❶ 古老裁縫鋪生意煥發新生，易改衣如何靠重做切入萬億服裝產業鏈
新消費導讀
近幾年來，「互聯網思維」這個詞頻繁出現在傳統行業，不少人認為，傳統企業的生存之道只有兩種路徑：要不安分做好一家店，做到極致而絕不開分店；要不就依仗互聯網思維支撐傳統企業迅速崛起。
電商的迅速崛起大家有目共睹，據國家統計局數據，2018年中國服裝電商市場規模高達8205.4億元。但在如此龐大的市場，服裝電商在銷售端卻難以形成閉環，關鍵在於服裝的合身問題難以得到保障。
易改衣作為新興的互聯網傳統企業，通過打造專業改衣師團隊+全國連鎖門店+自建中央工廠的模式，從改衣這個小市場迅速切入，延伸了服裝產業服務鏈。
量體裁衣是一門依賴改衣師傅的生意，易改衣是如何通過互聯網來完成？
以下內容為易改衣創始人梁仕昌口述。
1、對改衣行業的認知
每個行業對自身的准確認知極其重要的。對改衣行業而言，改衣並不是簡單修褲長、改版型，而更是 作為服裝行業的重要閉環，是完善銷售端服務的一個重要環節 。
不少服裝企業在服裝生產、設計、銷售方面樣樣精通，唯獨缺少售後。這意味著服裝公司即便在生產鏈、供應鏈做到環環相扣，質量達到頂尖，也並不能為顧客消除合穿與否的顧慮。
對於顧客而言，通過電商購買服裝，合穿與否才是最重要的。換而言之， 在如今服裝質量已得到保證的當下，顧客最需要的是舒適度的保證 。
易改衣的定位恰好便是幫助各服裝企業完成閉環，提高顧客購買的信心。因此，易改衣的定位也吸引了不少合作。
目前，易改衣與十幾家奢侈品品牌和一線大牌建立了戰略合作關系。自2015年成立開始，易改衣便是阿瑪尼、CURIEL等幾十個國際一線品牌在國內的合作服務商，之後也得到了寺庫、唯品會、天貓、京東等知名企業的認可。
2、改衣行業的機遇
開改衣店是一個可以遍布全國的生意和事業，畢竟改衣在每個地區均有需求市場。特別是北上廣深這些商務人群集中的地區，對於高端服裝改造的巨大需求尤為凸顯。
基於改衣行業的潛在需求，易改衣馬上抓住機遇精準找到切入點，並通過不斷研製找到了易改衣的基因。
易改衣自創建成立以來，不斷擴大品牌規模，且目前在廣州、北京、上海、南京等28個一線以及新一線城市已設立60家多體驗門店，還即將在全國二線城市開設新體驗店，繼續往外擴張。其原因主要有兩方面：
一方面來看，目前改衣市場痛點明顯 。不少消費者通過網購、海淘買完衣服後往往發現有不合身的現象，但是海淘和奢侈品服裝退換貨周期又長又不可控，往往還要漫天加價，這么高價的服裝扔了又太可惜。
且現在，國內新崛起的富裕階層越發增長，對於穿衣合體的要求也越來越高，這時候找到一家靠譜的裁縫店就成了消費者的迫切需求和痛點。
另一方面，改衣市場服務不齊全，且服務門檻較高 。雖然目前有很多服裝門店也提供改衣服務，但也只能簡單修衣物長短罷了，改動版型等服務難以實現，出現一道極大的服務缺口。
另外，高端衣服價格高昂，找街邊裁縫店隨便處理，稍有不當便會造成不少麻煩。因此，這些高端客戶往往願意花更多的金錢去尋找「靠譜」的改衣團隊。換言之，高端客戶的改衣服務門檻極高，不是任何街邊裁縫店或商場裁縫店都能獲得高端客戶的信任。而易改衣切入的就是這樣一個缺口。
現在，易改衣已經完成了B端SaaS服務系統的開發，即服裝公司可以通過給易改衣付款，賦能門店終端上線改衣服務。這樣一來，客戶有改衣的需求，門店便可以第一時間提供相關服務，即時的便利性也給予了顧客較大的購物信心。這也是易改衣的一大機遇。
改衣行業的客戶特別注重服務和品質，這需要與客戶形成較強的互動關系。服務好、品質高，客戶粘度也會自然而然變高，一旦客戶的改衣習慣形成，以後的消費頻次也會增多。
因此， 控制客源的關鍵就在於客戶的粘度，而不是客戶消費的單點頻次 。易改衣抓住的便是這一點，注重客戶培養，不斷提高客戶粘度。只要客戶粘度上來了，存量市場就能得到保證。
另外，改衣行業的客戶需求是長期的，所以高客戶粘度也意味著客戶消費的交叉頻次高，這與單點頻次有所不同。
所謂的交叉頻次就是不同客戶在不同時間段交叉彼此。只要客戶粘度足夠高，客戶的所有改衣消費都選擇易改衣，即便單個客戶的單點頻次不高，但不同客戶起碼能分散在一年之內的各個時間段，而不至於某個時間段的客戶過於集中。
目前，易改衣也在針對客戶粘度，提出客戶分層管理的策略 。客戶層級按不同客戶的單點頻次為高、中、低級，並為不同層級的客戶提供不同的輔助SKU，對用戶進行深度轉化。這樣，在維持客戶忠誠度的同時，也保證了各個時間段內一定的客單量。
1、透明化管理
易改衣的透明化在於改衣進程的完全透明化。
易改衣一接到訂單以後，一般會以區域為核心就近配單，再派量體師上門量體並取衣返店。比普通小店相比，易改衣讓客戶較為放心的一點就是，易改衣在接收訂單的那一刻起，整個改衣進程都受到監控。
換句話而言就是將改衣流程透明化，客戶可在第一時間得知衣服修改的最新進展。這樣的即時追蹤無疑增強了客戶對易改衣服務的信心。
2、人性化管理
在目前2萬億的成衣市場之中，衣服碼數卻寥寥可數，而每個人的身材不同，這難以解決服裝的個體合身問題。而全 社會 的消費觀念在快速轉變，服裝不僅要看重品牌和美觀，更要注重合身，即衣服能體現身材優勢或修飾體型不足，以達到更合身的狀態。
易改衣的人性化管理在於，根據客戶的穿衣習慣、身材特點修改衣服版型，這其實也是「半定製」的過程。因此，易改衣在量體方式方面力求細致，不放過客戶的任何要求。
不同於一般裁縫店，在做到物理尺寸精確的基礎上，再根據客戶個體的穿衣習慣來量體改衣。比方說，有些客戶喜歡穿偏緊身的衣服，易改衣便把此類需求寫進改衣方案里，嚴格依據量體數據和客戶要求修改衣服，以此來保證改造出來的衣服符合客戶需求。
3、標准化管理
易改衣在標准化方面有三大亮點：
第一大亮點就是將非標的服務標准化 。比方說，服裝領子的所有版型都已經由高級服裝定製師傅陳列出來，作為版型選項供客戶選擇。
這樣一來，即便是外行客戶，也能根據版型種類選擇最適合自己的一種。換言之，就是將客戶抽象的版型要求以更形象的方式呈現出來。
第二大亮點在於將價格標准化 。目前，易改衣已經有一套成型的價格體系，無論是面料、版型乃至修改部位，每一個項目都有固定的價格，在價格單上寫得明明白白，提高客戶對易改衣的購物信心。
所以，客戶不必擔心在價格方面狠狠被宰，更不必擔心半途臨時加價的狀況。
第三大亮點在於改衣工藝效果的標准化 。
改衣行業注重品質，所以贏得客戶口碑的關鍵在於改衣工藝效果。易改衣深知這一點，於是在拓展門店方面全部採取直營模式。所有門店從招聘、培訓直至門店施工，都按照規定標准嚴格執行。
每個易改衣的門店都有專門的改衣師傅團隊，並且任命經驗老道的改衣師傅作為責任裁縫，負責整個門店改衣質量的把控。
易改衣對於改衣質量的把控，也不是由責任裁縫的經驗作為改衣標准，而是將所有門店的改衣標准實現統一化。手工扦邊怎麼扦？暗線怎麼走？諸如此類的改衣細節在易改衣均有統一的工藝標准。
客戶可通過工藝標準的對照判斷改衣效果的好壞，反過來對易改衣的改衣效果進行監督，保證改衣質量。與此同時，易改衣也依據客戶的反饋意見及時改進，與客戶持續互動，並贏得客戶口碑。
基於互聯網的快速發展，易改衣也逐漸注重數據信息化方面的管理。從現階段來看，在任何平台搜索行業相關關鍵詞，易改衣都是排名前三。因為品牌在網站的出現頻率越高，人群覆蓋面也會越廣，這也是極大的潛在增量市場。
在過去，對於改衣行業，精準尋找客戶是極為困難的，因為改衣客戶的需求本身就具有不確定性。而在目前的互聯網時代，易改衣可通過數據得知各種服裝品牌的點閱量、銷量等，說白了就是對客戶的准確需求可以即時獲知。再通過線上服務鏈接的投放以及關鍵詞搜索，便很輕易精準找出需求方。
通過這種方式，易改衣在去年精準找出不少有改衣服務需求的門店，光是北京地區就有一千多家。所以，關於流量問題不容忽視。
在未來，易改衣還將依仗數據化管理不斷拓展用戶市場。將各個網站的搜索關鍵詞不斷豐富，並基於關鍵詞不斷增加SKU，精準找出客戶，以此獲得更大的增量市場。
在豐富搜索關鍵詞方面，易改衣也制定了相應的策略—— 細分關鍵詞 ，也就是將不同人群進行分類，把類別不斷細化；並基於小類別設置目標關鍵詞，讓更多人找到易改衣。
比方說，易改衣把客戶分為商務人群、大眾人群等等，再把商務人群細分為不同職業人群，這樣層層往下細分，不斷滲透增量市場，獲得更多的用戶。
目前易改衣和京東已經聯合出品了「改衣險」，京東用戶在挑選衣服時均可在購買之時勾選合身改衣保障服務選項。這樣，如果衣服遇上不合身的情況，就能夠馬上寄到易改衣及時修改，未來這項服務也將會在淘寶、天貓、唯品會、寺庫等眾多電商平台出現。
通過互聯網思維重塑改衣行業，能夠給傳統行業帶來很多新的變化，易改衣一直在創新的路上從未停歇，期待未來能夠給更多的用戶帶來良好的改衣體驗。
❷ 做民族服裝定製的市場在哪裡
按地域劃分主要在西南、華東、華北等地方。
華東城市比較發達比如廣東，深圳，福建等地，服裝行業也是較為發達，但是他們的民族服裝定製風格略偏向於現代化，而且民族元素特別少，因為他們那些地方因為受到國外文化的沖擊設計風格都屬於現代人們常穿的那種了。華北地區也是如此，但並不是全部，也有一些是很厲害的少數民族設計師
西南地區發展上較為落後，但是也有很多神秘的色彩。要說少數民族最多的地方，那就是西南的彩雲之南了吧，就是這樣的一個地理環境孕育了一個民族服飾定製的市場，大多在雲南的省會昆明；當然西南還有其他地方有，但是還是這里比較多，這里定製的風格有濃厚的民族元素，不失傳統，又有時尚的元素，如果說做民族服裝定製還是選這邊吧
❸ 服裝定製現在前景如何是普通定製好做還是高端定製好做啊
2019年全年中國服裝商品零售額達到9778.1億元
從行業內銷規模來看，2014-2019年，我國服裝零售額整體呈波動變化的情況。根據國家統計局數據，2019年1-12月，社會消費品零售總額411649億元，同比增長8.0%。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計9778.1億元，同比增長2.6%。
此外，根據國家統計局數據顯示，2019年，全國實物商品網上零售額85239.5億元;其中在實物商品網上零售額中，穿類商品同比增長15.4%。
高定是整個時尚產業中不可或缺的一部分，它存在一定客群，是有潛力的市場。隨著中國製造業的進步，生產環節成本進一步降低，以前比較昂貴的高定，正在回歸到一個相對理性的價位上。
正因如此，定製化市場在中國擁有更多機會。高級定製這一趨勢目前在中國還可以稱得上是方興未艾。但與國外相比，中國的高級定製市場仍處於一種非常初級的階段，尚未形成系統化、標准化、規范化的模式或業態，仍然只是少數人拋出的設計師概念，並未形成一個產業。
現階段中國消費者對定製還沒有形成一種固有的文化，雖然不少消費者開始注重個性化選擇，但價格仍是定製化市場最大的阻礙。在這種前提下，高級定製如果走太高端的路線，可能會失去受眾基礎。
高級定製產業要想取得更大的發展，放下些身段，面向白領、中產階層，讓更多的人消費得起，可能更易取得成功。隨著定製化服裝的常態化到來，品牌商需要做出相應的改變以適應個性化與定製化的消費習慣，未來，無論是高定還是基礎的半定製，都將打響個性化消費「戰爭」。
——以上數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。
❹ 現在開服裝店前景如何，需要具備什麼。
服裝產業在市場中擁有廣闊的發展前景，但是不是所有的創業者都能賺得盆滿缽滿。服裝店前景主要還是要取決於創業者如何經營服裝店。開服裝店的必備條件：
1、商圈調查：
（1）客流量。盡管客流量很重要，但成功的重要因素在於潛在顧客的質量。
（2）異業之間則可能產生互動作用，如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、錶店、及珠寶店等。
2、選址：
（1）位於商業區、金融區、辦公區等的主要街道，靠近十字路口則更好；
（2）交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選；
（3）有停車場，不易堵車，交通輻射能力較強，臨近公交車站點；
（4）供電、供水有保障。
3、商品與商店室內設計
（1）服裝的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，服裝陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序，減少人為的裝修元素。
（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是時裝店的主要構圖元素。
（3）商品的性格，商品的性格決定室內設計的風格。
4、產品獨特性
很多服裝店的特色就是自己的產品，「貨賣獨一家」是賺錢的關鍵秘訣。只要能夠做到自己的服裝在一定區域內是獨特的，就可以輕松避免同質化競爭導致的價格惡戰。
5、關注顧客的實際需要
顧客是服裝店生存的根本。店鋪的特色要從顧客的實際需要出發。服裝店只有設法了解顧客的需要，然後才能滿足他們。
發展趨勢：
1、個性化消費傾向愈加明顯
年輕人追求個性化消費，不管是在消費的過程還是結果上，個性化總能帶給年輕消費者更好的體驗。因此，為了迎合年輕消費者的個性化需求，服裝店可以從店鋪的裝修、服裝的款式以及營銷方面下功夫。
2、細分市場帶來新的商機
雖然服裝市場整體不景氣，但是童裝的行情卻異常火爆，許多傳統服裝企業都新開拓了童裝業務，以求通過童裝業務來推動業績的增長。童裝作為服裝行業中的細分市場，能迎來爆發式的發展不足為奇，同樣，女性內衣市場也是一個值得關注的細分市場。
3、品牌化勢在必行
許多服裝實體店依然還像傳統的服裝店一樣，既沒有店名也沒有logo，也就是沒有品牌。隨著時代的發展，人們對於服裝的挑選越來越苛刻，特別是對於品牌的依賴程度越來越高，一些沒有任何特色也沒有品牌的服裝店，是很難吸引人們光顧的。
正因為如此，許多原創服裝潮牌不斷出現，以獲得品牌認可度。在未來幾年，品牌化服裝將會占據絕大部分市場。
❺ 服裝定製怎麼盈利
（1）看客戶的需求量，如某學校需要定製夏天短袖服裝3000套。成本60元，賣給學校100元
（2）看客戶的要求，如定製一套西服套裝，款式修身，西服領口需要綉上某某姓名，西褲為7分褲，還需要打樣，設計師出圖看效果。這樣你報價的時候還需要多加上一個服務費，款式設計，打樣等因素
（3）找到合適長期穩定可靠的面料供應商，還有服裝技術的生產工人等等
❻ 服裝定製市場創業分析
一、傳統服裝行業現狀
一直以來，傳統服裝行業面臨四大痛點。首先是庫存問題，傳統服裝行業現有的模式決定了必然產生庫存。二是市場反應慢，具體表現為補貨慢和上新慢。三是產品同質化嚴重，通俗的說就是「撞衫」，消費者不能參與，設計師不能針對每一個消費者的不同需求進行設計。四是利潤低，一件衣服的零售價的計算方式是成本價X倍率，而4-6倍的倍率是正常做法，有的品牌甚至達到8-10倍。但是即使這樣的倍率去掉房租水電、人員工資、市場推廣，也是所剩無幾。
從以上的分析，我們不難看出，當前服裝定製市場存在以下幾個特徵：一是集中在男性正裝市場，二是定位中高端收入人群，三是品類單一、款式少，四是大體採用最原始的人工量體方式，五是交貨時間較長。
三、定製服裝行業的科技驅動力
1、商用3D人體數據測量和採集系統
3D人體數據測量和採集系統，採用紅外線測量技術，只需站立五秒便可將人體數據精準測量，並以3D立體人模的方式展現，相關人體數據進入服裝企業的大數據中心，應用於線下的設計、版型、生產，以及線上銷售平台的虛擬試衣、定製下單等。同時在互聯網+的思維和技術下，企業積累的海量人體大數據，還可以鬧蘆為自身跨業發展與跨行合作提供最具價值的支撐。
2、電子衣架和體感虛擬試衣系統
利用先進的電子衣架和體感虛擬試衣系統，顧客可以擺脫傳統試衣的不便，在虛擬試衣鏡前隨心所欲的進行虛擬試衣，同時還可以換顏色、換面料，自由搭配。
3、基於NFC技術的服裝身份標示及交易系統
企業將產品信息錄入晶元植入衣服的領子或袖口，消費者穿著企業的衣服，任何人覺得好看或者有想購買的慾望，只需要將手機靠近衣服，便可從晶元中讀取該衣服的完整信息，並且自動鏈接企業的網上商城，既可方便的進行購買，又可以極大的促進品牌的推廣和銷售。
4、其他各種最新科技應用
除此以外，還有好多方面都可以利用國內最新的高科技技術，比如談行設計端的立體打版軟體、虛擬樣衣系統，生產端的CAD定製打版引擎，定製級自動裁床，柔性化生產體系，店端的自動信發系統，點對點視頻會議系統，自動安保系統，智能財務系統，讓傳統服裝產業真正成為科技時尚產業。
四、移動智觀察點評
衣食住行方面的創業，任何時候切入都不算晚。而對於定製服裝市場來講，品牌、模式層面的創新難以從根本上改變這個市場的現狀，即便可以有一時成就，但也很難做大做強。而如果從技術的角度上進行創新，不僅可以快速找到市場機會點，還可以在長期建立自己的技術壁壘。有一定的技術實力，或者有一定的資金實力的服裝企業，不防考慮一下上面提到的幾種技術應用，解決一兩個行業痛點。
關於服裝定製市場的創業，你怎麼看，歡迎留言探討！
文/大衛獨舞
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❼ 服裝行業市場分析是怎麼樣的
服裝行業是我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處於重要地位。受經濟增速放緩、供給側改革、中美貿易摩擦及產能轉移等因素影響，我國服裝行業整體發展較為低迷。在疫情的沖擊下，我國服裝行業產量與出口進一步下降，較長一段時間，行業效益將保持下降趨勢。雖然疫情使得行業受到猛烈沖擊，但是給予行業發展新的商機。未來，消費者將會更關注健康的、功能性服裝產品，因此健康服裝產業、功能性服裝產業以及民用防護用品等方面有一定的投資機會。產業商機的把握與投入到最後獲得成效需要較長時間的市場運營，需要企業緊跟市場變化。
產量與出口整體趨於下降
服裝行業是我國傳統支柱產業之一，在國民經濟中處於重要地位。受經濟增速放緩、供給側改革、中美貿易摩擦及產能轉移等因素影響，我國服裝行業整體發展較為低迷。2019年，服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量244.72億件，同比下降3.28%。
2020年前三季度，我國服裝市場需求較疫情初期已有明顯好轉，生產形勢穩定，但服裝行業生產經濟指標仍處於較大降幅，規模以上服裝企業服裝產量157.05億件，同比下降10.53%。
—— 更多數據及分析請參考前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。
❽ 聊一聊西服定製的發展前景怎麼樣
大數據下的私人定製，將個人的喜好和身材的發展為主線，同時以服裝定製的配套服務貫穿於個人的生活和工作中。無論你在材質上的需求，以及隨著年齡的增大，還是春夏秋冬的氣候影響，抑或是不同的交際場合，服裝定製單位都事先給你推薦合體、合時的衣服。大數據是個趨勢，每個人不可迴避，也不可諱莫如深，唯獨不斷適應時代帶來的利好，為我所用，盡情享受生活帶來的美好吧。