A. 衣服標簽怎麼看
問題一：衣服標簽如何讓看出是哪一年的款 10分
問題二：怎樣看衣服吊牌,識新款? 看吊牌，如果是06年的，一般的廠家會標6開頭。
比如一個款式在生產的時候是第8款，那麼標出來應該是6008。
如果是76個款，就標6076
如果是07年生產的第98個款式就標7098。
當然不是每個廠都那麼老實的，為的就是防止今年賣不出去明年再賣。時裝這樣標就比較少。
觸另外不是專賣店的話，合理的出廠價是掉牌上的價格的4分之一。
但是童裝，男裝則比較常見。
問題三：如何看懂衣服標簽 面料縮寫
C：Cotton 棉
W：Wool 羊毛
M：Mohair 馬海毛
RH：Rabbit hair 兔毛
AL：Alpaca 羊駝毛
S：Silk真絲
J：Jute 黃麻
L：linen 亞麻
Ts：Tussah silk 柞蠶絲
YH：Yark hair 氂牛毛
Ly：lycra萊卡
Ram：Ramine 薴麻
Hem：Hemp 大麻
T：Polyester 滌綸
WS：Cashmere 羊絨
N：Nylon 錦綸(尼龍)
A：Acrylic 腈綸
Tel：Tencel 天絲,是Lyocell萊賽爾纖維的商品名
La：Lambswool 羊羔毛
Md：Model 莫代爾
CH：Camel hair 駝毛
CVC：chief value of cotton滌棉倒比(滌含量低於60％以下)
Ms：Mulberry silk 桑蠶絲碧差
R：Rayon 粘膠
纖維名稱 縮寫代號
天然纖維 絲 S
麻 L
人造纖維 粘膠纖維 R
醋酯纖維 CA
三醋酯纖維 CTA
銅氨纖維 CVP
富強纖維 Polynosic
蛋白纖維 PROT
紐富纖維 Newcell
合成纖維 碳纖維 CF
聚苯硫醚纖維 PPS
聚縮醛纖維 POM
酚醛纖維 PHE
彈性纖維 PEA
聚醚酮纖維 PEEK
預氧化腈綸 PANOF
改性腈綸 MAC
維綸 PVAL
聚乙烯醇縮乙醛纖維 PVB
氨綸 PU
硼纖維 EF
含氯纖維 CL
高壓型陽離子可染聚酯纖維 CDP
常壓沸染陽離子可染纖維 ECDP
聚乳酸纖維 PLA
聚對苯二甲酸丙二醇酯纖維 PTT
聚對苯二甲酸丁二醇酯纖維 PBT
聚萘二甲酸乙二醇酯纖維 PEN
聚乙烯、聚丙烯共混纖維 ES
氯綸 Pvo
聚對本二氧雜環已酮纖維 PDS
彈性二烯纖維 ED
同位芳香族聚醯胺纖維 PPT
對位芳香族聚醯胺纖維 PPTA
芳碸綸 PDSTA
聚醯亞胺纖維 Pi
超高強高模聚乙烯纖維 CHMW-PE
其他 金屬纖維 MTF
玻璃纖維 GE
問題四：看衣服的標簽怎麼看是那年的 當您走進專賣店大致區分一個最新的款對比你認為已是過時的款，這兩個掛牌上有一定的規律，就是款號，如有舊款顯示的款號的最前兩位數字是12字樣的，新的就有15字樣的，那麼12的就是12年的款式敬慧族，15就是新款，國內男女裝基本是遵循這一規律的，也有21就是12年第一季的，23就是12年秋季的，以此類推，希望對您有幫助！謝謝！
問題五：如何看服裝標簽 服裝是人們的生活必需品，傳達了穿著人的性格、喜好、品味等信息。很多消費者在購買時往往很在乎服裝的款式和手感.卻忽視了服裝的使用說明。其實服裝與其他商品一樣都有如何正確、安全使用的問題.通過服裝標簽、標識可以對購買的服裝質量有所了解。紡織服裝產品使用說明應符合國家標准GB 5296.4(紡織品和服裝使用說明)和GB 1 8401(國家紡織產品基本安全技術規范)的要求.內容應簡明、准確、科學、通俗易懂.應如實介紹產品，不應有誇大虛假成分。一般包括以下幾項內容:製造者的名稱和地址、產品名稱、產品型號和規格、原料成分和含量、洗滌方法、產品亮弊標准、質量等級、產品質量檢驗合格證明以及產品符合的安全技術要求類別(A類是嬰幼兒類.B、C是直接接觸皮膚和非直接接觸皮膚類)等。這幾項內容不能缺少.文字應為國家規定的規范漢字.同時還應清晰、醒目。產品號型和規格、採用原料的成分和含量、洗滌方法等內容應採用耐久性標簽。如果標識內容不全或沒有、吊牌同耐久性標簽和包裝內容不一致，這樣的產品可能是不合格產品。消費者在購買時應注意識別以防上當受騙和使用不當造成損失。
問題六：如何區分一件衣服的好壞，如何看標簽 第一看做工，裡面的馬邊線寬而且仔細，布料一般不懂行的其實真的看不懂好不好，也就摸摸手感，我感覺主要看質量，再就是看它的商標，如果商標是很大質量很好，地址寫的詳細，而且真實的，那肯定是好的，我家是做服裝的，我買衣服一般就看這些，希望能幫到你，最主要的是別圖意便宜，便宜沒好貨，還是很有道理的 標簽的第一行的是顯示的是衣服的品牌 第二行表示的是衣服的名稱，比如這個標簽上就是男裝短袖T恤 第三行是這個衣服的貨號，表示的是衣服在加工時的一種代碼，和消費者沒有任何關系 第四行表示的是這個衣服執行的國家標准和安全標准，GB18401-2010表示這個標准時強制執行，後面這個B表示的是能接觸皮膚的產品，我國的衣服按標准GB18401-2010可分為A、B、C三類，其中A類是能讓3周歲以內嬰幼兒穿的；B類是能接觸皮膚的產品；C類是不能直接接觸皮膚的產品。為嬰幼兒購買衣服時必須格外注意，必須是A類，這是因為嬰幼兒的皮膚較敏感，受不得 *** 接下來的兩行分別表示衣服的合格與否和衣服的顏色， 接一下一行表示的是衣服的大小，比如如「185/104 A」，前面兩個數字185、104分別表示身高和胸圍，身高和胸圍可以自己測量，後面的英文字母A則表示體型，在中國，偏瘦體型用Y表示，A、B、C分別表示正常、偏胖和胖，可以根據自己的體型來選購 接下來的衣服的材質，衣服的材質是100%100棉，可以根據自己的喜歡來選擇面料
關於下面的洗滌標志，依次的意思是
（1）是水洗標識，標注30℃表示洗滌時水溫必須控制在這個溫度以下；（2）是漂白標識，三角形上面打×，表示不能氯漂；（3）晾曬標識，可以分為兩種，裡面是「丨」線，表示可懸掛晾乾，如果是「―」線，表示應該平鋪晾乾；（4）是熨燙標識表示可以熨燙，上面打×則標識不可熨燙
問題七：怎樣看從標簽上 衣服的生產日期 一般生產廠家不會把生產日期明明白白告訴你的！！
因為衣服不會每年都賣的正好~~會有剩餘~~
而有的店還不打折~~依然按原價賣~~
消費者也不知道這東西是去年或前年的了~~
有一次我去森馬專賣~~
就聽見兩個店員在小聲地說訂~
指著一條牛仔褲~~
似乎是三四年前生產的啦~~
雖然打折啦~~
可買家怎麼猜也猜不到那東西在倉庫壓了三四年啦！！！
買家最清楚啦！！
一般也不會告訴賣家的！！
不要輕易相信！！
問題八：衣服標簽如何完整取下 衣服標簽如何完整取下
可以把線頭拆開
問題九：衣服標簽怎麼看生產時間 主要看吊牌上的貨號 根據貨號上的數字猜測年份 因為不同的品牌貨號的含義是不一樣的 有些是年份 而有些是表示顏色的
有一次我去森馬專賣~~
就聽見兩個店員在小聲地說~~
指著一條牛仔褲~~
似乎是三四年前生產的啦~~
雖然打折啦~~
可買家怎麼猜也猜不到那東西在倉庫壓了三四年啦！！！
買家最清楚啦！！
一般也不會告訴賣家的！！
不要輕易相信！！
問題十：如何看懂衣服標簽 面料縮寫
C：Cotton 棉
W：Wool 羊毛
M：Mohair 馬海毛
RH：Rabbit hair 兔毛
AL：Alpaca 羊駝毛
S：Silk真絲
J：Jute 黃麻
L：linen 亞麻
Ts：Tussah silk 柞蠶絲
YH：Yark hair 氂牛毛
Ly：lycra萊卡
Ram：Ramine 薴麻
Hem：Hemp 大麻
T：Polyester 滌綸
WS：Cashmere 羊絨
N：Nylon 錦綸(尼龍)
A：Acrylic 腈綸
Tel：Tencel 天絲,是Lyocell萊賽爾纖維的商品名
La：Lambswool 羊羔毛
Md：Model 莫代爾
CH：Camel hair 駝毛
CVC：chief value of cotton滌棉倒比(滌含量低於60％以下)
Ms：Mulberry silk 桑蠶絲
R：Rayon 粘膠
纖維名稱 縮寫代號
天然纖維 絲 S
麻 L
人造纖維 粘膠纖維 R
醋酯纖維 CA
三醋酯纖維 CTA
銅氨纖維 CVP
富強纖維 Polynosic
蛋白纖維 PROT
紐富纖維 Newcell
合成纖維 碳纖維 CF
聚苯硫醚纖維 PPS
聚縮醛纖維 POM
酚醛纖維 PHE
彈性纖維 PEA
聚醚酮纖維 PEEK
預氧化腈綸 PANOF
改性腈綸 MAC
維綸 PVAL
聚乙烯醇縮乙醛纖維 PVB
氨綸 PU
硼纖維 EF
含氯纖維 CL
高壓型陽離子可染聚酯纖維 CDP
常壓沸染陽離子可染纖維 ECDP
聚乳酸纖維 PLA
聚對苯二甲酸丙二醇酯纖維 PTT
聚對苯二甲酸丁二醇酯纖維 PBT
聚萘二甲酸乙二醇酯纖維 PEN
聚乙烯、聚丙烯共混纖維 ES
氯綸 Pvo
聚對本二氧雜環已酮纖維 PDS
彈性二烯纖維 ED
同位芳香族聚醯胺纖維 PPT
對位芳香族聚醯胺纖維 PPTA
芳碸綸 PDSTA
聚醯亞胺纖維 Pi
超高強高模聚乙烯纖維 CHMW-PE
其他 金屬纖維 MTF
玻璃纖維 GE
B. 衣服標簽如何讓看出是哪一年的款
每個品牌的都不一樣。
有的貨號有日期、顏色，有的貨號不帶日期。
通常規范的品牌服裝貨號編碼格式大概如下:
品牌+年份(季度)+類別+流水號+顏色+尺碼
價格信息、出廠日期，原則上是不會在編碼中體現。
一般在條碼紙上，還有在洗水標上也有。款號就是貨號。一般根據年，季節。款式，生產日期來編的，如2010160325，就表示為2010年春季3月25日生產，6表示款式為褲子，大多為數字，也有字母的。如品牌+款式+公司自己的產品編號。如CKT6088即CK品牌的T恤產品編號6088.貨號就是CKT6088
擴展知識:
買衣服別只看價錢，吊牌里藏有這些秘密
產品等級是判定一件衣服質量的重要指標，一定要看。衣物的等級分為優等品、一等品和合格品，等級越高色牢度越高（越不容易掉色、染色），衣服吊牌上的等級標注，至少要是合格品。
看型號或尺碼大小
型號或尺碼，是我們最關心的點。我們大多數人買衣服只看標簽上尺寸型號，S、M、L。但是有時候卻不是那麼合身，這時候就要參考身高和胸（腰）圍了。一般來說，衣服的吊牌上都注有身高和胸圍、腰圍等信息。
例如，某件男西服上衣標注為：170／88A（M），那麼這里的170指的是身高，88則表達胸圍，緊跟在後面的A在這里指的是體型或版型，括弧里的M就是中碼的意思。在我們國家一般來說，A為正常體型，B為偏胖體，C為肥胖體，Y為偏瘦體。尺寸型號一般則有XS、S、M、L、XL 5種，分別是加小號、小號、中號、大號和加大號。
其他尺碼
看安全級別判斷會不會過敏
按照《國家紡織品基本安全技術規范》的劃分，服裝可分為A、B、C三個安全級別。
A類為嬰幼兒服裝：其甲醛含量不得大於20毫克每公斤，4歲以內的孩子的衣服一般是A類，尤其是貼皮膚的衣服。
B類為直接接觸皮膚類服裝：其甲醛含量不得大於75毫克每公斤，適合貼皮穿的，一般內衣、秋衣、睡衣上的標簽顯示為B類。
C類為非直接接觸皮膚類服裝：其甲醛含量不得大於300毫克每公斤。不適合直接接觸皮膚，外套、不直接接觸皮膚的衣服一般是C類。注意了，如果內衣上是C類建議不要買。
看洗滌標識正確洗滌晾曬
有些小夥伴們一看到羅斯密碼一樣的洗滌晾曬等標識就懵圈了，別慌，這就幫你把「密碼」翻譯成了中文。
1. 關於手洗和機洗
2. 關於漂洗
3. 關於擰乾和晾曬
4. 關於熨燙
5. 關於乾洗
需要注意的是，洗滌標識應該依照水洗、氯漂、熨燙、乾洗等順序，根據衣物的性能和要求選用必須的圖形符號。
看完以後是不是覺得，除了花色和款式，正確識別衣物標簽一樣很重要？
最後再提醒一下大家，無論是貼身衣服還是外衣，新衣服剛買回來後，一定要先洗再穿，別偷懶哦！
C. T恤、汗衫、套頭衫、開襟衫、TOP和襯衫,它們是怎麼區分的呢請專家解釋下,謝謝!!
這些最重要的是含義不同：
1、T恤衫又稱T形衫。起初是內衣，實際上是翻領半開領衫，後來才發展到外衣，包括T恤汗衫和T恤襯衫兩個系列。
2、汗衫，基本意思為一類貼身內衣。汗衫最初稱作為「中衣」和「中單」，後來稱作汗衫據說是漢高祖和項羽激戰，汗浸透了中單，才有「汗衫」 名字的來歷。
3、套頭衫就是就是穿的時候直接從頭上套進去的那種衣服，前面沒扣子沒有拉鏈。
4、開襟衫是一種寬松的上衣，多為毛衣。傳統開襟衫一般為長袖、無袖或五分袖，並在服裝正面有扣子。也有無扣的開襟衫，無扣開襟衫的設計讓穿戴者只需要自然地敞開前襟即可。
5、TOP是上衣的意思,對襯衣,外套,T恤,馬甲,毛衣等等上衣的統稱。
6、襯衫是一種穿在內外上衣之間、也可單獨穿用的上衣。正裝襯衫用於禮服或西服正裝的搭配。便裝襯衫用於非正式場合的西服搭配穿著。家居襯衫用於非正式西服的搭配，如配搭毛衣和便裝褲，居家和散步穿著，度假襯衫則專用於旅遊度假。
(3)服裝top款在哪裡看擴展閱讀：
挑選襯衫需要注意的事項 ：
總的來說選購襯衫須注意六"看"，即：看品牌、看質地、看領口、看袖口、看做工、看樣式。只要這六方面都沒有問題，那麼這件襯衫就值得購買。
襯衫的合身與否將直接影響到整體著裝的貼合程度，尤其對於一些面料輕盈的西裝來說，如果穿在裡面的襯衫過於寬松，也很難保證上裝的服帖整潔。
襯衫肩線應該落於肩膀骨外側約1-2厘米處，過寬會產生慵懶沒有活力的視覺感受，過窄則顯得人瘦小、不夠莊重。因為正裝襯衫主要以精紡純棉、純毛製品為主要面料，在水洗後可能會有不同程度的縮水，因此在選購襯衫時要有意識地將肩線寬度略微放寬0.5厘米。
顏色方面白色及藍色襯衫一向是男士們挑選襯衫的主流色彩。藍色給人冷靜沉穩、紅色給人熱情大方的感覺。
白底條紋或格子襯衫顯得輕松一些，這種襯衫商務感較強；深色襯衫和花紋襯衫一般不適合正規活動和高級商務活動，只有在較松、休閑的氣氛中或參加聯歡會時才選用此類襯衫；八字領襯衫較大氣，尖領的則較秀氣，但這要看當時流行何種領型；短袖襯衫適合中下階層人士穿用，中上層人士則應選擇長袖襯衫。
D. 怎樣在淘寶上找到好看的衣服款式
首先你要了解自己想找的一個大概范圍，然後根據上面的提示以及領口袖子等等之類的一個風格去進行選擇，然後他會總體的去篩選你需要的，然後再進一步去細化，要找到一個合適的，這個得花一點時間，個人建議去找那種有退貨運費險的，然後多買幾件，最後把那些不喜歡的再退掉
E. 服裝中 top樣是什麼樣 是什麼縮寫
TOP sample 就是大貨樣，TOP就是top，不是縮寫，通常是PP樣之後的一次樣衣，要求面料/輔料/工藝/包裝等正確，且要在走貨前得到客人確認。不同客人有不同要求，有些客人不要求TOP sample，而要求SHIPMENT sample（船樣），可以在出貨時提交，不需要得到確認再走貨。FYI
F. 銷售里top款是什麼意思top款是什麼意思
銷售里top款是什麼意思top款是什麼意思
top銷售人員是什麼意思top銷售人員就是頂尖銷售人員。top[Ying]t?p[美]tɑpn.頂，Ding部;（箱子）蓋，（書頁等的）上欄;首席;Tuo螺adj.最高的;頂上的;頭等的;Zui大的vt.形成頂部;達到…的頂端;Chu於…的最前頭;領導
關注服裝銷售的前20名top款有什麼作用能夠不用通過復雜的銷售數量統計，就能得Chu目前最暢銷的款式、品類，甚至可以通過這GeTOP20分析出這個季節暢銷的款式、配Se、材質、圖案等。所以關注TOP20，是Huo取銷售優勢信息的捷徑。
如果做好一個電話銷售，達到top-sales成功的電話銷售需要在銷售的過程中完成幾Jian事情：整體印象當客戶與你第一次接觸，Ni的聲音很大程度上決定了客戶對你留下的第Yi印象如何。作為電話銷售代表，我們會用熱Qing而積極的聲音與客戶接觸。同時運用各種方Shi與技給客戶一個優秀的體驗。解析需求Ru果客戶沒有購買需求，沒有問題需要解決，Na就不會有銷售機會。電話代表首先要做的事Qing就是了解客戶的真正需求。推薦產品在Liao解了客戶需要的是什麼之後，就要幫客戶介Shao一種或數種符合或接近客戶需求的產品，將Ke戶的需求落實到實際的產品或服務上。當然，Zhe會是一個與客戶不斷確認，最終形成一種具Ti產品描述的過程。了解顧慮通常客戶都You多種產品或服務可選擇，而這些產品或服務Wang往各有優缺點，以至於客戶在作決定時要權Heng利弊。了解客戶的顧慮是什麼，有的放矢的Bang客戶分析解決問題，會大大提高我們贏單的Ji率。簽單之後簽單只是我們針對一個客Hu進行銷售的開始。簽單之後我們要跟蹤產品Dao貨或服務實施情況，並定期回訪客戶，維系Ke戶關系。在企業實施客戶關系管理的總體戰Lue後,簽單之後更是代表了一個新過程的開Shi.一次成功的電話銷售每一個環節都緊扣Ke戶的體驗、需求與利益，並將公司的產品或Fu務與客戶的需求緊密連結合起來。
如何做好一個銷售TopSales答復：如何做好銷售工作？著重歸納總Jie以下幾點：第一、作為銷售員以責任心He事業心來對待本職工作，以銷售為工作的重Xin，以穩步扎實推進每項工作進程，以高效率Wan成每項工作任務，為事務工作下一步進展做Hao准備就緒。第二、作為銷售員以真誠和You善來對待每位客戶，以認真和勤肯的態度來Dui待本職工作，以不斷培養客戶情感營銷的方Shi，以客戶為中心的思想論點，以達成對客戶De交流互信承諾。第三、作為銷售員以不Duan收集客戶資料整理，以隨時建立客戶信息數Ju庫檔案，以及備忘錄客戶聯系方式及家庭住Zhi包括其它說明情況，以做好拜訪客戶的前提Tiao件，和需要與客戶交涉其它方面的問題。Di四、在銷售過程中以做好工作計劃安排的後Xu事項，以營銷會議主題展開事務探討和研究Shi項，以銷售團隊為號召力和凝聚力，以團隊De協作能力為銷售工作打下良好的基石，以提Sheng銷售團隊的業績而共同努力。第五、在Xiao售過程中以統籌規劃好工作目標，以組成小Zu討論方案，以實行精準營銷策略和方案，以Zuo出事務清單報告和銷售可行性調研方案，以Zuo好向上級領導匯報工作情況。個人心得Ti會：作為銷售工作是要有耐心和毅力去Zuo這些事情，以細心到細致入微的做好每一件Shi情，以全心全力投入到工作中去，以體現熱Chen與執著的工作激情，以注重銷售員的高品味Yu財富價值的象徵，以積極努力為銷售工作打Hao堅實的基礎，以銷售員的職業榮譽和職業義Wu樹立行業的形象。謝謝！
標簽：top上一篇：贊美下鄉青年的詩句贊美青年的詩句下一篇：胡字開頭的句子胡字開頭的唯美句子
如何成為TOPsales？TOPSALES的基本能力1、具備尋Zhao和識別准客戶的能力當sales走出公司Da門，要能從茫茫人海中尋找到推銷對象，這Shi推銷過程的首要環節。一般而言，你的銷售E與你尋找到的准客戶的數量成正比。一名新SALESJin入公司的基本工作就是積累屬於自己的准客Hu，就像打獵一樣，只有確定了自己想要獵殺De對象後才能瞄準目標開槍射擊。往往新人不Dong得尋找真正的准客戶。2、具備說服的能Li推銷就是說服。推銷過程就是推銷人員運用Ge種方式、方法和手段去說服客戶購買的過程。Ye務員只要能成功地說服客戶，就能夠最後達Cheng交易。SALES新手首次與客戶溝通時往Wang只會講我的金蝶KIS如何如何好，就像一Tai播放機似的重復播放相同的內容，缺乏新意！Ke戶不會輕易的被說服！3、具備消除客戶Yi議的能力推銷過程中的障礙來自客戶的拒絕，Tui銷是從被客戶拒絕開始的，只有戰勝客戶的Ju絕，才能贏得推銷成功。軟體特別是財務軟Jian不想是一般的快速消費品，顧客基本不在意Ci產品有多少產品附加值，會為顧客帶來或創Zao什麼價值；而銷售財務軟體要讓客戶認識到Wo購買了此軟體後會節省成本，規范管理。4、Zai短時間與客戶達成交易的能力促成交易就是Tui銷的目標，能在短時間內與客戶達成交易，Cai算是成功的推銷。5、具備重復交易的能力Shou次成交並非是推銷活動的結束，而是下次推Xiao活動開始。維持與客戶的長期業務關系，是Cheng功的不二法門。與客戶建立穩固關系，需要Zhen誠、策略和技巧。長城不是一天建成的，TOPSALESYe不是一次培訓或教育就能修煉成功的。要成WeiTOPSALES有許多方面需要學習，Na絕對是一個漫長的「心靈成長之路」！那麼Zai成為TOPSALES之前，我們需要對Cheng長過程養成的許多不良的習慣進行總結思考，Bi免影響個人成長。常言說：「做生意就是做Ren。」這句話大概有兩層含義：一層是說不會Zuo人的人就做不了生意。常言道：「什麼都可Yi不行，就是人不能不行。」如果只是產品的Wen題，那麼什麼時候有了合適的產品，大家還You繼續合作下去的機會；但如果是人不行，那Me你不論拿什麼好產品去找客戶，客戶都有一Wan個冠冕堂皇的理由將你拒之門外。另外一層Shi說，做生意就要找到合適的人，事一定是因Ren而成。關注人也是領導的特徵。其實CMODe精髓就是給出完整、細致的分析方法，使銷Shou管理者分析自己的團隊、分析自己的銷售人Yuan、分析客戶的人和客戶的事，從而控制和推Dong雙方互動的過程以不斷贏得定單，提高銷售Ye績。關於TopSales，可以用9Ge步驟來進行衡量。1.銷售原則（SalesMethodology）：Fang案銷售就像「道」和「術」的辨證一樣，所You的銷售信息都有共通之處，同時在細節的表Xian上又千差萬別。那麼如何應對每一次的銷售Ji會，以什麼思路向客戶進行溝通，一個銷售Ren員有沒有原則去對待這一切的「變數」，是Heng量銷售人員「段位」的第一道題。CES的Da案是：TopSales的銷售原則是，Bu論客戶表面上提出的是多簡單的需求，給客Hu提供的永遠是一個方案。杭州小鋪賣包子，Yong遠是「3塊錢一籠」、「交錢」、「拿走」；Er麥當勞賣漢堡，則是微笑、「歡迎光臨」、「Han堡嗎」、「來個薯條嗎」、「試試我們的優Hui方案嗎」。大家同是做每單50塊錢以下的Ling售生意，他們的不同所有人都可以感受到。2.You控制地影響客戶（InfluenceCustomers）Dui客戶的影響過程更需要控制。除夕的那一天，Fa來的簡訊大多內容雷同，同時還有越來越長De趨勢，滾幾屏都看不完。這時，我的一個朋You突然說：「內容都差不多，我一般就看看是Shui發的。」這句話非常值得回味，因為這說明Liao，在這些越來越長的簡訊里，唯一有價值的Xin息就是發送者是誰。我們常聽說：「://wanmeila/question/fee0231a91145554254.這事本Lai是沒問題的，但你是在不合適的時間，去找Liao不合適的人，結果搞成這個樣子，那誰都沒You辦法啦。」你，或者你的銷售人員能否有控Zhi地安排「When」、「Who」、「How」Qu影響客戶，是判斷是否為TopSalesDe第二步。3.與客戶深入接觸（HighTouchSelling）Wu以類聚、人以群分。人的群有時和「Title」Wu關，因為名片畢竟是可以隨時更改的東西，Ren的素質和靈魂上的東西，導致人與人之間本Zhi上的吸引。什麼叫「深入接觸」？考察一個Ren是不是TopSales的第三步應該是，Ta是否是一個能和客戶高層打交道，能否把握Zhu客戶高層思維的人。思想上的溝通，對其真Zheng用心的把握，才是真正的HighTouch。4.Fu務意識、增值意識（Service,Value）CMODe觀點：銷售只是一個開始。在銷售之後必然Yu到的有對客戶的系列承諾有不盡如人意的地Fang，也有能夠為客戶提供更多價值和服務的機Hui。看一個銷售人員簽下一個合同後就此不聞Bu問，對客戶的各種反應盡量推卸，然後到時Hou就拿著單子去收款（往往會遇到一堆問題），Huan是簽下合同後，藉助現有合作機會，加深接Chu，力圖發掘更多合作機會，是判斷這個銷售Yuan是不是TopSales的第四步。5.Xing業知識（InstryKnowledge）Da工皇後吳士宏的自傳《逆風飛揚》中寫，她Zuo銷售做到連對方內部的業務會議，都請她作Wei專家列席。那個時候吳女士當然不是技術專Jia，但她是能夠溝通客戶的行業需求意圖和技Shu方案的專家。話不投機半句多。要打動一個Ke戶，而對他的行業絲毫不了解，那基本上是Wan全不可能的事。而一個TopSalesBi然具備某個行業廣泛而細致的知識。6.專Ye性（Professional）什麼是專Ye？穿西裝打領帶是否就是專業？拿台筆記本Dian腦放PPT是否就是專業？我們用個無關De例子來闡述什麼是專業。榮登亞洲《時代周Kan》封面人物的香港皇家醫院的院長談他做外Ke大夫的心得，除了醫務上要精通外，他要保Chi充沛的體力和在緊張的時間里應付突發事件De反應速度，所以他堅持馬拉松訓練，參加跳San、熱氣球等冒險類活動，這些綜合素質堆積Qi來，才能使他成為一個優秀的外科醫生。7.Chang期客戶關系Long-termRelationshipLuo馬不是一天建成的，TopSales也Bu是一年培養成的。在第一次見面無法根據他Dui事情的反映判斷的時候，看他有多少長期客Hu關系，是判斷他的段位的重要參數。如果，Neng做到上述幾點，不積累長期的客戶關系才怪；Er一個人，有很強的理論和應變才能，卻沒有Chang期穩定的客戶關系，這就需要好好檢討一下。8.Tuan隊作業能力TeamWork其實，如果Neng夠達到以上7點，基本上就是值得爭取和Zhen惜的TopSales，第8和第9Dian是錦上添花的補充。每一個公司行為都是團Dui行為。一個成年人都應該具備安排好自己的Ri程的能力，但是能否有效地調動公司內部資Yuan，除了通過領導的安排取得的支持外，能否Diao動團隊的積極性，安排團隊的配合，兵對兵、Jiang對將地拿下一個定單，確實是考驗普通的銷Shou員能否成長為TopSales的重要一Huan。9.形象AppearanceTopSalesZhong有美女嗎？似乎我們日常看到的TopSalesLi，沒有標准意義上的美女。但是，TopSalesDe外在有共同的特徵：熱情、整潔、靈活、細Xin。沒有這些attitude，片面強調Wai表的美麗與否，是會誤事而且可能危險的。
管家婆輝煌二top+銷售單打折扣後,怎樣才能顯示客戶折前應收款，我看應收應付里顯示的是折後應收款急急急應收賬款里的都是折後應收的哈,你給打折De那部分款相當於咱們給人家的優惠
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