㈠ 帶貨主播都有什麼特點
優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：
一、長
1、擅長
淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。
所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。
能做到這樣的銷售除了後天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那麼一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。
那麼怎麼才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成「一萬小時定律」，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎麼培訓？其實真的沒有什麼捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；
我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平台賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出，屬於我們自己銷售策略，加上適當的方法和訓練。
2、擅長與匹配
說話說的溜是優勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那麼一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。
停留時間代表了一個直播間開始從0到1的最直觀的指標。我們一般用同個貨品、背景去做3-7天的測試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風格的貨品和背景去輪測，匹配度立竿見影；
二、寬
1、豐富的產品
沒有優質的供應鏈，不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。
可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實並沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優質主播成長的沃土。
2、知識的寬度
所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源於對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。
你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎麼死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓班培訓的對象就是，多才藝，特殊人設類的定製化培訓。
我們有非常好的箱包供應鏈和毛衣供應鏈及其他供應鏈，同時我們還將採取新的主播提成分配製度，通過我們培訓的主播和公司緊密度更高，公司將開發更多更好的品牌產品，幫助主播沒有「貨的煩惱」。
三、高（深）
1、行業知識的（深）度
很多時候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產品知識的深度，從製造工藝到細節上的知識是現在主播極度缺乏的內容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。有學習的主播和不會主動學習的主播，就會在每天的直播中，拉開差距！
懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供准確的信息，贏得粉絲的心！
為什麼我們一直強度產業鏈帶動直播；為什麼我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品製造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產的同款高品質的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，後者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是採取，高品質產品，中等價位，讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝！質量會超過她們的想像，因為我們有優質的供應鏈！
當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。並不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為並不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。
㈡ 電商類主播分為哪幾種
電商直播主要有4種類別，分別是賣貨型直播、場景引入型直播、教學型直播、供應鏈型直播。
1.賣貨型直播：常見的有工廠秒殺、珠寶玉石、鞋服箱包、美妝護膚等。側重考核銷售數據。
2.場景引入型直播：場景的有運動健身、廚具、家居、傢具等，以展示產品使用功能為主；
3.教學型直播：樂器類、教具類等等。以課程教學內容為主；
4.供應鏈直播：果園、水產、珍珠、戶外等等，以展示場地製作工藝為主。