1. 有關於服裝設計和成本的問題（百度的上線就是100分 如果回答的好我會在加分的）
1.服裝設計的流程：設計師出款式圖以及服裝效果圖，附帶面料小樣--工廠版師打版出衣服片圖--根據紙樣裁剪面料--到縫紉車間加工縫制--後處理
工廠代加工的話，一般你得在工廠里找版師打版然後自己聯系面料供應商，把面料送到工廠裁剪成衣片，然後在工廠里加工縫制。如果工廠有自己的可以用的面料最方便了。（當然你得事先在工廠里做好樣衣，看看效果，然後決定是否要批量生產）
至於工廠是否根據圖片能夠製作，得看工廠版師的能力了。建議你找學服裝設計的在校生給你按照圖片畫出款式圖，這樣版師比較好操作。（嘻嘻，這個活我也可以乾的）款式圖的話一般是論張數給錢的，如果直接能讓版師打版的話還是比較合適的，省錢啊。
2.如果工廠有這樣的公司聯絡的話，最好是用工廠采購，這樣你肯定會更省錢，工廠也可以多掙點錢，雙贏啊。如果工廠沒有的話，你只能自己聯系了，但大批量要的話也會很便宜的。
3.這肯定是會有很大出入的。如果做的多的話，一件衣服成本會特別的低，低到你想像不到，有的甚至也就幾塊錢。如果做的少的話，當然會費錢的。具體的金額還得跟工廠商量。
4.說實話，做100件對工廠來說是很小的數了，你的成本可能要高一些。具體我只能說，要考慮面料的質量，T恤一般要棉的，但加了萊卡的就貴，針織衫也一樣。
薄外套除了要考慮面料以外，做工以及衣服省道，加工的難易程度都要考慮在內的。牛仔褲只要有一個好的板型就可以，但好的板型很貴哦，像LEVIS 的，憑什麼賣那麼貴，人家板型好啊，褲型好啊。休閑褲就是面料了。
5.既然你是仿製服裝，就北服學生的能力來說，應屆大學生的水平足夠了。哪個號型生產的多，你可以事先做一下市場調查，或者根據對你的目標人群的定位分析來看什麼身型的人多，就多生產什麼號型的衣服，千萬不能盲目行事。面料來說，既然是仿製，你應該有所仿製服裝的面料吧，就照著那個來就可以了。
補充一句，其實中國真的沒有什麼自己的設計，都是跟風國外流行發布的。
2. 服裝業消費市場需求調查
自80年末以來,隨著中國市場經濟的快速發展,市場調查行業在中國得到了迅猛的發展。那麼下面是我整理的服裝業消費市場需求調查的內容，供您參考。
服裝業消費市場需求調查一
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
二、服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並
不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局2016年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2016年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的“中國名牌”後，2016年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準;品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快;企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短;企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10%，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65以上。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65以上：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會裝)等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。 高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化(即個人訂制)訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運動休閑(如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA 等)、戶外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品
牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化， “新正裝”的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
三、運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主;在生產上以大規模定製為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔;價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌;國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高;代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系;而相對於加盟型的營銷
合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A(專指連鎖超市及大賣場)群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利(經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現“暗箱”操作的黑色成本支出);
而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈(城)中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。
服裝業消費市場需求調查二
襪子是每個人的必需品，並且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由於國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。
一、主要產品分析
提到襪業，首先要說到中國襪業的十大品牌：浪莎、夢娜、 耐爾、 振漢、 情怡、丹吉婭、 寶娜斯、步人、 即發、 芬莉-芬那絲。不同的產品在爭奪市場份額的同時所採取的戰略也會不同。
1、多元化戰略。品牌是產品的靈魂，所以也就是這幾大品牌占據著中國襪業市場近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占據了32%的市場份額，到2016年就有1000家專賣店，5萬個網點，主要以針織類棉襪為主，其產品也是覆蓋男女老少、春夏秋冬的一百餘個大類幾千多個品種，價位也是從低到高，各種層次都有，其採取的是多元化、規模化戰略。
2、個性化戰略。能與浪莎掙一席天下的夢娜則採取的是另一種戰略，產品針對性強，突顯高貴、優質、舒適的生活，另外突出特色，特別是它的一款針對孩子的襪子，主題以休閑環保，從設計、顏色、感官著手，取得了很好的市場效果。在市場方面，夢娜年銷售超過7億。其價位主要以中高檔為主，8—30不等。
3、以技術為依託。耐爾是這裡面的典範，其將“萊卡”、“COOLMAX”等新型原料用到襪子生產當中，取得了很好的效果，棉襪系列、絲襪系列都取得了很好的口碑，因其高技術也使得它走的高檔路線，所以耐爾的襪子主要市場是國外，16年其銷售額就沖破6億。
4、以設計取勝。這幾年丹吉婭不斷深受消費者的青睞，特別是學生，其主要原因還是其獨特的風格還有精心的做工，使人有一種舒適、放鬆感。其材質主要也是質量上乘的面紗線絨。其校園風格的長筒襪更是引起一股時尚的潮流。其價位以低中檔為主，在4-20不等。年銷售額達1.7億。
5、精準的目標定位。這里說到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目標定位這方面它的確值得大家學習。只做絲襪，而且材質是較好的天然絲襪，只針對16—30歲的年輕女性，高端價位，這樣精準的市場定位也使其銷售額每年以超過百萬的速度增長。
6、依託品牌。比如運動品牌中的NIKE、李林、匡威、鴻星爾克等這些大家耳熟能詳的品牌都主要是以其以有的品牌作為附屬，這類產品多以運動產品為主，而且材質多是棉質。質量較好，價位也多是中高檔，在15-90左右。這類產品因其品牌的影響力，銷量也是相當可觀，比如哦匡威的襪業內在16年的銷量就突破3億，這可是一個不可小瞧的數據。
二、市場分析
中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在16年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對於消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。
其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對於北方來說，天氣比較冷，風比較大，那麼就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在16年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場;還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬於同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。
三、消費行為分析
1、價格因素
價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以後的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量佔15.3%，4-10元的銷量佔64.6%，10-30的中檔消費的銷量佔18.2%，30以上的高端消費的銷量只佔1.9%。
2、質量因素
除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什麼?就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大於0.5cm。
3、消費者收入水平
2016年家庭人均可支配收入狀況
4、營銷決策
還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所採取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。
5、經營因素
經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣於前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源於：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處於鬧市或交通便利的地方，這有利於顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的餘地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售後服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。
四、價格敏感度分析
消費者價格敏感度影響因素分析在經濟學理論中，消費者的價格敏感度表示為顧客需求彈性函數，即由於價格變動引起的產品需求量的變化。一般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三大類：產品因素、公司營銷策略和消費者個體因素。
1、替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者價格敏感度越低。對於襪子，所能替代的商品較少，雖然市場也出現很多連褲襪，但沒能從根本上替代，所以襪子是屬於價格敏感度低的商品。
2、產品的重要程度產品越重要，消費者的價格敏感度越低。當產品是非必需品時，消費者對這種產品的價格不敏感。每個人都要穿襪子，這就足以說明襪子的重要程度高，價格敏感度低。
3.產品本身的用途多少產品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越專一，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿了似乎再很少有其他用途，所以價格敏感度較低。
綜合襪子本身這個產品，應該說是價格敏感度較低的商品，是生活必需品，但是有的時候它又是價格敏感度較高的商品，那就是從產品的品牌、材質、設計等去界定了。
五、建立襪子類BtoC網站的可行性分析
(一)BtoC網站解釋
電子商務模式中的一種，全稱是Business to Customer，是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。
(二)中國網路銷售發展概況
中國互聯網路信息中心(CNNIC)發表了的第21次中國互聯網路發展狀況統計報告，該報告顯示，截止到2016年底，我國的上網用戶總人數為2.2億，在過去一年內有過網路購物經歷的網民人數佔比已到2016年底的65.4%;網民使用在線支付佔比已由2016年6月的12.54%上升到2016年底的66.3% ;我國網上商店總量已經超過10萬家，互聯網上展示的商品總數約為5000萬件。其中廣東、北京、浙江和上海的網上商店數分別佔到全國總數的23%，13%、12%和9%，福建、四川、江蘇、山東四省網店合計數佔全國網店總數的22%。
(三)網上商品銷售概況
目前，我國互聯網上展示的商品總數約為2000萬件，據調查顯示，中國現階段用戶上網選購的商品仍集中在書刊、音像製品和電腦產品等容易配送的非生活必需品。而傳統行業商品如醫療保健、服裝、體育用品和生活家居用品及服務等所佔比重還比較小
(四)襪子類網路購物優劣勢分析
優勢：與傳統購物相比，網路購物所能展示產品的空間大;沒有時間限制;購物成本低;商品價格低;網路商店庫存小，資金積壓小;商品信息更新快，而且容易更新;商品容易查找;網路商店服務范圍廣;企業啟動網路購物服務的成本低等優勢。
劣勢：這其中就包括信用度問題;銀行卡支付問題;網路安全問題;配送問題，對於襪子不像書刊音像產品等，可以直接通過視覺、聽覺等去感知，而襪子在網上最多隻能看到其外形，對於其質量、型號、質感、舒適度等等都不能讓消費者直接去感知，這在一定程度上降低了消費者的消費興致。另外網路購物的消費者還是遠遠低於傳統購物，特別是網上品類繁多襪子，讓顧客會有些眼花繚亂，也不知道什麼牌子的好，而襪子的價格本來就屬於低價格，顧客寧願多花一點點錢去商店去買，而不會花太多的時間去網上買兩雙襪子。
七、結論及建議
綜合以上分析，可以得出以下結論：
1、人均消費水平不斷提高，對於穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高
2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁
3、襪子是屬於小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對於像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。
5、網路購物是一個趨勢，雖說有其劣勢，但是對於襪子類網路購物也不能不分享這樣一個蛋糕。建立襪子類BtoC網站從長遠看也是可行的。
綜述結論給出以下建議：
1、如果是做實體商店，可以選擇中西部和農村市場作為主要市場，產品可以涉及到各個類型和檔次。
2、如果建立襪子類BtoC網站，開網路購物店，則要做好以下幾點：
A、其網站要有針對性，網頁設計具有自己獨特的風格;
B、網站功能齊全，應能讓購物者在網站上解決所遇到的問題;
C、網站結構簡潔，使購物者操作簡便，點擊次數少;
D、商品展示專業、規范、商品介紹行文規范，用詞准確;
3、網路店襪子建議代理銷售中高檔襪子和品牌度高的襪子類產品，因為只有這樣才有專業度和利潤率。
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3. 服裝加工店的目標顧客怎樣描述
1、兒童嬰幼兒（1月~8歲）：嬰幼兒服裝的市場並不是最大的，最多有5%~8%，嬰幼兒的市場確實是最好做的。
幼兒店應該從何入手？
一、盡可能打安全、健康牌。
二、盡可能不要走低價。
三、盡可能拉到」回頭客「,因為孩子是家人的寶，所以父母一般不關注價格，而關注的是健康的成長和服裝的舒適。當然一些生活在二線城市或縣城裡的父母會偏向於潮流和好看，這也是一部分客戶的心理。拉到」回頭客「是要讓客戶介紹客戶，因為媽媽一般是兒女選擇服裝的第一決策者，所以他們的同事、朋友、親人、夥伴等都可以成為後期延伸的客戶群。
同時，兒童嬰幼兒服裝業具有以下及店劣勢：
（1）嬰幼兒的成長速度較快，一般1~3歲的服裝都會以幾個月換一次碼數，所以很容易造成貨存，所以在進貨的時候一定要掌握好數量。
（2）兒童市場的外觀和顏色等歲市場的潮流波動性較大，所以很容易造成款式或圖案過期，像那些卡通圖案的童裝之類的。
2、新生代（15~25歲）新生代是指年輕的一代，也就是現在的80後、90後的消費市場，這類人群在服裝市場的比例最大。這一類人群最大的優勢是一般不會關注價格，而只關注款式是否個性新潮。建議最好以學校初中及高中的人群來定位。不過需要注意的地方時他們會」喜新厭舊「，對於過時的款式和規格，傳出去就會被人笑話，所以在進貨和選擇上一定要慎重。另外，這一年齡段的孩子一般都比較虛榮，好面子，服裝店主也可以從這個角度去選擇最合適的溝通術語和講解。
3、中年人士（25~55歲）這類客戶的市場佔到的比例大約為30%左右。這類的市場人群特性比較分散。但大體上可以分為成功人士、藍領和普通人群三種：
（1）成功人士的追求是品位大於品牌大於價格，你可以是天價，可以不是品牌，但一定要有品位。而這一類一般店鋪的選擇都要在高檔的服裝商城，建議是走老客戶的資源，並且盡可能把我這類人群的妻子。
（2）另外的藍領或者普通人群，一般服裝的定價要在100元左右，而且選址也可以設在店鋪租金較為實惠的地段。因為他們有生活和家庭的壓力，對於服裝的要求是得體、干凈，而不是價格多高和品牌多好。這類人群的收入相對偏低，更關注兒女的教育和生活的開銷，對於自己的衣食住行相對關注較少，所以給的建議是盡可能的不要選擇這個年齡段和收入水平的中年人作為主營，可以作為輔助客戶群。
4、老年人（58~80歲）對於老年人的市場來說，21世紀以後才逐漸興起並引起各大服裝、旅遊、酒店等服務行業的重視，在服裝行業的比例大約是在12%~15%。針對這一類客戶群的服裝店主要打的是親情牌。
（1）細分的店主會發現一般老年人單獨買衣服的很少，大多數十跟著兒女、兒媳等後生晚輩。所以要提醒您的是千萬不要因為兒女的大度、大手大腳就拚命的講這個如何貴，那個如何好，因為老人會很在乎，別忘了決定權的主要部分在於老年人自己，而老年人一般心眼小，知道掙錢不容易，看到店主或導購拚命說價格的話會心生不爽。
（2）也不要從價格便宜來說，兒女要的是面子，是對老人的歉意和愛心。如果過於講價格優惠那讓兒女會覺得不夠真誠，不夠大度。
4. 服裝行業的商業模式分析
劉強東在接受采訪時這么評價服裝行業： 服裝行業是一個高度個性化的行業，全世界沒有一個服裝品牌它的市場佔有率能超過1%；
假設你想做100億規模的服裝生意，大概就可以分成兩個商業模式：
如果產品平均單價是100元，那麼你需要賣出1億件商品，平均每人買2件，那麼就需要5000萬的用戶規模；
如果產品平均單價是10000元，那麼你只需要賣出100萬件商品，平均每日買2件，那麼只需要50萬的用戶規模；
第一種就是低價規模路線： 全世界典型的品牌如日本的優衣庫，中國的海瀾之家；
這個模式成立的前提條件有兩個：擁有龐大的流量入口，持續吸引海量用戶購買；其次，擁有極致化的供應鏈，高效快速的產品研發；
所以我們看到優衣庫的所有店面都是開在各個城市最豪華地段的購物中心，也一定是該購物中心幾乎最大面積的陳列店鋪，這樣才能展示更多的產品，滿足更多的人同時選品；同時，他們在全世界選擇供應鏈，通過極致單品的設計思路，盡可能降低生產成本，保證客戶能夠穿上全世界最具性價比的服裝；
很多年輕用戶這么評價優衣庫，他們家的絕大多數產品都是可以閉著眼買，不用擔心買到次品，更不用擔心買貴了；
中國的海瀾之家就是另外一個套路，它通過加盟聯營的模式，以最低的投入全面布局中國的二三四五線市場，因為店鋪投入都是來自於加盟商，所以他們就可以把店鋪規模迅速做到行業最大規模，這都是一個一個龐大的客戶流量入口；其次，通過與供應鏈的聯合研發共擔風險利潤的方式，也實現了產品的高速研發與成本極致降低；
中國擁有全世界最多與最低成本的服裝加工的供應鏈，因此這種模式的品牌最重要的難關就是流量；
我們來梳理一下服裝行業的流量變化：
改革開放初期，嚴重的供不應求，溫州擁有當時最多的服裝工廠，於是聰明的溫州人開始在全國各地去搞服裝批發市場，他們一方面綁定最上游的服裝工廠，下游通過在各地建設批發市場構建流量入口，然後服裝就通過一個個溫州服裝批發市場流入到全國各個街頭的小服裝店，然後再流到消費者手中； 這個時候最大的流量入口就是批發市場，誰如果有個批發市場的攤位，誰就擁有一台銀行提款機；
後來開始出現一批做品牌的服裝公司，他們開始採取連鎖店的模式，最早的也是浙江福建的一些服裝加工廠轉型開始做品牌，他們學習國外的經營模式，在全國各城市跑馬圈地，各個城市也出現了知名的商圈和步行街，比如上海的南京路，南京的新街口，北京的王府井，濟南的泉城路等等； 這個時候最大的流量入口就是商業街兩邊的各個服裝店，誰如果有店面，誰就擁有一台銀行提款機；
再後來就出現了萬達、世茂、萬象城、恆隆這樣的巨型購物中心，有實力的服裝品牌開始從沿街的服裝店搬遷到購物中心，在這里開店就是最好的廣告招牌和流量入口；
再往後就到了淘寶、京東、凡客等等一系列的電商平台開始涌現，於是很多小服裝公司藉助早期互聯網的紅利期，迅速崛起，誕生了一大批的類似韓都衣舍這樣的淘品牌，這些品牌打了傳統服裝品牌一個措手不及，誰都沒有想到互聯網一下子把線下的流量像黑洞一樣虹吸到了線上；
再往後就是當下的直播電商、網紅帶貨；
這樣梳理一下後，我們就會發現我們曾經見到過的服裝品牌，隨著流量入口的變化，因為沒有跟進趨勢變化，而被慢慢淘汰出局，每個階段也都誕生了一些短期性的服裝品牌，而能夠一直長青不老的品牌卻是少的可憐；
我們再說第二種高價奢侈品牌路線： 當然我們中國的消費者現在對全世界的奢侈品牌也都能如數家珍，因為絕大多數的全球奢侈品牌都在全國各個城市布局，也都賺得盆滿缽滿；
作為在服裝行業也摸爬滾打了有5年多時間的從業者，我一直有個困惑，中國四十年的改革開放，我們的經濟規模已經達到了全球第二的國際地位，我們也誕生了如華為這樣的IT高科技品牌，但是在服裝領域，我們卻一直在追趕，還一直沒有出現過比肩全球一線的品牌；
服裝表面看到的是設計、款式、顏色、面料、工藝等，但是它的本質是人的價值觀、品味、文化、修養、消費力等非常綜合復雜的精神需求；
比如晶元技術，我們可以去找到最聰明的一群人，然後投入大量的資金，聯合更多相關的企業，然後花時間去專注技術攻關；
但是對於文化層面的精神認同與共鳴，卻是非常非常難的；
這個東西不僅僅是需要投入金錢與人力，更需要大量時間的沉澱，沉澱出自己的文化與價值體系，去沉澱出自己的品味與信仰，去沉澱出整個品牌的運營體系；
目前我們已知的一些奢侈品牌，多數都是至少經歷了家族2-3代人上百年的持續精耕細作才成就了今天享譽全世界的品牌；
我們可以看到，多數的奢侈品每年都會投入大量的金錢與人力去做品宣，去做全球的公益事業，去做全球的模特走秀與產品發布會；
這一系列操作的背後，本質是告訴全世界的消費者，在這個領域我的聲音最大，我最有權威，我來告訴你們未來流行什麼，穿什麼更有品味；就是說，你們都聽我的就行，我說流行啥就流行啥；
這就是奢侈品牌做到今天，他們最核心的競爭力就是這種文化與精神的持續滲透與洗腦式壟斷；
這樣的壟斷，比微軟的技術壟斷還要恐怖，因為它是光明正大的不受法律管制，而且還能得到無數忠實用戶認可的一種美的事業；
那麼我們能否超越，或者定個小目標，能否培育出我們中國的國際頂級服裝品牌呢？
當然能了，只是我們需要清醒的看到一個頂級品牌是如何誕生的，它需要有一群真正熱愛的人，經歷至少數十年持續不斷的聚焦發力，才有可能慢慢找到我們自己的品牌成長路徑；
當然，上面說的兩種商業模式屬於整個行業的兩個極端，在此之外的是我們當下最多的就是面對中間階層的服裝品牌，還有大量的個人設計師品牌和個人買手型服裝店；
上述兩種模式屬於兩個極端，主要體現在人群結構，一個是面對年輕化的低收入人群，另一個是面對高端人群；
而這個市場，其實最難做的就是中間階層；
原因在於，中間階層的人群會隨著年齡與閱歷的增加，隨著購買力的變強，他們的購買需要很快就會發生變化，這個變化如果作為品牌方沒有及時察覺的話，他們很容易就會在市場競爭中被淘汰出局，這也是為什麼很多中間階層的服裝品牌都是紅火幾年後就會消失不見的核心原因；
上述是對傳統的服裝生意的一點淺陋薄見；
回歸到自己在做的服裝定製模式，它規避了傳統服裝生意的幾個短板：
1、先預售再生產； 傳統的服裝都是先生產再銷售，如果對未來趨勢判斷錯誤，生產出來的產品賣不出去，那就成了壓倒品牌的最後一根稻草；
2、零庫存： 庫存的產生一方面是由於對於流行趨勢的判斷不準確或者誤判，另個一方面對不同尺碼需要結構的判斷偏差；全世界無論哪家服裝公司，每一年都會產生大量的庫存，這個庫存都是這兩個方面的原因產生，都是不能避免的；所以大品牌只能燒毀，不能像低端品牌一些打折處理；
而我們定製的好處就是不會產生上述兩種庫存，最多庫存會發生在面料端，當然這個也是根據銷售進行補單，也是在可控范圍之內；
3、減少中間商： 傳統的服裝品牌，也是為了降低上游品牌端的資金壓力，多數都是採取城市代理模式，將庫存的風險多數都轉移到代理商身上，而這樣的代價一定是要提高中間商的利潤，最後由消費者來買單；
最近這兩年內的直播電商，我們就看到工廠端的直播間衣服的價格低到讓我們懷疑人生，根源的問題就是出現這層層的代理加價和終端門店的高昂運營成本。
同樣的，定製給我們從業人員帶來的最大挑戰就是，他需要服務人員有更強的溝通能力、專業搭配能力、持續跟蹤服務能力，這跟我們去店面買衣服所體驗到的服務完全不能相提並論的。
今天就先寫到這吧，內容比較多，有機會再分享關於定製的更多專業化內容。
5. 問：定製服裝的目標客戶群體是哪些人集中在哪些地方
1、定製服裝目標客戶看要分為私人訂制和團體定製兩種。私人訂制從現在定價和定位來看，是比較少的。至少是中產階級以上，一般的中產階級還是不會定製服裝。
2、私人定製主要目標群還是高凈值人群，zF政府官員、事業單位領導、國有企業中高層、大型企業的中高層、中小企業主、高端自由職業者、高級白領等，這個群體規模不大，雖然有壯大的趨勢。
3、團體定製的主要是ZF、企業事業單位的窗口行業、服務行業、銷售行業等比較注重團體形象的行業會統一定做職業裝、制服
4、團體定製還有一類低端 的，就是工作服，現在很多人會籠統的吧工作服看做工裝或者銷售穿著的衣服。總的來說低端服裝定製市場工裝的規模算是比較大。
5、校服，隨著校服市場化進程推進，各學校，特別是重點學校和私立學校，校服成為學校塑造品牌的重要機會，所以定做校服也有一席之地。
6、紀念服裝、企業文化衫、節假日表演服裝、影視劇服裝道具等也可以屬於比較小眾的定製服裝領域。
6. 服裝定製現在前景如何是普通定製好做還是高端定製好做啊
2019年全年中國服裝商品零售額達到9778.1億元
從行業內銷規模來看，2014-2019年，我國服裝零售額整體呈波動變化的情況。根據國家統計局數據，2019年1-12月，社會消費品零售總額411649億元，同比增長8.0%。其中，限額以上單位服裝類商品零售額累計9778.1億元，同比增長2.6%。
此外，根據國家統計局數據顯示，2019年，全國實物商品網上零售額85239.5億元;其中在實物商品網上零售額中，穿類商品同比增長15.4%。
高定是整個時尚產業中不可或缺的一部分，它存在一定客群，是有潛力的市場。隨著中國製造業的進步，生產環節成本進一步降低，以前比較昂貴的高定，正在回歸到一個相對理性的價位上。
正因如此，定製化市場在中國擁有更多機會。高級定製這一趨勢目前在中國還可以稱得上是方興未艾。但與國外相比，中國的高級定製市場仍處於一種非常初級的階段，尚未形成系統化、標准化、規范化的模式或業態，仍然只是少數人拋出的設計師概念，並未形成一個產業。
現階段中國消費者對定製還沒有形成一種固有的文化，雖然不少消費者開始注重個性化選擇，但價格仍是定製化市場最大的阻礙。在這種前提下，高級定製如果走太高端的路線，可能會失去受眾基礎。
高級定製產業要想取得更大的發展，放下些身段，面向白領、中產階層，讓更多的人消費得起，可能更易取得成功。隨著定製化服裝的常態化到來，品牌商需要做出相應的改變以適應個性化與定製化的消費習慣，未來，無論是高定還是基礎的半定製，都將打響個性化消費「戰爭」。
——以上數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》。
7. 服裝定製市場創業分析
一、傳統服裝行業現狀
一直以來，傳統服裝行業面臨四大痛點。首先是庫存問題，傳統服裝行業現有的模式決定了必然產生庫存。二是市場反應慢，具體表現為補貨慢和上新慢。三是產品同質化嚴重，通俗的說就是「撞衫」，消費者不能參與，設計師不能針對每一個消費者的不同需求進行設計。四是利潤低，一件衣服的零售價的計算方式是成本價X倍率，而4-6倍的倍率是正常做法，有的品牌甚至達到8-10倍。但是即使這樣的倍率去掉房租水電、人員工資、市場推廣，也是所剩無幾。
從以上的分析，我們不難看出，當前服裝定製市場存在以下幾個特徵：一是集中在男性正裝市場，二是定位中高端收入人群，三是品類單一、款式少，四是大體採用最原始的人工量體方式，五是交貨時間較長。
三、定製服裝行業的科技驅動力
1、商用3D人體數據測量和採集系統
3D人體數據測量和採集系統，採用紅外線測量技術，只需站立五秒便可將人體數據精準測量，並以3D立體人模的方式展現，相關人體數據進入服裝企業的大數據中心，應用於線下的設計、版型、生產，以及線上銷售平台的虛擬試衣、定製下單等。同時在互聯網+的思維和技術下，企業積累的海量人體大數據，還可以鬧蘆為自身跨業發展與跨行合作提供最具價值的支撐。
2、電子衣架和體感虛擬試衣系統
利用先進的電子衣架和體感虛擬試衣系統，顧客可以擺脫傳統試衣的不便，在虛擬試衣鏡前隨心所欲的進行虛擬試衣，同時還可以換顏色、換面料，自由搭配。
3、基於NFC技術的服裝身份標示及交易系統
企業將產品信息錄入晶元植入衣服的領子或袖口，消費者穿著企業的衣服，任何人覺得好看或者有想購買的慾望，只需要將手機靠近衣服，便可從晶元中讀取該衣服的完整信息，並且自動鏈接企業的網上商城，既可方便的進行購買，又可以極大的促進品牌的推廣和銷售。
4、其他各種最新科技應用
除此以外，還有好多方面都可以利用國內最新的高科技技術，比如談行設計端的立體打版軟體、虛擬樣衣系統，生產端的CAD定製打版引擎，定製級自動裁床，柔性化生產體系，店端的自動信發系統，點對點視頻會議系統，自動安保系統，智能財務系統，讓傳統服裝產業真正成為科技時尚產業。
四、移動智觀察點評
衣食住行方面的創業，任何時候切入都不算晚。而對於定製服裝市場來講，品牌、模式層面的創新難以從根本上改變這個市場的現狀，即便可以有一時成就，但也很難做大做強。而如果從技術的角度上進行創新，不僅可以快速找到市場機會點，還可以在長期建立自己的技術壁壘。有一定的技術實力，或者有一定的資金實力的服裝企業，不防考慮一下上面提到的幾種技術應用，解決一兩個行業痛點。
關於服裝定製市場的創業，你怎麼看，歡迎留言探討！
文/大衛獨舞
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