1. 服裝公司去市場買版，要考慮哪些問題
我們來看看針對剛入行的新手去服裝批發市場進貨需要防止哪些套路和注意哪些問題？
防止套路
許多剛入行的新手去批發市場都會被宰幾次的，行家隨便聊兩句就能感覺出來，碰到這種客戶，商家是最喜歡了，俗稱「撿水魚」，因為這種人對服裝批發市場不了解，不會看服裝款式，不懂得砍價，往往容易被商家忽悠。
為了讓服裝新人們盡可能地避免一些「坑」，下面我們就來列舉一下常見的三種情況。
情景一
「今年這個『板』最流行了，是我們這里今年的爆款，而且整個服裝批發市場只有我們一家有，你去別處絕對找不到的。」
我相信很多買家走進他們的檔口裡拿起一件衣服就一定會聽到這句話，那麼如果哪個老闆對你說這句話，還說自己是專做外貿服裝批發的，質量比別家的都好，我們千萬別當真。
他對你說「別人家沒有」，那一定是不可能的，因為服裝批發市場里基本都是做銷售的，絕大多數都是通過外發加工的沒有自己的加工廠，而且很有可能兩個檔口的貨來自同一個加工廠，只是衣服上的嘜頭跟洗水嘜有區別而已。因此「撞款」是最常見的事，所以遇到商家不肯讓價，那我們就去別家逛逛，沒准就有比他家更便宜實惠的，一般位置不是特別好的攤位，價格會更低一點。
情景二
「我身上穿的這件是剛出的新款，今年市場里最暢銷的，就我家有。」
這里就要注意了，她身上穿的款，有可能是存貨最多的，不懂的買家一般都會天真的相信她身上穿的那個所謂的「新款」是真的新款。你知道她為什麼要穿那個款嗎？做服裝批發的最怕的是什麼，那就是庫存，她穿那件衣服往往就是因為那是庫存最多的款，任何衣服穿在身上都會比掛著好看的，穿上了之後，那個款的曝光率會高，批發的人自然會多一點。
市場里新款跟爆款他們一般是不穿在身上的，而是放在檔口最顯眼的地方，如果你看到他的衣服連掛都懶得掛，就是隨便放在下邊的話，那就可以斷定那個款他們是在清貨的，那我們就可以狠狠地跟他砍價了，不過也不能太離譜。
情景三
「這是我們今年的主打色，非常好賣的，你一定要帶上，要不以後就後悔了！」
其實每款衣服的生產的時候都是按相同數量生產的，一匹布的長度是一樣的，而服裝批發市場里的很多商家一般是沒有自己的服裝加工廠的，廠家也不會給他亂七八糟地生產，那樣生產成本非常高的。
所以批發商說好賣的那個顏色，極有可能反而是今年最不好賣的顏色，因為我們都知道不可能每個顏色都好賣，一定會有不好賣的顏色，如果不好賣的顏色庫存比較大的話，那麼他就會使出全身解數來向你推薦那個不好的，而把好賣的放在最裡面，等你過來要提貨的時候再告訴你，你要的那個顏色郎沒貨了，這個顏色比那個顏色更好賣，逼你就範。
注意事項
1、進貨穿著
切忌不要穿著過於正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，進貨是一個體力活，穿了高跟鞋走路都不穩，一趟下來，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建議穿著比較隨意的休閑裝即可。
2、進貨工具
准備一個小推車是必不可少的，既可以減輕體力，也可以讓老闆認為你是一名想要多進一些貨的大客戶。還有別忘了，黑色塑料袋，這可是去批發市場拿貨的標志物，基本上拿貨的人人手一個黑色塑料袋。老闆看到你這身行頭，給出的價格完全不一樣了。在塑料袋裡裝一點自己的衣服，冒充剛才在其他家拿了貨，這樣基本上可以問到真正的批發價了。
3、進貨怎麼說
舉例：「這個衛衣怎麼拿的？」「拿貨79」「幾個顏色幾個碼？」「四個顏色四個碼」「幾件起拿？」「十件起拿」「可以拼顏色嗎？」「十件最多隻能拼三個顏色」「那我要不好賣的話可以調嗎？」「可以調」「怎麼調？不斷碼也可以調嗎？」「不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調」「那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？」「衛衣只能調衛衣」「那衛衣可以調打底嗎？」「不斷碼可以調」「那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎麼調？」「特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價」「特價款的可以調上衣嗎？」「特價款的衛衣只能調衛衣」「那你們不會這個款做兩天不做了吧？」「那不會，新款七天之內是不會斷版的」「那行，你給我拿吧」
看完這個例子，我覺得你應該差不多學會了吧。
4、進貨調研
確定好想要進貨的種類之後，就要在不同的批發市場多逛一逛了。因為服裝批發「竄貨」的情況非常多，常常在一個市場里50元的衣服，另一個市場只要45元就可以拿，如果你拿個幾十件的話，相差的價格還是很多的，因此必須進行比較後再拿貨，不要一看到好的貨就進，多轉幾家再進也不遲。
5、進貨預算
進貨的預算要根據自己店鋪的銷售額做決定，明確每次進貨或補貨的資金、種類、數量，這樣哪怕超支也做到心裡有數。
6、確定進貨
剛開始做服裝，建議是先做上裝。因為上裝、連衣裙，這些對尺碼的要求不那麼高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點的，沒有褲子要求那麼嚴謹，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。
如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然後挑喜歡的顏色多拿幾件，而對於新手，各拿一件就好了(哪個好賣你可以回來補貨或者換色的)就是比較辛苦一點，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件衣服特意跑到批發市場去的。我的經驗是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿單，款式質量通常可遇不可求，遇到好貨就要當機立斷。
這個過程中注意一點：進貨數量價格的清單一定要保留，便於記錄進貨情況，同時也是退換貨的憑證。
7、進貨總結
對於批發商的聯系方式要保管好，同時總結自己進貨過程中的問題，款式、價格、數量、尺碼、面料這樣才能為以後進貨積累更多的經驗！
總之，大家一定不要輕信商家的話，用自己的腦子獨立思考，用自己的眼睛去觀察，多跑跑，不同的批發市場都要去，不僅要看商家的產品和價格，還要通過交流來了解商家的人品和信譽，然後可以尋求長期合作，拿到更優惠的價格，服裝行業競爭激烈，把好質量和價格關極其重要！
2. 冬天衛衣外面穿什麼外套
冬天衛衣外面穿什麼外套
冬天衛衣外面穿什麼外套，有很多人喜歡在天氣變冷的時候，穿上一件好看的衛衣來禦寒，但是有時候天氣太冷了，一件衛衣是不能完全抵擋冬天或者是早春的氣候以下是冬天衛衣外面穿什麼外套
冬天衛衣外面穿什麼外套1
第一款：黑色短款麵包服
麵包服近兩年真的是特別受歡迎，明星、達人們的街拍照中，很多都是麵包服的搭配，這款黑色短款麵包服時尚個性又有一點小帥氣，搭配一件灰色連帽衛衣，再配上一條時尚性感的黑色皮褲，帥氣值分分鍾爆表。
第二款：黑色短款棉馬甲
棉馬甲在冬季也是非常流行的，雖不如麵包服保暖性好，但是休閑舒適又輕便，在大部分地區的冬季使用率都挺高的，搭配一件白色衛衣，再配上一件牛仔褲，簡約時尚又個性。
第三款：卡其色翻皮大衣
卡其色是秋冬季比較受歡迎的顏色，各種卡其色的衣服也是經常出現在我們的視線中，這款卡其色翻皮大衣簡單大方又非常保暖，搭配一件寶藍色衛衣，時尚大方又溫暖。
第四款：橘紅色大衣
在寒冷的冬天大衣應該是除了羽絨服和麵包服之外的又一必備款式，沒有羽絨服和麵包服的臃腫感，大衣更加顯身材、顯氣質，而且搭配連帽衛衣也是十分好看的，這一套橘紅色和黑色的搭配就特別洋氣。
第五款：灰色長款麵包服
上面的一套搭配介紹了短款麵包服和衛衣的搭配，這一套是灰色長款麵包服和黑色衛衣的搭配，更加時尚帥氣，保暖性也更好。
冬天衛衣外面穿什麼外套2
1、衛衣+羊羔毛牛仔外套
牛仔外套到了冬天可以選擇羊羔毛牛仔外套，真的非常暖和又顯得很洋氣，搭配衛衣簡直是減齡以後再減齡，讓你看起來特別顯年紀小，還會顯得人很活潑很有活力。不管你是想要甜美感覺還是酷酷的感覺，都可以靠一件衛衣來打造。
2、衛衣+大衣
大衣顏色比較單調，所以看起來是沒有什麼色彩的，但是衛衣可是有很多顏色的，有紅色也有綠色，都是很亮的顏色，還會有可愛的圖案，這樣就可以打破大衣的簡單和沉重感。讓你的穿搭顯得很少女，又顯得很有重點。
3、衛衣+飛行員夾克
飛行員夾克是很小顯瘦的外頭，當然也是比較保暖的，到了冬天，可以讓你耍帥的飛行員夾克，你不穿嗎？裡面搭配衛衣，妥妥的讓你回到大學時代，校花是你沒有錯了，這樣搭配就是青春洋溢的搭配，讓你充滿了朝氣。不會看起來沒有一點精神。衛衣就是一個很好搭配的衣服。冬天就這樣穿衛衣，你記住了嗎？實在是太時髦了。
冬天衛衣外面穿什麼外套3
一、衛衣＋大衣
大衣＋衛衣的穿搭組合，一定是近幾年最火的穿法了，一到冬天，明星個個都這么穿，舒服又時髦。再搭配一雙運動鞋，休閑感十足，非常減齡。
呢子大衣是幾乎人手一件的人氣單品，但千篇一律的大衣造型很容易顯得單調，不妨試試「衛衣+大衣」這個組合，可以碰撞出不一樣的時髦風格。熒光色衛衣超級吸睛，和簡約的白色單品搭在一起非常亮眼，超颯的~
具有濃烈復古風情的格紋大衣搭配起街頭風的連帽衛衣也別有一番風味。格紋大衣mix衛衣，打造出雅痞復古的街頭潮范兒~
二、衛衣＋羊羔毛外套
今年冬天羊羔毛外套的受歡迎程度也不容小覷，像這種毛茸茸的單品簡直和冬天是絕配啊，光看著就已經非常溫暖了。搭配闊腿褲和高跟鞋讓你秒變時髦精。
但是，蓬鬆的羊羔毛外套肯定要比大衣更顯臃腫，而連帽衛衣的帽子卻能在視覺上起到區分實際身型的顯瘦作用，讓整體搭配更具層次感。
駝色羊羔毛外套更是經典又好搭，搭配亮色衛衣就很吸睛了。既能突顯個性，還能起到提亮整體膚色的作用。敞開穿的顯瘦效果會更好一些。
但長款羊羔毛外套還是比較適合高個子的，小個子的姐妹還是乖乖的選擇短款喲~
三、衛衣＋羽絨服
冬天怎麼能少得了羽絨服呢，雖然它的時尚度欠佳，但保暖效果是真的`好。
用衛衣搭配羽絨服就很容易穿出時髦感了，還能給人一種街頭朋克風的感覺，減齡so easy。
羽絨服常常與「顯臃腫」相掛鉤，因此搭配的時候要盡可能遵循「上松下緊」的顯瘦搭配法。像緊身小黑褲就會是羽絨服+衛衣的最佳拍檔。
所以，不要再對羽絨服抱有「怎麼穿都不時尚」的偏見了，白色羽絨服搭配黑色衛衣、黑色束腳褲和黑色馬丁靴，又潮又A，經典的黑白組合更是永遠不會過時。
四、衛衣＋西裝外套
西裝外套從去年火到今年，而且即將火到明年，並不是沒有道理的。如今的西裝外套設計的更加休閑，寬松，完全改變了我們以前對於「西裝外套=老氣」的刻板印象。今年大女人風的流行也真應了那句「女生帥起來，還有男生什麼事？」的話語。
衛衣+西服外套的混搭集干練與帥氣於一身。即使是這種偏嚴肅的傳統版型西裝，遇上衛衣之後也能時髦度迅速飆升。
衛衣能拯救你衣櫃里一切看起來老氣的衣服，所以那些被你嫌棄了的衣服先別急著扔，拿出來搭配衛衣試試看吧~
但現在天寒地凍的，我們北風的妖風是不允許我這么穿的，分分鍾凍成狗~不過喜歡疊搭的女生可以直接在西服外面套一件羽絨服，風度和溫度兼得。
五、衛衣＋棒球外套
棒球外套也超酷的，和休閑風的衛衣搭配在一起也非常和諧。但你可別認為它只能穿出運動風，那就太可惜了。
用一條煙管褲和踝靴，輕松就穿出了時尚街頭風的隨性感，又帥又美，A爆了~
棒球夾克+衛衣+小黑褲是潮人標配，上松下緊顯瘦無敵。短小干練的棒球夾克最適合小個子的姐妹了，優化身材比例，分分鍾增高5公分。
3. 拍攝時裝時，服裝該怎麼搭配
序言：在拍攝服裝的時候，服裝的搭配技巧是一定要注意的。很多人選擇在網上開服裝店，需要拍出很好的圖片來吸引顧客。因為現在的大部分人在生活中都非常的忙碌，沒有時間去實體店選擇衣服，所以現在網路店鋪非常的火爆。
三、拍攝技巧
如果是人物拍攝的話，一定要選擇合適的服裝來匹配合適的背景，比如說如果是拍攝漢服的話，就要選擇傳統一點的背景妝容上也要打造的復古一些。對於服裝模特在服裝拍攝的時候一定要把服裝展示在前面，比較契合的模特也可以給衣服增色，這樣能讓消費者更加直觀的感受穿上去的效果。
4. 本人准備在義烏開服裝店做女裝生意 以衛衣 流行服飾裝等為主請問在哪進貨比較便宜，貨源比較豐富，謝謝
開一家加盟店在選擇店址及店面大小方面有些小講究。
店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最理想的。也可選擇在服裝街上"安家落戶"，追求規模效應。你只要把小店經營得有特色，加上奧斯萊特的品牌效應，自然會吸引固定客戶群。
營業面積：掌握你該地區人數量流量，經營規模可大可小，但小空間也不能太狹窄，否則客人一多，擠到店裡轉不過身來，就很難堪了。以北京一精品女裝區顧大姐的"貴族"為例，營業面積為33.8平方米，兩邊的牆壁上能掛26件展示品，店堂顯得寬敞有氣派，顧大姐的個人心得是，服裝店的經營面積一般不能小過20平方米，50到130平方米之間最合適。
我想進一步了解怎麼開店？
一般來說，好的店址都有一些共同的特點，可以由上面的幾個問題總結出來。這些特點有：
（1） 商業活動頻率高的地區
這種地區一般也是商業中心、鬧市區，商業活動頻繁地區，則營業額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區，物流快，對於服飾業來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業活動頻繁的地區對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點。
（2） 人口密度高的地區
在居民區附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店裡的頻率相對高，生意好做。在這類地區，各年齡層和社會階層的人都有。則對於賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由於人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩定而豐厚的收入。
（3） 客流量多的街道
店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優地點。對於一些客流量多，但因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。
（4） 交通便利的地區
要交通便利，顧客才願意光顧，願意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鍾的路程就可到達的店鋪是最優的。
（5） 人們聚集或聚會的場所
如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店裡閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。
（6） 同類店鋪聚集的街區
對於服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區，則更能招攬顧客。因為經營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉涼或寒冬將至時，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。
一般來說，具有兩個以上條件的地區就是好的地點，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點一般租金都會相當高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構想對了，都是高投入高回報，所以要捨得在店址上投資。
其實好店址的高租金並不是一天兩天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到租主無錢可賺，那麼再好的門面也租不出去。可見，好店址雖然寸土寸金，但正常情況下賺的錢總會大大超過租金，並有利可圖。
因此，花大錢開個大店鋪，不如花大錢找個好店址。當然，高租金增加了經營成本，也增加了經營壓力和風險，必須得好好盤算投資項目，看空間能否做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鑽，就不要攬瓷器活。如果實在是初期資金不足，且其他地區也還有好店址，只要能經營得當，也一樣有利可圖。
我要怎麼樣裝修布置我的小店？
門面裝修：奧斯萊特的門面是統一的風格，你可根據周圍環境做些適合自己風格的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個模特兒，讓人從外面就能一目瞭然。
店內布置盡量簡潔清爽，牆壁掛衣基本為本季的推薦服裝，空置地安放貨架，懸掛衣物。若空間不大，可在中間位置用隔層玻璃桌代替貨架。
燈光布置：服裝店很講究燈光效果，店鋪里一般需要購置兩類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨，不會改變服裝顏色，適合用於給服裝打光線；射燈折射的光線耀眼漂亮，能使整個店堂光彩亮堂，但會使服裝產生色澤偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。
以70平方米的店鋪為例，需要購置暖燈20隻（每隻40瓦左右）、射燈16隻。
衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤製衣架、坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛在坐式衣架上，千萬不能用鐵制衣架，否則衣服肩部會走形。
整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內，這樣會使店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物。
空調：配備一台空調，這樣無論夏天還是冬天，顧客試衣時都不會受溫度影響。
有沒有仿冒問題？
奧斯萊特定期對一些地區進行調查，如果發現未經特許授權的店鋪，奧斯萊特堅決用法律武器保護本企業和代理商的權益，所以你大可放心。
有沒有仿版問題？
如今市場上雷同的服裝很多，主要存在一個仿版問題，因此，店家如果進了新款，又沒到銷售旺季的話，最好能把衣服"保存"起來，以免被仿冒。加上奧斯萊特有強大的設計力量做後盾，不短有新款式服裝上市，你也不必過分擔心服裝被仿版你沒有賣點的問題。你想到的奧斯萊特已經先期解決掉了。
什麼時候裝修最合適？
裝修時間：一般每年的2月、7月和是銷售淡季，准備開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結束就趕上銷售旺季，有利於打響第一炮。
有庫存衣物怎麼辦？
開服裝店很難避免產品積壓這一現象，要盡可能快地處理過季衣物。尤其是大的代理商，哪怕賠本，否則很容易導致資金周轉不靈，影響整體經營。奧斯萊特有十大後盾做保障，要是出現過多庫存，奧斯萊特會有一套完整的解決方案。
如果衣服有意外損傷怎麼辦？
有時顧客試衣、看貨時會不小心損壞衣服，不過這種意外發生頻率不高，一般不會影響正常經營。
我該怎麼樣照顧我的顧客？
你要真心真意為你的顧客服務，當顧客詢問商品時，你應熱情回答：
--對不起，您要買的商品已賣完了，這個商品和它差不多，您看是否合適？
--這種商品暫時缺貨，請您留下姓名及聯系電話，一有貨馬上通知您，好嗎？
--這種貨過兩天才有，請您到時再來看看。
--您問的**（商品），請到三樓去買。
--對不起，目前只有紅色和白色的，其實，這兩種顏色都很好看，您不妨試試。
--對不起，我們商店不經營這種商品，請到**商店去看看。
當顧客要求試用、試穿一些不允許試用、試穿的商品時，營業員可禮貌回答：
--請原諒，這種衣服顏色淺，容易弄臟，不宜試穿，如果您拿不準尺寸，我幫您量一量好嗎？
千萬不可以對顧客使用下列語言：
--你怎麼挑個沒完？
--哎，快點挑。
--不用挑，每種商品都一樣。
--你買不買，不買走開。
--干什麼呢，快點。
--有完沒完？
--不要問，你不合用。
--不是你能買的。
--不買看什麼。
--不用試，你穿不合適。
--想好了沒有，到底買不買。
--你買的起就快買，買不起就別買。
--不買就不要看，有什麼可看的。
--到底要不要，想好了沒有？
--要買就快點。
--喊什麼，等會兒。
--沒看我這正忙著呢，著什麼急？
--越忙越添亂，真煩人。
--你要有事就別買。
--真能湊熱鬧。
--要買快說，不買靠邊，下一個。
俗話說：有問有答，所答所問。營業員答復顧客的詢問，要熱情有禮，認真負責，誠心幫助顧客解決疑難。站在顧客的角度去回答問題才是贏得之道。
我該怎麼樣招聘員工？
服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。
在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。
當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法，包括筆試，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精神面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等。
每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：
（1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。
（2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和耐心。
（3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。
員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性。
怎麼能經營好我的生意？
一、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
二、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
三、人流的估算，商圈范圍的設定。
四、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時間後，了解什麼類型的好銷就多入貨。
六、入貨的款式和價錢。
七、多了解和注意最新的潮流。
八、良好的售後服務。
九、以誠待人，講信用。
怎麼樣對抗生意蕭條的局面？
一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，得在商品陳設上多花心思。最好經常更換商品陳設給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉率。
二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調整擺設。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產生逆反心理或產生此店商品不夠檔次的感覺。
三、經營推陳出新。要迅速反映流行，"開發"特別商品，讓顧客產生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。
四、以優質服務培養顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，並主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨訂貨或調貨速度快，也可提高消費者的忠誠度。
五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以後的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店裡人氣旺盛，足以對抗經濟不景氣所帶來的風險。
我該怎麼樣給商品定價呢？
價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客
1、低價滲透策略
作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。所以要保持價格競爭的優勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環節，提高經營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。
2、以盈補缺法
以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，同時，以相關系列產品獲利。現行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設備上賺取利潤。
3、平頭低尾法
只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有2元，只佔1%。
4、錯覺定價法
有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。
5、季節折扣
根據產品淡旺季和消費者購買得時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
6、心理定價策略
針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。
7、其它
商品調價時，用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中奧妙在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
我該怎麼進行促銷呢？
促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。
1、做好促銷前的宣傳工作。
"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人群中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理於否直接關繫到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發揮附贈品的魅力
在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
（2）、集點消費
現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裡購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
（3）、注意創新
時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。
"毛驢拉磨"--這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳里。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴著眼罩的灰毛驢不停地圍著碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍著毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
我怎樣提升店面人氣呢？
一、顧客
要提升店面的人氣，首先要清楚商店的目標市場是什麼，目標顧客又是誰，都有哪些人來店裡購物，這就涉及到商店的定位問題。倘若連哪些人會光顧店面都不清楚，提升人氣簡直是無稽之談。
產品有產品的定位，商店應該有商店的定位。例如星級賓館的定位是政府領導、企事業單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對工薪族、學生族等，雙方提升人氣的措施自然會有天壤之別。
要提升店面人氣首先就要結合商店的實際情況，對所在社區居民的收入狀況、消費習慣、購買方式等進行調查，確定商店的定位。如果把商店定位為中低檔，則應以經營中低檔商品為主，主要面對工薪族、學生族、打工族等，對於高消費的"白領"一族就不必花什麼精力，甚至可以舍棄。婦幼保健品店的主要顧客是已婚的女性，考慮提升人氣的方法時，就應著重對這些人展開攻勢。
商店只有明確了定位之後，才能更加懂得消費者的需求，更好的滿足目標客戶，從而贏得他們的青睞。否則，眉毛鬍子一把抓，到最後只能是"竹籃打水一場空"。
二、便利
便利原則在營銷4C理論中占據一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點就不能不考慮。
1、優化店內環境，方便顧客購物
有關理論研究表明，顧客70%以上的購買行為都是在賣場臨時決定的。優化購物環境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。
2、貨物擺放要合理
要布置出讓人舒適的購物環境，大到整個營業大廳的整體格調和布局，小到每樣商品如何擺放，都要切合顧客購物心理。在自選商店裡一些人們常用的日常消費品如洗發水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便於小朋友選取（2）、商品明標價相信很多人逛商場的時候都會因為商品的標價不明而遇到麻煩的經歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標價，最好是標在商品的左上方，讓顧客一目瞭然，做好"預算"。
3、設立顧客休息處
當年的"亞細亞"，在購物區的一樓開辟專門場地並設專職人員，搞起了"寶寶娛樂圈"和"男士休息廳"。前者免費為購物者照顧兒童，後者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。商場的用心可謂良苦，服務的姿態令人心悅誠服。一般的小商店沒有實力提供專門的場地，但一張椅子或者一杯開水應是必不可少的。
有同行來參觀我該怎麼辦？
不少服裝店為了避免同行的"刺探"而失掉發財的先機，紛紛在店門上貼出了"同行免進"的告示。這一舉動，令人玩味。
賣服裝要靠推陳出新，要賣"別人無"才能自己有財源。對消費者特別是女性消費者來說，"撞衫"是最惱人的，"馬路服"的雷同更是尷尬，但是對商家來說，面對雷同，難道僅僅一個"免進"就能防"小人"嗎？
必要的"自我保護"當然也是需要的，而"自我保護"不是關起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請同行來品頭論足，內行看門道，這樣才更有利於提高自己，完善自己。當然，模仿和效顰無處不在，只要適當對貨源進行一點"加密"即可，否則整天"防火防盜防同行"，哪有心思做買賣呢？
開服裝店「淘金」的三個秘笈
秘笈一：選擇好地點
選准投資的地點，是經營者開店需做的第一步。聰明的經營者常「扎堆經營」。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不願來呢？
秘笈二：獨特的款式
目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經營的重點。 在這個個性化的年代，誰能拿出獨特的款式，誰就佔有了顧客的市場。
秘笈三：覆蓋式宣傳
在服裝店開張後，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發，讓潛在消費者了解服裝店的位置。
此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌「一片狼籍」。另外，還可考慮附帶經營其他飾品，以滿足不同人群的需求。
「堅決不降價」也能成交訣竅
或許大家都會有這樣的經歷，比如我們在外面買衣服，如果店主一直要求說那件衣服要100元才能賣！我們會更覺得它真的是要100塊！
這就是消費者心理。
開家服裝店 怎樣吸引女人的眼球
服裝店一般都以女人為主要消費群，因此，怎樣吸引女人的眼球就成為一個關鍵的問題。據調查，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點優勢：
1、時髦的玩意
時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店裡的時尚服裝、飾品，精品店裡的時裝女包，玩具店裡的絨線熊，超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。
2、甜言蜜語
比如覃小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老闆說："兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"覃小姐自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什麼？
3.不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心。
4.經營方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。
小店經營火爆小竅門
雜志電視里看潮流
在小店木架上，擺上當月最新的時尚雜志。不忙的時候，都會隨手翻翻。天天堅持看電視，注意電視節目中新穎的服飾。
慢慢的，對服飾摸出點所謂潮流的東西。看到新穎美觀，並可能暢銷的服裝樣式，想盡辦法找貨源，或者是畫下樣子，打貨時參照。這樣一來，搶在別人前面，將新款服裝推出，小小地賺了一筆。
尋找貨源像偵探
質優價低，是商品暢銷的關鍵之一。服裝小店的經營成功也不例外，如何尋找好的貨源呢？
一般情況下，進貨盡可能繞過中間商，直接找廠家購買。可要直接找廠家並不是件易事。同行之間打聽不到的，運用「偵探」方法。
同行店裡經常轉轉。看到同行在店堂布置、推銷手法、服務項目等方面的新做法，便借鑒過來，不斷改進經營方法；和他們聊天，盡量套出進貨渠道。
做服裝生意就要對服裝的價格非常敏感。每次換季前的一個多月,可以到廣州、深圳等服裝生產廠家去逛一逛，「那邊的換季服裝的式樣出來得更早一些，而且武漢的女孩子也越來越接受廣州、深圳的服裝。」
直接找到服裝生產廠家，看樣子，逛當地的服裝批發市場，看看自己感興趣的服裝價格。好的服裝生意人，張口就能說出不同服裝的質量特色，熟悉他們的差價何在，並進行比較，便自然而然地會發現很多商機。
正版仿版分開賣
賣服裝難免會遇到盜版的問題。首先要能辨別什麼是正品、什麼是盜版；其次，經營原則是不賣盜版服裝。
在店內將品牌服裝與仿版服裝分專櫃陳列開，以供顧客比較選擇。一些大商場里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店裡也有出售，告訴顧客是「水貨」。因為價格低廉，不少消費者願意買，可以滿足用廉價買虛榮的消費心理。
同時，店裡還經營一個固定品牌的服裝，雖然目前在武漢市場上還不很出名。
經營一個固定品牌容易被消費者接受和信任，而且操作簡單，直接由廠家發服裝樣品，看了樣品後再定貨，省去不少時間和精力。
「這一品牌在武漢銷售一年多了，已有一些消費者固定到店裡購買。如果情況持續好下去，今年下半年我還打算開一家該品牌的專賣店。」
29回答者： 西沙
5. 一件衣服製作出來的全過程是什麼
衣服生產製作的具體流程為：
1、首先肯定是要選擇布料輔料，去面料商那裡拿布料跟輔料。然後要檢驗布料，輔料質量是否合格。有沒有瑕疵。
(5)服裝店帽衫衛衣怎麼掛板擴展閱讀：
在配色時，必需注意衣服色彩的整體平衡以及色調的和諧。通常淺色衣服不會發生平衡問題，下身著暗色也沒有多大問題，如果是上身暗色，下身淺色，鞋子就扮演了平衡的重要角色，鞋子則應該是暗色比較恰當。
同種色是指一系列顏色相同或相近，由明度變化而產生的濃淡深淺的色調。如中性色同種色的搭配,可由銀灰色條絨上裝、白襯衫、深煙灰法蘭絨裙子、煙灰底子自圓點印花絲巾、黑色高跟鞋、黑色網眼絲襪、銀灰色與白色交織的細格帆布提包等組成。
同種色搭配要注意色與色之間的明度相差不能太近也不能過遠，例如黑與白明度對比太大，則需用灰色加以過渡。用作過渡的色調,可施之於背包、腰帶、圍巾等附屬飾物。同種色搭配時，最好有深、中、淺三個層次的變化。少於三個層次的搭配比較單調,層次過多則易產生繁瑣散漫的效果。
6. 人人都有的「高領衫」，如何穿出高級優雅效果，這2個細節很重要
秋冬季節，高領衫就像是夏天的T恤一樣，人手一件。
但就是這樣一件人人都有的衣服，如何才能脫穎而出，穿出自己的高級與優雅效果呢。我們需要從2個細節入手：
1.根據自己的身材，選擇合適的高領衫
（1）領子部分最關鍵
領子部分，是最靠近我們臉的部分，換句話說，領子能襯托我們的氣質，也能毀掉我們的氣質。
在選擇高領衫時，第一步就是判斷自己的脖頸是長、是短、是細、是粗。
如果脖頸不太長不太細，就不要選擇這種微微高的小圓臉，它很容易將脖子襯托得更短，臉更圓，整個人的氣質也會變得局促、拘謹。
如果很喜歡高領衫，可以選擇這種在鎖骨處有縫合的設計，它會分割人們的視線，讓大家知道你的脖頸起點是在鎖骨處開始，既保暖優雅，又不用擔心顯脖子短。
這種高到臉部的高領衫一定要迴避，它堆堆的領子，更會拓寬脖頸的寬度，顯得脖子更短。
堆堆的高領顯脖子短，翻下來的高領也是相同的效果，因為它們都會拓寬脖子的寬度，顯脖子短。
相反，如果脖頸天生很長、很細，就千萬不要穿著這種大V領的款式，它會在視線上更加拉長脖頸的線條，讓身材比例看起來很奇怪。
選擇有一定領子高度的，拓寬脖子的寬度，反而高級又顯脖子長。
像劉詩詩這種天生脖頸長、粗細剛剛好的脖頸，也千萬不要辜負，大膽穿著各種高領毛衣，不用糾結是翻下來還是怎麼堆積領型，就這樣隨意的堆積在脖子上，自然又高貴。
（2）背後、圓肩、上半身相對豐滿的身材
毛衣本身就會有厚重感，所以如果肩厚、胸部豐滿、圓肩的女生，就要特別注意毛衣的版型和材質。
如果上半身已經不單薄了，那就不要嘗試太復雜的絞花、材質太厚的粗棒針，它們都會在視覺上放大上半身的厚度，讓上身看起來更臃腫、更胖。
也不要襯衫、毛衣、打底衫堆積好幾層，褲裝如果再穿寬松款式，頭發也散在肩部，就會將視線全部下垂，顯得既豐滿又邋遢。
衣服合體不服帖、顏色選擇冷色、暗色等收縮色、毛衣紋理嘗試豎線條、微微地露出脖頸，這些都能夠讓上半身顯瘦，忽略身材上的各種問題。
（1）高領衫+帽衫衛衣，不要搭配圓領衛衣或把帽衫衛衣的帽子放在後面
凡是能讓高領衫產生「低領衫」效果的，都可以與高領衫搭配在一起。
前文中寫的毛衣領子在鎖骨處有縫制設計，也是為了達到相同的效果，所以對於帽衫衛衣來說，帽子盡量不要向後咣，而是在脖頸前面形成一個V型，用來拉長脖頸線條。
圓領衛衣、帽子向後咣，都會產生衛衣+高領衫的堆積感，讓脖頸附近看起來很厚，很容易顯得土氣。
（2）如果露出腰部，腰部要夠細
這里所說的腰部夠細，不是真實的腰部，而是在外扎腰後所呈現出的腰部，如果毛衣本身非常寬松、肥大，就不要將上衣全部塞進褲子中，很容易顯得上半身、中部全部臃腫。
塞進褲子中的做法，更適合毛衣本身合體偏寬松，或是緊身的款式，而且如果毛衣塞進褲子中顯得鼓鼓的，就可以只塞進前半部分的中心部分，將側面、後面全部留在褲子外面，還能遮住臀部，十分顯瘦。
穿著半身裙時，也是完全相同的原理。
半身裙在腰部一定要盡量瘦，百褶裙在腰部的百褶也要盡量細，這樣與毛衣組合在一起時，才能達到一種纖細、飄逸的效果。
（3）疊穿，增加穿搭層次感和空氣感
這種穿搭方法，現在比較常見了，多打開幾顆扣子，可以減輕毛衣的厚重感，不僅顯得輕盈單薄，還能拉長脖頸的線條，顯脖子長。
今年比較流行的是厚襯衫與毛衣的疊穿，厚襯衫可以是小香材質、燈芯絨材質、毛呢材質，它們比普通襯衫更加挺括、利落，不會有反季的矯 情感 ，更適合秋冬的時髦。
毛衣與毛衣的疊穿，小心機全部都藏在領子上，既有細節美又能展示自己的搭配功底，毛衣+毛衣的疊穿，要求兩件毛衣都不是全高領，疊穿後可以再露出一點脖頸，增強空氣感，不死板。
同時又不緊貼頸部，兩件毛衣自然的疊搭在一起，溫柔很高級。