❶ 如何做服裝生意
經營模式：
服裝生意一般分為專賣，代理，批貨，還有大包貨等等。
專賣和代理廠家是按吊牌零售價的折扣給你的，通常都是3-5折，這也根據你的代理級別有關系。
貨源：
這些貨多是廣東，江浙地區（江蘇，上海，浙江，），福建等地方。
當然在本地也肯定有一些小的工廠做批貨的。
廣州拿貨不劃算？為什麼，廣州的服裝製造業在全國都是最好的，價格也算合理，外地多是從那批貨的。
費用：
租一個門店，或者商場里租一個攤位，這個根據你的城市等級有關系，還有地理位置。
有的哪怕是一條街，位置的價格也差很多。專賣店有30平米就可以了，
裝修費用得二萬吧，這是最保守的裝修價格了。
進貨大概要4萬左右吧，剛開始足夠了。
你還要顧一個人忙住你的話，那就再准備3萬塊作為開支和補充貨品的錢。
加到一起大概十萬到十五萬就足夠了。
如果你有經驗的人幫你裝修采購貨品，談地點等等，你至少能節省3萬塊。
經營方面注意的：
1.采購，這事很重要的，你選的貨品直接影響到你的生意，首先你要想清楚你的品牌針對的群體，和風格，這樣就知道如何采購貨品了。
2.地址，這也很重要，人流一定要多，哪怕房租貴點也別怕。
3.陳列與裝修，裝修的光線，風格，和陳列的位置，主打的服裝等等與生意好壞有莫大的關系。這個需要自己來學習。
燈光和鏡子是一個很重要的東西，鏡子要哈哈鏡，才能顯得人高瘦。
4.優秀的銷售技巧。前提了解自己的品牌，了解貨品尺碼，風格，然後要敢說，會說。
不要賣斷號的貨，給那些穿不了的人，再漂亮沒有合適的尺碼，等於白費。
不要賣貨時見什麼說什麼好看，要看清對方的意向，然後一捧到底，堅持說那一件漂亮。
還有很多，就不一一列舉了，你可以自己參考書類或者站在顧客的角度仔細的想想，肯定有幫助。
5.最好你也要很時尚。你時尚，就能知道每年的主流貨品，甚至能帶動潮流前進。你還能把自己品牌的衣服搭配和穿著的很到位，這樣就等於宣傳了。有的時候就是看你穿的好看，自己也想買了。
說太多了，好累，差不多就這些了，有什麼不明白的還可以交流
祝你成功了，小妹妹。
❷ 自己有服裝工廠，如何做批發
1，工廠資源，如果自己的實力和現有的客戶基數還達不到做貨的最低貨量，可以考慮貼牌。畢竟很多工廠不願意接小單，即使接了其實你的成本也不會比貼牌低。還有一種解決辦法就是，找非常有經驗的裁縫工作室，他們做工不用擔心，並且可以小批量生產，滿足你的條件。
2，貨品資源，也就是回答你問題一和問題三。定位要清晰，風格年齡段價位，或者說做一個細分市場，比如只做童褲，再分細一點，只做童牛仔褲。貨品做你們擅長和喜歡的。現在的童裝同質化非常嚴重，說白了都是你抄我的我抄你的，要不我們一起抄國外的，抄了版還要拼價格。如果題主您有實力，請設計師開發打版，當然您定版的能力也要強。這一盤貨下來開發費用就是一筆不小的數，風險較大，酌情考慮。服裝款式更新很快，我想款式也是有個一九定律的，一個款的能抵得上你其他九個款的收入。
3，客戶資源，回答你問題二和問題四。客戶從哪裡來？再深入一點，需要我的貨品的人在哪裡？注意哦，要精準。銷售渠道，實體店還是網店？線上還是線下？線上不一定只是網店，線下不一定只是實體店。引流的方法有很多，會一兩種你的客戶都不會缺。你熟悉線上就以線上為主線下為輔，如果線下為輔就盡量減少線下開支，火力往一處使。同樣，你熟悉線下，那就先把線下根基打穩，再考慮線上，即使自己不會線上，找到很多的線上分銷幫你賣貨是一樣的。當然自己有條件專門請人來做線上，品牌到達一定知名度，獲取客戶資源是分分鍾的事。
可以把你的貨物展示在17網的平台上來哦
❸ 服裝企業如何營造企業競爭優勢
】中國目前的服裝企業正面臨著從批發轉型做品牌的階段？為什麼要實現做品牌，而不是像從前一樣做大客戶，大流通，大批發的模式呢？自特許經營模式在中國推廣開來，麥當勞，肯德基進入中國以這種方式贏得了巨大的成功，而像服裝品牌早期有金利來，杉杉，雅戈爾，波司登等在消費者心中建立了名牌印象，後來有意丹奴品牌展開特許經營模式，把服裝行業引入到了一個新的經營境界，引導了眾多品牌的經營理念。另一方面，由於中國的各行各業都在轟轟烈烈的運用這種模式來招商及管理
我想從以下幾個方面來說明一下目前一些服裝品牌向品牌化發展過程的一些問題；市場研究與定位，產品開發及生產，招商政策的制定，渠道設計與管控。
市場研究與定位：
現在大多數的企業受計劃經濟的影響，崇尚高利潤，並不是以消費者為中心，認為只要把產品生產出來就能賣出去。於是產生了一系列的問題：
未做詳細的市場分析，究競現在市場競爭的狀況怎樣，如果界入到這場競爭中，我們將以什麼來取勝？我們在哪些方面有優勢，在哪些方面處於劣勢？競爭品牌的價格，質量情況如何？他們的營銷渠道是如何運作的，是以走專賣，還是走流通？目前，類似我們品牌風格的產品在市場中的排名如何，為什麼會有這樣的排名，那些好的品牌他們的可取點是什麼我們品牌適合的區域市場、消費人群在哪裡，那麼我們要根據這些市場做出什麼樣的動作？如何讓產品適合全國市場銷售？
所以，企業要充分了解自己的優劣勢，把市場細分化，我們的產品將定位在什麼樣的檔次及價格？趨向什麼樣的風格？保證什麼樣的品質？適應什麼樣的人群及年齡？擬訂什麼樣的售後服務方式等等。從年齡跨度，合理的價格及折扣率（以適合發展商場，專賣店的比率），實現滾動式開發，產品多元化等來實現自已的競爭優勢同時彌補一些弱勢。
現在是一個整合營銷的時代，而產品是市場的基礎，是最重要的環節，產品有賣點，且賣點獨特。這些就是市場中的一把利劍，能夠幫助你在市場中取得勝利。
❹ 中國服裝製造企業的發展現狀及趨勢是怎樣的 注意是服裝製造企業！！！
服裝廠成本控制的程序
成本控制的目標是使實際成本維持在標准成本以內,達到降低成本的要求。因此，成本控制的基本程序：
1）確定成本控制的標准---成本控制的標准包括成本計劃指標、費用開支標准、費用支出限額、材料消耗定額以及每種產品和零部件的目標成本等。
2）監督成本形成過程---經常把實際成本與標准成本進行對比分析，及時發現實際成本與標准成本的差異，出現差額時，及時而准確地找出原因，為糾正偏差提供數據和信息。
3）提出措施糾正偏差---對實際成本與標准成本的差異，要查明原因，採取有效措施予以糾正，對可能產生的偏差要採取預防措施，以保證按成本控制標准開支各項生產費用，從而達到降低成本的預期目標。
4）總結工作修訂標准---要定期總結成本控制工作，考核成本指標，分析成本產生偏差的原因，明確經濟責任。要根據企業生產技術組織工作的進展，不斷挖掘開源節流的潛力，定期修訂成本控制標准。
成本控制各步驟之間要前後涵接，首尾相連，它是一個周而復始的循環過程，每循環一次，就推動成本控制工作前進上步。
經濟危機下的服裝生產成本控制之道
勢兇猛的全球經濟危機使中國製造業面臨著前所未有的挑戰。在這種環境下，服裝企業該如何科學分析生產過程中的各項成本構成及影響利潤的關鍵要素，找到生產成本控制的核心思路和關鍵環節，使企業更好地應對經濟危機下的成本控制問題？2009年4月下旬至5月上旬，本刊記者兵分三路，走訪了東華大學教授、中國服裝行業生產力促進中心副主任聞力生，浙江雅瑩服裝有限公司，上海天衣時尚服飾有限公司，以及法國力克、美國格柏、上海和鷹、日本東麗、日本島精機、杭州愛科、北京日升天辰服裝CAD系統供應商等，就「服裝生產成本控制」這一熱門話題進行了探討，旨在總結成功經驗，找出問題症結所在，促進上下游產業互動，共度難關。 成本的構成要素 對於我國服裝行業來說，其市場競爭力的一個重要來源就是「成本優勢」。但現在這樣的「成本優勢」正逐漸被越南、印度等東南亞國家削弱。在新的競爭環境和企業發展階段，企業成本控制已經不再是簡單的壓縮人力、控制浪費，必須將企業視為一個有機整體，從系統的角度來看待企業中的成本。
一般情況下，服裝生產企業的成本主要有以下5方面組成：一是服裝的面輔料約占總成本的65％左右；二是勞動力成本占總成本的15％左右；三是機物料、水、電、汽、交通運輸等製造成本占總成本的8％；四是營業、管理、財務費用占成本的6％；五是產品外加工費6％。企業產品的不同，各項費用在產品成本中所佔比例的高低不盡相同，但總體來說，材料費用在產品成本中所佔的比例最高，一般都在60%～80%之間浮動。
也有企業把成本分為顯性成本和隱形成本，顯性成本包括人工工時、材料耗用量、費用發生額等，隱性成本也即運營模式、組織協調成本、產出效率等。聞力生教授指出，企業最容易忽略的是產品質量的控制與管理,服裝企業這方面做得不好,主要反映在企業技術人員不適應,有的甚至還不知質量與成本關系的重要。上海和鷹機電科技有限公司技術總監凌軍認為，隱性成本中，「時間成本」也很少被納入到管理者的成本管理視野。
成本控制中的問題
從企業價值鏈角度分析，企業的生產經營過程是產品或服務價值的形成過程，同時也是成本費用的發生和形成的過程。很多企業在成本控制中，一味強調降低成本，而沒有考慮到產品的競爭力，沒有進行成本效益分析，沒有將成本控制與企業的戰略相結合。隨著市場透明化程度的越來越高，可供企業在原材料采購上討價還價的空間越來越小，如果企業片面的為了降低成本而忽視產品，或為了追求短期效益偷工減料、剋扣人員薪酬，最終只會走上自我毀滅之路。
許多服裝企業成本控制一直集中在生產階段。生產階段的成本控制非常重要。目前，國內中小型企業在對生產過程中形成浪費的控制是成本控制中最弱的環節。采購面料時，大家為一分一毛相互爭執，但是在面料入倉後，生產管理從裁剪、到生產線、到換片就很少有人去嚴加管控，這給服裝企業造成不可估量的損失。事實上，80%的產品成本在設計階段就被鎖定了。
設備采購、更新存在一定的盲目性。很多企業意識到通過更新改造設備、提高生產效率和產品技術水平來達到成本控制的目的，但有些企業對這些高科技工具認識並不深刻，盲目引進，不能使設備很好地發揮作用而造成設備閑置、資金浪費。聞力生教授認為，設備的不斷更新改造主要是以提高工效、提高產品質量和節省人工成本為目的的,但是設備更新頻率過高會造成成本的增長,所以如何控製成本以取得高收益,這是一個成本綜合研究的結果,成本的各個因素都要考慮。重生產、提高生產率、降低成本無可非議,但抓設計本身是產品的全過程,事事與成本相關,目前由重生產轉向重設計品牌才是明智之舉。
成本核算人才的缺乏。服裝生產成本核算是一項綜合性較強的工作，既要熟悉服裝工藝情況，又要掌握財務管理知識等。而目前，學校基本沒有開設這一專業，造成了成本核算人才的短缺，這是服裝企業成本控制中遇到的較為顯著的難題。
成本控制的關鍵
聞力生教授介紹，企業可從軟、硬體兩方面進行成本控制，如可用CAD/CAM技術提高工效、節省面輔料；設備更新可提高工效與產品質量；合理的高工藝編制效率可提高工效和產品質量、節約人工；創新面輔料和創意時尚文化設計可提高品牌知名度，提高附加值；企業提高管理水平可進一步提高產品質量和降低成本；企業實行非專業業務外包或租賃也可降低成本，等等。
成本控制的內容很多，能有效實施成本控制的手段也很多，但如果企業控製成本不分輕重，不加區分地都花大力氣進行成本控制，往往達到的效果不一定好。抓住控製成本的主要方面，企業的成本計劃一般就不會突破，成本控制的主要目標也就比較容易達到。服裝屬於升級換代比較快的產品，產品的設計也就成為成本控制的關鍵點。對服裝企業來說，研發技術部門對其他部門產生的成本具有重要影響，具有長期性和戰略性。研發設計環節發生的成本費用雖然僅佔全部成本的5%～10%，但是產品80%的成本卻在設計環節就已經被確定了。
首席設計師能夠嚴控產前技術准備前期的價格控製成本，這一源頭把控好，就能夠以現有的產品市場價格倒推原始成本核算來達到控制執行的目的。如果這一級操作控制不好，就會影響接下來的成本控制。研發技術部分中製版和排料兩項工作與成本控制的關系最為密切。製版的周期直接決定出樣衣的速度，也直接考驗企業的盈利水平和接單能力。而排料則直接影響到面料的消耗和裁片的精確性，進而影響到縫制的質量。裁剪刀的余位根據排料圖上各塊紙樣之間的空位和裁剪刀的寬度而定，如果裁剪刀活動的空間不足，會影響裁剪的准確性，但余位太多會導致布料的浪費。
有效的成本控制關鍵還在於提高管理效率和生產效率。效率提高，生產相同數量的產品所需要的時間縮短，或者相同的時間減少員工數量，這樣就能減少人力成本和其他的消耗，更重要的是在沒有增加投入的情況下，擴大了產能，增加了產出，提高了企業的盈利能力。
❺ 本人生產服裝不知道如何拓展市場擴大銷售
無論做什麼~那麼你首先就要保證你的生產~做好你的銷售~處理好你的人力資源還有就是保障你有必要的售後服務~~
那麼生產方面你要有你自己的設計~~你自己的品牌或者說是靈魂~那麼你就要有好的服裝設計師~~因為我覺得既然你想做大~那麼你就要普通與特別兼有~大批量和小額定製並存（可以參考一下華碩筆記本電腦或著女鞋達芙尼〖個性〗的生產模式）~~因為中國的社會有許多普普通通的百姓~他們可能需要的不是很時尚很另類的東西~但是中國也有很多追求時尚和品位的人群~那麼你就要堅固了啊~~之後在生產方面就是要保證你的質量了啊~盡量不要有什麼質量上的問題了啊~~
那麼在銷售上要知道什麼地區適合什麼~那些地方要怎麼賣~這樣就可以了啊~先作好足夠的市場調研~之後就知道了啊~關鍵是你要和你的客戶建立起良好的關系~要讓他們不僅不離開你~而且在一定程度上帶來更多的客戶~~還有就是你的銷售渠道一定不能單一化~這個我想也不用說了啊~呵呵~
還有就是人力資源的管理~這個建議你把自己的公司做個好的職能部門的規劃~讓各個部門即能獲得最大的利益~又能互相團結~這才是最好的劃分~那麼建議看一下有關企業經濟管理類的書~會很有幫助的~~還有就是你的員工~你要好好的去培養和管理~他們是你的主力軍~是你一切工作的基本保障~那麼賺錢不要只認錢~有時少許的付出可能會帶來更大的回報~~
那麼最後也就是你的售後了啊~也就是你要給人留下良好的信譽和誠信度~~這個是現在中國社會比較缺少的東西~那麼也是對提高自己實力不可缺少的東西~~至於怎麼做~就得看你自己想做到什麼程度了啊~呵呵~這個也是一樣的~~有時少許的付出可能會帶來更大的回報~~
具體的就靠你自己去實施和進行了啊~也沒有一個什麼統一的標准~~但是就管理企業的這方面基本點就是這些了啊~只要你都做好了那你的銷售自然就上去了啊~但是只要有一個環節做不好~那就很難把其他的東西處理好啊~呵呵~
好運~
❻ 如何快速的了解服裝行業我想學習如何做市場調研
前瞻產業研究院發布的《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告前瞻》顯示，近三年來我國服裝零售業走勢不容樂觀。2010年，我國服裝業量價齊升；2011年價升量跌；2012年，量價雙雙承壓；進入2013年，我國服裝終端消費仍然未見起色，延續疲軟的發展態勢，服裝消費增長動力遭遇了發展瓶頸。
服裝業以品牌外延擴張和提價為主的粗放式增長模式正遭遇到瓶頸，傳統期貨為主的訂貨模式也逐漸失去它的魅力。先講期貨訂貨制度，企業根據過往銷售情況和對未來流行趨勢的預判制定款式，這是一種傳統鏈條式單向的"推"，消費者是被動選擇。而現在不少淘品牌常先少量推出某幾種單品，根據消費者的預定的情況再決定哪些款式量產，相當於"類訂制"。根據市場需求、終端消費者反饋來決定產銷的典型企業是紅海中殺出一條生路的小米。這個模式小米運用的爐火純青，服裝企業可以適當借鑒，將原來單向的生產方式靈活變動，更多的考慮市場的變化。而這些要求對信息的及時准確掌握和反饋，也對供應鏈的快速反應提出了極高要求。
❼ 如何開服裝加工廠
有客戶做基礎再開服裝廠還差不多，最近看到不少做批發的老闆自己開始搞制衣廠了。懂縫紉機不懂縫紉工藝還是多看少動。10萬元不如弄個服裝批發檔口還來的輕松自在，這個節點搞實業是找死，除非有客戶。
❽ 我自己開個服裝有限公司，設計研發生產一體的，服裝生產出來後市場營銷怎麼做有想合作的朋友嗎
這個問題，你在這里很難找到合作夥伴的。還有，要看你們的產品，是不是符合當今市場的。這個推廣問題，是個大問題，是你們將來要做的重點！
這個還要看你們的產品，現在市場上太亂了，品牌眾多，良莠不齊，所以，你們想沖出重圍不容易。也可以根據自己的實力，看看是不是做個廣告，在網上賣不了多少，或者去全國各個大的服裝批發市場開發幾個批發商。有什麼想法，還可以再和我說
❾ 服裝行業的高人請指點迷津。。。。如果自己做品牌是先做市場呢還是先做生產
自己生產，和零售是兩種經營方式和理念，你可以先坐零售
等熟悉以後再做生產
❿ 如何做服裝批發生意
新手沒任何經驗創業，勸你三思而後行，先積累再試營，不要一股腦地就下手，弄得血本無歸打擊會很大。做批發貨源是個關鍵因素，一般有去批發市場，批發網站或是工廠拿貨的，批發網站有很多，這里為了避免打廣告就不說了。工廠對起批量要求很高，剛開始的話不建議你碰，到了後期規模、產業鏈完善了再試試。今天重點說一下去批發市場拿貨的注意事項：
1.要注意個人形象，有老闆的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看，當然也不要太裝逼，說話有分寸，其實很有技巧。
2.如果價格差不多達到心理的預計了，千萬不要再跟老闆討價還價，過渡壓低批商的利潤，老闆會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發價，其實每件賺得不多，如果30塊的能讓你 1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。
3.價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來換新款，不過您能與老闆做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，服裝生意做得長久，其實就是處感情，這個世界上良心好的批發商很多。
4.拿好貨，千萬不要在店裡一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至於擔心質量問題，您可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換，批發市場很多要在7天之內退換的，個別批發商還有其它要求，雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老闆。
當然毫無疑問，批發商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發商也會高看你一眼，一來二去，你會得到很多實惠，這些也是批發商會重點照顧的客戶，量和退換貨，其實是兩個關鍵
5.一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處，遇到好的批發商，一定要讓老闆相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話，等你做上一段時間。
來進貨補貨的頻率高了，批發的老闆自然給你最底的價格，其實好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價格，共同賺錢，越好的生意越簡單。
6.批發商在跟你介紹的時候，你一定要回應，即使平時不愛說話，這是禮貌，也是學習交流的一個過程，跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了。
山東有個客戶阿梅，她一到批發市場，那些檔口老闆很遠就叫她，然後拉她過去，就算不拿貨，也要跟她聊會天，到了這個份上，不管做服裝，至少你為人處世，也是別人認可的，其實也算一種技能。
行業術語註解：
一手：講的是這個產品全碼，如從27-32的臀圍。
打包：就是打一整包，講的是大客戶，一次可以從我的店裡拿多少件以上（比如100件以上，不同檔口有不同要求），一般針對外地二級批發商，拿得越多，價位相對越低。
混批：就是什麼樣子什麼類型的貨都拿叫混批。
散客：說的是離這個地方近的，市區，周邊近點的，一次拿幾件的那種客戶叫散戶，因為他離市場近沒有必要多拿，不用備貨。
以上這些都是最基礎的，想拿貨就要提前做好准備，成功的店主都是比其他人多付出了幾分精力而已，希望這篇分享對你有用。祝你好運！