㈠ 服裝小加工廠轉型電商如何從零開始
營銷最重要了，如果能拿到訂單的話，什麼問題都好解決
㈡ 服裝賣家如何從批發成功轉型做自己的品牌
毫無疑問 網路銷售那種過去靠價格戰的策略似乎以不起作用了。如果要堅持做未來出路究竟在哪裡。 個人認為， 只有兩類服裝品牌會在網路長久生存下去。 一類是國內外大品牌公司， 好像優衣庫這樣的牌子。還有一類就是有原創風格的設計師品牌。過去的網店,幾乎比拼的就是價格. 只要價格有足夠的誘惑力，產品質量不要過分地差, 就有機會殺出一片天地. 但不知道大家注意了嗎， 如今的很多網路不再是那種只能銷售幾十元的地方, 很多有品質的商家, 特別是有原創力的服裝賣家, 即使價格不具備競爭蘆皮力, 但因為產品獨特， 照樣創造了一片自己的天地.而且擁有自己的品牌的產品, 往往贏利能力遠高於批發市場近來的貨. 希望做出自己設計風格的賣家越來越多. 我們最近也接待了好幾批這樣的賣家. 這些賣家大多過去靠從批發市場拿貨, 賺了些錢. 但現在發現靠這種方法銷售已越來越難. 低價銷售策略, 已不適合這些賣家. 因此這些賣家希望能夠轉型, 做自己的品牌, 有自己的風格。可是， 這些賣家又遇到兩個問題, 很多人不是設計出生, 無法真正自己原創作品。 同時, 開發新產品, 訂量很小, 很難找到服裝廠願意加工. 曾經碰到一個賣家， 是個女士，她是個2歲孩子的母親。3年前, 因為懷孕，找不到好的孕婦裝, 同時因為停工不用上班, 便開始從批發市場上批發些孕婦裝拿到網上賣。 2年下來, 生意穩步上升, 也有了些積蓄。但隨著日益競爭的激烈， 該女士也感覺生意開始難做。 由於產品同質化嚴重, 賣家相互間在拼價格, 產品贏利能力很弱。 同時, 各網路平台將支持重心逐步轉移到商城, 女士決定到商城開自己的品牌店.但是，該女士自身並非設計出生, 也不是很懂產品工藝, 唯一擁有的就是在個體店的兩年孕婦裝的銷售經驗。這樣的賣家幾乎每天我們都會碰到. 因為情況類似, 我們把此案例拿出來分享， 希望幫助那些如今正在瓶頸期望找到轉型缺口的服裝賣家. 我們首先建議該女士應當根據自己的資金能力有個精確的財務預算，該財務預算至少要保證品牌從籌備到運轉６個月所需要的產品采購及運營費用。 很多賣家以前做個人店時, 就憑感覺做事。往往做到一半發現資金不夠了，此時就非常尷尬，繼續往下走,需要更多的資金，去哪裡籌措資金?就算有人借你, 借錢過日子的時間也很難熬的；就此停止, 自己也可惜之前所付出的辛勤勞動。 因此，我們建議所有賣家在創立自有品牌前一定要做財務預算。 因為品牌創立不僅僅是做出一批服裝產品的事情， 需要一系列營銷策略的支持. 預算應當包括至少前６個月所需的產品采購成本（包括設計費用， 材料費和加工費)， 還有其他運營費用（比如開店費, 人工費, 辦公租金等)。 通常來說,創立自有品牌無論是需要的資金, 人力資源等都比簡單地去批發市場批發貨品要求更高。 所以創立自有品牌, 只適合有一定資金能力和相關資源的賣家, 不適合剛剛起步的特別是沒有太多相關經驗的小賣家。另外， 很多沒有做過品牌的賣家, 不太了解新產品開發的流程 。以為和到批發市場一樣, 今天去了就可以把衣服買了回來。 自己開發新產品, 至少應該提前3-6個月開始前期市場調研和產品開發工作。 本例中的女士，有一定的資金能力， 也有一些相關的銷售經驗, 所缺少的是設計及製造工藝背景，而孕婦裝由於其特殊性, 在工藝上也有一定的特別要求。針對該女士這樣的情況, 我們提供了粗略的品牌定位方向, 並結合市場目前狀況，給了該女陪沒差士所應定位的產品設計方向。 另外，盡管該女士資金實力相對較強, 但創業花錢總應當盡可能嚴謹， 我們又建議該女士不必所有的產品都自己開發和加工。可以選取其中30%的量由外包方提供設計及加工服務, 這30%的產品, 可以成為該女士店鋪的「標志性"產品，即區別於其他賣家的產品， 讓買家看到該女士店鋪的產品獨特性。其他70%的量則可以從批發市場進貨, 然後貼自己的品牌。 從批發市場批貨的好處是選擇多, 可以小量批, 程序簡單， 而且總得來說, 拿貨價低於自己開發產品的成本價。 劣勢是品質難以保障, 和其他賣家的同化程度嚴重. 但是通過這種產品策略，就可以有效地結合兩種采購渠道的優勢, 即有自己賣點察燃, 又不至於資金投入太大, 程序過於復雜。還有很多服裝賣家轉型時容易犯的錯誤便是拿批發市場的拿貨價來和自己開發生產的價格比. 其實兩者沒有可比性. 批發市場的貨一很難有品質保證, 二往往是幾千幾萬件一次性做出來的確。自己開發時, 可能每款才做幾十最多一百件， 從生產工藝來說, 因為量的差異， 是不可能做到批發市場的那種價格的。另外做品牌店, 除了一套完整的視覺形象設計必須完整和連貫外, 商品的企劃也非常重要。 什麼時候， 上多少款衣服， 每款訂貨深度應該多少, 訂價怎麼訂, 也有很多邏輯要去整理。 希望更多的賣家成功轉型, 做出擁有自己特色的品牌店.冷芸.
㈢ 服裝實體店如何線上線下融合運營
謝謝您的邀請：
零售新業態的服裝店（或關聯業）請您圍繞以下幾個點：
圍繞中心點：
一：「技術更迭」後：
零售業態的體乎啟驗更豐富多樣，場景互動更趨生動（這是變動函數），關鍵取決於自身的靈感！
二：「恆古不變」的：
只要產品及服務的價值被消費者認可，即能成交（這是不變函數），關鍵要能傳承並需優化！
圍繞重視點：
「三點匹配」：
需要「人、貨、場」每個點位都要出現新的「觸點」，「一點即跳、一觸就靈」，三點形成互動！這就是線上線下能融合運營的「核心」！
「融合運營」：
「三點」應是個「集合店」。實現自動同價，並且貨品、單價、倉儲、物流、結算實現線上線下無縫鏈接。
「服裝行業」
圍繞關鍵點：
企業總部與零售店在渠道上實行「三點整合」，線上線下無縫鏈接；打通全渠道。
門店必須解決「三可」即「可識別、可觸達、可分析」；
門店可理解為是：體驗場景、前置倉庫、物流支點、交易場所。
建立門店醒目的可識別系統，通過掃描二維碼，離去的薯陪客戶即是你的分銷商、信息員、會員，顧客。通過「小程序、微選、微信商城、垂直APP」等方式引流到線上終端，給予引流的客戶擁金等方式鼓勵。產生的「流量」數據，須分析各類別群體的偏愛；以數據為基礎再制定營銷策略。
企業總部的職能為：從為門店提供商品、提供服務轉化為提供的是「運營工具」；這個工具就是你的管理平台，從「門店—後台—APP商城—庫儲」形成了數據鏈的整合；通過微信、小程序分享，門店通過APP商城與消費者實行無縫鏈接而形成更多訂單。
門店可理解為「雲門店」；新業態的零售方式必須做到「五化」：客流數字化、商品數字化、交易數字化、歲手如會員數字化；
留住顧客的方式往往表現在能隨時觸達這些用戶，顧客離店之後,還能夠觸達到顧客；其方式一定要有個好的「驅動終端」,用終端來更好地服務顧客。
以上系本人個人觀點，僅供參考！
㈣ 傳統服裝公司該如何轉型
主題：如何把握社交商業時代的紅利，傳統服裝公司該如何轉型？
參與：冷芸 時尚 圈2群群友
時間：2020年8月30日
引言
一、傳統服裝公司的介紹
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式
二、市場與環境需求下，服裝企業正被動轉型
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
2. 面對突發疫情及第127屆廣交會的分享
三、應市場需求而晉級的新服裝公司
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
2. 打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權
四、如何把握社交商業時代的紅利？
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展
2. 私域運營打破傳統買賣關系，建立起社交商業時代的變現紅利
莊主簡介
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能
這是一個典型的正常運營2-3年以上，規模中等以上的服裝公司的組織結構（10人以下的工廠或公司不在此列）。
這個表格其實從側面反映了傳統服裝公司的運營成本。
假設你是總經理的話，可以想像一下，從過年疫情爆發全國封禁，你的公司可以堅持運營幾個月？這其實是對一個公司現金流的考驗。
然而除了國內少數公司比較好的比如：雅瑩、哥弟、地素等等，很多快銷公司的資金狀況其實都不是很好，往往背負著銀行貸款與上下游公司的三角債。並且在現金流裡面，還要考慮賬期。通常結款周期是1個月到半年不等，在這里1個月里的情況是相當好的。然而今年3~6月基本上都是停擺的，會造成很多上下游公司資金緊張，有的直接就關門倒閉了。 這個時候就很考驗品牌的供應鏈客情維護：工廠、品牌方、代理商、商場、物流，倉儲是否能正確衡量各自狀況，合理調節授信。同時也很考驗甲方的信譽與實力。
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式
這兩年國內品牌採用 快銷戰略 、 招商加盟 的經營方式。快銷戰略，薄利多銷，以量大來提高公司利潤，但是量大帶來的投入也大。今年之前，國內的內銷公司都是把風險轉接給上下游，比如面料商、加工廠、加盟商，通過結款周期來保證自己公司的流轉。
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
電商主要有兩個核心能力，一是把 內容可視化 ，二是把 賣點信息化 。受疫情影響今年很多人都主動開始在線上找工廠與供貨商了。
我的阿里巴巴網店是2015年開的，每年費用是基礎費用6688元。今年上半年連著兩個月20萬線上流水，還有線上聯系好的，直接過來公司談合作的。在這塊成本投入與收益還不錯。擴展一個窗口，多一個渠道推廣，感受新的渠道運營方式、流程和邏輯，其實是很有必要的。做電商的線上推廣成本一般會比線下的要少，但也要看平台，有的線上平台不如線下。
2. 面對突發疫情及第127屆廣交會的分享
應對疫情，這次廣交會的申請注冊略顯繁瑣，采購商與參展商是不同的注冊入口，需要下載很多app。且因為此次展會跟騰訊有合作，外鏈都是騰訊的app，如果要洽談就需要點擊外鏈在別的app中打開。不過值得肯定的是，此次廣交會在政策方面非常支持傳統企業走向線上。
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
現在我們國內服裝公司都有一個通病，就是把公司的未來和盈利的期望寄託在上遊客戶身上。大家都在打價格戰，接最大的客戶和更大的訂單，薄利多銷，放棄對自己的升級。這是不良的經營邏輯。
阿里巴巴從2010年後開始改變經營邏輯，但有多少傳統企業用心去做了呢？是自己在做，還是托給第三方去做的？
我的線上都是自己做的，投資不大，但是勝在了解。如果對生意沒有生命周期意識，存量生意下來了卻沒有增量生意支持，維持公司運行確實只會是越來越難。
這次疫情中，我們可以看到一些電商品牌上半年是撐起半邊天，很多工廠在做的訂單大多來自電商品牌。一些原本做線下的品牌轉型做線上之後，線上線下同時運轉，線上2-3月能夠回血這很重要。
我自己的公司在今年上半年的業績表現實際上是比前兩年更好的。因為在前幾年，通過阿里巴巴與別的渠道，我們在線上積累了一些合作客戶，這些客戶在今年上半年的訂單量井噴，讓我們上半年輕松很多。
2. 打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權。
在這次的疫情中很多公司老闆後悔沒有提前布局，因為他們是這樣想的：只要這個公司結尾款，晚一個月、兩個月是不要緊的。這種想法只會讓你的三角債會越積越多，我們也見證了很多品牌公司倒閉後造成下游工廠虧損倒閉潮的場景了。
任何事情都有導入期。平台、流程、邏輯、技術、數據參照、團隊構建，要考慮的要素很多。想一步到位總歸太理想化了。所以好多公司看到直播火閉著眼睛就拿自己產品硬上各個項目，結果卻大多沒有什麼水花。
這在我看來都是冒險的經營方式，加工廠最多賺15%的利潤，貨款要拖個2個月才能結清。接受壓款模式側面也反映對自我競爭力和品控差異性沒有自信。這就要求我們提高自己在合作中的不可替代性。
目前已經有很多公司都意識到了這點，開始做自己的銷售渠道，比如說自營、與線上發展。而之前就開始做線上的工廠，即便是面臨這次疫情，其經營狀況也還是很滋潤的。這次疫情只是促進了他們更快擺脫對甲方的依賴，強化自營，增加自己的資金池。
同時，我認為 製造業增加自己核心競爭力可以局部聚焦在品類上，或者做高質量的產品生產。 因為同樣要求品質的客戶，往往會對這種工廠產生依賴。
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展。
年初三個月比較閑，我做了小紅書與抖音，效果不錯，但是抖音的變現方式我尚未考慮清楚。
我當時是拍了一些工廠的內容，以下是我在抖音上發的一個視頻，播放量是3000+。
通過這些視頻和平台，也有一些合作客戶聯繫到我，比如通過抖音找我。這類型合作甚至比廣交會上找我的還多。抖音上很多帶貨的賬號，急需合作的供應鏈，反應也快。他們會點贊會評論，然後聊幾句後加微信，進一步了解，近的話來公司洽談，然後線下達成成交。合作變得更加快捷高效。
總之，就是通過網路渠道開發目標客戶，通過私域營銷吸引客戶關注，通過提升公司的服務來讓客戶跟我們產生合作共贏。
莊主總結
一、傳統服裝公司的介紹
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能。
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式。
傳統服裝公司的組織架構與盈利方式導致企業運營成本大，資金壓力大，遇到突發事件容易引起資金鏈斷裂。
二、市場與環境需求下，服裝企業正被動轉型
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
企業轉型需要提前布局，被動轉型往往會因為准備不充分而付出高昂的費用還達不到預期的效果。
2. 面對突發疫情第127屆廣交會的分享
此次廣交會在政策方面非常支持傳統企業走向線上。
三、應市場需求而晉級的新服裝公司
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
把公司的未來和盈利的期望寄託在 上家 客戶身上、打價格戰，接最大的客戶和更大的訂單、薄利多銷、放棄對自己的升級都只會讓公司越來越難運行。
2.打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權。
多元化發展，降低對客戶的依賴度，提高自己企業的競爭力從被選擇方轉變為選擇方提高自己的生存能力。
四、如何把握社交商業時代的紅利
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展。
通過社交網路平台發布內容和溝通了解讓合作變得更加快捷高效。
2. 私域運營打破傳統買賣關系，建立起社交商業時代的變現紅利。
通過多渠道開發目標客戶，通過私域營銷吸引客戶關注，通過提升公司的服務來讓客戶跟我們產生合作共贏。
素材整理：何先怡
審核 : Cherika Chen
版式設計：Alex Li
㈤ 從網店賣貨到網紅帶貨，沙溪服裝電商轉型路子怎麼走
在傳統銷售模式里，6月是服飾產業一年中的清倉淡季。但在「618」各大電商平台促銷活動的帶動下，中山市沙溪鎮一些從事電子商務的服裝公司這個6月過得異常繁忙。
「『618』期間，我們每天的出貨量大概比平時要多出2/3左右。」中山毅衣服裝有限公司（下稱「毅衣服裝」）副總經理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務業務多年的小型公司，擁有自己的獨立品牌，在成熟的運營模式下，小團隊一天可運作出貨數百單。
過去10年電子商務的迅猛發展，重塑了沙溪鎮服裝製造行業的業態，也讓中小服裝企業得到了新的生存空間。
但與此同時，新的問題也隨著而來：高企不下的流量成本、越來越低的流量轉化率、電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉換，讓不少企業在這場長跑中掉了隊。如何處理與電商之間的關系，跟上電商發展步伐，成為了中小型服裝企業主日夜思考的議題。從政府部門到企業家們，都在與電子商務長期的磨合中尋找自己的航向。
「今年國家電子商務法正式頒布實施，電商標准體系也將逐步完善，競爭也會越來越大，只有引導服裝產業高質量發展，才能鞏固和擴大沙溪服裝產品的市場份額。」 章培華表示，沙溪將致力於推動電子商務行業以「物流、資金流、人才流、信息流「為主的「四流合一「的服務體系建設，深化電子商務與服裝產業在加工製造、供應鏈管理、國際貿易等方面的應用，進一步推動服裝產業轉型升級。
「傳統電商轉型：
電商模式轉變太快，我們要跟上步伐」
作為服裝重鎮，沙溪鎮在電子商務方面起步很早。經歷了製造業轉型的陣痛之後，2014年，沙溪以「電子商務示範鎮」為契機，發展電子商務，將其作為助推休閑服裝產業轉型升級的重要手段。
隨著時間推移，浪潮過後的傳統電商市場日趨飽和，沙溪的電子商務也開始放緩增速，傳統電商模式帶來的新挑戰逐漸浮出水面。
「近幾年電商競爭太大，在風口過後，獲取流量的成本也越來越高了。」不少服飾企業都不約而同地談到了流量成本的問題。流量，是中小企業們在線上銷售環節賴以生存的基礎。而高企的流量成本，讓許多從事傳統電商的中小服裝企業難以繼續維持。
不過，在傳統電商的浪潮拍打下，仍有不少中小服裝企業找准了自身的定位，逐漸站穩了腳跟。
毅衣服裝是沙溪最早進入電商行業的小企業之一。如今，毅衣服裝在天貓、京東等電商平台都擁有旗艦店，經營自己設計、生產的獨立品牌。此外，他們還與其他服裝生產商合作，利用自己的電商經驗與渠道幫助其他品牌做推廣、銷售。
服裝製造業基礎雄厚的沙溪鎮，需要更多像毅衣服裝一樣打通了銷售渠道的電子商務團隊。章培華認為，沙溪數量眾多的中小服裝生產企業擁有成熟的生產供應鏈，但需要有好的渠道運營團隊來幫助開拓渠道。
在電商競爭日漸激烈的環境下，沙溪的電商團隊也在尋找新的機會。他們把目標對准了可能的增量市場。
傳統電商增長乏力，他們也開始考慮向新的電商模式轉型。余小龍表示，正計劃從傳統電商轉向社交電商。「現在，消費人群的定位與消費渠道都發生了變化，以前我們被叫做新電商，現在已經成了傳統電商了，電商模式轉變太快，我們要跟上步伐。」
跨境電商出海：
一天完成設計、兩周出貨，成熟供應鏈讓「跨境」大有可為
一天完成產品設計、兩周內出貨、隔天訂單抵達美國……依託近年來建立的柔性供應鏈與快速反應加工體系，憑借精準營銷的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉型的快車道上。
瑞昂制衣曾是一家以大單生產為主的傳統制衣廠。「傳統大單的生產周期較長，客戶有更多的主動權和選擇權，利潤率被壓縮到了很小的范圍內。」曾輝介紹。隨著生產成本的上升，這種生產模式變得難以為繼。2017年，曾輝引導公司進行開始進行轉型。憑借快速反應的ODM（原始設計商）模式，他將發展目標瞄準了跨境電商。
「跨境訂單，特別是發達國家給我們的訂單，毛利率要比國內客戶更高一些。通過快反加工，利潤率可以達到40%~50%。我們通過阿里巴巴平台去開拓客源，海外客戶通過平台與我們聯系。」曾輝說。每年，他們要在平台上投入五六十萬的推廣成本。去年，跨境電商訂單為公司帶來了將近1000萬的產值。
利用在轉型過程中建立起來「更柔更快」的ODM生產，沙溪服裝行業在跨境電商發展上有很大潛力。為了滿足跨境電商業務的要求，瑞昂制衣拓展了設計師團隊，實現「一天內完成設計」的效率；開發了自己的信息服務系統，客戶可以通過網站看到訂單進度。
「現在我們的跨境電商業務仍在發展之中，但也受到了一些沖擊。在國內，生產成本一直處於上升狀態，一些低端生產線向東南亞轉移。海外客戶不一定能接受、認可我們的成本上升，所以利潤率也在逐漸削弱。」曾輝認為，要實現更進一步的發展，他們還要在品牌轉型上多下功夫，提高品牌附加值，同時也要加強設計力量。
社交電商興起：
「服裝名鎮」出現了網紅經紀平台
擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播「川妹子丫丫」、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播「少女日誌-東鞋西包」、以及定位北京的「TK九九」，這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位於沙溪鎮的天馬行空網路 科技 有限公司。
2017年，淘寶直播熱度初顯，風口產業交織催生網紅經濟大爆發，電商成為網紅產業主要變現渠道。在沙溪多年從事服裝製造業的羅春看到了這一商機，成立了這家主打「網紅直播」的公司，運作社交電商。「我們與沙溪的服裝廠商合作，在他們定價的基礎上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成。」
在創業初期，並非所有商家都能接受這種新的電商模式。「淘寶直播有點類似於把電視購物搬到了網上。」羅春說。即使是他，有時候對於爆款的產生和主播的走紅原因，也有些難以理解。
但直播熱度所帶來的產品熱銷是實實在在的，有些主播在特定時間的「帶貨能力」達到了每分鍾成交額數以萬計，整個產業更是飛速增長。目前，天馬行空的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養，成熟的主播則外派往全國各個產業帶服務。每天，數以萬計的服裝訂單從沙溪出貨，發往主播工作的區域進行推廣。
經過兩年的經營，天馬行空公司在沙溪服裝行業的接受度越來越高，合作產品也從服裝行業拓展到了家電、燈飾等中山傳統產業。中山的製造業實力，是平台公司賴以生存的基礎。而平台公司的渠道資源，也正是中山製造業所亟需的補充環節。羅春認為，這一行業目前仍在高速發展中，他們希望可以與中山更多商家合作，接入更多貨品，覆蓋更多人群。
直播行業的「帶貨能力」，是實體門店難以企及的。《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018 年淘寶直播平台帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。
目前，天馬行空公司仍是中山范圍內為數不多的直播平台公司，但越來越多的商家已經開始在謀劃進入這一市場。直播行業的進一步完善和升級，或許會對沙溪服裝製造業乃至中山製造業產生更深入的影響。
【作者】 廖瀚；葉志文；盧子衡
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
㈥ 服裝品牌如何線上推廣
1、確定目標用戶
進行推廣前，首先要明確你的目標用戶是誰。如果搞錯了目標用戶，無論花多少錢推廣，都不會成功。找到目標用戶，下一步才是推廣。
2、尋找推廣渠道
目標用戶不同，我們的推廣方式也有所不同。
如果是B端用戶為主，可以搞網路競價，優點是精準，轉化率高；
如果是C端用戶為主，可以舍棄網路競價，做好關鍵詞優化。
另外還可以藉助電商、微店等做活動引流，也可以做自媒體運營，藉助微博、公眾號、頭條號等進行內容傳播。
推廣渠道有很多，我們需要根據目標用戶、產品定位和市場的具體情況來做出最優選擇。
3、用社群進行轉化
我們挖掘多種推廣渠道的目的，都是為了給我們的社群進行引流。
為什麼要做社群？1、方便與用戶溝通；2、增加用戶粘性；3、及時獲得反饋；4、便於形成口碑。
4、做好口碑營銷
口碑營銷是整個推廣過程中最難和最重要的環節，每個大品牌的形成，都是依賴用戶的口口相傳，不斷帶來新的用戶，再產品傳播出去。只要做到這一步，品牌就算是在市場站住腳了。
品牌推廣的方法很簡單，難點在於執行和規劃。因此，我們在進行品牌推廣時，要多渠道同時進行，分別評估不同渠道的推廣效果，選擇效果好的加大力度，選擇效果不好的優化或放棄。在不斷試驗中，我們才能找到最適合自己的方法，才能將推廣效果最大化。
㈦ 新零售趨勢下，服裝店如何轉型
過去的一段時間里，不管是互聯網電商巨頭，還是國內服裝行業的領頭企業，以及國外快時尚品牌，都進行了大手筆的投入，在線上做品牌集合平台、線下布局體驗店，用VR等高科技手段試穿、互動、找到消費者，令大家感受到了不同以往的消費體驗。到了2018年，行業整體智慧化、個性化和定製化的趨勢日益明顯，而圍繞著「新零售」市場變化，產業格局的轉變也漸露端倪。
「新零售」概念自提出至今還不足兩年，但有關「新零售」時代的到來，以及它將帶給服飾行業哪些轉變的討論，一直沒有停滯過。
據前瞻產業研究院《中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，服裝行業在過去5年整體增速趨於平穩。2017年服裝行業零售額達到1.92萬億元，同比增長6.0%，2012-2017年CAGR為6.2%，傳統行業在出現明顯變革前，品牌商爭奪的是存量市場中的需求再分配。
在新環境下，沒有絕對剛需的產品，只有場景下的剛需;沒有絕對的流量，只有精準的轉化。其中，入口是場景，流量來源於流行。要為消費者的消費形成當下的場景和場景解決方案。只有這樣，才能促進購買，形成流量並轉化為消費者的剛需。因此，在營銷領域使用場景化產品「獲得小眾群體的認同，最後影響大眾人群」，從核心人群的口碑和體驗開始，做產品和品牌，先不求量，而是塑造口碑，形成或者創造新的場景，或許是服裝企業下一輪「營銷起勢」的新方案。從精準營銷做起，以產品的新意創意留住顧客，再附以「互聯網商業模式+運營落地」，才能令服飾行業這門「傳統生意」實現真正的轉型升級。
從外部來看，不管是電商開設的線下店、App掃碼下單、用AR技術在鏡子上試裝，都可以算是「智慧門店」的配置。但實際上，在服飾品牌管理運營的部分，許多消費者看不到的部分均打通了門店和線上渠道之間的數據，轉化線上客流與線下客流才是「智慧門店」發力之所在。被杭州湖濱銀泰百貨率先納入「智慧門店」試驗的腕錶品牌卡西歐就曾估算過，在嘗試「智慧運營」半年的時間後，有近10%的消費者在離店之後於網店下單，而這一變化，正顯示出「智慧門店」對消費資源重新調配的效果。
新零售背景下的行業場景有很多，演化而出的消費場景也是千變萬化的。比如生鮮食品領域被人稱道的「盒馬鮮生」，就是藉助大數據、城市物流等技術與支持，對線下超市完全重構的新零售業態。
在服裝行業領域，被認為新零售範本的場景是「智慧門店」模式。如今，有關服飾品牌口中的「智慧門店」，並沒有一個固定的定義，因為它本身就是一個在不斷變化著的概念。
㈧ 拉夏貝爾一年15次退市風險，服裝行業該如何轉型
拉夏貝爾一年15次退市風險，服裝行業轉型要做到以下幾點：1.減少鋪面，線上和線上同步進行，2.定價不要太高，導致消費者減少，3.制定不同風格的衣服滿足不同類型的人群。
中國經濟的高速發展，越來越多的人過上了好的生活，對於生活的追求也更加有品位，對於服裝的需要也越來越有個性化，這讓很多企業其實有了很多機會。拉夏貝爾一年15次退市風險，服裝行業作為傳統的行業，必須要與時俱進，跟上時代的步伐，減少鋪面，同時進行線上和線下的同步進行，定價不要太高，很多名牌企業定價太高導致很多消費者都不願意買入，質量要有保證，這樣才會有更多的回頭客，業績才會更加穩定。
三、制定不同風格的衣服滿足不同類型的人群。
現在是一個多元化的世界，不同的人對於服裝有不同的追求，這個時候個性鮮明的服裝會受到更多年輕人的喜歡，年輕人是消費的主力軍，找到他們喜歡的風格才能夠賺取更多利潤。
㈨ 服裝零售店怎麼向ITM衣品店轉型升級
傳統的服裝店基本上以販賣銷售為主，自2017年開始，服裝業的高庫存、高產能和不斷的打折促銷方式讓市場消費者反感起來，現在服裝已進入了清庫存的時代，所以販賣銷售的方式使服裝行業的利潤逐漸降低。這種情況，尤其是實體店更是苦不堪言，畢竟實體店的房租、稅收、人員工資等成本太高了，有的店以價換量也賣不了多少貨，有的店就淪為服裝廠商（或品牌商）的銷貨通道了，幫人家賣貨了，也沒意義。現在無論是品牌專賣店，還是自己進貨的雜貨店，還是其他大大小小品牌，什麼營銷促銷手段都失效了，很多店老闆也沒辦法，只好關閉。所以造成社會上很多的誤區：即實體店被電商搞死了，實際並不是主要原因，而是服裝這個傳統產業結構自身也有很多問題。
ITM模式下的SOFIA衣品店
ITM衣品店是今年山東對傳統服裝零售業進行的新舊動能轉換，其主要是就是針對上面的傳統實體店贏利利潤和成本難以平衡，推行的以時尚穿搭服裝服飾，上門衣櫥整理等專業的個人形象管控服務，並根據服務項目不同收取服務費。這種店依託ITM的貨品供應鏈、專業人才培育、品牌模式等全新變革傳統服裝零售，因此，這種店被視為未來去中間商、中心化、智能化的一種線上線下融合的創新產業。