❶ 怎麼提升服裝店鋪的業績
隨著網購的發展，現在實體服裝店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎麼來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵！今天小編給大家帶來能讓實體服裝店業績增長的15個小秘訣，快來收藏吧！
讓實體服裝店鋪業績增長的小秘訣
1、堅持每月一個會員日，會員日送會員一份禮品。
2、商品旁邊多一張小海報（pop），這款商品的銷量可以增加16%。
3、盡量讓顧客在門店停留更多的時間，比如邀請顧客坐下來，給顧客倒上一杯水。
4、請收銀台工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鍾，顧客會感覺等待了5分鍾，可以多增加掃碼付款。
5、制定自己門店的SOP (標准化操作流程)，指引員工工作，可以提升37%的效率。
6、永遠要向顧客介紹高於顧客心理目標價位20%的商品。
7、每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等）。
8、每一個通過微信或電話咨詢問題的顧客,都應該及時得到回復，可以有效留存顧客。
9、關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們，就相當於抓住了門店82%的業績。
10、明亮的燈光能夠刺激顧客進店的慾望，色溫選擇5000-5500K的暖白燈，最能賦予商品新鮮感和生機。
11、進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何物體阻擋，進店人數可有效提升17%。
12、每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客，才有持續創造大單的可能。
13、每個員工都應該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。
14、每月都要進行一次收銀系統和後台信息系統維護，減少運行故障，避免影響銷售。
15、當一個門店標准配置是10個員工時，請配置11個！首先給門店一個業績提升的可能，其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。
其實開店做生意就是一個「讀心」的過程，只有用心對待顧客，才能讀懂顧客的需求，只有讀懂顧客需求，才能更好地為顧客服務，從一些小的細節上提升服務質量，業績怎能不提升！
❷ 服裝行業在銷售淡季如何提高銷售
海爾張瑞敏說過一句話「沒有淡季的市場，只有淡季的思想。」思想觀念的根本轉變是做到淡而不淡的前提，淡季做市場，旺季做銷售，服裝行業更是如此，淡季上坐好文章得到的將比旺季的還要多，但如何去做，該做什麼，是我們值得思考的問題。
淡旺季的交替好似季節之間輪換，萬物蕭條之後是大地回春，烈日酷暑後面就是碩果累累。七月份來了，天氣是越來越熱，商家的心情也開始煩躁起來，因為傳說中的淡季就要來了。有句話說的好「外行人看熱鬧，內行人看門道。」其實單從淡季含義來說就是仁者見仁智者見智，每個人對淡季的看法也是不一樣的，選擇的方式也是不一樣。每條路擺在我們面前的時候選擇權都在於我們自己的抉擇，是防守是堅持還是放棄，但不管我們採取何種方式，目的只有一個如何保證淡而不淡。從自身這幾年的工作當中有幾點感悟，首先是心態的調整，要打有準備的仗就要先做好心理上的准備，改變淡季觀念，做旺淡季市場，要改變一到淡季就認為產品無人要，對顧客採取無所謂的態度，不要形成惡性循環，要對淡季有信心。中國足球出線就是主教練米盧的一句話：「態度決定一切。」如果改變不了事情那就改變對事情的態度。第二，提前合理安排庫存，處理庫存減輕包袱，調整貨品結構，進行有組織、有針對性、有新意的促銷活動，對貨品的把控也是對旺季來臨的准備。第三對競爭對手的分析及調研，要全面了解自己的對手，孫子兵法雲「知己知彼百戰不殆」，淡季更有足夠的時間去理解自己的對手，學習對手的長處，改正自身的缺點，對手就是我們的鏡子，要學會利用好這面鏡子，第四在淡季是做市場的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣傳店面，滿足顧客的需求，縮短與顧客的距離，回饋新老顧客。
其實在把淡季做旺的方法還有很多，每個店面的自身情況也是不一樣，所以，門店也要根據自身情況真正的解決問題，提高銷量，創造利潤，從而淡而不淡。以上幾點望能給大家帶來一點靈感，一點幫助，吾足以！鞋業連鎖管理公司經理 宋永遠
❸ 如何提升服裝銷售業績
服裝銷售如何提升業績：
1、充分利用黃金段位，
2、提高進店率，有人才有業績，
3、提高試穿率，試了才有購買，
4、提升業績，利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具，
5、維護好老顧客。
❹ 服裝店淡季的營銷手段，希望是具體方案
淡季前夕，想賣貨就得讓更多人進店！
最行之有效的方法就是——做營銷
小編就親眼看到，同樣是賣服裝的，同樣在打折，一家店打折促銷的橫幅掛了一個月，店裡都人跡罕至，另一家店十天內持續不斷瘋搶，最後的幾天上個季度的衣服都售空了。
做營銷還是很講究創意的，下面女裝網小編就給大家介紹10個非常有用，可以借鑒模仿的服裝店營銷案例，掌握兩個，都能在這個淡季大賺一筆了！
06「折扣變獎品，顧客更滿意」
案例：把平時最常見的「滿200減30」之類的折扣，換一種方式，比如，「全場滿200，即可參與抽獎」。
獎品類別：一等獎：免單；二等獎：任選一件100以內單品；三等獎：價值66元腰帶；四等獎：絲巾一條；幸運獎：XX清洗劑一瓶；要標注百分百中獎。
分析：之前的折扣和後面的獎品，其實你的成本是差不多的，但因為顧客在你這里收到了實質性的好處，並且每個人都有獲獎機會比單純的折扣更吸引人。
07「主動挑出瑕疵品，顧客更願意買單」
案例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。
分析：大家平時應該也見過不少拿著衣服跟你說這里這里有瑕疵，要求降價的顧客吧，所以趁著做活動直接告訴顧客這是瑕疵品，用略低的價格出售會顯得更真誠，也更容易贏得顧客好感。
08「素人大變身，業績upupup」
案例：服裝店推出廣告「帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人」，來店顧客接收餐廳的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收「換人」銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。
分析：素人改造一直是非常吸引人的話題，不少媒體都會用這樣的方式做節目，但其實放在門店裡更好用！
既能促進連帶銷售，顧客一次拿一套，解決顧客的穿搭問題，而且還能製造話題性，這應該是最適合服裝店搞的營銷活動了。
09「價格小心機，收益大長進」
案例：10元變成9.9元，40元變成39元等等。
一家小超市，超市裡面的商品並不算太多，但商品陳列很亂。一次記賬的時候，老闆用計算機計算價格得到的數字是9.9元。老闆突然感覺這個價格怎麼感覺好像比10元便宜的許多。
於是這家店裡面的原來整價的商品(如20元，50元)都集體便宜了0.1元至1元。老闆也從一家小店，慢慢的做成了一家超市。
分析：這個例子也超適合用到店裡啊~200塊賣199，300塊賣299，瞬間覺得便宜了不少~
10「定時福利，一刻千金」
案例：「一刻千金」的促銷方案就是讓買家在規定的時間內自由搶購商品，並以超低價進行銷售。
比如在你的店鋪，每天早上9點到9點零5分之間買單，可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之後，接下來就是讓顧客自願掏腰包了。
分析：可以在每天設置2-3個波段，並且讓這個波段購買的顧客朋友圈轉發，配合抖音小視頻，一定會非常有熱度！
好啦~今天的服裝店創意營銷方式就跟大家分享到這里啦~
如果你的門店也遇到了顧客不進店、顧客少、顧客不買單，不如立刻挑兩個立刻試一試吧！
❺ 服裝銷售下降原因分析和提升方案
服裝銷售下降原因分析和提升方案
為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先制定好方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？以下是我幫大家整理的服裝銷售下降原因分析和提升方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
服裝銷售下降原因分析和提升方案 篇1
下降原因：
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
(1)不知道到哪裡去開以潛在客戶；
(2)沒有識別出誰是潛在客戶；
2、抱怨、借口又特別多。
業績不佳的業務員，常常抱怨，借口又特別多，他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面，如條件、對方、他人等，從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。」
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的業務員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司做比較，「公司底薪有多高」、「公司福利有多好」。
提升方法：
1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。
2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，以增加客流量。
服裝銷售下降原因分析和提升方案 篇2
一、客流量
所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。
客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等。
提升方法：
1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。
2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，例如現在是屬於世界盃時期，這時候就可以利用這一全球性的賽事進行活動的宣傳，以增加我們的客流量。
二、進店率
所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量*100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。現在市場上很多快消品的進店率普遍都會比較高，而中高端服飾的進店率普遍偏低，因為消費者群體已經被限定了。
影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。
提升方法：
1、調整店鋪音樂，不同的時間段選擇播放不同的音樂，特別強調在淡場的時候更需要做的就是音樂的把控，這個是很多店長所沒注意到的。
2、店鋪燈光調整，有些門店會因為老闆的「開源節流」而將一些燈光關閉，建議即使是在沒客人的情況之下也不應該將店鋪燈光關閉，這樣會給顧客不好的購物氛圍。
3、店鋪的色調控制，這個方面主要是通過陳列進行調整，在做陳列的時候，要有主題性以及主色調。
4、人員狀態的調整，在淡場進店率特別低的時候，店長不妨組織一下店鋪人員進行團體操學習，或者讓店鋪人員在門口站位並且進行口頭宣傳。
三、體驗率
所謂的體驗率就是顧客在店鋪裡面體驗產品的概率，體驗率=體驗人數/進店總人數，很多人會習慣稱為試穿率，這兩者是一樣的。
影響因素：銷售技巧、陳列、服務等。
提升方法：
1、結合本區域的銷售情況，將適合當地消費者的產品(價格、色彩等)進行重點陳列，以增強顧客的興趣。
2、通過增強員工的銷售技巧，在門店有營銷活動的時候，都做一條簡短並且有效的銷售術語，讓員工通過這一句話提升客人的試穿慾望。
3、不斷地告訴員工必須加強顧客的試穿率，因為試穿率決定著購買率，讓銷售人員積極熱情地引導和鼓勵顧客體驗產品。
四、成交率
所謂的成交率就是成交人數的比例，成交率=成交人數/進店人數*100%。
影響因素：銷售技巧、員工對產品熟悉程度、營銷方案等。
提升方法：
1、員工要能夠完全熟悉產品，能夠按照培訓時所要求的服務流程做好銷售工作，對於銷售人員和顧客產生的異議能夠很好地處理。
2、加強新員工培訓，作為門店，每一周店長必須給予員工進行簡短培訓，每個月區長都要對自己區域的店長進行培訓，每個季度整個銷售系統都必須做一次全面的培訓。
3、提升整個銷售團隊的合作性，個人建議在門店裡面採用團隊進行作戰，兩人一小組，當甲做銷售的時候乙必須在旁邊協助，當乙做銷售的時候甲必須在旁邊協助，並且建立每天團隊PK制度，團隊業績倒數第一的給予一個的懲罰。
4、公司下發的營銷活動，店長必須組織店內成員進行學習，並且要保證每個人都能夠百分之百地清楚整個營銷活動。在銷售的`過程中，可以適當地利用營銷活動提高成交率。
五、連單率
所謂的連單率顧客購買兩件及兩件以上的人數占統計時間成交總人數的比例，連單率=消費兩件及兩件以上的人數/成交總人數。
影響因素：銷售人員對於附加推銷的意識、店鋪陳列等。
提升方法：
1、在每天的晨會或者交接班會的時候，主持會議的人員都宣布一下昨日/早班連單率最高的夥伴，以及主持學習如何提高連單率，以提高銷售人員連單的意識。
2、在店鋪陳列的時候，注重一下搭配陳列，以便於銷售人員在做銷售的時候，能夠及時有效地做附加推銷;在收銀台附近設置配件陳列區，以便於在收銀行業做附加推銷;同時可以在休息區等顧客滯留時間相對較長的區域做好附加陳列。
3、在活動的折扣設置上，可以考慮設置多買一件折扣越低的活動，例一件八折，兩件七折，這樣的話可以提高顧客購買第二件的慾望。
六、回頭率
所謂的回頭率是指顧客再次進店消費的比例，通過這個數據可以直觀反應出店鋪業績的構成2佔比，現在很多公司都在提倡VIP，如果一家門店注重發展VIP，那回頭率普遍會偏高，回頭率較高的典型品牌就是哥弟。
影響因素：銷售人員的售後服務、店鋪的位置等。
提升辦法：
1、在顧客購買之後的第三天銷售人員必須發送一條關於顧客購買的產品的信息，第七天的時候必須打一個電話詢問顧客體驗的感覺。
2、在節假日、促銷日的時候，強制要求銷售人員給自己的VIP發送活動信息。
3、定期舉辦會員活動日，或者顧客憑藉以往的購買小票可以享受店鋪活動折上折活動等，舉辦跟老顧客有關的系列活動，以吸引顧客再次消費。
❻ 服裝店淡季怎麼做
首先：要了解淡季、認清淡季
任何市場都能成變總會或多或少受季節影響
開店時間長店主們都經歷過前月還異常火爆門庭若市下月能無人問津清冷異常時候有好多店主會覺得辛苦久淡季了該休息休息時候所旺旺經常變成灰色店鋪也再打理熟知樣大大損害店鋪形象對已經購買產品買家也會造成大影響其實淡季並怕怕經營者心也經歷淡季其實淡季正反季備貨大好時候也培養潛顧客時候店主們更應該努力經營精心打理銷售旺季做好准備
其次：淡季也要適時推出新產提高店鋪吸引力淡季里賣家定期、定期上新品提高店鋪吸引力吸引新買家維護好老買家其實淡季時候正好店主們旺季銷售做准備時候淡季適時推出新品測試買家對新產品和價格接受程度備旺季來之時進行大規模推廣消費者淡季能夠接受提供新產品、接受新產品價格新產品旺季銷售用我說大家也想像,定會供應求
第三：適當搞些反季促銷活動
第四：做好客戶資源維護
今越來越多服裝店主也意識網路口碑重要性紛紛聘請專門從事網路口碑營銷公司或者網路口碑營銷人才來打響產品知名度提升銷售量網路推廣和傳播需要信信息源信息源必須持續提供新穎有價值信息並且容易被其人接受沒有廣告嫌疑好信息源再有點神秘性根據上幾特點和服裝產品特點和目標人群分布廣撒網
1、故事型：通過講訴自身情感遭遇從側面來談服裝產品從而引導用戶產生想了解款服裝想法
2、發問型：通過有目發問方式吸引用戶進來交流和討論
❼ 如何提高服裝店業績方案
提高進店率
要想提高服裝店銷售業績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進店裡的沖動。現在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在於櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。
提高試穿率
當顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產品的陳列。合理的產品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發揮自己的銷售技巧，對於顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。
針對以上兩種方法而言，客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業績的，還是需要提高貨源的質量和搭配物品的美感度。
❽ 服裝銷售淡季怎麼辦、
對於一家服裝店鋪來說，淡季會是非常尷尬的存在，服裝不好賣，一不小心處理不好，最後的結局就是關店。但是實際上，如果你營銷策略好的話，淡季也並不是會沒有市場的。好的策略是能夠讓你服裝在淡季也能做出好業績的哦！下面女裝網就帶大家來來看看服裝淡季如何營銷能讓生意照樣旺。
創新式促銷。促銷方法很多，整個市面上的促銷活動也更是可以說是大同小類，但是這樣卻並不利於你抓住顧客們的喜好。設計創新性一點的促銷方法，會讓顧客們也更是耳目一新，更加願意到你的店鋪進店購物。
提高自己。成長店鋪的同時，不要忘記也提高自己。多學習，讓你的知識更加廣，同時對於開店知識也更加清楚，讓你經營店鋪起來更加好。尤其淡季這個空閑的時候，你更是應該要靜下心來多學一點，來為之後的路做好更加充分的准備。
服裝淡季來了，品牌折扣女裝店如何打好營銷戰？以上就是女裝網分享的女裝店經營技巧了，希望能夠對大家淡季女裝店經營有所幫助。