❶ 服裝品牌宣傳推廣方案.
①模仿競爭對手
當自己不知道怎麼做的時候，最好的方法是看看別人是怎麼做的。
找出比較成功的競爭對手，研究他們的策略，模仿他們的做法，這樣會更快速見效，更容易取得結果，執行已經被驗證過的策略最有效。
搜索他們的品牌名和產品名，看看他們在在哪裡做宣傳，廣告文案如何撰寫，產品故事如何講述，如何與用戶互動交流……這些工作都要做。
②打造個人品牌
現在的社交媒體新媒體這么多，可以說，誰都可以輕松打造個人品牌，只要你持續輸出內容就行。
幾年前，澳大利亞有個新服裝品牌，鼓勵員工在Facebook、Instagram分享她們穿著自家品牌的服裝出現在各種場合的圖片，快速吸引一批粉絲，然後導流到官網下單購買。
就國潮服裝來說，你可以打造一個自媒體品牌，找個好看耐看顏值較高的模特主播，每天拍短視頻，拍圖片，然後分享到各個短視頻社區平台，也能快速吸引一批粉絲。
喜歡主播的粉絲，也會喜歡主播的穿搭用品。
③主動贈送體驗
與有資源的人合作，可以快速打開銷路。
找網紅主播合作，不要一開始妄想找那些幾十萬，上百萬的大網紅，畢竟你目前是無名小足，影響力和知名度不足以讓他們有興趣。
建議先從小網紅開始，粉絲雖然不是很多，但是粉絲黏性比較大，很活躍，作品播放量還不錯，粉絲群體剛好是你的目標群體，先嘗試找這種博主合作合作。
主動給他們私信，說明來意，主動包郵贈送他們設計好的服裝，不要要求太多，主播願意拍作品時穿這件衣服，然後@你賬號就行了。
這個工作其實不簡單。
先做人家的粉絲，平時點點贊，評論奉承一下，打打賞，然後主播知道你是一個熱心粉絲，比較真誠，會願意幫一下你。
當然最直接的方法是給報酬，有報酬，你就可以和網紅商議如何做得更好。
④講個產品故事
每個人都喜歡聽故事，講故事可以讓用戶了解你，認可你，信任你。
通過講故事打動消費者，比如你可以講品牌故事：我為什麼做這個國潮品牌，我做這個品牌過程遇到哪些困難，如何克服困難，取得哪些成功，收獲哪些經驗心得，我的產品設計理念是什麼，這款圖案的設計理念意義是什麼，這款的賣點是什麼。
將你這些故事發布到各個平台，慢慢會積累一批認可你的粉絲，他們一些會想跟你學習，一些會想跟你買產品。
⑤店鋪私域流量
電商平台要開個店鋪，方便用戶下單購買。
平時也要引導粉絲用戶添加好友，打造你的私域流量，通過朋友圈營銷賣貨。
❷ 服裝行業的營銷模式
隨著科技和的發展,營銷方案有所變化,作為制定決策的重要依據,營銷方案越來越受到重視。為此，下面由我為大家整理服裝行業的營銷模式相關內容，歡迎參閱。
服裝行業的營銷模式篇一
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類
(一)年度服裝促銷計劃
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷
年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。
(二)主題式服裝促銷計劃
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。
(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃
業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而准確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標准，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。
(四)對抗性服裝促銷計劃
經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的准備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。
二、服裝促銷方案計劃
經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：
(一)目標對象
只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。
(二)主題
主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。
(三)誘因
誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。
(四)參加條件
參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。
(五)活動期間
活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。
(六)媒體運用
媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否准確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。
服裝行業的營銷模式篇二
當前銷售環境及銷售前景分析目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以"金"為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內很難被其他企業所克隆的。因此，可以預見在一段時間內，金鈕扣會在在服裝市場上獨佔一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創造了較為寬松的條件。
目標消費者及產品的市場定位金鈕扣面對的主要目標消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務、律師事務所工作人員，房地產、工程部門、醫療器械等企業的高層管理人員等。金鈕扣產品，應吧自身定位於一種財富、身份和地位的象徵，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，並自然與高貴的身份與地位聯想在一起，使穿著者產生一種猶如佩戴金飾的自豪感。
銷售戰略
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位於高層市場，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立一級渠道，使產品便利低成本的進入消費者手中。
產品策略
金鈕扣作為高端的服裝市場產品，在注重自身質量的同時，也應注重產品的包裝一級售後服務。每個消費者心裡都會有一種包裝越好產品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應該有別於市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單採用普通紙質或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產品在消費者心中的價值。最好採用高檔硬紙或者木質包裝，並在包裝的顯著位置標明產品的品牌，樹立產品形象。同時，透過包裝，應能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認知程度。
售後服務
對於任何一種產品的銷售都非常重要，銷售商應建立完善的售後服務機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。並與售後低第二周、第二月主動與消費者聯系，問訊意見建議。使消費者產生對品牌的絕對信任，並促使消費者及其親友在選購同類產品時首先想到的就是金鈕扣服飾。
價格策略
由於產品採用了18K金作為扣子的材料，註定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產品區別與其他同類產品的主要標識之一。
鑒於產品目標消費者的消費能力，他們大多不會在意產品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必採用頻繁的小幅降價或打折措施，應使產品價格固定，凸現公司的標准化和專業性。銷售渠道採用生產商--銷售商--消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產品更簡單更迅速的到達消費者中。
在產品銷售最初期
採用標准品牌店模式，樹立公眾中的品牌認知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設地區性代理商。在標准店開業前，應注重對銷售人員的培訓，服飾行業的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應讓銷售員明確金鈕扣產品的各種特徵，才能保證消費者准確獲得企業和產品的信息。
明確銷售商的獎勵機制
超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。廣告宣傳廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產品形象和公司形象為原則。廣告應注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產品，二要徵召各地代理商。在選產產品時，要突出產品含"金"量十足的特徵。媒體應採用濟南市發行量大的《齊魯晚報》《濟南時報》為載體，於標准店開業前後進行大量的宣傳，同時也應注重利用白領們經常看時尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。
服裝行業的營銷模式篇三
一些做電子商務的朋友跟筆者談起目前幾大電商平台的促銷方式時候，就表示到這點，跟巨頭對比雖然大家的促銷方式都是一樣的，但是隨著對方的媒體資源或者各大平台廣告均進行投放的情況下，作為小電商的我們就面臨著壓力了，但是筆者認為，這個在垂直領域裡面發展的電子商務得到了另外的好處，那就是用戶更加精準，但是這種生意做不大。
上述幾個方面都是我們目前能夠看到的幾個方面的問題，因此從目前雙十二的電商促銷來看，大電商的促銷方式還需要我們進一步的解剖以及借鑒，本文主要針對雙十二的促銷方案進行解析，主要以森動網為例子。
一、品牌集中促銷 加大平台影響力
1、選擇國內頂尖的品牌商進行品類合作，控制好促銷的用戶數量，能夠帶動其他產品銷售。
2、主推產品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。
3、品牌選擇後需要針對性進行文案推廣，通過將主打產品直接送至消費者眼前，可起到促銷的作用。
二、免費領取或者紅包獎勵策略
免費是一種商業模式，360通過免費策略贏得了網路廣告的收益，騰訊通過免費策略贏得了用戶，再根據用戶的屬性推出產品，因此免費似乎成為了一種永恆的商業模式，因為這種模式最能夠吸引消費者的關注，電商在促銷時候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時候天貓各種紅包以及返還的贈送就是基於此。
分析例子森動網此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：
方案一：3元現金，注冊就送，即刻到賬。
方案二：滿就送100，全場無限制。
方案三：全場1折起, 超低價來過雙12。
方案四：全場10款產品免費送，主機，建站，軟體等。
以上三種方案在雙十一時候幾乎除了第一種之外其他都有相關的案例，這三種方案都是出於以下幾個方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個用戶剛想購買某樣東西，突然看到注冊還能夠省下多少錢，這樣激發其注冊。
另外一個方面是針對中小型用戶，這方面的用戶購買力度不大，因此滿多少減免運費以及贈送多少是普遍關注的問題，這方面的用戶量是最大的。
最後一方面全場的多少折是參考了天貓主流的五折優惠促銷，包括上述我們講到的唯品會也是針對某個商品多少折的銷售模式，因此這三個方案都是循環並且針對性很強的。
從上述三種營銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營銷角度方案來看的話主要還是採用了常見的幾種方式，目前電子商務促銷已經成為常見的方式了，各種創意的方案的出現都是為了獲得更多的訂單以及發展更多的客戶。
上述幾波瘋狂促銷模式是常見的循環模式，通過捉住消毒費獲得更多贈送的心理，將獲得獎品條件不斷提升。
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7. 品牌服裝營銷活動方案
❸ (干貨): 服裝如何營銷與推廣（1）
最近在學習服裝營銷學，關於服裝市場如何營銷與推廣，根據老師給的學習資料整理出的學習重點！
一、行業概述
1、品牌構建
2、溝通方式的轉變
3、國際市場變化
4、新的服裝消費者
5、案例分析：霍爾.奧哈拉 (HaIl Ohara)
6、專訪：喬斯.尼弗斯 (Jose Nevs)
7、練習：國際服裝品牌
1、品牌構建
對於任何時裝品牌而言，其關鍵是構建一個鮮明而強大的品牌形象。它包括清晰的產品風格、品牌理念和精神、品牌運作原則種銷售方式。這些元素組成品牌的背景信息。也向消費者勾畫出了一個清晰的品牌形象——它代表什麼，它的屬性和價值，最終顧客為什麼會想買這個品牌的產品。總之，品牌代表一個公司的定位，對消費者而言，具有標識性。
(1)品牌特徵
(2)適應新的消費者
2、溝通方式的轉變
在信息爆炸的時代，一個品牌想要給消費者留下印象，變得越來越難。
(1)數據革命前
(2)新途徑
(3)信息共享時代
(4)更高水準的表現領域
3、國際市場變化
奢侈品牌曾經是財富和榮譽的象徵，但是像Dior和Burberry這樣的奢侈品牌，都已經開始著力於增加市場份額，吸引更多的海外消費者。從前與高街品牌(high-street brands)的快速反應和市場應變相對抗，到現在開始轉變思路，奢侈品牌開發了配飾、化妝品、香水和價格較低的副線品牌產品，在保留精華的同時也迎合更多的消費者。
(1)改變態度
4、新的服裝消費者
如你所見，21世紀的服裝消費者通過網路獲得更多的信息。如今，如果消費者想買服裝，無論什麼時候，他們都會直接從網上收集准確的信息。他們會看最新的流行趨勢和全球資訊，並且與朋友和家人分享他們收集的款式，獲取廣泛的購買意見。
(1)新需求——選擇適合自己的銷售渠道
(2)平民雜志的興起
5、案例分析：霍爾.奧哈拉 (HaIl Ohara)
6、專訪：喬斯.尼弗斯 (Jose Nevs)
7、練習：國際服裝品牌
結尾：附上服裝營銷學的時尚刊物學習資料與途徑來源，裡面有更多相關的學習資料。
(1)MVM
——設計師米歇爾.麥格拉斯（Mi-chelle McGrath）選擇一個簡單的、以文字為基礎的標識，結合柔和的色調和優雅的姿態來表現品牌MTM。
（2）TOPSHOP品牌
——高街巨頭Topshop，從商店櫥窗、店面陳列和網路的所有客戶端都始終如一地呈現品牌元素。
（3）ASOS
——在線零售商ASOS迎合了潮流消費群體，襄括眾多服飾品的品牌和產品。
（4）BURBERRY2012年春夏系列發布
——Burbery是數字傳播和溝通的先行者，圖中品牌發布會上的走秀很快在網上傳遞給消費者，迅速傳達其品牌新的設計理念。
（5）英國時尚雜志vogue應用程序
——時裝品牌通過很多方式與消費者溝通。英國時尚雜志Vogue就開發了一款ipad應用程序，使讀者可以通過新的方式來了解雜志最新發行內容。
（6）MY-WARDROBE.COM
——簡.柯倫（Jane Curran）在2006年創立了My-wardrobe.com網站，是一個在線零售網，為其客戶提供一定范圍的服務。My-wardrobe.com網站同時也是一個在線奢侈時裝精品網店，提供款式建議、時裝搭配、專訪和行業資訊服務。
（7）PLAZA 66上海
——PLAZA 66是中國上海市的奢侈品購物中心，也是奢侈品銷售快速增長的新興市場典範。Dior、Fendi 、Hermes、Louis Uuitton和prada等奢侈品都能在那裡買到。
（8）FASHION BOY
——莫伊塞斯.克薩達（Moises Quesada）的時裝畫靈感來源於時尚博主布琳.博伊的博客。
（9）SUSIE BUBBLE
——有英國背景的博主蘇珊娜.勞（Susanna Lau），又名蘇茜.巴伯（Susie Bubble），已經成為有影響的時尚評論員，和布琳.博伊一樣受邀參加很多高級時裝發布會和走秀。