『壹』 賣服裝要懂什麼
我也沒有做過營業員，不過我想大致因該這樣：首先客人來了，你要不卑不吭，禮貌笑臉迎人，說聲你好，俗話說和氣生財嘛，笑臉不用花錢，就多笑笑。其次，你要補習一下服裝面料知識，很多營業員不了解服裝面料，多學習這個方面的知識，比如要向客人推薦的時候，你一味的說這個很好很好，到底好在什麼地方說不出個所以然來，如果懂面料知識，你可以告訴他，這個服裝的面料是採用95%的棉和5%的氨侖混紡成的，彈力非常好，具有吸濕透氣不變形，手感舒適不起球不褪色等特點，俗稱為萊卡棉等等等等，這樣別人就會覺得你很內行，內行人賣的衣服都會有點信心的。第三，你要知道什麼服裝現在比較流行，抓住流行趨勢，告訴顧客這個服裝的款式是現在最新的什麼什麼，有什麼特點等等等等。
要記住：千萬不要急於求成哦，有的顧客不喜歡你跟在他身邊，喜歡自己一個人看看，這個時候你就要給對方空間讓他自己看，等他問你的時候再過去。說了這么多，不知道有沒有幫到你呵呵。最後，我祝你成功！！！
『貳』 賣衣服應該知道的最基本知識
賣衣服的最基礎知識：
1、定位
對自己的店鋪也就是對自己的受眾人群做一個定位。比如受眾是年輕人，那麼進貨的時候就要選擇顏色稍微鮮艷一點的，如粉紅色，米白色，淺藍色等，款式也可以稍微的凸顯身材一點，如果是年紀偏大一點，就要選擇顏色稍微深色一點，如咖啡色，卡其色，黑色等，款式平淡一點，雅緻一點。
2、裝修
如歲橋果是實體店的話，店面裝修也是和定位的受眾人群有關的，店面的裝修，壁紙，燈光都是要和的服裝風格相互襯托的。實體店如果不是商場，那麼記住千萬千萬要確定是一手房東！
3、茄雀尺心態
開服裝店首先就要把自己的心態放平，自己的實力去到什麼位置，自己能承受的虧損去到什麼位置，自己應該在虧損到什麼位置撤離。自己要給自己設置一個止損點，開服裝店不是單靠死頂就能成功的。
(2)百貨服裝知識有哪些擴展閱讀：
服裝銷售技巧
1、應接不暇時，應先接待有實力的和購買慾望強的客人；對其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已快付款時的關鍵時刻。
2、介紹時，應坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等，否則生意告吹。站位最好是顫高：採用堵住客人的形式（辦法可多樣），營業員間應默契配合。
3、顧客試好的衣服，應說：「就這件好啦」。對有購買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。
4、顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費程度、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。
她若表現出對某產品感愛好時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你能夠很和氣地告訴她「你能夠試穿下」；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等。
『叄』 賣衣服需要哪方面的知識
1、首先要了解自己的產品，才能夠更好的給顧客進行介紹，比如說衣服的工藝、面料、款式、價格、適合的人群等你都要熟悉，然後就是衣服的價格要讓群眾能夠接受，這都是很重要的；
2、然後就是推薦衣服給顧客的時候，要表現的自信、大方，讓顧客覺得產品確實很不錯，同時也可以配合上手勢進行相關的介紹；
3、在做推薦的過程中，要准確無誤的說出服裝的優點，如果在衣服相互對照的情況下，也可以說出衣服相關的不足點，這樣會讓顧客覺得這個人蠻實在的，同時增強了顧客的購買慾望；
4、其次作為賣衣服的銷售人員而言，耐心是非常重要的，給顧客進行介紹的時候一定要有耐心，不要因為給顧客介紹了很久，顧客沒有買下衣服，而出現異常的反應，因為作為顧客是有選擇的權力的，所以也要為顧客著想；
5、還有賣衣服的同時，不要與顧客過於計較了，其實能夠少的話，可以給顧客少點，可以選擇少賺點，如果能夠讓顧客留下深刻的印象的話，那下一次還可能是回頭客的，所以要為長遠著想下。
『肆』 服裝專業知識
1、服裝專業應具備的產品知識
產品知識服裝的組成
服裝由服裝面料、輔料、包裝材料等原料組成。其中：服裝面料包括：棉、麻、絲、毛、化纖織品組成。服裝輔料包括：里料、襯料、填料、線、織嘜、鈕扣（拉鏈）、掛牌等。服裝包裝材料包括：膠袋、包裝紙/卡/膠片、膠紙膠夾、包裝帶等。服裝面料的生產過程：出纖維 紗線 白坯 服裝面料纖維1）纖維人們常把長度比直徑大千倍以上且只有一定的柔韌性的纖維物質統稱為纖維。纖維的粗細、長短是決定面料手感之重要因素。粗的纖維給予布料硬、挺、粗的手感，且具有抗壓縮的特性。纖維愈短，面料愈粗糙，愈容易起毛球，但具有粗獷之風格。細的纖維給予布料柔軟、薄的手感。纖維愈長，紗線愈光潔平整，愈少起毛球。2）纖維的種類A：天然纖維（直接從自然界取得）植物纖維：如棉、麻。動物纖維：取自動物身上的毛，如羊毛。取自動物所吐的絲，如蠶絲。B：合成纖維（通過化學處理、壓射抽絲的方法制絲取得。）如：晴綸、滌綸、尼龍等。纖維只有經過紡織才能成為服裝面料，而第一個步驟就是紡成紗。紗1、紗就是由纖維織成具有一定強度細度，並且可以加工成任意長短的材料，它是組成面料的基本單位。
2、紗的細度表示法（英制）：指一磅（454克）重的棉紗在規定回潮率時，有幾個840碼（1碼=0.941米）長，即為幾英支紗，可簡單讀作「幾支紗」，單位用「S」表示。S的前面的數字越大表示紗越細，所織成的面料就越輕、越薄、越柔軟。數字越小就表示紗越粗，所織成的面料就越重、越厚、越粗糙。面料之結構當纖維紡成紗後，便可以織成面料了。因為織布所使用的機器原理有不同，所織出織物內部結構出就不同。通常可分為梭織和針織兩大類：
1）梭織物：出兩組或多組的紗線相互以直角交錯面成，紗線呈現縱向者稱為經，紗線橫向來回者稱為緯紗。由於梭織物紗線以垂直的方式互相交錯，因此具有堅實、穩固、縮水率相對較低的特性。以下為幾種常用的梭織面料介紹；布種 特點 優點 缺點 用於款式彈性平布 表面和底面的布紋樣，織布過程中加入拉架絲。 由於布料另有拉架絲使成品彈性，更顯出線條，較薄，表面平滑，結實耐用，較毛挺。 由於含棉成分多，洗後易皺，需熨。多應用在襯衣色織格子布 出多種色紗組成 色織布不脫色，色彩變化繁多。 布期較長 斜紋布 經紗數多於緯紗數（通常3/1），形成斜面紋。 特殊的布組織，令斜紋的立體感強烈，平紋細密且厚，光澤較佳柔軟。 多應用在西褲珠帆布 表面和底面的布紋一樣 成品較為挺身 全棉薄珠帆較為易皺 牛仔布 織法同斜紋布一樣，但只經紗染色，令布底淺色有10OZ、13OZ、14OZ、15OZ等規格。 該布種類變化多，可適用於不同款式，耐洗，耐磨，耐用。 較為硬身 尼龍布 表面和底面的布紋一樣人造纖維 耐用，易洗易干，布面呈毛狀，保暖。 在陽光下曝曬會引起脆化 用於風衣或外套面料燈芯絨 經特種織機織成，經抓毛處理有3.5坑、8坑、13坑、21坑等規格。 布面呈毛狀，保暖。 多應用於襯衣、西褲。
2）針織物：經紗線成圈的結構形成針圈，新的針圈再穿過先前的針圈，如此不斷重復，即形成針織物。以下為幾種常用的針織面料介紹：布種 特點 優點 缺點 用於款式平紋布 表面是低針，底面是高針，織法結實，較雙面布薄 較薄，輕，透氣，吸汗，彈性小，表面平滑 相對易皺及變形 多用於T恤羅紋布 布紋形成凹凸效果 比普通針織布更有彈性，適合於修身款式 雙面布 表面和底面的布紋一樣， 布的底面織法一樣 比普通針織布幼滑，富彈性及吸汗 容易起毛（洗後） 多用於T恤 珠地布 布表面呈疏孔狀，有如蜂巢 比普通針織布更透氣、乾爽及更耐洗 毛巾布 底面如毛巾起圈（80%棉+20%聚脂纖維） 保暖，柔軟 觀感及手感較為熱 多用在外套或T恤 衛衣布 底面如毛巾起圈，棉紗線織紋，布面如毛巾布 保暖，耐洗，柔軟，吸汗，較厚 多用於做運服（秋冬款）威化布 布表面呈威化餅形狀 立體感強 洗後較易變形 滌淪絲光雙面布 不含棉的成分 貼身，顯出線條 不透氣，容易鉤線 布絨 布身經抓毛後剪去表層呈起毛效果（80%棉+20%聚脂纖維） 保暖，彈性好，可機洗，平滑，柔軟 會起靜電 多用於外套下面著介紹棉、毛、滌綸等三種不同材料所製成的面料特性：棉棉：（種子纖維）可以說是世界上最為廣泛使用之服裝纖維了。它是取自棉籽之纖維，以採摘處理、軋棉、梳棉、拼條、精梳、粗紡、精紡成棉紗再由棉紗枳成棉布。
1）優點：吸濕力強---綿纖維是多孔性物質，內部分子排列很不規則，且分子中含有大量的親水結構。保暖性----棉纖維是熱的不良導體，棉纖維的內腔充滿了不流動的空氣，穿著舒適---不會產生靜電，透氣性良好，防敏感，容易清洗。
2）缺點：易皺---棉纖維彈性較差。縮水率大----棉纖維有很強的吸水性，當其吸收水份後令棉纖維膨脹，引致棉紗縮短變形。洗水前尺寸--洗水後尺寸附計算方式：縮水率 = × 100% 洗水前尺寸一般針織服裝接受之縮水范圍為 + 5%霉變-----在潮濕的狀態下，如遇細菌或真菌，棉纖維會分解成它們喜歡的營養物質----葡萄糖，使面料發霉變質。棉纖維如長時間與日光接觸，強力降低，纖維會硬發脆，如遇氧化劑、漂白粉或具有氧化性的染料，也會使纖維強力下降，纖維發脆發硬。
3）洗滌方式：可機洗或手洗，但因纖維的彈性較差，故洗滌時最好輕洗或不要用大力手洗，以免衣服變型，影響尺寸。棉織品最好用冷水洗，以保持原色澤。除白色棉織品外，其他顏色衫最好不要用含有漂白成份之洗滌劑或洗衣粉。以免造成脫色，更不可將洗衣粉直接倒落在棉織品上，以免局部脫色。將深顏色衫與淺顏色衫分開洗。
4）乾衣：脫衣後應迅速平整掛干，以減少折皺。
5）熨衣：耐高溫，可用高溫至200C o去熨。全棉絲光服裝面料：絲光處理是對棉織物的一種傳統加工工藝。但過去棉絲光工藝多用於床單、毛巾及紗線等，而目前純棉絲光T恤、汗衫、襯衫等已成為純棉精品潮流。它採用低號（高支）棉織物，經高濃度燒鹼處理，使之光滑並具有真絲般的光澤，再用優質柔軟劑整理，穿著輕爽、光滑而舒適。本公司生產的有全棉單絲光T恤（指經過一次鹼燒毛處理）及全棉雙絲光T恤（指經過二次鹼燒毛處理。）羊毛
羊毛：天然動物纖維
毛：在沒有特別註明的情況之下它是指剪自羊身上的毛。
英文名：WOOL。纖維由蛋白質構成，纖維外有如鱗片狀的結構。不同羊毛的性質取決於其纖維粗幼度及不同的鱗片結構。纖維越幼及纖維表面平滑，所織出的衣服手感就越好。
1）優點：
高吸水性：羊毛為非常好的親水性纖維，穿著非常舒適。
保暖性：因羊毛具天然捲曲，可以形成許多不流動的空氣區間作為屏障。
耐用性：羊毛有非常好的拉伸性及彈性恢復性，並具有特殊的毛鱗結構以及極好的彎曲性，因此它也有很好的外觀保持性。
2）缺點：
氈化反應：一是羊毛獨特且重要之特徵，它是羊毛纖維表面的毛鱗造成的現象。當羊毛表面之毛鱗遇到機械力（振動磨擦以及壓力等）、熱和水等條件後，羊毛則往其根部下沉。羊毛下沉的同時，因毛鱗邊緣相互勾住，而糾纏至無法恢復至原來之長度尺寸。因而產生收縮的嚴重。在極度條件下，羊毛可收至原來尺寸的一半（在制衣中，一般縮80%為正常）。
另外，羊毛容易被蟲蛀，經常磨擦會起球。若長時間置於強光下會令其組織受損，且耐熱性差。
3）洗滌方法：
羊毛不易臟，且很容易清洗干凈。但最好不要每次穿著後即清洗，可用重點式的方式來清除污垢。並在每次穿著後，用軟刷拭領上和袖口內部，不但可除去毛織品上之灰塵，也可使毛織品恢復原有的膨鬆外觀。羊毛服飾在每次穿著間應給予一段時間休息，較易保持外形。
如羊毛服飾已變形，可掛在有熱蒸汽處或噴一點水以增加其外形的恢復。
不宜機洗，因羊毛遇力後會加速其氈化。
用30度-40度之溫水手洗。
決不能漂，因以漂白後的毛織品會變黃。
4）乾衣：
洗後輕輕擠去水分，不可用扭干。
晾曬最好鋪平或掛干，以免變形。
不可烘乾。
5）燙衣：一般毛織物都無需熨，如有需要可用中溫蒸汽熨。
附：羊仔毛基本上是不足一歲的小羊第一次剪下的毛，比一般羊毛輕身，保暖和柔軟。
滌 綸
（合成纖維）
滌綸（合成纖維）：合成纖維是由高分子化合物製成，滌綸為其中之一種，它又叫聚酯纖維。
優點：強度大、耐磨性強、彈性好，耐熱性也較強
缺點：分子間缺少親水結構，因此吸濕性極差，透氣性也差。由它紡織成的面料穿在身上會發悶、不透氣。
另外，由於纖維表面光滑，互相之間的抱合力變差，因此磨擦之處易起毛、結球。
混 紡 面 料
毛滌織物：
毛滌織物是指用羊毛和滌綸混紡紗線製成的織物，是當前混紡毛料織物中最普遍的一種。毛滌混紡的常用比例是45：55，既可保持羊毛的優點，又能發揮滌綸的長處，幾乎的有的粗、精紡毛織物都有相應的毛滌混紡品種。混紡比例變可根據織物的需要進行調整，如70：30，或80：20等。其中精紡毛滌薄型花呢又稱涼爽呢，俗稱毛的確涼，是最能反映毛滌混紡特點的織物之一。其有經緯全用雙股線的，也有經用雙股線，緯用單紗和經緯全用單紗的，通常用20-14TEX（50-70公支）雙股線，輕薄的織物用10-8TEX（100-120公支）雙股線，織物重約170-190G/平方米。
毛滌薄型花呢與全毛花呢相比，質地輕薄，折皺回復性好，堅牢耐磨易洗快乾，褶襇持久，尺寸穩定，不易蟲蛀，但手感不及全毛柔軟。如用有光滌綸作原料參與混紡，呢面有絲樣光澤，若在混紡原料中使用羊絨或駝絨等物種動物毛，則手感較滑嫩。
洗滌說明：先用冷水浸泡15分鍾，然後用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過攝氏45度，領口、袖口較臟處可用毛刷（軟性）刷洗，清洗干凈後，可輕擰干，置陰涼通風處晾乾，不可爆曬，不宜烘乾，以免因熟生皺。
毛粘混紡：
混紡的目的是為了降低毛紡織物的成本，又不使毛紡織物的風格因粘膠纖維的混入而降低。粘膠纖維的混入，將使織物的強力、耐磨、特別是抗皺性、蓬鬆性等多項性能明顯變差，因此精梳毛織物的粘膠含量不宜超過30%，粗梳毛織物粘膠纖維含量也不宜超過50%。
羊免毛緄紡：
羊兔毛混紡毛織物是近年來開發較快的一種產品。混紡不僅提高兔毛的可紡性，而且可改善織物的風格，增加花色品種。兔毛可使織物手感比純羊毛織物柔軟，並使織物外觀上產生銀霜般的光澤，還可利用羊毛、兔毛的著色不同，染出雙色，別具風格。
兔毛輕、強力低，抱合差，紡紗困難。免毛含量只可在20%左右，且需用品級高的羊毛與其混紡。其混紡產品為高檔大衣呢、花呢或細絨線針織物。
T/R面料：
大量使用格子或條型或閃色或單色T/R面料製作立領茄克、翻領茄克及休閑裝，是愛都的特點之一。
T/R面料系滌粘混紡織物。滌粘混紡是一種互補性強的混紡。滌粘不僅有棉型、毛型，還有中長型。毛型織物俗稱「快巴」。當滌綸不低於50%時，這種混紡織物能保持滌綸的堅牢、抗皺、尺寸穩定，可洗可穿性強的特點。粘膠纖維的混入，改善了織物的透氣性，提高了抗熔孔性；降低了織物的起毛起球性和抗靜電現象。
滌/粘混紡比多用采65/35或67/33。滌/富混紡與滌/粘相同。這類混紡織物的特點是織物平整光潔、色彩鮮艷、毛型感強，手感彈性好，吸濕性好；但免燙性較差。
高密NC布：
高密NC布系採用錦綸（尼龍）與棉紗混紡或交織的一種織物，其經緯密度較大，一般採用平級組織。該產品綜合了錦綸和棉紗的優點。錦綸的耐磨性居天然纖維和化學纖維之首，錦綸的吸濕性好，其穿著舒適感和染色性能要比滌綸好，故錦綸與棉紗混紡或交織不會降低棉紗的吸濕性和穿著舒適性，錦綸較輕，而棉紗較重，二者交織或混紡後，可減輕織物重量；錦綸的彈性極好，與棉紗混紡或交織後，提高了織物的彈性；
NC面料的缺點是：由於錦綸參與交織或混紡，織物的耐熱性和耐光性較差，在使用過程中要注意洗滌、熨燙要符合條件，以免損壞。其最顯著的風格特徵：不易磨損、柔軟舒適、清洗方便。不可爆曬，不可擰干。
摩絲面料：
3M防水摩絲布：該面料採用現代最新科技——「新合纖」即超細纖維作原料制織的高密度織物，手感柔軟、光滑細膩；該織物具有比普通織物多無數倍的微細毛羽，高無數倍的表面積和微孔，因而該織物具有很大的納塵、去油、去污能力。該面料還採用了美國最新的3M名牌防水膠水，經過特殊的加工，使3M膠水的分子微料滲透到布料的纖維中去，既具有良好的防水性能，又不影響織物的透氣和透濕性。該面料正流行於歐美，被廣泛地應用到服裝中去。
其特點：外觀細潔、豐滿，有微絨感，但目光看不出絨毛；光澤柔和高雅；手感柔軟、滑爽、細膩；觸感溫暖；布身蓬鬆而有彈性。小心乾洗，不可擰干。
天絲（TENCEL）面料：
天絲，一種全新的粘膠纖維，又稱利阿塞樂（LYOCELL）粘膠纖維，其商品名為天絲。
天絲是採用氧化銨為基礎的溶劑紡絲技術製取的，與以往粘膠纖維的製取方法完全不同。因溶劑紡絲技術製取，與以往粘膠纖維的製取方法完全不同。因溶劑可以回收，對生態無害，又被稱為21世紀粘膠纖維。天絲的成份為纖維柴油，其生產原料為大自然中的樹木。
天絲主要特點是：濕強度高（比棉纖維還要高）濕模量也比棉高。具有粘膠纖維良好的吸濕性，又有合成纖維那樣的高強度。天絲織物尺寸穩定性較好，水洗縮率較小，織物柔軟，有絲綢般光澤。當有溫度時，天絲織物會膨脹，它好象壁壘一樣，可以在防雨水和雪的侵入同時，仍保持它具有的透氣性，在絲織物具有天然纖維一樣的舒適性。採用天絲製作的服裝，服貼柔順，多種方式均可清洗，仍然保持柔軟，不會變型。手洗，請勿使用漂白劑，陰干，不可擰干。
TNC面料：
該面料採用高技術纖維，即超級纖維（錦綸、滌綸）與高支綿紗復合，即三合一復合纖維織的最新流行面料。該面料綜合發揮了滌綸、錦綸、棉紗三種纖維的特色，集三種纖維的優點於一身，耐磨性好，彈性恢復率好，強度好，手感細膩滑爽，舒適透氣，風格新穎，別致，是理想的服裝面料。可以乾洗，不可擰干。
復合面料：
復合面料是種採用超細纖維在特定的紡織加工和獨特的染色整理，然後再經「復合」設備加工而成。復合面料應用了「新合纖」的高技術和新材料，具備很多優異的性能（與普通合纖相比），如織物表現細潔、精緻、文雅、溫馨，織物外觀豐滿、防風、透氣，具備一定的防水功能，織物的保暖性好。
由於復合面料採用了超細纖維，故該織物具有很高的清潔能力，即去污能力。該織物還有一個特點是：耐磨性好，超細纖維織物手感柔軟、透氣、透濕，所以在觸感和生理的舒適性方面，具有明顯優勢，超細纖維織物的抗皺性較差（這是因為纖維柔軟，折皺後彈性回復差所致）；為了克服這一缺點，故採取了「復合」工藝，這樣就大大地改善了超細纖維織物抗皺性差的缺點。復合面料是目前歐美流行外套面料。
『伍』 要經營好一個服裝店，需要學習哪些知識呢
服裝店主總結出的30條非常實用的營銷經驗
1.「天時、地利、人和」是成功的良好准備，開店也離不開這句古語；
2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑；
3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鍾，這「三防」看過後還要牢記於心；
4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網畝罩上進貨,這「三不」同樣要牢記於心，因為你還沒有足夠的鑒別力；
5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這「三小」能讓你在開店初期少栽大跟頭；
6.好店面，好貨源，好口才，努力成為「三好」店主，這將讓你離成功更近；
7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬於能消化辛苦並邁過艱難的人；
8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位；
9.開店前記住「男怕入錯行,女怕嫁錯郎」，開店後多想想另一句「沒有不賺錢的行業和生意，只有不會賺錢的人和商店」；
10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效；
11.學點服飾方面的專業知識，比如面料區分，比如顏色搭段鍵配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力；
12.沒有絕對好的貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源；
13.學會與批發商打交道，與好的批發商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處；
14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店後可以少費點心，
15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放；
16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態放平穩，急功近利可能會讓你得不償失；
17.不管你的心情如何，不管前面發生了什麼，對每一位進店顧客笑臉相迎；
18.接待顧客不要急於求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成；
19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測後面一段時間的天氣；
20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規律，切記見好就收；
21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的迅燃鬧陶醉，只有點貨能讓你清醒；
22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金；
23.貨就是錢，錢只有流動才能創造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢;
24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進；
25.方法比困難多，好的方法來源於不斷的實踐，學習，思考，總結；
26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人；
27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷；
28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福；
29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在；
30.關注報紙，關注電視，關注網路，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中。
『陸』 服裝行業常識
1.服裝行業的前景是什麼呢
服裝行業發展前景，取決於服裝業將如何發展自己。
如果一味地堅守舊習，肯定毫無前景。那些拿點兒錢，買幾台縫紉機，雇幾個工人，找個街鋪就可以開店的時代就過去了。
就總體而言，有幾大趨勢： 設計會扮演越來越重要的角色。這個在現在的市場已經反映出來。
這幾年，成熟的大品牌連接遭遇市場滑坡，倒是一些新銳設計師的作品受到追捧。注重設計本身，而不僅僅是一個品牌名的消費者更多。
對環境保護的關注，也就是可持續時尚的發展。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業（僅次於石油業）。
比如，雖然棉布感覺令人舒適，但是其生產過程中非常耗水。 化纖雖然減少了對自然資源的消耗，但是其印染中產生的化學污染也很嚴重。
總之，現在業界對面料的開發，非常注重對自然資源的消耗降低；對化學染料的依賴，大力開發環保染料；還有極大的浪費，這些浪費也是對資源的浪費。所以，從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝會更受歡迎。
4、在商業模式上的突破。如果還是僅僅用傳統零售概念來做局，必然失敗。
商業模式上，應當線上與線下聯合、整合，提升線下的體驗感。 一句話，「創新」才是活路。
2.做服裝生意都要具備哪些知識和哪些條件呢
做服裝生意需要具備的知識： 對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知客戶。
對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱。 對於老客戶，尤其是一些經常幫帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在店裡還會給拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的。
3.服裝行業企業特徵
一、服裝生產企業的特點 一般來說，服裝生產有如下幾個特點： 1.服裝生產企業是勞動密集型企業 在有限的廠房面積內，可安排許多勞動力。
如年產150萬件襯衫的服裝廠可安排500人就業；年產15萬套西服的工廠，也可安排約500人就業。一般來說，在成衣總生產成本中，人工成本佔了相當高的比重，在大多數情況下，人工成本是決定企業競爭能力的一個重要因素。
因此，一些投資者將工廠設在能提供廉價勞動力的發展中國家。 2.投資少、見效快 服裝廠建設投資相對其他行業來講，投資少、見效快，投資回收期短。
3.產品品種多，更新快 服裝產品是一種消費品，隨著物質文明和精神文明的倡導，人們審美、愛好、追求時尚的願望越來越強，使服裝產品的款式、面料、色彩、圖案變化萬千，流行周期不斷縮短，產品品種多樣，以適應社會發展的需要。 4.服裝企業生產的產品是技藝結合的半手工產品 除了在生產過程中制定生產技術外，還要講究技藝的結合，生產產品所需要的面料、輔料、工人、機械設備等相互之間必須適當配合，才能保質、保量、按時完成既美觀，又適體、耐用的服裝。
二、服裝生產方式 由於服裝是歷史、文化、藝術、經濟、科學等方面知識的綜合產物，而且不同消費層次對衣著有著不同的要求，所以服裝生產通常採用以下幾種方式： 1.成衣化 採用工業化標准方法生產，其特點是能有效地利用人、財、物，進行流水線生產、機械化生產和自動化生產，服裝質量穩定，價格合適。 2.半成衣化 以工業化標准生產為基礎，由客戶對某些部位提出特殊要求，結合工業化生產的方法，投入工廠生產線完成。
3.定做 以個人體型為標准，量體裁衣，單件製作。由於按個別客戶的體型和尺碼單獨縫制，穿起來比較合體。
4.家庭製作 穿著者自己購料，根據自己的體型、款式、要求，在家縫製成服裝。 通常，將前兩種方式生產的服裝稱為"成衣"。
成衣一般按規定的款式和統一的服裝號型來縫制。這類服裝由於是大批量生產，因此也促進了服裝在零售、製造和供銷方面的現代化，且生產成本遠比定製服裝的低，消費者在市場上也可以買到物美價廉的服裝。
但成衣生產也受很多因素的影響，如服裝款式隨潮流、季節的變化、經濟的增長與衰減、國際貿易的配額限制等因素的影響。 、服裝生產流程簡介 不同的服裝企業有不同的組織結構、生產形態和目標管理，但其生產過程及工序是基本一致的。
服裝生產大體上由以下八道主要生產單元和環節組成。 1.服裝設計 一般來說，大部分大、中型服裝廠都有自己的設計師設計服裝款式系列。
服裝企業的服裝設計大致分為兩類：一類是成衣設計，根據大多數人的號型比例，制定一套有規律性的尺碼，進行大規模生產。 設計時，不僅要選擇面料、輔料，還要了解服裝廠的設備和工人的技術；第二類是時裝設計，根據市場流行趨勢和時裝潮流設計各款服裝。
2.紙樣設計 當服裝的設計樣品為客戶確認後，下一步就是按照客戶的要求繪制不同尺碼的紙樣。將標准紙樣進行放大或縮小的繪圖，稱？quot；紙樣放碼"，又稱"推檔"。
目前，大型的服裝廠多採用電腦來完成紙樣的放碼工作，在不同尺碼紙樣的基礎上，還要製作生產用紙樣，並畫出排料圖。 3.生產准備 生產前的准備工作很多，例如對生產所需的面料、輔料、縫紉線等材料進行必要的檢驗與測試，材料的預縮和整理，樣品、樣衣的縫制加工等。
4.裁剪工藝 一般來說，裁剪是服裝生產的第一道工序，其內容是把面料、里料及其他材料按排料、劃樣要求剪切成衣片，還包括排料、鋪料、算料、坯布疵點的借裁、套裁、裁剪、驗片、編號、捆紮等。 5.縫制工藝 縫制是整個服裝加工過程中技術性較強，也較為重要的成衣加工工序。
它是按不同的款式要求，通過合理的縫合，把各衣片組合成服裝的一個工藝處理過程。所以，如何合理地組織縫制工序，選擇縫跡、縫型、機器設備和工具等都十分重要。
6.熨燙工藝 成衣製成後，經過熨燙處理，達到理想的外形，使其造型美觀。熨燙一般可分為生產中的熨燙（中燙）和成衣熨燙（大燙）兩類。
7.成衣品質控制 成衣品質控制是使產品質量在整個加工過程中得到保證的一項十分必要的措施，是研究產品在加工過程中產生和可能產生的質量問題，並且制定必要的質量檢驗標准和法規。 8.後處理 後處理包括包裝、儲運等內容，是整個生產過程中的最後一道工序。
操作工按包裝工藝要求將每一件製成並整燙好的服裝整理、折疊好，放在膠袋裡，然後按裝箱單上的數量分配裝箱。有時成衣也會吊裝發運，將服裝吊裝在貨架上，送到交貨地點。
為了使工廠按時交貨，趕上銷售季節，在分析服裝產品的造型結構、工藝加工等特點後，對紙樣、樣板設計、工藝規格、裁剪工藝、縫紉加工、整燙、包裝等各個生產環節制定出標准技術文件，才能生產出保質、保量、成本低並滿足消費者、客戶需求的服裝。 。
4.做服裝行業的業務員前期需要學哪些具體的知識
服裝業務應該說比較難做； 一般來說，要想做好服裝業務，首先要學習面料知識，而面料研發更新的速度很快，那麼，服裝業務的學習應該是持續不斷的； 其次，是要學習服裝加工線上的基本技術和知識，只有了解了這些基本知識，你才能跟顧客解釋，你的價格成本的組成，以及，加工時的注意事項和質量控制； 除了以上之外，你還需要了解一些服裝設計師、服裝品牌、同類競爭品牌的產品、面料、價格、經銷商等等一切盡可能的多的資料； 以上知識學習好之後，還需要根據服裝的特點，去了解市場的經銷商狀態…… 最後才是服裝業務； 但是，以上的知識是基礎，沒有以上的知識，那麼，就一定做不好服裝業務。
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『柒』 我想做服裝生意，請告訴我服裝的基本知識，絕對追加分。
你的問題涉及的東東確實很多，足夠一個服裝院校一個班級學生所有的畢業論文的提案了。這里我只能非常簡單的介紹一下：
1.問題的解答：目前國內有就從開店趨勢來說主要有三種形式：一專賣店，二服裝超市，三精品店，其中成熟品牌的專賣店投入較大約在20-50萬間，但收益相對穩定，而且品牌會對業主有一定的培訓。服裝超市，投入龐大50-100萬，且業主對服裝的需要就相當的了解，當地的消費結構，貨源的渠道等等，高風險高回報，一般適合中低端服裝消費市場。精品店投入相對較小10萬左右即可。但要求業主也較高，1店鋪位置一定要合理；2.對服裝風格的把握；3.導購的水平；4庫存的合理性；都要有非常好的理解。
2.問題的解答：品牌的種類太多分類繁多，男裝、女裝、童裝，商務的、休閑的、運動的等等，中高端品牌看看電視廣告就知道，一般廣告投入越多其市場佔有率相對較高，而中低端品牌一般來說還是根據當地操作因地而異具體品牌我不能誤導，且不提，總的來說只要產品定位鮮明，產品質量過關，產品價格合理，店鋪運作順當，你的店鋪一定在當地具有相當的佔有率。因為現在的服裝市場不存在大的佔有率，只有某一類人群的佔有率。
3.問題解答：現在服裝不存在大的主流，因為消費的個性化越來越凸現。當然非要說主流那就是，產品有個性，但簡潔的風格就是主流。不過也要根據當地的實際人文。
4.問題解答，這個就需要你自己去服裝市場看行情了，去批發市場，從市場開門到關門那個攤位人最多那個品牌在當地最適合，至於低端還是高端自己問價位吧。
56789問題：面料主要分梭織與針織，皮革，主流面料梭織與針織，識別面料好壞這個需要相對專業人士來判斷，單純開店一般沒必要，至於尺碼服裝尺碼標上都有寫身高胸圍腰圍根據這些夠用了。至於適合問題膚色好的什麼適合，膚色不好的盡量穿中性色。