⑴ 服裝店如何邀約VIP顧客迴流
客流量基本固定的時候，拼的就是回頭率了，那麼如何邀約顧客，才能將他們再次“忽悠”到店鋪里呢?下面是我為大家收集關於服裝店如何邀約VIP顧客迴流，歡迎借鑒參考。
一、合理的計劃、分類邀請顧客
1、選擇歷史VIP積分高，當季新品消費較少的顧客;
2、選擇VIP積分一般，近期未消費者;
3、選擇一般熟客非VIP者。
二、電話預約者
1、店員各自負責預約自己登記的VIP;每天邀約2位/人，店鋪共邀約10位VIP，如完不成，少邀請一位VIP，店員成長5元/次。
2、無人負責的VIP資料，由店長或分配給到店員，選擇老客資料較少的店員電話預約。
3、預約內容必須經過店長統一說辭。
三、電話預約時間
上午班：11：00-13：00
下午班：16：00-18：00
四、電話預約標准話術
了解顧客購買情況話術
親愛的X小姐!您好!我是XX品牌的客服專員XXX,今天給您打這個電話主要是上周您在我專櫃買了一件XXX風格的XXX產品，不知道您的穿著感受如何?您這會兒說話方便嗎?(如是)接著溝通。告知顧客產品洗滌保養方式，感謝顧客的購買，同時邀請客人再次光臨。(如否)抱歉!打擾您寶貴的時間。如果在穿著方面有任何問題和困難可以隨時致電給我們，來電是我的電話/我們店鋪的電話。我們期待您的再次光臨。謝謝!
新品上市邀約客人話術
親愛的X小姐!您好!我是XX品牌的客服專員XXX, 今天給您打這個電話主要是本周店鋪有新品上市，新到的產品風格、顏色都有XX姐喜歡的，請問您這會兒說話方便嗎?(如是)XX姐喜歡XXX顏色、風格、系列的產品.這些新品上市的產品有您喜歡的類型。如果您有時間，我們很榮幸地邀請您到店鋪，在XX時間是客人最少的時候，讓我們有機會給您提供最熱情周到的服務。(如否)沒關系，那稍後我將聯系方式和服務內容一同發送給您。您有任何為題和需求請直接與我聯系，我叫XX，隨時為您服務，再見!(期待你的致電，再見)很榮幸能為您服務，再見)
促銷推廣活動邀約客人話術
親愛的X小姐!您好!我是XX品牌的客服專員XXX,。今天給您打這個電話主要是本周店鋪有促銷活動。請問您這會兒說話方便嗎?(如是)XX小姐喜歡XX顏色、風格、系列、尺碼的產品。這次促銷的產品正好有您喜歡和適合您的產品。如果XX小姐有時間，我們很榮幸的邀請您到店鋪，讓我們有機會給您提供最熱情周到的服務。(如否)沒關系，那稍後我將聯系方式和服務內容一同發給您。您有任何問題和需求請直接與我聯系，我叫XX，隨時為您服務，再見!(期待你的致電，再見)很榮幸能為您服務，再見)
五、如何做一個成功的邀約：
1、善用數字引導
如：我特意為您挑選了2套特別適合您的氣質的衣服.
為什麼要說2套，而不是說有幾件特別適合您的氣質?當導購說出確定的數字時，比如有2套，會讓顧客有一種特別受重視的感覺，她會覺得您特別重視她，清楚她的著裝喜好，而且的確是認認真真的用心的為她在挑選。但是如果說幾件的話，以上的感覺她通通感覺不到，甚至糟一點的話，她會覺得您只是在誘導她過來，如果說的件數太多，也會給顧客壓力，從而拒絕邀請。
2、善用時間差
當顧客聽完您的電話內容，表示赴約時，您就要馬上查詢顧客之前的消費習慣及身體特徵、個人喜好，把適合顧客的款式挑選出來，如果您沒有做好這一塊，等顧客到店，您再臨時挑衣，顧客會有一種受欺騙的感覺，會影響她對品牌的印象。
3、作好記錄
來與不來，何時來，為何不來，遲疑不定等顧客的表態，都要在掛斷電話後，作記錄，圓盤除渣機作記錄的目的：
A、在最後匯總時，明確周六來的是哪幾個，周日來的是哪幾個，以便後期作好跟進。
B、遲疑不定的，可委婉的向顧客咨詢原因，然後採取針對性的方法
⑵ 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營
如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。
淘寶服裝店運營
1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性
根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。
(1)有想法的年輕人
優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢
(2)實體店轉型的老闆
優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給
缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足
(3)電商從業者轉型投資
優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況
以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。
不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。
如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。
2.服裝風格以及款式定位
關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)
有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。
那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)
3.團隊人力成本以及核心優勢
團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。
關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢
(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)
(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )
(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)
4.資金鏈承受力問題
資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。
服裝店淡季如何運營1、分析自身，挖掘自身優勢
店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路
1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。
2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。
2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。
3、有技巧的快速改良創新
劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。
分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。
不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
二、淡季營銷
1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。
上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。
2、淡季營銷三部曲
淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。
1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；
2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；
3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。
三、淡季推廣
推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？
1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。
1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；
2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；
3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；
4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；
5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。
2、直鑽結合推廣
說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。
今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。
四、老客戶維護
老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。
會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：
1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；
2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；
3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；
4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；
總結：
淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！
服裝店詳情頁怎麼製作（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：
什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。
每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。
圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。
（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項
1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。
2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。
3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。
4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。
5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。
（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀
而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。
海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。
商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。
產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。
實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。
細節展示要恰當合理。
總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.
無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。
⑶ 開服裝店進一次貨要賣掉多少才又去進貨啊我離上次進貨有五六天了，進了四千多的，現在一共賣
補貨這個主要根據你的銷售條件來補，一般周期半個月或一個月，對於賣不動的款式可以適當的打折賣，如果感覺補貨太少，自己劃不來，可以讓同行進貨時代你進點。如果樓主生意好的話還建議樓住開個網店。實體店和網店一起做。效果很好。如果樓主有不懂得可以問我。網路名=Q
⑷ 開服裝店有沒有風險有又有多大又要怎麼才能降到最低，並且能盡快收回資金
樓主你好。這對你的問題，我給你以下幾個建議供你參考：
1.開服裝店首先要解決的就是你所銷售的服飾的客戶人群定位，是大眾型，還是白領型，還是高端貴族型的。這點很重要，後面的方面都要圍繞你的人群定位來。
2.開服裝店其次要解決的問題就是選址，只有選擇好了地址，在你所定位的人群聚集的商業街或者商業分布區來開，那麼會很賺錢。
3.至於開服裝店的風險肯定是與利益並存的，市場經濟中是沒有百分百賺錢的行業的。關鍵是看你做的市場調查和前期准備怎麼樣了。
4.而如果想把成本降到最低那麼就要配合最先進的經營管理模式來做，只有高效合理的管理才能降低成本。
5.如果想快速回籠資金，那麼最好的辦法就是多印宣傳單，在人群集中的地方發，或者是在商業街上搞現場促銷活動。
最後希望我的答案能幫到樓主，我的建議完全是自己現場給出的，沒有復制黏貼別人或者網上的、如果可以請及時採納謝謝
⑸ 服裝店老顧客回購高的原因
實體的銷售回購率，主要是由進店率，客單價，回購率這三方面決定。
回購率其實是多數實體的硬傷，常見的有先添加微信，後面通過私聊和朋友圈發廣告圖片去吸引客戶回購。但是這樣流失率特別嚴重，因為天天發廣告人家很煩，建議精細化運營願意加你微信的。
⑹ 想開服裝店怎麼進貨
學習如何進貨，是開服裝店的第一步，也是很重要的一步，可是很多人對於進貨根本就不重視，殊不知進貨關系著成本的高低，也關系著店鋪生意好不好。那麼，開服裝店要怎麼進貨呢？接下來有四個技巧，學習了這些技巧你就能最大程度壓低成本。
1、學習一些行話
在開服裝店之前，要學習一些行話，這樣在批發市場進貨的時候有一定的優勢。比如不要和服裝批發老闆說「進貨價多少」、「批發價多少」，而是要說「拿貨價多少」，雖然只是一字之差，但是卻能讓老闆覺得你是內行，自然就不敢坑你了。學習行話可以找有經驗的服裝店老闆，也可以在專門的服裝論壇向網友請教。
2、做好市場調查
在去服裝批發市場進貨之前，要先做好市場調查，規避那些坑人的檔口。一個服裝批發市場，肯定有口碑好的，也有口碑不好的，口碑不好往往都是有原因的，作為新手不要去碰。可以在當地的服裝店老闆的口中了解，看他們對於批發市場哪些檔口的印象好，對哪些檔口的印象不好。等到自己去進貨的時候，合理規避，並且貨比三家。
3、遵循少量多款
剛開服裝店的時候，進貨的數量不要太多，特別是同一款式最好不要每個SIZE都拿，要選擇那些均碼的、最容易出售的。可以多拿幾種款式，最好是當季流行的款，但是注意每款的數量都不要多，這樣可以最大化避免庫存的產生。畢竟一般情況下，滯銷的服裝想要到批發商那裡退換貨都不太容易。
4、和批發商打好交道
開服裝店的你，是服裝批發商的顧客，批發商沒有理由不和顧客打好交道，對於你來說，和批發商打好交道也可以節省大量的精力，不需要再東奔西跑選擇合適的服裝檔口，只需要在合作夥伴那裡挑選想要的貨源。和批發商打好了交道，甚至還可以給你提供退換貨服務，這樣就不用擔心庫存了，因此對於服裝店老闆和批發商來說，合作才能共贏。
以上四點就是開服裝店進貨的技巧了，做到了以上四點，相信到批發市場拿貨的過程會更加順利，同時可以最大程度降低成本，從而獲得更高的開店收入。
⑺ 新手開服裝店怎麼進貨 兩大技巧進貨不吃虧
1、少量試賣
很多新手店主第一次接觸服裝行業不知道在第一次服裝進貨時一定要量少而吃虧，賣家們一到服裝批發市場看到好多便宜的商品，這個也好看那個也好看就看也不看的瘋狂購物回去之後才發現自己的店鋪成了大雜燴，什麼風格都有，利潤和庫存就可以預估的到了，很多店主朋友們在第一次服裝進貨時都會吃虧，所以在第一次服裝進貨時一定要注意量，要少進一些，如果試銷成功，再根據需求服裝進貨，這樣才能保證利潤。
2、定位風格
在你做服裝行業之前你就要考慮清楚對服裝店的定位和規劃，最先你要考慮的就是客流、風格和消費水平還有周圍環境，現在的人越來越追求品位，衣服已經不只是幫他們遮身護體而是追求時尚潮流，要穿出自己的風格，他們如果喜歡哪個店的風格就會一直在這家買，久而久之就成了回頭客，所以服裝店一般最好盡量保持一個風格，要堅持自己的風格，不管別的服裝多麼誘人你都要有自控力，專注經營好你所特定的消費群體，不要什麼人的錢都想賺，否則你可能賺不到錢而且會有很大的庫存風險。
3、穩定貨源
在服裝進貨想要有保障又想成本低最好的辦法就是找到貨源的源頭，很多時候你在服裝進貨時會發現同樣的服裝在兩個不同的服裝批發市場里，價格相差很大，很多人想不通這是為什麼，在服裝廠家進貨價格是最便宜也是很有保證的，但是很多批發商就可能再進貨在批發或者是經過好幾次的轉手批發，這樣一來二去自然而然成本就比較高了，批發商那利潤不是很大都是靠量走的，當然如果你想在服裝批發商那拿到低價格的商品，最好就是和批發商建立長期合作的關系一次性采購量大，這樣才能降低成本，如果太強的款式優勢時，價格優勢就更加重要。
4、與批發商建立好關系
確定好在哪服裝進貨後要逐步建立起長期的合作商家，這樣長期下來你才能成為一個成熟的服裝店家，做服裝行業隨時了解市場是很重要的，只有了解市場才能取得良好經濟效益，確定好采購市場後，你應該和該地區的商家保持密切溝通和合作關系，讓商家認識你熟知你的采購需求和采購時間，並且你還要經常性的通過電話、QQ等聯系方式和采購地區的商家保持密切的聯系，你們是合作的關系你賺錢他才能賺錢，所以你們之間的信任和合作是非常重要的，這也是做好服裝店重要的一點。
⑻ 服裝店應該如何進行庫存管理
「零庫存」一直是服裝行業的美好願望，然而現實總是時不時地給甩出響亮的耳光。
訂貨不準、銷售不力導致門店壓貨，從而形成庫存，循環往復，便成了終端店鋪的頑疾，成了老闆的椎心之痛。
那麼，我們該如何消化不斷增加的庫存呢?
3、導購用銷售巧清庫存
在有顧客光臨之後，導購員開始對顧客推銷服裝產品，這個階段也是處理庫存的好機會。
導購員的銷售技巧很大程度左右著顧客的選購，這個時候導購員應該盡量將服裝店最急於賣出的產品優先銷售，當然這個前提是這件產品確實適合顧客，否則會造成顧客的流失。
在顧客在挑選產品的時候，經常都會出現同時挑中兩個款式的情況，這個時候，導購員不應該鼓勵顧客兩款都買，因為很多顧客兩款難以取捨，最後可能都不買。
高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個款式，並進行搭配或者其他方面的指導，這樣不僅有助於成交，還能消化庫存。
而當顧客到櫃台結賬的時候，再告訴顧客，其實另外一款很暢銷，已經快賣完，這時顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。
4、用活動清理庫存
一旦產生庫存怎麼辦?許多店主會選擇盡快低價拋售出去，但是，先前購買了產品的顧客是會不滿意的，尤其對於以熟客生意為主的服裝店。
另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作。因此草率的低價拋售庫存的方式不可行。
這時就要求我們掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。
一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。
結語
其實並不是有庫存就需要及時處理，對於實體店來說，一定量的備貨也是必要的。
我們需要注意的是控制庫存量，不讓庫存對自己造成實質性的傷害。
同時對庫存的的控制和消化一定要掌握方法，不能只一味的只為消化庫存，畢竟品牌形象是更為重要的!
⑼ 我在服裝店買衣服！怎麼樣才能讓顧客買衣服呢
首先，你要了解你的衣服的所有信息，面料，做工，這種款式的好處。客人問什麼一定要答出來，第二要觀察顧客是什麼類型的，以她現在的穿著看。要熱情，要一直保持微笑。你要先問她需要什麼類型的，可以為握顫您推薦。顧客會說我自己看看，你再說，好的，有敏巧什麼問題可以問我。不管你買不買的出去，態橋皮鍵度一定要好。不能愛理不理。
⑽ 請問如何提高服裝店的銷售
昨天和一個服裝的朋友一起交流，聽她說的，現在做生意挺為難的，做了十多年的服裝，越做越難，想放手，又覺得對以前的老顧客沒有個交待。聽別人說電商好，中途也做了電商，情況也不樂觀，後來又嫁接了化妝品，門店依然是沒有好起色。的確，現在服裝實體店越開越多，面對的競爭壓力也大了起來，想要提高服裝門店的銷售業績該怎麼做呢？今天就和小編一起來看下服裝門店營銷弄明白這4個步驟，月營翻3倍以上！
三、提高客單價
很多人覺得顧客買東西，本來就覺得貴，還提高客單價，這不是扯淡嗎？其實這只是沒有把概念弄懂而已，我們常看到服裝店五折促銷，他們有沒有賺錢，答案是肯定的，那麼買一送一呢？這就是最原始的提高客單價價的表現。客單價是顧客一單的價格而不是單品的價格。
四、增加復購率
增加客戶重復購買率是鎖定客戶長期消費，最常見也是有效的方式是會員制，其次是使用憑證或累計消費全額發送等，這里的行業情況不一樣，得根據自己的實際情況來設計。
如果店鋪使客戶流量增加一倍，轉換率翻倍，客戶價格翻倍，回購率翻倍，則相當於營業額增加16倍。 如果你加倍其中兩個，你可以使營業額翻兩番。
很多人都知道門店生意不理想，卻沒有深度挖掘到底哪裡做的還不夠，所以門店往往是在店主的不自知當中慢慢「死去」的。
當今企業的競爭已經不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。現在是一個跨界打劫的時代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連對手是誰都不知道！
記住：引流是手段 ，截留是目的 ，迴流是增加客戶粘性，思維決定行為，行為導致結果。
智慧是永恆的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。