『壹』 如何開始做服裝批發
服裝行業內有一句老話，叫做：「現在所有的服裝工廠都停產，庫存的服裝都夠中國人穿十年」。你信嗎？你不信，我信！深圳有一個小得可憐的服裝批發市場，做服裝十年未必知道這個市場所在的位置，他的T恤賣得特別的便宜，正規廠家二十五以上做出來的，他十元左右就能批發。這個市場只有消防通道才可以上去，不是熟客或介紹的是不知道的。和這個市場相關聯的是深圳一個這類服裝的生產基地，也是鮮為人知。當然從這里現金拿貨，比別人送到我商場代銷的便宜了兩元左右。但代銷的相對正規一點的廠家做出來的也算是便宜多了。
我的商場曾經賣過一元一件的女T恤，當然這是貼錢賣，數量也不多，也有的短袖在九月份賣，屬於換季。這些女式T恤，三月份開始上市，進價是十元，代銷的，賣多少結多少，售價是十八元。換季前，供應商說六元給我處理，處理多少結多少，我說全包，三元一件。後來全包，我先是賣十二元，接著八元、六元，搞活動是一元限時銷售，最終三元清貨。這種貨做出來也是要五六元成本的，但供應商為了處理庫存，回收資金，也只有清貨了。
但是，正規廠家是無法做出五六元的，至少也要八九元才能做出來。為什麼？因為廠家用的是批量布，而這位供應商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出來要比別人的便宜。剛才說到十元與二十五元T恤的批發價差，也是這個道理，人家八九元做出來，正規廠家至少二十左右才行。
批量布就是到布市上采購回來的布，碎布主要是大服裝廠或其它需要大量用布的廠完成訂單後剩下的布。這些布一般極其便宜的處理給服裝小作坊。但是批量布和布碎還是有一定的優勢區別，批量布成批生產，可大規模，碎布一般只能做數百件。但數百件對於小作坊來說也是足夠了。大規模的生產出來然後分銷出去，講的是批量。做服裝講的是齊色齊碼。一個款式，一般都兩個色以上，多的近十個色，每個色又分好幾個碼。當然也有少量均碼的。齊色齊碼了，就比較容易銷售出去，因為不管什麼樣的顧客看中了這個款式，都會有她滿意的顏色及碼數。大家經常可以看到商場有斷碼處理的貨，斷碼就是指大部分碼數賣出去了的，剩下的衣服了。小作坊的衣服就很難做到齊色齊碼了。做服裝一定要相信齊色齊碼。當然，要的是暢銷的顏色，碼數吧，可以根據當地消費群體，一般選擇兩頭少，中間多，如加大、大、中可以這樣分配采購件數：1、2、1外貿服裝或尾貨，雖然便宜，但基本是斷碼的多，所以要轉手批發是有一定難度的，零售的話也是有一定難度的。如果人流量大，也還是可以的，再說利潤也高，賣少幾件也不會虧。當然也有可以走量的外貿貨、尾貨。東莞的大朗鎮是專業的毛織衫的生產鎮，全國有名。CBA的東莞隊就是在該鎮。該鎮有新舊的兩個毛衫批發市場，但做不起來，廠家都跑到廣州賣衣服。前幾年剛建成的新的貿易市場，都成了尾貨的批發市場，命運跟舊的市場差不多。隔兩年不去了，不知道現在怎麼樣。有一次跟她們廠家的商戶聊天，她們說，一般來說，毛衫都是大批量生產的，一般做外貿的，國外很早就下了訂單，交百分之三十的訂金，後來由於市場變化，國外經常有客戶取消訂單，即寧願虧掉訂金也不願付完所有貨款後面臨貨賣不出去的厄運，這樣他們會虧得更多。而這邊的廠家已經生產出來了，國外的都是大批量，百分之三十可能是買原材料的錢，廠家為了盡快套現，可能會以正常批發價的百分之五十拋售出去，百分之五十加上百分之三十的訂金，廠家是不會虧本的。去到廣州一家毛衫的專業批發市場，即白馬的旁邊，你要貨一般是要不到的，一般都要下訂單，批量要才能拿到。
衣服的生產情況是這樣，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服裝展覽會或博覽會是在六月或七月初開的，春夏季是在十二月或一月開的。廠家的訂貨會也通常是在這個時間。因為這時間，當季的衣服是沒得做了的，該發出去的都出去了，等待的是處理尾貨了。另外，經銷商需要訂貨，商場也是二三月份八九月份調整櫃台，進場品牌供應商的也需要排隊提前交資料。另外是中國南北差距大，南北換季時間至少相差一個月以上，八月份北方有些涼氣了，就要上秋裝了。再說春裝，一般一月底或二月初過年，過年放假，放假回來有的地方就要上秋裝了，但是工人過年回家，到時過年一回來上班就來不及生產了。話又說回頭，外貿服裝有韓版、日版、歐碼、歐版什麼的，歐版的就不適合中國人，所以，做外貿服裝一定要注意這一點。現在的外貿市場，你一逛就就看到，裡面的衣服無奇不有，有大得如半個床單大的衣服都有。還要注意的是，假貨，以及拿本地的庫存來清貨。
『貳』 一件衣服穿多久
這個沒有標准答案，完全由個人的價值觀而決定。
從理論上而言，只要是喜歡並且沒有損壞的衣服是可以一直傳下去的。因為並沒有硬性規定，說多長時間就必須換一件新衣服的。因此一件衣服穿多久，完全取決於個人意願。每個人都不同，每件衣服的質量也不同，有的人穿衣服比較費或者不小心會有損壞，一般外套至少可以穿2，3年；
春夏的衣服更新比較快，當然如果質量上乘，布料好，款式經典，可以穿一輩子，每季都拿出來配當季流行的原素。如果質量不是很好，就是連鎖那種休閑時裝，流水線作業的服裝，基本穿一季就可以了。總而言之，一件衣服穿多久，完全取決於個人價值觀。
服裝存放注意事項
1、棉、麻服裝：存放時，衣服須洗凈、曬干、折平，衣櫥、櫃箱、聚乙烯包裝袋都要保持清潔干凈和乾燥，防止霉變。白色服裝與深色服裝存入時分開，防止沾色或泛黃。
2、絲綢服裝：收藏時，為防潮防塵，要在服裝面上蓋一層棉布或把絲綢服裝包好。白色服裝不能放在樟木箱內，也不能放樟腦丸，否則易泛黃。
3、呢絨服裝：各種呢絨服裝穿著一段時間後，要晾曬拍打，去除灰塵。不穿時放在乾燥處。宜懸掛存放，且將織物反面外翻，以防褪色風化，出現風印。存放前，應刷清或洗凈、燙平、曬干，通風晾放一天。高檔呢絨服裝，掛在衣櫥內，勿疊壓，以免變形而影響外觀。
『叄』 服裝行業的庫存問題
服裝界有這樣一句話：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。庫存積壓問題一直是服裝行業的死結，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。 據統計2011年，中國服裝庫存量將達170億件。中國第一休閑服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達到28.89億元，同比增長了222%。業內的現實更嚴峻：即使現在中國所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼能供國內的服裝銷售企業賣上3年。庫存積壓問題一直是服裝行業的死結，不過，新形勢下，服裝庫存問題有了新解。 存貨銷售專員 成新職業 統計數據顯示，2010年，中國服裝庫存量已經達到生產量的20%，約為150億件，每年的增幅還保持在10%左右。根據正常增速預測，2011年服裝庫存將達170億件。 中國休閑服品牌美邦去年同期存貨金額為9.03億元，今年達到28.89億元，同比增長了222%，存貨佔了同期凈資產的90%。 阿迪達斯公司的招聘廣告中，還曾在服裝業務員中單獨設置存貨銷售專員這一職位。條件是：能夠按照不同渠道、根據實際庫存情況，制定一個年度庫存削減計劃。 庫存問題永遠是商家最頭疼的問題。很多服裝企業倒閉都是因為庫存，即使是阿瑪尼這樣的國際大牌依然被庫存問題困擾。 市場瞬息萬變 產生庫存 「可以通過有效辦法控制庫存比例，但庫存不可能沒有。庫存控制率在50%左右就算合格。」某設計總監表示：「不處理吧，貨壓著可能變得一錢不值；低價拋售吧，又怕影響品牌價值，進退兩難。」 另外，服裝業的快速發展導致雷同品牌很多，產品重復率很高。服裝類B2C的異軍突起也對傳統實體店造成擠壓，導致庫存越來越多。而服裝市場瞬息萬變，人們的購買習慣和審美方式不斷發生變化。 化解庫存三大妙招 通常的做法是，打折處 理、低價促銷，將庫存一級一級地轉移下去，然後通過終端大規模促銷，但除此之外，還有一些更好的辦法。 ●柔性生產分批次下單 「小批量、多波段，快時尚品牌ZARA就是採用這種方式。」ZARA的正價銷售期的庫存率是17%，周轉很快。它是生產出夠一定時期銷售的量後，就很快地上新貨，這樣保證店裡永遠有新貨，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生產造成的庫存。 但這非常考驗開發團隊對市場的了解和把握，同時物流系統也必須跟上進度。國內很多品牌做不到源源不斷地一周上兩次新貨，但可通過舉辦多次訂貨會，以應付變化迅速的市場。 ●搭配減少庫存 某服裝搭配學院院長表示：「通過搭配可以有效消化庫存。庫存的春夏款與秋冬款一起，可以搭配出別具一格的效果。庫存的基本款，也可以與新款搭配出新的風格。」●營銷前置預測市場