① 我是賣男裝的怎樣給顧客介紹衣服
導購員銷售技巧
一般第一句話這么說：「你好，歡迎光臨XXX專櫃！」把你的品牌說出來，因為顧客可能是在商場瞎逛，可能路邊的店有很多，他只是進來看看，可能並不知道你家的品牌，這時你要告訴顧客，你家的品牌！
還有一個原因，就是你要當著顧客的面，在他耳邊做一邊廣告，這種廣告效果比電視上，平面上的效果要強很多倍，因為是你真切的告訴他的！他可能今天不會買，但當他想買的時候，他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起「XXX專櫃！」就會想到你。
第二句話，要把顧客吸引住，讓他停留下來！
怎麼才能把他吸引住呢？
那就是給他一個留下來的理由！
女孩子嫁給男孩子，也要有個理由的，哪怕這個理由很牽強！
「嫁給我吧！我給你兩千萬！」這就是一個理由！
第二句話一般這么說：
1、「這是我們的新款！」人對新的東西都喜歡看看，比如新媳婦！這是人的本性，只是這個新沒有突出出來，那麼我們用形象的方式把新款突出出來，因為現在說新款的專櫃太多了！
怎麼把新款突出出來呢，這個以後說到構圖的時候再詳細說！
2、「我們這里正在搞XXX的活動！」用活動來吸引顧客，但千萬別這么說：「我們這里正在搞活動！」因為現在每家都在搞活動，搞活動的太多了！顧客已經麻木了！這就需要我們把活動內容說出來：「我們正在搞買夠三千去馬爾地夫的活動！」這樣顧客就感興趣了！會注意的聽你話的！
3、唯一性
4、製造熱銷氣氛
5、時限性等！
在此不一一的說了，朋友可以自己組織語言！
切記：把一種說法練習熟，脫口而出
其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段，只要我們把每個階段給解決了，就沒問題了，不管賣什麼東西都一樣，我想再說一下：賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別！
賣衣服時的銷售技巧：
一、外表要整潔，要有禮貌和耐心;
二、保持良好的人員形象，專業的服務態度;
三、能夠提供快捷的服務，要設身處地的為顧客著想，從而提高自己的銷售業績;
四、要有足夠的產品知識，專業的銷售形象，良好的溝通表達能力;
五、強調產品的保養事項並能夠提出建設性的意見，幫助顧客做出正確的商品選擇;
六、關心顧客的利益，急顧客之所急，藉此拉近與顧客的距離，培養回頭客;
七、做好售後工作，耐心的傾聽顧客的意見和要求，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客並能夠為公司收集有益的信息，有助於企業和品牌的發展。
② 服裝銷售的常用話術有哪些
服裝銷售的常用話術：比如見到顧客要說「有什麼需要我幫忙的嗎？」此後看顧客對產品的興趣情況，介紹產品知識，一幫包括產品的一般性能、商品的賣點、與其他服裝的搭配性、流行性元素等，這些如果是服裝公司應該有總部的培訓部門會給你培訓的，如果你是自己組織的商品，那要把你的穿衣理念告訴給顧客。
③ 服裝產品服務介紹怎麼寫
1.介紹服裝的特性
2.介紹服裝的價值
3.介紹品牌服裝的知名度
4.介紹進口服裝的保養知識
④ 做為一個導購怎麼給顧客介紹衣服
顧客瀏覽產品需要一個分析和考慮的過程，此時為顧客提供「導」購的服務是很關鍵的，模式化的問候不會對銷售成交起多大作用。
把產品的風格賣點或者其他賣點介紹給顧客，為他們提供有分析價值的信息。但往往很多導購對產品的基礎知識都了解甚少，更別說提供服裝風格銷售推薦了。
銷售美感類商品和其他商品最大的不同就是對產品美感的了解。產品推薦中融進導購對美感風格的認知，會為成交帶來很大的幫助。
「喜歡的話試穿一下，這是我們剛到的新款。」「現在部分產品7折，喜歡就試穿一下。」這兩種常規語言在終端銷售中經常被使用，希望提升業績的導購最好擺脫這種模式化的銷售語言。
「這是今年的新面料手感很好。」這是一種很不錯的介紹產品的方式，只可惜顧客一旦追問「什麼是新面料？導購通常就沒有下文了。所以，不管導購如何介紹產品的賣點，一定要了解透徹。
「您好，這個款式系列偏直線款，由於款式的裁剪設計都比較簡潔，所以可以隨意和系列中的款式進行混搭，如果您喜歡帥氣、灑脫的風格，可以在裡面找到喜歡的。旁邊這個系列則多是曲線款，其中有很多表現女人味的款式，您可以慢慢挑選一下。」只有了解產品特性才能應對潛在客戶的問題，提高成交率
⑤ 介紹衣服的賣點的話術有哪些
介紹衣服的賣點的話術有：
1、你這種意志力可不是一般人所能達到的！
2、看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少的苦吧？
3、您皮膚白這件衣服你穿上再合適不過了。
4、嗬這件衣服一穿上這位先生顯得更英氣逼人了。
5、這衣服一穿上一眼就看出您與眾不同。
6、穿上這件衣服您顯得更加帥氣了。
7、你的身材配上這件衣服在合適不過了。
8、這件衣服顯得您臉色更加亮堂。
9、這件衣服顯得您更加苗條了。
10、你打扮的很整潔。你的衣著雖然很樸素，但卻很不平凡。
11、這件衣服顯得你更加陽光。
12、這一款最適合您了穿上不但顯得氣質高雅還顯得特別英俊。
13、這件衣服更顯得您氣質高雅。
14、呀，這么好的身材，我還遇上模特兒呢。
⑥ 服裝展示解說詞介紹服裝的解說詞
服裝展示解說詞【篇一】
首先您看到的是“黑色主旋律”，這套服裝由黑白兩色塑料袋組成。上衣選用了三個黑色塑料袋打結拼貼，裝飾以白色蝴蝶結，飄著長長的蕾絲花邊。下面則配以由七個塑料袋做成的蛋糕裙。黑色材質體現炫酷特點，白色蝴蝶潔與層疊的蛋糕裙設計又捎帶可愛風格。
現在上場的是“換型青春”。銀色的流蘇綻放著青春的色彩，黑色的燈籠褲追逐著時尚的腳步。隨性的設計突出者穿著者的個性，達到了時尚與舒適的完美結合。
現在您看到的是“輕舞飛揚”，同樣是塑料袋的設計。層疊的白色塑料袋與一次性紙杯的結合使簡單的蛋糕裙增加了立體的效果，肩膀的裝飾與裙子交相輝映，突出著甜美風格中的成熟范。
現在為您展示的是“虛銅時代”。模特身上的馬甲主體由三個黑色塑料袋組成，配以銀白色的亮帶，為單調的馬甲增添了炫酷的色彩。馬甲前側又有以礦泉水瓶蓋與廢舊鞋帶組成的裝飾，增添了馬甲的可實用性與時尚效果。
現在您看到的是“有木有!”。略帶嘻哈風格的衛衣，正面是笑臉的造型，三顆大門牙展現著搞怪的特點，背面是球衣的設計，展現出男生的活力。大膽的結合突出著隨性的時尚范，另類到傷不起……
現在登場的是“歌舞青春”，白色塑料紙勾勒出T恤的造型，左手旁的口袋是由一次性紙杯做成，而右手旁由鞋帶與礦泉水瓶蓋串成的裝飾展示著動感跳躍的個性，與音樂符的設計構成青春的旋律。
我們的服裝的設計主題是“炫酷黑白風”。服裝大多採用黑白兩色塑料袋、一次性紙杯，材料隨處可見，卻很少得到人們的重視。我們的設計，把環保的理念充分滲透進去。加以大膽而合理的想像與精巧簡單的設計，使服裝呈現炫酷而不失可愛的特點，在炎炎夏日帶給您另類的視覺享受。
服裝展示解說詞【篇二】
01、《SO COOL》(設計製作：07服裝2班：董思南、何秀芳、蒙麗萍)
這些獨特風格的服裝，靈感來源於軍服，以迷彩為主題進行詮釋，黑白格與迷彩混搭也有一番不一樣的味道,運用斜紋迷彩面料和格子毛布面料，結合別具一格的裁剪，採用貼袋、繩子等工藝手法裝飾，給人強烈的視覺對比效果,小朋友穿上不僅可愛還帥氣，還給人以時尚，休閑的感覺。
02、《黑炫》(設計製作：08春服裝班：呂秋珍、肖文彥)
這個系列構思主要來源於黑夜的天空與星星。用亮皮與晶片設計而成，突出女人的個性和曲線美。
本系列服裝採用黑皮與輕紗來勾勒出女性的曲線，大面積的亮皮猶如夜幕下的星星，增強了服裝的變化，飄帶的設計讓服裝充滿了飄逸感，整個設計讓人置身於微風輕拂的夜空下。
03、《紫色心情》(設計製作：07服裝1班：覃連芬、李蒙歡、梁永雙、潘梅芝、張旭梅、廖曉微)
該系列設計靈感來源於紫色鬱金香，輕紗與色丁的搭配營造出霧里看花的意境，款式簡約、寬松，凸顯出現代女性優雅、高貴而飄逸的美。
04、《旋律》(設計製作：07服裝2班：覃慧思、韋港、黃柳習)
設計靈感來源於西方宮廷服飾，這一系列所用的面料以棉為主。
黑白分明的層次搭配，可愛帥氣的宮廷裝造型，讓孩子在純真、可愛中增添了一份貴氣。分明的對比、多層次的造型，凸顯孩子們純真的個性。可愛的燈籠袖造型，在可愛中帶著一種個性的氣息，加上肌理效果明顯的面料，體現可愛、時尚的氣息。
05、《酷炫街頭》(設計製作：08春服裝：熊麗琴)
該系列靈感來源於街頭個性年輕人的穿著打扮，著力呈現出較隨意、時尚和都市風情。
整個系列的服裝都採用針織面料，上衣的菱形圖案與白色排扣的組合，提升了服裝品味;褲子的鏤空圖案體現了不羈、魅惑的個性，是整套服裝的一大亮點。
06、《超越常規》(設計製作：07服裝1班：曾小紅、蒙秋香、周露、陳龍嬌、韋秋艷、黃春嬋、龔偉萍)
該系列設計靈感來源於當下人們崇尚個性的潮流，越來越多的人喜歡打破常規，展示充滿個性的自我。在這些服裝中採用了內衣外穿的設計理念，將流行元素與內衣的特殊材質完美結合，帶領大家體驗別樣的風情。
07、《白日夢》(設計製作：08春服裝：辜小霞、柯淑玲)
少女充滿了各種夢想，猶如一張白紙一樣的純凈，我們採用白繩子織成網狀，形成夢幻的感覺，把網狀的繩子和衣料結合在一起成為一系列的少女裝，這一系列全由白色調為主，不摻雜任何顏色，整體給人純凈天真的感覺，猶如置身夢中一樣。
08、《調皮》(設計製作：07服裝2班：賈玉蘭、廖小芳、王小艷)
靈感來源於活波、可愛，古靈精怪的海精靈，它有海的精神、海的靈氣。大氣的用色與簡約的設計相結合，體現出兒童時期的單純與調皮，棉麻的用料讓服裝多了幾分舒適與涼爽，服裝中大量添加了松緊帶、毛邊布和口袋做裝飾，使整個系列看起來活潑、調皮。加上骷髏頭的點綴就顯得酷而古靈精怪。那種無憂無慮又無法無天，體現出兒時的個性，也讓整個系列充滿童趣。
色彩選用紅藍色，表現了新時代兒童動感、激情、活潑、狂野。可愛自信的男孩、女孩，勇敢、堅強、快樂、追求創新與個性、勇往直前的精神，讓他們聚集在一起，他們是時尚的先鋒。
09、《黑色分裂》(設計製作：07服裝3班：韋麗芬、廖紅梅、吳秋媚)
黑色象徵著沉默、神秘、成熟、剛直。
你是否厭倦了溫柔女孩的樣子，想嘗試做酷酷的女人，將復古感或未來感的抹胸在日常搭配上穿出多種時尚的可能，“黑色分裂”將帶你步入時尚大門，穿出深刻冷漠的個性，並富有都市風味和高雅的氣質。
10、《過去.未來》(設計製作：08春服裝班：楊娜、左紅霞、覃麗婷)
這個系列的設計主要以豹紋和銀色為主，從遠古到未來的轉變，豹紋從來都是狂野與性感的代名詞，展現出細、褶、短的獨特野性與靈性，高貴的銀色充滿了未來主義的色調，充滿了想像力，緊身的上衣展露出了完美的最佳詮釋，展現出俏皮青春的時尚感，當兩種面料結合起來，有著與生俱來的獨特魅力，復古與未來感充滿著神秘獨特的幻想空間。
11、《都市風》(設計製作：07服裝4班：廖美棉、吳燕周)
簡潔的服裝款式，彰顯著現代女性自由而舒適的生活節奏;合體的造型，完美地凸顯女性的曲線和迷人的韻味神情。黑色和深邃迷人的灰蘭色的結合，體現出都市女性前衛的潮流風范。
12、《圓點波爾卡》(設計製作：07服裝2班：黃冠巧、龍麗娟、柏小冬、莫鳳芬)
燕子在枝頭穿來穿去，蝴蝶在花間飛來飛去，楊柳在河邊擺動長裙，魚兒在水中搖著尾巴，大地舉行迎春舞會，請來了這么多的舞蹈家。
黑底白色圓點與白底黑色圓點是最經典並且深入人心的波爾卡圓點代表。這一系列在圓點的大小上進行創意製作，自由組合，打散重構，表現出孩子們天真活潑、聰明伶俐、可愛俏皮的一面，不用太多裝飾，黑白就是經典。
13、《荒原漫遊》(設計製作：07服裝4班：唐超群、張曉敏、周何燕、覃芳義)
本系列是根據青少年無拘無束的個性，表現出青少年反常規趣味性的生活態度，在設計中使用均衡手法，運用斜線加以修飾，在色彩上，以自然、質朴、優雅的褐色為主色調，抹胸的亮片裝飾起到一種畫龍點睛的效果。不對稱的造型，在對比中體現時尚、叛逆、諧趣和個性化。
14、《個性之風》(設計製作：07服裝1班：潘油知、謝玉嬋、楊金麗、覃拉拉、梁嘉惠、莫旭芳)
該系列的服裝以常規的衣服進行變幻，黑白顏色對比，體現出都市女性的'獨立，簡潔而韻味十足的設計，則傳遞出優雅而干練的意境，現代女性的時尚和個性得到了完美的詮釋。
15、《雷鋒故事》(設計製作：07服裝2班：羅夢麗、蘇建玲、黃幸、周敢)
設計靈感來源於雷鋒精神，這一系列服裝所用的面料以棉為主。
用軍綠色進行詮釋，體現了軍人的風格，運用了面料的搭配，匠心獨運的裝飾，配以紅色五角星，給人強烈的視覺沖擊力。
整體風格造就了一種活潑、堅強、勇敢的個性，使藝術作品注入生命的氣息。
服裝展示解說詞【篇三】
尊敬的各位專家、領導、嘉賓們：
大家晚上好!
今天我們迎來了工程學院紡織工程系_級服裝設計與工程專業的全面評估，為此我們組織了一場畢業作品服裝動態匯報展示，向專家們匯報我院服裝設計與工程專業自開辦四年來所取得的可喜成績。
展示主題：起點
我們從新生兒開始，開始我們美麗的人生;我們從家庭走向學校，開始我們的學習生涯;今天我們將以湖工為起點，開始我們人生新的心旅。
花兒開的那麼嬌艷美麗，她從一粒種子到生根，到萌芽，到長出綠葉，到綻放奪目的鮮花，是需要自身的頑強信念，需要土壤，需要肥料，需要施肥人的。
在這里，我就是那一粒小小的花種，湖工就是我們的土壤，知識就是肥料，老師就是我們的施肥人，我們為能在這樣的環境成長而倍感自豪.
(女)：下面請欣賞第一組由我們天真可愛的小朋友帶來的童裝表演：
1、(女)：主題：七色童年——服裝0103劉艷群
本系列靈感來源於彩虹的七色光環，給天真可愛的兒童配上顏色活躍的服裝，更添趣味……
2、(男)：主題：綻放——服裝0102江淋
本系列服裝通過抓住花兒開放的那一剎那綻放的美麗，展現服裝美的不同角度，玫瑰紫的色彩，婀娜的身姿，讓這些可人兒都沉浸在這百花綻放的爭奇斗艷之中。
3、(女)：主題：藍色恰恰——服裝0101陳宇紅
人們渴望心情的釋放，花園、洋房、爵士舞廳、酒吧，美艷的裝扮，醉人的紅酒，夜幕中他們嫵媚而不失優雅……輕柔的紅色大擺裙，民族風味的腰飾，盡顯女性的妖嬈。
4、(男)：主題：印象中國·紋之戀——服裝0101楊磊余健
設計構思：盤盤結結的枝葉，重重復復的花朵。本設計大量運用紋樣、圖案採用藍色和白色的對比，具有濃厚的青花瓷的特色，給人清逸之感。
5：(女)：主題：復古情懷——服裝0103鄭瑩
復古的情懷，中國的文化源遠流長，唐朝的華麗，宋朝的典雅，盡收眼底，把中國傳統服飾的精華融入到現代時尚中，成為主導流行的又一重要元素。
6、(男)：主題：黑白活力——服裝0102袁媛
薄綢，軟緞，有著豐富的想像，還有純粹的色彩變幻，就在輕柔極至之中。黑色，白色，古典優雅，融合現代氣息的經典搭配。
7、(男)：主題：搖晃——服裝0103王路
在搖晃不定又極富節奏的都市生活中得來的靈感，反映繁華忙碌的都市生活背後的飄逸柔和，注重整體的和諧、搭配、對比、組合。整個著裝風貌是無拘無束、青春瀟灑、隨意而自然。
在搖晃中，像霧一樣朦朧，似水一般輕柔飄動……。
8、(女)：主題：回眸——服裝0103邢莉
悠遠的中華文明帶著滿身的塵埃，一身的輝煌，從遠古走來，從五千年的燦爛中走來，將撒落的朵朵浪花匯聚成一條波瀾壯闊的歷史長河。
9、(男)：主題：瞬間——服裝0103周青青
體會到21世紀里無論社會現象或是人類思維都出現一種變化多端的感覺，設計者通過此系列的著裝形式的變化和色彩的強對比，在瞬間錯亂你的視覺，改變現狀。
10、(女)：主題：那些花兒——服裝0101秦歡、熊文濤
本系列禮服正是以花為靈感來源，用不同的材質，不同的手法詮釋出不同的花式，將不同的花式巧妙的運用於服裝，為求服裝達到傳統與時尚的完美結合，採用——中式晚裝，西式演繹。
11、(女)：主題：沙拉約會——服裝0104陳李
如果你已經厭倦了濃膩的PARTY味道，那麼和新鮮清爽的水果沙拉約會吧!
12：(男)：主題：晨——服裝0104張琴
清晨，休閑隨意的一天即將開始了、、、、、、本系列服裝上裝的設計都採用了簡單舒適的針織結構，下裝配搭簡單的牛仔，更是體現了休閑、舒適、簡單，時尚也是在簡單的搭配中凸現出來。同時也引領人們進入了時尚。
13、(女)：主題：霓虹初上——服裝0104歐燕
都市的傍晚，城市的霓虹才剛剛閃亮，時尚與經典在此時此地交織融合，化成女孩神秘的裙擺，空般深藍的牛仔與輕柔的雲霧般的薄沙里閃爍著珠片，像閃爍著的城市的霓虹。
14、(男)：主題：童話(都市幻影)——服裝0101陳燕
華麗的樣式，對浪漫主義的反省，高貴奢華的風俗，將多元素結合成嶄新的美，本系列編造了一個現代化的童話故事。
15、(女)：主題：公主日記——服裝0104歐艷張燦侯佳
用經典高貴的黑色結合新鮮、現代的玫瑰紅是這一主題服裝的色彩萃取，柔和的色調和強烈的亮色調
⑦ 介紹衣服的賣點講解
介紹衣服的賣點講解
介紹衣服的賣點講解，作為一名服裝銷售員，我們主要工作就是讓顧客在我們這里買衣服，這時候，就需要向顧客說清楚自家衣服的利了。為大家分享介紹衣服的賣點講解。
介紹衣服的賣點講解1
一、提煉賣點過程實例（商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢）：
1、 提出我們的商品優勢。
2、 我們商品優勢的識別。
3、 我們的商品優勢能滿足目標受眾的需求內容。
4、 我們的商品優勢與競品相比所體現的優勢。
二、賣點在傳播過程中的表達思路：
1、 一句核心利益訴求。
2、 三個商品優勢支撐。
3、 五項相關利益所得。
可以看下圖這個例子。
銷售方法
提煉賣點，展示賣點，誘惑目標受眾對交易產生興趣，從而進行商談和交易，買點和賣點要齊抓。
買點：一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西"，是個人方面，包括個人的認同、東西的價值等。
賣點：就是大家認可的觀點或東西。通俗地講買點是以私為先的，利益要講透；賣點是光明正大、理直氣壯的，要讓這個人能夠得到公眾的承認和支持。
一個人的買點是從私的，理性的；一個人的賣點是從公的，感性的。在決定購買的過程中，尤其在組織的購買過程中，關鍵人特別在意其他人的相關意見、看法和感受，你一定要知道這一點。
記住：人們是為了自己的原因而購買，不是為了你的理由而購買。你若是想和客戶合作，就要先考慮一下：他的買點，他的私人需求是什麼？如果他的私人需求被你滿足得比較好；那麼，他的"公"的方面，只要感情好，細節就可以商量。精明的生意人都知道，當你在做交易時，首先考慮的不應該是賺取金錢，而是要獲得人心，同流才能交流嘛！
介紹衣服的賣點講解2
介紹衣服的賣點的話術
1、你這種意志力可不是一般人所能達到的！
2、看你手上的老繭，就知道你一定吃了不少的苦吧？
3、您皮膚白這件衣服你穿上再合適不過了。
4、嗬這件衣服一穿上這位先生顯得更英氣逼人了。
5、這衣服一穿上一眼就看出您與眾不同。
6、穿上這件衣服您顯得更加帥氣了。
7、你的身材配上這件衣服在合適不過了。
8、這件衣服顯得您臉色更加亮堂。
9、這件衣服顯得您更加苗條了。
10、你打扮的'很整潔。你的衣著雖然很樸素，但卻很不平凡。
11、這件衣服顯得你更加陽光。
12、這一款最適合您了穿上不但顯得氣質高雅還顯得特別英俊。
13、這件衣服更顯得您氣質高雅。
14、呀，這么好的身材，我還遇上模特兒呢。
介紹衣服的賣點講解3
介紹衣服的賣點的話術
1、顧客（試穿完之後）：我在去轉轉
導購：是的，買衣服一定要貨比三家。可是，我覺得，第一眼的感覺是很重要的，買衣服嘛，有時候就是買感覺，買喜歡！
2、顧客：你們的衣服和其他品牌看起來都差不多啊，為什麼你們的要貴這么多啊？
導購：現在看起來一樣的衣服太多了，正是因為我們品牌的衣服風格好，時尚，所以很多小品牌都在模仿，表面上看起來一樣，其實很多細節還是不一樣的，比如原料選擇，生產工藝，服務質量都有很大的不同。來，您先體驗一下。
3、顧客：款型不好，我不喜歡
導購：是的，我能理解您的感覺，可能和你平時穿衣的習慣不太一樣。感覺很重要，感覺加專業更重要。我們都是經過嚴格的搭配訓練的，我們一定會對您的形象和我們品牌形象負責任的。
您穿出去不好看，對我們其實也沒有什麼好處。你就放心吧，如果，您的家人和朋友說不合適，你隨時拿回來調換。
4、顧客：我沒有聽說過你們的品牌
導購：是的，我們品牌的宣傳力度還不夠，很少打大型的戶外廣告和電視廣告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最後也是消費者買單。
所以我們品牌一直致力至提供高品質的產品和服務給顧客。很多都是老顧客回來，再帶新朋友的，我也希望您成為我們的品牌形象代言人。
5、顧客：你們店怎麼都是老款
導購：是的，感謝您對我們品牌的關注，這是我們的經典款，去年，上個季買得非常好，很多顧客沒有買到，又到電話來問，我們聯系品牌公司又訂做了一批，是經典基礎上的改進款，改進了工藝，面料、設計師，生產線，尺寸。您穿上後，更有氣質與魅力。
6、顧客擔心有質量問題，任憑怎麼解答都不是很放心。（對產品的不信任其實是對導購的不信任）
導購：帥哥/美女，這個問題您可以放心，我們的產品是按照國家生產標准要求，經過我們公司質檢部門嚴格監督之下生產的。如果您在我們專賣店發現一款假冒偽劣商品，我們以10倍進行賠償。
7、營業高峰時段，因導購招呼不周導致顧客產生抱怨甚至流失
導購：帥哥/美女，真的不好意思，招呼不周了，你先看看，需要服務的時候就叫我一聲，叫我小張就行了。（回來後）真對不起，讓你久等了。
8、這件衣服怎麼穿起來這么緊啊
導購：女人為了身材，美麗和氣質是要付出一定代價的，我們這款衣服的設計是稍微緊身一點，但把你的身材塑造得多好了，為了您的身材與美麗，我相信付出一點代價也是值得的。
9、我確實喜歡這一款，但我的同事也買了，而且我們又在同一個辦公室
導購：正是因為衣服好，所以穿的人才多了，但是，每個人的感覺和氣質是不一樣的，穿出來的效果也是不一樣的，如果，您穿了以後，更多的人穿，正好說明你引領了時尚的潮流啊。
10、顧客試衣的時候，其實尺碼很合適，但顧客還是覺得小
導購：帥哥/美女，請問一下，您平時是不是喜歡穿寬松一點的衣服呢，從我們品牌的定位和穿著場合來看，合適就是最好的。其實以我們專業的眼光來看，這款衣服不僅適合您的氣質和形象，也適合您的穿著時間和場合。
11、你們的款式怎麼越來越年青了，都找不到我穿的了
導購：帥哥/美女，謝謝您對我們品牌的關注和了解，雖然公司推出年輕款的目的是希望我們的顧客朋友穿上後感覺自己越來越年青，不過您放心，我們設計主體的定位還是針對象您這樣成熟和成功的男士。
12、我發現你們家的新款的上市速度實在是太慢了
導購：帥哥/美女，首先感謝您對我們品牌的關注，這次是慢了幾天，我們也急得不得了，還好昨天到了。您今天也趕得真巧，新款剛剛陳列出來。今年的新款很有特點，來，我幫你介紹幾款吧，也請你給我們提點建議。
⑧ 怎麼介紹衣服
樓上的說的挺好，不過我個人認為，對待客戶還是要真誠的，他們不是傻子，不是隨便都能忽悠的到的~不過適當的拍拍馬屁也是應該的，但是不能扭曲事實。這件衣服穿著明明很難看，偏要說：哇，穿在您身上簡直跟仙女下凡一樣！當然，有些客人聽到這樣話，一高興找不著北了，買了！但是當她們拿回家自己一個人穿著照鏡子的時候就會發現問題了！剛才被忽悠了！
或許你會說，賣東西只要東西賣出去就行了嘛，管她回家怎麼想的~這樣想就大錯特錯了，除非你想做一次性生意！
談談我個人的經歷吧~有一次跟朋友一起在學生街陪他買衣服，他在那邊試衣服，我就在這邊看鞋子，本來沒打算買的~服務員說（一個阿姨，很有經驗的感覺）喜歡就試試吧，正好看到那雙白色的尖頭皮鞋挺酷的，就試穿了，自己穿著感覺挺好看的，阿姨卻說我不適合穿這樣的鞋子，於是給我挑了雙大頭鞋，穿著挺舒服，阿姨又說，這雙穿著感覺特笨重，又給我換了雙灰色的磨砂皮的，穿上後感覺還可以，挺舒服的~阿姨也說，這雙穿著挺合適的，鞋子的風格跟我整個人的感覺很搭，於是我就買下來了~我還想把第一雙也買了，阿姨居然叫我不要買！說我穿的不好看！
到現在想起來還是感覺那次買鞋子買的最舒心了！第一雙自己很喜歡的鞋子，是因為款式很新穎，是我喜歡的類型，但是現在想想，跟我的風格真的搭，但是可能先入為主了，光看外表了~那時候如果那個導購阿姨說一句你穿的挺好看的，我肯定把那雙買下了，但是買回家以後穿不出去那是肯定的了！~
說這么多，就想表達一個意思：要從客人的角度出發，想客人之所想，不要一味的推銷你的產品，要幫客人找到適合她的衣服，如果你店裡的衣服確實不適合她的話，甚至可以介紹她到某一家比較適合她風格的店去。這樣做表面上是失去了一次賺錢的機會，可是你想想，當你這樣做的時候，那位客人會做何感想呢？以後鐵定是你的忠實客戶了，做不成她一個人的生意，可是你賺到了她一群朋友的錢~你覺得她不會介紹自己的朋友來關顧你的店嗎？
⑨ 如何介紹服裝的賣點
可以從這幾個方面來介紹服裝的個性賣點。
1服裝的外觀上開始介紹，如顏色，款式，樣型，手工考究，質量等方面，比如顏色，可以說是時下很流行的一種顏色，與你的搭配能襯托你膚色，氣質，形象，檔次……等；比如款式，是歐美著名設計師某某某的款式延伸，融入了時代的新元素，可以列舉一些比較特殊的部位來說；樣型，國內資深版師，對人體潛心三十多年的研究，穿上去，你會感覺合身，舒服，更主要的是能讓你感覺舒適的溫暖；再如就是手工考究，那一針一線整齊規則的美感，與其它服裝品牌相比，我們的每一個細節都是很細致，更能體現顧客你的那種一絲不苟細致的心。最後就服裝的質量，貨比三家，衣服的色牢度，頂破力，耐光度，抗腐蝕性，……都是業內其它品牌不能企及的。
2服裝的內在介紹，如面料特性，服裝文化，售後服務，客戶回饋，……等方面。如面料特性，是納米高科技面料，環保面料，功能性面料，高檔桑蠶絲面料，……等，並將這些面料的特性介紹給顧客，像吸汗性能，保暖性能，散熱性能，殺菌護膚性能，……；服裝文化，就是你衣服看起來的風格，是屬於什麼文化的，你要娓娓道來，讓顧客聽的有好感，或能學到一些東西。售後服務，如果你覺的你們品牌的衣服與其它品牌衣服比較接近，你可以說你們的售後服務的各種優勢和好處；最後就是客戶回饋，你可以和客戶談談你們這衣服客戶的給的好評和各種好的建議。
介紹服裝的個性買點，上面的任何一個都可以成為一個買點，也要求你對服裝有比較深的了解，你才好推銷。推銷時要注意大忌，不要一看到客人就上去口若懸河的大肆推銷，你要觀察顧客，是健談開朗的呢還是比較沉默的，一般說話比較沉默的，你微微一笑，或者微笑溫柔的說上幾句歡迎或者其它的話就可以，或者偶爾去插上幾句話，切記一點要懂的微笑
親，順便給個good好評吧，親手打的不容易
⑩ 服裝銷售的常用話術有哪些
1、您好，我們店裡剛上了新款，優惠價，肯定有適合您的，進來看看吧！
2、歡迎光臨，准備看看什麼款式的衣服呢？我可以給你推薦一下。
3、我看您身材很苗條，氣質也很好，那麼我們店裡這一款應該很適合您。
4、您平時喜歡穿什麼顏色的衣服？我們這款顏色比較多。
5、您看，我們這款衣服是完全不會起球的，顏色也是今年的流行款，這一塊的破洞設計非常適合你們年輕人。
6、我們這款衣服是修身款的，和你的身材特別搭，很顯瘦的。
7、女士，您放心，我們的款式一律新穎，質量也有保證，非常適合您，要不我給您開單吧！
8、您來得真巧，正好我們店裡近打折，要不來一件？
(10)服裝介紹產品知識怎麼說擴展閱讀；
服裝銷售技巧；
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
7、此外，服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。