Ⅰ 急求4000字左右的服裝廠實習總結
山東信息職業技術學院
實習報告
姓名：張孝強
學號：45
班級：05級大專5班
系別：電子工程系
專業：電子電器應用與維修
指導教師：楊宗年
實習單位:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
實習時間：2010年1月10日-2010年6月15
一、實習目的
為了增加實踐經驗，我到了服裝廠進行實習,近半年的實習中,使我經歷了很多,成長了很多.在這半個月的實習中,經歷很正規的職業培訓,很正式的和人工作現場,第一次出差,第一例領到了工資,只有不到一千元，但是心情相當激動，因為自己付出換來了回報。
實習是當代大學生的一門主要實踐性課程。是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，是增強學生的群眾性觀點、勞動觀點、工程觀點和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命感的過程。
通過實習，使我了解服裝從原材料到成品批量生產的全過程以及生產組織管理等知識，培養了我樹立理論聯系實際的工作作風，以及生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實。並培養學生進行調查、研究、分析和解決實際問題的能力，為後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過生產實習，拓寬學生的知識面，增加感性認識，把所學知識條理化系統化，學到從書本學不到的專業知識，並獲得本專業國內外發展現狀的最新信息，激發學生向實踐學習和探索的積極性，為今後的學習和將從事的工作打下堅實的基礎。
二、實習單位及崗位介紹
（一）實習單位概況
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX成立於二零零七年，坐落在濰坊市物流運輸最集中的倉南街於二零壹零年在濰城區南環路成立新廠。目前擁有國內最先進的電腦綉花機器，專業操作員工，高素質的管理人才，以「嚴肅認真，質量取勝」為經營理念。隨著工廠的不斷發貨站壯大，公司的營業范圍擴大至服裝，百貨，紡織品。並在各大商場有自己的專櫃。開拓多元化的經營。主要生產業物流程：集團公司設計師設計，法人生產管理經營運營，全國各大百貨商場銷售，出口;生產經營管理形式：管理組織體系模式。分為營業部，企化部，生產部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務部等;實習單位的經營管理特點：知識經營，公司倡導用正直的方法創出利潤，並且正確地使用利潤，把利潤還給社會；提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習.
工廠主要是按訂單的須求生產的，服裝樣式由專業的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約占總數的一半，剩餘人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個。工廠著重於下一季度的服裝生產。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。
（二）實習崗位介紹
任務：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，市內各賣場DP成列。
性質：全職
特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯系
三、實習安排
（一）精神狀態的准備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我
們的門店裡多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的銷售人員，成交的機率大很多。
（二）身體的准備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
四、實習內容及過程
（一）實習內容
1.了解公司的企業經營理念：
企業要創出利潤，並正確使用利潤；
企業應用正直的方法創出利潤；
公司是人生的學校；
企業運營是為了顧客。
2.了解公司的生產經營情況；
了解公司內部管理情況；
3.了解百貨公司紡織品店鋪營業運作情況；
4.了解紡織品面料知識；
5.了解紡織品號型知識；
6.了解公司貨品知識：
公司產品分為四個系列：經典系列，搖滾青年，浪漫花季，都市游牧民族；
貨號由年份，季節，款式，款號組成。
7.學會賣場營業知識；
學會賣場貨品管理；
學會賣場人員管理；
8.學會賣場報表統計計算製作：
日報表，周間表，差差表，月盤點表，結算單子等。
9.學會賣場陳列工作
A．商品的多樣化陳列
B．商品搭配陳列的准則：
C．商品的重復陳列
D．疊裝陳列規范
F．正面掛裝（FACE面）陳列規范
G．配件品的陳列規范
H．店鋪陳列的保持與更新
I．店面人員的陳列培訓管理和溝通
J．賣場的構成與陳列重點
L．陳列的表現視角與審美取向
10.跟隨相關的跟單員進行學習，了解公司與外國顧客間的交流方式，合作途徑，以及訂立合同關系的各種注意事樣。
11.到各個車間進行工作和學習，了解整個工廠的生產到出口這個流程的具體細節，熟悉生產環境和管理方式，認識其中的復雜性和必要性，以及觀察其中的優缺點。
12.鍛煉自己的動手能力和交際能力，認識當前社會企業競爭的現狀和局勢，以及農民工在外打工的生活狀況，對社會有進一步的了解。¬
（二）主要過程
在一個一個浪漫而寓意深刻的品牌故事裡，必須了解服裝陳列的很多學問，
一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。這幾天天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、後街、吸引之後，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買慾望。從而銷售成交率提高。現在的銷售已經不是完全在賣產品，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中並不一定要把故事講出來，但是如何能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
五、實習總結及體會
這次實習讓我收獲最多的是一種職業體驗。
首先體現在一種職業精神面貌.每次上班前,都要把自己收拾得整齊得體大方,不管你自己的程度是怎樣的,在領導眼裡,你就應該有個員工的樣子,這是對別人起碼的尊重問題.這些小節是我以前基本上不怎麼注意的,這次在經理得提醒下,慢慢意識到了這一點。第二點則是感受到這個職業的壓力。第三點就是職業道德的熏陶。讓我很感動的是,經理他們並沒有因我是實習生而對我有什麼避諱,所有的正規培訓材料什麼的都讓我接觸了,更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業技能，為日後投身建設有中國特色社會主義的偉大實打
下堅實基礎。
經過近五個個多月在公司的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，給了我這么好的一次機會。
在實習中,我學到了很多,工作中跟學習上是有很大的差別的,在學校里是一個好學生,但在工作中不一定就是一個好的員工。但是這也讓我明白了一點,什麼事情,只要你認真了,努力過了,沒有做不好的。最後，我想說，在今後的生活中，我將用十足的勇氣面對挑戰，用百倍的努力取得收獲，用千般的熱情追逐夢想，用萬份的真誠希望您的肯定！無須驚艷四座，無須學富五車，只要用一顆真誠、平和的心靈去交流、去學習，就會獲得屬於自己的掌聲和喝彩！