⑴ 服裝行業的前景怎麼樣。現在是不是不好做
不知道你是打算開內衣店還是女裝店，或者說是其他店鋪。如果是做加盟店，相對新手而言會比較輕松一些，如果是做散貨店的話，希望我下面發的內容對大家能夠有所幫助。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就或絕感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息衫粗姿的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她凳伍說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。
同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間\中檔次進價為20-40元之間\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
(一)專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」;20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝!」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧!」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走!」
12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉！)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
⑵ 現在做衣服最好的面料是什麼
回答這個問題，先給大家科普一下市面上常見的衣服面料有哪些：
1、醋酸布
一種有著柔滑質感的布料，由植物纖維，通常是木漿製成。常用於大衣和連衣裙內襯，觸感輕巧柔軟。洗滌時要非常小心，因為醋酸布製品很容易縮水、起皺，最好乾洗。
2、腈綸
人造紡織品，1950年由杜邦公司首次從石油中提煉出原料。通常用於毛衣，但不像羊毛那樣保暖。應防止蟲蛀、污漬、褪色和起皺。在溫水中加入織物柔順劑，機洗或者手洗都可以。
3、竹纖維
柔軟的天然竹纖維能夠有效除菌除臭，吸水性和透氣性也非常好。可以製成襪子、內衣和休閑服裝。可以放心機洗並烘乾。
4、仿羔皮呢
仿羔皮呢（這個詞在法語中有捲曲的意思）是將至少兩種不同的紗線纏繞而製成的經典竹節織物。這種面料被廣泛用於女士西裝，最著名的是香奈兒風格。由於幾乎所有的西裝都是有內襯的，所以應專業乾洗。
5、織錦
一種有凸起圖案和花紋的厚織物，通常由金線或銀線織成。應用這種面料的典型服飾是中國旗袍。古時織錦是用絲織成的，而現代大多數織錦原料是人工合成的。絲制織錦可以放心手洗，合成纖維的織錦在揉搓時容易開線，乾洗是最保險的。
6、駝絨
這是一種像山羊絨一樣厚實、保暖又奢華的面料，由駱駝的絨毛製成，非常柔軟，通常製成大衣。有內襯的駝絨外套最好乾洗。
7、帆布
這是一種非常耐用的平紋織物，通常由棉花或亞麻製成，用於船帆、背包和運動鞋鞋面。結實耐用，可反復高溫洗滌和烘乾。
8、山羊絨
非常輕盈又非常保暖的天然織物，由克什米爾細毛山羊的短毛製成。著裝時面料由於摩擦非常容易起球，不過可以用毛球剃須刀或一次性剃須刀輕松去除。洗滌時可以加一點織物柔順劑，幫助織物纖維保持彈性。
9、雪紡
一種輕巧的絲質面料，透明度高，質地略粗糙。很容易刮破，手洗時需要溫柔地按壓以保持形狀。
10、棉布
源於棉花的一種結實的天然纖維，透氣性好，舒適度高，可機洗。
11、雙縐
一種看似綢緞卻又非常重的面料，一面有褶皺紋理，一面光滑閃亮。通常用於正式的長禮服，因此垂下時看起來非常優雅美麗。為了保護其顏色和光澤，最好乾洗。
12、牛仔布
牛仔布是一種重而結實的斜紋棉織物，由兩種不同顏色的紗線編織而成，最終呈現藍色色調。高級牛仔布應用冷水洗滌並自然風干，以防止縮水或褪色。一般的牛仔布可以機洗並用烘乾機烘乾。
13、亞麻
一種寬松、透氣、結實耐用的面料。原材料來源於亞麻，適用於熱帶地區。容易起皺，機洗、手洗都可以，自然風干即可。趁亞麻布還沒乾的時候迅速壓平，可以保證衣物不走樣。有內襯的亞麻布衣物應乾洗，確保襯里不收縮或翹起。
面料太多了，還有超細纖維、尼龍、歐根紗、滌綸、人造絲、綢緞、泡泡紗、斜紋呢、絲綢、氨綸、西裝料、薄紗、粗花呢、絲絨、天鵝絨、羊毛，等等。
介紹這么多面料，就是想說做衣服最好的面料並沒有一個最佳答案，不同的面料有不同的特性，適合做不同的衣服，穿在不同的場合。
回答問題之前，我先講一下我自己的個人穿衣經歷。
我年輕的時候，穿衣服是不在意麵料的，只要款式顏色適合自己，啥面料都能駕馭得了，身體不會有不舒適不透氣的感覺。當時單位有位同事姐姐，比我大五歲，她說她穿衣服非常挑面料，許多面料她穿上後都會感覺不舒服，導致她想買衣服卻又經常買不到衣服，我當時還認為她很矯情。
隨著年齡的增長，我對衣服的面料越來越挑剔。這種挑剔，不是在意麵料有多麼高檔或好看，而是非常在意麵料罩在我身體上的舒適度，特別是透氣性，我非常非常敏感。
之前一些含有化纖等非天然成分的衣服，我現在已經完全不能穿了。只要穿到身上，自己就會感覺整個身體就好像悶在一個不透氣的容器里，甚至呼吸都會變得不順暢了，所以，我的很多衣服，雪紡類的，聚酯纖維，等等等等等不是純天然材質的衣服，不管多麼好看多麼貴多麼適合我，都被我或者送朋友送妹妹，或者捐給需要的人，或者閑魚賣掉，內心沒有任何的不舍，因為它們確實讓我的穿感很不舒服。
現在，我的衣服全都是100%純天然成分的，冬天是純羊毛純羊絨，既保暖又透氣，質感也很好，入手之後不會生厭，越穿越愛穿。夏天是香雲紗、真絲、純棉麻的面料為主。
香雲紗應該算是夏季最好的面料，姆米越高質量越好。香雲紗透氣性很好，特別是夏風吹來，感覺整個身體都在呼吸，據說香雲紗名字的來源，就是因為風吹來時，會發出沙沙的聲響，香雲紗還有養肌作用，大概就是因為其透氣性好吧！
但是買的時候也要注意，一定要是100%真絲含量的香雲紗，否則就會有悶熱不透氣的感覺。我去年入手的一件香雲紗外披，不是100%含量的，但是含量也不低，當時是想著當外披偶爾穿穿，含量不是100%不會影響穿感。穿了幾次後一對比，發現透氣性和舒適度真得離真正的香雲紗差很遠。
1、羊絨
羊絨的保暖程度是羊毛的8倍，重量卻只佔它的五分之一，是冬季著裝面料的不二之選，但也比較嬌貴，耐穿度低於羊毛。
2、絲絨
絲絨面料手感絲滑，有韌性，耐皺性、彈性都很好。
雖然會掉點毛，但清洗過後柔軟、親膚。絲絨面料其實有很多優點，隔熱、防紫外線、防潮、易清洗等等。
3、麻
是一種植物纖維，被譽為涼爽高貴的纖維，它吸濕性好，放濕也快，不易產生靜電熱傳導大，迅速散熱，穿著涼爽，出汗後不貼身，較耐水洗，耐熱性好。
4、桑蠶絲
天然的動物蛋白質纖維，光滑柔軟，富有光澤，有冬暖夏涼的感覺。
磨擦時有獨特的「絲鳴「現象，有很好的延伸性，較好的耐熱性，不耐鹽水浸蝕，不宜用含氯漂白劑或洗滌劑處理。
5、醋酯纖維
由含纖維素的天然材料經化學加工而成，肯有絲綢的風格，穿著輕便舒適，有良好的彈性和彈性回復性能，不宜水洗，色牢度差。
6、、貢緞
表面光滑、細膩、手感柔軟、光澤好、色澤亮麗，有很好的彈性質地緊密不易變形。
7、燈芯絨
手感柔軟，絨條圓直，紋路清晰，絨毛豐滿，質地堅牢耐磨。
8、山羊絨
質地輕盈，又十分保暖，屬於獨特稀有的動物纖維，在國外有「纖維鑽石」、「軟黃金」之稱。
它具有柔軟，纖細，滑糯、輕薄、富有彈性等特點並有天然柔和的色澤而且吸濕性好，耐磨性好。
9、天絲、亞麻混紡
織物手感豐滿、滑糯、有真絲般光澤、懸垂性好，挺實爽身。
衣服分春夏裝和秋冬裝，自然用的面料也又很大區別，一般來說，常見的面料有棉、麻、毛、絲，莫代爾（modal），竹纖維等等吧，但是要說冬季服裝最好的面料，我認為是水貂皮草了，一般用貂皮製成的皮草服裝，雍容華貴，是理想的裘皮製品，有「裘中之王」的美稱，因此又成為了人們富貴的象徵。
貂皮更具有「風吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不濕」的三大特點。最主要的是，可以說每一件貂皮都是獨特的，因為選用的動物皮毛都是獨一味二的。
夏裝最好的面料應該是桑蠶絲了，因為蠶絲纖維的化學結構跟人體皮膚的十八種氨基酸完全一致，根據相似相溶理論，人體皮膚跟這種面料接觸，就跟自身的皮膚的感覺沒有區別，吸濕性、透氣性、舒適性、柔軟性都堪稱一流，在紡織界被稱之為人造皮膚。在醫學上，人體皮膚發生燙傷等外傷時，都建議使用真絲面料的衣服，對於傷口的癒合很有幫助。
衣服面料好不好，首先要確定它是否適合貼身穿著，如果親膚柔軟舒適、穿著衛生 健康 ，而且做成衣服時挺括有型、懸垂感比較好，那就是好面料。綜合來看，植物纖維或者動物纖維更符合穿著舒適 健康 等特點，比如棉麻、蠶絲、羊毛、羊絨等。
紡織服裝的從業人員來回答這個問題。首先要說一下的就是現在自己買面料做衣服的實在是少之又少，除了少量高檔的定製西裝、襯衣、禮服要選擇面料然後進行量體定製，還有極少量的活躍中小城市和鄉鎮的一些小的裁縫鋪也是自己選擇面料製作服裝以外，99%的人都是選擇購買成品服裝。
中國作為世界生產能力最強，素有世界工廠之稱的製造大國，其中，紡織服裝業功不可沒。中國的紡織服裝業產能大，門類齊全，技術先進，能生產各式各樣的面料和服裝，而且生產效率極高，反應速度極快。過去紡織服裝產業被認為是勞動密集型的夕陽產業，但是現在隨著技術的進步，紡織服裝產業已經越來越與高 科技 建立了密切的聯系，現在紡織服裝業不僅僅能夠製造我們日常的服裝，而且還可以製造很多尖端 科技 行業所需要的產品。
最近三名宇航員正在中國空間站工作，他們所穿著的宇航服、出艙服都是紡織服裝業的產品，這有著極高的 科技 含量。其他如醫療行業、土建工程、化工行業等各個方面也都在使用紡織服裝的產品 現在購買產品服裝業的產品。
現在購買成衣也非常的方便，很多年輕人足不出戶在網上就能夠下單購買自己心儀的產品，到貨的服裝如果不合適或者自己不喜歡馬上可以退貨或者換貨。
盡管絕大多數人已經不再自己製作服裝，但是無論是定製服裝，還是買成品服裝都涉及到面料的問題。不同的面料有不同的特點和不同的價位、不同的適應性。
之所以現在服裝零售實體店還能夠生存，就是因為服裝不同的面料帶來不同的風格和特點，具有很大的差別。同樣一個服裝款式，用不同的面料製作所帶來的特點差別非常大。這就是很多的低價服裝模仿大牌服裝只能做到形似而不能做到神似的原因。而實體商店就具有著能夠可試可穿的特點，所以對於一些比較注重面料的顧客來說，還是更加喜歡到實體店選購服裝。
現在用於製作服裝的面料種類繁多，功能差異很大，價格差異也非常大。各類面料有天然纖維：棉、麻、毛、絲，有人造纖維粘膠等，還有各種合成纖維：滌綸、錦綸、晴綸、氨綸。這些原料純紡或者是混紡又能夠產生無數種的組合，帶來無數種的性能，這就是世面上有五花八門的面料名稱的原因。這樣多樣復雜的面料，具有更加復雜的特性，所以很難單獨說哪一個面料是最好的。不同的面料適應著不同種類的服裝，不同的季節，不同的檔次，不同的穿著場合。
首先從季節來說，夏季天氣炎熱，空氣濕度大，人特別容易出汗，所以應該選擇易吸濕排汗，透氣的面料。夏季的服裝一般基本上都是貼身穿著，所以天然的棉、真絲和麻是首選，這些天然纖維具有良好的吸濕性，夏天穿著更加舒適，而真絲又具更高的高檔感。當然他們也有缺點，就是這幾類天然纖維它們的保型性比較差，水洗以後原來的形狀就會走樣，而且有很多的皺紋。當然，重磅真絲比較好的克服了這一缺點，但是價格比較貴。現在隨著技術的進步，一些合成纖維的性能也大幅度提升，而且具有了很多的功能性，比如透氣性，有些作為夏季服裝也是適宜的。
冬季一般天氣比較寒冷，所以應該選擇保暖性更好，而且更加輕薄的面料。從這個意義上說非羊絨莫屬，羊絨是山羊為了度過嚴冬而在皮膚表面生出的一層絨毛。這種絨毛纖維非常細，非常柔軟，而且穿著非常舒適，沒有羊毛的刺扎感，保暖性極佳而且具有很強的高檔感。
從服裝種類來說，目前正宗的西裝還是以體現高檔感為首要指標，在這方面羊毛具有著得天獨厚的優勢，雖然合成纖維的性能也大幅度提高，但依然無法和高檔的羊毛西裝面料相媲美。而襯衣面料還是高檔的純棉面料為首選，現在很多的滌綸面料也有了很好的性能，但依然無法和純棉的高檔襯衣面料相媲美。
而作為禦寒為主的毛衫以羊絨面料為首選。羊絨面料質感輕柔，保暖性極佳，而且可以做得很輕薄。現在大行其道的休閑服裝種類繁多，風格各異，沒有哪種面料能獨當一面。所以棉混紡為最佳，特別是加入了少量高彈力的氨綸組成的彈性面料，特別適合休閑的工藝要求和服務要求。
高檔的襪子，冬季的最首選純棉襪或者羊毛襪，而女性則以高彈力的氨綸織成的長短襪為最佳。而在運動服裝類領域，現在一些高 科技 的合成纖維已經逐漸超越了天然纖維，他們在透氣性、易乾性、舒適性、彈力、強力、色牢度等方面已經獨占鰲頭。
天然纖維要好於化學纖維。棉毛絲麻是四大天然纖維。
棉是用途最廣的天然纖維材料，像襯衫面料、卡其褲子等，很多都是全棉的，當然也有一些是棉滌混紡材質的。
羊毛是四大天然纖維中偏高檔的材質，屬於動物性天然纖維，冬天穿的大衣，很多都是由羊毛面料製成的。而羊絨有軟黃金之稱，可以算是最高檔的面料材質之一。
絲是很有中國特色的面料材質，絲綢和瓷器一樣，在外國人眼中，是中國傳統文化的代表。絲綢用來做睡衣，是非常舒服的。
麻有亞麻、黃麻、大麻等區分。麻類面料一般用於製作夏天穿的衣服，比較涼爽和舒適。
而化學纖維就有很多種，如滌綸、腈綸、錦綸、粘膠、丙綸等，而滌綸應該是用途最廣的一種化學纖維材質了。目前隨著 科技 的發展，一些改性滌綸在運動裝上的應用很廣泛，有吸濕排汗等功能，穿著也很舒適。
現在衣服尤其夏天，必穿棉麻的，桑棉綢才是舒服，個人體驗，什麼綢緞面料，薄料不舒服，太貼身，還是休閑的好，只是個人見意，當然只要得體，什麼料都能穿出自我，
夏季衣服用料：排名：銅氨絲，重磅真絲，真絲，黏膠纖維，棉，植物纖維，人造纖維。
冬季：山羊絨，羊絨，羊毛（縮水），棉+混紡。
香雲紗
⑶ 我想開個服裝店!新手如何經營服裝店
新開的服裝店要注怎麼做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店並沒有想像中的那麼簡單,服裝店主在經營服裝店的時候,是需要懂一些經營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內成為一個營銷達人。
功效優先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
價格適眾策略
合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠對各位有所幫助。