1. 做服裝廠的銷售渠道主要有哪些
轉載以下資料供參考
服裝廠銷售渠道
(一)服裝批發市場
目前服裝批發市場的發展有四個特徵：
1.服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處於消費階層的中低部分。
2.從前簡陋的「大棚式」服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬體上幾乎不亞於百貨商場，但在軟體環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍採用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。
3.發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。
4.傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那麼從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家;從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。
(二)大型百貨商場
百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，2005年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右;其中前20名商場銷售額為21.57億元，佔全部銷售額的44%，平均銷售額在1億元人民幣，說明盡管各地服裝批發市場發展速度很快，但大型百貨商店仍是服裝服飾類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
(三)連鎖專賣的品牌經營店
專賣的品牌經營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的認可。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。
(四)服裝超市與折扣店
目前服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證。還有一些品牌服裝主要是想藉助超市的人氣來提高知名度和提升業績，其價格和打折活動同商場、專賣店往往一致。
至於折扣店，則既有品牌優勢、又有批發市場的優惠價格，但大多數折扣品是過季的，而且在花色和型號上難以有保障。
(五)展會成為服裝銷售的又一渠道
隨著服裝產業經濟的發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了具有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作意向，達成經銷合同，也可以尋找到加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，不少展會也吸引了普通消費者。
當然還要提醒服裝企業注意，參展不是目的，後續的跟進服務與市場開拓十分重要，是服裝展會成果的一個延伸，使得意向客戶轉化成為真正的經銷商。
(六)網上購物/電視購物
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素;電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。
這兩種方式與百貨商場一樣，屬於終端平台決定產品價格的情況，平常的產品用這種方式銷售就可以達到300%-500%的溢價能力。對於某些價格便宜的衛視，相對於其他媒體的昂貴費用，這也是比較合算的方式。
中國現在有上億的網民，網路普及速度越來越快，普及速度也加快了奢華產品的更新與普及速度，以前上百元的服飾，現在通過這樣的渠道達到400-500元已經是比較平常的事情。
當然這種形式也存在一些限制，比如產品銷售處於不可控狀態，產銷協調的壓力會比較大。隨著消費文化的持續深化，更多的人會傾向於選擇獨特的服飾產品，因此怎麼把企業的戰略、消費者需求以及新的銷售途徑結合起來，是一部分企業可以嘗試的銷售途徑。
目前在美國，網上購物最大的是食品，其次是服飾。
(七)店中店
相信一說起店中店模式，很多人會想到商場中開放的服裝櫃台，其實，這里的店中店模式其經營思路是與常規的截然相反的。
頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平台，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平台——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了。
英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這裡面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。
2. 服裝廠產量提不上來怎麼辦
你是經理人，別太逼著工人抓質量提高產量。我建議你主要還是逼那些幹部層的職員。
對於產量: 產量的主要因素就是縫紉班長。安排工序好不好直接影響到產量。為什麼一樣的款式別的廠一天出800我的廠一天出500。仔細觀察的話工序的安排大不一樣。因為這個問題我連續2個禮拜幾乎天天跑別的服裝廠待3-4個小時研究。呵呵 我換過的班長現在數起來也有8-9個了。現在的班長每個月薪水快到4000元，看起來很高，但是算起來還是她給我掙出來的。
管理也很重要；看經理人怎麼管理幹部職工而全面影響一個服裝廠的所有面貌。
還有一點就是計件工比級別工難管，我建議你在全體工人面前開個會，對工人定個賞罰制度。賞罰制度很簡單，偷懶不幹活；不在規定時間內生產出指定的產量；返修率超過30%以上 等都得罰。幹部職工罰的當然要多。 有質量，出產量，返修率低於20%一下的都得賞。賞的時候別怕錢多了，這個流水線這個月賞了多少，下個月你掙得錢能翻倍。賞的時候也是多賞幹部職員。
還有一點就是現在的縫紉工都認為服裝廠多，上哪都能找個工作。別慣毛病，不按照公司制度的一律罰款，不愛干打辭職走。（現在縫紉工好招，趁這個機會趕緊把公司打理好。）慢慢的剩下的工人對你對公司忠。
3. 服裝銷售增長的原因
問題一：關於服裝銷售增長或下降的整改方法是什麼? 零售管理：六項數據診斷門店業績 附提升方法
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在終端門店管理中，業績管理工作可以說是佔了所有零售管理日常工作的百分百，也就是說我們日常的工作其實都是為了終端門店有個良好的業績。
在終端門店管理中，業績管理工作可以說是佔了所有零售管理日常工作的百分百，也就是說我們日常的工作其實都是為了終端門店有個良好的業績。在門店管理中，學會業績的診斷有利於零售管理者(店長、區長、直營主管、直營經理)及時發現終端門店問題。
今天要給大家分享的門店業績診斷的六項數據包括：客流量、進店率、體驗率、成交率、連單率、回頭率。
一、客流量
所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。
客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等
提升方法：
1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略
2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，例如現在是屬於世界盃時期，這時候就可以利用這一全球性的賽事進行活動的宣傳，以增加我們的客流量
二、進店率
所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量*100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。現在市場上很多快消品的進店率普遍都會比較高，而中高端服飾的進店率普遍偏低，因為消費備彎者群體已經被限定了。
影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區
提升方法：
1、調整店鋪音樂，不同的時間段選擇播放不同的音樂，特別強調在淡場的時候更需要做的就是音樂的把控，這個是很多店長所沒注意到的;
2、店鋪燈光調整，有些門店會因為老闆的「開源節流」而將一些燈光關閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應該將店鋪燈光關閉，這樣會給顧客不好的購物氛圍
3、店鋪的色調控制，這個方面主要是通過陳列進行調整，在做陳列的時候，要有主題性以及主色調
4、人員狀態的調整，在淡場進店率特別低的時候，店長不妨組織一下店鋪人員進行團體操學習，或者讓店鋪人員在門口站位並且進行口頭宣傳
三、體驗率
所謂的體驗率仿鏈悶就是顧客在店鋪裡面體驗產品的概率，體驗率=體驗人數/進店總人數，很多人會習慣稱為試穿率，這兩者是一樣的。
影響因素：銷售技巧、陳列、服務等
提升方法：
1、結合本區域的銷售情況，將適合當地消費者的產品(價格、色彩等)進行重點陳列，以增強顧客的興趣
2、通過增強員工的銷售技巧，在門店有營銷活動的時候，都做一條簡短並且有效的銷售術語，讓員工通過這一句話提升客人的試穿慾望
3、不斷地告訴員工必須加強顧客的試穿率，因為試穿率決定著購買率，讓銷售人員積極熱情地引導和鼓勵顧客體驗產品
四、成交率
所謂的成交率就是成交人數的比例，成交率=成交人數/進店人數*100%
影響因素：銷售技巧、員工對產品熟悉程度、營銷方案等
提升方法：
1、員工要能夠完全熟悉產品，能夠按照培訓時所要求的服務流程做好銷售工作，對於銷售人員和顧客產生的異議能夠很好地處理
2、加強新員工培訓，作......>>
問題二：服裝，同期銷喚拍售負成長原因，怎麼回答^_^ 這個簡單，比如說去年是因為什麼款式、什麼天氣、人口因素、周圍商圈導致銷量很好，而今年因為哪些原因導致負增長。
問題三：從哪些方面提高服裝銷售舊款率 所有的服裝從業人員都非常關心如何處理衣服腿色 縮水及起球 變形等問題，但這類問題一直都沒有得到很好的解決。可以說我們的導購每天都會遇到該類問題，而如何有效的解決就直接關系著銷售業績的提升。我們認為要解決該類問題就要從以下四方面入手： 認同加贊美：任何人都喜歡聽好話，即使是「上帝」，也喜歡有人贊美。
給信心不給承諾：提供足夠的事實與證據，用自信的姿態讓顧客覺得其實這個問題不用擔心，但不要告訴他是否會腿色以免打斷了自己的後路
弱化問題並轉移矛盾：導購要學會揚長避短 轉移矛盾。因為考慮到顧客提出的問題對銷售是相當不利的，所以銷售應該簡單帶過該類問題，並迅速主動的將焦點轉移到其他話題上，比如衣服是否合適 衣著效果和試衣事宜等。
抓住時機介紹：當對方確定要購買這件衣服並繳款後，導購再用簡潔的語言給他介紹衣服的保養事項。這樣更容易提高成交率，顧客也會更加感動，但是在顧客沒有決定購買前根本沒有必要告訴他衣服的保養知識。
有關縮水 起球及變形等問題都可以按照我們提供的這個思路來處理。只要導購熟悉上面的四點內容，並且正確熟練的背誦和運用下面的語言摸版，作到熟能生巧，就一定可以大大提高處理該類問題的能力並同時極大的提升店鋪的銷售業績
問題四：影響服裝專賣店發展的因素有哪些 服飾的話。就是您用於服裝上的配件，比如拉鏈，扣子，鉚釘，或者是絲帶，蕾絲。。。
但是，你說的是服飾，以上是服飾配件。其實我不止很清楚您想要的是哪方面的回答，我簡單說說吧，有什麼要問的，請留言，我盡量幫您~~~
其實音因素，就是要和諧，包括色彩、飾品、材料、流行元素。
問題五：服裝行業的銷售分析怎麼做？ 服裝有種類/款式/季節/福售行為的影響,一般分析結果都是數據統計,對比,最後形成報表,如果手頭沒有詳細數據,就只能從行業分析 產品分析 季節性分析 銷售行為和方式 服裝分類分析等幾方面進行說明;例如是否符合整個行業的平均銷售和利潤,所有額度,是否把握了整個行業的銷售或流行趨勢,與季節性的關系是什麼,是否符合銷售行為和方式,總體上是否優於其它的服裝公司;分析主要是將產品與進行相關比較,歷史的,當前的,將來的,從中找出優勢和劣勢,加以總結;
問題六：服裝行業在銷售淡季如何提高銷售 海爾張瑞敏說過一句話「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什麼，是我們值得思考的問題。
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑後面就是碩果累累。七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好「外行人看熱鬧，內行人看門道。」其實單從淡季含義來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時候選擇權都在於我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們採取何種方式，目的只有一個如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當中有幾點感悟，首先是心態的調整，要打有準備的仗就要先做好心理上的准備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認為產品無人要，對顧客採取無所謂的態度，不要形成惡性循環，要對淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：「態度決定一切。」如果改變不了事情那就改變對事情的態度。第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調整貨品結構，進行有組織、有針對性、有新意的促銷活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的准備。第三對競爭對手的分析及調研，要全面了解自己的對手，孫子兵法雲「知己知彼百戰不殆」，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學習對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學會利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。
其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據自身情況真正的解決問題，提高銷量，創造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家帶來一點靈感，一點幫助，吾足以！鞋業連鎖管理公司經理 宋永遠
問題七：服裝的行業現狀 隨著全球經濟一體化的深入推進，服裝行業競爭日益激烈，行業逐漸向科技化、健康化等方向發展，這也對我國服裝行業發展提出了更高要求，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。由上圖可見，我國服裝行業原材料供應省份多分布在沿海地區，隨著中西部大開發的深入，中西部各個省份開始承接產業轉移的大潮、服裝產業由沿海向內地轉移、各地興建服裝工業園區。2012年內陸省份已經成為服裝企業投資活躍的地區，尤其是中西部地區仍然保持著較好的發展勢頭，江西、安徽、河南、河北、湖北、湖南等省逆勢而上，實現了較快發展。2012年1-6月我國規模以上企業累計完成服裝產量124.7億件，比2011年同期增長7.73%，其中梭織服裝63.52億件，針織服裝61.18億件，分別比2011年同期增長8.05%和7.40%。；規模以上企業14243家，主營業務收入同比增長11.66%；利潤總額同比增長9.66%；限額以上企業（單位）服裝類商品零售額累計4538億元。我國服裝企業要認清當前形勢，看清行業發展方向，加快產業升級，不斷推出名牌產品，打造價值鏈營銷，實現文化與工藝相結合，只有這樣才能在新形勢下立於不敗之地。總體來說我國服裝行業呈上升趨勢，而隨著一些電商的加入，使得競爭更加激烈。但從另一方面來說，也為用戶謀取了更多優惠和便捷。繼而服裝特賣活動在這種環境下產生，主攻圖書產品的當當也進入了服裝的特賣行列。當當網3月底在自家特賣頻道「尾品匯」展開聲勢浩大的特賣活動，在為用戶提供優惠的同時，也對整個服裝行業有著積極進步的影響。清明小長假期間，經國務院批准，國家發展改革委、財政部、農業部聯合發布2014年棉花目標價格國家發改委發布的通知顯示，目標價格政策是在市場形成農產品價格的基礎上，通過差價補貼保護生產者利益的一項農業支持政策。實行棉花目標價格政策後，取消臨時收儲政策，生產者按市場價格出售棉花。當市場價格低於目標價格時，國家根據目標價格與市場價格的差價和種植面積、產量或銷售量等因素，對試點地區生產者給予補貼；當市場價格高於目標價格時，國家不發放補貼。具體補貼發放辦法由試點地區制定並向社會公布。 服裝工業化生產的工藝流程是：產品計劃→選定設計→樣品製做→工業化樣衣製做→紙樣擴號（尺寸放大與縮小）→裁剪→縫制→整燙→檢驗→成品。服裝生產的主要設備是工業縫紉機和裁剪與整理熨燙設備。工業縫紉機發展趨向是；高速、單機自動縫紉、單機專用縫紉和多工位自動縫紉。為提高設計和管理能力，服裝行業中已開始應用電子計算機。70年代以來，關於服裝功效的科學研究受到人們很大的重視。其內容是：①研究人體、服裝與環境氣候之間的關系；②研究服裝材料的服用性能；③對不同使用范圍作最佳服裝設計；④從健康、衛生和舒適方面改善服裝性能。 不同的服裝企業有不同的組織結構、生產形態和目標管理，但其生產過程及工序是基本一致的。服裝生產大體上由以下八道主要生產單元和環節組成。1．服裝設計一般來說，大部分大、中型服裝廠都有自己的設計師設計服裝款式系列。服裝企業的服裝設計大致分為兩類：一類是成衣設計，根據大多數人的號型比例，制定一套有規律性的尺碼，進行大規模生產。設計時，不僅要選擇面料、輔料，還要了解服裝廠的設備和工人的技術；第二類是時裝設計，根據市場流行趨勢和時裝潮流設計各款服裝。2．紙樣設計當服裝的設計樣品為客戶確認後，下一步就是按照客戶的要求繪制不同尺碼的紙樣。將標准紙樣進行放大或縮小的繪圖，稱?quot；紙樣放碼，又稱推檔。大型的服......>>
問題八：庫存服裝的形成原因 一：我國是一個服裝產業大國，國內很多廠家連市場調查都沒有做就匆匆上線產貨，生產的服裝可能由於價格、款式、色彩、季節、地域等原因滯銷，形成庫存，前幾年很多服裝廠家由於不會處理庫存而陷入資金緊張，有的甚至導致破產關門的大有人在。二是：一些服裝廠家盲目加班加點生產，導致生產出來的服裝不合格，產品賣不出去，形成大量庫存。三是，由於中國入世後，國外定單逐年增加，由於外貿定單很嚴格，如果有很小很小的一點點瑕疵就又可能導致退單，形成庫存！四是：還是外貿的，接到國外定單，對方交了預定金，但是，後來由於種種原因違約不要了，形成庫存。這個也就是所謂的」外貿原單「五，由於國外做的服裝要求比較嚴格，為防止生產的產品有部分不合格產品，廠家故意增加部分產品數量，以待發現有問題時可以調換用，如果產品完全合格，增加的那些就成了庫存，也就是現在所謂的「外貿尾貨」六：由於服裝行業的季節，地域，流行等特殊性，不管什麼服裝，什麼國家，服裝廠家都會有庫存，中國的庫存服裝廠家庫存一般在20%的就不錯了，有的更高．七：如某品牌應季銷售其中一個款式爆售，商家稱「爆款」此款衣服又被大量生產，卻沒有先期那樣的一售而空，因此積壓大量此款，直到過季導致成為庫存八：形成庫存的原因很多，這里只能簡單舉例．
問題九：中國服裝行業發展現狀與趨勢 根據《2015-2020年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》分析，近年來，我國服裝高端趨勢明顯。前瞻產業研究院數據監測中心的數據顯示，2010年我國服裝消費中，高端服裝消費增長31.2%，中端和低端增長分別為19.2%和18.4%。2011年，由於品牌女裝價格大幅上漲35.7%，服裝銷售量增速下降，但高端女裝銷售額仍然達到了20%的增速。
據統計，2008-2011年，我國女裝市場佔有率前十，前二十品牌集中度低，前十市場佔有率基本在24%左右，前二十在35%，其中曾有較大優勢的寶姿，白領，馬斯菲爾市場佔有率都有所下降。
前瞻產業研究院女裝行業研究小組分析認為，這個結果出現的主要原因是成 *** 裝行業由於公司成立時間都不長，目前在品牌知名度，市場認可度等方面沒有絕對優勢的公司。各品牌都在各自埋頭競爭，跑馬圈地的外延擴張階段，近幾年資金渠道優勢非常重要，未來的競爭將在外延擴張競爭的同時開始服務，和進一步建立和提升品牌內涵，形成品牌特色的內在實力競爭。
值得注意的是，高端女裝價位較高，其面料、設計、做工、細節處理等要求較高，進入行業有一定壁壘，這也使得網路店鋪和傳統做中低端品牌企業較不易發展高端女裝品牌，網購沖擊對高端女裝品牌影響相對較小。此外，高端成熟商務女裝品牌在國內消費者認知度較高，國際品牌尚無強勢品牌在國內擴張。
綜上所述，我國的中高端成 *** 裝行業正處於發展期，尤其是中高端成 *** 裝細分行業擁有非常耿闊的市場前景。
問題十：這兩年服裝行業前景如何？ 根據《2015-2020年中國女裝行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告前瞻》分析，近年來，我國服裝高端趨勢明顯。前瞻產業研究院數據監測中心的數據顯示，2010年我國服裝消費中，高端服裝消費增長31.2%，中端和低端增長分別為19.2%和18.4%。2011年，由於品牌女裝價格大幅上漲35.7%，服裝銷售量增速下降，但高端女裝銷售額仍然達到了20%的增速。
據統計，2008-2011年，我國女裝市場佔有率前十，前二十品牌集中度低，前十市場佔有率基本在24%左右，前二十在35%，其中曾有較大優勢的寶姿，白領，馬斯菲爾市場佔有率都有所下降。
前瞻產業研究院女裝行業研究小組分析認為，這個結果出現的主要原因是成 *** 裝行業由於公司成立時間都不長，目前在品牌知名度，市場認可度等方面沒有絕對優勢的公司。各品牌都在各自埋頭競爭，跑馬圈地的外延擴張階段，近幾年資金渠道優勢非常重要，未來的競爭將在外延擴張競爭的同時開始服務，和進一步建立和提升品牌內涵，形成品牌特色的內在實力競爭。
值得注意的是，高端女裝價位較高，其面料、設計、做工、細節處理等要求較高，進入行業有一定壁壘，這也使得網路店鋪和傳統做中低端品牌企業較不易發展高端女裝品牌，網購沖擊對高端女裝品牌影響相對較小。此外，高端成熟商務女裝品牌在國內消費者認知度較高，國際品牌尚無強勢品牌在國內擴張。
綜上所述，我國的中高端成 *** 裝行業正處於發展期，尤其是中高端成 *** 裝細分行業擁有非常廣闊的市場前景。
4. 加入你是一家服裝廠老闆,你怎樣進行網路營銷吸引消費者並做簡要說明
服裝市場營銷方法一、了解公司年度市。了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面的內容：增加店棗運鋪的數量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率的計劃；折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃；地域傾向計劃；價格游衡調整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資料等。
服裝市場營銷方法二、了解設計師對新一季產品的整體設計規劃。服裝設計師在進行新一季產品設計時，陳列凳磨梁師要做的並不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
(4)服裝廠怎麼提高銷售額擴展閱讀：
活動營銷通常是企業營銷的致勝法寶。企業通過投資主辦活動，並以活動為載體，以產品促銷、提升品牌、增加利潤為目的而策劃實施的一種營銷手段和營銷模式。企業活動營銷的形式有產品推介會、發布會、路演、促銷活動、贊助各類賽事論壇、系列主題活動等等。藉助活動營銷可以提升企業的媒體關注度和消費者體驗與溝通。
企業對活動營銷的介入的程度是不同的，有的是通過贊助活動來向市場推廣他們的產品和服務；有的是通過和政府合辦活動來達到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門的活動來發布新產品、增加銷售、並強化公司形象；國際奢侈品進入中國市場大多採用活動營銷。定位：衣服款式、賣點、優勢、消費者定位、消費者需求、是否提供定製等等
用戶需求：行業用戶和精準消費者的需求
擬定方案：針對消費者的需求進行營銷方案製作，推廣渠道建設
方案執行：挖掘關鍵詞全渠道進行循環營銷，通過數據進行方案微調
這只是一個簡單的構思，具體的細節非常之多
再看看別人怎麼說的。搜索引擎營銷：網路建站，SEO優化
b2b網站推廣：通過b2b網站推廣產品
新媒體營銷：微信、微博等新型社交媒體運營服裝廠老闆，拓展網路銷售渠道，類如是經營衣聯網或者阿里的，大概是如下：
首先，需要了解熟悉平台的各類規則；
第二，多上傳新款同時，做好產品及服務的優化；
第三，策劃各種店鋪營銷活動同時，利用好平台的各種營銷活動資源；
第四，編寫企業軟文同時，並熟練利用搜索引擎、相關行業網路媒體、郵件、論壇、bbs、blog、email、IM等多種免費及付費網路推廣方式。定位：衣服款式、賣點、優勢、消費者定位、消費者需求、是否提供定製等等
擬定方案：針對消費者的需求進行營銷方案製作，推廣渠道建設
方案執行：挖掘關鍵詞全渠道進行循環營銷，通過數據進行方案微調
這只是一個簡單的構思，具體的細節非常之多
5. 服裝營銷方案怎麼寫
服裝營銷方案怎麼寫5篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。下面我給大家帶來服裝營銷方案怎麼寫，希望大家喜歡!
服裝營銷方案怎麼寫1
要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想准備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的氏並悉提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
4.___的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎麼讓消費者理解殲乎__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。___題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥蔽喊影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示__獨特的個性魅力。
2、提高___的美譽度。
3、以溫州市區___專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進___在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎?意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現___夏季服飾已經全新上市;
(6)體現___在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有___專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，它是___下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動「涼一夏」促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)__時尚服務區
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、准、巧。
(8)店堂終端布置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎?」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對__有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
服裝營銷方案怎麼寫2
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家』』建設創新型國家」的號召。
2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳並打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。
3、繼承並發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平台。
5、打造民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。
6、鍛煉公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。
三、活動時間：
1、初步准備階段：9月10日—9月30日
2、正式進行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學第一田勁場
五、活動組織單位：
公關六組
六、活動協辦單位：
海口市電視台，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。
七、初步准備階段：
1、時間： 9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江姍：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際 系， 並與李強主管商議確定評委人選。
袁超：負責財務安排，編寫財務預算
鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯系中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案。
文思：負責聯系海口市電視台海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的准備，做好活動期間的後勤工作，最後進行參賽作品的成績匯總。
蕭譍銘：負責聯系海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、准備與排練。
袁博：負責活動期間會場的設計與布置工作，購買相關獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。
李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯系一些民族服裝企業代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳准備：首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，並為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步了解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，並以廣播的形式向全校師生公布相關流程;最後，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具准備：由袁超與劉曉琴負責准備相關演員化裝品衣服，聯系舞台搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段：
1、時間： 10月2日—10月4日
2、初期：A布置會場安排節目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞台搭建商布置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前台接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。
(1)負責參展企業報到登記 與參賽學生的貴賓入做
(2)根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認
(3)進行一些有關中紡集團公司海南分公司的咨詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理發表講話。然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其餘工作按事前安排有序進行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視台記者做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束後進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1、由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2、由海南大學藝術學院院長發表重要講話，並闡述此次活動的評價與意義。
3、晚會以我國傳統音樂結束。
4、最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預算：
(一)主會場租金 ：20__
(二)會場氣氛布置：20__
(三)設備租用：
投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500
(四)舞台搭建商： 3000
(五)廣告宣傳：
電視台 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300
紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
(六)、交通通訊、聯絡電話費：500
(八)、員工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000
(九)、辦公費用：1000
(十)、不可預見費用：3000
(十一)、根據會議策劃需要的其它的費用(另議)
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來說，只是一筆小數目。
2、此次活動目的在於激發民族創新意識，響應國家「建設創新型國家」的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。
3、此次活動為海大學生創造一個鍛煉自我能力展現自我才能的平台，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關系好，組員團結， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。
服裝營銷方案怎麼寫3
德國統計學家恩斯特·恩格爾發現，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用於食品的開支下降，用於服裝、住宅、交通、娛樂、旅遊、保健、教育等項目的開支上升。我國在80年代末城鎮居民用於服裝支出的比重佔11%;在90年代末佔17%，人均服裝消費增加了332元。服裝市場前景燦爛。
誠如虛有市場，並不等於實有市場。企業成在營銷，也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業的天地。服裝企業應當更重視市場營銷策略。對此，作為營銷研究策劃人，筆者特對服裝的市場營銷進行綜合研究，願將成果與讀者分享。
一、生活水平與服裝觀念
1、生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物;
②服裝是遮羞之物
③服裝是生活習慣和風俗;
④服裝是社會規范的需要。
2、生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物;
②服裝是機能活動之物;
③服裝是心理滿足之物;
④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。
在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1、新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求「新」的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的「善變」心理，以迎合消費「求異」需要。
2、短時性「時裝」一定不會長期流行;長期流行的一定不是「時裝」。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的「新穎性」特點，這樣，人們便會開始新的「獵奇」。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4、周期性一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化周期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為「極點反彈效應」。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動;長大之極必向短小變動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必向素麗變動。所以，「極點反彈」成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2.4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從「極大」到「極小」的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由「上帝」創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期;一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來說，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注「目前流行款式」，並以此為基礎來創新設計。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該「跳樓」時就「跳樓」。
5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將服裝的市場生命周期，叫做「流行花期」。
1、花蕾期——流行啟蒙期(顧客數佔10%);
2、花放期——流行追逐期(顧客數增35%);
3、花紅期——流行攀頂期(顧客數增40%);
4、花敗期——流行跌落期(顧客數增15%)。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會「甩貨」加速其跌落。
七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。
1、一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝;
2、另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象;
4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看「項」——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1、紅項族——項上有寶石飾物者;
2、黃項族——項上有金銀飾物者;
3、白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對「品牌」和「款式」的選擇上，各類細分群以社會地位、經濟實力不同而存在著較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
紅項族：8∶2開(80%首選品牌，20%首選款式);黃項族：5∶5開(50%首選品牌，50%首選款式);白項族：2∶8開(20%首選品牌，80%首選款式)。
十、服裝購買三步曲(看)款式——(摸)面料——(問)價格。
十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
服裝營銷方案怎麼寫4
蔻蔻服飾有限公司是一家經營休閑用品的企業。來自法國的知名品牌CO&CO服飾20__年來到中國，經法國CO&CO品牌授權，青島蔻蔻服飾有限公司全面代理法國CO&CO服飾在大中華地區的全部業務。主要經營休閑服裝，包括飾品、包袋、鞋和首飾、休閑器材等。
20__年11月4日蔻蔻在中國區第一次招商大會當日，加盟簽約者達21家，隨後不到兩個月時間內陸續在華北、東北地區開出8家專賣店/廳……在競爭激烈的休閑裝行業中，是什麼力量使得一個在國內剛剛出現一月有餘的品牌迅速遍地開花?
是生產加工還是品牌經營
我們是繼續做生產加工還是進行品牌經營?當WOOSENSE公司(備註：「蔻蔻」為WOOSENSE公司投資引進並經營的品牌)的決策層提出這樣問題的同時，他們也意識到「企業是船，品牌是帆，沒有品牌的企業將很難走遠。」
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌只要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業只能望洋興嘆。經過分析研究，公司決策層認為企業有兩條路可以走，一條是繼續走生產加工型企業的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路。
是「嫁接品牌」還是「培育品牌」。
我們通過調查發現：全國服裝市場上已有國產知名品牌1000多個，世界性品牌100多個，其他區域性的和剛進入服裝市場的國內小品牌數不勝數。服裝市場雖發展迅速競爭激烈，但仍處於低水平的競爭中，品牌意識不強，科技文化含量高的服裝市場仍被國外品牌產品所壟斷。
我們經營的品牌是要「嫁接」還是要自創「培育」?中國消費者一直有崇洋心理，同樣的一件衣服，來自歐美的品牌與國產品牌在消費者心目中是兩種截然不同的感覺。目前市場上表現良好的休閑裝品牌，如佐丹奴、班尼路、真維斯、堡獅龍等都是外資或港資品牌，國外品牌在國內經營的方式比較容易被加盟商認同。綜合以上因素，我們決定嫁接國際知名品牌。通過合作，將其成功經驗「移植」到國內，迅速開拓國內市場。
服裝營銷方案怎麼寫5
「派意特」服飾即將全面導入市場，在市場進入之前，有必要為「派意特」品牌設計一條符合自身發展的路，以利於更全面、更合理地參與市場競爭。也便於營銷中心和公司統一思想，密切掌握工作動態，全面開展工作。
「派意特」服飾應分為三個時期分別制定其經營策略。
「派意特」服飾的整體上市簡言之即是產品自投放市場後達到盈利及市場基本佔有。是一個品牌市場進入到另一個平台的過程，也可稱之為創業階段。其後則是發展階段或稱之為守業階段。此前兩個階段只是企業和品牌急速發展時期，最後是擴張時期。為此這樣三個時期組成一個企業和品牌的全部過程。結合企業概況，在創業和發展時期擬定為三年。希望通過三年的時間，穩定並佔有湖南或中南市場，在區域市場外鋪墊了一定的發展基礎。同時通過三年的市場摸索積累為發展成具備中國真正含金量的知名品牌做好准備。其三年目標規劃為：
第一年打開省內市場，在品牌創建上狠下功夫，並開辟區域中心市場穩定根據地。
第二年在品牌形象提升上加以努力，創建3—5個區域市場中心區，為全面發展摸索經驗積聚資本。
第三年穩定並將區域市場發展成為全國市場分布合理的幾個市場穩定的根據地，為發展階段的多點啟動做好准備。
為達成上述計劃目標，在上市以後，市場銷售的量化指標上必須保持年增長300%的增長水平。否則，難以如期開展發展階段的計劃活動，在實施時應嚴格遵循市場進入、市場滲透、市場開拓、市場擴張、市場佔領這五個步驟計劃來執行，先期上市策略僅包含進入和市場滲透這兩個步驟。
在市場進入之前，我們先應解決如下幾個方面的問題，同樣它們也是其它企業在市場進入中的幾個最為難以解決並處理的問題。
6. 服裝廠生產的服裝怎麼銷售`！！ 求懂行的來，
還是說下我個人的想法或許對您能有些幫助，
1.本市的旗艦店品牌的強化。這個是很有必要的，基本上大多廠家在其生產地都會設立一個旗艦店，作為本公司產品的一個展示。因為您會有客戶應約到您工廠參觀。考察。這樣旗艦店一個是代表了自己企業的實力。形象。也是一種宣傳的一種手段。就算這個客戶沒有談成。但卻可以將他變成一個潛在的客戶。
2.產品的質量。質量求生存。這是所有的企業的一句名言。也是所有企業必須認真對待的一個重要的事宜。
以下說正題：
強化銷售。1.虛擬市場。網路的快速發展，現在已經變成大多的企業的一種宣傳以及銷售的一種手段，一個很好的平台。建議您可以很好的利用，淘寶等交易平台可以充分利用。不要將網店當成銷售的主要手段。其實這更應該算成一種廣告宣傳。另外可以在一些服裝類的網站。多發布一些產品信息。徵集各地區的銷售代理。
2.服裝批發市場，例如東北市場。先以沈陽為主要市場。緩步向長春。哈爾濱。西柳，大連發展。其中沈陽和西柳市場應該作為重點。因為它們是東北地區兩個最大的服裝批發市場。 而華北就以北京為主。大紅門。動物園批發市場。
3.業務員，可以適當的選用一些35以上的女性，要有很強的語言交談能力。大齡的女業務員對客戶有很好的心裡把握。年輕人或許精力比較充沛，但是做事決斷能力不強。建議重新制定對客戶的支持，和優惠。比喻達到多少訂貨額給予多少返點。或物流費得減免。
5.國內的銷售基本上是比較費力。另外。工廠的生產一定要有計劃的生產。要根據市場需求生產。過多的擠壓庫存。會對企業很不利的。另外建議您多走走外貿部門。可以聯系一部分的外貿訂單。這樣工廠可以分出一部分設備做外貿服裝。另一部分生產自己的產品。這樣可以將壓力減小到最低。
PS：服裝集散地，必須去的。沈陽五愛市場。西柳服裝批發市場。北京的大紅門服裝批發市場。動物園服裝批發市場。杭州的四季春。上海。廣州的服裝市場。。
·································
如果你就是服裝廠老闆的話，我建議你一個新的方式。可以在大的服裝批發市場設立一個批發檔口。因為在北京。沈陽。等批發市場很多批發攤位都是自己加工廠自己批發的。。
7. 想辦個小型加工廠，不知道怎麼銷售，如何找客戶，大家幫幫忙
下面以小型服裝加工廠為例來闡述怎麼銷售，如何找客戶：
1、去勞務市場貼廣告，或者去人才市場現場，找招服裝平車工的廠家，因為她們去招工也就說明，她們有貨源而且缺少平車工。現在很多廠招不到人，處於常年招工的狀態，所以她們的套路都是外發加工。
2、你可以去網紅村或者淘寶村找做電商的人，她們很多做服裝的，是沒有廠的，需要服裝工廠代工做。廣州、杭州、義烏不是很多網紅村和淘寶村的嗎？
當然，也可以在國內尋找一些企業效益較好的品牌商，為其做貨。如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業的單量都是很大的並且這些企業業績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動出擊的服裝工廠。
3、在網上發布服裝加工信息。
比如一些同城網、論壇、貼吧、微博、博客、還有幾大短視頻網站等，都是可以的。
在阿里上面開通誠信通會員，網路里也開通帳號，做一些推廣。把自己公司的實力，可以生產加工些什枝螞衫么樣的服裝，或是曾經與哪些有實力的客戶合作過，這些都放到網上去做推廣，慢慢的就有很多客戶主動聯系了。
4、你可以在一些批發網上注冊店鋪，在上面接訂單生產。或者做幾個比較有優勢的款式去銷售，物歲可以做一件代發，可以訂單生產。這個方法需要一定的經濟實力支撐，但是比較主動。
5、你可以做一個官網，把你的優勢展示出來，畢竟，現在很多工廠比較缺人，需要把一部分的業務外發加工。
6、可以擴大你的業務范圍。因為服裝廠主要就是平車活，平車能做的東猛腔西很多，比如窗簾、床上用品、玩具、領帶、箱包等等，都是可以做得出來的。
7、擴大業務區域。可以跑一下周邊城市的批發市場及服裝加工廠附近，這些地方，潛在客戶很多的，只要是適合的都可以做。
8、可以有選擇性地參加一些有效益的展會。例如一年兩次的香港服裝展，還有上海的服裝展。這些都是現在比較有看頭的展會。與廣交會相比，這些展會的費用相對低一點。這是最最直接的方法，基本能成功一單生意就能賺回這趟費用。
當然，展會後的客戶跟蹤就要看工廠的業務團隊能力了。
8. 自己開了個小型服裝廠，怎樣才能盡快把產品賣出去，有沒有什麼渠道
1.首先你要有銷售渠道,不然做出來的衣服也賣不出去; 2.要有良好的溝通能力和人際關系; 3.要了解原材料市場行情,這樣才能控製成本,從而控制自己的利潤; 4.還要具備一定的管理能力,只能做事也不行; 5.再者就是服裝的加工生產工藝,這個很關鍵. 開始的時候要准備好周轉資金,開始肯定會壓貨和材料的.
9. 如何提高服裝廠的質量和產量 提高服裝廠的質量和產量的方法介紹
1、理順條線管理，把生產和質量兩條線明確分開。 質檢科負責質量條線，主抓產量，同時兼顧質量，其管理對象為全體車間人員，但管理內容應為生產管理；而質檢員的管理對象為小組檢驗員，管理內容為質量管理，因此車間主任無權對質檢員及小組檢驗員的工作進行干涉，更不能隨意安排和調動檢驗員工作。
2、加強外部監督管理公司體系部對所有檢驗人員質量記錄的檢查，包括術語使用的准確性，操作的規范性，檢驗熟練度，記錄准確性，檢驗標准掌握程度，檢驗及時性等內容。檢查人員文化層次要高，領悟力強，且必須進行專業訓練，熟知檢驗規程。
3、小組檢驗員的人事安排由質檢科統一負責，並且實行輪崗制度，避免後整錯漏檢的局限性。
4、增加質量條線管理人員。
5、擇優挑選組長做到個個組長都能獨立封樣，安排流水線，減輕質檢員負擔，讓質檢員有更多精力進行過程式控制制。
10. 服裝渠道銷售怎樣做
服裝超市和折扣店成新風景
服裝超市與折扣店能否成為主銷渠道尚難定論，但其的確已成為服裝市場上一道新的風景線。超市供應的服裝在款式上往往不流行，價格較實惠，質量一般也有保證；至於折扣店，則既有品牌優勢、又有價格優勢，但大多數折扣品是過季的，在花色和型號上難以有保障。
百貨商場為主要銷售渠道
百貨商場是服裝銷售重要的渠道，據數據統計，全國排名前20的商場在排名前100的商場中佔有接近50%的銷售額，這說明盡管各地服裝批發市場發展速度快，但大型百貨商店仍是服裝類商品銷售的主要渠道，特別是中高檔服裝和品牌服裝的銷售，仍然以百貨業態為主要渠道。
服裝批發市場規模日益擴大
目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下於10家；從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種
服裝專賣店備受消費者認可
專賣的品牌經營連鎖店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力的和最受認可的，以其新穎的款式、統一的門戶設計、賞心悅目的購物環境贏得了現代人的其青睞。通過這種模式的經營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額，是不斷擴大銷售覆蓋面的好選擇。
展會成為服裝銷售又一渠道
隨著服裝產業發展，不少服裝品牌把展會作為業務拓展的渠道之一。展會除了有市場推廣功能外，還有著獨到的銷售功能，在展會上聚集了眾多的品牌和買家，可以談合作，達成經銷合同，也可以尋找加盟商等，其影響力不可小視。除此之外，展會也會吸引不少消費者。
網購、視購發展突飛猛進
新技術與生活習慣或生活方式的變化，直接導致網路購物或者電視購物的快速增加。網上購物主要針對無紙化辦公的女性人群，主要是產品形象和流行元素；電視購物其陳述式的銷售方式對於一些具有特定功能或者形式的服裝產品特別有效。[詳情]
銷售渠道拓展
行業發展 拓展營銷渠道迫在眉睫
服裝營銷之渠道拓展成功的關鍵，在激烈的市場競爭中，誰能首先佔領新興市場，誰就能贏得市場競爭的勝利。據業內人士分析，2012年到現在，服裝終端銷售的特點越來越明顯，未來的發展趨勢也更為清晰。主要體現在兩個方面：一是終端精細化管理越來越受到重視，加強終端建設成為提升品牌內在價值的關鍵。二是消費者呈現出新特點，網購的人數不斷增多，服裝企業發展線上品牌是未來大趨勢，擴大盈利空間，重構渠道優勢成為必然選擇。