Ⅰ 服裝銷售業績分析怎麼寫要範文
服裝銷售業績分析範文；
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態的准備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裡多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的准備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業知識的准備。
在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。
4、對顧客的准備。
當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服後，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然後店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然後將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什麼樣的效果告訴顧客，然後顧客同樣感覺很合適，然後給顧客一個購買的理由,於是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
Ⅱ 如何把服裝銷售業績提升上去
想把銷售業績提升，最重要的是把自己產品的品牌地位提升，服務水平提升，做到顧客主動要找你拿貨而不是到處去推銷產品。
Ⅲ 服裝銷售業績下滑分析
我感覺這個問題需要從兩方面來看：
1、外部原因：既然你女朋友已經作了管理層，而銷售業績不好，那麼首先需要做一下市場調研，對於服裝銷售行業而言，至少需要考察客流量、消費能力、購買比和附近其它競爭品牌的銷售業績。如果是由於外部原因造成銷售業績低，那麼可以給上層管理部門一份詳細的市場調研報告，然後通過分析申請促銷降價政策或調換所銷售服裝的品種（比方說做成打折店，或者盡量選擇適合當地消費水平的價位產品）。
2、內部原因：關注一下店內員工的績效考核制度，分析是由什麼原因引起的工作效率低、積極性低，如果是銷售提成制度所引起員工收入下降而造成的消極怠工，那麼前面所提的市場調研就可以成為你女朋友和老闆溝通調整的依據，如果是由於員工效率低下而造成的銷量下滑，那麼就需要內部重新修改考核制度了（收入水平對於一線直銷人員的工作積極性往往有比較大的影響，還有就是工作環境及內部人事關系）。
3、總結：市場調研是先導條件，順便了解一下附近競爭品牌的內部考核和薪金制度，然後內部調整，大方面可以修改規章制度，小方面可以找頑固分子談話，讓你的員工知道你的想法和工作目標，獎罰分明。
ps：i.t.的品牌至少在大方向的知名度和品牌認可力方面沒有什麼問題，其實問題大多數出於細節方面，有什麼問題可以紙條我，我們再溝通，祝成功！
Ⅳ 我是做服裝銷售的怎樣才能提升業績
1.對於服裝銷售而言，最有價值的東西莫過於時間。服裝銷售代表要把時間和精力放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你產品的人身上，這樣才能提升銷售的成功率。
2.有三條增加銷售額的法則：一是集中精力於對你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中，歸根一點，就是需要集中客戶。
3.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。以客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出更高的效能。
4.接近客戶一定不可千篇一律，必須事先有充分准備。服裝銷售針對不同類型的客戶，採取最適合的接近方式。
5.推銷的機會往往是短暫的，你必須迅速、准確判斷，以免錯失良機，要努力創造機會。
6.把精力集中在正確的目標，以及正確地使用時間給正確的客戶，你將擁有「成功」推銷的法寶。
8.讓客戶談論自己。讓別人談論自己，可以給你很好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。
9.推銷必須有耐心，以免操之過急，必須從容不迫，察言觀色，並在適當時機促成交易。
10.客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。
Ⅳ 怎麼提升服裝店鋪的業績
隨著網購的發展，現在實體服裝店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎麼來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵！今天小編給大家帶來能讓實體服裝店業績增長的15個小秘訣，快來收藏吧！
讓實體服裝店鋪業績增長的小秘訣
1、堅持每月一個會員日，會員日送會員一份禮品。
2、商品旁邊多一張小海報（pop），這款商品的銷量可以增加16%。
3、盡量讓顧客在門店停留更多的時間，比如邀請顧客坐下來，給顧客倒上一杯水。
4、請收銀台工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鍾，顧客會感覺等待了5分鍾，可以多增加掃碼付款。
5、制定自己門店的SOP (標准化操作流程)，指引員工工作，可以提升37%的效率。
6、永遠要向顧客介紹高於顧客心理目標價位20%的商品。
7、每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等）。
8、每一個通過微信或電話咨詢問題的顧客,都應該及時得到回復，可以有效留存顧客。
9、關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們，就相當於抓住了門店82%的業績。
10、明亮的燈光能夠刺激顧客進店的慾望，色溫選擇5000-5500K的暖白燈，最能賦予商品新鮮感和生機。
11、進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何物體阻擋，進店人數可有效提升17%。
12、每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客，才有持續創造大單的可能。
13、每個員工都應該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。
14、每月都要進行一次收銀系統和後台信息系統維護，減少運行故障，避免影響銷售。
15、當一個門店標准配置是10個員工時，請配置11個！首先給門店一個業績提升的可能，其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。
其實開店做生意就是一個「讀心」的過程，只有用心對待顧客，才能讀懂顧客的需求，只有讀懂顧客需求，才能更好地為顧客服務，從一些小的細節上提升服務質量，業績怎能不提升！
Ⅵ 我有一家賣衣服實體店，但業績不好，想問如何開展新的業務
有一家賣衣服實體店，但業績不好，想就想想怎麼轉變商業模式，營銷模式，既然辦了衣服實體店，那肯定有進貨渠道和一定的審美能力和服裝搭配能力，可以從提高客人服裝搭配開始，並運用網路營銷，微信營銷等等新的營銷方法。
Ⅶ 請問，一般商場服裝導購按個人業績提成，還是整體業績提成。。。。。
樓主的問題太大了，一個商場的牌子太多了，各有各的公司或代理商。
一般來講，不論服裝還是化妝品都是個人提成的，也就是說誰完成的多，誰的工資就高。也有很少的品牌是班提，也就是說一個班次的銷售來做一個整體。有些金店櫃台是整體提，如一個區域幾家店的情況來提。當然，不管是個提還是整體提，都要看每個人的完成情況的，如果一個人總是拖後腿，不論是你自己還是你的公司都不會任由這種情況發生的，畢竟做為一名導購，她的主要任務是銷售，對嗎？
Ⅷ 如何做服裝店的業績報表
（一）比較法
這是報表分析最基本，最普遍使用的方法。它可用於本公司歷史數據的比較，找出變動趨勢；它也可用於與本行業的其他上市公司進行比較，看公司在本行業中的競爭力；它還可用於與本行業的總體指標比較，看公司在本行業中的地位，如將企業的銷售收入與行業的總銷售額比較，可以看出企業佔有多大的市場份額。
（二）比率法
通過對財務報表中的大量數據可以計算出很多有意義的比率，對這些比率進行分析可以了解企業經營管理各方面的情況。常用的財務比率有如下幾種：
（1）反映企業變現能力的比率有流動比率和速動比率。流動比率是流動資產與流動負債之比。該比率過低容易產生短期償債風險；過高則說明企業資金營運政策過於保守，或者企業存在存貨積壓，產品市場前景暗淡。但合理的流動比率在不同行業中的差別很大，所以最好與行業的平均水平比較。速動比率是從流動資產中剔除了存貨後與流動負債的比值，能較好地衡量公司的短期償債能力。
（2）反映企業資產運營效率比率有總資產周轉率，存貨周轉率，應收賬款周轉率等。資產的周轉率愈高，利用相同的資產在一年內給公司帶來的收益愈多。
（3）反映財務杠桿效應的比率主要是資產負債率。資產負債率高是高風險的財務結構，在相同每股收益情況下，股東往往要求更高的回報，故股價較低。但這也並非絕對，規模較大的公司因為有良好的信用，並且可以以較低的成本借入較多的資金，在資產負債率較高的情況下也認為是比較安全的，故對股價不會有太多的負面影響。
（4）反映企業盈利能力的指標主要有銷售毛利率，銷售凈利率，資產凈利率與凈資產收益率。在分析企業盈利能力時，應當排除證券買賣等非正常項目、已經或將要停止的營業項目、重大事故或法律更改等特別項目、會計准測和財務制度變更帶來的累計影響項目，因為這些項目往往不可持續的。
（三）因素分析法
因素分析法又稱連環替代法，它用來計算幾個相互聯系的因素對綜合財務指標影響的程度。通過這種計算，可以衡量各因素項目對綜合指標影響程度的大小。如前面比率法中提到的最重要的比率――凈資產收益率，它可分解成銷售凈利率，資產周轉率與權益乘數的乘積；通過兩年的分解後數據對比可以找出影響企業凈資產收益率增減變化的主要因素，通過對這一因素的持續性進一步分析，還可以預測企業下一年度的盈利狀況。
Ⅸ 服裝導購業績做不上去怎麼辦
服裝導購業績做不上去怎麼辦？教你幾大導購技巧
1、請經常檢查一下貨架，缺貨及時更新
2.收銀台的時候操作要迅速，不要讓客戶等待。
3.創造出自己商店的個性，發揮出自己商店的個性
4、利用商圈內各項交流活動時機進行促銷宣傳
5.不要向顧客提供摸稜兩可的信息，努力做到獨立解決問題，掌握更多的商品知識，要明確的讓客戶感受到你的專業性
6.不僅銷售商品，也能同時提供最新的商品信息，要有獨立收集各種銷售和競爭店的信息。