『壹』 衣服如何定價
定價定天下，這是服裝企業里的一句行話，如何定價首先要確定你是廠商，批發商，還是零售商
『貳』 進價80元衣服怎麼定價
1、算算一個月的房租有多少，每天房租多少，平均每天賣出幾件衣服，摺合一下，進行合理加價。
2、但是只加房租遠遠是不夠的，每個月水電費，人工費，都要從衣服的利潤里吵返面出，這些都算上之後再合理定價。
3、進價80的話，翻一倍，賣160元比較合適，價格滾做合理，顧客如果還價的話升備飢，還有迴旋的餘地。
4、如果每個月的支出比較多，那麼進價80的衣服，可以翻2倍，賣240元，也是可以允許顧客還價的。
5、進價80的衣服，質量應該是說得過去，但是也不會太好，應該根據當地居民消費習慣進行定價。例如一件衣服200元左右可以接受的話，那麼定價可以圍繞200轉。
6、擺地攤的話，那麼定價就不要很高啦，基本上能賺二三十左右就可以了。
『叄』 服裝到底該如何定價
價格策略是給所有買者規定一個價格，是一個比較近代的觀念。
價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。在營銷組合中，價格是唯一能產生收入的因素。
商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應。
那麼，究竟應該如何定價？
除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，今天我們來了解一下，在價格制定之前需要掌握的一些必備消費心理學。
3
心理賬戶，
關於滿減、折扣、大禮包
首先假設這2種場景：
一個經典的"心理實驗"：
實驗情境A：你打算去劇院看一場演出，票價是10 美元，在你到達劇院的時候，發現自己丟了一張10 美元鈔票。你是否會買票看演出？
實驗情境B：你打算去看一場演出而且花10 美元錢買了一張票。在你到達劇院的時候，發現門票丟了。如果你想看演出，必須再花10 美元，你是否會買票？
結果如何？
實驗情境A的實驗表明：88%的調查對象選擇會；12%的調查對象選擇不會。（調查對象為183 人）
實驗情境B實驗結果表明：46%的調查對象選擇會，54%的調查對象不會。（調查對象為200 人）
為什麼會這樣？從絕對值角度看，丟票與丟錢都一樣，都是損失了10美元，為什麼導致繼續花10美元就出現了巨大的行為差異。事實上，這是"心理賬戶"在作祟。
心理賬戶的定價技巧
01 滿減
買東西時，單純的支出讓人感覺不愉快，但是，如果在支出的同時還伴隨著收入，哪怕只有一點，也會沖淡買家在花錢時的愧疚感。
比如，一件標價1000的產品打8折，和滿1000減200看起來要付出的成本是一樣的，但是買家心理上卻有很大差別。
1000元的東西付出800就能買到，差異貌似沒有這么大。但是如果是滿1000減200，感覺是自己已經付出了1000塊(和800差異不大)，然後又額外收獲了200元(200比起0差異很大)。
02 壞消息一起說，好消息分開說
為什麼經常看到很多賣家說買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年上門維修，而不是把耳機、上門維修等價格都包在3999元裡面？
這是因為，人們對損失和收益的感知並不是線性的，假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。
同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能感受到雙倍的痛苦。
所以，如果把所有的成本折到一起，給用戶一個總價，讓用戶一次支出3999，而不是感覺到多次支出(為電腦支出3000，為耳機支出200，為維修支出200……)，用戶就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。
所以，壞消息要一起說，而反過來，好消息則要分開說。比如贈品設置為什麼不直接說滿XX元送大禮包，而是一定要把贈品逐項羅列？
答案是，想讓買家覺得優惠很多。
另外，滿減的階梯設置多階梯也有這個效果。比如，滿100-10；滿200-30；滿500-100。
付錢的次數少，優惠的次數多，會讓買家更開心。
03 情感化設計
其實，每個產品在買家的心裡都有一個對應的心理賬戶，你想要買家付款，就要給他一個動用該賬戶資產的理由。
所以，首先，我們要分析買家可能會把這個產品的消費歸入哪一個心理賬戶，從哪個心理賬戶里支出會更加乾脆。
比如，一件標價為2000元的衣服，如果是給自己買可能會捨不得，但如果是送給心愛人的生日禮物，可能就會毫不猶豫地付款。
為什麼會這樣？
這是因為，買家把這兩類支出歸到了不同的心理帳戶，衣服買給自己的是日常消費支出，但是買給心愛人則會歸為人情或情感維系支出，顯然大多買家更捨得為後者花錢。
因此，同樣的產品定位為禮品往往比定位為消費品能獲得更高的溢價，尤其是定位為高端商務禮品的時候。
比如小罐茶。如果是買來自己喝就顯得有點兒奢侈，立頓就夠了；但如果是送領導、送客戶，小罐茶馬上顯得不那麼貴（實際上，小罐茶的主打場景確實是商務禮品）。
另外，即便是給自己買東西，也有日常消費支出和自我投資支出的區別。比如，買kindle，如果只是為了方便看書，它看起來就比較貴；但如果是為了獲取知識、提升自己，一下子就變得很超值。
所以，運營人員在撰寫產品文案的時候，與其描述產品性能，不如直接描述買家能得到的預期收益。
04
總結
價格是產品的標識，在產品銷售過程中，價格起著渲染、溝通、刺激的作用。通過價格可以為產品塑造優質的印象、凸顯產品品位。
零售行業有句話，價格是產品的生命線，但大多數公司往往更加重視推廣、流量的獲取，而在定價上非常草率，甚至會頻繁調整產品價格，殊不知這些都是非常錯誤的行為。
市場的發展永無止境，運營方法也一樣，關鍵是我們是不是在跟隨環境一起進化。
『肆』 服裝產品的定價依據
在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的工作。它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度；影響服裝及其賣方的形象；影響著競爭的行為；影響服裝店的銷售收入和利潤。
（一）零售價格的構成
1、采購價格
即購進服裝的價格，因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格；如果從批發企業采購，采購就是批發企業的批發價格。
2、采購費用
采購費用是服裝采購過程中支付的一切費用。服裝采購價格加上采購費用構成服裝采購成本。
3、銷售費用
銷售費用是因銷售服裝而發生的費用。采購加上銷售費用構成服裝店的服裝銷售成本。
4、銷售稅金
銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。
5、銷售利潤
指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤。
（二）影響定價的因素
1、成本
在正常的市場環境下，成本應是定價的最低經濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易於保持競爭優勢，並能得到預期的利潤回報。
2、市場需求
對於需求，主要是了解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經調整就會立即影響市場需求；而需求彈性小和無彈性的服裝，調整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以採取適當的提價措施；反之，則應適當降價。
3、競爭
在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。
4、服裝市場特點
①消費者購買頻率
購買頻率影響著服裝周轉率。服裝周轉率高，應薄利多銷，對於一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉率低，利潤率應高一些。
②服裝自身特點
服裝本身的質量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業，更為突出。
3.市場佔有率也就是考慮競爭因素。如果服裝在競爭中處於優勢，可以適當採用提高價格的策略，反之，則應採取低價策略。小規模的服裝店往往不能依據自己服裝的成本及預期利潤自主定價，而應依據同類服裝的大規模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。
④經濟形勢
（三）確定定價目標
確定定價目標的最重要原則是使定價目標與服裝店的經營目標和市場目標相一致。一般的，定價目標有以下幾種：
1、追求最大利潤
追求最大利潤並不等於追求最大價格。除非這個服裝店的服裝在市場上處於某種絕對優勢地位。
2、取得預期的投資報酬率
選擇一定的投資報酬北作為定價目標，其主要目的在於通過價格手段取得穩定的經濟收益，從而求得服裝店的穩定發展。在這種定價目標下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關。但是選取這一目標，必須具備這樣的重要依據：服裝店在同行業中占據主導地位；能掌握市場需求情況並能基本上控制本店的市場份額。
3、擴大或維持市場佔有率
擴大和維持市場佔有率，無論對於大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標。因為市場佔有率是服裝店的經營狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映，對於服裝店的生存和發展，具有重要意義。
4、應付和防止競爭
許多服裝店在制定價格時，主要著眼於競爭激烈的市場上應付或避免發生價格競爭。
5、維持生存
以維持生存為定價目標的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉不靈，競爭態勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。在這種情況下，服裝店為避免破產倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價准則，以保本價格、甚至虧本價格出售產品，以維護營業。
（四）服飾的特殊定價
除了服飾的一般的定價方式外，還要注意在不同情況下，引進一些附加考慮因素，對其基本價格進行策略性調整。
1、新產品定價
對新服裝定價是一個十分重要的問題，對於新服裝能否及時打開?滿足，佔領市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新服裝定價策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價策略，另一種是低價策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產品的價格定在撇油定價和滲透定價之間，取適中的價格，即滿意價格。
2、心理定價
服裝價格無論對於顧客不是對於服裝店本身，都是非常第三的問題。對於服裝店來說，價格的高低影響唾罵的?滿足，而服裝銷售狀況，又直接影響到服裝店的盈虧。至於顧客來說，服裝價格是購買服裝時重要的判斷尺度。
①數字定價
商店在服裝定價時，要特別注意數字的心理影響，利用數字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種：一是非整數定價，二是整數定價，第三是吉祥數字定價。
②錯覺定價
錯覺定價法是利用顧客對服裝價格知覺上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價格的一種方法。
③分檔定價
採用分檔定價時，服裝檔次不要過多，檔次過多就失去意義；此外，各檔次的差價要適當，如果差價過大，就會失去期望調價的顧客。
④招徠定價
招徠定價是對於顧客的求廉心理而採取的。求廉心理以追求服裝價格低廉為主要目標，希望付出較低價格，而獲得較多服裝的購物心理。
⑤聲望定價
顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現為對名牌服裝的追求。這些顧客在選購服裝時，特別重視服裝的聲望和象徵意義，對服裝的商標、牌號、名聲、購買地點等都十分講究。服裝店可以根據顧客的求名心理，對知名度較高的優質名牌服裝，有特色的服裝制定較高價格。
⑥陪襯定價
為了適應顧客的選擇心理，服裝店應以主營服裝價格帶為核心，制定主營服裝銷售價格，同時補充適當廉價輔助品，以襯托主營服裝質量；補充高價格陳列品，襯托主營服裝價格的合理性。
3、折扣定價
服裝店為了達到擴大銷售和加快資金周轉的目的，可以根據不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價策略使生意更加靈活，而不用改變原有價格。
4、調整價格
價格調整表現為提價或是降價。這時要特別注意顧客對服裝的調整價格的心理反應。
（五）標價策略
服裝店可選擇標價或不標價。一般來說，明碼標價是服裝店應遵守的規則，不同的服裝標價方法會產生不同的心理效應。服裝店應根據不同情況，採取不同的標價策略。
1、對比標價
2、單一標價
3、組合標價
4、不二價原則標價
（六）相關服裝定價
相關服裝定價，也就是產品組合定價。服裝店對其相關服裝進行組合分析與評價，從中找出一組滿意價格，從而使整個產品組合利潤最大化。
1、產品線定價
產品線定價的實質就是為每個細分市場確定一個恰當的價格水平，同時確定好各相關服裝間的"價格樣級"。
2、連帶服裝定價
服裝店定價時，除了給主服裝定價外，還必須給連帶服裝定價，並同時考慮兩者間的價格配合。例如，褲子與皮帶的定價等。
（七）定價的廣告效應
價格要具有廣告效應，就應該獨樹一幟，一般的方法有超高價、超低價、特殊定價等。
『伍』 服裝店價格應該怎樣定
根據成本和市場需求。服裝店定價的方法。
1、根據拿貨價的基礎上，加上需要分攤的成本。
2、達到自己想要的利潤，再將市場平均價格相結合，就完成定價了。
『陸』 衣服的售價怎麼定
定價的方法一般而言有以下幾種方法：
⑴、市場定價法
即根據市場上同類產品的價格來確定，可以比競爭品牌稍低一點；這個就只有你自己去把握了。
⑵、成本加成法
即根據成本，乘以一定的價格系數，一般為3～5，來確定產品的零售價格。
⑶、保本點核演算法
即根據成本（又分為固定成本——租金、工資、管理費電費，和變動成本——產品的進貨成本×銷售量）和銷售額，來確定產品的零售價格。
不過你這種情況很難用保本點核演算法來計算；因為你有兩個都是變數，一個是銷售數量，一個是零售價格。
根據經驗，建議你乘以3倍是比較合適的價格。
『柒』 商場的衣服一般定價策和進價相差多少
一般最少幾十吧，高者可以達到好多倍。
一般一件衣服的售價是進貨價的幾倍一般是4到5倍。
定價是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。常見的六種定價策略有:價格訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、互補定價。進價通常是指"含稅進價"(注:電腦系統實際是以"未稅進價"，來計算毛利的。)，進價決定的因素包括:"采購及銷售人員的素質與談判技巧，買賣雙方的實力，供需的狀況，付款條件，其他交易的條件與要求，供應商的地區性營銷策略，供應商的獲利狀況，及買方的市場定位，或進貨數量，原材料價格，匯率"等等。