Ⅰ 如何提高員工凝聚力
1、團隊的凝聚力是針對團隊和成員之間的關系而言的。團隊精神表現為團隊成員強烈的歸屬感和一體性，每個團隊成員都能感受到自己是團隊當中的一分子，把個人工作和團隊目標聯系在一起，對團隊忠誠，對團隊的成功感到自豪，對團隊的困境感到憂慮。
2、團隊的領導要採取民主的方式，讓團隊的成員敢於表達自己的意見，積極參與組織的決策。同時要建立良好的信息溝通渠道。讓員工有地方、有時間、有機會向領導反映問題，互通信息，化解矛盾。
3、建立健全獎勵及激勵機制。個人獎勵和集體獎勵具有不同的作用，集體獎勵可以增強團隊的凝聚力，會使成員意識到個人的利益和榮譽與所在團隊不可分割；個人獎勵可能會增強團隊成員之間的競爭力，也可以在對個人獎勵的同時，對員工所在的團隊在精神文明上給予獎勵。
4、提高團隊的合作意識：良好的合作氛圍是高績效團隊的基礎，沒有合作就無法取得優秀的業績。所以，我們在工作中，要努力培養團隊成員的合作意識：
（1）要在團隊內部積極營造融洽的合作氣氛。
（2）團隊領導者首先要帶頭鼓勵合作而不是競爭。
（3）制定合理的規章制度及合作的規范。要想有效推動合作，管理者必須制定一個被大家普遍認同的合作規范，採取公平的管理原則。
（4）要強調大家的共同長遠利益，管理者要使團隊成員擁有共同的未來前景，使大家相信團隊可以實現目標，這樣團隊成員就不會計較眼前的一些得失，主動開展合作。
Ⅱ 如何做好一名服裝店的營業員
1)營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張)等等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
(3)顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時你可以很和氣地告訴她「你可以試穿下」;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
(4)試穿時，應當拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤，以免顧客穿煩了走人。
(5)揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什麼意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
(6)顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和購買慾望強的客人;對於其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻(如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲)。
(7)對於結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿怎麼樣?」等等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等等。
(7)介紹時，應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的方式(方法可多樣)，營業員間應該默契配合。
(9)顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應該替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
(10)顧客試好的衣服，應該說：「就這件好了」，切勿說：「這件你要不要?」。對於有購買力的客人，應該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間)，並檢查錢幣的真偽，不得粗心。
Ⅲ 如何提高服裝銷售能力和技巧
如何提高服裝銷售能力和技巧
如何提高服裝銷售能力和技巧，銷售是一門很深的學問，銷售人員在銷售的過程中都是需要技巧的，這樣才能更快的把服裝給銷售出去。以下就是我為大家整理的一些關於如何提高服裝銷售能力和技巧的資料，大家一起來看看吧！
如何提高服裝銷售能力和技巧1
1、充分利用黃金段位
提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。「上段」陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。
2、拉開售貨區和交款台之間的距離
由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的'購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款台位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的慾望。
3、產品陳列，視線上下夾角是25°
顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。
4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具
在「互聯網+」改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具「買唄」可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄，以實體店為依託，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麼，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?
提升店鋪客流：買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。
提升進店轉化率：買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。
提升顧客復購率：買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。
如何提高服裝銷售能力和技巧2
1、推薦時要有信心
向客戶推薦服裝時，營業員本身要對銷售的服裝有自信，才能讓他們對服裝有信任感。
2、適合於客戶的推薦
對商品和進行說明時，應根據采購商的實際客觀的采批需求，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向采購商推薦
不同的手勢語傳達不同的信息，體現著銷售的內心和待人接物的態度，所以手勢動作的准確與否、幅度大小、力度強弱、速度快慢、時間長短都是有講究的，優質服務化的手勢語，需要發自內心，勤加練習。
4、配合商品的特徵
推薦時要著重強調每類服裝的功能、設計、品質等方面的特徵。
5、把話題集中在商品上
向客戶推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客戶們對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點
進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
Ⅳ 服裝銷售的工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，寫一份工作計劃，為接下來的工作做准備吧！什麼樣的工作計劃才是好的工作計劃呢？下面是我收集整理的服裝銷售的工作計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
服裝銷售的工作計劃 篇1
作為一名服裝銷售員我深感到責任的重大，經過一段時間的工作，讓我明白了這樣一個道理：對於一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做後盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
20xx年具體工作計劃為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的「讓我干」到積極的「我要干」。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，並以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，並以積極的態度去解決。
現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對員工提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們店。
面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質;
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦;
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
服裝銷售的工作計劃 篇2
一、省內行情分析
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏;其中遵義有3家店，仁懷2個店；直營店7家；會員店10家
三、季度目標：
550萬折扣是3.5折
計算方式：550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那麼還需要補貨6780件
四、任務分配
本季度總目標550萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊280萬；第二擊180萬；第三擊90萬，公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上，確保合理分配，並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
六、市場的拓展
（一）建設良好的企業管理平台
（1）建立與完善選人、用人、留人的聘用體系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立獨立、透明的財務制度。
（二）市場拓展與品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：
1.廣告宣傳，擴大區域的品牌知名度
2.渠道創新，培養扎實的經銷商隊伍
3.活動創新，體現品牌特徵
4.服務客戶，擴大佔有率
七、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的准確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發布到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析，對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，並核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。
八、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。
3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4.為了保障完成目標所指定的內部管理制度：
1）店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙；
2）工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鍾；
3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
4）加盟商的銷售回款管理制度（見附表一）
5.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6.如何VIP客群：
1）結合自己的產品特點與優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。
2）聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意與您深入接觸。
3）聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯系盡量採用電話與傳真相結合的方式。
4）建立專門展示產品的英文網站對聯系與開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5）對於一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急於催促，更不要輕易放棄
以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。
服裝銷售的工作計劃 篇3
這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名（我們做了個網站叫東家網，有個重要的內容就是給網上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）
第一、第二的大賣家實際接觸時，發現他們的實力和想像的差了很遠，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己現在的狀況已經是很滿足了。她們對什麼發展計劃一點興趣也沒有。
但我覺得這個計劃的可行性太好了，而且現在進入花的成本很少，就象當初陳天橋進入網路游戲時一樣，現在要進入網游那就是門坎太高了。我把這個計劃發出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯合的賣家當做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。現在把它發出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業單位做個科室幹部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。
一、計劃概要
目前民人數號稱9000萬，但實際在網上購物的是一群網蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只佔其中20%，大量的網民想要網上購物，還是習慣於貨到付款。這是由中國的環境決定的，在短期內也無法解決。其中，制約網上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送。現在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼於的是在於搶先佔領商業銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規模。在現在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規模為王更是被在商業領域創造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬頻接入商合作，打入家庭寬頻用戶。
第二和網吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。
第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網吧的銷售量。在上海有2到3千家網吧，我們保守估計會有100到200家網吧加盟，一個網吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。
二、計劃的具體實施
我們這些聯合的大賣家都是位於上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領域的產品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯合成立起來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統一管理，各大賣家按各自的股份享受相應的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設方案：①和寬頻接入商合作。因為寬頻接入商也有推銷自己寬頻用戶的任務，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬頻用戶的寬頻費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬頻用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬頻接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網吧合作。將我們商城的商品給到網吧批發價，網吧在不增加什麼投入的情況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網吧來講，會有很多願意加入我們的行列。這個市場是個空白。如果先進入，先發優勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網上商城。這個做法現在是各大超市賣場的作法，非常有實效。④前面的步驟完善後，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網上開店的，我們可以提供批發價，他們只負責銷售。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店裡做一個無盤系統，不需花多少錢就可以有幾台終端上網了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區附近嘗試開這樣的網上銷售店。
三、總公司的運作
1、由總公司確定招商的計劃，並執行向網吧招商的工作，並具體負責和寬頻接入商的談判。
2、由總公司協調好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。
3、開發共同的網上商城，完善和網吧的對接，並隨著不斷出現的問題，完善自己的功能；
4、在銷售渠道成型後，有計劃的增加其他商品的的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。
5、建立公共的客服中心，完善客服服務；
6、建立自己的用戶對購買產品使用後進行評價的資料庫；
7、在全國招商或者建立自己的分公司。
四、總公司的運作成本
總公司開始可以先設立招商部、技術部、客服部。最先需要的是網站技術人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商計劃和網吧促銷計劃。那麼具體的成本的產生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設自己的獨立伺服器、促銷費用。具體的數目暫時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以討論出來的'。
五、可能出現的問題
1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。
2、在前期對網吧招商時，可能會出現在網吧銷售不動的情況，要設計好網吧開業促銷活動。在網吧招商時也有一個布點的考慮。
3、在網吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比較高，可能會要求在二個小時內。
服裝銷售的工作計劃 篇4
一、了解公司年度市場開發計劃
了解公司年度市場開發計劃，主要應了解以下方面內容：增加店鋪數量;擴大單店面積多少;提升單店增長率計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產品整體設計規劃
服裝設計師在入行新一季產品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做並不是等待，而應該隨時了解服裝設計師思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季面料訂貨及生產安排表
品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多，有時數量會超過百種，此外面料成分、訂貨量多少、到貨日期、針對面料設計方向等都是陳列師必須掌握信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，陳列師應該按照公司統一編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要麻煩。有了這些信息，該產品系列上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪大概布局和構思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃過程中，有一個很重要程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師搭配方案不一定能夠應對所有店鋪實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所准備第二方案、第三方案大顯身手時候。
五、了解當季庫存成衣數量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好暢銷庫存，一種是銷售不好滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合，帶動滯銷庫存銷售，這是陳列設計師必須考慮。陳列師有責任通過自己二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎麼開店，增加褲裝搭配、配飾作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎面料，企業可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩餘，企業會將剩餘面料繼續設計、生產成好賣款式。陳列師此時要做是掌握這些剩餘面料數量，通過剩餘面料數量多少判斷該款服裝生產情況，制定相應陳列方案。另外，一些曾經不好賣剩餘面料也需要陳列師關注，企業可能將它們重新設計成新款式、重新加工染色或作為服裝輔料。總之，陳列師要了解它們動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中組成部分，而提前規劃它們陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發訂貨計劃表
配飾開發通常由服裝設計師完成，但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發部門，那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一套深色職業裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣小配件都沒有，要如何出彩?
配飾開發訂貨計劃表是根據新一季面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定。配飾開發最見實力兩點在於：
一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料色卡，在開發配飾時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配標准色准確地提供給製造商，以免開發出來配飾無法搭配服裝色彩。
二是要開發專屬配飾。CHANEL一直流傳下來經典配飾之--與服裝面料相同質地山茶花，就是上面所說專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無缺，並且獨一無二。
服裝銷售的工作計劃 篇5
時光飛逝轉眼又到了x月份，回顧即將過去的7月份經歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領導和店內同事在這一年裡幫助與支持，自己才能更好的立足於本職工作，再發揮自身的優勢不斷總結和改進、更好的提高自身素質。現將x月份的計劃如下：
一、顧客方面
我把進店的顧客分為兩種：
1、根據公司領導要求，做好店內的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向，及時向店內的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內的最新的優惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面
我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。
也就是因為我們店由於地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節假日的促銷優其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最搶眼的促銷位在那裡，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據客流的高低制定不同階段，而在不同的時段採取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計劃：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：
千方百計完成區域銷售任務；努力完成銷售中的各項要求；積極廣泛收集市場信息並及時整理上報；嚴格遵守各項規章制度；對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感感；完成其它工作。
2、明確任務，主動積極：
積極了解達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善
3、努力經營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內的職業生涯發展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰來完善自己的理論產品知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態去工作。
Ⅳ 服裝店怎麼提高員工銷售技巧
服裝店怎麼提高員工銷售技巧
服裝店怎麼提高員工銷售技巧，隨著生活的豐富化同質化，每一個人在消費的時候，都會貨比三家看看哪個是最好的，而銷售員要做的事情就是把顧客留在店裡購買產品，我和大家一起來看看服裝店怎麼提高員工銷售技巧。
服裝店怎麼提高員工銷售技巧1
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
服裝店怎麼提高員工銷售技巧2
一、進店率
1、店鋪選址
公司營銷中心拓展部拓展專員進行所轄區域品牌拓展，並執行店鋪選址監督及審核，督導可同所轄區域拓展專員進行銜接協助店鋪位置落實事項。
2、宣傳
（1）實體廣告：商場特定區域海報宣傳、所處商業街海報展示宣傳、店鋪POP宣傳、品牌活動傳單等。
（2）電子廣告：商場或街區LED屏廣告宣傳等。
（3）媒體宣傳：網路、電台、電視、簡訊宣傳等。
3、營銷活動設計
（1）銷售折扣活動設計、代金券、走秀宣傳活動、異業聯盟、聯合促銷等。
4、氛圍營造
（1）促銷活動氛圍、海報及促銷所需宣傳物設置擺放到位
（2）店內銷售人員氛圍營造（儀表、狀態）
營造店鋪旺銷氛圍，與淡場進行貨品整理、熟悉、銷售演練等活動營造旺銷氣氛。
（3）店鋪門頭及形象。（督導下店需根據企劃部所得資料對店鋪進行考核、保持店鋪設施合理干凈整潔的賣場氛圍）
（4）店鋪音樂。（選擇播放應季、應時、應對品牌的店鋪音樂）例：早上選取輕快柔和音樂，中午、下午可選擇節奏感較強的音樂，晚上營業即將結束可播放沉穩舒緩的音樂，播放適合本品牌風格和店鋪形象的音樂。
（5）打造愉悅、貼切服務氛圍。微笑服務、用語貼切。
二、留客率
1、人員留客
店員的儀容儀表（面帶微笑、親和力、肢體語言、個人氣質），店員的接待技巧（非銷話題、服務意識）
2、店鋪留客
（1）賣場規劃：動線設計、導購站位引導、休息區的設計。
（2）店鋪氛圍的營造（主題氛圍、貨場氛圍、銷售氛圍等）。
3、貨品留客
色彩是否吸引、品類是否豐富、陳列美觀度如何、導購介紹是否專業。
4、銷售留客
通過觀察顧客選擇恰當言語同顧客接觸，了解需求服務顧客。
三、試穿率
1、掌握專業的產品知識
（1）要熟悉店鋪產品的設計理念和產品FAB、
（2）觀察了解根據顧客形體、著裝、喜好等為其搭配適合顧客的款式。
（3）掌握熟悉貨品的捷徑，導購一定要試穿我們所有的產品，通過晨會、夕會、空場時做服裝FAB及搭配練習通過練習達到為顧客推薦時信心百倍，有的放矢。
2、正確判斷顧客穿衣尺碼
通過日常銷售積累及試穿貨品做到可目測顧客著裝所需尺碼，提高拿貨及搭配時間減少無效銷售用時。
3、成為顧客的時尚顧問
（1）要求導購員把握產品知識，了解流行趨勢與時尚搭配。使導購能夠適時的給予顧客建議，能提高成交率。
（2）能迅速對顧客做出類型判斷，了解顧客需求，給與顧客最優搭配及建議，建立認同感、信任度。
例：當遇到兩款服裝都適合顧客的時候，要優先給顧客推薦價格相對便宜的，這樣容易使顧客產生信賴感。當遇到兩款都合適價格都差不多的時候，優先給顧客推薦庫存量大，這樣可以有效的分解庫存壓力。
4、正確判斷顧客身份特徵
（1）通過對顧客形體、著裝、膚色、氣質等進行觀察迅速診斷顧客類型並選擇相應銷售技巧。
（2）新顧客進店之後必定有疑慮，對於這種顧客，導購員先要打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然後再向其推銷產品。
（3）老顧客進店，則可以直奔主題，重點推薦新品，同時熟練的推薦店內正在進行的優惠活動。
5、顧客還分為時尚需求型與品牌需求型：
（1）品牌需求型的顧客對產品與時尚不是很了解，並不一定知道自己適合穿什麼款式，但他們對品牌比較關注，所以面對這樣的顧客，導購員可以大膽地向其推薦我們產品並「鼓勵試穿」，一般而言，面對這樣的顧客我們的成交率會比較高。
（2）時尚需求型顧客對當季的流行趨勢特別的了解與關注，他們自己了解自己適合穿什麼款式和顏色，但是他們對品牌的要求並不是很高。面對這樣的顧客，我們導購員一定要記住，我們最多給他們推薦兩個款式，如果顧客對我們的推薦不認可，我們千萬不要再推薦第三個款式，因為這樣很容易讓顧客產生反感。
6、掌握庫存
店員一定要了解庫存情況，對自己的庫存了如指掌，出現斷碼斷色，可以適時適度的進行補貨。與銷售活動時考慮推薦款庫存量採取得當銷售手法。
試穿的款式不適合。
店員在顧客進試衣間試穿的時候，不要站在試衣間門外等待，需要去賣場再預備兩到三套衣服供其一次試穿不滿後供其挑選。
四、成交率
1、贊美技術
避免顧客試穿出來後一味對產品贊美，需結合顧客形象、氣質、膚色等進行綜合贊美，突出所著服裝對其帶來的好處。
2、顧客選款猶豫
（1）突出款式特點及著裝好處。
（2）不影響品牌及相關條例、銷售利益下的購買優惠政策（贈品、折扣）
（3）強調品牌價值同時採取虛擬化銷量及庫存的方式激發推動顧客購買。
（4）顧客猶豫兩件中一件的問題時需通過對顧客喜好了解及顧客形體、氣質特徵做出正確的推薦贊美。
3、處理銷售中的異議能力不夠
針對異一般用兩種方式來處理
A、先肯定顧客的觀點+解釋+突出品牌優勢。
B、轉移注意力
與銷售中產生異議進行處理時需把握顧客情緒採取處理方法。
成交瞬間
（1）成交話術很重要，當我們在贊美顧客的`時候，抓住時機直接問句，我幫您包起來？您是刷卡還是現金？
（2）注意成交表情保持自然微笑及服務。
五、連帶率
1、貨品
（1）加強單干貨品陳列搭配質量。
（2）通過試穿了解款式多種搭配方式。
（3）通過VIP、銷售活動及應時政策推出貨品購買數量優惠政策。
2、連帶銷售意識
（1）有要盡量不讓顧客單件衣服拿進試衣間的意識。
（2）顧客進去試穿後，不要在試衣間旁邊等待，需要快速的去賣場再搭配兩到三套衣服，作為後備。
3、顧客買單時，要有推薦VIP卡的意識。
（1）心態
A、通過銷售活動中對顧客了解把握其購買心態進行推薦。
B、以熱情及周到服務建立顧客對店員信任度，促使連帶銷售。
C、加強導購連帶意識於款式推薦及成交過程中盡心服務。
（2）賣場布局設限
試衣間、收銀台周邊區域設置。例：在試衣間旁放置一個單獨的貨桿陳列搭配類飾品。
（3）連帶物質獎罰制度
A、懲罰制度：根據店鋪原有獎罰制度進行制定合理
B、獎勵制度：其實做事情都有目的性，為了提高連帶率，如果制定相關連帶獎勵，必然會起到事半功倍的效果，至於獎勵多少，可以結合當地市場需求來制定相關獎勵措施。
六、回頭率
1、記住顧客的長相及相關特點，想顧客之所想
每位進店的顧客當他們跨進門店的那一步就要仔細打量他記住他的長相或他的特點。當他第三次來時，像朋友一樣與她交談，並讓顧客記住。當他第四次來時很親近的與他打招呼，與他聊聊家常，想盡一切辦法讓顧客能在店內多留一會，增加購買機會。
2、建立顧客檔案，一對一對為顧客提供「暖心」服務
對於長期健康經營的店鋪來講，其顧客人數一定是上升的，即使店員的記憶力再好，最終也不可能記住每一位顧客的姓名、年齡、職業、喜好習慣等等，而這些又極其重要。所以，顧客檔案的建立不可忽視。
3、用「優惠」服務留住顧客
在建立顧客檔案的基礎上，按照不同的顧客類別，可以設立並贈送積分卡、貴賓卡和會員卡等卡種。
（1）不斷地為顧客提供產品上市及優惠等信息
（2）不斷地為顧客提供產品信息，會讓顧客認為店鋪的產品一直在更新，可以增加顧客對店鋪的認同感。優惠信息的傳遞，能夠直接增加顧客的進店率和消費量。
（3）讓顧客享受購物帶來的滿意與舒適
（4）讓顧客享受閱讀、音樂、視頻、茶水等一體化服務。細節的服務成就顧客對品牌的印象和忠誠，使顧客在消費的全流程自始至終都享受到的熱情。
4、健全的VIP系統設置
A、VIP使用原則、條例、優惠政策。
B、VIP所需物品設置。（使用說明、VIP卡、VIP檔案本、VIP電子資料庫等）
C、VIP售後服務流程與跟進。
5、VIP維護
A、VIP回訪制度建立。
B、VIP後期銜接及款式消息放送。
C、日常簡訊「暖心」服務。
D、嚴格執行VIP相關政策及VIP權利維護。（如積分、生日活動、節日活動的優惠及禮物執行）。
Ⅵ 6大銷售技巧提高服裝店營業額
在服裝銷售過程中，服裝導購員有著不可比擬的作用，所以掌握服裝銷售技巧是很重要的。下面我給大家分享6大銷售技巧提高服裝店營業額，歡迎參閱。
6大銷售技巧提高服裝店營業額
1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、推薦適合於顧客的服裝。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、詳細介紹商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
4、利用手勢向顧客推薦服裝。
5、把話題集中在服裝商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
服裝店銷售掌握技巧
童裝店的促銷，其實涉及到童裝店經營的方方面面，從人到店鋪布置，促銷方案，活動策劃，廣告宣傳等等，只有真正的做好了這些，我們有可能獲得童裝銷售的成功。
如今的消費者已經習慣了比較後再購買，所以對於店鋪集中度比較高的商場來說，如果店員能夠掌握足夠的銷售技巧，和促銷方式，那麼對於童裝店的銷售額的提升是有很大的幫助的。
店鋪營銷注重廣告策劃
店鋪營銷並非新的發明，它只是以前人們在策劃廣告活動時，注重了電視、報紙等大媒體的宣傳，僅將店鋪營銷視為最末端的營銷工具。然而，從目前的市場現狀看，某些特性的商品(如童裝和日用消費品)，有時候反而需要以店鋪營銷作為主要傳播活動，更能刺激消費者的購買欲。
店鋪陳列與音樂配置
店鋪營銷還包括商品陳列和音樂的配置。所謂的商品陳列並不是把幾箱商品往商店的過道或門口一放就萬事大吉了，而是要使這堆商品活起來。品牌折扣童裝，應該根據童裝特性來設置特殊的廣告櫃以吸引消費者對童裝的購買慾望。
據調查研究顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪購物。但並非所有音樂均能達此效果，柔和而節拍慢的音樂在店鋪播放時，使銷售額增加40%，但節奏快的音樂反而使顧客在店裡流連的時間縮短而購買的物品減少。
Ⅶ 一個優秀的服裝銷售員應具備什麼
在服裝銷售過程中,重點銷售的技巧, 重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。服裝銷售員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。
服裝銷售技巧, 總結可運用下列10種方法：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。
7、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
8、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
9、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
10、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。 在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是服裝銷售中非常重要的一個環節。
以上就是優秀服裝導購促銷時必備的10大素質了，作為服裝導購的你一定要知道哦，馬上中秋國慶假期就要到了，服裝店促銷活動正在熱火朝天地進行，作為服裝導購的你可不能拉後腿，掌握一定的銷售技巧和銷售素質是導購必須要做到的。
Ⅷ 服裝導購員的工作計劃
時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬於過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。估計許多人是想得很多，但不會寫，下面是我整理的服裝導購員的工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
服裝導購員的工作計劃1
1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
服裝導購員的工作計劃2
1、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會。
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的准備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
2、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌。
品牌經營採取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌80餘個，年銷售超百萬的專櫃有10餘家。確保了我商廈經營定位的提升。
升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納金狐狸等知名男裝品牌30餘家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；並引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20餘家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。
升級改造後，男裝、運動調整扣點，平均增長了2％——3％。租金、管理費、人員工資等增加純利潤11萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基礎。
為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，採用末位淘汰制先後淘汰了銷售業績不好的女裝品牌10餘個，並引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10餘家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基礎。
3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案。
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法並予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造後，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上5：00之後是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午1：30分調整至12：30。要求早班員工12：30分後去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。
要求櫃長各負其責，每天記錄本櫃組的銷售情況，月末進行匯總，計算出櫃組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，櫃長都能及時准確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
4、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力。
我服裝商場現有自營職工86人，廠方員工300餘人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專櫃榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。
服裝導購員的工作計劃3
首先，就本年度市場的整體環境現狀進行總結，諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特徵等等，目的在於了解整體市場環境的現狀與發展趨勢，把握市場大環境的脈動，
其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作夥伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在於尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的.差距和不足。
最後，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場佔有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在於提煉出存在的關鍵性問題並進行初步原因分析，然後才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌於帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃並不是行銷計劃，只是基於年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，並細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特徵及現有客戶網路資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然後就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然後擬製品牌推廣規劃，致力於擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式。
最後，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
Ⅸ 如何做好一個賣衣服的營業員
賣衣服的營業員，又叫服裝導購。在服裝店，作為顧客的引導，介紹產品，服務於消費者的一個服務性群體。
想要做好服裝導購，需要注意以下方面內容：
一、推薦服裝：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地服裝店銷售技巧重點。
二、要有針對性：對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由「比較」過渡到「信念」，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。
1、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品*重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
2、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你*適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
3、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。