⑴ 請問如何提高服裝店的銷售
昨天和一個服裝的朋友一起交流，聽她說的，現在做生意挺為難的，做了十多年的服裝，越做越難，想放手，又覺得對以前的老顧客沒有個交待。聽別人說電商好，中途也做了電商，情況也不樂觀，後來又嫁接了化妝品，門店依然是沒有好起色。的確，現在服裝實體店越開越多，面對的競爭壓力也大了起來，想要提高服裝門店的銷售業績該怎麼做呢？今天就和小編一起來看下服裝門店營銷弄明白這4個步驟，月營翻3倍以上！
三、提高客單價
很多人覺得顧客買東西，本來就覺得貴，還提高客單價，這不是扯淡嗎？其實這只是沒有把概念弄懂而已，我們常看到服裝店五折促銷，他們有沒有賺錢，答案是肯定的，那麼買一送一呢？這就是最原始的提高客單價價的表現。客單價是顧客一單的價格而不是單品的價格。
四、增加復購率
增加客戶重復購買率是鎖定客戶長期消費，最常見也是有效的方式是會員制，其次是使用憑證或累計消費全額發送等，這里的行業情況不一樣，得根據自己的實際情況來設計。
如果店鋪使客戶流量增加一倍，轉換率翻倍，客戶價格翻倍，回購率翻倍，則相當於營業額增加16倍。 如果你加倍其中兩個，你可以使營業額翻兩番。
很多人都知道門店生意不理想，卻沒有深度挖掘到底哪裡做的還不夠，所以門店往往是在店主的不自知當中慢慢「死去」的。
當今企業的競爭已經不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。現在是一個跨界打劫的時代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連對手是誰都不知道！
記住：引流是手段 ，截留是目的 ，迴流是增加客戶粘性，思維決定行為，行為導致結果。
智慧是永恆的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。
⑵ 服裝銷售流程如何做大單
提升業績的途徑，無非就是多賣商品，但是店鋪經營一段時間後，客流量已經趨於穩定，成交率提升尚不明顯，那麼這時最關鍵的一招便是提高客單價。而提高客單價的基礎是做高連單！
那如何才能通過大連單來提升客單價呢？
3『永遠不要以為顧客買不起』
還有一個就是不要用自己的想法去揣摩顧客的想法，比如我們的工資是兩三千，因此如果一個顧客買了兩三千的衣服，那我就覺得再推銷的話，是不是顧客就不敢買了？
其實，顧客的購買能力不是我們能定的，我們不需要給自己設置障礙，要放下障礙，把適合他的商品推薦給他，那麼你的業績就會成倍的往上翻。
⑶ 如何提高客單量
找准自己的地位，把門店管理好，並且合理促銷。
第一，門店應該找准市場定位。用1--2個月的時間真正調查清楚員工門店所在區域的常住人口；本地顧客與外來務工人員的人數比例；是城鎮型還是商業中心或是工廠店或是其他類型。弄清楚員工的競爭對手有多少，他們的優勢是什麼劣勢是什麼。切記不要輕視員工的競爭對手。接著，掌握好員工門店第一商圈和次要商圈的消費人群、消費習慣、消費能力、潛在消費者等。
第二，做好門店管理。許多門店有急功近利的想法。這樣不能最終解決問題。門店管理可分為人員管理和商品管理。人員管理就是要合理分配員工，減少開銷成本。門店的店長、主管不能輕易更換，更換店長、主管頻繁的門店生意肯定不會太好。
員工的綜合能力素質也要不斷培訓使之提高。門店有個好的團隊就會有好的服務，有好的服務就會有好的口碑，在當地的品牌影響力就會大。還有就是商品管理。我們傳統零售的商品管理比較薄弱，商品結構不完整。商品斷品嚴重。所以做好商品結構分類，品牌分類，找出門店所缺的商品使之品種齊全。商品分類陳列，專區陳列，標價牌與POP清楚簡單，方便消費者選購。
第三，合理定價，適度促銷。門店的商品售價不合理、促銷過於頻繁也是導致客流量與客單價不能提高的原因之一。零毛利商品(按進價銷售或是按廠家讓利價銷售)，占所有商品的5%-8%左右。低毛利商品(一般控制在10點以下)，占所有商品的10%-15%左右。常規商品(15-20個點左右，根據門店競爭力而定)，占所有商品的45%-60%左右。
客單量：
商場或超市平均每個客戶購買貨品的數量，是店鋪運營的重要衡量指標。
客單量計算公式是：客單量=貨品出售數量/成交筆數
註：這個數據是在規定時間內（一般店鋪一天一個數據）內有效，超過這個時間規定，則沒有任何意義。
客單量和客單價是衡量店鋪營運的重要指標，兩者密不可分。