Ⅰ 服裝代理商的運作方式
這是一套的程序和管理制度的集合.
Ⅱ 如何做好服裝品牌渠道代理
導語: 在渠道為王的今天，品牌代理商始終在服裝業中占據著舉足輕重的作用。對於服裝經銷商而言，成功代理品牌服裝的關鍵何在呢? 在渠道為王的今天，品牌代理商始終在服裝業中占據著舉足輕重的作用。然而，沒有人能說清現在的品牌有多少，同樣也沒有人能說清街上的服裝店開了多少，又關了多少;有人通過代理品牌服裝掘金致富，有人為此血本無歸。那麼，對於服裝經銷商而言，成功代理品牌服裝的關鍵何在呢?日前，中國服裝協會·中國服裝經銷零售商聯席會議主辦的ADR高級研修班特邀上海唯好(國際)品牌管理機構總經理馬春林先生，就服裝經銷商如何做好品牌代理一題進行了深入講解。講座受到了眾多經銷商的一致歡迎，為此，本報特將此講座整理成文，以饗讀者。尋找意向品牌選擇一個好的服裝品牌，就成功了一半。然而，目前市場上琳琅滿目的服裝品牌卻讓經銷商目不暇接，要從中挑選出一個有潛力又適合自己的並非易事。因此，代理商在選擇服裝品牌時，應進行多方面的綜合分析。首先是市場趨勢分析。服裝本身有很多的板塊，在不同的時期有著不同的發展趨勢。比如當前國內市場，由於北京奧運會的來臨，時尚運動類服裝就是一大趨勢;再比如，童裝也是當前一個比較有潛力的板塊。經銷商在選擇品牌時對這些大的流行趨勢必須有所了解，雖然並非一定按照流行趨勢去選擇品牌，但對大趨勢的了解，能在選擇品牌時有一個整體性把握。其次是自身市場定位的分析。中國南北區域差異很大，而各地的消費水平、消費習慣也大相徑庭，這也就造成了各地市場的差異性。不同的品牌有不同的市場，高端的品牌也不是適合所有的市場，比如在在一些經濟欠發達的二三線市場就不宜引進高端品牌，特別是高端國際品牌，而更適合引進一些走量的大眾品牌。經銷商在選擇品牌時應充分考慮本地市場的特點，提前做好調查分析，了解當地消費群體的收入水平、消費習慣以及市場品牌分布率等，從而決定選擇品牌的大取向。然後是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等);品牌運作能力分析，如果沒有操作過品牌，那麼經銷商在選擇品牌時應謹慎，最好選擇品牌經營能力較強的企業，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持;團隊分析，對於做大區域代理的經銷商(如省一級代理)，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將品牌運作起來的，「這也決定了你的網路構建，網路不是指有多人在人在你這進貨，而是指有多少分銷商與你有著長期穩定的合作。」經銷商在選擇品牌的時候，要考慮到自身是否有這樣的網路，同時成熟的品牌在選擇代理商時也很看重這一點。通過上述分析之後，經銷商在選擇品牌時可以確定一個大的取向，接下來就是去接觸品牌。目前接觸品牌的渠道有很多，比如參加各類服裝展會，參考專業媒體，如報紙、雜志、網路、電視等，同時經銷商也可通過行業組織、專業資訊公司等途徑與品牌建立聯系。評估意向品牌通過各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那麼就要對意向品牌進行評估，這一環節是決定是否選擇該品牌的關鍵環節。這一環節主要包括以下幾方面的評估。品牌來源及知名度考察，這包括考察該品牌是不是剛剛注冊的，是國內注冊還是國外注冊的，是不是國內的牌子在國外注冊後又進入到國內市場的等諸多問題;同時要了解品牌在全國的知名度，特別是自身所在市場的知名度，如果是國外品牌，則要了解在其本國市場的知名度，是幾線品牌等。對公司規模的考察。在這一環節，很多人認為對公司規模的考察就是對公司注冊資金、員工數量、辦公條件等硬性條件的考察，其實這些都是次要的，最關鍵的一點是要看該公司在你所選擇的品牌上資金的投資量是多少，也就是對公司規模的關注要延伸到資金投入層面，如果企業本身沒有投入一定的資金，而光靠代理商投入，這就不是公司在做品牌，而是經銷商在做品牌了，選擇這樣的品牌，風險非常大;同時，代理商在考察企業時，往往會被他們訂貨會以及展會上的產品吸引，但事實上這並完全代表企業的實力，任何一個企業都可以找到一盤比較不錯的產品，因此經銷商在選擇品牌的時要透過這些因素，去發掘品牌的深層實力，比如它的研發實力、生產模式、網路渠道、營銷策略等等。除了上述環節，經銷商在評估意品牌時還需要注意很多細小環節，比如要注意該品牌是否有比較完備的長期規劃，在不同的時期是否有相應配套的銷售政策;如果是新品牌，那麼它從啟動到投入市場用了多長的時間，一般而言，一個成熟品牌的這一過程不應少於9個月;仔細了解品牌的銷售政策與加盟條件，很多經銷商只關注到品牌的銷售政策卻忽略了品牌的加盟條件。品牌經營規劃對一個初代理品牌的特許經銷商而言，剛成為一個品牌的代理商時一定是充滿榮譽和興奮感的，但如果沒有認真去思考如何做好一個品牌的代理商，在日後的經營過程中往往會顧此失彼，應接不暇，甚至由於對一些困難估計不足，還很快會產生挫折感，對自己的能力和運氣產生極大的懷疑。所以，如果想達到廠家滿意、自己滿意，自己的下線經銷商也滿意的多贏結果，就需要在拿到一個品牌之後，對自己的市場運做進行全面規劃。古語說：凡事「預則立，不預則廢」，只有經過全面細致地規劃，才能有步驟地完成一個品牌代理商所需要完成的使命。一個代理商如果想成功地運做好一個品牌，就應當有自己的經營規劃。要對自己的職業生涯做一個完整的規劃，樹立做好這個品牌代理商的長遠目標。從一個代理商的成長歷程來說，由初級到高級可以分為一個品牌的產品代理商、品牌代理商、品牌託管商，最後成為這個品牌在當地區域市場的品牌管理商。每個總代理都是從賣產品開始的，逐步成為這個品牌在當地的管理者，最終完成這個品牌在當地的品牌傳播和信譽維護的任務。職業生涯規劃對一個品牌代理商而言，可以避免碰到問題時挫折失落，也可以避免稍有成績時就沾沾自喜，通俗地講，最終要成為一個品牌的「品牌管理商」，就是要把做品牌和自己的職業生涯規劃聯系起來，把做這個品牌當做一項事業來做，而不是把做品牌看成一種簡單的生意合作。做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網路發展規劃。通常情況下，企業會在與一個區域市場簽訂總代理合同時就會根據當地的市場對總代理下達一個年度的銷售指標，那麼代理商就應該學會把這個目標規劃進行分解，明確自己銷售額的完成計劃;銷售額的提升與銷售網路的拓展是密不可分的，那就要對自己所代理區域的整個市場精心調研和分析，哪些市場是自己需要首先進入的，哪些市場是第二步進入的，哪些市場是可以放到以後再考慮的。通常情況下，一個新品牌不適合在一個市場全面鋪開，而應該根據整個市場區域發展的特點，先進入「易開發、收效快」的市場。機構、品牌、渠道建設做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。一個大區域代理商的基本部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部;市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。機構建設行動還包括應該設立自己的一個樣品間，通常是在自己的寫字間專門設立一個樣品展示間，以便於客戶參觀和訂貨。機構建設行動中還包括開設自己的一個直營店，或稱為當地市場的品牌「旗艦店」，作為這個品牌在當地形象展示的窗口，招商洽談的樣板、人員培訓的基地以及收集市場信息的渠道。品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。廣告投入在不同階段的目的是不同的，所選擇的廣告媒體也不同，這個時候就需要對不同媒體的特點進行分析，如招商類的廣告應該投入到什麼媒體，這個媒體的覆蓋面有多大，廣告受眾是否符合自己目標群體的特點。進行廣告投入時要避免幾種常見的錯誤：一是投入時過分從成本的角度考慮，投入的廣告受眾者很少或受眾與自己需要的群體差別很大，造成資源的浪費;二是投入的方式太單一，不了解綜合應用多中傳媒手段達到目標效果;三是投入量過大，超出自己的目標需求，不經濟。渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。導入四項管理做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理;資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。
Ⅲ 選擇個服裝品牌做代理如何運作
不太明白你想問哪個環節或哪個步聚
Ⅳ 服裝代理怎麼做
恩 代理也是比較難做的 因為產品的質量問題自己沒法控制 還有價格調整幅度也不是很大的 因為你代理的東西別人也在代理的 競爭大那你不可能在價格上很有優勢的 所以我覺得是有利有弊的 有利就是用不著押貨 資金投入會少點吧 好好考慮吧
Ⅳ 如何經營服裝
重要的是你要有自己的貨，還有你的可戶不過要要自己你的貨要和別人有所不同啊，要有自己的獨特之處~要不你就要自己去代理一個品牌這樣才有教大的利潤空間啊.......
Ⅵ 如何做服裝代理
首先。。肯定要先拿到代理權。。
有人下單一般是代理先墊錢。因為上家是基本不會錢沒到就開做衣服的，可以先收客人定金，代理墊付餘下的金額，上家開做，交貨，客人付完全額。衣服是直接發你家還是客人家，就看你和人家怎麼溝通了，有的人jp點就是一看快遞不是上家過來的就以衣服不新要求退。。。當然事前說清楚就可以避免了。
其實，代理很多風險的。。畢竟是靠你墊錢的，不管上家抽抽還是客人抽抽。。倒霉的都是你。
也有要求客人全款先過來的，個代理風險就小了，但是人家一看要全款為保險一般都是找付定金的做。。。。也有和上家關系好，先開做在收錢。。。個萬一客人腦殘一下，衣服就全歸接單的代理了，就是你自己吃進。。。
Ⅶ 我想做一個服裝的代理 如何去跟總代理談，請幫幫忙！需要哪些准備工作
第一：首先你得了解你所要代理的公司的產品，代理政策等，不打無准備之戰。
第二：可以先從其他代理商那裡先了解一下他們的代理合同，好好研究下，究竟哪些條例會對自己以後經營造成困難。例如任務量過重，壓貨，是否有返利，如何進貨，返修等等，非常關鍵
第三：把自己的疑問一一列出，提出來。
第四：上門溝通，第一次不要把自己的情況說得太多，可以先聽對方說，然後再去二次，三次，基本就可以摸到底了。
祝你好運
Ⅷ 怎麼做好服裝品牌代理商
服飾品牌成為人們職業特點、生活品位、身份地位的象徵，成為現代人的無字名片。品牌也就成為服裝市場的通行證。 實質上，也是品牌特許經營的市場優勢使然。 大量事實證明，市場批發不僅風險系數、利潤率、市場競爭比不過品牌代理 ，而且從宏觀的產業發展趨勢分析，市場批發已近夕陽，而從事特許品牌代理，則是從事服裝銷售者的金光大道。 許多經濟學家也已著書立說對此做了大量的分析論證。 簡單來說，就是要伺機而動，量力而行。所謂的機和力，就是成功運做品牌代理的必備條件。 時下的服裝品牌大都採用的是特許專賣的經營模式，而特許經營也是時下最為成功的一種營銷模式。因此， 代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特許經營的游戲規則。 特許經營的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商受許的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現，你代理再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌代理，無異於多養了幾個敗家子。 因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照統一的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。 當然，理解特許經營還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是千店一面的統一，還是保姆式的終端維護，你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須公司化運做，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。 所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式，嚴格遵守統一的特許原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。 除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。 一、科學合理地規劃、開拓市場： 有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。 代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。 做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。 二、學會科學訂貨、科學備貨 訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。 首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。 選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。 首先，你得先弄清楚每個人的食量，需要多少的飯菜才能讓每個人吃飽。也就是訂貨之前，一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨；另外還有多少個賣場要在本季啟動經營，總共需要增加多少貨保證開張經營的最佳勢頭。結合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況，最終確定你這次訂貨的基本數量。只有這樣，你才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子，心中有數。 有的人或許會說，原來積壓了不少的庫存，如果我照單進貨的話，可能前面的吃不了，後面的我還得兜著走；要是加大庫存風險，形成惡性循環，那就更慘了。此話乍一聽，似乎也有道理。但是細一追究，就不對了。 我們知道，產品一定要圍繞市場需求，一切要以滿足市場需求為指導，才能提高銷售業績，才能贏利。我們也知道，服裝經營是一種感性經濟，產品要跟著時尚潮流走，上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷貨一定要當機立斷，在將滯未滯時就要動刀，由滯銷到死貨就是你的損失過程；動刀早，往往損失少，而且新品上架快， 成交量才會拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時又消除了庫存風險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓死貨擋了活貨的財路。要不然，你就真的是不知死活了。 當然，進銷存調的數據管理系統對於科學訂貨、科學備貨來說，也是必不可少的，這也是一個成功代理商必備的條件。 總的說來，從事品牌代理，你只有真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運做，強化執行效果；有規劃地開拓市場、建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調系統，規避風險，促進銷售。你的時機才算成熟了，你的實力也就初步具備，這個時候，你就可以輕松地開展多品牌代理，而且每個品牌都將是你的搖錢樹。
Ⅸ 如何做好服裝銷售代理（實體）
對於服裝經銷商而言，成功代理品牌服裝的關鍵何在呢？
一、尋找意向品牌
應進行多方面的綜合分析。
首先是市場趨勢分析。服裝本身有很多的板塊，在不同的時期有著不同的發展趨勢。
其次是自身市場定位的分析。中國南北區域差異很大，而各地的消費水平、消費習慣也大相徑庭，這也就造成了各地市場的差異性。
然後是自身分析。自身分析包括可投入資金分析，可投入資金決定了品牌選擇時的定位，以及可涉及的市場范圍(如省代、市代等)；品牌運作能力分析，如果沒有操作過品牌，那麼經銷商在選擇品牌時應謹慎，最好選擇品牌經營能力較強的企業，這樣它可以在品牌運作上提供更大支持；團隊分析，對於做大區域代理的經銷商(如省一級代理)，一定要有自己的團隊，一個人是不可能將品牌運作起來的，「這也決定了你的網路構建，網路不是指有多人在人在你這進貨，而是指有多少分銷商與你有著長期穩定的合作。」
接下來就是去接觸品牌。
評估意向品牌
通過各種渠道，如果尋找到了比較合適的意向品牌，那麼就要對意向品牌進行評估，這一環節是決定是否選擇該品牌的關鍵環節。這一環節主要包括以下幾方面的評估。
品牌來源及知名度考察
對公司規模的考察。
除了上述環節，經銷商在評估意品牌時還需要注意很多細小環節，比如要注意該品牌是否有比較完備的長期規劃，在不同的時期是否有相應配套的銷售政策。
二、品牌經營規劃
如果想達到廠家滿意、自己滿意，自己的下線經銷商也滿意的多贏結果，就需要在拿到一個品牌之後，對自己的市場運做進行全面規劃。
做好一個品牌代理商要做好兩個規劃，一是銷售目標規劃，二是網路發展規劃。
三、機構、品牌、渠道建設
做好一個品牌代理商還需要實施三個行動：機構建設行動、品牌建設行動、渠道建設行動。
機構建設行動指代理商需要針對自己的銷售計劃和網路拓展計劃，組建一個適應企業現狀的管理團隊，設置一些與品牌操作需要的運做部門。這個團隊將在以後的運做中，與上游的品牌授權商(即產品供應商)相對接，同時，對下游的加盟商進行管理和提供服務。
一個大區域代理商的基本部門設置應該包括業務部、市場部、行政部(有些公司迅速提升為人力資源部)、財務部；市場部做市場開發、客戶服務及市場督導的工作，業務部做配發貨品、貨款收繳、客戶商洽等工作，行政部做後勤管理等支持工作，每個部門應該明確部門職責與工作流程，形成一個管理嚴謹、分工明確、目標清晰的運做團隊，是做好代理商、完成銷售目標的重要保證。
品牌建設行動主要通過當地的宣傳媒體對品牌在當地進行適度傳播，當地的媒體資源包括平面媒體、影視媒體、戶外廣告媒體等。品牌傳播分為品牌的廣告傳播、品牌的公共關系傳播及品牌的銷售促進傳播。
渠道建設行動就是要進行品牌的渠道建設，簡單地說就是招商。招商可以分為媒體廣告招商、展示活動招商、直營店銷售招商、依靠自己的人脈資源招商及通過業務人員針對專賣密集區域的個別拜訪招商。在渠道建設行動中，要注重客戶的篩選與評估，學會與客戶共同規劃當地市場的發展，學會「先幫助客戶發展然後收益」。
有些初做品牌的代理商在進行客戶商洽時急於保護自己即得的利益，缺少對客戶要進行引導和扶持，結果客戶網路總建立不起來，銷售業績總是不能快速提升，就是在對客戶網路建立的政策和方法上比較缺少的結果。
導入四項管理
做好一個品牌的代理商需要導入四個管理：即市場終端的管理、品牌形象的管理、市場規范的管理及企業「三流」(物流、資金流、信息流)的管理。
市場終端的管理指針對自己的客戶網路的終端店鋪進行管理，在店鋪陳列、導購服務、店務管理與客戶管理中符合企業的要求並適合當地顧客的需求，提升當地店鋪的形象與業績。
品牌形象管理指按照公司統一的VI標准進行店鋪裝修、道具布置，店鋪工作人員統一著裝、掛牌服務等，以一個品牌店的形象展示在客戶面前。
市場規范管理指對當地的市場進行管理，執行總部制定的價格政策，嚴禁制假販假，打擊串貨等行為，保持區域經銷商的利益。
最後，要注意企業對資金流、物流、信息流的管理，我們稱為「三流」管理；資金是企業發展的血液，物流是資金流的載體，信息流是企業決策的工具。