㈠ 對於我國服裝業應採取怎樣的市場競爭定位
我國的服裝業缺乏品牌性是個大問題，目前的市場競爭定位我認為仍然是品牌第一，高端消費為上。中國的服裝業在世界上都是物廉的代名詞。但在國內還是應該走大眾化的路線（指款型），因為有那麼多的消費人群，這么大的市場足以養活很多服裝企業了。擁有一流品牌服務大眾是俺對服裝業的期望。還沒考慮過這么有高度的問題，這有一個「為什麼要實施服裝品牌戰略的分析」希望能幫助你日前，中國服裝協會公布的中國服裝行業發展報告顯示，中國已經是世界上最大的服裝生產國和出口國，但由於品牌缺乏致使中國紡織產品附加值低下。在我國生產出口的服裝中，95%是價值較低的加工產品，貼牌生產成了中國服裝產業主要的發展支柱，沒有一個叫得響的世界級品牌。這種最大服裝生產、出口國與無一世界名牌的品牌小國並存的現象，讓業內有識之士痛心疾首：中國服裝業如果再不轉變缺乏品牌實力的粗放型發展路子，有可能喪失對國內高檔市場的控制時機。中國紡織工業協會會長杜鈺洲指出，世界經濟增長和貿易格局的發展趨勢，總體上為中國服裝實施名牌戰略帶來了有利的增長空間和追趕時機。目前，中國服裝業重點應放在結構調整上，爭取在高檔次產品方面有新的突破，占更大的比重。中國服裝行業要真正強大起來，必須創世界級品牌，藉助品牌可以形成具有無限活力的無形資產，在市場競爭中發揮巨大的作用。專家分析，中國服裝業沒有自己的世界品牌、大而不強的原因有二：一是企業經營者經營行為的短期化。目前服裝行業存在的定牌加工等貿易形式在短期內能夠使企業得到較大發展，只要訂單在手，就能穩賺差價，不必擔心銷路，也不必承擔首期設計和研發成本。但使用外國商標進行貼牌生產，一方面要交大筆的商標使用費，大部分利潤歸商標所有人，另一方面，為他人作嫁衣的結果是別人的牌子越做越大，自己的利潤越做越小，企業雖然有生產能力，卻沒有佔領市場和銷售的能力。二是對民族品牌的扶持不力。不僅我國本土自主品牌在各大商場難以見到，而且民族品牌專賣店也是鳳毛麟角，少之又少。 針對企業滿足於大量使用國外商標，安心做「洋加工車間」的現象，華東政法學院教授、知識產權法研究專家朱欖葉稱，國內企業急需轉變觀念，因為企業要長遠發展，打造自己的品牌是關鍵一環。一旦形成自己的品牌，不僅可以在出口貿易中掌握主動權，還可以通過授權許可使用商標來贏利。貼牌企業賺得第一桶金後，必須考慮自我研發和設計，並在貼牌中謀求自我品牌的成長。如何加強對民族品牌的扶持，服裝界專家胡月提出，對民族品牌的扶持要有長遠觀點，政府應該通過引導商家開辟民族品牌專賣店的方式，給民族品牌一個亮相的機會，為民族品牌的深入人心提供一個窗口。世界一些國家為扶持民族工業，就採取開辟「地域品牌專賣」的辦法，促進民族品牌產業的發展。北京服裝學院的郭漸鴻先生則認為，國產品牌在國內確實受到不公平待遇，而那些僅在國外注冊，生產、設計、銷售均在國內的假洋品牌卻受到認可，這種崇洋媚外的觀念是很不利於民族品牌的發展壯大的。在國貿某著名服裝公司從事服裝設計的劉瑩小姐說：「我們不能永遠給別人做嫁衣裳，我們一定要有我們自己的品牌。」江蘇省服裝協會副秘書長閻承余表示，從長遠看，「假洋牌」不會有很強的生命力和競爭力。對於我國的服裝行業來說，民族品牌和民族工商業應該實實在在地聯起手來，既要學習外來品牌的先進觀念和經驗，也要相信自身的優勢，畢竟，民族品牌有著更完備的銷售終端，也比國外品牌更了解國內的消費者。知恥而後勇。有政府的支持，有企業的努力，中國服裝應該也一定能走上創世界名牌的路子， 中國擁有世界知名品牌服裝的那一天指日可待。【海峰補充】其實，服裝國內因為定位很好的例子不少。美特斯邦威、。。。。。。。。據我的個人感覺，可以向我們中國傳統的方向定位，現在全球國學熱，漢語已經成為美國第二大語言，世界都在看好中國，那麼中國的很多傳統的東西，都是世人關注的，唐裝、漢服等等。有文化底蘊的東西，最好。現在很多高檔次的唐裝一件都好幾千，而且還沒有地方買。我本人就是很喜歡中國的服裝。然後加上一些現代的文化氣息，效果會更好。個人建議，僅供參考！！
㈡ 服裝行業如何在國際競爭中規避風險
兩個方面，第一個是外出口made in China貼牌生產。1科技意識，提高自身的研發能力，面料方面提高科技含量和其功能性。工藝方面做的要細質。2品質意識，自身的質量要有保證，檢驗監管人員對不符合安全要求的產品及時分析原因並提出整改意見。外出口有的時候可能海運或者其它積壓時間久了，衣服會潮，變質，所以這些處理好，還有就是有的有害物質不能超標，像鉛什麼的。3，國際對中國製造的反傾銷意識，很多公司選擇了走出去的做法，既在其它國家設立加工廠，像中國最大的製鞋企業之一康奈集團正在俄羅斯投資興建大型經貿合作區，計劃動員內地企業把廠房搬到俄羅斯，在內地完成半成品生產，在俄組裝、銷售，以期順利避開歐盟的反傾銷稅。 4金融意識，原油，棉之類的價格持續走高，人民幣升值也持續走高，所以很多企業把做長線業務改為短線業務。5自我意識，結合監管發現的企業質量安全隱患，幫助企業方面准確把握引起產品安全風險的關鍵因素。6信息意識，建立暢通的信息渠道，及時收集國外最新服裝質量安全要求，並通知相關企業。
第二個就是國內品牌的外出口風險。國內的品牌在現在出口中長期處於低迷狀態，這些要看每個品牌的國際進軍策略，風險與上面OEM的外出口貼牌風險比較類似，根據不同的品牌策略會有其它新的風險
㈢ 兩個大型服裝城之間競爭如何取勝
有一些是一定要堅持的比如過硬的產品質量、良好的售後服務和始終如一的誠信經營。
競爭是必然的。有人靠低價取勝，有人靠質量取勝，有人靠特色取勝，這就要看公司和行業的具體情況來決定了。
【拓展】
現如今服裝行業已是今非昔比，市場的壓力使得服裝行業這座金山易看難挖。服裝店的競爭從來沒有像今天這么激烈，即使市場競爭如此激烈，但是還是有很多人在這個行業賺到了不少錢，他們是怎麼做到的呢?下面我們就來看看服裝店應該如何面對激烈的競爭?（服裝城同理）
1. 提供解決方案。
比如，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你要僱傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。
2. 真正尊重顧客。
大多數服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的服裝店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。
3. 和顧客建立情感聯系。
大多數服裝店都忽略了與顧客進行情感交流的機會，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發他們的感性需求。許多服裝店都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的服裝店環境帶來的愉悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。例如Journeys連鎖鞋店努力營造符合青少年特點的文化氛圍。
4. 制定公平合理的價格，而不是最低的價格。
許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任。優秀的服裝店懂得價值等於顧客的全方位體驗。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。
5. 為客戶提供便利。
現代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。折扣連鎖店ShopKo深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結賬通道設置等各種手段，給顧客帶來實實在在的便利。
㈣ 服裝行業如何面對同行競爭
對於加工廠來說：現在的市場一點都不行，貨品單價底。工人工資要高福利好，要想打倒你的競爭對手，就必須在管理上面加強，壓底所接單價，提升部份工人工資，保證一件衣服，一輪汪旦條褲子就掙1元或者更少都行只要不虧本。一要保證壓下競爭對手的單價又能有部份的盈利；同時又要保證工人的工資。要在這樣情況下競爭，就必須從能源上節約。比如說：提高工人的積極性，在最短的時間內完成任務臘擾，但一定要確保在「保質、保量陵蠢」的情況下完成；因為質量是一個企業生存的根基。還可以減少一些不必要的管理，減少成本。還可以大膽的做別人不敢做的公司單，哪怕是暫時一段時間會虧一點也沒有關系，都一定要把貨源拿下來，保質、保量完成。
㈤ 服裝企業如何搶占市場
因此，要達到最大贏利的目的，就必須搶占終端銷售競爭的制高點。
同時，我們也發現，享譽國內的大品牌不是每個地方都賣第一，國內一般知名品牌有的店也能在當地賣第一。另外，從消費者選購習慣分析，我們也可以很清楚的發現，在同質品牌中（排除產品與價格差異），左右消費者的選擇的，往往就看你的品牌在當地的影響、賣場形象和服務質量。所以，銷售好壞不僅靠品牌在全國的影響，賣場本身在當地市場的影響同樣至關重要（畢竟買家主要還是當地人）。
隨著中國服裝產業的縱深發展，服裝經濟正處於感性與理性的混合狀態。人們對服裝的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多時候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點，還要求款式風格適合自身的職業、身份、時尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無聲的語言，准確地表達自我的個性和情趣訴求、價值觀等。因此，在感性與理性消費心理的混合下，服裝市場就越發變得撲朔迷離，難以把握。加上國內眾多服裝版塊品牌的迅速崛起，國外強勢品牌的蜂擁而入，服裝市場就更是狼煙四起、風雲變幻。
市場狀態是客觀的必然，不會因個人的意志而轉移。正如我們吃魚，魚刺魚肉客觀同在，魚刺不會自動消失；想吃魚肉，就要面對魚刺；吃好魚肉又不被魚刺哽喉，不在魚，在於人。服裝市場殘酷搏殺的狀態是客觀的必然，競爭失利不該歸罪於市場殘酷，而在於人的心態，因為心態決定人的行為。同行相爭是山，決勝市場就是移山。你沒有移山大法，山不過來，我們過去。因此，決勝市場，首先要擺正自己的心態。
現代銷售其實是一個心理營銷的過程，即所謂的攻心。孫子曰：兩軍對壘，攻心為上。而我們做品牌專賣的首先要攻的就是自己的心，即要轉變自身的觀念，冷靜應對市場！
經濟學家說，
當然不是，而是我們沒有真正理解和恪守特許經營的游戲規則。所謂特許經營，就是總部授權許可加盟店經營總部的產品和服務，而且加盟店的標志、店名、商標、經營標准、產品和服務的質量標准、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。簡單來說，特許經營的核心就是統一！加盟商接受委託（購買）的不僅是商品，而是整個模式。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和事實依據的成功模式。所以，特許經營實質是一個拷貝成功的過程。
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。
代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。
做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，特許經營品牌專賣的市場優勢更是盪然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。
要保證終端嚴格徹底的貫徹特許經營品牌專賣的模式，就必須讓終端加盟商深刻理解特許經營品牌專賣的游戲規則，理解它強大的市場優勢和長遠的發展前景。代理商只有嚴格採取公司化運做，建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的營銷隊伍，才能真正承擔起終端的網路建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌營銷效能。
所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹特許經營品牌專賣的營銷模式；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；准確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的特許經營路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。
要做一個成功的元帥，先要有大帥的心態。作為區域市場的統帥，省代理商應該積極反思自己的市場運做模式，深入市場，深入終端，認真研究市場，樹立全局的觀念，抬起統帥的眼光看市場，高瞻遠矚，你才能搶占終端競爭的制高點，獲得最大的效益。
我們知道，影響消費購買的關鍵是品牌號召力，而增強品牌號召力最直接有效的就是終端形象和服務。終端網路形象正如美女的姿容，是俘獲消費者芳心的第一殺手鐧。而且，未來競爭的核心就是終端網路，這已是業界的共識，也是市場發展的必然，更有眾多經濟學專家對此著書立說，做了大量的科學論述。因此，維繼品牌後續發展的關鍵就是終端網路，而終端網路形象就是品牌的臉，因此，決勝終端，就必須全面洗臉。
根據我們終端的實際情況分析，迫在眉睫的，最少有三道臉要洗。
第一道洗臉就是規范統一終端賣場的裝潢裝飾；不知道我們代理商有沒有深入終端進行過調研，如果你下去全面檢查一遍，不知道你還能不能坐得住。我們知道，一個不修邊幅、不注重形象的推銷員是很難作好銷售的；臟亂破敗的商店也一樣；更何況品牌專賣店？而我們有的終端賣場就很不注重外觀形象，我行我素，隨意裝潢甚至不裝潢。
要知道，特許經營品牌專賣的市場優勢，首先就在於統一規范科學藝術的外觀形象。品牌專賣特定的裝潢裝飾模式，蘊涵了深厚的藝術文化，不僅在感官上給人賞心悅目的享受（具有無可抵擋的市場親和力）；而且無形中體現了品牌產品的不凡品位。無論是顧客的感性消費心理還是理性消費心理，都可以得到滿足。規范的VI系統使人易辯易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的無形大手。因此，第一道洗臉就是要求終端全面徹底嚴格地執行總部的VI形象系統，百分百按照品牌專賣的固定模式裝潢裝飾賣場外觀。
各省營銷分公司必須立即全面普查你的終端形象，對不合格的終端立即派員協助整改，定期審核；拒不整改的終端一律撤換。
第二道洗臉：規范終端賣場的陳列、布局；
服裝陳列首先要根據當地的市場需求特點，將賣場劃分為不同的區域。外視賣場最顯眼的區域應該陳列最具品牌代表性、最具品牌號召力、最具時尚品位表現力的服裝，這種區域可以稱之為眼球區域或概念區域。通常陳列的是款式風格、色彩質地、時尚品位都特別打眼的服裝。但量不宜多。其次就是該季的主推商品或力推的新品。這一區域要考慮顧客進店後的習慣視角和行走路線，應屬於顧客進店的第一視野。然後就是補充區域。根據品牌目標受眾的特點，陳列豐富的商品，來滿足市場不同的需求。最後就是襯托區域。該區域的商品或許是略顯滯銷的商品，但就你的整體陳列而言，卻是不可缺少的。你必須陳列該類產品，才能使你的賣場產品生動起來，而且能襯托你的主推產品，使整個賣場層次分明，豐富而靈動。
另外，在產品的劃分上，陳列還要堅持以下幾條原則。首先，要體現設計風格和款式的系列化，每個系列應該有自己的款式隊伍組合。其次就是色系的豐富化。單一的色調將使你的所有商品暗淡無光，失去生氣，而且不能滿足顧客的不同需求。不同的色系應該遵循冷暖對比搭配；相同色系應遵循明暗或純雜的漸變排列，才會使產品陳列有賞心悅目、層次分明、整潔美觀的視覺效果，以滿足顧客感性與理性的消費需求。然後，就要講究疊裝、正掛、側掛的科學搭配和藝術組合。同時，還要注意量的把握。科學的陳列一般要求同款同色的產品，疊裝、正掛、側掛均為3件。這樣不僅可科學利用陳列空間，視覺效果舒適，而且便於貨品的清點。最後就要根據消費潮流和氣候的變化，不斷調整陳列策略迎合顧客的消費心理。這是作為服裝經營者必備的素質。
第三道洗臉：規范、提升終端賣場的服務；
也有經濟學家論述，未來競爭的終極核心就是服務。周至而富有特色的服務是鞏固顧客忠誠度的最佳法寶。而終端的服務質量也是網路質量的核心內容。給網路洗臉，提高終端服務質量同樣至關重要。各省分公司應根據總部的店長手冊，加強終端從業人員的培訓，認真學習貫徹總部的服務理念和服務規程，將成功的終端運營模式完全拷貝，使終端賣場與總部的品牌專賣要求神形兼備，最終達到千店一面、千店一心的境界。
無論是轉變觀念還是網路洗臉，都僅是我們實際發展要求的當務之急。要搶占終端銷售競爭的制高點，獲取單店的最大贏利，保證後續的健康長遠發展，我們只能如此，而且別無選擇！
再縱觀服裝產業的發展態勢，品牌戰略聯盟的風雲已悄然湧起，而且頗有掀起驚濤駭浪之勢；國外大牌的洶涌而來也不是從容應對四字就可以了得！競爭總是無處不在，挑戰正從八面襲來，在暗流奔涌的服裝市場，我們無法懈怠！
在非典肆虐時期，總部並沒有絲毫的觀望，而是投入了大量的人力物力財力，對全國市場、行業狀況、未來發展態勢進行了全面深入的調查分析，初步擬訂了未來5年、10年的發展規劃，並著手了初步的籌備實施工作。以客觀事實和科學研究為依據的市場戰略，總部對未來市場已成竹在胸，信心百倍。而作為各省區域市場的統帥，我們代理商是否真正感受到了總部第二次創業的信心和決心？是否真正意識到背水一戰的時刻已經到來？市場轆戰，勝者為王，敗者為寇！
㈥ 服裝企業怎樣做才可以降低競爭
三個方面：
提高門檻，降低成本，降低價格。只有通過規模化，以及與原材料企業建立股份合作制，降低成本，節約資源。規模化批量生產降低成本，與原材料企業合作，降低采購成本。這樣降低市場價格，提高進入門檻，打敗對手。
創新力的提升。採取多樣化的設計等創新，並採取專利的保護維權機制，這樣才能避免競爭者的介入，降低競爭。
做品牌。樹立自己的品牌文化和品牌風格，並確立品牌的發展方向，這樣，維護好品牌形象，做好品牌專利維權，才能降低市場競爭。
㈦ 標題 服裝企業的競爭者有哪些你認為最該重視的競爭者是哪一類
服裝行業競爭者有以下四種：
品牌競爭:當其他公司以相似的價格向相同的顧客提供類似產品與服務時，公司將其視為競爭者。
行業競爭:公司可把製造同樣或同類產品的公司都廣義地視作競爭者。
形式競爭:公司可以更廣泛地把所有製造能提供相同服務的產品的公司都作為競爭者。
通常競爭:公司還可進一步更廣泛地把所有爭取同一消費者錢的人都看作競爭者。
最該為重視的應該是實體店鋪和電商之家的競爭，隨著網購的便利和流行，現代人已經習慣了網路購物，現在電視直播購物，服裝的話有模特小姐姐在鏡頭前穿著能看到穿著效果。所以服裝業的競爭就是線上電商和線下實體店的競爭。
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產國。近幾年中國的服裝業有著較大的發展，服裝業的發展大大推動了中國國民經濟的發展，2005年紡織服裝的總產值約佔全國總產值的十分之一，並已連續五年出口創匯順差第一，服裝產業一直為中國出口創匯作出了巨大的貢獻。同時中國已成為全世界最大的服裝生產加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自於中國生產。