A. (干貨): 服裝如何營銷與推廣（1）
最近在學習服裝營銷學，關於服裝市場如何營銷與推廣，根據老師給的學習資料整理出的學習重點！
一、行業概述
1、品牌構建
2、溝通方式的轉變
3、國際市場變化
4、新的服裝消費者
5、案例分析：霍爾.奧哈拉 (HaIl Ohara)
6、專訪：喬斯.尼弗斯 (Jose Nevs)
7、練習：國際服裝品牌
1、品牌構建
對於任何時裝品牌而言，其關鍵是構建一個鮮明而強大的品牌形象。它包括清晰的產品風格、品牌理念和精神、品牌運作原則種銷售方式。這些元素組成品牌的背景信息。也向消費者勾畫出了一個清晰的品牌形象——它代表什麼，它的屬性和價值，最終顧客為什麼會想買這個品牌的產品。總之，品牌代表一個公司的定位，對消費者而言，具有標識性。
(1)品牌特徵
(2)適應新的消費者
2、溝通方式的轉變
在信息爆炸的時代，一個品牌想要給消費者留下印象，變得越來越難。
(1)數據革命前
(2)新途徑
(3)信息共享時代
(4)更高水準的表現領域
3、國際市場變化
奢侈品牌曾經是財富和榮譽的象徵，但是像Dior和Burberry這樣的奢侈品牌，都已經開始著力於增加市場份額，吸引更多的海外消費者。從前與高街品牌(high-street brands)的快速反應和市場應變相對抗，到現在開始轉變思路，奢侈品牌開發了配飾、化妝品、香水和價格較低的副線品牌產品，在保留精華的同時也迎合更多的消費者。
(1)改變態度
4、新的服裝消費者
如你所見，21世紀的服裝消費者通過網路獲得更多的信息。如今，如果消費者想買服裝，無論什麼時候，他們都會直接從網上收集准確的信息。他們會看最新的流行趨勢和全球資訊，並且與朋友和家人分享他們收集的款式，獲取廣泛的購買意見。
(1)新需求——選擇適合自己的銷售渠道
(2)平民雜志的興起
5、案例分析：霍爾.奧哈拉 (HaIl Ohara)
6、專訪：喬斯.尼弗斯 (Jose Nevs)
7、練習：國際服裝品牌
結尾：附上服裝營銷學的時尚刊物學習資料與途徑來源，裡面有更多相關的學習資料。
(1)MVM
——設計師米歇爾.麥格拉斯（Mi-chelle McGrath）選擇一個簡單的、以文字為基礎的標識，結合柔和的色調和優雅的姿態來表現品牌MTM。
（2）TOPSHOP品牌
——高街巨頭Topshop，從商店櫥窗、店面陳列和網路的所有客戶端都始終如一地呈現品牌元素。
（3）ASOS
——在線零售商ASOS迎合了潮流消費群體，襄括眾多服飾品的品牌和產品。
（4）BURBERRY2012年春夏系列發布
——Burbery是數字傳播和溝通的先行者，圖中品牌發布會上的走秀很快在網上傳遞給消費者，迅速傳達其品牌新的設計理念。
（5）英國時尚雜志vogue應用程序
——時裝品牌通過很多方式與消費者溝通。英國時尚雜志Vogue就開發了一款ipad應用程序，使讀者可以通過新的方式來了解雜志最新發行內容。
（6）MY-WARDROBE.COM
——簡.柯倫（Jane Curran）在2006年創立了My-wardrobe.com網站，是一個在線零售網，為其客戶提供一定范圍的服務。My-wardrobe.com網站同時也是一個在線奢侈時裝精品網店，提供款式建議、時裝搭配、專訪和行業資訊服務。
（7）PLAZA 66上海
——PLAZA 66是中國上海市的奢侈品購物中心，也是奢侈品銷售快速增長的新興市場典範。Dior、Fendi 、Hermes、Louis Uuitton和prada等奢侈品都能在那裡買到。
（8）FASHION BOY
——莫伊塞斯.克薩達（Moises Quesada）的時裝畫靈感來源於時尚博主布琳.博伊的博客。
（9）SUSIE BUBBLE
——有英國背景的博主蘇珊娜.勞（Susanna Lau），又名蘇茜.巴伯（Susie Bubble），已經成為有影響的時尚評論員，和布琳.博伊一樣受邀參加很多高級時裝發布會和走秀。
B. 服裝品牌如何做網路推廣
那麼服裝行業網路推廣應該怎麼做呢？
1、做好自身定位
企業要根據自身的條件，去定位企業的服務對象是哪一類人群和賣的產品是高端定位還是中低端定位。服裝行業與其它行業相比，最大的不同在於它既有實物商品進行銷售，同樣又是以服務作為主要盈利點的行業。如果我們把服裝行業市場推廣環節進行細化便可發現，服裝行業中的很多商品會由生產廠家進行宣傳推廣，而服裝行業所需的只是對自身的服務進行大力度進行網路推廣就祥中可以了，而這部分才是服裝行業的主盈利點。
2、自媒體營銷推廣
自媒體有別於由專伍宴橋業媒體機構主導的信息傳播，它是由普通大眾主導的信息傳播活動，由傳統的「點到面」的傳播，轉化為「點到點」的一種對等的傳播概念。自媒體營銷打破時空界限，最大限度地把營銷落實到每一個人身上。
3、新聞源
新聞源推廣讓您企業的品牌、產品、活動、新聞信息等，在短時間內高效傳播出去，獲得大量的曝光，快速消除搜索隱患，轉危機為機遇，讓權威腔猛媒體成為企業的傳話筒，樹立公正有力的正面形象！
4、問答
C. 怎麼做服裝推廣
1.定位。首先，要對自己的服裝品牌有個明確的定位:面向的消費人群、著裝場合、消費能力等。競爭對手的產品、定價、賣點等也必須有清晰的了解，做到知己知彼。
2.宣傳。宣傳的方法有很多，如代言人、電視廣告、報紙廣告等，也可以在專業的媒體上，如《中國服飾報》、《服裝店》上發布廣告。必須結合企業的實際，量力而為。
3.擁抱互聯網。一是可以在電商平台上開設旗艦店，銷售自己的產品。二是可以通過小程序顫敬+公眾號、微博大V、網紅直播等方式，對自己的產品進行宣傳。
4.蹭熱點。所謂的蹭熱點，就是利用事件營銷，如利用特殊節假日，針對自己的產品，推出專門的營銷活動。也可以利用如世界盃、世博會，把自己的產品因素結合進去，利用合適的營銷方案來進行推廣。
5.渠道合作。所謂的渠道合作，可以跟一些連鎖賣場、超市等合作，這樣的話，可以直接把貨鋪到對應的各個銷售點，達到快速推廣之目的。
6.參加展會。每年，各個地方都有一些交易展覽、博覽會，作為服裝企業，經濟許可，可以租鋪位去參展。經濟不許可，可以伏洞岩直接僱人去現場派發傳單、收集名片，為以後經營打下基礎。
服裝品牌的推廣，有許多的辦法。以上僅為小編個人按一下意見和建議，希望能對見到此文章缺御的您有所幫助。
D. 服裝行業怎麼做品牌推廣
一個服裝品牌成功與否，如何成功運作，定位好是非常關鍵的。定位好了有助於將產品轉化為品牌，利於潛在顧客的正確認識，品牌定位是企業能否經營好的關鍵與首要任務，也是企業發展的基礎，品牌定位在企業經營和市場運作中起著不可估量的作用。一個產品該如何成功定位呢？下面小編就從消費者定位、產品定位等七點分別來分析服裝品牌定位策略。像「中國民族品牌振興工程」對這塊的很有經驗的，做的很OK！
服裝行業怎麼做品牌推廣？只要遵循以首旁下幾點即可：
一、消費者定位
品牌定位應從目標消費群定位開始，定位目標消費群就是要了解顧客的真正心理需求。在現代市場條件下，消費者的需求是多樣化的，而且人數眾多，分布廣泛，任何企業都不可能以自己有限的資源滿足市場上所有消費者的各種要求。通過市場細分，向市場上的特定消費群提供自己具有優勢的產品或服務是現代營銷最基本的前提。首先是地理細分。地理細分就是將市場分為不同的地理區域，現代企業尤其是規模龐大的跨國企業，在進行跨國或跨區域營銷時，地理的差異對營銷的成敗更顯得至關重要。
二、質量定位
產品在品質方面的層次，根據市場的調查及品牌的核心價值，分為質量優良、中檔或者低檔。一些國際知名的奢侈品品牌都以質量上乘而知名，這些品牌的產品質量標准非常高。例如，《美國周刊》曾報導，lv巴黎總店地下室設有測驗室，裝滿三公斤多重物的皮包被機械手臂反復舉起丟下達四天之久;負責拉鏈開合的測試機，拉開、關閉拉鏈次數也達五千次之多。通過市場調查我們可以看到，國內的服裝企業對國內與國外的要求標准不同，對國外產品質量要求很高。舉個最簡單的例子，比如國外的客戶要求兒童服裝上釘扣一定要滿足標准規定的拉力，預防小孩把扣子拽掉放到嘴裡出現危險。
三、設計定位
服裝產品的設計非常重要，有些品牌的核心價值就體現了此品牌的設計定位，例如：高雅、簡潔、精美的風格某品牌的設計風格是經典中滲透最新的時尚感覺;有的以幻化多變的設計理念著稱，融放縱、冷傲、性感於一身，穿上它，彷彿幻化作暗夜裡的一個守護天使。
四、渠道定位
服裝產品的銷售渠道有代理、特許、連鎖店等。為了適合品牌發展，企業要為品牌設計銷售渠道。並不是一個品牌服裝生產出來後，公司會利用所有的銷售渠道對其進行銷售，這可能會在短期內實現利益最大化，但是長遠來看要看這些渠道是否符合品牌的核心價值，能否維護品牌的形象。
五、品牌識別定位
品牌識別由文字、圖形、符號、色彩等視覺識別以及聯想與個性形成，是客戶通過產品、營銷傳播與員工的體驗，最終形成對企業品牌認知和感受的綜合體。品牌識別是由企業自行確定的一個自我品牌形象，它要成為被客戶認可的品牌形象，必須通過產品與服務、員工的參與和各項營銷活動，與客戶進行積極的、統一的品牌溝通活動，才能將企業規范的視覺符高芹爛號、聯想和個性轉化為可以適應客戶期望、價值觀與各種利益需要的品牌識別。
服裝行業怎麼做品牌推廣？做品牌的初期需要播撒品牌理念的種子，這就是所謂的品牌的基因，以及品牌的定位和口號，屬於品牌戰略的母體部分的建立。因此，不可能在極短的時間裡面就起到顯著的在銷售方面的促動作用，但這個過程則是奠定品牌發展路線的基石和方向，成為品牌戚漏之魂魄，否則，品牌將在日後的發展中散亂而迷失方向;
E. 服裝推廣方案
(一)、服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場佔有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。
企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產品營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如：首先強調"服裝產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷"，然後說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
(三)、市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
服裝產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
服裝產品包猛神裝太差，提不起消費者的購買興趣。
服裝產品價格定位服裝產品結構不當。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
服務質量太差，令消費者不滿。
售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以弊睜是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予枝卜虧以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
(四)、服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×萬件，預計毛利×萬元，市場佔有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率);行業主要主要系指工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。
(五)、服裝產品營銷戰略
1、服裝產品營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。
4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。
6、服裝產品營銷具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。
(七)、銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施後的效益分析，包括服裝產品營銷後未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)、服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
F. 想做售賣服裝的生意，應該如何推廣
現在的推廣渠道很多，無非分為線上和線下。
傳統的線下推廣就是發傳含咐單、做牆體廣告、做電視台廣告、車身廣告等等，投資比較大，應該不適合你；而線上推廣包括哪些呢？藉助朋友圈、抖音、網路搜索、悟空問答等只要是流量大的平台都可以，但也不一定每個人都會做，更重要的是，由於自身機制問題，在互聯網平台上人們的信任成本極高！所以在目前，如何將自媒體與傳統電商平台相結合，也是所有企業和商家都急需解決的問題。
這里需要先說明的是，你推廣的目的是什麼？肯定是為了找到客源。
那麼你可以換一種思路——讓客戶來找你。目前比較好的獲客方式就是線上線下相結合。
線下通過談擾純各種活動進行引流，線上平台承擔數據的採集和分析任務，當然也可以負責成交。
具體步驟就是：
1、你線下搞個活動，比如買XX送XX，力度要比較大，基本只要不虧本就行。
2、設置客戶享受活動的條件，如必須加你的微信李磨或關注你
G. 如何才能快速有效的推廣自己的服裝品牌
我本人現在正在做服裝銷售，我把這幾年的個人經驗給朋友們分享一下。
找准用戶定位。
公司想要有效的推廣自己的品牌，就要知道公司的用戶定位是哪裡，是哪個年齡段的或者是哪個薪資階級的，比如說高檔私人訂制的用戶定位於富人，而低檔優惠的東西定位於工薪階級，找准了用戶定位才能推廣好自己的品牌。
做促銷活動。
人們往往對促銷非常感興趣，這樣的用戶群體占據著很大一片市場，剛開業的公司首先就要做做促銷活動吸引人們來圍觀，然後看到東西好了，覺得合適就會推薦更多的人，這樣大家都會知道這個品牌了。
廣告效應。
想要更好的發展，前期的投入必不可少，如果自身有著很大的資本，那麼就做個廣告效應，比如說貼海報或者電梯廣告，或者公交車地鐵站的廣告，人們看的多了自然而然也就記住了，這是潛意識的記憶。
品牌標志。
每一個品牌都有一個標志，比如好利來就是個英文名，每個店鋪的名字格式都一樣，這樣利於人們記住，覺得產品好就進去了，然後很合適就會告訴別人，這樣也很容易找到，品牌標志很重要的。
品牌形象。
每個公司都會有個吉祥物，可以為公司設計一個吉祥物的品牌形象，一般都是動物擬人化，人們對可愛的動物沒有免疫力的，所以有吉祥物更容易讓人接受，喜歡就會愛屋及烏喜歡上公司，這對公司品牌也是有著很好的推廣效應。
如何運作一個新品牌
確定品牌的產品，不管是什麼品牌，最終決定其價值的還是產品。就像市面上大大小小的品牌一樣，必須有自己的產品，這個品牌才能夠真正推廣出去。大家接受一個品牌也是在其產品的影響下確定的。
確定品牌的經營理念，構建品牌的價值觀。一個新的品牌推廣出去，一定要能夠給人留下一些深刻影響的東西。這個就關乎個人的經營理念和品牌的情況了，比如說想做一個平民化的品牌，那麼就一定要從物美價廉出發。
選擇一個點進入市場，就是集中自己所有的力量，從遲指市場的一點擊破，在短期內提高銷量。集中優勢突擊一點，實現區域突破，然後慢慢發展其他地方，一個納巧新品牌進入市場，不能過於貪心，要一步步發展。
選擇合理的廣告方式，根據品牌的理念以及產品的情況合理地位，做好廣告宣傳。現如今廣告的形式多樣化，也要根據自己的品牌和產品出發，選擇最合適的方式，否則容易造成浪費。
選擇多方式的品牌推廣，作為一個新的品牌，需要盡快的建立碼茄配自己的品牌理念。這個就需要大量的推廣完成，如今的方式也比較多樣，可以選擇公眾號，找自媒體等方式，建立屬於自己的理念圈。
對於品牌的維護不可少，一定要以客戶為主體，做好服務。對於現在很多品牌而言，產品服務的好壞會影響消費者的選擇。好的服務會讓消費者感覺到選擇這個產品是一種享受，能在消費者間建立很好的口碑，轉而進一步促進品牌的推廣，產品的銷售。