Ⅰ 線下實體店轉線上推廣，服裝行業網站該如何讓客戶快速找到
現在線下實體店引流獲客確實是個棘手問題，免費渠道：讓朋友發發朋友圈，發發抖音，影響人太少；付費渠道：像網路、頭條、騰訊朋友圈廣告等，起哪消投額度都太高幾千甚至上萬元。
市面上到是有一些針對實體小商家的宣傳拓客工具，你到可以試試，比如：紅信圈APP
它有兩個功能特別適合實體服裝店，第一：可以根據店鋪地址選擇任意范圍、性別人群進行宣傳，可精確到一耐漏公里內，這樣保證了看到的人都是附近的精準人群，能到店裡來的。
第二：使用簡單，像發朋友圈一樣昌緩爛就把你的促銷活動告知附近人群了，當然成本非常低還能免費發布。
Ⅱ 傳統服裝公司該如何轉型
主題：如何把握社交商業時代的紅利，傳統服裝公司該如何轉型？
參與：冷芸 時尚 圈2群群友
時間：2020年8月30日
引言
一、傳統服裝公司的介紹
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式
二、市場與環境需求下，服裝企業正被動轉型
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
2. 面對突發疫情及第127屆廣交會的分享
三、應市場需求而晉級的新服裝公司
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
2. 打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權
四、如何把握社交商業時代的紅利？
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展
2. 私域運營打破傳統買賣關系，建立起社交商業時代的變現紅利
莊主簡介
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能
這是一個典型的正常運營2-3年以上，規模中等以上的服裝公司的組織結構（10人以下的工廠或公司不在此列）。
這個表格其實從側面反映了傳統服裝公司的運營成本。
假設你是總經理的話，可以想像一下，從過年疫情爆發全國封禁，你的公司可以堅持運營幾個月？這其實是對一個公司現金流的考驗。
然而除了國內少數公司比較好的比如：雅瑩、哥弟、地素等等，很多快銷公司的資金狀況其實都不是很好，往往背負著銀行貸款與上下游公司的三角債。並且在現金流裡面，還要考慮賬期。通常結款周期是1個月到半年不等，在這里1個月里的情況是相當好的。然而今年3~6月基本上都是停擺的，會造成很多上下游公司資金緊張，有的直接就關門倒閉了。 這個時候就很考驗品牌的供應鏈客情維護：工廠、品牌方、代理商、商場、物流，倉儲是否能正確衡量各自狀況，合理調節授信。同時也很考驗甲方的信譽與實力。
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式
這兩年國內品牌採用 快銷戰略 、 招商加盟 的經營方式。快銷戰略，薄利多銷，以量大來提高公司利潤，但是量大帶來的投入也大。今年之前，國內的內銷公司都是把風險轉接給上下游，比如面料商、加工廠、加盟商，通過結款周期來保證自己公司的流轉。
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
電商主要有兩個核心能力，一是把 內容可視化 ，二是把 賣點信息化 。受疫情影響今年很多人都主動開始在線上找工廠與供貨商了。
我的阿里巴巴網店是2015年開的，每年費用是基礎費用6688元。今年上半年連著兩個月20萬線上流水，還有線上聯系好的，直接過來公司談合作的。在這塊成本投入與收益還不錯。擴展一個窗口，多一個渠道推廣，感受新的渠道運營方式、流程和邏輯，其實是很有必要的。做電商的線上推廣成本一般會比線下的要少，但也要看平台，有的線上平台不如線下。
2. 面對突發疫情及第127屆廣交會的分享
應對疫情，這次廣交會的申請注冊略顯繁瑣，采購商與參展商是不同的注冊入口，需要下載很多app。且因為此次展會跟騰訊有合作，外鏈都是騰訊的app，如果要洽談就需要點擊外鏈在別的app中打開。不過值得肯定的是，此次廣交會在政策方面非常支持傳統企業走向線上。
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
現在我們國內服裝公司都有一個通病，就是把公司的未來和盈利的期望寄託在上遊客戶身上。大家都在打價格戰，接最大的客戶和更大的訂單，薄利多銷，放棄對自己的升級。這是不良的經營邏輯。
阿里巴巴從2010年後開始改變經營邏輯，但有多少傳統企業用心去做了呢？是自己在做，還是托給第三方去做的？
我的線上都是自己做的，投資不大，但是勝在了解。如果對生意沒有生命周期意識，存量生意下來了卻沒有增量生意支持，維持公司運行確實只會是越來越難。
這次疫情中，我們可以看到一些電商品牌上半年是撐起半邊天，很多工廠在做的訂單大多來自電商品牌。一些原本做線下的品牌轉型做線上之後，線上線下同時運轉，線上2-3月能夠回血這很重要。
我自己的公司在今年上半年的業績表現實際上是比前兩年更好的。因為在前幾年，通過阿里巴巴與別的渠道，我們在線上積累了一些合作客戶，這些客戶在今年上半年的訂單量井噴，讓我們上半年輕松很多。
2. 打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權。
在這次的疫情中很多公司老闆後悔沒有提前布局，因為他們是這樣想的：只要這個公司結尾款，晚一個月、兩個月是不要緊的。這種想法只會讓你的三角債會越積越多，我們也見證了很多品牌公司倒閉後造成下游工廠虧損倒閉潮的場景了。
任何事情都有導入期。平台、流程、邏輯、技術、數據參照、團隊構建，要考慮的要素很多。想一步到位總歸太理想化了。所以好多公司看到直播火閉著眼睛就拿自己產品硬上各個項目，結果卻大多沒有什麼水花。
這在我看來都是冒險的經營方式，加工廠最多賺15%的利潤，貨款要拖個2個月才能結清。接受壓款模式側面也反映對自我競爭力和品控差異性沒有自信。這就要求我們提高自己在合作中的不可替代性。
目前已經有很多公司都意識到了這點，開始做自己的銷售渠道，比如說自營、與線上發展。而之前就開始做線上的工廠，即便是面臨這次疫情，其經營狀況也還是很滋潤的。這次疫情只是促進了他們更快擺脫對甲方的依賴，強化自營，增加自己的資金池。
同時，我認為 製造業增加自己核心競爭力可以局部聚焦在品類上，或者做高質量的產品生產。 因為同樣要求品質的客戶，往往會對這種工廠產生依賴。
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展。
年初三個月比較閑，我做了小紅書與抖音，效果不錯，但是抖音的變現方式我尚未考慮清楚。
我當時是拍了一些工廠的內容，以下是我在抖音上發的一個視頻，播放量是3000+。
通過這些視頻和平台，也有一些合作客戶聯繫到我，比如通過抖音找我。這類型合作甚至比廣交會上找我的還多。抖音上很多帶貨的賬號，急需合作的供應鏈，反應也快。他們會點贊會評論，然後聊幾句後加微信，進一步了解，近的話來公司洽談，然後線下達成成交。合作變得更加快捷高效。
總之，就是通過網路渠道開發目標客戶，通過私域營銷吸引客戶關注，通過提升公司的服務來讓客戶跟我們產生合作共贏。
莊主總結
一、傳統服裝公司的介紹
1. 傳統服裝公司的組織架構與職能。
2. 傳統服裝公司的經營方式與盈利模式。
傳統服裝公司的組織架構與盈利方式導致企業運營成本大，資金壓力大，遇到突發事件容易引起資金鏈斷裂。
二、市場與環境需求下，服裝企業正被動轉型
1. 傳統企業加速轉型殺入電商市場
企業轉型需要提前布局，被動轉型往往會因為准備不充分而付出高昂的費用還達不到預期的效果。
2. 面對突發疫情第127屆廣交會的分享
此次廣交會在政策方面非常支持傳統企業走向線上。
三、應市場需求而晉級的新服裝公司
1. 發展可持續的盈利模式，剔除不良的經營邏輯
把公司的未來和盈利的期望寄託在 上家 客戶身上、打價格戰，接最大的客戶和更大的訂單、薄利多銷、放棄對自己的升級都只會讓公司越來越難運行。
2.打造核心競爭力，加強合作不可替代性，爭取市場主導權。
多元化發展，降低對客戶的依賴度，提高自己企業的競爭力從被選擇方轉變為選擇方提高自己的生存能力。
四、如何把握社交商業時代的紅利
1. 分享經濟促進社交商業時代的加速發展。
通過社交網路平台發布內容和溝通了解讓合作變得更加快捷高效。
2. 私域運營打破傳統買賣關系，建立起社交商業時代的變現紅利。
通過多渠道開發目標客戶，通過私域營銷吸引客戶關注，通過提升公司的服務來讓客戶跟我們產生合作共贏。
素材整理：何先怡
審核 : Cherika Chen
版式設計：Alex Li
Ⅲ 森馬服飾如何利用互聯網重構未來商業模式
浙江森馬服飾股份有限公司是以虛擬經營為特色，以系列成人休閑服飾和兒童服飾為主導產品的品牌服飾企業，公司旗下擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌。「森馬」品牌創立於1996年，是中國休閑服飾行業的領先品牌，先後榮獲中國馳名商標、中國名牌和國家免檢產品等殊榮。「巴拉巴拉」品牌創立於2002年，是中國兒童服飾行業的領軍品牌，也是首批榮登中國名牌榜單的童裝品牌。日前 萬戶網路 與森馬服飾簽訂了合約，打造全新服飾網站。
大家都能看到電商對傳統的製造業的沖擊，尤其是服裝行業和其零售終端渠道，不只是優化了產業鏈的中間環節，電商更改變了人們對服裝行業的消費習慣，促發了傳統服裝行業進行「互聯網+」的轉型升級。但這是需要建立在對服裝行業發展現狀的認知之上。
現在已經有服裝界的先行者在踐行「互聯網+」的創新理念，以打通線上線下的藩籬，發力服裝O2O，試圖以此提升用戶體驗，占據更大市場份額，推動服裝行業在互聯網+時代的可持續發展。
公司旗下目前擁有「森馬」和「巴拉巴拉」兩大服飾品牌，其中，「森馬」品牌創立於1996年，產品及品牌定位於年輕、時尚、活力、高性價比的大眾休閑服飾，主要面向16～30歲的青少年學生群體以及剛踏入社會的年輕群體。該品牌曾榮獲中國服裝品牌營銷大獎、成就大獎，是中國休閑服飾領先品牌。「巴拉巴拉」品牌創立於2002年，定位為專業、時尚童裝，主要面向0~14歲中產階級及小康家庭的童裝消費群體。該品牌曾榮獲中國服裝品牌潛力大獎、中國十大童裝品牌。「巴拉巴拉」品牌的市場佔有率和品牌知名度都居國內童裝品牌之首，被譽為「創造了中國童裝品牌的發展奇跡」。
自企業創辦以來，森馬服飾就採用了虛擬經營模式並在實踐中不斷加以創新，將服裝生產外包，專注於產品設計、品牌傳播、供應鏈管理及渠道拓展，「長板做長，短板外包」。在20年的發展中，森馬服飾以「整合創新，共贏發展」為經營思路，著力扮演好「渠道規劃者、資源整合者、品牌管理者、人文力行者」四種角色，立足服裝實業，立足國內市場，立足品牌建設，立足人文引領，以國際化視野整合全球優勢資源，以專注的心態和執著的精神做實業，走出了一條社會化大生產、專業化分工協作的路子。
從企業創辦之初，森馬服飾就確立了「小河有水大河滿」的經營哲學，強調與合作夥伴等利益相關方的共贏，追求企業與員工、企業與社會之間的和諧發展。
2011年3月，森馬服飾在深交所中小板成功上市，成為市值領先的服飾類上市公司。
在消費升級的時代大背景下，森馬懷著「引領品質時尚，創享幸福生活」的新使命，通過構建服裝產業、兒童產業、電商產業和新興產業四大產業集群，全力打造全員創業、資本運營、產業孵化、多品牌繁榮和開放共贏的森馬大平台，力爭到2021年，實現終端銷售800億、創市值千億、創稅利100億、再造10個創業合夥人平台、再造10個創業品牌、培育2-3家上市企業的宏偉目標，致力於成為具有全球影響力的時尚服務提供商。
「互聯網+」成了一股浪潮，一處風口，正在快速滲透和改造服裝行業。但是，商業的本質是洞悉人性。無論技術進步、產業升級，還是商業變革、模式創新，無不指向最終消費和消費者。這也正是服裝企業在應對各種變化所選擇的原點和核心。消費升級和社會轉型孕育著太多的消費盲點和商業機會，服裝行業的當務之急是重新認識中國市場，重新思考我們的顧客在哪兒，他們的真正需求是什麼。線下實體品牌如何融合現代消費習慣，用新技術打通線上線下連接渠道，做到與消費者建立真正的連接。從產品到渠道到體驗，如何重構品牌與消費者的溝通模式，這才是服裝企業面臨的最大挑戰。
一個傳統企業去擁抱「互聯網+」，首先這個企業的老闆必需是希望真正的擁抱的，如果只是跟風或者試一試那就算了，畢竟這種心態說明你還沒有做好擁抱「互聯網+」的准備呢。擁抱是不可逆的，一旦做，就要堅決做到翻天覆地的改變才行，這是老闆需要准備的事情。那麼老闆沒問題了，你就要去找一個真正既懂互聯網的，又懂傳統行業的人來做你的幫手，然後開始深度自宮企業的每一個環節，這就是不破不立，置之死地而後生。
做傳統企業難，擁抱「互聯網+」更難，最難的是將這兩者能夠融合的非常好。
Ⅳ 服裝新零售模式該怎麼走
線上線下店鋪實現同步管理
微三雲認為新零售商業模式最大的特點就是線上線下一體化，線下門店與互聯網企業合作，讓自己的產品更具競爭力，想要實現門店轉型的話，商家就得跟上新零售的腳步，從商品陳列、用戶裂變、客流量和會員維護等方面做好准備。
2、 收銀結算方式
現在有很多服裝門店都支持線上線下收銀結算，會員可以在線上自助買單，也可以選擇掃碼支付，這種支付方式不但提高了收銀員的收銀效率，而且還能滿足消費者的支付需求，讓顧客更滿意。
3、 導購crm系統
在傳統服裝零售門店中，就算商家有各種上新、促銷和商品折扣等店鋪活動，也要顧客走進來才會知道，不過在新零售模式中，會員無需進店，商家也能將這些促銷信息精準的推送給每一個會員，從而吸引會員進店消費，解決店鋪的客流量難題。
4、 會員顧客的增長方式
所有的線下門店都會出現會員流失和商品滯銷的問題，遇到這種情況，我們就要制訂針對性較高的營銷方案，在挽迴流失會員的同時，還要通過各種線上推廣方式，讓自身有足夠高的曝光度，從而吸引更多新會員，解決客流量低的問題
Ⅳ 服裝行業如何通過線上做推廣
隨著社會水平的提高，很多人都注重生活水平，服裝在我們的生活中隨處可見，穿著打扮成了現在當代人時尚潮流的體現方法之一，形象對於我們每一個人來說都是非常重要的，網路營銷讓線上市場變得火熱，要想做好網路營銷就得學會如何利用好互聯網開拓市場。
對此服裝行業仍然存在著現狀問題，發現這些服裝行業的痛點也是好事，只有發現這些痛點才能進入一個新的境界。接下來讓全網天下和你們一起解析服裝行業存在的痛點：
1、線下門店流量大，客戶消費完就走，無法進行持續溝通?
2、提升活躍度如何通過數據加強品牌商戶與用戶溝通互動?
3、市場定位不清同質化嚴重，如何讓會員主動幫助品牌創造傳播優質口碑?
了解過服裝痛點之後，我們都在想應該如何對其服裝的痛點進行解決，而互聯網帶來新一輪的變革，它使社會發生了天翻地覆的變化，也改變了人們原有的單一的消費模式，利用互聯網對服裝行業進行線上推廣，服裝行業推廣的好處：
品牌的極大曝光，全網天下是一家提供從產品包裝、創意策劃、品牌推廣到平台研發等全方位整合營銷服務的公司。品牌推廣能達到搜索企業相關詞前3-5頁，即攔截了互聯網全部流量導入企業，也能極大限度的提升品牌曝光率，搶占同行市場，搶占互聯網先機，在競品面前立於不敗之地。
形象提升甩出對手幾條街，品牌是否有實力和好評，是用戶購買決策主要因素之一。有規劃的品牌推廣，既可以提升品牌的知名度，還能提升品牌正面形象。沒有對比就沒有傷害，當你的互聯網品牌建設甩對手幾條街時，你的信用度會直線上升，用戶自然會向你傾斜。
流量與成交量雙雙倍增，互聯網之爭就是流量之爭，當你的企業完成品牌推廣後，流量將5倍、10倍、幾十倍的提升，呈井噴狀態；企業形象和好評深入用戶內心，訂單轉化率大幅度提升，客戶轉化簡捷方便，帶來成交量的爆發式增長。
做服裝行業其實在競爭力有比較大的壓力外，只要藉助好互聯網平台進行線上推廣，首先必須做的就是站內的優化，提升店鋪視覺點擊率，而服裝行業的也需要一定的正面宣傳推廣：
1、做好市場調查，做好自身定位
企業要根據自身的條件，去定位企業的服務對象是哪一類人群和賣的產品是高端定位還是中低端定位。服裝行業與其它行業相比，最大的不同在於它既有實物商品進行銷售，同樣又是以服務作為主要盈利點的行業。如果我們把服裝行業市場推廣環節進行細化便可發現，服裝行業中的很多商品會由生產廠家進行宣傳推廣，而服裝行業所需的只是對自身的服務進行大力度進行網路推廣就可以了，而這部分才是服裝行業的主盈利點。
2、建立了企業自身特色的網站（官網）
想要做好網路營銷，就需要一份策劃方案，當策劃方案開始實施時，首先需要一個企業營銷型網站，東莞祥奔科技就是一家專業的東莞網站建設推廣服務公司，專注於互聯網行業8年，是行業中的品牌領先企業，是國內領先的互聯網和移動互聯網營銷解決方案運營服務商按照企業需求，量身定製屬於您的專屬網站建設及網路營銷方案。只有建立起了網站，潛在客戶通過推廣進入網站時才能充分了解企業的產品、品牌和公司簡介等等東西。然而一個網站就相當於企業在網路上的形象，要抓准企業特色，突出企業品牌與產品，讓客戶在訪問的時候，能更加清楚明了的尋找到自己需要的東西。加深用戶對企業的好印象，增加企業與用戶之間的黏性。
3、讓用戶對你的產品產生購物沖動
當品牌在互聯網上有了海量的信息基礎後，做好屬於自己品牌的定位，鎖定目標客戶群體所在的互聯網空間區域進行定點宣傳。進行相應的網上互動與促銷方法，與目標客戶群體產生相應的互動帶動他們的購買趨向。只有做好自己企業自身的營銷，根據市場需求將自己的亮點最大化，就可以吸引到人群進行購物。
4、藉助網路推廣渠道，讓更多的用戶知道你的品牌或產品
要想更好的做好品牌知名度，選擇網路推廣公司的選擇決定著企業品牌的知名度。全網天下一直以客戶需求為導向，通過良好的溝通態度和精度、專業化的營銷手段為客戶創造最低的成本，幫助客戶提高知名度、增強美譽度、維護忠誠度，實現客戶企業業務的持續增長和持久發展。網路的作用不能忽視，讓網路來替自我品牌做宣傳，品牌的公關軟文宣傳是必須邁入的一步。先將其服裝企業品牌優勢、特點與故事以文字的方式傳達給消費者，形成屬於自己品牌宣傳的海量博客空間展示我們品牌的特點、優勢及故事。可以利用網路推廣渠道向目標受眾傳遞有效信息，例如：免費分類信息平台、論壇、貼吧、博客、自媒體等平台來進行推廣，這樣不僅可以節省大量的資源，還可以減少成本投入。
想要在服裝行業站穩腳跟就要學會藉助互聯網的優勢，推廣企業服裝品牌。全網天下認為企業想要成功推廣自己的產品，需要對產品進行概念、定位、訴求方面的重新包裝，並結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，找出自身優勢。作為專業的網路營銷公司，全網天下在為客戶做項目方案時，始終以追求最大化宣傳效果為宗旨，為客戶量身定做出高性價比的涵蓋傳統媒體、線下活動等環節的全案策劃，旨在為客戶提供最為滿意的服務。
Ⅵ 拉夏貝爾一年15次退市風險，服裝行業該如何轉型
拉夏貝爾一年15次退市風險，服裝行業轉型要做到以下幾點：1.減少鋪面，線上和線上同步進行，2.定價不要太高，導致消費者減少，3.制定不同風格的衣服滿足不同類型的人群。
中國經濟的高速發展，越來越多的人過上了好的生活，對於生活的追求也更加有品位，對於服裝的需要也越來越有個性化，這讓很多企業其實有了很多機會。拉夏貝爾一年15次退市風險，服裝行業作為傳統的行業，必須要與時俱進，跟上時代的步伐，減少鋪面，同時進行線上和線下的同步進行，定價不要太高，很多名牌企業定價太高導致很多消費者都不願意買入，質量要有保證，這樣才會有更多的回頭客，業績才會更加穩定。
三、制定不同風格的衣服滿足不同類型的人群。
現在是一個多元化的世界，不同的人對於服裝有不同的追求，這個時候個性鮮明的服裝會受到更多年輕人的喜歡，年輕人是消費的主力軍，找到他們喜歡的風格才能夠賺取更多利潤。