㈠ 如何在淘寶上做好服裝生意
從11月20日發現淘寶,進入淘寶,12月一日開店,一個月余,我思緒萬千,只是在2010的春節,親朋結婚,得知有小一輩在網上給自己和家人買衣服,以前也聽說有老人在網上買水處理機，我總感覺這些人真膽大，尤其是老人，4月聽人說股票基金，在銀行辦卡，又聽人說在淘寶購物很方便，也沒有在意，閑的無聊，在家看基金，發現了網上免費開店，我馬上想到了淘寶，從此走上了淘寶生涯。經過一個多月，心裡頗有感受，在此寫出來與大家分享。
一， 要有良好的心態我本身就不是抱著賺錢的目的，所以我的心態比較平穩，我知道會遇到各種各樣的人，各種各樣的事，我認為要始終保持 一顆平常心，頭腦清晰，不急不燥，不溫不火，理智沉者，相信人心都是肉長的，我們也是買家，所以要設身處地站在買家的角度，多為買家著想。當然絕不能不為自己著想啊。
二， 要有愛學習的精神有一定的自學能力，要不恥下問，淘寶經驗居的人一般都是很熱心去幫助人的，每一天當我又學到一點新的知識我感到非常的充實，心情很愉悅，通過在淘寶大學學習我知道如何在淘寶開店，需要開通網銀支付寶，如何裝修店鋪，如何用旺旺，淘寶助理等好多新的知識，但仍然有好多還有待我去學習，我覺得認真耐心細致的學習可以讓我們這些新手賣家少走好多彎路，我要是早學習了，也不會出現第一筆生意那樣的尷尬。
三， 作為賣家要選擇自己中意的寶貝我覺的這一點非常重要，雖然淘寶賣外貿商品的人很多，賣服裝圍巾的也很多，有的也的確比較好，但我感覺我還是最中意我的寶貝，也許有人不太喜歡我的寶貝，蘿卜芹菜各有所愛嗎？但我想和我有著相同眼光的人一定也大有人在，所以我一直堅信一切都會變好的，況且我聽說象攝影攝像居掌門等好多成功的網商都是把自己中意的寶貝放在網上銷售做起來的。
四， 盡可能做好每個細節相信細節決定成敗，當然我知道我做的還不夠好，但我在努力，我相信業精與勤，天道酬勤，終於我有了第一單生意，為賺信譽嗎，我馬上給他優惠，他看上的是那款黑白圍巾，先發過來圖片的是那白色多一點的，我馬上告訴廠家，因為我是代理，廠家直銷，可他拍的確是那黑的多的，也許當時太激動，也沒問清，後來反應過來，也聯系不上，和廠家說時已經發出，只好在旺旺上留言，再三的道歉，還好他人也很好，也正要的是那款，這才心裡一顆懸著的石頭落地.如果真錯了，賠錢不說，我還真懷疑自己是否是做這事的料，真是好險呀，所以一些細節必須注意。
五， 還有一小細節，有必要說一下，我不給他優惠了嗎，需要改價錢不會呀，他在那催，我趕緊的求助我們經驗居的護法千里千尋信譽店，是她及時的，很有耐心的告訴了我，她是我在淘寶遇到的第一個最愛幫助我這個新手的人，每每我遇到不懂的問題都去問她，她總是不厭其煩的給我講解，在這里我向她表示衷心的感謝，我知道在前進的路上還有許多險阻，但我想有這樣的朋友在加上我的努力，一定會一天比一天好！第一次寫貼，希望樓主能採納我哦！
㈡ 淘寶開店賣衣服需要交多少保證金 如何做好淘寶服裝店
服裝是我們必不可少的消費品之一，因此很多的商家決定在淘寶開店賣衣服了，已經開過店的商家們都知道淘寶開店是需要繳納保證金的，如果開一個服裝類型的店鋪需要繳納多少保證金?
經營女裝類目需要繳1千元的保金或投保30元/年享受1千元額度的信用賬戶可用余額。交了保金，就可以開通假一賠三，還有保修服務等，這對於顧客來說是個比較好的保障，當買家在搜索寶貝的時候，會更優先展示交了保金的店鋪。
我們就以女裝來舉例，首先是選品，女裝款式有很多，商家需要有洞察力看到好的款式，盡量去做些沒有太熱銷的款，因為這些款利潤率都不錯。熱銷款競爭比較大，尤其是和大賣家競爭，更是沒有生意，不要去做爛大街的款。做女裝必須要有人群定位，明確優勢。
如何開好服裝店?
1、服裝市場款式很重要，如果你不太懂搭配，不太懂時尚，那麼你最好找個專業的認識來幫你選款，如果款式不好，別人都不會看質量了，直接被淘汰，選款選好之後在進貨之前要清楚是否能換貨，因為有些批發商會提供更換顏色和尺碼的服務。
2、其實服裝市場分類很多，尤其是女裝這塊，消費者更加重視的是款式，大家多和自己的店鋪粉絲交流意見，提高粉絲參與度，會增加選款命中率的，然後還要重視老客戶的維護。
3、服裝行業對於老顧客的維護真的是太重要了，一個成熟的淘寶行業，流量成本本來就很高了，如果你能將老客戶加到微信或者QQ，然後讓客戶持續成交甚至於幫你推銷，那麼就可以零利潤徹底打敗對手了。
4、當然你還可以利用新的流量紅利，比如抖音這樣的平台，因為抖音已經是推出電商小程序了的，也開放了淘寶推廣鏈接，很多女裝店鋪都會通過抖音賣衣服。
關於淘寶開店賣服裝類型需要繳納多少保證金的問題已經為大家進行了詳細的說明，大概需要繳納1000元左右的保證金，所以各位淘寶商家們開店的時候千萬不要忘記這個環節哦!（關注電商知識網，可獲取更多電商資料）
㈢ 大學生如何把一家淘寶服裝店做起來
我覺得對於大學生來說，把一家淘寶服裝店做起來，肯定是先去進行一些小本生意，先小本生意，做出了一些資本的話，那麼肯定就可以把一家淘寶服裝店做起來，肯定是最好是那種服裝設計專業的一些大學生，我覺得其實設計對於一些衣服來說是最重要的
㈣ 淘寶服裝店運營 服裝店怎麼運營
如今選擇開淘寶店的人越來越多，但淘寶的競爭非常激烈，想要賺錢就需要選對類目。目前服裝類的淘寶店就屬於熱門的類目，那麼如何來運營呢小編今天就來教教大家怎麼運營服裝類淘寶店鋪。
淘寶服裝店運營
1淘寶貨源渠道以及庫存成本問題及其穩定性
根據個人經驗，多數入淘]的小夥伴分類為幾種情況。
(1)有想法的年輕人
優點:選款有一 定眼光，視覺有個人觀點定位，敢於試錯，執行力中高缺點:資金鏈承受力不足，無團隊以及行業經驗不夠，貨源無優勢
(2)實體店轉型的老闆
優點:資金鏈有一定實力，能快速組建團隊，自有供應鏈或貨源供給
缺點:傳統實業思維較重轉變電商思維模式需時間，缺少創新型想法，執行力偏低，經驗不足
(3)電商從業者轉型投資
優點:行業有經驗，貨源選款與資金承受力可做預算，策略定位清晰，有小規模團隊缺點:大多無貨源優勢，資金鏈易斷裂，容錯率較低，出現一人兼顧多職情況
以上幾類小夥伴優缺點都比較明顯，這里我想說的一點就是。
不論是哪個范圍內的小夥伴，在有計劃進入服飾行業的前提下，我的建議是優先整理好自身貨源供應鏈的穩定性。貨源渠道市場上主要有幾個。阿里巴巴選款進貨，自有工廠加工生產，實體批發店選款炒賣，某店鋪代理圖片包掛賣(這裡面各有不同優缺點，有一定文章邊幅，後續再談)。
如果打算單靠一件代發炒賣的小夥伴， 優勢並不明顯，如後期無突破口的情況下，不建議持續投入費用運營以及推廣。阿里巴巴進貨渠道會對客戶體驗感造成一定缺失，除非自有能備一定量的現貨， 否則中期應該優先考慮如何優化。對大部分中小型賣家而言,貨源供應鏈都是頭痛不已的話題，所以各位小夥伴應該在開店入淘前對自身貨源條件做好定位與考慮再投入資金運營測試店鋪。
2.服裝風格以及款式定位
關於選款風格定位，各位入淘的小夥伴應是加以重點再重點考慮的問題。目前站內女裝類目B店與C店已有明顯差距與傾斜，而作為小C店的經營者，如無獨特的風格愛好人群審美眼光的而麻木的選款上架，這樣的C店經營起來會比較吃力(這里和後續視覺定位，人群愛好，推廣渠道與活動頻道有重大關聯)
有人會說，我根據大店的熱銷款式選款上架不可以嗎?答案是可以的!但重點是後續的運營裡面你需要投入的資源較大，非標品類的服裝競爭百花齊放狀態，如果小夥伴們只是打算跟隨大店熱銷款拍照上架的話，店鋪不具備競爭力而且容易造成瞎忙活的情況。
那麼我個人結論是各位應該優先考慮自己穿衣搭配以及審美是屬於哪個風格?(街頭潮流?通勤甜美?文藝復古?)在有一定風格審美基礎下， 後續全店選品該呈現全店產品調性統- - ,這樣的C店更有利於後續的推廣以及測試轉化力(此處後續可引出話題-- -腔調頻道的店鋪如何運營)
3.團隊人力成本以及核心優勢
團隊人力這個話題也算是老生常談了,現在電商運營更傾向於團隊化操作。與數年前不同的是，客戶的視覺要求，產品質量要求，服務體驗感以及銷售渠道的深度延伸更高了。也不再是單打獨斗能闖出一個天下的時代。
關於新老店經營。我會建議考慮以下幾個崗位是否具備優勢
(1)產品模特資源是否可控或穩定?(視覺模特)
(2)運營策劃定位，淘寶付費推廣是否有核心人員能處理?(運營、推廣 )
(3)產品選款備貨，進貨入倉整理發貨(采購、倉庫)
4.資金鏈承受力問題
資金承受問題是因人而異，前期主要涉及資金的有幾個地方。付費渠道的穩定推廣消耗，備貨壓貨的庫存成本，店鋪與人力團隊運營成本(現金流水)，選款試錯成本。很大部分初次入淘的賣家，會因為一一次違規或店鋪短時間內無產生效益資金承受不了而放棄，目前每家店鋪的經營性越來越規范以及越有明確風格調性，短時間內無生產利益是很常見的情況，各位店主應逐步排查店鋪的問題所在，而非立即放棄。
服裝店淡季如何運營1、分析自身，挖掘自身優勢
店鋪能不能做起來，拼的不是團隊，拼的不是財大氣粗，拼的不是誰肯砸錢，關鍵拼的是產品，對產品進行管理和規劃，對產品整體有一個比較清晰的管理思路
1）上圖是服飾類目一整年產品的一個淡旺季對比，明確產品的淡旺季，把握產品上新的時間節奏，根據這些重點產品以及自身店鋪銷售情況，按季節分析出已有的優勢品類。
2）人無完人，每個人都有自己優缺點，長處和短處，自然店鋪也一樣。當知道自己每個月款式的側重點之後，同時也要分析競爭對手主打款式去制定運營策略，盡可能在款式上面做升級。這時候可以通過評價分析客戶對產品的評價、通過與客戶的交談等，了解客戶的需求點，充分發揮自身優勢，結合客戶的需求點進行改進。
2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒
假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，最終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。
3、有技巧的快速改良創新
劉強東說過，不創新，就等死的了，馬雲說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。
分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用於產品研發參考。比如：別人店鋪A產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的T恤；別人店鋪B產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種創新。
不過所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業裡面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。
二、淡季營銷
1、掌握全年的營銷節奏，提前做好准備。
上圖為女裝行業一年的活動時間節點，一年有四次大促四次上新，分別對應四個季節，我們自身要把握好這個時間節點，對於服裝來說，把握好這個時間節點至關重要。具體說一下下半年的活動節奏，8.24左右秋上新，這個是官方活動時間，但其實我們7月底到8月上旬應該是秋季新品已經上的差不多，並在官方活動前做了一定基礎銷量和評價了，這樣才能更好的在官方活動中脫穎而出，把握住機會。同樣的道理，10.10冬上新我們也相應的要提前准備了。只有我做好了貨品的准備，才能在大促（9.9雙11雙12）爆發。
2、淡季營銷三部曲
淡季很多人想到的是清倉，毋庸置疑，尤其對於服飾類目，清倉更是必然，因為面對庫存積壓，而且服飾的季節和時效性比較強，不清倉，就只能是堆積虧損。那麼怎麼清呢？無疑是通過活動打折促銷、滿減、滿送的方式吧，但是同樣清倉，一般人選擇赤裸裸的清倉，但其實給營銷披上一層不一樣的外衣，同樣的活動卻有可能帶來不一樣的效果。
1）官方活動營銷：通過報名官方活動，像是聚劃算，狂暑季等主題活動進行促銷，取到官方流量支持和官方活動渠道清倉，這種方式直接了當，不過不是每個店鋪都有機會能上，報名活動也有活動的規則，但是即便是參與不了，可以自己店鋪做相應的主題活動；
2）趣味性營銷：伊芙麗的營銷活動--音你而悅，通過猜口型獲得優惠卷，同樣是促銷，比較生動有趣味，互動性更強，比直接寫明打折優惠券更加的有意思，更有美感，消費者更容易接受，打折促銷的味道也不會很明顯；
3）故事情感營銷：7月大家都知道是畢業季，毛菇小象通過藉助畢業季這個話題，引起店鋪客戶的共鳴，激發大家的情感，提升了參與度，不過熱點話題的選擇，是需要結合店鋪的普遍人群的，針對店鋪人群進行主圖營銷，才能達到共鳴的效果。
三、淡季推廣
推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那麼淡季怎麼推廣更好點呢？
1、直通車：直通車對於拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。
1）關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流；
2）定向推廣：在淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化；
3）計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放；同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化；
4）結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動後保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利於自然流量的提升；
5）降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。
2、直鑽結合推廣
說到鑽展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鑽展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鑽展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。
今年，更多傾向於直鑽結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鑽展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助於提升效益和轉化。
四、老客戶維護
老客戶大家應該都知道，就是在店鋪有過成交記錄的買家，就是我們店鋪的老客戶。老客戶對於店鋪的重要性，無論是傳統行業還是電商行業，無論是線上還是線下，都是非常重要的，相信大家都能了解。那麼淡季時間也可以重點針對老客戶策劃活動，提升老客戶的回購和進店率，可以幫助提升店鋪流量和轉化。下圖是以女裝店鋪針對會員做活動的效果，17號是店鋪會員日活動，通過會員活動，當天營業額提升了4倍多。
會員活動，首頁需要制定會員活動方案，明確我們活動的目的，提升老客戶回訪回購率，提升客單價，提升流量價值等，針對我們的目的去設定我們的活動，可以結合我們店鋪人群特點，設定大家比較喜歡的活動方式。建議活動內容盡可能做到以下幾點：
1）活動內容盡可能豐富多樣化，有噱頭吸引力，提高客戶的興趣參與感；
2）優惠分層，針對店鋪不同層級的客戶發送不同層級的優惠，比如不同層級享受不同優惠額度的優惠卷；
3）提前預熱，活動一般都需要提前進行預熱，宣傳到位，可以藉助簡訊、微淘、客服、頁面等的展現和通知方式進行宣傳，提高活動的曝光力度；
4）推廣配合，前面說到的活動前後配合推廣預算調整引流 ；
總結：
淡季，雖然流量和營業額可能下滑，但是建議也不能鬆懈，更可以利用起淡季這個時間節點，配合店鋪的產品規劃，制定相應的活動和推廣，幫助店鋪持續的引流，提升營業額。另外，由於淡季很多人會選擇暫停推廣，所以相對而言，競爭力度相對更低，這樣對於店鋪突破，推廣，培養新品等相比旺季，競爭力度更小，節約成本。所以，淡季利用起來，做好淡季營銷，讓淡季成為店鋪轉變成功的轉折點！
服裝店詳情頁怎麼製作（1）首先分析產品，把產品獨有的賣點提煉：
什麼是賣點？或者說你認為的賣點是什麼，就直接決定這個產品是否符合大眾的需求。我把這個買回家對我有什麼好處，這就賣點所以突出的，不能為了賣點而找賣點。
每一個點都要用一個獨有的方式要去展現，用海報的方式展現出來，抓住顧客的眼球。
圖片直接突出產品的賣點，產品的圖片清晰明了，給顧客一目瞭然的感覺，淘寶購買本身就是為了方便，所以我們一定要把顧客想要的東西做到最大化，簡單直接。
（2）無線端淘寶詳情頁的細節注意事項
1. 有些文字在電腦端上看得舒服，但是不代表在手機上也能看得舒服。所以關於文字字型大小的問題，還是需要根據手機端來調試。並且，文字數量也不要太多，不要挑戰用戶的耐心。我們可以自己嘗試在手機詳情頁上讀一遍，體驗一下感覺。
2.圖片要清晰，要有視覺沖擊力，想表達的東西才能更好的體現出來。不然如果模特圖看不清，張力就會打折扣;食品圖也不能刺激味蕾;細節圖不能體現精細工藝，場景圖失去了帶入感。
3.要點，要做得讓用戶易懂好理解。顧客要看到的就是他們所需的點，簡單易懂。
4.利用好豎屏構圖，做好展示。所以，做無線端淘寶詳情頁優化，要利用好豎屏構圖，讓主體夠大、夠清晰。
5.優秀的詳情頁一般都是前3-4屏就要把顧客所需的點展現出來，這樣才能讓買家獲得很好的購物體驗，更好的促進客戶下單。
（3）構成無線端詳情頁的幾大要素解讀
而想設計出好的頁面，尤其是手機端，一定要豎屏構圖、大圖大字、少放內容、淺顯易懂。
海報圖有風格海報和賣點海報兩種。風格海報主要是體現淘寶店鋪風格或者是產品風格；而賣點海報就是主要體現產品賣點的海報。
商品信息主要注意兩點：文字精簡清晰、圖文重點突出。
產品展示圖要多色、多角度來展示，布局要多樣化。
實物展示要注意清拍圖展示、正反面展示。
細節展示要恰當合理。
總結：詳情頁的製作首先把產品了解透徹，把產品的特徵，優勢展現的淋漓盡致，讓顧客一目瞭然，在頁面上看到他們所需要的東西.
無線端淘寶詳情頁3大思維轉變：做詳情頁要注重思維轉變，電腦端跟手機端的詳情頁製作還是有差別的。要盡量控制好長度。設計好圖片的規格、風格，頁面要整潔統一。手機端圖少，買家瀏覽的速度也快，所以圖片要顏色分明有層次布局，要突出產品顏色，沖擊買家的視覺。圖片構圖要注重細節和局部，因為手機頁面相對電腦端來說比較狹小，所以買家有時候會放大局部細節圖來看，因此將細節做好，容易讓買家有眼前一亮的感覺。
㈤ 如何經營淘寶服裝店
14 歲的李嘉誠
我們中國有句古話講「三歲看到老！」是有很深刻的道理的，我 今天給大家分享一下 14 歲的李嘉誠有多牛掰。
最近在讀《李嘉誠傳記》感觸頗深。可以說，我們現在的創業者 的條件，大部分都比李嘉誠好得太多，那麼我們有什麼理由不成功？ 又是什麼根本性的原因造成我們很多人不能成功呢？成功的人都一 樣，不成功的人各有各的不同。
對李嘉誠有了解的人就應該知道，李嘉誠的舅舅庄靜庵是個大鍾 表商人，可是李嘉誠沒有依靠過他舅舅。李嘉誠父親去世的時候，李 嘉誠 14 歲，他的父親沒給他留下一分錢，就留下了一句話「做人一定 要有骨氣，求人不如求己，吃得苦中苦，方為人上人。失意時莫灰心， 得意時莫忘形。」留下這句話的同時，還給李嘉誠留下了一個需要贍 養的母親，一個需要上學的弟弟和一個妹妹。李嘉誠這時候還在讀書， 擺在他面前的只有退學一條路，因為他需要挑起養家糊口的重擔。
李嘉誠的舅舅表示要資助李嘉誠，就是我們講的這個大商人庄靜 庵。但只說，並沒讓李嘉誠去他的公司上班。小李嘉誠看透了世態炎 涼。明白了一個道理：「別人就算幫助自己也只是暫時的，求人不如 求己，必須自己出去找到工作，赤手空拳打出一片天下！」
每次讀到這里，我就在想我自己，衣食無憂，偶爾還挑社會的毛 病，就有些臉紅了，我決定以後向 14 歲的李嘉誠看齊。
大家可以拿自己的心理狀態與李嘉誠比一比，好的就吸收過來， 就知道應該以什麼心態在社會上生存了。我們很多困難跟李嘉誠的困 難比起來，都不算個事。
接下來，14 歲的李嘉誠開始了在大街上找工作的歷程。當年正是
1943 年，香港被日本佔領。百業蕭條，街道上很多商鋪都關門了。李 嘉誠早上很早就開始一家一家的問，問到晚上很晚，雖然很勤奮，但 依然沒人願意收留他。
有一天晚上，李嘉誠找工作回家，母親高興的說「你舅舅今天白 天來過，叫你明天去他公司上班，進了舅舅的公司，天天跟鍾表打交 道，這是一門好技術，日後定能發達。阿誠，你要好好乾，聽舅舅的 話！」
令李嘉誠母親沒想到的是，李嘉誠平靜的說:"我不進舅舅的公司， 我要自己找工作。」母親以為自己聽錯了，結果李嘉誠又果斷的重復 了一遍：「我不進舅舅的公司，我要自己找工作！」
我在想，這讓現在很多找不到工作在家裡啃老的大學生情何以堪 啊？讓那些托關系，想進機關當公務員的人情何以堪啊？
我想大凡牛人，都具有自強自立的精神，比如史玉柱辭去待遇好 的公務員下海，中國還有很多這樣的人，如復星集團郭廣昌，萬通控 股董事長馮侖、新東方的俞敏洪，都是屬於鐵飯碗不端了，要自力更 生的人。
我們創業的人，其實就是需要一種志氣，任何一個事情，開始的 時候都很難，但是就是堅定志向，一定要出人頭地，不打工。不依靠 別人。要靠自己闖出一片天。打工的人和創業的人，完全是兩種不一 樣的人。
當然拒絕了舅舅的好意，李嘉誠又開始投入到辛苦的找工作中， 終於有一個茶樓願意收留 14 歲的李嘉誠。讓李嘉誠開始做堂倌，就是 給客人倒茶。
這就是我們亞洲首富的起點，這就是首富的思維方式。
更多內容請關註：千里馬創業商學院新浪微博，感謝大家支持。
喜歡就點個贊吧！
㈥ 怎麼經營好淘寶店鋪
我們都知道現在已經是網路的時代了，現在的網路已經發展到我們的生活當中，網路在生活中無時無刻的存在著，無時無刻給我們帶來便利，例如網購平台就是其中之一，網購平台的便利吸引了大批商家的入駐，即使這樣店鋪的注冊量還是每天日益增多的，競爭自然而然也是非常激烈的，但是還是阻止不了商家的熱情，我們今天就來給大家講講怎麼經營好一家淘寶店鋪。
怎麼經營好淘寶店鋪在選品上，我再提供三種選品思路，僅供參考。 a）找細分 比如說你想賣服裝，服裝這個市場本身非常的大，首先進行切分，鎖定家居服這個市場。但其實家居服市場還是很大，我們可以再次進行切分，比如兒童家居服，再按照年齡細分，兒童家居服5-7歲。年齡細分完了之後還可以繼續，性別細分，比如兒童家居服5-7歲 女；還沒完，在這里頭還可以進行高價格細分，比如兒童家居服5-7歲 女 較高價位。 再比如上面所說的「煎餅」，在生意參謀中，其實也是可以看到一些細分市場的，下圖中用紅線框出來的「煎餅果子擺攤車」，這一塊市場雖然搜索比較少一點，但是在做的賣家也很少，作為新手賣家，如果有這方面的貨源，可以嘗試一下這個產品。 b）生僻冷門 如果你的行業是冷門行業，那麼在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。直接看個案例： 類似這種以服務賺取收入的行業，沒有貨源的壓力，成本就小得多，利潤也很客觀，只是需要賣家匹配對應的專業能力。 c）熱門話題周邊 電商從業者就這么一類人，就盯著平台紅利這個點，比如說前段時間非常火的星巴克的貓爪杯，在淘寶上也颳起了一陣熱潮。 這類產品流量多，如果及時抓住機會，賣得早的話，利潤也相對不錯。當然這類都是短期暴利，見好就收。 2、產品策劃 你做的有多好，取決於你的同行有多弱，所以，你不用做到最好，只要比同行強就可以。 比如，在主圖策劃這塊 上面的兩家賣的都是山東煎餅，價格相差不大，但是明顯左邊的主圖比右邊更有吸引力。 因為第一張主圖更能抓住客戶痛點，吸引眼球。 左邊主圖主打的是有贈品，右邊的主圖主打食品健康這個點，但文案太虛了，沒有突出煎餅製作過程的安全，或者店鋪的煎餅相比同行，健康在哪？ 在這一步，你需要關注同行的賣點是什麼？你的產品賣點在哪？你相比同行，有哪些優勢？ 這些都需要進行總結，分析，做好這些工作，自然對於各家的產品賣點有清晰地認識。 我們也知道我們到底能夠占據哪個細分市場，知道我們在這個細分市場的優勢。故而我們會把這個優勢做在主圖上，詳情頁上。3、基礎銷量與評價
一般來說，我們需要基礎銷量與評價作一個加速器。如果你是0銷量0評價的產品的話，那麼客戶看到你的產品沒人買，連點開的慾望都沒有。 早期遇到這種情況，賣家都是選擇刷單破0，但是隨著淘寶對刷單的逐步嚴打，以及淘寶的千人千面的影響越來越大。 我們現在已經不主張通過刷單去做。此時對於一個新手賣家，應該選擇通過類似淘寶客的一些促銷方式，比如可以設置一個店鋪優惠券，以低於成本的價格在朋友圈裡，或者能夠藉助的其它渠道宣傳一下，通過這些方式銷售出去，做基礎銷量與評價。比如一款產品成本50元，正常賣100元，你設置一張50元現金券，產品真好的話，很多人都會搶了。 一般情況下，當有10-20筆基礎銷量的時候，就開始有搜索流量進入。 4、數據分析 經營了一個月之後，你會在淘寶的生意參謀裡面看到過去一個月的各種經營數據，包括每天的流量，包括每天的銷售額，包括你的客戶是通過什麼關鍵詞搜索進來的。 利用這些數據，你可以做更詳細的優化。比如修改你的標題，引入成交量比較大的那些關鍵詞。比如修改你的頁面，使得產品的點擊率與轉化率更加高。比如改進自己的客服水平，提升轉化率。 另外，通過經營和與客戶的交流，能夠發現產品存在的一些問題，再通過和供應商溝通，改善產品。 然後，經過數據分析進行改善，你的成交額會更高。 5、付費推廣 如果你的生意已經上了軌道，這時候，你再開始付費推廣。當然，付費推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開始付費推廣。 在付費推廣前，我們其實已經完成了90%的工作，而付費推廣只是最後的10%。 付費推廣又分為直通車、鑽石展位、淘寶客，通過付費推廣，我們可以更大地發揮出自己的店鋪的潛力。 ...... 後面，就是根據市場和客戶反饋對店鋪和產品不斷的進行細節優化。
如何經營淘寶店鋪第一：運營是做什麼?——這個問題我想不同的團隊不同的發展階段對它的理解都不盡相同。從廣義上來看，運營是要來解決以下三個關鍵問題：流量、轉化率、用戶粘度。從狹義的角度來看，運營是解決轉化率和用戶粘度兩個問題。
關於這三點通俗的理解如下：
流量：把人帶到店鋪來
轉化率：讓進來的人買東西
用戶粘度：讓買過東西的人以後還經常來買
圖解：除了把運營工作定義為解決三大關鍵問題之外。還有另外一種理解方式。運營是解決上游產品到下遊客戶兩者端到端的問題，所以掌握產品，摸清客戶成為另一種運營工作思路。
理論的空話先不多說。以下店鋪是一朋友所開，近日發給我看，讓我給他們提一些建議，那我就結合具體店鋪來談一下我做淘寶運營的幾個思路：
一、流量方面
朋友沒有給我店鋪賬號密碼，所以對於他們店鋪的流量分析就無從做起了，但解決流量問題，我還是可以通過我的思路來說一下有哪些工作分解：
以上部分，可能內容還有不盡詳實之處。各位派友也可以幫我補充補充。
二、轉化率方面
在分析問題之前，同樣我先將我的思路圖列出來
關於如何提高店鋪轉化率，可能很多人都能說上來不少方法。按工作內容不同來劃分，我將之歸為三類，一是產品設計，也可理解為產品的挖掘包裝;二是店鋪裝修，這個大家容易理解，淘寶上賣的就是文字和圖片，所以店鋪裝修是個大問題。三是活動策劃。好的產品，好的頁面展示，當然配合誘人的活動形式才容易產生最快的購買。