Ⅰ 服裝采購員需要知道哪些知識
采購知識（一）：采購的分類
（一）按價格分類
1.招標采購 2.詢價采購 3.比價采購 4.議價采購 5.定價采購 6.公開市場采購
（二）按采購主體分類
1.個人采購 2.集團采購
（三）按采購方法分類
1.傳統采購
2.科學采購
（1）訂貨點采購 （2）MRP采購 （3）JIT采購 （4）供應鏈采購
（5）電子商務采購
談判不是球賽，更不是戰爭，在球賽或戰爭中只有一個贏家，別一個是輸家，在成功的談判里，雙方應該都是贏家( 雙贏), 不是一方可能比另一方多贏一些。
談判不是絞死對方：很多采購員都誤認為，采購談判就是「討價還價」。但其實絕大多數成功的談判，都是一種買賣雙方經過研究、計劃和分析，最後達成互相可接受的協議或折中方案。采購合同中條款那麼多，如果只糾紛於價格和費用條款，不但容易將談判搞僵，而且還容易失去更好的結果。
所以大多數談判的結果是落到妥協中，或者落到協作中。供應商不是傻子，他在某項上失去的，肯定還要在另外的項目上找回來的。
1． 談判前要有充分的准備
知已知彼，百戰百勝。采購員必須了解商品知識、品類市場現有價格、品類供需狀況、本企業情況，供應商情、本企業所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標。
2． 只與有權決定的人談判
談判之前，最好先了解和談判對方的許可權。采購人員應盡量避免與無權決定事務的談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業的立場透露對方。
3． 盡量在本企業辦公室談判
采購員應盡量在本企業的業務洽談室里談業務。除了提高采購活動的透明度，杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購員創造談判的優勢地位。
4． 對等原則
不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己不利。也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，再研究對策。
5． 不要表露對供應商的認可和對商品的興趣
交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經驗的采購員，不論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內心的看法。讓供應商得到一個印象：費九牛二虎力，終於獲取了你的一點寶貴的讓步！永遠不要忘記：在談判中的每一分鍾，要一直持懷疑態度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應商感覺在你心中可有可無，這樣比較容易獲得有利的交易條件。
6． 放長線釣大魚
采購人員要避免先讓對手知道我公司的需要，否則對手會利用此弱點要求采購人員先做出讓步。
采購知識1、盡量收集多一點產品信息：我不熟悉這個產品，但是我會盡我最大的努力尋找懂得這個產品信息的人，從別人那去學到自己本來不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學習和進步。
采購知識2、做事情要有條理：我基本上會每天記錄下來，我所做過的工作，處理的事，對沒有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。buyer.top-sales.com.cn
采購知識3、工作有計劃：在每一天結束前我會在頭腦里打旋我什麼事沒完成，明天的主要事情是什麼，做個計劃。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。
采購知識4、學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫，打樣車間、品質的相關人員接觸，這樣便於自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
采購知識5、對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事後盡量做個簡短的書面總結便於自己以後總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。
采購知識6、盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計劃等方面做個簡短的總結。
采購知識7、做好供應商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。
采購知識8、要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於供應商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析供應商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。
采購知識9、問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與供應商做個合適的談判結論。
采購知識10、職業習慣：要讓自己有一個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向一個更優秀的采購靠近，做一名真正優秀的采購員。
采購員，在進行業務聯系時，打業務電話的要點。
1、想好打電話的目的是什麼？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。
2、組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。
3、對供應商所銷售的這個品種及其它供應商（同種產品）的信息要了解，以此好回應對方的談話。
4、要記住對方所銷售這個品種現在的大約價格，及你上次所訂購價格，或上次你報給對方你購的價格及你虛擬報給對方的價格。
5、在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。
6、對新客戶多介紹並展示一下自己公司的實力和優勢等。
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《服裝采購作業指南》
本書內容包括服裝基礎知識、服裝采購決策、采購方法和技巧等諸多方面，實用性強，使您在服裝采購中運籌帷幄，讓您的服裝零售事業跨出成功的第一步。 本書可作為普通高等院校服裝專業的專業教材，也可作為高職高專、中職中專教材，還可以作為大型綜合性零售企業、服裝批發零售企業服裝采購從業人員的實用手冊，用途是專業、實用而廣泛的。 隨著人們經濟水平的提高和審美觀的不斷發展，服裝業凸顯其強勁的發展勢頭。服裝市場花色品種和新產品的不斷涌現，給廣大的服裝采購人員在采購中增加了難度；另外，服裝的質量、規格、檔次和款式的差別也日益擴大，給服裝采購人員提供了更大的選擇范圍，但同時也增加了采購的難度。在服裝采購中服裝采購人員不但要掌握采購的技巧，以保證以後的經營活動順利進行，還要做到采購效益的最大化，不斷降低采購成本，以最少的成本獲得最大的效益。而做到這一點，關鍵就是要努力追求科學采購。與此同時，隨著科學技術、網路經濟、電子商務的迅速發展，隨著全球經濟一體化的加快，隨著國際社會化大流通格局的形成，經濟活動的專業化程度越來越高，因此要求服裝采購人員掌握的采購知識也越來越多。 本書內容包括服裝基礎知識、服裝采購決策、采購方法和技巧等諸多方面，實用性強，使您在服裝采購中運籌帷幄，讓您的服裝零售事業跨出成功的第一步。
第一章 服裝采購不是簡單的購買
第一節 服裝采購要面向多個對象
一、服裝采購的概念
二、服裝采購的分類
三、服裝采購的形式
四、服裝采購流程
第二節 服裝采購管理
一、服裝采購管理的目標
二、服裝采購管理的作用
三、服裝采購管理的內容和模式
第三節 服裝采購必須了解的常識
一、供應商代碼
二、物料編號
三、綠色服裝與生態紡織品的環保標准
四、織物英文標記的識別
五、服裝型號
第四節 服裝采購的認證操作
一、認證准備
二、初選供應商
三、試制認證
四、中試認證
五、批量認證
六、供應認證評估
第二章 運籌帷幄，服裝采購也要預測
第一節 了解市場特點，制定完善計劃
一、服裝采購市場的特點
二、服裝采購計劃的內容
三、服裝采購預測的一般程序
第二節 影響服裝采購計劃和預算的因素
一、服裝市場需求預測
二、年度行銷計劃
三、存量管制卡
四、設定服裝標准成本
五、價格預期
第三節 如何做好服裝采購計劃
一、采購計劃的關鍵點
二、服裝品種計劃與定位
三、服裝品種組合計劃
第四節 如何做服裝采購預算
一、服裝采購經濟批量
二、固定數量法(FOQ)
三、批對批法(LFL)
四、固定期間法(FPR)
第三章 進貨的「3w」原則
第一節 where——從哪裡進貨
一、服裝批發商
二、服裝廠
三、網路渠道
四、其它渠道
第二節 who——選擇誰來供貨
一、如何選擇供應商
二、開發新供應商的操作流程
三、供應商的認證程序與認證內容
四、供應商考核指標
五、供應商關系管理
第三節 when一一抓住最好的進貨時機
一、服裝采購時機決策
二、服裝采購批量決策
第四章 不可不知的服裝采購技巧
第一節 明確服裝采購流程
一、發現需求
二、制定采購計劃
三、選擇供應商
四、洽談價格，簽訂合同
五、安排采購訂單
六、跟蹤和催貨
七、貨物的接收與檢驗
八、貨款結算
九、采購檔案的管理
第二節 服裝采購決策的六個因素
一、質量
二、價格
三、品牌
四、包裝
五、規格
第三節 重中之重——價格
一、服裝采購品項決策
二、服裝采購價格決策
第四節 服裝連鎖店集中采購
一、集中采購的特點及其作業流程
二、服裝連鎖店集中采購帶來的好處
三、實現網上集中采購是大勢所趨
第五節 服裝的詢價采購
一、詢價采購要把握好五點
二、詢價技巧
第五章 走向服裝采購的談判桌
第一節 預先准備談什麼
一、服裝價格
二、服裝品質
第二節 如何去談判
一、采購談判的准備工作
二、采購談判的流程
第三節 談判重點——價格談判
一、詢價
二、報價
三、比價
四、議價
第四節 服裝采購談判的策略與技巧
一、報價技巧
二、殺價技巧
三、讓步技巧
四、討價還價技巧
第六章 服裝采購的合同管理
第一節 簽合同一定要規范
一、合同規范性
二、項目管理
三、合同控制工作
四、合同跟蹤
第二節 簽合同相關的法律知識
一、采購合同簽訂的一般程序
二、服裝采購合同的主要條款
三、合同變更和解除
四、無購貨合同
第三節 有了合同爭議怎能辦
一、爭議、索賠和理賠的含義
二、投訴
三、索賠與理賠
四、其他解決爭議的途徑
第七章 服裝采購質量控制
第一節 服裝質量控制體系
一、服裝企業與ISO9000
二、術語與ISO9000標准
三、ISO9000與服裝行業應用
四、全面的品質管理
第二節 服裝檢驗的「一量三看」原則
一、「一量」
二、「三看」
第三節 服裝的鑒別常識
一、服裝原料的鑒別常識
二、服裝成品的鑒別常識
三、皮革製品的鑒別常識
四、羽絨製品的鑒別常識
五、服裝的常見缺陷
第八章 服裝采購的運輸問題
第一節 運輸方式和承運商的選擇
一、服裝運輸方式
二、運輸決策的影響因素
三、選擇承運商的標准
第二節 服裝采購的國際運輸
一、國際運輸相關文件
二、《國際貿易術語解釋通則》概要
第三節 運輸合同的簽訂
一、怎樣簽訂和履行貨物運輸合同
二、托運人、收貨人的權利與義務
三、承運人的權利和義務
四、多式聯運合同
五、違反貨物的合同應承擔的責任
第四節 運輸保險事項
一、國內貨物運輸保險
二、國際貨物運輸保險
第九章 服裝采購的庫存管理
第一節 服裝采購的入庫保管
一、貨品驗收方式
二、服裝驗收流程
三、服裝入庫檢查
四、入庫服裝的整理
五、庫存服裝的保管注意事項
第二節 降低服裝庫存成本
一、服裝采購成本
二、庫存持有成本
三、缺貨成本
第三節 庫存的現代化管理方法
一、定期采購控製法
二、定量采購控製法
三、經濟訂貨批量控製法
第四節 服裝庫存的盤點方法
一、服裝盤點方法
二、倉庫盤點流程
三、盤點前倉庫清理工作的內容
四、產生盤點差異的原因及處理措施
五、盤點工作注意事項
第十章 現代電子商務采購
第一節 服裝網路采購的准備與操作模式
一、電子商務的基本分類
二、電子商務采購的形式
三、電子商務采購的程序
四、電子商務采購的六大優勢
五、網路采購
第二節 服裝的網路采購案例
一、網上黃頁
二、B2B商業網站——阿里巴巴
三、虛擬社區——無錫紅豆集團
四、C2C商業網站——淘寶、易趣
附錄 服裝采購及相關網址
Ⅱ 服裝面料采購流程是怎樣的
服裝面料采購流程是怎樣的
服裝面料采購員是做什麼的呢?服裝面料采購流程是怎樣的呢?下面是我為大家整理了關於服裝面料采購流程的內容，歡迎閱讀與借鑒，更多精彩內容敬請關注論壇。
面料新手入行，總感覺到雜亂無章、無從下手，無論是銷售還是采購，新手的壓力大啊，如何能做到快速入門，迅速地融入到面料工作中去呢?我也是一個和面料打交道的，也經歷過這個歷程，把個人的一點看法(談不上懂也不敢稱經驗)拿出來和大家探討下，希望能有幫助，即使一點，我心足矣：
第一步：分析流程
拿到一塊面料，切不可慌，勿論你是新人，就算是老手，又有誰敢說能准確無誤的分析清楚呢?
你要做的就是先查看成分，隨便你燒還是怎樣，確定就行，再看紗支，這個有點難度，但只要你有心就行，日常用的紗支做過參考不就行了，再下來就是密度，用緯密鏡啊，門幅，量下就行了。組織呢，你總分的出平紋、斜紋、和緞紋吧，如果不是這三種，總是和這三種有點相似吧，至於具體的組織圖，穿綜圖和紋板圖，有專業織造在後邊呢，用不著你呢，再說就算你弄出來了，人家還不敢用呢。
第二步：報價流程
你既然已經大概的知道了面料的規格了，那你去紡壇查查看，找個你認為最簡單的用料演算法，把經緯用的原料算出來，再到網上或者電話聯系或者請教下別人，問問原料紗的單價，再加上點織造的原料損耗，加上織造的工交費，加上個不算很高的利潤(比如10%)，這樣你的報價就出來了。
第三步：溝通流程
恭喜你了，你的報價可以報給客人了，當然要注意你的報價技巧，這個可不是我三言兩語就說的清的了，當然了，你只要記住一點：誠心做事，也夠你用的了
第四步：操作流程
如果你到了這步了，那更要恭喜你了，你已經離大貨訂單不遠了!客人確認價格了，要提供樣品，有你就寄，沒有就准備打樣，費用嘛和他們商量啊，樣品確認了，價格確認了，你就有的忙了，安排貨期吧!
第五步：收款流程
貨做好了，驗收通過了，隨便你怎麼樣，只要把錢拿到就行。提醒下：貨款回收省力起來省力，費事時也費事啊!還是那句老話：小心駛得萬年船!
好了!就這么簡單，你不是也會了嗎?
不是的，我只是用最簡單的語言給新入門的你看看，具體的每個環節裡面都足以讓你學一陣的，不要怕，不是開頭了嘛!
做面輔料生意要上好訂單網!上萬家紡織服裝工廠，眾多面輔料采購需求，商機無限!趕緊加入吧!別讓生意機會白白流失了!多個宣傳展示的額平台，多個接單的機會!
延伸閱讀：
面料采購員崗位職責
在每一個服裝企業，都需要服裝布料方面的采購員，此采購員是從事哪些工作的，以下介紹簡單的服裝面料采購員工作職責，僅供參考。
1、負責梭織面料的采購;
2、負責采購供應商的篩選;
3、跟進面料的質量及貨期;
4、其他與面料質量有關的`工作;
崗位名稱：采購員
直接上級：采購經理
負責對象：物資的采購、供應(主要指面料)
工作目標：要求將公司的生產所需的保質、保量安全及時的滿足
權力與責任：
嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定;
根據生產計劃和資金情況，編制采購計劃;
全面負責生產所用的原料、包裝材料的采購工作;
掌握好實際庫存和在途物料情況;
合理安排采購順序，對緊缺物料及需長距離采購的原料應提前安排采購計劃及時購進;
對主要原料供應商進行考查;
負責簽訂購貨合同;
嚴格執行原料包裝材料入庫檢驗制度;
隨時掌握原料，包裝材料市場行情負責;
下屬的管理工作。
工作職責：
采購管理制度、采購作業流程、委外加工作業流程的執行與完善;
考察供貨商的產品質量、供貨能力、企業質量保證能力、企業信譽等方面，在現有供應商基礎上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負責新增供應商的尋訪、調查，並組織相關部門進行評估、審查。2. 按照要求保質保量地組織好原料采購供應工作，並隨時掌握合同履行情況，合同中必須註明我公司對產品質量要求的條款，如需更改合同，在請示後，得到批准方可執行;3. 負責收集新材料的應用信息，做好市場分析，隨時掌握國家相關產品的標准和政策變化，做好政策分析，為公司決策提供有價值信息;
對供應商進行詢價、比價、議價，並上報相關信息(交貨周期、日產能、最低訂購量、包裝要求、品質標准、價格條件等);
市場行情的調查、動態資訊收集、整理，及時上報，以便及時調整采購策略;
依業務訂單適時、適品、適量的采購，並跟催采購進度，確保訂購物料按時、按量、保質送達我司倉庫，協調銷售、生產的有效進行。訂單變更與撤消、品質要求變更與供方之間的及時信息傳遞，確保供方滿足我公司之需求。
與供應商采購異常、退、換貨、補償事宜的處理，確保我司利益;
加強與供應商的溝通與聯絡，確保貨源充足，供貨質量穩定，交貨時間准確;
做到遵紀守法、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業道德，做到誠實虛心、盡職盡責、不斷學習業務知識，提高業務工作能力的敬業精神;
做好下屬的管理工作。
每個公司因采購的商品與公司的運作性質不同，對於采購員的工作要求也不同，以下提供的采購員的工作職責，可供參考。
采購員-工作任務
1.以盡可能低的價格和合適的量來購買最高質量的商品。
2.准備購貨訂單，徵求出價建議並且審查貨物和服務的要求。
3.根據價格、質量、選擇、服務、支持、可獲得性、可靠性、生產和分配能力以及供應者的名聲和歷史來研究和評價供應者。
4.分析報價，財務報告和其他數據及信息來確定合理的價格。
5.監控和遵循適用的法律法規。
6.協商，或者重新商議，並管理與供應者、賣主和其他代表的合同。
7.監控裝載的貨物保證貨物按時到達，萬一裝載貨物出現問題要追蹤未送到的貨物。
8.與員工、用戶和賣主進行商談來討論有缺陷或不可接受的貨物或者服務，以確定相應的行動。
9.評價並監控合同的執行以確保與合同合約一致並確定變化的需要。
10.安排交稅和運費。
采購員-崗位職責
1.服從分配，聽從指揮，並嚴格遵守公司的各項規章制度和有關規定;
2.負責公司的物資、設備的采購工作;
3.負責對所采購材料質量、數量核對工作;
4.負責新品試銷分配與各門店商品銷售統一調撥管理。
5.有權拒絕末經領導同意批準的采購定單;
6.負責辦理交驗、報賬手續;
7.負責保存采購工作的必要原始記錄，做好統計，定期上報;
8.對所承擔的工作全面負責;
9.對所采購的物資、設備要有申購單並上報采購主管;
10.協助做好有關物資采購工作的事項;
11.負責賣場本大類商品結構的制定與調整。
12.完成公司各項指標：營業額、毛利、周轉率等。
13.負責對本大類商品的分類編碼。
14.負責制定商品毛利計劃和商品價格，對商品價格進行統一管理。
15.負責供應商的開發和與供應商的談判，引進具有競爭力同時能帶來公司贏利的商品。
16.負責對營業外收入的管理與交費的追蹤。
17.負責促銷商品的選擇和與廠家的談判，並協助賣場和企劃部門開展相關促銷活動。
Ⅲ 服裝廠家一手貨源一件代發是怎麼做的
具體的步驟是比較簡單的，現在代發平台都做的很智能：
1、找到合適的代發平台
2、注冊成為采購商
3、找到對應的商品，將商品信息一鍵傳到自己的店鋪。
4、編輯商品，進行上架銷售。
5、用戶購買後，你再登錄代發平台，找到相應的產品下單。
6、錄入用戶購買留下的收件地址，下單付款。
7、用戶收到產品，確認收貨。
這樣整個代發的流程就完成了。其中找靠譜的代發平台！賣什麼品類的商品很重要。
Ⅳ 做服裝生意！如何選擇貨源
1、服裝品牌加盟店。選准了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那裡去進貨，選貨就可以了。
2、多品牌服裝經營，或是做雜牌，這就要費點心思。
如果在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進一手貨源，一般是在國內主要的服裝生產地或主要集散地去進貨，常見的是廣州，杭州武漢福建溫州等地，在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨，同時也可以了解一下別人店裡時如何裝修，如何布置開店的選址，價格等以便於開店作參考。
如果在中等城市，或是小城市開店，就不必去那些地方，因為進貨量不大，又進得比較頻繁，去一次費用太高，可以網上的批發網站進貨。
3、一般來說，要有二手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要准備有點結余，不要把雞蛋放在一個籃子里對小的零售店而言，一個色，一個碼進一到二件就可以了。
4、很多服裝的大貨有很多色，進貨不要全進一般有二到色足矣對尺碼也要有把握，中間多進一倍，兩頭少進。對褲子一類產品，有的批發商最低要求要整箱進，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數量不變，但要自己選碼子。
5、一業為主，兼顧其他。是很多做雜牌店的經營方法。連帶產品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。
6、進貨要注意的事項尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。
7、最好是去批發點進貨，也可以找服裝工作室進貨。網上進貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別是一些相冊和免費圖片站，一般騙子都是從那裡來的。一般大型網站都有歷史交易記錄，注意從側面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，相冊只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權衡一下。
8、避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經營。不要看到別人什麼貨號賣就去跟風，這樣是萬不可取的。優勢不可復制，只能互補。
9、一般來說，進貨應舍近求遠，舍易求難，誰都能進得到的貨一般來說不好賣。
Ⅳ 開服裝店如何進貨
服裝店進貨技巧有哪些
一：適應現象，不知道怎樣把持自己的方向
服裝店主們有沒有這樣經歷：進入一個批發檔口，最先選中的款配貨後，慢慢覺得其他貨也不錯，會多拿一些，其實這是一個心理學上的「適應現象」。
人的感覺器官容易發生改變，持續的刺激將使感受性降低。進貨時候，隨時給自己提醒不要沖動，有時間的話多來回觀察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。
