❶ 女裝類目直通車正常投入產出比是多少
首先，就類目而言的話，女裝的整體投入產出比是略微偏低的，尤其是目前行業競爭力越來越大的情況下，如果說正常范疇的話，只能說對全店來說均值大於1，對單品來說均值大於0.5都屬於正常產出比。換一個說法就是，在目前的直通車領域，85%以上的賣家都是虧損的，所以也有直通車就是燒錢，就是虧錢的說法。僅有極少數高利潤類目或者爆發非常強勢的優質寶貝才能確保直通車盈利。
其次，每個賣家的成本和利潤都是不一樣的，開直通車的目的和初衷也是不一樣的，所以到底是虧是賺，單單是一個ROI數據是說明不了什麼的。比如很多賣家開車就僅僅只是為了引流，可能在單個寶貝上面ROI甚至不到0.5，但是引流進店卻促成了其他寶貝的成交。而且同是女裝，有的賣家ROI為1.5可能是盈利或者保本的，而ROI為3的可能反而事虧損的，直通車里有一句公理：毛利率低的寶貝不適合開直通車！
最後，直通車的ROI沒有正常不正常這一說，只有虧錢還是保本或者盈利的演算法。這樣就要求賣家根據自身推廣的寶貝的轉化率、客單價、毛利潤、成本等推算出自己寶貝的盈虧平衡點，就是說當ROI低於這個數值的時候單就直通車而言，當天是虧損的；高於該數值，則是盈利的。而盈虧平衡點最簡單的演算法= 件單價/（件單價-成本）=1/毛利率。
❷ 網上賣服裝在進貨價的基礎上加多少合適
每家店的利潤都不一樣，要看採取哪一種銷售方法。薄利多銷的話可以價格定低一點。
利潤的本質是企業盈利的表現形式，是全體職工的勞動成績，企業為市場生產優質商品而得到利潤。
與剩餘價值相比利潤不僅在質上是相同的，而且在量上也是相等的，利潤所不同的只是，剩餘價值是對可變資本而言的，利潤是對全部成本而言的。
利潤的質量特徵：
1、一定的贏利能力。它是企業一定時期的最終財務成果。
2、利潤結構基本合理。利潤是按配比性原則計量的，是一定時期的收入與費用相減的結果。
3、企業的利潤具有較強的獲取現金的能力。
4、影響利潤的因素較復雜，利潤的計算含有較大的主觀判斷成份，其結果可能因人而異，因此具有可操縱性。
❸ 第一次在淘寶開店，准備做服裝，想問下經驗人士剛開始上多少款服裝，每款准備多少庫存比較合適
服裝還是不好做的，畢竟眼光不一樣，你看上的進貨了，買家不一定看得上！如果進貨方便的話還是建議大小碼1-2套，均碼的4-5套吧！剛開的點銷量不會很高，如果前期資金少，每個碼准備1-2套，店鋪信譽上來鎮敬了，銷量上來了可以酌情增加！網上賣衣服一般都是打爆款，就是一套賣的特別御局慎好，其臘肆他的都是帶賣的，這樣你就關心這一件多進貨就好了！祝你生意興隆！
❹ 服裝店應該怎麼定價，比如說進價150應該賣多少合適
定價，要根據你店面的地理位置，和裝修風格，和主要面對的消費人群來綜合制定，一般150的進價，應該買在250左右，之後宣傳8.5折這樣
❺ 開服裝店每件服裝的利潤應該控制在多少合適呢
服裝也不同一篇而論，男裝和女裝的差異也很大，男裝倍率基本在5左右，而女裝則能達到10倍。
控製成本：
開源節流，從各個環節壓縮和降低成本。
注意一下有效成本和無效成本，這個是最後做出的商品是否在成本控制下的是否符合市場的關鍵。
❻ 新開的衣服店服裝貨源進多少貨合適
關於服裝店鋪貨源近期也有不少商家咨詢，尤其是新手商家在拿貨的時候也會參考一些經驗技巧。那麼，新開的衣服店服裝貨者虛源進多少貨合適？在服裝批發拿貨鏈嫌局過程中也是有很多東西值得商家們學習的，下面來看下服裝貨源批發進貨攻略分享。
服裝貨源進多少貨合適？
一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要准備有點結余，萬一部分貨壓住了怎麼辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件(套)就可以了。
拿棚讓貨時，那什麼樣的款式。首先不是要考慮自己的個人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想一下自己店鋪里什麼樣的款式是最好賣的，再結合自己客戶群的特點來綜合拿貨。
以上就是關於新開的衣服店服裝貨源進多少貨合適推薦，大家可以了解下，更多的有關衣服貨源批發進貨攻略關注分享。
❼ 淘寶直通車測款幾個問題
現在直通車基本是各大商家必用的工具，那麼我們先來明白一下直通車的作用：
1.店鋪引流：在店鋪流量少的時候，淘寶可以讓我們買流量，通過直通車來獲取流量目前最精準性價比最高的，讓產品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產品獲得曝光，並提高店鋪整體的訪客數量。
2.測款：萬事開頭難，選擇有時比後期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產品都會有幾十款產品，我們不可能每一款都花費精力去推，通過直通車我們可以根據直通車反饋數據，了解產品的市場受眾度，選取部分反饋好的產品作為重點主推款。
3. 配合打造爆款：打爆一款產品藉助直通車是最好的手段，店鋪能成功做起一個爆款，那店鋪整體運營也會更加得心應手，用直通車合理推廣，為產品持續引流，達到銷量爆增的目的。
4.提升自然流量：可以說所有直通車的目的最終都是為了提升店鋪自然流量，產品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，讓產品的權重加大，搜索排名就會上升，從而帶動整店的流量。
而其中我認為最重要就是其測款的功能，第一步的款式都沒選對，那麼後面不管採用何種方式去推，很可能都是在做無用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車最真實最直觀的數據反饋達到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益。
對於中小賣家，我推薦我們使用倒車法測款，就是投放相對精準的關鍵詞，而不是類目大詞。對於大賣家可能會更適合用行業大詞去測款，因為有足夠的資金，並且後期主要競爭的也是類目大詞，但對於中小賣家不一樣，還是以精準的長尾詞測款為主。
測款計劃：
1.選圖：在測款期間我們可以順帶著測試圖片，首先選取4張展示不同方面的圖片，比如同一動作不同背景，同一背景不同動作，既然可以選擇4張創意圖，那麼我們就要充分利用這點，其次圖片中不能帶有任何促銷利益點，我們主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷的手段來吸引。
2.選詞：精準長尾詞為主，可以加入一些屬性熱詞，選擇和產品相關性高的長尾詞，這類詞不需要很多，精選30-40個詞左右就可以。
一開始的詞可以直接用系統推薦的200個關鍵詞，添加進去以後先做最基本的篩選，將質量分低於7分(或者7分詞很多的情況下頁可以刪除一部分關聯度低7分詞)、與產品關聯度低的關鍵詞直接刪掉。
3.關鍵詞可以統一高於行業出價，卡靠前排名，精準詞出價太低很容易沒有展現，也就得不到我們測款需要的流量，所以出價在高出行業平均40%左右，展現如果不夠再統一加價，短期內就可以獲得較高的展現，保證流量獲取能力，縮短測款周期。
4.投放時間和地域的設置，和平常產品引流時不同，越是流量高峰期的時候越加大投放力度，凌晨時段降低折扣，地域根據自身店鋪的地域數據報表，對於點擊和轉化較差的地區剔除，另外產業集中地也可以選擇不投放。
5.測款期間需要多觀察，實時監控調整，對於一開始點擊率就不錯的關鍵詞重點對待，將出價卡在首頁7-10位為最好。將沒有展現的詞需要加大出價，對於一開始數據就很差的關鍵詞可以選擇刪除，而數據表現還不錯的關鍵詞最少等其有200個左右的點擊以後再根據其點擊率、收藏、加購來判斷。
6.測試的時間一般1-2周左右就可以了，主要看寶貝點擊率和收藏加購數據，如果離行業均值相差很遠的產品可能就不具有潛力。對於點擊率較高，收藏和加購比較多的產品，可能成交不是很多，測款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當具備潛力的，可以作為測款的重點。
接下來我們就可以分析數據了
點擊率：測款時首先要觀察的就是點擊率，點擊率直接反應了寶貝受歡迎程度和引流能力，點擊率的高低基本能說明一個款式的好壞。點擊率數據不同類目的標准也會不同，比如服裝類目，如果點擊率在沒有優化車圖的情況下可以達到2.5%-3%，那麼這款就值得關注。
收藏率：在測款階段我們並不能以成交量作為衡量標准，因為這是並沒有做好最基本的優化，比如基礎銷量和好評這時參考轉化是很不靠譜的，所以這時候收藏和加購率會比轉化率更有參考價值。將收藏和加購的人數的總數除以點擊數，得到收藏加購率，比如服飾類目，若有7%-10%基本可以判斷為好款式，更具備成為爆款的可能。
平均停留時間：平均停留時間此時不能作為主要參考，因為在內頁還沒優化的情況下，停留時間可能並不會太長，而後期 我們選取了款式以後再一步步的優化內頁，做好基本功，和關聯搭配這個時候停留時間自然會增長。
轉化率：測款階段寶貝轉化率可能都不會太高，但是也可以作為一個參考的指標，若是在基數銷量和基礎評價都沒有的情況下，還是有轉化，那麼說明這個產品十分有潛質。
通過了最基本的測試以後，然後就得進行車圖的優化，根據店鋪的風格、店鋪人群的定位、同行優秀的主圖去分析我們需要的圖片的元素.一個好的圖片帶來的好處遠遠超出大家的想像，當你點擊率上去以後，質量得分自然會變高，馬上CPC就會降低，同樣的錢就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖。
通過數據的反饋對比，最終挑選出接下來需要重點推廣的款式，之後再去做轉化，提升ROI。
最後說一點，當有某個款式的權重已經相當高了以後，利用這個權重高的款式使得整個計劃的權重都很高，這時我們我們再向這個計劃中加入的產品，初始質量得分就會很高。這樣測款或者推款都會事半功倍。
❽ 淘寶服裝類目爆款的點擊率是多少
70%~80左右。
服裝類目點擊率一般是在多少正常情況下來講，服裝類目點擊率一般都是在百分之70到80%是比較正常的，所以一般情況下來講服裝類目點擊率正常情況下一般都需要達到百分之七十到百分之八十左右是比較正常的。
對於淘寶來說，點擊率就是反映了一款寶貝受歡迎的程度，如果越高，說明就受歡迎，但是點擊率提升上去後，接下來還需要特別關心轉化率這個問題，當轉化率穩定下來後，說明大家的店鋪經營基本就進入正軌了。