A. 做導購如何幫顧客搭配好衣服
做導購如何幫顧客搭配好衣服
做導購如何幫顧客搭配好衣服，作為服裝店的導購員是需要幫顧客進行搭配衣服的，但是有一些導購員是不太會的，我為大家整理好了做導購如何幫顧客搭配好衣服的相關資料。
做導購如何幫顧客搭配好衣服1
一、根據面相進行搭配
人的面相特徵可以分成三類：
1、動感的面相特徵
這種類型具有如下特徵：首先，發色、眉色、瞳孔色與五官對比強烈；其次，眼睛明亮，五官立體；最後，面部輪廓清晰。這些面部特徵決定了顧客的面部印象突出。在給這樣的顧客搭配時，我們可以選擇同樣突出的產品。例如選擇誇張動感的圖案，艷色或者對比色配色，光澤度和紋理變化的面料以及時尚前衛的款式，這樣就可以使得顧客的面部特徵與服裝達到統一，形成更協調的視覺統一感。
2、靜態的面相特徵
這種類型具有如下特徵：首先，發色、眉色、瞳孔色與五官對比不明顯；其次，目光柔和，五官在面部融為一體較為協調；最後，面部輪廓圓潤。這些面部特徵決定了顧客的面部印象柔和。在給這樣的顧客搭配時我們可以選擇無圖案或規則性圖案，素色或者協調配色配色，沒有明顯光澤和紋理規則的面料以及簡約自然的款式，如果選擇過於動感的服裝就會使得服裝喧賓奪主，避免顧客的面容HOLD不住衣服。
3、動靜相宜的面相特徵
這種特徵同時具備動和靜的面部特徵，所以在搭配時的選擇性也就叫較靈活了，但是注意無論再怎麼動靜相宜，總會有相對偏向的特徵，所以在搭配的方向上也要有所側重。
二、根據氣質進行搭配
人的氣質特徵可以分成性格氣質和成熟氣質
1、性格氣質分成「曲」和「直」
簡單的說如果一個顧客看上去好說話，那就是「曲」的顧客；對於這樣的顧客我們就要搭配輕柔的面料，隨意自然一些的款式和風格，配色上也可以採用活躍一些的顏色。如果一個顧客看上去比較一本正經，那麼我們就稱之為「直」的顧客；在搭配時就要選擇硬挺的面料，嚴謹傳統一些的款式和風格，配色上也盡量採用接近一些的顏色配色。
2、成熟氣質分成「輕」和「熟」
當一個顧客看上去比較小孩子氣，我們就把他歸類為「輕」的顧客；對於「輕」的顧客我們在搭配時要盡可能選擇年輕時尚一些的風格和款式；相應的，我們把看上去比較老成的顧客稱為「熟」的顧客；對於這樣的顧客在搭配時就要選擇成熟大氣一些的風格和款式。
3、根據冷暖進行搭配
這里的冷暖指的是顧客發色、瞳孔色以及膚色的冷和暖；要特別注意的是這里的冷暖是相對的冷和暖，而不是我們色相環里所說的絕對冷暖。
以瞳孔色為例，如果瞳孔色是淺咖啡色的，我們就判斷為暖色調，如果是深黑色的，我們就判斷為冷色調；同樣的道理我們可以區分出發色的冷暖，膚色的冷暖，然後我們就可以進行服裝色彩的匹配了，如果是暖色調傾向明顯的，通常我們搭配暖色彩。
如果是冷色調傾向明顯的，我們就可以搭配冷色彩；一定注意這里所說的服飾的冷暖也是相對冷暖，舉個例子：檸檬黃在色圈裡的劃分屬於暖色，但在色彩搭配時，它卻用來搭配冷色膚色。
4、根據體型進行搭配
顧客的體型搭配原則其實就八個大字：揚長避短，調控比例；
前半句的意思是說在搭配時要盡可能放大顧客身材上的優點，遮掩其缺點；舉個例子：顧客的腿粗肩漂亮，就選擇搭配下半身平淡但肩部設計突出的款式，引導視線上移。後半句話的意思，指的是調控整體身材的比例，例如：A型身材的女顧客我們可以利用色彩、圖案和款式放大上半身的比例，同時縮小下半身的比例，從而讓她看上去更像X型的身材。
5、根據偏好進行搭配
顧客自身的穿著打扮中，遇上重復地使用就很有可能是其個人偏好，如果一個顧客特別喜歡蕾絲，我們就可以推薦蕾絲的款式；如果從頭到腳一身紅色我們就可以推薦紅色的產品，反正一句話投其所好。
當然了，還是那句話：任何銷售技巧都不是萬能和絕對的，只有在實踐中多多觀察、體會和總結，才會是你最好的搭配技巧！
做導購如何幫顧客搭配好衣服2
01、給顧客15秒的自由
再選擇合適的時機接近顧客
如果在顧客進店之後，你就直接上前與顧客進行交談，勢必會給顧客造成緊張感和壓力，並把顧客嚇跑。
最好給顧客15秒鍾的時間，在這段時間里，要與顧客保持一定的距離，仔細觀察並分析顧客的表情，動作。
一旦發現顧客一直盯著某件商品看或用手觸碰，顯得很好奇或很喜歡時，就需要你及時出現在顧客面前，進行下一步的操作。
一般來說，以下幾種情況都是接近顧客好時機：
1、顧客長時間注視某一件產品時
2、顧客抬起頭來尋找導購幫助時
3、顧客主動提出試用時或者提問時
4、顧客和同伴評論起某產品時候
在這些時候，你就可以迅速抓住機會去接待顧客，一般顧客都會接受，但是否就意味顧客就一定能接受你呢？
不一定，這個時候還會有很多顧客會說：「我隨便看看，有需要再叫你」之類的話，這個時侯要學會禮貌的撤退，並繼續用餘光觀察顧客，尋找下一次接近顧客的機會，千萬不要輕易放棄喔。
02、通過觀察
了解顧客的身份
其實顧客身份的背後就是需求，你想要了解身份就要先從顧客的隨身物品，言談舉止，穿衣打扮，神態表情開始。
例如：看顧客的年齡段。
顧客進入店鋪之後，大概估計一下她的年齡段，那麼這個年齡段的人一般喜歡購買什麼樣的衣服，或者說是什麼樣的衣服適合這個年齡段的人。要做到心中有數，根據顧客的年齡，可以進行適當的推薦。
看顧客本身的穿戴
在顧客看衣服的過程當中，仔細觀察一下顧客，看看他的穿戴怎麼樣，什麼價位的衣服更加適合她呢。
看顧客主要看哪類衣服
顧客進入店內以後，看看顧客主要觀察哪一類的衣服，針對顧客看的類型，給顧客推薦衣服。
看顧客看哪些顏色的衣服
顏色的選擇很重要，看看顧客主要看什麼顏色的衣服，給顧客重點推薦一下。
看顧客是否總看價簽
有的顧客很看重價格，如果店內有活動，可以向顧客介紹一下哪些衣服是打折的。
03、了解顧客的身份後
怎麼挖掘出顧客真正的需求
問問題是挖掘需求最好的方法。有經驗的導購總是會靈活的運用提問的技巧，然後採取有針對性的提問。
但如果直接問顧客「您想買什麼」，顧客將很難回答，因為很少有人知道自己真正想買的衣服。只有看到合適具體的衣服才能做決定。
商品提示要與詢問交替進行
導購：「您好，您想要一件襯衫是嗎」
顧客：「是」
導購：「請問，您是喜歡西服襯衫還是休閑襯衫？」
顧客：「西服襯衫。」
導購：「這里的.西服襯衫有很多種，長袖短袖都有，我看您的身材穿S號比較合適。」
顧客：「請幫我拿一件S號的長袖襯衫我試試」
這位導購採取了將提問與詢問結合起來的閉合性話術，問題直接拋給顧客自己選擇，這種話術可以直接引導顧客，並且更快地獲得顧客的需求。
所以，想要成為一名優秀的導購員，首先要具備敏捷的觀察能力和服裝搭配的基本知識，給顧客15秒的自由時間選擇，再通過觀察了解顧客的身份之後挖掘出顧客真正的需求。
做導購如何幫顧客搭配好衣服3
國際著名品牌專家馬蒂先生曾說，衡量一個導購員的銷售能力是否過硬，是看她對同一顧客賣出了多少件衣服，而不只是對不同顧客各賣出了一件而已。
從最直接的因素來講，導購在零售情景中實現客單價倍增的關鍵技能就是嫻熟的顧客服飾搭配技巧。
有一次，導購員圓圓在店裡給一個顧客推薦衣服，店裡的顧客不多，導購員莉莉在一旁整理顧客試過的衣服。
顧客一邊試穿上衣一邊說："你們這款不好配衣服。"圓圓："嗯，您可以搭配白褲子啊，白色好搭。"
顧客搖搖頭說："我腿粗，從不穿白褲子，而且白褲子還不禁臟。，
圓圓："哦，那您再隨便看看。"說完轉過身去。這時，莉莉指著旁邊陳列的灰色褲子微笑著對顧客說："女士，您不喜歡白褲子，可以嘗試搭配一下這款銀灰色的褲子，灰色也是百搭色的。另外，您看我們這款黑色的直筒裙也很適合搭配這款上衣的，您不妨試試。"
顧客遲疑片刻，而後同意試穿。
顧客："這條效果還行，可是我家裡有一條皮褲子了，就先買條黑裙子吧。"
莉莉："也可以，但是，您看我家這款皮褲子比較有特色，是略帶光澤的銀灰色，這種面料是近兩年很流行的，也很符合您時尚的高貴氣質，這種灰色面料要比一般啞光的灰色顯得更有品位。"
顧客："是嗎？那我就三件都買了吧。"正在顧客准備回試衣間換衣服時，莉莉又說："好的，這個號您穿著很合身，我們家還有好幾款衣服也都很適合您呢，不知您更需要哪些單品？想買什麼場合穿的衣服？看看我還有什麼能夠幫到您的？"
顧客："我下星期要去參加一個國際會議，還沒想好穿什麼呢。"莉莉："您不妨試試我們家這套寶石藍色西服套裙，平時，您還可以單穿搭配這條銀灰色的褲於或者這條黑色筒裙。另外，這款連身洋裝也很俏皮的，很適合您穿著出席會議或者參加活動。"
顧客欣然試穿，感覺效果不錯。莉莉："我們還有一款賣的特別好的披肩，建議您搭配這件洋裝，
會很高雅尊貴，您衣櫥里要有小黑裙裝也可以搭配這款披肩的。"顧客："嗯，這個不錯，我正好有黑色連身裙。"
結果，這個顧客買走了莉莉推薦的這7件單品。
上述案例表明，同樣是導購，在面對同一個目標顧客時，圓圓被顧客拒絕一次就放棄了對顧客的搭配建議，銷售額為零，而莉莉也被顧客拒絕過，卻通過細致入微的服裝搭配銷售技巧獲得了7件單品的裂變銷售額。
對於任何一個服飾單店而言，客單價對門店的效益影響很大，這是因為：
客單價=顧客平均為其一次消費所支付的費用
單店日營業收入=客單價×當日客流量
(1）客單價在終端零售相關要素中的重要位置
顯然，客單價與單店的產品和服務組合有關，即單店提供給顧客的嚴品和服務越豐富，選擇性越強，顧客平均為其一次消費所支付的費用就會越多。因此，客單價越高，單店的每日業績越高。下表介紹了客單價在服裝店終端促銷中的位置。
影晌服裝店促銷的相關要素
(2）導購的服飾搭配技能是提升客單價的前提之一
服飾搭配的專業內容包括：色彩搭配、款式搭配、風格搭配、材質搭配等，在應用中，要涉及服裝形式美的諸多因素，比如反復、旋律、漸變、比例、平衡、對比、協調和統一等。還要兼顧到整體與局部、廓形與線條的搭配。
(3）形象顧問式搭配技巧，還要導入顧客衣櫥的內容
如果把顧客衣櫥里己有的單品看做是膠囊，那麼在顧問式零售指導時，就要具有衣櫥膠囊的整體規劃解決方案，考慮顧客正欲購買的單品是否可以和衣櫥中已有的單品相搭配，如果可以，則為顧客節省了消費開支，讓顧客切切實實的體會到了導購對其的真誠體恤，讓顧客真正感受到了精誠的關懷，導購不是在賣衣服，而是在幫助顧客選擇推薦適合的服飾，使顧客獲得最滿意的美麗形象，充分顯示了以顧客為中心的深度服務精髓和專業的職業技能。
(4）試穿是檢驗導購搭配技術的重要環節
無論顧客當時購買或不購買，均要主動邀請顧客試穿。尤其是顧客要試穿時要主動為其尋找相宜尺碼。試穿服的扣子、拉鏈、鞋帶等要主動為顧客解開，走在顧客前方將顧客引導到試衣間更換衣服，在顧客很多的情況下，可適當兼顧其他顧客。當顧客穿好衣服出來時要給予適當的評價。
導購的服飾搭配技能是提升客單價的前提之一，顧客試穿則是提升成交率的重要變壓器，導購的服飾搭配技巧只有通過顧客試穿手段才能達成同一個顧客的一次銷售、二次銷售或者多次銷售。
(5）溝通技巧也是導購在進行服飾搭配營銷過程中的重要環節
只有產品能夠滿足顧客的需求時，顧客才會考慮是否購買。市場上的同類產品很多，怎樣才能讓顧客對你推薦的搭配情有獨鍾呢？這就需要導購人員用良好的溝通技巧讓顧客信服、認可你的產品。
①切記：顧客關心的永遠都是自己。以顧客為中心，把顧客最關心的利益放在首要位置，是一種終端零售策略。介紹這些優勢時必須要圍繞顧客的實際需求展開，要從潛意識里影響顧客，讓顧客感到這些產品優勢對自己十分重要。但是產品介紹要實事求是，拿出沉穩、自信的態度。
導購要注意自己的語音和語調表達是否能夠讓顧客相信你是為他著想的。因為顧客和導購考慮問題的角度有時是不一樣的，所以導購要懂得如何站在顧客的角度上想問題。
②為顧客具體支招的方法。通常，導購人員在介紹所搭配的服裝時要以新貨開始或由顧客感興趣的產品一開始，不宜站在顧客身後與側後方介紹，應在正前方或側前方，介紹服飾時不要用極端的形容詞，贊詞適中，審美以符合顧客需求為主，介紹的內容包括服飾的面料、色彩、款式、流行性、消費層面、搭配、品牌等。導購要根據顧客試穿情況，進行有針對性的加強，並留給顧客適當的考慮時間，勸說顧客購買以點到為止，不宜誇張或重復，既要熱情又不渲染過度。
B. 衣服的銷售技巧和服裝搭配
衣服的銷售技巧和服裝搭配
衣服的銷售技巧和服裝搭配，俗話說人靠衣裝，佛靠金裝，作為服裝店店員，不僅要學會銷售技巧還要學會服裝搭配技巧，這樣才能更好地提高業績，現在給店員分享衣服的銷售技巧和服裝搭配。
衣服的銷售技巧和服裝搭配1
一、給消費者搭配指引
服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的「指向性」，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，鍵此陵還是與服裝呼應的配飾：手錶、眼鏡、圍巾、鞋子、帽子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。
每個模特表現不同狀態青年男女，位置設定上採用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節上呼應協調，男女裝都以紅色作為協調元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據各模特服飾的搭配直接復制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。
二、氣氛營造，強調敘事性
實現快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產生關系，不至於鬆散，在服裝細節上描述兩者關系，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯系，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。
三、賣場陳列與服裝搭配
賣場陳列方式與銷售關系密切，分區域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者稿戚最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的'陳列設計師都了解的，但是如何快速的實現賣場空間區域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。
解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應。通過復制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區域，以及不同的牆面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。
衣服的銷售技巧和服裝搭配2
九個服裝銷售技巧
01、顧客來了好幾批，應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節性地招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲)。
02、介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的形式(辦法可多樣)，營業員間應默契配合。
03、顧客試好的衣服，應說：「 就這件好啦」，切勿說：「這件 你要不要？」。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，並檢查錢幣的真偽，不得粗心。
04、不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理扒襪貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
05、顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以兔嚇跑客人，應讓她先看--下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼字就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她「你能夠試穿下」;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞-番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而己。
06、揣摩顧客的心理，如她說了哪句話意味著哪些意思。最好的方法那就，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
07、營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
08、對結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你能夠對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿如何？」等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害她同伴的自尊心，諸如： 「你眼光不行」等。
09、顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。試穿時，應該拿最適合她穿的碼字，做到大小准確無誤，以兔顧客穿煩啦走人。
C. 衣服怎麼搭配最好看 服裝店怎麼掛衣服好看
服裝店裡面的衣服如何擺設才好看
以色彩作為出樣的准則適合於側掛或側掛結合，但是出樣不好會造成凌亂，優點在於此出樣方式生動活潑。一
從左到右從淺色至深色，從曖色至冷色。二從左至右依次為深色，淺色深色，淺色，可以同款也可以不同款，但要注意下擺造成的曲線不要太突。三對稱效應：中間為正面掛裝方式，向西側，依次為淺色，中度色，深色。
黑白灰組合風格出樣方式：一
琴鍵效應：從左至右依次為白，黑相間。二漸變效應：從左至右依次為白色，灰色，黑色。另外，此給全方式適合同色系組合，比如駝色，米色，咖啡給人感覺統一，協調。有整體感。三對稱效應：從中間至兩側依次為：正面掛樣同款同色四個號，此色為淺色，側掛同款灰色，側掛同款黑色。色彩出樣中不適合擺放在一起的色彩綠色的服裝不適合擺放在駝色，米色，紅色，咖啡色系的服裝中；橘紅色的服裝不合適擺放在蘭色或偏冷色系服裝中。黑色服裝不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；灰色服裝不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；白色也是一樣要和其它色搭配不要放在一起。淺色服裝，明度不高的服裝不適合擺放在一起；杏色服裝不適合與綠色服裝擺放在一起。
D. 服裝店鋪搭配技巧
一、給消費者搭配指引
服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是品牌的需要。快速的形成搭配的「指向性」，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手錶、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。
成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同的品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經形成的認同感上促進聯帶銷售。
每個模特表現不同狀態青年男女，位置設定上採用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節上呼應協調，男女裝都以紅色作為協調元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據各模特服飾的搭配直接復制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。
二、氣氛營造，強調敘事性
實現快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產生關系，不至於鬆散，在服裝細節上描述兩者關系，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯系，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。
三、賣場陳列與服裝搭配
賣場陳列方式與銷售關系密切，分區域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。
E. 服裝店服裝擺放技巧
精品服裝展區理所當然設置在最佳視區即入口處，這里展示最新的款式、最有特色的服裝，展架青綠、暗紅拋光岩石地磚的搭配，不同色彩，不同材質的結合。
地面裝飾主要有青綠拋光岩石地磚，暗紅拋光岩石地磚，白色亮光地板磚，白色亮光地板磚可謂是點睛之筆，更加突出了其展區的顯著性。
店內的所有靠牆高度架，採用綠色銀架與木質隔框，展示架是可以根據商品的具體要求，自由移動、調節的，這給商品的展示帶來了很大的靈活性，店內的空間裝飾很好地體現了SANFU的形象。
精品服裝展區理所當然設置在最佳視區即入口處，這里展示最新的款式、最有特色的服裝，展示架青綠、暗紅拋光岩石地磚的搭配，不同色彩，不同材質的結合，在這精品展區帶給顧客非常的視覺享受，更加刺激顧客對商品的喜愛而產生購買慾望。
店面的進度深，所以店內的後半區照明亮度高於精品展區，這是因為人的觀展分為認可性-求知性、獵奇性、漸進性和向光性，很自然顧客就有了前進，想了解的願望。
精品展區上台階是打折、特賣區，這是精品展區與普通展區的過渡，承上啟下，所以面積不大，14M2，如果認定整個店內的顧客參觀路線是一個「中」字，而男女普通服裝展區、周邊飾品展區及休息區就是店內的中心展區了，幾乎佔了總面積的一半。
若是上面展示服裝，下部放鞋，也是符合人由上到下的視覺順序，同時可增加些POP導買點廣告牌增加宣傳力度，此外可利用休息走廊的欄桿外側，把欄桿增加寬度做成鞋架從外部看是別致的鞋架，在休息區里看仍是欄桿，也不會太影響原本的視覺效果，只不過增設鞋的展架，就要考慮它的存儲、換鞋凳子等等，這樣對原有的空間布局進行不大調整，從長遠利益來看，頗有效益。
這部分的展架延續了精品展區的展架，之更為統一，男裝區、女裝區分別設置更衣室。
最有特色的便算是休息區了，採用走廊式布局，既緊密相連又相對獨立，顧客的行走路線相互貫通，無多餘路線，木料的運用環保，更具有親和力，休息時輕松閑逸，木質的小方桌上配有時尚服裝雜志，人性化的設計，讓顧客感覺溫馨，可以促進顧客的購買慾望及二次消費，實踐證明是很有效的。
收銀台位於休息區左側，根據人機學原理，人的通常行為習性為向左性，圓形收銀台可在人流高峰時用於多面工作。
內衣區在展區的最內側，展示的同時又不失它的私密性，這一點吻合了大多數人的心理。
店內盡頭隔間是員工休息室、衛生間及貨品存儲室，顧客謝絕入內，保護了店內後期工作的穩定性。
合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。
1、展示商品
服裝在展示外在美方面表現最突出，其陳列效果也很容易體現。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它「穿」在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之所動。
2、提升品牌形象
商品陳列：免費的廣告
眾所周知，產品陳列是促成終端銷售的最後機會之一，調查表明：顧客最後作出購買決定87%取決於該商品陳列的科學性與顯眼度。而產品陳列又是最為廉價、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費用(甚至是免費的)，只需要您靜下心來，重新審視您經營的產品特點、消費者的購買習慣等，從審美的角度對產品擺放進行藝術的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以藉此提高企業產品和品牌的形象。
F. 賣服裝要怎麼學搭配
如今，消費者在購買服裝的時候，更關注其是否能夠提高自身的形象，所以了解了服裝搭配的技巧，就能夠給消費者推薦更靠譜的服裝，自然也就能夠贏得消費者的好感，在消費者購買一件上衣時，通過更好的搭配推薦，就更可能再多賣出一條褲子，服裝加盟店的銷售業績自然也就會提高。那麼，賣服裝要怎麼學搭配？
現在網路非常發達，學習搭配的途徑很多，頭條上以及微博上都有很多搭配師博主，平時都會發表很多應季的穿搭，另外現在網購的平台里很多有調性的店鋪基本上都是整套搭配好出售的，還會有很多種搭配方式，所以在日常選擇的同時也可以學習到很多的搭配知識，應用商店裡也可以搜索搭配類的APP，只要有改變自己的心，學習搭配自然不是很難的問題。
G. 服裝店如何擺設、衣服如何搭配更吸引顧客
為什麼有些時候同樣一條街，同樣的商品有的人擺出來就是有檔次、看起來貴，顧客不敢砍價。而有些店的商品一看就很廉價，不打折顧客還不買……其實，商品的價格預期是取決於顧客對它的價值判斷。而商品的價值是可以通過陳列來賦予甚至增加的！
那麼對於服裝店來說如何陳列才能讓商品顯得不廉價呢？那你至少要做到以下幾點。
三、控制店鋪商品色彩
色彩一多就雜亂，一雜亂就顯得廉價了。你擺的亂七八糟讓人看一眼都費勁，怎麼挑？誰還願意進去逛？
他甚至是不是會想，老闆連陳列都不上心，怎麼會用心經營好產品？
就和咱們穿衣法一個道理，如果你都駕馭不了太多的顏色，那就用三色原則，保准沒錯！分分鍾陳列出質感。
會玩的還會商品冷暖色調相互搭配，注意避免同種色彩不同商品的並列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆。
四、多利用陳列技巧和道具
好的陳列可以吸引顧客並延長顧客的停留時間，激發他的購買慾望，所以我們需要在這上面多花點心思。
利用一些陳列的道具或輔助器具，可以直接提高商品的價值感。比如，利用燈光、氛圍道具等作輔助，增加產品的視覺效果，提升產品的檔次。
還可以利用一些陳列技巧來間接激發顧客購買欲：
比如重復陳列，使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，還有「該產品是唯一選擇」的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
有人曾說啊陳列就是擺貨而已，但要我說現在會賣可真的不如會「擺」，擺好了，可謂是處處有驚喜，提升業績真的是分分鍾的事。
H. 秋裝旺季店面搭配有哪些技巧
一、秋季新品陳列「四要」原則
1、件數要減少
秋季陳列需要注意服裝的件數，特別是羽絨服那種蓬鬆的感覺，如果擺放太多，會顯得陳列太過擁擠。因此，掛放S/M/L三個碼數即可。
2、要連帶搭配
外套是非常好連帶銷售的，主陳列外套需要進行搭配，如配上連衣裙，小衫，闊腿褲 也搭配一條，這樣陳列幫助顧客解決了選擇單品後不知道如何搭配的問題。
3、櫥窗要特色
一個個性的冬季櫥窗是吸引顧客進店的關鍵，櫥窗一定要弄的有特色一些，根據促銷、節日製作主題分明的櫥窗，可以一星期更換一次櫥窗陳列。
4、要勤換主打款
讓顧客每次進店都有不同的感覺，像是每個星期都有新款，讓人充滿期待，第二次來就會看到之前沒有注意過的單品。
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二、秋裝色彩搭配
秋季衣服陳列要注意避免暗沉給人壓抑的感覺，在色彩搭配上一定要把握好。首先要注意以下兩點：具體我們從側掛、正掛和模特三方面來講解。
01 側掛
顯高級的漸變式
琴鍵式讓側掛有動感，漸變式則增添高級感。一般漸變陳列，為了符合人的視覺習慣。建議從左往右，由淺至深陳列，這樣看著比較整齊。同一組側掛顏色不要超過 3-4 個。
兩兩相隔的琴鍵式
在側掛中，琴鍵式陳列最能打破沉悶的氣氛。因為黑白，或深淺相間的陳列，看上去有規律、有節奏。
層板、疊裝與側掛相呼應
很多服裝店可能會忽視的層板上的陳列，我們可以陳列同系列的配飾、公仔等，與側掛的衣服相搭配。
02 正掛
與側掛、層板成系列顏色
為了讓側掛錦上添花，正掛的色彩要和側掛與層板形成系列感，並且色彩相互呼應。單品的正掛，盡量就在附近的側掛架上，這樣才容易促進成交。
亮色單品更吸睛
正掛盡量多用亮色單品。在店裡沒有那麼多色彩的時候，顧客會更容易被色彩吸引，利用正掛的亮色單品做為磁力點來吸引顧客，周圍側掛的產品曝光率才可能會增加，有曝光才會有成交的機率。
03 模特
顧客看模特，更多就是搭配，所以模特上身的色彩搭配非常重要。下面是幾種，適合秋冬的色彩搭配法：
對比色：色彩強沖擊大
對比色指的是色相環上相距120-180度之間的兩種顏色，比如黃和藍、紅和青。任何顏色與黑白灰、冷色與暖色、亮色與暗色都是對比關系。顧客。
類似色：協調柔和，注意亮度差異
類似色也可以稱為相近色，是指在色環上90度角內相鄰的顏色。例如藍色系的湖藍與鈷藍，紅色系的朱紅與大紅。
不過正因為它們類似，所以搭配的時候要注意亮度差異，為了色彩的平衡，推薦使用相同飽和度的不同顏色。
中性色：沉穩大方
中性色為無彩色系，指由黑白調和的各種深淺不同的灰色系列，不屬於暖，也不屬於冷，一般分為黑、白、灰、銀、金五種。它給人的感覺是輕松、沉穩大方，還可以避免視覺疲勞。