❶ 淘寶的直通車和超級推薦怎麼測圖測款
可以用直通車測的，比較准確，多張圖，輪播測試
注意，一定要不同風格的圖，否則測試是沒有意義的
一般單圖拿到3000+展現，就可以判斷了
❷ 直播需要多少衣服款式
100到200個服款式。
直播需要100到200個服款式。要把直播服裝提前准備好，每個款式各一套掛放放在這個區域，為了效果好，肯定要對衣服進行整理和掛燙，也可以搭配套裝，在直播的時候方便一起推薦。
❸ 淘寶直通車測款幾個問題
現在直通車基本是各大商家必用的工具，那麼我們先來明白一下直通車的作用：
1.店鋪引流：在店鋪流量少的時候，淘寶可以讓我們買流量，通過直通車來獲取流量目前最精準性價比最高的，讓產品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產品獲得曝光，並提高店鋪整體的訪客數量。
2.測款：萬事開頭難，選擇有時比後期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產品都會有幾十款產品，我們不可能每一款都花費精力去推，通過直通車我們可以根據直通車反饋數據，了解產品的市場受眾度，選取部分反饋好的產品作為重點主推款。
3. 配合打造爆款：打爆一款產品藉助直通車是最好的手段，店鋪能成功做起一個爆款，那店鋪整體運營也會更加得心應手，用直通車合理推廣，為產品持續引流，達到銷量爆增的目的。
4.提升自然流量：可以說所有直通車的目的最終都是為了提升店鋪自然流量，產品通過直通車的推廣，不斷的提高流量和銷量，讓產品的權重加大，搜索排名就會上升，從而帶動整店的流量。
而其中我認為最重要就是其測款的功能，第一步的款式都沒選對，那麼後面不管採用何種方式去推，很可能都是在做無用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車最真實最直觀的數據反饋達到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益。
對於中小賣家，我推薦我們使用倒車法測款，就是投放相對精準的關鍵詞，而不是類目大詞。對於大賣家可能會更適合用行業大詞去測款，因為有足夠的資金，並且後期主要競爭的也是類目大詞，但對於中小賣家不一樣，還是以精準的長尾詞測款為主。
測款計劃：
1.選圖：在測款期間我們可以順帶著測試圖片，首先選取4張展示不同方面的圖片，比如同一動作不同背景，同一背景不同動作，既然可以選擇4張創意圖，那麼我們就要充分利用這點，其次圖片中不能帶有任何促銷利益點，我們主要是為了獲取寶貝本身獲取流量的能力，而不是靠促銷的手段來吸引。
2.選詞：精準長尾詞為主，可以加入一些屬性熱詞，選擇和產品相關性高的長尾詞，這類詞不需要很多，精選30-40個詞左右就可以。
一開始的詞可以直接用系統推薦的200個關鍵詞，添加進去以後先做最基本的篩選，將質量分低於7分(或者7分詞很多的情況下頁可以刪除一部分關聯度低7分詞)、與產品關聯度低的關鍵詞直接刪掉。
3.關鍵詞可以統一高於行業出價，卡靠前排名，精準詞出價太低很容易沒有展現，也就得不到我們測款需要的流量，所以出價在高出行業平均40%左右，展現如果不夠再統一加價，短期內就可以獲得較高的展現，保證流量獲取能力，縮短測款周期。
4.投放時間和地域的設置，和平常產品引流時不同，越是流量高峰期的時候越加大投放力度，凌晨時段降低折扣，地域根據自身店鋪的地域數據報表，對於點擊和轉化較差的地區剔除，另外產業集中地也可以選擇不投放。
5.測款期間需要多觀察，實時監控調整，對於一開始點擊率就不錯的關鍵詞重點對待，將出價卡在首頁7-10位為最好。將沒有展現的詞需要加大出價，對於一開始數據就很差的關鍵詞可以選擇刪除，而數據表現還不錯的關鍵詞最少等其有200個左右的點擊以後再根據其點擊率、收藏、加購來判斷。
6.測試的時間一般1-2周左右就可以了，主要看寶貝點擊率和收藏加購數據，如果離行業均值相差很遠的產品可能就不具有潛力。對於點擊率較高，收藏和加購比較多的產品，可能成交不是很多，測款期間能偶爾有成交，這樣的款式就相當具備潛力的，可以作為測款的重點。
接下來我們就可以分析數據了
點擊率：測款時首先要觀察的就是點擊率，點擊率直接反應了寶貝受歡迎程度和引流能力，點擊率的高低基本能說明一個款式的好壞。點擊率數據不同類目的標准也會不同，比如服裝類目，如果點擊率在沒有優化車圖的情況下可以達到2.5%-3%，那麼這款就值得關注。
收藏率：在測款階段我們並不能以成交量作為衡量標准，因為這是並沒有做好最基本的優化，比如基礎銷量和好評這時參考轉化是很不靠譜的，所以這時候收藏和加購率會比轉化率更有參考價值。將收藏和加購的人數的總數除以點擊數，得到收藏加購率，比如服飾類目，若有7%-10%基本可以判斷為好款式，更具備成為爆款的可能。
平均停留時間：平均停留時間此時不能作為主要參考，因為在內頁還沒優化的情況下，停留時間可能並不會太長，而後期 我們選取了款式以後再一步步的優化內頁，做好基本功，和關聯搭配這個時候停留時間自然會增長。
轉化率：測款階段寶貝轉化率可能都不會太高，但是也可以作為一個參考的指標，若是在基數銷量和基礎評價都沒有的情況下，還是有轉化，那麼說明這個產品十分有潛質。
通過了最基本的測試以後，然後就得進行車圖的優化，根據店鋪的風格、店鋪人群的定位、同行優秀的主圖去分析我們需要的圖片的元素.一個好的圖片帶來的好處遠遠超出大家的想像，當你點擊率上去以後，質量得分自然會變高，馬上CPC就會降低，同樣的錢就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖。
通過數據的反饋對比，最終挑選出接下來需要重點推廣的款式，之後再去做轉化，提升ROI。
最後說一點，當有某個款式的權重已經相當高了以後，利用這個權重高的款式使得整個計劃的權重都很高，這時我們我們再向這個計劃中加入的產品，初始質量得分就會很高。這樣測款或者推款都會事半功倍。
❹ 如何做好服裝直播
很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01、錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會薯咐成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是隱手氏一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02、塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後灶散，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03、損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04、誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！
❺ 直通車如何測款/測圖呢
方法如下：
直通車測款：
1、新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間(15天以上)是空的，設置好計劃，然後添加這個寶貝進去。
設置日限額，一般是300一天，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是一定要100個點擊。設置標准投放，我是不喜歡用智能化均勻投放，這個就像你開車，停停開開，怎麼可能開得快呢?
2、地域方面，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區和港澳台以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那麼就選10個以內地域投放。
3、另外站外投放肯定是要關閉的，然後PC端是不投放，因為現在主要流量來源還是在手機端。 投放時間折扣全天100%折扣，以後再調整。
4、完成了後再添加我們的關鍵詞 關於關鍵詞的話，測款一般添加5-10個詞，我一般是二級詞三級詞。大部分新手賣家還是建議用三級詞也就是長尾詞 投放的詞我們可以參考展現指數、點擊率，轉化率等等。這里要說明的的是，相關性一定要高。
然後選取10個詞後，再添加另外3個創意(創意總共可以4個)，添加創意的時候創意標題跟你選取的關鍵詞相關度要很高，相關度越高，創意質量分就越高。然後選取輪播測圖測款。
5、然後匹配方式默認先廣泛匹配，後面看展現數和點擊率再調整。 這里設置好後，我們再設置投放地域 首先打開直通車進入工具欄，打開流量解析，輸入關鍵詞，點擊數據透視，查看各項指標。
然後查看所需要的指標，選取5-8個地域。 然後根據你的關鍵詞，篩選出來10個地域左右。 測款時，不添加人群溢價，你如果覺得自己款不錯，非要添加人群溢價，那麼5%吧。
人群有非常多的選擇和組合，這里就不多說了。定向一定要關閉(定向只有達到一顆鑽的商家才會有) 這樣測款的設置基本上算完成了。
測圖：
測圖的原理是很簡單的，就是將你做好的圖片放到潛在客戶的面前，讓足夠多的人看到它。在直通車中，就把你需要測試的圖片放到創意中去。
大類目：比如服裝、鞋子這種在線商品數多的類目是大類目，大類目由於市場競爭飽和，就要先測款，要想讓主圖的點擊率高，就要做到好看，並且有特色有差異化。圖片要展現款式特點，不要加過多營銷文案。
小類目：一般是功能性強的產品。主圖要體現寶貝的功能，重點在於測圖。產品的附加值要深度提煉出來，不要一味的降價。
測圖准備：首先自己先准備好至少四張主圖，最好每張圖相似度及側重點都不一樣！如果不知道怎麼做，可以先參考行業內賣的好的領頭羊的主圖思路及布局！
為了數據的精準除了時間折扣避開活動以外，建議大家不要卡地域、不要卡人群，因為這樣就相當於人為的控制了展現人群，那麼，數據就不是太精準的。
測圖流程：做一個產品計劃，放四張不一樣的主圖，流量分配選擇輪播，創意標題一定要一致，為的是讓所有圖片都在相同條件下測試點擊率，從而去挑選最好的圖片做推廣圖。 限額300左右， 土豪請搶首屏，沒錢的話1-5名。
為了穩定性，開2-3天，每天創意有4000-5000展現，只開無線端 ！燒完為止，低於5%的點擊率的圖不要。點擊率越高越好！選擇最好的那張主圖。
看圖片好不好的指標就是：點擊率和收藏加購率。 通常來說，點擊率至少要達到行業平均水平的1.5倍，而收藏加購至少要大於同行業的10%。
針對測試結果的選擇的標准：
1.點擊率高，收藏加購率高——主推款
2. 點擊率高，收藏加購率一般——用來養權重
3. 點擊率一般，收藏加購率高——利潤款
淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定製的，按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現寶貝的精準推廣。它是由阿里巴巴集團下的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。
淘寶直通車他的競價結果不止可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。
每件商品可以設置200個關鍵字， 賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，並按實際被點擊次數付費。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。
2014年6月5日消息，淘寶直通車將推出「個性化搜索」服務，本次調整將6月4日開始至6月30日全量上線。所謂個性化搜索，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據不同消費者的特徵，將商品進行個性化展示投放。
❻ 想開直播賣衣服怎麼弄
直播賣衣服方法有提前准備一個服裝店直播背景圖、提前准備一個能夠直播的抖音短視頻號等。
3、提前准備搭建直播間基礎套服。
如今搭建直播比較簡單，立即用一部頂配的手機上開展直播就能。
4、提前准備直播間的直播引流慧首方法和營銷推廣得話術招數。
這兒能夠簡易的說，在直播間的小紙條設定為發送1免郵送衣服褲子，隨後大部分啟用直播後，就剛開始設計方案叫賣聲到100人剛開始手機截圖抽獎活動送衣服褲子，基本原理就是說利用他人貪便宜的心理狀態，吸引總數，這種人進去買不買在次之，最關鍵的是留才。