『壹』 從網店賣貨到網紅帶貨，沙溪服裝電商轉型路子怎麼走
在傳統銷售模式里，6月是服飾產業一年中的清倉淡季。但在「618」各大電商平台促銷活動的帶動下，中山市沙溪鎮一些從事電子商務的服裝公司這個6月過得異常繁忙。
「『618』期間，我們每天的出貨量大概比平時要多出2/3左右。」中山毅衣服裝有限公司（下稱「毅衣服裝」）副總經理謝斯豪介紹。這家在沙溪從事服裝電子商務業務多年的小型公司，擁有自己的獨立品牌，在成熟的運營模式下，小團隊一天可運作出貨數百單。
過去10年電子商務的迅猛發展，重塑了沙溪鎮服裝製造行業的業態，也讓中小服裝企業得到了新的生存空間。
但與此同時，新的問題也隨著而來：高企不下的流量成本、越來越低的流量轉化率、電商之間的激烈競爭，電商模式的快速轉換，讓不少企業在這場長跑中掉了隊。如何處理與電商之間的關系，跟上電商發展步伐，成為了中小型服裝企業主日夜思考的議題。從政府部門到企業家們，都在與電子商務長期的磨合中尋找自己的航向。
「今年國家電子商務法正式頒布實施，電商標准體系也將逐步完善，競爭也會越來越大，只有引導服裝產業高質量發展，才能鞏固和擴大沙溪服裝產品的市場份額。」 章培華表示，沙溪將致力於推動電子商務行業以「物流、資金流、人才流、信息流「為主的「四流合一「的服務體系建設，深化電子商務與服裝產業在加工製造、供應鏈管理、國際貿易等方面的應用，進一步推動服裝產業轉型升級。
「傳統電商轉型：
電商模式轉變太快，我們要跟上步伐」
作為服裝重鎮，沙溪鎮在電子商務方面起步很早。經歷了製造業轉型的陣痛之後，2014年，沙溪以「電子商務示範鎮」為契機，發展電子商務，將其作為助推休閑服裝產業轉型升級的重要手段。
隨著時間推移，浪潮過後的傳統電商市場日趨飽和，沙溪的電子商務也開始放緩增速，傳統電商模式帶來的新挑戰逐漸浮出水面。
「近幾年電商競爭太大，在風口過後，獲取流量的成本也越來越高了。」不少服飾企業都不約而同地談到了流量成本的問題。流量，是中小企業們在線上銷售環節賴以生存的基礎。而高企的流量成本，讓許多從事傳統電商的中小服裝企業難以繼續維持。
不過，在傳統電商的浪潮拍打下，仍有不少中小服裝企業找准了自身的定位，逐漸站穩了腳跟。
毅衣服裝是沙溪最早進入電商行業的小企業之一。如今，毅衣服裝在天貓、京東等電商平台都擁有旗艦店，經營自己設計、生產的獨立品牌。此外，他們還與其他服裝生產商合作，利用自己的電商經驗與渠道幫助其他品牌做推廣、銷售。
服裝製造業基礎雄厚的沙溪鎮，需要更多像毅衣服裝一樣打通了銷售渠道的電子商務團隊。章培華認為，沙溪數量眾多的中小服裝生產企業擁有成熟的生產供應鏈，但需要有好的渠道運營團隊來幫助開拓渠道。
在電商競爭日漸激烈的環境下，沙溪的電商團隊也在尋找新的機會。他們把目標對准了可能的增量市場。
傳統電商增長乏力，他們也開始考慮向新的電商模式轉型。余小龍表示，正計劃從傳統電商轉向社交電商。「現在，消費人群的定位與消費渠道都發生了變化，以前我們被叫做新電商，現在已經成了傳統電商了，電商模式轉變太快，我們要跟上步伐。」
跨境電商出海：
一天完成設計、兩周出貨，成熟供應鏈讓「跨境」大有可為
一天完成產品設計、兩周內出貨、隔天訂單抵達美國……依託近年來建立的柔性供應鏈與快速反應加工體系，憑借精準營銷的定位，中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境電商轉型的快車道上。
瑞昂制衣曾是一家以大單生產為主的傳統制衣廠。「傳統大單的生產周期較長，客戶有更多的主動權和選擇權，利潤率被壓縮到了很小的范圍內。」曾輝介紹。隨著生產成本的上升，這種生產模式變得難以為繼。2017年，曾輝引導公司進行開始進行轉型。憑借快速反應的ODM（原始設計商）模式，他將發展目標瞄準了跨境電商。
「跨境訂單，特別是發達國家給我們的訂單，毛利率要比國內客戶更高一些。通過快反加工，利潤率可以達到40%~50%。我們通過阿里巴巴平台去開拓客源，海外客戶通過平台與我們聯系。」曾輝說。每年，他們要在平台上投入五六十萬的推廣成本。去年，跨境電商訂單為公司帶來了將近1000萬的產值。
利用在轉型過程中建立起來「更柔更快」的ODM生產，沙溪服裝行業在跨境電商發展上有很大潛力。為了滿足跨境電商業務的要求，瑞昂制衣拓展了設計師團隊，實現「一天內完成設計」的效率；開發了自己的信息服務系統，客戶可以通過網站看到訂單進度。
「現在我們的跨境電商業務仍在發展之中，但也受到了一些沖擊。在國內，生產成本一直處於上升狀態，一些低端生產線向東南亞轉移。海外客戶不一定能接受、認可我們的成本上升，所以利潤率也在逐漸削弱。」曾輝認為，要實現更進一步的發展，他們還要在品牌轉型上多下功夫，提高品牌附加值，同時也要加強設計力量。
社交電商興起：
「服裝名鎮」出現了網紅經紀平台
擁有3萬多粉絲量的中山淘寶直播主播「川妹子丫丫」、6萬粉絲量的杭州淘寶直播主播「少女日誌-東鞋西包」、以及定位北京的「TK九九」，這些淘寶主播都來自同一家直播公司——位於沙溪鎮的天馬行空網路 科技 有限公司。
2017年，淘寶直播熱度初顯，風口產業交織催生網紅經濟大爆發，電商成為網紅產業主要變現渠道。在沙溪多年從事服裝製造業的羅春看到了這一商機，成立了這家主打「網紅直播」的公司，運作社交電商。「我們與沙溪的服裝廠商合作，在他們定價的基礎上與阿里巴巴、主播們抽取傭金分成。」
在創業初期，並非所有商家都能接受這種新的電商模式。「淘寶直播有點類似於把電視購物搬到了網上。」羅春說。即使是他，有時候對於爆款的產生和主播的走紅原因，也有些難以理解。
但直播熱度所帶來的產品熱銷是實實在在的，有些主播在特定時間的「帶貨能力」達到了每分鍾成交額數以萬計，整個產業更是飛速增長。目前，天馬行空的中山總公司主要負責新主播的孵化和培養，成熟的主播則外派往全國各個產業帶服務。每天，數以萬計的服裝訂單從沙溪出貨，發往主播工作的區域進行推廣。
經過兩年的經營，天馬行空公司在沙溪服裝行業的接受度越來越高，合作產品也從服裝行業拓展到了家電、燈飾等中山傳統產業。中山的製造業實力，是平台公司賴以生存的基礎。而平台公司的渠道資源，也正是中山製造業所亟需的補充環節。羅春認為，這一行業目前仍在高速發展中，他們希望可以與中山更多商家合作，接入更多貨品，覆蓋更多人群。
直播行業的「帶貨能力」，是實體門店難以企及的。《2019 年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2018 年淘寶直播平台帶貨超過 1000 億元，同比增速近400%，創造了一個全新的千億級增量市場。
目前，天馬行空公司仍是中山范圍內為數不多的直播平台公司，但越來越多的商家已經開始在謀劃進入這一市場。直播行業的進一步完善和升級，或許會對沙溪服裝製造業乃至中山製造業產生更深入的影響。
【作者】 廖瀚；葉志文；盧子衡
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
『貳』 廣州「制衣村」迎舊改：時尚設計產業將成為中大紡織商圈主導
在廣州，城中村不僅是不少南下打工者紮根的第一站，還是城市小型加工製造業的據點。比如位於海珠區的鷺江村、五鳳村，目前國內一半以上的中低端女裝成衣出自這里的制衣廠片區。而坐落在康樂村地塊的中大布匹市場聚集區域，則是國內制衣業舉足輕重的存在。正因如此，康樂村、鷺江村、五鳳村又被稱為「制衣村」。
2020年12月，康樂村、鷺江村、五鳳村相繼掛牌公招合作改造夥伴。2021年1月21日，合生創展正式成為康樂村、鷺江村舊改合作企業。不久後，廣州海珠五鳳三個舊改也正式簽約珠江投資。
廣州「制衣村」改造已是板上釘釘，棲息在城中村的大小制衣廠將何去何從？在廣州國際輕紡交易園執行總經理楊志雄看來，隨著用人成本的逐漸上漲，租金水平呈現區域差異，城中村制衣廠往外搬移的可能性越來越高，城中村制衣廠將會被智能製造生產廠所取代。而舊改騰挪出的空間也會吸引越來越多的創意型服裝品牌商將總部落戶中大紡織商圈。
成本上漲利潤減少，制衣村發展逐漸顯露疲態
上世紀90年代，「中大布匹市場」開始在中山大學南門對面形成。與「中大布匹商場」連成一體的康樂村、鷺江村因租金便宜包攬了服裝加工的生意。不少商家在布匹市場選中布料之後便到康樂村、鷺江村的工廠下單，不出一天就能拿到一批成衣，發往全國甚至世界各地。
但「小作坊」的模式始終不夠穩定，隨著房租、人力成本的上漲，康樂村、鷺江村的制衣業在短短幾年內從巔峰墜落，逐漸顯露疲態。
「難」是近年村中制衣廠老闆的共同感受。在鷺江村從事制衣行業7年的唐先生在2019年升級了自己的廠房，投進了70多萬的轉讓費，廠里有50餘名工人。
3月3日的上午，他早早地扎進了鷺江村「招工一條街」的老闆行列，舉著招工牌站列路旁，希望招到1名燙工。由於這1名燙工的缺失，他的妻子正臨時頂著。年初訂單量大，客戶催單緊張，他昨夜通宵到天亮，雙眼帶些血絲，眼神中透露著疲憊。
「沒有年輕人進來了。」唐先生以自己的工廠舉例，50多個工人里沒有一個90後，幾乎全是80後，現在的城中村制衣廠主要靠之前的工人維持運作。「放到我剛入行的那些年，招工不會這么難。現在的年輕人更願意坐辦公室，或者去當外賣員、服務員，都不願意來廠里上班。」
不僅是招工難，各個環節的成本在增加，制衣廠的利潤空間也不斷被壓縮。「面料成本在漲，用工費用在漲，租金也以每年10%的幅度在漲，雖然我們的價格也能漲，但利潤空間還是被壓縮了。」唐先生說。
「一年到頭幾乎沒怎麼賺，而且還非常累。」結合去年的利潤，唐先生前年花了70多萬的轉讓費要過個三五年才能賺回來。
最能反應這種變化的是村內的信息欄——「住宿」「招聘」的廣告迅速地被「制衣廠轉讓」告示覆蓋。一般在告示上還會標明廠房擁有的制衣設備量，有的還會直接註明「接手便可生產」。
去年年底，李勝便開始在位於康樂村的制衣廠樓下，貼滿轉讓信息的公告欄上，「叫賣」自己的工廠。「無利可圖了，六年間廠房租金漲了1倍，就算現在有10個車工，一個月28天，不休息地干，一個月可能就三萬元的利潤。即使一年裡八個月都是旺季，才能賺個20來萬元。」李勝說，更何況現在的康樂村，旺季的時長可能不到五個月。
廣州制衣村內的公告欄上貼滿了制衣廠轉讓告示。
與此同時，外貿訂單萎縮，華南地區商貿流通、製造業轉型迫在眉睫，地處城中心的制衣村漸漸無法滿足城市高速發展的野心。2020年，康樂村所在的海珠區GDP達到2086.93億，但官方統計公報中，商品市場成交額最大的紡織品類極少被提到，取而代之的是「數字經濟產業」。
康樂鷺江村改在即，制衣廠不在鼓勵引進行列
業態滯後、市場面臨飽和，傳統制衣業本身便在衰落，亟需重整。早在2015年，廣州就提出將中大南校區南門對面改造成國際創新谷，聚焦IAB產業，目標是做廣州的「矽谷」。走到新港路與瑞康路交界路口時，便可看見「中大國際創新谷」的標識。可在此周圍仍坐落著不少布料輔料類的專業市場店鋪。
與此前引導產業轉移不同，舊改項目是對土地用途的重新規劃，將村內原始制衣產業一次性「歸零重整」。2019年1月，康樂村、鷺江村的3305位股民就「進行整村更新改造意向」進行表決，同意率超過九成。3月，兩村便召集「房主」們參與城中村改造入戶測量宣傳動員大會。鋪墊已久的城中村改造正式拉開序幕。
2020年12月，康樂村、鷺江村、五鳳村相繼掛牌公招合作改造夥伴。今年1月21日，合生創展正式成為康樂村、鷺江村舊改合作企業，改造投資總金額約為346.67億元，一舉成為廣州舊村改造 歷史 上投資金額最大的舊改項目。不久後，廣州海珠五鳳三個舊改也正式簽約珠江投資。
根據招商方案中的時間節點，在2023年10月31日前要完成康樂、鷺江村全部安置地塊上的房屋拆卸。五鳳村則要在2025年12月31日前基本完成安置房建設。倒排工期，舊改已是板上釘釘。
雖然改造只進行到選定合作企業的進度，但是透過系列文件和現有規劃意圖，不難發現未來該片區的模糊輪廓。
首先是居住環境的整體提升。公告顯示，康樂、鷺江村舊改項目競得人需承建華盛南路道路大修工程、疊景路臨時維修工程、鳳江小學校園綜合改造提升工程、客村小學校園綜合改造提升工程、逸景第一小學本校區校園綜合改造提升工程等。
廣州市城市更新規劃建設管理圈層示意圖。資料圖
其次是導入產業的變化。今年1月11日，廣州市住建局印發《廣州市城中村改造合作企業引入及退出指引》，為城中村改造的企業引入作了系列要求。按照圈層劃分，此次改造的康樂村、鷺江村、五鳳村片區均屬於第一圈層。
據指引文件，要求康樂村、鷺江村重點引進新一代信息技術、數字新基建、生物醫葯、專業服務業、 科技 服務業、現代商貿、文化創意、金融保險等戰略性新興產業和現代服務業企業，吸引先進製造業的總部或研發平台落戶，或者引進具有關鍵技術和先進工藝，能創新產品和管理模式促進本地傳統產業轉型升級的企業。
與此同時，去年8月份海珠區發布《中大紡織商圈助力 時尚 之都錦綉十條》（下稱「錦綉十條」），對創新創意、品牌 時尚 等產業進行大力支持。顯然，普通的制衣廠均不在鼓勵引進行列。
智能製造是大勢所趨，制衣廠生存空間越來越小
舊改在即，康樂、鷺江村內大大小小1萬家制衣廠該何去何從？不少老闆無奈地表示，近年來生意越來越不好做，做一年是一年，大不了回家。
雖然不少房東沒有對村內制衣廠老闆提到過拆遷和租約的事情，但在房東與租客之間，長租合約已不復存在，替代的是一年一租，甚至是基於信任關系的按時交租金。
有些制衣廠老闆甚至有些不相信，這么龐大的制衣廠群體能夠遷移得走，也想像不到廣州市內還有哪個地方能接得住。唐先生表示，「如果往外圍搬，也不是不行，就是物流成本加大，供貨時間延長。打破了城中村制衣廠以往下午下單，第二天出貨的傳統快速生產模式。」
對於制衣廠老闆來說，沒有任何一個地方有原地好。中大布匹市場有完整的產業供應鏈，原料供應齊全、運輸方便、人力市場充足、租金合適。「如果整體拆遷的話，意味著所有的人都要轉移，那訂單也會隨著轉。」另一位受訪的張姓老闆對整體拆遷體現出樂觀。
楊志雄則認為，當城中村制衣廠搬離後，小型的版式工作室或者中央版房等方式可以實現原有的功能。「當款式成為爆款或者形成一定需求後，再發到周邊去加工。」
隨著用人成本的上漲，租金水平呈現區域性差異，城中村制衣廠主動嚮往外搬移的可能性也越來越高。「外部可以是廣州周邊，也可以是珠三角其他城市，甚至是省外其他地方。現在的物流行業十分發達，已經能夠支持部分產業的外部轉移。」楊志雄說。
而轉型成功的企業早有先例。比如廣州趨夢服飾有限公司便從中大紡織商圈出發，轉型成為從設計研發到線上線下全產業鏈覆蓋的公司，其生產環節已轉移到廣州市番禺區、白雲區，更在河北有生產型產業園。
楊志雄還表示，城中村制衣廠之所以能在過去的一段時間里起到重要作用，是因為其能夠接受十件百件的小批量訂單。但這種模式也有臨界點，隨著熟練工用工成本的上漲，一旦超過研發成本，商家就會轉向智能製造。「隨著智能製造的普及，小批量訂單也可以由大型工廠來完成，而且在品控等各方面都具備優勢，小型制衣廠的生存空間越來越小。」
楊志雄舉例道，在杭州，阿里巴巴打造的犀牛智造便正重構傳統的以產定銷的生產模式，可以實現按需製造，滿足小訂單快反饋的生產需求。未來類似的生產模式或將替換目前小制衣廠的形態。
年輕人流向創意產業， 時尚 設計業態將成為主導
年輕人的走向也能反映產業的走向。有媒體報道，據不完全統計，2020年中大紡織商圈商戶中，30歲以下年齡段的商戶佔比27.4%，31-40歲年齡段的商戶佔比超過一半，經營商戶總體呈現年輕化趨勢。高學歷的從業人員也越來越多。2020年中大商圈商戶擁有大學本科以上學歷的商戶佔比 32.7%。
這些高學歷的年輕人主要聚集在哪些產業？楊志雄表示，年輕人較老一輩在快 時尚 的節奏里更能適應新玩法和新渠道，更多願意從事創意設計相關的工作。
「來中大商圈創業的80後、90後越來越多。」廣州市國際輕紡城相關負責人也表示，他們主辦的中國（廣東）大學生時裝周已連續舉辦了15年，累計輸送超過4.5萬名的年輕設計師。2020年3月的數據顯示，中大商圈內已有約600個設計公司和工作室，有超3000名設計師。
「現在工作環境較差的城中村制衣廠對90後、00後的年輕人的吸引力很弱，年輕人喜歡更加開放和活躍思維的工作環境。」楊志雄了解到，去年紡織類院校的招生情況比往年都好。「不是年輕人不再湧入這個行業，而是選擇去自動化程度更高、提升空間更大、學習機會更多、環境更好的業態，而不再流入城中村制衣廠。」
「中大紡織商圈的生態本身是由民間發起形成的。」楊志雄分析，而在去年，發生了幾件大事，都在對中大紡織商圈進行重新規劃調整，包括康樂鷺江城中村改造，海珠區發布「錦綉十條」等，大力支持創意型、高端性企業在商圈發展。
「錦綉十條」提出，要引導商圈市場、園區從傳統業態向 時尚 設計業態轉型。同時，加強商圈設計師人才隊伍建設，支持成立粵港澳大灣區設計師大聯盟協會、Fashion新青年計劃等人才隊伍建設組織和計劃，培育 時尚 設計新生力量。
最新出爐的《廣州市海珠區國民經濟和 社會 發展第十四個五年規劃和二〇三五年遠景目標綱要（草案）》也提出，推動中大紡織商圈向數字化、規范化、高端化、品牌化、 時尚 化方向發展，引進 時尚 產業資源，構築 時尚 產業生態。
上述政策均從不同程度上推動中大紡織商圈轉型升級，提高經濟發展質量，助力打造廣州 時尚 之都。
批發市場轉型升級，創意型服裝品牌聚集效應增強
隨著人才的聚集與面料技術的不斷更迭，預計舊改邁出更大步伐騰挪出更多產業空間後，越來越多的創意型服裝品牌商將把總部落在商圈內。而在此之前，服裝的設計、創意、銷售基本上在十三行、火車站周邊等地。
「近年來，服裝行業跟面料結合得非常緊密，面料市場主要在中大紡織商圈，所以他們集聚到此。」楊志雄表示，未來面料、服裝設計、展示展貿再到電商銷售平台在中大紡織商圈的集聚效應會越來越明顯。「企業需要更短的時間來對市場做出反應，而商圈能夠為他們提供這樣的便利。」
近幾年，隨著廣州 時尚 之都概念的提出，廣州紡織服裝批發市場也在努力推進轉型升級。其中廣州國際輕紡城連續舉辦中國（廣東）大學生時裝周、春秋面輔料采購節、紡織面料產品特展等一系列活動，提出「打造粵港澳大灣區 時尚 產業超級IP」；廣州國際輕紡交易園依託自建的國際 時尚 發布中心，舉辦「面料趨勢周」「廣東十佳服裝製版師大賽」等代表活動,提出打造「紡織服裝產業創新港」的目標。
廣州國際輕紡交易園用了一年多的時間，實現了貿易功能與設計功能的結構調整。2020年3月的數據顯示，其貿易功能貢獻比從過去的高達7成逐步下降至3成多，設計業務貢獻比則上升至4成。
另外，園區的純貿易功能也在轉型升級。園區商鋪功能主要是展貿型，客戶看好貨只要記錄下貨品編號，往往客戶還沒離開廣州，貨品便已經發出了。換言之，貨品的倉儲和物流也不需要在廣州。
楊志雄表示，未來以創意為主的 時尚 產業是中大紡織商圈的未來發展方向。作為國家工信部第一批紡織服裝創意設計試點園區，廣州國際輕紡交易園多年來專注「設計+ 時尚 」，正在沖刺成為國內知名的 時尚 中心，展現出蓬勃的生命力。
「現在園區里基本上是三分之一面料研發型企業，三分之二是服裝創意設計型企業。」楊志雄說，園區內年輕的創業者 時尚 感和市場觸覺也特別出眾。「不久前，我才和一個創立公司十年的年輕人聊天。他們現在的年銷售而已經能夠做到4至5億左右了。」