㈠ 服裝零售業如何合理定目標
目標是零售店很重要的一個指標
首先要知道全年的目標是多少
今年的全年目標與去年的全年目標同比增長多少
然後再把增長值乘以去年的每月目標，這樣你今年的每月的目標就出來拉
比如去年達成是100萬，今年的目標是110萬，同比增加10%
去年每月達成金額乘以10%這樣今年的目標就達成出來拉
這個是最近單直接的辦法，定下來也很直接
目標考慮因素很多，去年是否有大型活動，去年的是否有被封路，去年是否做過會員日，等等因素要考慮進去
然後今年也要在去年哪些時候做同樣或者類似的活動，這樣能一定程度上保證今年的達成率了。
所以要定一個很精準的目標是要知道的條件你沒說出來，先給你一個80%都可以使用的辦法給你
㈡ 服裝零售商(如Gap)必須做出哪些戰略、規劃和運營決策
了解全球零售業概況。
《服裝零售運營管理》是2018年11月由化學工業出版社出版的圖書，作者是劉小紅、李雅晶。
該書以服裝零售的核心概念和服裝店鋪管理為線索，借鑒了國內外成功的服裝零售企業的經營理念，使讀者能全面了解服裝零售經營的概況，從而提高服裝零售經營管理的能力。
㈢ 實體店服裝生意怎麼做
隨著電商的發展，越來越多的人習慣了在網上買東西，線下實體店面臨了巨大的壓力，在這種情況下，女裝實體店生意可以說是下滑得尤為明顯，女裝店生意越來越難做，很多創業者都放棄了開實體店的想法，轉戰到了電商。但是小編想說女裝實體店想要盈利也不是不可能的，畢竟跟網店相比實體店的優勢也是很明顯的，那麼開實體女裝店怎樣才能賺錢呢？有哪些技巧呢？
三.利用媒體
互聯網對各行各業的影響越來越深,隨著QQ，微信，微博、今日頭條、抖音等多種社交軟體的出現，博客，論壇等平台的越漸成熟，即使在城郊開一家農家樂的餐館生意火爆是有可能會出現的，在小區里開家服裝店也一樣可以有生意。
因為在將來信息爆炸和交通快捷的情況下，依靠口口相傳的口碑效應會給你帶來強大流量，無論你藏在什麼地方，總有人能找到你。網路在發展，很多商機都在改變，學會利用各種媒體資源推廣,擴大知名度,適當炒作。
四.貨品管理
實體行業尤其是服裝零售，什麼是最重要的？不是其他雞毛蒜皮的小事，而是現金流！
女裝是換季款式更新最快的，你可以不怕一次選品決策錯誤，最怕把我壓手裡，最怕現金流斷裂。如果老是處理存貨，你也許幾個季度都盈利不了。而要想現金流穩定,重要的就是是貨品管理。根據店鋪的銷售能力和店鋪的營業額進貨，要確保每個季度都有錢進新貨。千萬不要壓貨，即使款式再好看再暢銷。
記住,要讓銷售決定貨品,不要讓貨品決定銷售。
五.運營思路
最後，跟想要開女裝實體店的創業者說幾句，努力提升自己的銷售技巧（接受培訓、學習同行）。努力提升自己的店鋪管理（主要是貨品管理）。努力拓展銷售渠道（線上線下、針對精準群體的廣告）。
㈣ 服裝企業運作存在的問題及解決方案
服裝企業的生產經營時的主要問題可以概括為以下幾個方面：
1、粗放式的生產管理
目前服裝企業對生產過程的管控還停留在對任務單與生產計劃制訂的粗放式管理階段，沒有充分做到對每道工段、工序的細致化管理，使企業高層無法明確地掌握生產現場的具體生產狀況。生產用的數據復雜而繁多，企業傳統的卡片式管理，已不能適應高效率的生產資源消耗、需求、儲備的動態變化需求。企業不能及時靈活地進行各種生產計劃的應變，不能合理制定與企業生產模式相匹配的生產控制，生產管理能力低下，企業的生產效率也得不到提高。
2、盲目的手工式采購
很多服裝生產企業在面輔料采購中都面臨如下問題：不能及時准確地了解需要采購的原材料數量，缺乏准確依據的采購計劃造成大量的盲目采購以及資金的無效佔用；物料需求計算復雜，同時採用人工來處理，費時費力，並且難免會出現差錯；無法監控采購退回數據及未到貨情況等。例如，各服裝品牌每季均會推出大量的款式，每款式又分不同的尺碼與顏色，這將涉及到各種面料的需求核算。根據服裝訂單與工藝設計單，核算出所需面輔料，再結合實際庫存核算面輔料的采購訂單量，從而進行實際采購。傳統方式無法充分利用余料，導致大量的余料浪費在倉庫里。
3、庫存管理問題重重
庫存往往是企業降低成本的關鍵，庫存的管理一直存在著這樣那樣的問題。物料的出入庫、移動、盤點、生產補料等業務處理過程復雜而瑣碎，依靠傳統的手工處理或個別部門的計算機處理，不僅浪費大量的人力、物力、時間，而且精確程度低，加上盲目采購，使大量庫存積壓或短缺，造成企業成本的居高不下。
4、自產與委託加工管理
通常企業的生產能力是有限的，當訂單超過自有生產能力時，需對外委託加工。委託加工，又分為工藝加工與成品加工，需要管理面輔料出庫、半成品或是成品回收、加工費結算等，傳統的手工管理方式不僅難於實時掌握面輔料庫存情況，還容易造成面輔料浪費。
5、費時的工時工價管理
服裝行業為勞動密集性行業，半成品在生產流水線上需要經過不同的工序，進行不同的工藝處理，最後形成成品。各工序因工藝不同，工時工價也是不同的，需要核算生產車間各班組、個人的人工成本。採用傳統的手工管理方式，頻繁的手工記錄，很難保障准確性；同時，由於缺少實時的生產數據，生產進度無法跟蹤，工薪統計費時費力。
從上面分析的服裝企業遭遇的難題我們可以看出，造成這種現象的原因之一就是企業缺乏先進的信息化解決方案來幫助企業實現精細化管理，實現決策的快速響應，通過集成化的信息化解決方案可以貫通企業的整個環節，實現信息共享和提供決策支持，幫助先進管理思想的順利執行。注重信息化，實現管理飛躍。
隨著激烈的全球市場競爭，必須徹底擺脫以往陳舊的管理手段和經營觀念，將信息技術和最前沿的科學管理方法導入企業的管理機制，才能有望獲得生機和持續發展。在服裝業信息化過程中，生產過程管理系統是企業信息化的核心系統之一，系統所涉及的信息貫穿整個企業內部供應鏈。如何實現各個系統的信息集成和功能操作，是生產管理系統實施成敗的關鍵，也是能否實現企業經營管理與生產控制全局動態優化的核心。
其具體解決方案為：
方案1：小型服裝生產廠信息化解決方案
適用范圍：小型服裝生產廠，生產管理內容比較單一，主要為代工或是貼牌生產、團購生產
軟體系統：百勝BS3000+分銷管理系統，BS3000+/生產物料管理系統，使用簡單，穩定可靠,方便公司的內部管理
軟體投入：3萬以內，根據使用模塊及具體情況決定
硬體系統：對PC無過多要求，一般市場主流產品均可勝任，如聯想的商用機系列
網路連接：小型區域網
後續費用：基本按年及服務模塊支付服務費
方案2：大中型服裝生產公司信息化解決方案
適用范圍：適於大中型規模服裝生產公司，生產品種多、生產工藝復雜、產量大，並且需要對工藝、工序、生產質量進行嚴密控制，核算物料成本、人工成本等
軟體系統：百勝BSERP生產管理系統、BSERP物料管理系統、BSERP看板系統、BSERP條碼管理系統，並可與BSERP分銷管理系統並接，構建內部信息平台，實現生產過程式控制制
軟體投入：30萬左右，根據使用模塊及具體情況決定
硬體系統：伺服器，一般要求內存在2G以上，建議選用戴爾、浪潮相應配置的伺服器
客戶端，對客戶端無過多要求，一般市場主流產品均可勝任
伺服器投入：2.5-5萬
網路連接：採用區域網形式，或是遠程布點模式
㈤ 服裝超市應該如何經營和管理
另一方面，長期經營品質好、價格低廉的服裝，能夠樹立超市的價格形象。現在超市拿出大空間來賣服裝，也可以說是在培育市場。
錯位競爭款式單一、價格低廉且缺乏吸引力，看的人多而買的人少，這是不少超市服裝面臨著的尷尬。其實，大型超市川流不息的客流，是超市服裝零售潛在的推動力。服飾用品銷售在超市整體銷售中都佔了較大的比例，顧客可以購買到的商品品類也涵蓋了服裝服飾的大部分范疇。
超市賣服裝不能一味以低價來吸引顧客眼球，應該有其獨特的定位。針對目前一些超市服裝銷售雜牌多、款式單調的現狀，專家建議，品牌化是超市服裝銷售跳出怪圈的有效途徑。,
㈥ 服裝實體店怎麼經營
現在在大街上女裝店越來越多，競爭越來越大，為什麼別人的店人源特別多，而你的店卻冷冷清清呢？問題在哪兒呢？接下來就讓小編來為你解析。
1、大白天開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。
·開店的首要目標是賺錢,不是省錢
·亮度(與檔次成正比)
·比競爭店亮：一條街上最亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；
·上班前：振作精神的樂曲
·下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞
3、櫥窗沒有吸引力
開盲店，想將商品動銷，就要勤換。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感；
·更新頻率（7-14天）
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
·無論面積大小，每家店都有主力品類（差異化）
·吸引顧客的商品結構
①目標商品；
該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；
常規大批量購買；
②必選商品(比價商品) 價格最便宜；平均份額；
③便利商品 「一站式」的必備品；正常價格，追求毛利；
④季節商品。
5、貨架設計不科學，陳列面積太浪費
標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創造多少利潤？你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！（端架：季節品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別
·陳列沒有體現「分類原則」與「關聯陳列原則」
·暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數（零售是「讓暢銷的更暢銷」）
7、商品標價不清晰，價簽使用不規范
想要健康發展？請從小小的標簽做起
·價格簽的利弊分析：
明碼標價、定位陳列、定量鋪貨、暢銷品保護
·價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等
·價格簽的大小尺寸：三種以上
8、特價手法單調
·基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價
·顧客需要的不是便宜，而是佔便宜
·向誰學：超市
9、新品展示不明顯
如何改進？
·建立商品淘汰制，引入新品
·新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動
·新品展示：調整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
10、不注重自我學習與培訓
從不參加培訓的管理者很難在激烈的競爭中發展、壯大。
·學習是良好的生活習慣，堅持每天學習半小時
·不動筆墨不讀書
·培訓課程
11、導購員勤於賣貨，懶於理貨
貨要豐滿但不是亂，導購員懶於理貨是管理問題
·休閑作業五步曲
·補充貨品清潔衛生學習商品整理單據調整陳列
12、促銷活動沒有規律，次數太少
記得，促銷的本質是增加與顧客溝通的機會。
·促銷頻率：每月1-10日做大型促銷
·每周每日皆有優惠
13、禮品贈品數量少，質量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了。
14、不做營業計劃
做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。請開始自我分析：
·計劃分解：年→月→周→日，落實到每個導購
·計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數量
15、不開會，甚至不開早會
請牢記：銷售是90%的准備+10%的介紹；導購員上崗就象演員上台；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業、服務五上崗）
那麼，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業淡妝
③問好
④導購員匯報
⑤店長訓練、點評
⑥通報店況我們的服務誓言是： 「*******」（想一句正能量的語句）
⑦激勵我們的工作目標是： 今天我要爭第一」（符合品牌習慣就行）
⑧解散
總結以上15條經驗，你是否已經學會了呢？趕緊去實際操作吧。
㈦ 今年生意慘淡，如何做好服裝零售生意
對於服裝等零售行業來說，有那麼多的品類和款式，在做零售店的時候，如何在不同的產品上運用價格策略去贏得市場呢？
產品第一原則：三等份定價原理
1/3的產品不賺錢甚至是虧錢
1/3的產品微利或者是保本銷售
1/3的產品正常利潤或者是暴利
只要善於產品定價，那麼銷售業績會越來越旺。
產品第二原則：產品五大功能
1、引流款產品吸引顧客到店
2、利潤款產品真的讓業績爆棚
3、爆款產品促進顧客成交
4、活動款產品只做活動，不納入正常的銷售體系
5、形象款產品讓顧客深深的記住你。
產品的兩大原則定位清晰後，就是該咬住價格的時候。
做過服裝零售的朋友都知道10年20年前模價砍價的風氣盛行，尤其是批零市場，對半砍價還會吃虧，消費者是帶著猜疑和恐慌的心情在消費。
而如今，不管是品牌店鋪還是組貨店鋪一定要定價銷售，百利而無一害。
做好定價，顧客就不會等待消費且成交效率高、連帶率高、也願意口碑傳播，生產安全管理安全。
㈧ 如何做好服裝店銷售管理
一般服裝銷售員所面對的顧客有三種，一種是想自己看的，一種是拿不定注意的，一種是直奔目標而來的。首先銷售員的處於職業操守，必須向顧客致以禮貌性的詢問：「請問是否需要幫助嗎？」這是讓客戶感受你親和度的開場白，也是用來幫住銷售員區分改顧客是三種顧客的哪一種。1.
如顧客的意思是，不用，就隨便看看。那麼此時銷售員可說：「那好，您隨意看，如果有任何需要請叫我！」這說明顧客是第一種。2.
如顧客回答的意思為，不確定，或者對某種產品表示疑問。比如這件衣服的料子是什麼，尺寸之類，就需要你的詳細介紹。這是第二種。3.
如顧客回答的意思是，某種產品在哪，或者專門詢問這類東西的。那麼就直接為顧客介紹此類品牌的服裝，如顧客表示出不滿意或者疑問的行為，此時可向顧客介紹其他同種風格的服裝。 通常服裝的客戶一般關注的有幾個方面，品牌，產地，質量，以及售後等等。這里的售後就是說一旦服裝有什麼問題，多長時間可以更換，可不可以換新的，等等！作為一個服裝銷售員，這些一定要跟顧客說好，不要等別人問，主動說。讓顧客覺得你無微不至，是站在他的角度幫他想的。賣衣服時在看到顧客猶豫不決是，可推薦顧客去試一試衣服，別怕麻煩！有的服務員職業操守很差，怕顧客試玩衣服不買，怕收拾麻煩！這種思想絕對要不得！你是賣衣服，賣態度，賣服務，不是賣懶,賣脾氣！所以要想做好銷售員，必須讓顧客感到你對他好！