『壹』 開服裝店還有前景嗎
應該說服裝店的前景還是不錯的，但隨著房租及原料成本的上漲，服裝利潤沒以前那麼高了，如果要經營服裝，建議能找個人檔蔽帶帶你，這樣風險會小很多，也避免走很多彎路。
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那-全球品牌網-些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
服裝店經營的好壞關鍵在進貨，店主一般每周到批發市場進一次貨，每季要到外地進兩次貨。進貨時一看款式，二看價格，三看流行，四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進貨最好貨比三家；銷售時行輪州要有講價技巧，善於察言觀色，了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線。現在許多服裝店都走桐塌高中檔路線，做品牌服裝，吸引了許多熟客，並採取打折扣和發優惠卡等促銷方式。由於近年來服裝店越開越多，生意競爭激烈，優勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式，進貨時先付一點定金，賣完後再結帳，賣不完可拿回廠家再換新貨，經營靈活，利潤雖比購銷差一點，但旱澇保收。
『貳』 我想做服裝生意不知道好不好做
看到網上很多朋友想開服裝店，但細看之下，大多數人對開服裝店都有點不知所謂。有的人是因為喜歡服裝，她並不指望從中賺錢，僅是懷著愛好之心去經營。有的人則是做生意無門，覺得服裝店好象比較好開，所以就去經營服裝。也有人是因為下崗，指望著開家服裝店養家。所有希望都寄託在一家服裝店上面。當然也有人家裡有的是錢，開家服裝店是為了其不致於無所事是，能否賺錢並不在意。等等原因不一而足，大多都有這樣或那樣的目的加入到服裝之一行中。
平心而論，開家服裝小店真的要虧倒不是那麼容易，但要真正賺錢卻是難之又難。一年下來人累個半死不說，除去租金，轉讓費，水電，稅收，人員工資等雜七雜八的費用加上留下的一堆賣不動的庫存貨品後，能到口袋的實在所剩無幾，還不如一個單位上下班賺的多和輕松。因此很多人是不適合開服裝店的，特別是那些初入此道的，且資金不充裕的人來講更是如此。所以，在這里我要對那些沒有準備人講一句：且慢開店！
作為操作一個門店的經營者來講，選址的重中之重。但話講回來，好的地段價格高。很多沒有經驗的人都會嚇倒。因為本來自已的資金就很有限，實在沒法在店面租金上做更多的投入了。但我個人的經驗認為，只要地段好，人流大，同類的服裝店經營狀況佳的話，那你是不要做太多的顧慮。因為邊上的經營者他們能承受，你也照樣可以承受。換句話講，這個店面的確值那麼多錢！沒有一個人會在不賺錢的情況下拿店面去經營的（那種所謂的形象店和旗艦店除外）。別人在這樣高租金的情況下能操作的好，你也不會差到哪裡去。解決了這個問題後，接下來就是選擇你的品牌了。（當然很多人在之前已經選好了品牌）。
選擇品牌也是很有講究的，絕不是你到網上打個「服裝」搜一下就能搜到好品牌，有時恰恰恰相反，有的在網上廣告橫飛的品牌都是些新品牌或是招不到商的品牌，更有的是一種網路詐騙！真正的強勢力品牌很少做廣告，特別是女裝。你知道真正做服裝的業內經營者，他們是如何找的嗎？通常都是同行經營者相互介紹的。比如說我在浙江一個地方做了幾個品牌感覺不錯，賺到錢了，在別的地方的朋友如果要再找幾個服裝品牌操作，我就會介紹他做。同樣道理他有操作的好的品牌也會介紹給我。通常情況下這樣的成功率相當高。一個成功的經營者手上絕不是一二個品牌通常有七八個。有的可以做到一個地區的同類服裝包攬下來，在好地段同時經營，形成壟斷！他們才是真正賺錢的。服裝利潤可觀，也在他們的身上得以完全的休現。
如果如你所說沒有任何行業內的朋友和行業經驗，那麼出去走走才能找到好品牌。你可以到各地市場走走，看看當地的商場，專賣店，綜合性服裝市場中所經營的服裝品牌，確定一些備選品牌，然後再去廠家實地去看其生產規模，公司發展的計劃，品牌的規劃，操作的靈活度，貨品風格的穩定度，物流的順暢度，對專賣店的支持度等詳細情況後再做定奪。這樣你自然可以找到理想的品牌。
另外一個新店開業後，其老客戶的培養是要花大力氣的，你不要指望一開始就能人流涌動，生意興隆，多數情況下服裝店要在二三個月後才能有穩定的客戶和人流，那時人們才開始知道你的品牌，但要真正接受得一兩年的時間。所以做服裝心不能急要知道成為一個服裝經營老手沒有幾年的時間是根本不行的。這也是租房合同最好多簽幾年的原因之一。
以上的觀點僅供你參考！
『叄』 服裝行業的前景怎麼樣。現在是不是不好做
不知道你是打算開內衣店還是女裝店，或者說是其他店鋪。如果是做加盟店，相對新手而言會比較輕松一些，如果是做散貨店的話，希望我下面發的內容對大家能夠有所幫助。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就或絕感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息衫粗姿的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她凳伍說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。
同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間\中檔次進價為20-40元之間\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
(一)專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」;20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝!」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧!」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走!」
12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉！)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
『肆』 開服裝店還有前景嗎
行業主要上市公司：海瀾之家(600398.SH)、森馬服飾(002563.SZ)、雅戈爾(600177.SH)、太平鳥(603877.SH)、美邦服飾(002269.SZ)、報喜鳥(002154.SZ)、安正時尚(603839.SH)、錦泓集團(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素時尚(603587.SH)等
本文核心數據：政策規劃、服裝行業企業數量、服裝行業營收、服裝產量、服裝行業利率水平、服裝行業競爭格局、服裝產業熱力圖、服裝行業發展目標
產業概況
1、定義
服裝業是指將麻、棉、布、化學等各種天然或合成高分子材料經過生產、加工製得服裝產品的行業。
在國家統計局的《國民經濟行業分類與代碼》(GB/T4754-2017)中，服裝製造行業涉及「機織服裝製造業」(國民經濟行業代碼：C181)、「織或鉤針編織服裝製造」(國民經濟行業代碼：C182)、「服飾製造」(國民經濟行業代碼：C183)。
2、產業鏈剖析：中下游延伸融合
中國服裝產業產業鏈主要分為上游服裝原材料及印染;中游服裝設計生產;下游服裝銷售。目前，中國服裝企業大多進行了產業鏈的下游延伸，自產自銷。隨著電商經濟的發展，以淘寶、京東為代表的第三方電商平台成為服裝銷售的重要渠道，大型服裝企業也逐漸建設自己的線上電商平台，但在規模、流量方面依舊有著巨大的差距。
中國服裝行業上游代表企業主要有棉紡企業華孚時尚、魯泰A、百隆東方等;毛紡企業新澳股份、江蘇陽光、上海三毛等;絲綢企業嘉欣絲綢、萬事利、金鷹股份等;印染企業華紡股份、航民股份、富春染織等;服裝輔料企業偉星股份、潯興股份等。
中國服裝行業中、下游代表企業有海瀾之家、森馬服飾、雅戈爾、太平鳥、美邦服飾、報喜鳥、安正時尚、錦泓集團等。各企業旗下品牌按細分市場可分為男裝品牌、女裝品牌、童裝品牌和男女裝兼備的綜合品牌，其中男裝品牌代表有海瀾之家、雅戈爾、太平鳥男裝等;女裝代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童裝品牌有balabala、Annil、拉比等;綜合品牌代表有森馬、美特斯邦威等。
中國服裝行業下游第三方銷售平台中有線上銷售平台代表淘寶、京東、唯品會、亞馬遜、拼多多、抖音等;線下銷售平台家樂福、沃爾瑪以及大中小型服裝市場、店鋪等。
行業發展歷程：發展重點隨時代調整
改革開放以來，特別是近十多年來，我國服裝產業圍繞「科技、時尚、綠色」新定位，堅持「科技」、「品牌」、「可持續」和「人才」四位一體的創新發展之路，基本實現了服裝製造強國的既定目標。行業發展愈加健康，發展方式加快轉變，產業結構持續優化，增長動力更加多元，創新能力不斷增強，行業素質大幅提升，全行業進入到高質量發展的新軌道。
行業的良好發展離不開政策的指引與規范，根據不同時期的國民經濟發展規劃回顧我國服裝行業自「十五」時期至「十四五」時期的政策發展歷程，可以發現，我國服裝行業經歷了從代工到自有品牌生產、出口，再到綠色化、品質化、品牌化的發展路徑，政策的不斷演變反應出了我國服裝行業發展的良好勢頭與強勁動力。「十四五」時期，我國服裝行業將圍繞規劃的發展方向繼續前行，未來發展潛力巨大。
行業政策背景：政策加持，服裝行業發展更加穩健
自2015年起，國家出台了一系列政策鼓勵和規服裝行業有序、健康發展。「十四五」時期，服裝行業政策規劃頻發，進一步完善了中國服裝行業政策體系，保障了行業的穩定發展和持續動力。
行業發展現狀
1、供給端：企業數量及服裝產量整體有所下降
2013-2021年9月，中國服裝行業企業數量整體有所下降。截至2021年9月，中國服裝行業現存企業12557家，相比2020年末減少了743家。
2014-2020年，中國服裝產量整體呈下降趨勢。2020年1-12月，服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量223.73億件，同比下降7.65%，降幅比一季度收窄12.64個百分點。
2、需求端：2021年情況大幅好轉
從行業的整體發展來看，服裝的線上銷售也日漸成為市場主流。近年來我國服裝消費已經從單一的遮體避寒的溫飽型消費需求轉向時尚、文化、品牌、形象的消費潮流，服裝行業面臨轉型升級壓力，產業規模增速不斷下降。
2016-2020年我國服裝企業的營收呈現出下降的趨勢。2020年受疫情影響，我國服裝行業規模以上企業累計營業收入為13697.3億元，同比下降11.2%。
2021年1-9月，在疫情逐漸好轉的背景下，我國服裝行業規模以上企業營收收入10457.2億元，同比增長9.0%，營收情況大幅好轉。
從服裝零售額來看，根據國家統計局數據，2020年，我國服裝行業規模以上企業累計完成服裝產量223.7億件，同比下降7.65%;限額以上服裝類商品零售額累計8823.9億元，同比下降8.1%。
2021年1-9月，我國服裝行業限額以上服裝類商品零售額累計7823.8億元，同比增長19.3%，全國服裝需求在疫情好轉後大幅提高。
3、行業盈利能力有所降低
2016-2020年，服裝行業銷售利潤率呈現波動下降趨勢，2020年受疫情影響，銷售利潤率下降至4.68%，同比下降0.91個百分比，行業利潤下降;資產利潤率呈下降趨勢，2020年為5.56%，同比下降1.78個百分比，資產投入產出比下降;凈資產收益率呈下降趨勢，2020年為11.37%，同比下降2.79個百分比。綜合來看，服裝行業盈利能力下降。
行業競爭格局
1、區域競爭：華東、華南地區競爭激烈
從代表性企業分布情況來看，浙江、廣東、上海、福建、山東、江蘇、北京等地服裝產業企業數量較多。浙江省服裝產業代表企業有森馬服飾、雅戈爾、太平鳥等;廣東省服裝產業代表企業有歌力思、匯潔股份等;上海市有美邦服飾、地素時尚等;福建省有七匹狼、九牧王等;山東省有華紡股份、雪松發展等;江蘇省有海瀾之家、錦泓集團等;北京市有朗姿股份、愛慕股份等。
2、企業競爭：參與者眾多，細分市場各領風騷
中國服裝行業競爭者眾多，其中A股上市服裝企業中，代表企業有海瀾之家、森馬服飾、雅戈爾、太平鳥、美邦服飾、報喜鳥、安正時尚、錦泓集團等。各企業旗下品牌按細分市場可分為男裝品牌、女裝品牌、童裝品牌和男女裝兼備的綜合品牌，其中男裝品牌代表有海瀾之家、雅戈爾、太平鳥男裝等;女裝代表品牌有LANCY、VGRASS、玖姿等;童裝品牌有balabala、Annil、拉比等;綜合品牌代表有森馬、美特斯邦威等。
根據國家統計局數據顯示，2020年中國規模以上服裝企業營業收入13697.3億元。其中以海瀾之家、森馬服飾、雅戈爾等企業為代表的2020年A股服裝上市企業中，排名前十位營收總額佔比僅為5.59%。
2020年，中國服裝行業CR3為3.26%、CR5為4.29%、CR10為5.59%。綜合看來，我國服裝行業市場集中度較低，競爭較為激烈。
行業發展前景及趨勢預測
1、「十四五」期間服裝行業發展趨勢以高端化、品牌化為主旋律
2021年3月發布的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》中明確指出開展中國品牌創建行動，保護發展中華老字型大小，提升自主品牌影響力和競爭力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產品等消費品領域培育一批高端品牌。
2、2035年成為全球服裝科技的主要驅動者、時尚的重要引領者、可持續發展的推進者
2021年10月發布的《中國服裝行業「十四五」發展指導意見和2035年遠景目標》對中國服裝行業「十四五」期間以及2035年的發展目標做出了清晰規劃。其中指出2035年，在我國基本實現社會主義現代化國家時，我國服裝行業要成為世界服裝科技的主要驅動者、全球時尚的重要引領者、可持續發展的有力推進者。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國服裝行業產銷需求與發展前景預測分析報告》
『伍』 服裝行業常識
1.服裝行業的前景是什麼呢
服裝行業發展前景，取決於服裝業將如何發展自己。
如果一味地堅守舊習，肯定毫無前景。那些拿點兒錢，買幾台縫紉機，雇幾個工人，找個街鋪就可以開店的時代就過去了。
就總體而言，有幾大趨勢： 設計會扮演越來越重要的角色。這個在現在的市場已經反映出來。
這幾年，成熟的大品牌連接遭遇市場滑坡，倒是一些新銳設計師的作品受到追捧。注重設計本身，而不僅僅是一個品牌名的消費者更多。
對環境保護的關注，也就是可持續時尚的發展。服裝紡織業是全球第二大污染環境最嚴重的行業（僅次於石油業）。
比如，雖然棉布感覺令人舒適，但是其生產過程中非常耗水。 化纖雖然減少了對自然資源的消耗，但是其印染中產生的化學污染也很嚴重。
總之，現在業界對面料的開發，非常注重對自然資源的消耗降低；對化學染料的依賴，大力開發環保染料；還有極大的浪費，這些浪費也是對資源的浪費。所以，從設計到製造過程中，注重對環境保護的服裝會更受歡迎。
4、在商業模式上的突破。如果還是僅僅用傳統零售概念來做局，必然失敗。
商業模式上，應當線上與線下聯合、整合，提升線下的體驗感。 一句話，「創新」才是活路。
2.做服裝生意都要具備哪些知識和哪些條件呢
做服裝生意需要具備的知識： 對待進店的顧客，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，如果顧客拿起某一件衣服開始前後看看時，可以讓他試穿，並可以推薦類似的款式供他多樣選擇，這時就要求營業員有一定的經驗，不能弄巧成拙！有一點，真得不合適顧客的衣服，千萬不要一定說合適，硬是想讓他買，人都是長眼晴，下次他就不一定會光顧這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說好，哪他還能幫介紹生意呢！記得問對方要不要留下電話，下次有新貨可以通知客戶。
對於成群結對進店的客戶，這種生意往往做得成的比較少，因為人多嘴雜，眼光都不一定一樣，別去爭論衣服是不是真得是不是適合，兩個人一起來的生意最好做，因為兩個人一般是好朋友，自然在喜好上也會比較相同，所謂物與類俱。 對於老客戶，尤其是一些經常幫帶來生意的老客戶，我有些客戶只要一個電話說有新貨從十幾公里外趕來，如果堅持不議價的原則哪就行不通了！但是接待這些老客戶自己一定要在場，多聊聊當成朋友一樣，他們聚在店裡還會給拉生意呢，會跟新進店的客戶說好話的。
3.服裝行業企業特徵
一、服裝生產企業的特點 一般來說，服裝生產有如下幾個特點： 1.服裝生產企業是勞動密集型企業 在有限的廠房面積內，可安排許多勞動力。
如年產150萬件襯衫的服裝廠可安排500人就業；年產15萬套西服的工廠，也可安排約500人就業。一般來說，在成衣總生產成本中，人工成本佔了相當高的比重，在大多數情況下，人工成本是決定企業競爭能力的一個重要因素。
因此，一些投資者將工廠設在能提供廉價勞動力的發展中國家。 2.投資少、見效快 服裝廠建設投資相對其他行業來講，投資少、見效快，投資回收期短。
3.產品品種多，更新快 服裝產品是一種消費品，隨著物質文明和精神文明的倡導，人們審美、愛好、追求時尚的願望越來越強，使服裝產品的款式、面料、色彩、圖案變化萬千，流行周期不斷縮短，產品品種多樣，以適應社會發展的需要。 4.服裝企業生產的產品是技藝結合的半手工產品 除了在生產過程中制定生產技術外，還要講究技藝的結合，生產產品所需要的面料、輔料、工人、機械設備等相互之間必須適當配合，才能保質、保量、按時完成既美觀，又適體、耐用的服裝。
二、服裝生產方式 由於服裝是歷史、文化、藝術、經濟、科學等方面知識的綜合產物，而且不同消費層次對衣著有著不同的要求，所以服裝生產通常採用以下幾種方式： 1.成衣化 採用工業化標准方法生產，其特點是能有效地利用人、財、物，進行流水線生產、機械化生產和自動化生產，服裝質量穩定，價格合適。 2.半成衣化 以工業化標准生產為基礎，由客戶對某些部位提出特殊要求，結合工業化生產的方法，投入工廠生產線完成。
3.定做 以個人體型為標准，量體裁衣，單件製作。由於按個別客戶的體型和尺碼單獨縫制，穿起來比較合體。
4.家庭製作 穿著者自己購料，根據自己的體型、款式、要求，在家縫製成服裝。 通常，將前兩種方式生產的服裝稱為"成衣"。
成衣一般按規定的款式和統一的服裝號型來縫制。這類服裝由於是大批量生產，因此也促進了服裝在零售、製造和供銷方面的現代化，且生產成本遠比定製服裝的低，消費者在市場上也可以買到物美價廉的服裝。
但成衣生產也受很多因素的影響，如服裝款式隨潮流、季節的變化、經濟的增長與衰減、國際貿易的配額限制等因素的影響。 、服裝生產流程簡介 不同的服裝企業有不同的組織結構、生產形態和目標管理，但其生產過程及工序是基本一致的。
服裝生產大體上由以下八道主要生產單元和環節組成。 1.服裝設計 一般來說，大部分大、中型服裝廠都有自己的設計師設計服裝款式系列。
服裝企業的服裝設計大致分為兩類：一類是成衣設計，根據大多數人的號型比例，制定一套有規律性的尺碼，進行大規模生產。 設計時，不僅要選擇面料、輔料，還要了解服裝廠的設備和工人的技術；第二類是時裝設計，根據市場流行趨勢和時裝潮流設計各款服裝。
2.紙樣設計 當服裝的設計樣品為客戶確認後，下一步就是按照客戶的要求繪制不同尺碼的紙樣。將標准紙樣進行放大或縮小的繪圖，稱？quot；紙樣放碼"，又稱"推檔"。
目前，大型的服裝廠多採用電腦來完成紙樣的放碼工作，在不同尺碼紙樣的基礎上，還要製作生產用紙樣，並畫出排料圖。 3.生產准備 生產前的准備工作很多，例如對生產所需的面料、輔料、縫紉線等材料進行必要的檢驗與測試，材料的預縮和整理，樣品、樣衣的縫制加工等。
4.裁剪工藝 一般來說，裁剪是服裝生產的第一道工序，其內容是把面料、里料及其他材料按排料、劃樣要求剪切成衣片，還包括排料、鋪料、算料、坯布疵點的借裁、套裁、裁剪、驗片、編號、捆紮等。 5.縫制工藝 縫制是整個服裝加工過程中技術性較強，也較為重要的成衣加工工序。
它是按不同的款式要求，通過合理的縫合，把各衣片組合成服裝的一個工藝處理過程。所以，如何合理地組織縫制工序，選擇縫跡、縫型、機器設備和工具等都十分重要。
6.熨燙工藝 成衣製成後，經過熨燙處理，達到理想的外形，使其造型美觀。熨燙一般可分為生產中的熨燙（中燙）和成衣熨燙（大燙）兩類。
7.成衣品質控制 成衣品質控制是使產品質量在整個加工過程中得到保證的一項十分必要的措施，是研究產品在加工過程中產生和可能產生的質量問題，並且制定必要的質量檢驗標准和法規。 8.後處理 後處理包括包裝、儲運等內容，是整個生產過程中的最後一道工序。
操作工按包裝工藝要求將每一件製成並整燙好的服裝整理、折疊好，放在膠袋裡，然後按裝箱單上的數量分配裝箱。有時成衣也會吊裝發運，將服裝吊裝在貨架上，送到交貨地點。
為了使工廠按時交貨，趕上銷售季節，在分析服裝產品的造型結構、工藝加工等特點後，對紙樣、樣板設計、工藝規格、裁剪工藝、縫紉加工、整燙、包裝等各個生產環節制定出標准技術文件，才能生產出保質、保量、成本低並滿足消費者、客戶需求的服裝。 。
4.做服裝行業的業務員前期需要學哪些具體的知識
服裝業務應該說比較難做； 一般來說，要想做好服裝業務，首先要學習面料知識，而面料研發更新的速度很快，那麼，服裝業務的學習應該是持續不斷的； 其次，是要學習服裝加工線上的基本技術和知識，只有了解了這些基本知識，你才能跟顧客解釋，你的價格成本的組成，以及，加工時的注意事項和質量控制； 除了以上之外，你還需要了解一些服裝設計師、服裝品牌、同類競爭品牌的產品、面料、價格、經銷商等等一切盡可能的多的資料； 以上知識學習好之後，還需要根據服裝的特點，去了解市場的經銷商狀態…… 最後才是服裝業務； 但是，以上的知識是基礎，沒有以上的知識，那麼，就一定做不好服裝業務。
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『陸』 服裝生意不好做，尤其是實體服裝店，2020年還能堅持嗎
踏入服裝行業20多年了，每年我都會聽到有人說，今年生意比去年難做多了......然而，服裝業不斷有人涌進來，依然欣欣向榮。所以，不是生意不好做，而是你還按照舊思路去做，當然會覺得行業環境不好。
為什麼不好？時代在發展，你卻用70、80後的思路賣東西給90、00後，自然不好賣，就像你拿著舊世界的地圖怎麼可能找到新世界的路？
1.消費觀念不斷改變和升級。
經濟高速發展，互聯網信息普及，消費能力提升，驅動著人們日常生活的新需求。更多元、更品質、更個性，是年輕人在服飾消費上的新方向。
第一，也是最典型的轉變，是從功能向精神轉變，過去我們買衣服是用來穿的，今天買衣服是表達態度的。
第二，追求質量轉向追求精緻。80前關注產品質量，東西要用的久，就像曾經最火的諾基亞最大特點是耐摔，衣服也是新三年，舊三年，縫縫補補又三年；而現在，質量是基準線，90、00後要買的，叫做生活品質！
第三，從從眾到個性。過去哪個牌子最暢銷買哪個，現在，哪件衣服最能顯得我特別買哪個。
2.消費者更願意為場景化體驗買單。
新零售時代下，實體店最核心的競爭力就是場景化體驗，通俗地說，人們消費時，先在產品的使用場景中體驗，然後達成交易。所以，場景體驗其實是在售賣一種生活方式，表達了用戶渴望的生活狀態。
不同的生活方式意味著不同的生活場景，消費者的需求就隱藏在他們的生活場景之中。基於消費者的需求，提供對應的產品和服務，為顧客創造良好的購物體驗，這才是生存之道！
普通箱包以功能為賣點，強調「能裝」「結實」等，而LV箱包獨樹一幟，它表達的是一種時髦生活方式。2014年攝於南非的廣告片《旅行的精神》中，模特們手持LV箱包，在沙漠、叢野中穿行。其中LV的旅行觀念如同禪理：
「回到一個旅行即是終點的時間，過程遠比抵達重要。無所謂終點，因旅行永不結束。未到達的地方才是最愛。毋需問詢終點。從不相信邊界，而敢於突破邊界。去旅行意味著你在活著。」
所以，通過故事感售賣生活方式，即便越來越貴，LV也越來越受歡迎。
這些，都是變化！你看到了變化，就會看到機會所在。
『柒』 開店兩個月了，服裝店生意不好怎麼辦，急呀，隔壁一家開了才半個月生意都比我們的好不知道我們的價格是珍
有人將服裝行業比作大浪淘沙，留下來是赤足真金。「未來的競爭一定是服務的競爭。」想要成為赤足真金，服裝店就必須提升服務。
那提升服務都要做哪些事情呢？以下6點供你參考。
1、客戶最主要是為了選購物品，所以店面的「顏值」很重要！
想要讓店從商場里跳脫出來，產品的「長相」咱控制不了，風格也不固定統一，但是我們可以進行搭配，例如：根據季節、節日、天氣來更新陳列飾品，而恰當的飾品不但能凸顯產品品味和價值，也能給客戶「第一眼好感」，吸引對方進店。
2、把營銷做在進店之前，造勢很重要。
活動期間，店鋪勢必會准備一些禮品或贈品，與其放在倉庫，倒不如把它們堆放在門口顯眼位置，給客戶更直觀的視覺刺激。
而你的禮品也要力求做出個性，千萬不要和大多數店鋪雷同，如果顏色鮮艷、體積大，能體現尊貴感，會更加有效。事實證明，有很多成交都是因為客戶對禮品感興趣而進店產生的。
3、說實話，導購站在門口向經過的客戶打招呼，可是個技術活。
假如遇見誰都是萬年不變的"店裡在打折，進來看看呀」，遇到靦腆或者很有主見的客戶，一定扭頭就走，反而白白失去了進店機會。
正確的做法是隨機應變：
對於一臉倦容的客戶，可以告訴Ta店裡有沙發，進來歇歇腳；
對於帶小孩的客戶，告訴Ta店裡有小孩玩具，進來送一個；
對於在商場轉了很久的客戶，可以用簡短詞彙告訴對方有關品牌知名度、風格和內涵方面的信息。
4、最能代表品牌風格和調性的產品，一定要放在門口曝光率最高的地方。
這類產品常常價格較高，日常成交量並不大，但卻可以作為「提升逼格」的店面廣告，換句話說，它們是最好看的，不一定是最好賣的。另外，也要放置一個走量款，用性價比來吸引更廣的潛在消費人群，爭取命中更多客戶，高大上和接地氣缺一不可。
5、優秀店鋪不僅擅長在售前耍心機，對於挖掘客戶價值同樣在行。
比如對於帶新客進店的老客戶，給予一定的提成，或更有心者，會同時准備提成或禮品兩個選項供老客戶挑選，可謂「人精」。
另外，也可以採取購物獲積分等形式，積分不限定使用者身份，新老客戶都能用，這樣不論最終是誰消耗積分，都能促成二次銷售。
6、客戶進店只是第一步。假如經過一番講解，客戶並沒有立即達成購買，一定要想辦法加微信。
為什麼是微信？因為相比電話，微信不具有侵略性，通過內部設置也可以不泄露私人朋友圈信息。
優秀店鋪有很多辦法可以讓客戶把微信乖乖交出來：
比如「我們可以發一些售後保養方面知識，方便您看」、
比如「等我們領導回來，我向Ta申請一下最低優惠通知您」、
比如「馬上會有新款，跟您喜歡的這款風格差不多」
……
很少有客戶能扛得住以上誘惑。
只要熟練使用上述技巧，就能提升你的服務能力，讓你的門店業績逆襲增長。
『捌』 今年2023服裝工廠生意怎麼樣
應該不錯的
今年疫情剛剛放開，女性消費者會迫不及待的出去玩，培謹出去玩就需配滲基要穿著打扮，所以今年的服裝生意應該會比喊凳去年好一點