Ⅰ 賣衣服的說「跟單、原單、外單、追單、剪標」什麼的，都是什麼意思
原單（也叫余單、尾單）：
國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的"正品"。
"原單貨"就是生產廠家從不到3%的"計劃報廢物資"中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和"真貨"的惟一區別，不過是"庶出"而已，數量較少。 還有一種"原單貨"，是因為種種問題，被品牌商拒收的"外轉內銷"，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。
跟單貨：
"原版"面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），採用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是"跟單貨"。雖然"跟單貨"有時做工相對馬虎點，細節比專櫃貨差點，但關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是"血統"相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專櫃貨的大廠家生產，所以質量工藝並不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。
追單貨：
當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫"追單貨"。
仿單貨：
質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，眼見"原廠三兄弟"橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著"駁"。"仿單"大戶只要瞄一眼巴黎時裝布會上的成衣照片，就能仿出來，當然只是形似已。面料做工一踏糊塗，難得有相對好的，那就要看你運氣了。 一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。 T恤和外套等品牌差異較大。 所以在買外貿服裝時，要仔細看，首選要選擇原廠生產的所謂"原廠三兄第"因為原廠的可以保證版型和做工不會和專櫃貨有太大區別，其次不要期望每次都能買到原單的商品，因為原單商品大都是有相對特殊的渠道的，不是批發市場里隨處可見的。一般情況下只要能買到跟單的服裝就是非常劃算的。而且性價比高，和專櫃貨相差無幾，但價格要便宜一半。
剪標：
原生產廠家是沒有銷售權的，要賣掉就只能把標簽剪掉。
Ⅱ 一個服裝店一天賣出70件運動服，上午賣出20件，每件運動服78元。照這樣計算，下午比上午多買多少元
1、一天賣出70件，上午賣出20件，那麼下午賣出70-20=50件，下午比上午多賣出50-20=30件，每件78元，那麼下午比上午多賣出78X30=2340元
2、一天賣出70件，上午賣出20件，那麼下午賣出70-20=50件，上午賣78X20=1560元，下午賣出78X50=3900元，下午比上午多3900-1560=2340元
Ⅲ 服裝店賣衣服收入叫什麼
叫入賬。
賣衣服的利潤： 1、一件標價三四百元的服裝，其成本價不過三四十元，標價七八百元的服裝其成本價不過100多元。一般的服裝店都僱用一到兩名售貨員，只要貨進得對路，一天賣出去一件，人工工資、房屋租金、稅金就全都有了，多賣就是掙的。據透露，某些服裝的利潤可以達到3-5倍，多的可以達到10倍以上。2、有些衣服你能賺的多有些就只能賺進價和車費，要看你怎麼進的貨和你進的是什麼貨，然後你就標號。商場里品牌服裝的毛利率可達到200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。他的一位朋友在一家大型購物中心經銷一個品牌男裝，夏天的一件T恤衫進價100多元，賣400多元，這樣即使是打5折，照樣有利可圖。3、品牌服裝暴利的存在，首要在流通環節。一部分品牌服裝由批發商批出的價格與在零售市場銷售的價格相差懸殊，而他們在進貨渠道上並無差別。
Ⅳ 服裝銷售流程是怎樣的
1、了解顧客和接待顧客；
2、顧客購物的動機分析；
3、不同性格特徵顧客的應對策略。
Ⅳ 在服裝店裡特別忙時導購如何快速促成銷售
對於爆場，顧客會很多的情況下，有很多銷售都會出現暈場的情況，其實根本不應該出現這種不良情況的，只要懂得合適利用貨場條件。爆場時，牛的銷售都會很喜歡，因為這是他們長業績的最佳時刻，他們都有一個手段就是拖FANS（顧客），可以拖2個，3個，4個，甚至更多，只要你有能力。要懂得把顧客都拉到有利的位置，比如試衣間等，注意要在你的視線范圍內，否則你會得不嘗失哦。不過也有好處的哦（拉10個總有一個會埋單的是不？哈哈）爆場，銷售口技將不是最重要，最重要的是你的服務態度。人多了難免就會照顧不周，這時你把自己照顧的顧客拉到一起，這就對你很有利的了，可以時刻和顧客溝通。你照顧到顧客，顧客心裏面舒服也就樂意給你埋單的。因為人多，大部分買東西的人也會速戰速決的。當然，我說的過程還是很簡單，技巧可不會需要那麼少，不明白或想了解跟多可以來問我。但我個人經驗覺得「服務態度」那是決定成交與否的最關鍵因素。
Ⅵ 店內最好賣的衣服叫什麼
已經進入10月了，人們假期的外出旅遊導致服裝銷售的淡季仍在持續。很多老闆、店長都想知道淡季如何讓衣服好賣。俗話說的好，再好的生意也有人賠錢，再差的生意也有人可以賺到錢。其實，影響衣服銷售的因素有很多。
影響一款衣服銷售好壞的原因到底有哪些呢?瑪絡零售的小編梳理總結了一下，認為從衣服本身的角度來分析，大概有以下幾大要素。
款式花色
衣服的款式花色是否適合顧客的喜好?
大多數顧客都會先入為主，先買自己喜歡的衣服。如果款式花色不喜歡，你拿出來一件衣服她可能連試都沒試就不買了。所以款式花色確實可能導致你的衣服不好賣。
我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡，況且有時候顧客不喜歡我們的衣服並不一定就是說我們的衣服不適合她。賣顧客喜歡的衣服不是本事，把顧客沒發現但確實適合她的衣服賣出去，那才是本事。
導購也有問過小編，那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎麼辦呢?小編認為，你必須要知道其中的原因，然後對顧客的穿著習慣進行認同，並且關鍵是要學會引導顧客改變她的穿著習慣。小編接下來舉個例子：你好，帥哥/美女，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一開始確實會有些不習慣，這也很正常，不過我認為您的皮膚很白，您穿深色的衣服照樣好看，還會顯得您更加高貴、有氣質。您看要不，我先搭配一套，您試穿一下，您看這樣行嗎?
衣服價格
這個已經是常見的因素了，很多店鋪一旦業績不好就拿價格說事，其實，這是不對的。這只是我們的店鋪尋找自我安慰的一種經典抱怨。真正有本事的店長和導購不會這么抱怨。行業裡面曾有這樣一句話「有本事就賣正價賣高價，沒本事賣特價賣低價」。各位導購們，如果你把正價的衣服都賣出去了，難道特價的衣服你還賣不出去嗎?
當然，在訂貨的時候也要根據當地的商圈定位確定自己的貨品價格帶，這是訂貨需要把控好的。不過在終端銷售當中，小編發現很多時候不是衣服太貴了，而是我們店鋪里的人對於高價位的衣服沒有銷售的經驗。
一、對自己的衣服價值缺乏信心;
二、就是不知道如何說服顧客買這么貴的衣服，因為導購對自己衣服的價值都缺乏認知，並且他們也沒有提供多少有價值的服務及搭配給顧客，所以怎麼可能讓顧客開口覺得衣服不貴呢?
衣服貴不貴，與價格本身固然有關系，但與店鋪給顧客提供的服務關系更加密切，所以要加強對店鋪員工的培訓，讓他們具備能力為顧客提供更多有價值的服務，這是特別關鍵的。現在很多服裝店鋪的老闆覺得生意不好做，不願意為員工在培訓上花錢投資，要不就喜歡聽一些假大空的洗腦課程，殊不知，我們的店鋪現在並不需要加油鼓勁，他們需要的只是怎麼把事情做對的實實在的方法。
銷售節點
任何銷售不可能完全事在人為，還要遵循天道。對於服裝銷售而言，上貨波段也就是銷售節點確實也非常重要。你這款衣服推早了，也許衣服目前的試穿還可以，但是由於這款衣服上的有點兒早，購買有可能就不高，這就是節點的問題。還有一種就是這款衣服到撤貨的時候，但是還沒有撤掉，這也是節點沒有把握好。
我們回到自己的公司，下到終端店鋪當中，看你的店鋪是否存在這樣三種情況。
第一種情況就是連續一個月沒銷售的款，終端有沒有?
第二種情況就是連續一個月，某一個顏色，有時候我們一款衣服可能有兩種顏色，比如說鞋，終端店鋪衣服中有棕色、有黑色，一個顏色，一件沒有銷售的，一雙沒有銷售的，終端是否有?
第三種情況就是某種價格，一件沒有銷售的，終端是不是還會有?
這些東西都是我們終端店鋪長期要關注的，要守住自己終端店鋪的貨，要控制住。實際上，在終端，有些貨是早就該撤下來的，它的薄厚不對，包括這個品類的特徵也不行，該撤就應該撤。隨著現在秋裝的大量到店，包括後期的冬裝到店，陳列的位置就顯得非常寶貴，所以，撤貨是現在服裝店老闆、店長要做的主要工作。
銷售節奏
為什麼說有的店鋪銷售好，有的店銷售不好，其實和銷售節奏也有關系。比如如果店鋪春裝銷售的快，夏裝自然上的就早，收的也漂亮，秋裝上的也及時，收的也干凈，冬裝馬上進店，剛好趕上時候，整個四季銷售都是遵循了天時地利人和。最多最後把剩下來的一些春裝和秋裝在1、2月份拿出來一甩，就完了。所以說，現在很多零售商的控制手法往往都忽略了銷售節奏的控制，他控制個別品類銷售的時候，往往處於失控狀態，他根本不知道，有的貨在店裡兩個月都不銷售一件，沒人知道。
有些款訂回來就是輔助款，可能就是陳列當中的一個吸引款。這樣一來，無論是從顏色、價位、品類、還是款式上看，都不是主打、主推的，終端推廣的時候就沒必要推它，訂的時候就不該訂那麼多，如果店鋪少，每店一兩件足已。
所以，做服裝銷售不要總是強調某幾個款或者某一段時間的勝負，要看全年的收益。有時候要做一些犧牲。
服裝搭配性
小編在曾經的文章當中強調服裝銷售一定要連帶。影響連單有一個非常重要的因素，那就是我們的服裝搭配如何。它將直接影響到後期的連單率高低。
所以，捫心自問一下，在我們訂貨的時候，是否考慮了這款衣服的可搭配性，在訂貨的時候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准確，是否周全考慮。貨品品類的結構組合是否合理，這些都將不僅影響銷售，而且會影響到店鋪的連單率，這是個非常關鍵的指標。
當然，有時候衣服本身沒有問題，包括搭配性。只是店長導購在賣衣服的時候沒有給顧客搭配好，所以，我們經常發現，同樣的顧客，不同的導購來搭配，效果不一樣。這說明我們導購的搭配能力也非常重要。「只要搭的好，才能買的好」，就要先搭配後銷售。
店鋪衣服質量
Ⅶ 本人剛開了一個服裝店,請教有什麼技巧把貨品賣出去,並且賣個好價錢
1 根據進價來加價賣，但是還要根據衣服的材料來定價，衣服的材料要是好的話就稍微貴點，有的買衣服的會砍價，你就把進價往高了對他說，我就掙你10塊錢，現在進價都漲錢了，你就這樣忽悠他，然後你就跟猜鄭他說個最低價，他要是還跟你砍價，沒基你直接跟他說賣不了，給你最低價我還就掙幾塊錢。總之就這樣對付會砍價的主，他也就占不了多少便宜.2 要麼就不講價。我這里的衣服就是最平的價了。3，還要能吹枯兆謹。能捧顧客。不要怕吹，現在你不吹著買的話，你就不好住生意了。