A. 服裝店第一次進貨
確定服裝進貨金額有個比力簡朴的方式,即把你整個店鋪的單月經營成本加起來,然後除以利潤率,得出的數據就是你每月要進貨的金額。好比,你的全部經營成本為5000元,產物賣出的平均利潤在200%,那你最起碼就需要進2500元的貨了,由於5000/200%=2500。這樣的話你剛好能夠平衡收支。若是你只是進了2000元的貨。那你縱然把這些貨在一個月內賣完,你的利潤也只有4000,是不夠你的支出的。
第一次服裝進貨應該盡可能多地選擇一些商品種類,當對顧客有了一定了解之後,你就可以鎖定一定種類的產物了,由於資金總是有限的,只有把資金集中投入到有限的種類中,你才可能單個產物進貨量需求大大,才氣要求服裝批發商給予更低的價格。
當你鎖定某些種類的產物時,單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量,庫存數量就是你倉庫裡面備貨的數量,周轉數量就是你在兩次進貨時代現實的出貨數量。從多年經營經驗來看,起碼每個單品要有3個才氣夠維持一個比力良性的商品周轉。當你進了一件商品又泛起了熱銷,你很快就需要為這個商品單獨補貨,這時無論從所花費的時間和資金上看,都是得不償失的。而你不補貨,又只好眼睜睜看著顧客失望地離開。但若是你進了3件同樣的商品的話,在銷售完這3個產物的時代其他的產物也很可能需要補貨,這樣你就可以一次性去補貨,從而來提高補貨效率,節約補貨開支。
能影響到服裝批發商對你的支持有兩個因素:第一個是你的首次服裝進貨金額,若是你首次進貨金額太少,服裝批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產物信心不足;第二是補貨的頻率,若是你經常到服裝批發商那裡去補貨,縱然數量不多,但服裝批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來持久的效益。服裝批發商對你的支持體現在一旦有新貨會盡快通知你,而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是服裝批發商若是認為你是重要客戶,一樣平常都會向你透露近期那類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更准確。
服裝批發市場的規則
1、不要在服裝批發市肆逐步檢查你的產物
當你提到貨後,只要把數量點清就可以了,一樣平常回去發現產物有問題後再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若你提貨後就蹲在服裝批發店裡面點貨,會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客,從而不願與你打持久的交道。
2、不要指望通過服裝批發商換貨來降低風險
進貨時,萬萬不要對服裝批發商提出若是產物欠好賣能不能換成好賣的商品這類問題,若是你這樣問,會被服裝批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(若是做生意風險可以控制到這種境界,可能誰都發財了),接下來不用說你都猜到服裝批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
3、服裝批發市場裡面價格的調整很小
前面提到,服裝批發商單件商品的利潤很低,商品價格的下調不可能像零售商一樣,一樣平常調整都在2%~3%,能夠降個5%就已經很厲害了。若是你死纏著服裝批發商要求在批發價上再打個8折,又會讓批發商知道你很少到服裝批發市場混了。另一方面,在服裝批發市場里,一樣平常貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(由於運輸成本比快遞低得多),而且都是買家自己認真,碰上個好的服裝批發商的話,他最多願意幫你去托運,可是搬運到貨場的用度和運費肯定都是買家自己付的。
4.網上的服裝批發商
有些是我們必須得注重的,貨品的質量,服裝批發商的誠信,價格等,可是有一點是明確的,我們要以相對底的價格進到自己滿意的商品。(一樣平常都是買家自己承擔運費的)
B. 新開的衣服店服裝貨源進多少貨合適
關於服裝店鋪貨源近期也有不少商家咨詢，尤其是新手商家在拿貨的時候也會參考一些經驗技巧。那麼，新開的衣服店服裝貨者虛源進多少貨合適？在服裝批發拿貨鏈嫌局過程中也是有很多東西值得商家們學習的，下面來看下服裝貨源批發進貨攻略分享。
服裝貨源進多少貨合適？
一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要准備有點結余，萬一部分貨壓住了怎麼辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件(套)就可以了。
拿棚讓貨時，那什麼樣的款式。首先不是要考慮自己的個人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想一下自己店鋪里什麼樣的款式是最好賣的，再結合自己客戶群的特點來綜合拿貨。
以上就是關於新開的衣服店服裝貨源進多少貨合適推薦，大家可以了解下，更多的有關衣服貨源批發進貨攻略關注分享。
C. 十三行的衣服貴嗎一般拿貨要拿多少還需要什麼技巧本人是新手，還沒去過十三行。
今天，依倩雪服裝為你分享一些拿貨技巧，希望對你有所幫助：
1、 服裝人怎麼掌握拿貨比例
形象款視覺吸引力，佔20%到30%
暢銷款市場廣泛認可，但容易產生庫存，佔40%到50%
長銷款不容易過時，季節性不強利潤空間不大，佔30%到40%
（形象款提高店內格調，暢銷款是銷售主力長銷款是基礎款，利潤不高，不易壓貨）
D. 開服裝店要進多少貨
對於剛剛開服裝店不久的服裝店主而言，初次進貨的數量應當如何確定呢?新手進貨需要掌握哪些技巧呢？這些問題都困擾著我們的服裝小白們，今天小編就來為大家介紹一下初次開服裝店的服裝新手需要掌握的進貨方法和進貨數量如何掌握，希望能夠對大家有所幫助。
服裝進貨的數量
服裝進貨數量包括多個方而，如進貨金額，服裝進貨商品種類，單個商品種類及數量等。服裝進貨商品種類第一次應該盡可能的多，由於您需要給主顧各種類產品的選擇。當對主顧有了一定了解的時刻，您便可以鎖定一定種類的產品了，由於資金總是有限的，只有把資金集合投入到有限的種類中，您才可能單個產品進貨量大，要求服裝批發商給予更低的批發價格。當您鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。(價格比較貴的商品便不包括了)當您進了一件商品又出現了熱銷，您很快便需要為這個商品單獨補貨，這時不管從所破費的時間和資金上看，都是得不償失的。而您不補貨，又只好眼睜睜看著主顧失望地離開。但如果您進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣您便可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
如何獲得服裝批發商的支持
能影響到服裝批發商對您的支持有兩個身分：第一個是您的首次服裝進貨金額，如果您首次進貨金額太少，服裝批發商便會認為您沒有氣力，或者您對他的產品信心不足;第二是補貨的頻率，如果您經常到服裝批發商那裡去補貨，縱然數量不多，但服裝批發商還是認為您的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。服裝批發商對您的支持顯露在一旦有新貨會盡快通知您，而且可能下次進貨的時刻他會自動把價風格整下來。還有便是服裝批發商如果認為您是重要客戶，一般都會向您泄漏近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓您對市場和客戶判斷更准確。
服裝批發市場的規則
1、不要在服裝批發商店慢慢檢查您的產品
當您提到貨後，只要把數量點清便可以了，一般歸去發現產品有題目後再要求更換(當然離進貨時間不要太遠了)。若您提貨後便蹲在服裝批發店裡面點貨，會讓批發商感覺您是個很麻煩的主顧，從而不願與您打長期的交道。
2、不要指望通過服裝批發商換貨來降低風險
進貨時，千萬不要對服裝批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，如果您這樣問，會被服裝批發商認定您以前沒有做過生意的，是生意場上的新手(如果做生意風險可以控制到這類地步，可能誰都發財了)，接下來不用說您都猜到服裝批發商會給您什麼樣的報價了。批發商沒有義務為您承擔進貨的風險，他能夠為您更換次品已經是很好的支持了。
3、服裝批發市場裡面價格的調整很小
前面提到，服裝批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像整售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%便已經很厲害了。如果您死纏著服裝批發商要求在批發價上再打個8折，又會讓批發商知道您很少到服裝批發市場混了。另一方面，在服裝批發市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路(由於運輸成本比快遞低得多)，而且都是買家自己負責，碰上個好的服裝批發商的話，他最多願意幫您去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的
4.網上的服裝批發商
有些是我們必須得注意的，貨品的質量，服裝批發商的誠信，價格等，但是有一點是明確的，我們要以相對底的價格進到自己滿意的商品。(一般都是買家自己承擔運費的)
E. 想擺地攤賣衣服第一次進貨進多少合適
剛開始。不要進太多貨.生意好在進.看好款式.一個款最多兩件.十多個款差不多了.雖然可能進貨麻煩.但總比買不出去壓著貨強點.還有價格不能太高.價格才是王道.另外擺正心態去經營.
F. 做服裝生意投資進貨大概需要多少選衣的標准怎樣有什麼技巧
這是我在朋友那看到的覺得非常不錯跟你分享下，希望對你有所幫助~！ 一 貨源 每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡， 最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。 舉例；我拿20元一件小衫。10件。 1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。 可能有人說了：真黑。 我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。 買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。 不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！ 賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓， 但我還是把它當最美的衣服推銷。 我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服! 不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。 最低700，也有利潤400多點。 4個月後，第二個店開張了。 我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場， 1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我開始調整拿貨方法了。 找貨不如找伴。 我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。 為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。 我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。 好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。 看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。 我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣， 批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。 我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。 說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！ 你們百分之一百會猜錯。 就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。 我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了， 做生意其實用不了多少錢的。 我教育他們，要做無中生有的人。 我覺得做衣服是農活，急不來的。 我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。 你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。 我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。 現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。 就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版， 那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。 那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點。 你們會覺得勢利眼？錯。 在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！ 我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。 自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。 她覺得你的貨不值。 賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 東扯西拉的，真是書到用時方恨少 有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？ 其實是看店址來的。 隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。 當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。 有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。 賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。 賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。 賣1000一件的，30% 是300. 但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺， 很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、 他們就全賣貴東西。 當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。 女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。 賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？ 我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨， 那不是拉了100個包袱。 二 賣貨定律 1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服) 熟客很重要，回頭的生意比重很大。 千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。 不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。 我會這樣處理的。 客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼 更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。 結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。 這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。 很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。 心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。 2.賣貨不是辯論 好，對是 營業員法寶。 來看看： 這面料不好 是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。 穿起來不會舒服 對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。 結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確， 又買了條褲子。) 客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題， 絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。 你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100. 討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。 承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。 大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。 大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。 你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。 我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。) 瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。 3.控制好你的品種。 每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。 30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。 為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好， 但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。 聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。 以己之長，攻其之短。 老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說， 遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。 "下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。 想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 褲子 關鍵詞：穩，顯瘦， 褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲 夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 每個褲子不能有太多類似款 拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？ 有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。 你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時， 以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事， 共性是你的事。褲子越個性，越難賣。 裙子 關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。 我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。 說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子， 我擔保你賣不成。 鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。 每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。 每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。 夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 沒有說錯, 好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣. 男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同 女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣， 小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。 外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 三 怎樣與供應商打交道？ 盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。 集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨， 把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系， 有什麼好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。 什麼樣的供應商是好的供應商？ 1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。 全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。 你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。 找貨源，好多老闆娘使錯了勁。 她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。 有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。 2.有道德的公司 可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情. 好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前, 越賣力的宣傳,你越要提防. 你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟, 宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人, 想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核, 只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意, 那什麼叫10年難學個生意人! 我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱. 賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣. 以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力! 貨好? 哈哈,你自己賣嘛. 到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便. 願意一起做生意,就要信任 供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力. 什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢? 是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的, 我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的. 3.小心訂貨 如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨. 有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的錢包. 有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨. 如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了. 總之,盡量拿現貨. 騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?! 回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧. 我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾. 4.富有責任感的供應商 好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見, 會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下. 當然也會答應你,發板是可以退的. 你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力. 我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!" 一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜. 不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久. 好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多. 看貨篇：三分貨 七分賣 1.不要好看,只要好賺. 好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢. 2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的. 不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿. 3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司?? 4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣 除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝. 5.路費太貴,多拿點,攤平費用 什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是. 好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險. 好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色. 7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起? 放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩. 如果你致電要退貨20件30件,他才煩. 8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎? 拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎? 我是一個批發商,我尊重有分量的對手.
G. 做童裝，第一次進貨要進多少
按照店鋪面積來考慮，中檔童裝夏季每平方米需要800元，冬季需要1200元，才能把店鋪鋪滿貨正常經營。你可以根據你的店鋪面積計算一下大概需要資金金額。首次進貨不用這么多，大概進貨占總金額的60-70%即可，剩下需要根據顧客需求再進行調整補充。進喊納貨搭配方面，男童與女童比例是4：6，上衣要多於褲子。
嘗試用客人的眼光拿第一批貨。先說明一下，童裝拿貨一般只允許齊碼地拿，不可以拆碼。這是行規！第一批貨一般建議只拿一手（齊碼五件），盡可能地避免壓貨。看看行情再決定自己的風格，新手切忌一陵滲返下子囤四五手貨。批發市場那麼大，何至於要囤貨？一手貨賣三四件了，如果還有很多客人需要，就再去拿一手，相熟後，可以留下批發商的電話，隨時通知他們幫你留貨。
選擇距離自己店鋪路程較近的批發市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發商，用銀行帳號匯款給批發商，讓其異地發貨，這樣做不僅新貸來得快，還節省了人員往返的費用。
需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和尺飢襪子是家長的首選。
在店裡准備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。
H. 擺攤甩賣服裝一般需要進多少貨才合適
我現在是有工作的，但今後我想走本地服裝批發這條路的，看了你很多的博客，覺得收獲很大，我沒做過生意，現在想先批發中老年短袖，想到菜市場門口做甩賣(從成本最低的做起，也想開始練練膽子)，你說100件夠不夠試試，會不會不成氣候，我想先試試，希望慢慢的從你這進貨進入批發這一塊.
其實，現在很多新人想從事庫存服裝的甩貨生意，主要是庫存服裝價格上有一定的優勢，如果能找到適合自己銷路的貨源，賺錢也的確不是很難的，尚且現在也越來越多的人在從事這種生意．
我曾以前在我的博客里提到過我的一個老客戶，一個四十多歲的女人，就是從事服裝甩貨生意的，在小區的門口，生意一直不錯，只要是適合季節的服裝什麼都做，做了幾年了，現在每次到我這里來拿貨都是自己開著私家車來的，可見也的確是賺到了錢．
今天我們下午到了一批中老年的女裝短袖，我們打電話給她，她就馬上開車過來拿去了100多件，他每次拿貨不是幾件或幾十年的拿的，最少要上百件的，去年冬天只是毛衣就存了上萬件備用冬天甩貨，也許是她的服裝甩貨生意做久了，所以知道什麼季節什麼樣的衣服好做，但是她做服裝的品種並不單一，比如說年輕人的老年人的都做，因為做的時間久了，現在有些小檔主也去那裡批發，可以說她現在是一個有錢的人，但是還是在做著甩賣服裝的生意．
其實對於服裝甩貨，更可以說是擺攤賣服裝，有些人說丟人或是沒臉面，有些人膽子小不敢從事，而有些人從事了卻不知道適合賣什麼貨，不知道到哪甩賣才適合等等一些問題就會隨著各種想法出來，到最後還是沒有能真正的從事這行，只是看著別人如何的賺錢．
但是如果真正的從事服裝甩貨或擺攤的生意，到底進多少貨才適合呢，我想這要具體問題具體分析了，也要看你自身的資金能力，一直向我咨詢這方面信息的商友也很多，但是我都是建議如果是新手，無論是從哪裡進貨，都要選擇適合自己的貨源，比如前面商友所說的在菜市場甩貨，定位在中老年服裝這一塊就是可以的，可以先少量進貨，如果你初選的服裝適合你所以市場之後可以大批量的進貨這樣的相對穩當的．
I. 急：我是新手想做服裝生意，請問服裝一般加進價的多少可以賣呀
哇，朋友，你這樣買賣的話，進的貨要很便宜啊，不然真的沒錢賺啊。
我推薦給你的貨品，是我放店裡買的，是進貨價。
進貨點《廣州》，衣服平均價位，每件30￥左右。
褲子平均價位，每條40￥左右。
但是你因為是擺攤，我以前幫朋友擺攤的時候。
我們的進貨價是：
衣服平均價位，每件15￥-25￥左右。
褲子平均價位，每條25￥-35￥左右。
鞋子平均價位，每雙20￥-35￥左右。
我們賣給別人的價格是：
衣服平均價位，每件40￥-75￥左右。
褲子平均價位，每條50￥-80￥左右。
鞋子平均價位，每雙50￥-130￥左右。
你盡量買的貴，不要怕沒人買。
一定會有人要的。
不要進很多貨，因為好買的東西，大家都有買。
進同樣的貨人多了，競爭就大了。
而且萬一買不掉，會壓倉。
J. 各位大神們 服裝店第一次拿貨每一件衣服拿多少件比較好
衣服有尺碼的最好拿2手號先試試，如果好賣，立刻補貨來得及，均碼款，感覺好賣的顏色拿3件，認為一般能賣的拿2件，褲子，中間碼拿3，最大碼跟最小輪數碼拿2！對於顏色，你可選擇自己喜歡的顏色拿！外套，就最好一件一件拿，拿臘吵首全碼，因為服裝店真正最大的問題就是怕壓貨，現在通訊發達，你立刻賣完，你立刻給你拿貨的批發商打電話補貨都來得及，至於補貨，那就要看碰祥你自己了……