⑴ 初次想去常熟服裝城拿貨，應該怎麼講價
常熟是服裝城，建議貨比三家比較不容易吃虧，進貨的時候可以告訴老闆你進的貨比較多，要老闆便宜點，而且新手更要特別注意商家或者是那些拉活的人給你的價格，他們往往會要的很高，或者告訴你，多拿一些或，賺的更多等理由，讓你多進貨。要根據自己的實際情況進貨。
常熟服裝城位於南門汽車客運站旁，可乘坐途徑公交車常熟104路、常熟105路到中國男裝中心(長途站) - 公交站下車步行一段距離即可到達。
⑵ 廣州服裝批發市場怎麼砍價
首先，服裝買家應該先瀏覽一下批發市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然後選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然後問最低價，同時很客氣地說：「我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。」有道理也有禮貌，批發商也不好為難你。
接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當對方提出最低價為150元的時候，就說：「剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。」對方一定會說：「那你說多少吧。」這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發商報最低價，然後再比較。在批發商用降價勸說你拿貨的時候也要「義無反顧」地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應該接近底價了。>>做服裝批發在哪裡進貨好，服裝進貨技巧<<
當檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發商能接受的底價大概是多少了，然後「狠砍」一個服裝不能接受的價錢，然後再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交。
服裝買家大可不必擔心批發商的利潤，因為他們主要靠批發服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進貨與其和批發商「砍價」，不如讓批發商之間互相「砍價」。據說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當然，上面的方法是真對服裝買家進入新的批發市場而言的，如果與服裝批發商建立起了穩定的供貨關系，大可以省去這些砍價的麻煩。
我們進貨時看中一款產品，是你認為一定好賣的，一定會火的產品。我想這個時候一般會有三個選擇，而這三個選擇也分別說明你的經驗到底有多少，是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!
(1)馬上把進貨。(這說明你是個初級菜鳥，在中國這個市場，仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因為你沒有貨比三家)
(2)貨比三家，然後找到價格最低的進貨。(你能找到價格最低的說明你有一定的經驗了，你可以脫離菜鳥的級別了，但是你還是個雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質量一定會有區別的，你忘了還有一句俗語:"一分錢，一分貨"。)
(3)不進最貴的，也不進最便宜的，而是進性價比最高的!(這是大蝦級別的了，當你達到這個水平的時候，我相信你的生意一定不錯，同時我相信你已經非常熱愛這個行業了，只有真正用心的人才會達到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼，能看出產品的質量，一上手能知道是什麼面料。能做到這一點的太少了)
生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什麼有的人做生意就賺錢，有的人就賠錢?
我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現在所從事的生意當作自己一生的事業來做，你的生意會賠錢。我絕對不相信!
在這里我想做個測試就能看出你對內衣這個行業到底用了多少心思!把你店裡的襪子隨便拿一雙，看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出准確的數字，只需要你鑒別一下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不出來的，稍微用點心的人只有穿在腳上才能感覺出來，只有真正用心的人才能摸出來)。
起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少進貨經驗的時候，不過，經驗都是慢慢積累來的，經營得多了，創業者總能夠總結出一些自己的經驗教訓。下面，我們就把一些服裝店主們總結出的進貨門道分享給大家，希望對那些入門者能夠有幫助。
⑶ 去服裝批發市場時,怎麼能與批發商講價
看你買什麼，買衣服直接以他開的價格的1／3回過去，再慢慢談．別的也可以砍，
一般方法：
先出個低價，一定要比你自己的心理價還低，然後和他砍，意思意思你退一步，退到自己的心理價位．
常用語句如下：
1，你如果真心想賣，我也真心想賣，那麼你也出個大家都能接受的價錢．（如果他說進價很高，別睬他，騙你玩呢）
2，你這也太貴了，我以前（或者在哪裡）買的時候，才XXX元．（如果他說你買不到的，別睬他，騙你玩呢）
3，我知道的，這東西沒那麼貴的，給你XXX元你已經很賺了．
4，你看你這么都被別人摸得那麼舊了，稍微便宜一點么我買下來．
5，既然你做生意這么沒誠心么，那我換地方了．（這個時候他不會拉你，但你別睬他，要麼等你快走遠了他就會叫住你，要麼等你再次逛回來，他會同意你開的價格）
6，這樣好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？
7，我身邊沒帶那麼多錢，我只帶了XXX元．
注意：
1，你千萬別顯出你真的很想買的樣子，要表現得不在意，可買可不買的樣子
2，別一看中就馬上說，我要了，這樣就不好砍價了．
3，要邊看商品邊和他還價，盡量隨意，真心，不要顯得好象是專門要砍價的樣子．
4，不卑不亢，落落大方．
P.S：品牌店一般都不大好還價，大型的集貿市場是最好還價的地方．還有，超市裡的衣服，電器也都可以還價的．
主要還是看質量，有些東西質量好，就值那麼多錢，也就別還價了，那樣顯得太小氣，但是東西值不了那麼多，不還是白痴，難到被啃啊．
⑷ 進貨殺價有什麼好方法
去批發市場進貨怎麼殺價 一是掌握當地市場行情：出現了哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上心中有數。 二是編制要貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。 三是在進貨時，首先到市場上轉一轉，比較一下各個市場和批發商的價格，因為服裝批發"竄貨"的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進行比較，然後再著手落實進貨。 很多人對服裝經營有一個認識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻並不這樣做。她從來不會因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而會抓住市場需求迅速補充貨源，並且持續銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因為熱銷款式一旦贏得市場認可，銷售額便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。 批發市場進貨殺價的技巧 編輯本段 一、入行滴行頭 據mm在各個批發市場蹲點的結果來看，拿貨滴店主大致具備以下幾個特徵： 1、梳妝入時； 2、手上一定挽著個玄色的大膠袋，更有甚者是拉著行李車滴； 3、表情都是一副"老謀深算"滴樣子。 假如你是第一次去批發市場滴話，最好參照這三點來塑造你滴形象。 這第1點嘛，沒有固定的尺度，穿得休閑一點就OK了。毫不能有顯著滴"上班族"滴特徵，套裝更是大大滴不要！搞不好人認為你是個富裕滴小資白領，不宰死你才怪呢！ 第2點極其重要，絕不誇張滴說，簡直就是身份滴象徵。mm就試過拿黑膠袋與不拿的效果，前者是進店後被店主招呼："靚女，隨便看啊~喜歡什麼可以打個折給你！"後者則被招呼道："事頭婆（意為老闆娘），隨便看啊~剛到了好多新款，拿給你看看啊？"這黑膠袋滴威力，可見一斑啦！ 當然，這第2條是要結合第1條哦~別穿個西裝拎個大黑膠袋，被人轟出來可別怪俺哈！ 第3點，關於表情滴題目，可惜只能言傳而不能身教啊~反正你只要緊鎖雙眉，任憑人家咋熱情也要保持不變，翻看貨滴時候要一副抉剔兼深謀遠慮滴樣子即可。有前提滴MM可對著LG多加訓練，直至他溘然變得勤快起來且表現出誠惶誠恐滴樣子便可收手：P 留意：可千萬別把這副德性帶到公司，被人炒了後果自負。 二、與店主過招 置齊你滴行頭，闊步走進店裡，定會受到店主熱情滴招呼（個別錢賺夠了滴除外），這時不要回報以笑容，Keep住臉上滴表情，你可以不看她，也可以向她點點頭當作回應。好了，你可以用心滴看貨了，翻得仔細一點，掛著滴、鋪著滴、堆著滴......都給大致翻個遍。往往在這個過程中，店主會向你作一些介紹和推薦，你只需要"哦"一下即可，繼續翻你的。其間看到中意的可以抽出來仔細滴翻看，衣服滴面料、做工、領口、袖口、吊牌等等細節都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比劃，這點也是店主區分普通買家和拿貨買家滴一個尺度。縱然衣服再好，也不要做贊美沉醉狀，假如你滴演技夠好，請做一個委曲湊和滴表情，沒有掌握滴話，就免了，省得人家認為你被針扎著了。 這個時候，你可以問店主一些相關滴題目了，當然，店主也會問你一些題目，無論是問是答，一定要"專業"哦，臂如： 1、問價格要體現復數形式，以證實你是要以批量為單位滴。專業滴問法："這衣服怎麼批？"、"這個批什麼價"......皆可。請不要以單數形式提問，諸如：" 這件衣服多少錢一件吖？""這件怎麼賣？"......其中原由不用俺說了吧。 2、問數目盡可能乾脆爽利，言簡意賅，你可以問"這有幾種色？什麼碼？"直入主題，很老練滴樣子，嘿嘿！不要問成："還有其它顏色滴嗎？"一看就知道是菜鳥兒~ 一般情況下，拿貨都要各種顏色或碼數都拿齊了才會算你是批發哦，對於第一次上門滴客人，店主更會這樣來控制了。假如你問滴衣服有N多個顏色，N多個碼滴話，不要被嚇著，點頭就是了，意思讓她自己去揣摩吧，嘿嘿！ 3、回答題目通常店家肯定會問滴題目是："你在哪裡開店啊？"問這個題目的目的有二：一、進一步證明你店家的身份；二、他們滴VIP客人也分散在各個區，為了保護VIP客戶滴利益，必需確認給你的價格不會和這類客戶滴發生沖突。 碰到此類滴題目，即使你沒有實體店也不用亂了陣腳，直接告訴她你住所所在的或你很認識的區就行了。假如她還追問詳細的位置的話，隨便告訴她一個：）。這個相信大家都沒題目滴~嘻嘻！都是喜歡Shopping滴銀~回答這些題目滴時候，不用酡顏心跳，由於俺們確實是開店嘛，是不？（可不要小看這一問一答啊，批發店滴店主可是高手，當真對待哦！） 把你想要知道滴題目問完後，即使你很滿足也別沖動啊！ 再繼承到別家轉轉，最後才作決定，貨比三家老是要好一點滴！走時，問店家索要一張卡片，當真滴看看後收到包包里，以表示你滴誠意。留下一句："我去轉轉，馬上歸來。"便可優雅滴出了店門，去轉其它鋪子了。不要忘了先找個僻靜滴角落調整一下你滴面部神經，以免肌肉僵化，呵~三、拉下臉殺價 逛完一圈，心裡應該有底了，挑出你以為不錯的店鋪，再對裡面的貨進行更仔細滴挑選，要當真哦~這回可是來真的了。 挑出來的DD擺在一邊，此時，不論店主說有幾個碼、幾種顏色你都默認，不要表示異議，即使她把所有的貨都搬出來堆成小山狀也隨她去吧。 待到全部挑完後，讓店家給你算價格--這時她給的價格肯定是按照你拿齊所有的碼或顏色來算的--她會一種一種滴報給你，記好了哦。報完後你可以開始殺價了。不外此時她開給你的價格會比較其實了，不要依照街邊小鋪砍價滴原則哦。這個詳細得看你滴目力眼光，向著自己心中期望的價格去靠攏，假如相去甚遠，建議拋卻。 殺價的功力不是一朝一夕就能練就，也不是憑借一段文字就能傳授滴，但請謹記：此刻你的角色是一個店家，拿貨滴價格直接影響你滴利潤。臉皮厚一點吧，使勁全力去砍！ 價格談好後，店主會開始幫你盤點數目、打包貨物了。這時你就可以從那堆"小山"中揀出你不需要滴顏色和碼數。（初次拿貨，沒有找到商品滴合適定位，盡可能少拿，猶其統一款式。避免資金積存）呵呵~在你告訴她你不要這個不要那個的同時，你會發現店主的臉色馬上會晴轉多雲，多雲轉陰，而且會告訴你要加價。 你要挺住，軟磨硬泡，贊美她滴東東、表示你長期合作滴誠心、述說你開店滴難處......使出渾身解數，嘿嘿！這個時候滴店主已經被你折騰滴差未幾了，貨也搬出來了，價錢也告訴你了，進退兩難啦！為了下次滴生意，縱然滿腹勞騷，也會允許批給你滴。 哈哈！大功告成！！！！ 此時滴你啊，別忘了對店主展露舒心和感謝滴笑臉哦~還綳著個臉的話，真懷疑你會被人家狂扁！ 最後別忘了讓店主給你開提貨單哦，貨號、品名、數目、價格一個都不能少，便於自己存案，也利於下次補貨。
採納哦
⑸ 到服裝批發市場進貨如何坎價
服裝買家進貨與其和批發商砍價，不如讓批發商之間互相砍價。據說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。 如果你是第一次進貨，你也要裝做熟客的樣子，你這樣問他打包價多少？ 拿貨價多少？不要問多少錢一件？，不然批發商會回你一句，我們不零賣的。而且你還可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老闆看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老闆的問題的，中國有句話：叫知己知比，百戰百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。最主要的要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒好結局。 除了這些外，你還要做到如下： 首先在氣質與氣勢方面：比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結你。這個最難裝。 其次要派頭：派頭與氣勢相關而有別，氣勢在精神上，派頭在表面上。這個容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導購討論價格，直接就找老闆說話。請不要緊張，就算你沒有很大的量，找老闆也好說話而且不會聽到不好聽的話，因為生意是老闆的，在他心裡大小都是客。在與老闆談話時，如果導購不斷幫腔，請直接訓斥她，並對老闆說：你要請個好一點的工人要不然生意不好做雲雲。 最後調動你全部的知識：這又比較難。其實任何人做任何事，都是在調動著自己所有的知識積淀。平時見多識廣，做起生意來也容易。一個人能力強往往能在很多領域體現出來。大家在平時的經營中要注意積累經營，有很多知識看上去是沒用的，到關鍵時刻起作用。古話說書到用時方恨少就是這個道理。 裝批發商忽悠的風格不同，但是殊途同歸，有兩條忽悠絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家你說多少嘛，你出多少錢要吧，而買家一報價就等於引頸受戮了;還一條就是在成交以後悔恨不已，開口閉口沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。兩招一結合，買家基本都認為自己拿到了低價的貨。 面對水分極大的服裝標價，服裝買家雖不能百戰百勝，但至少可以防止被忽悠。 首先，服裝買家應該先瀏覽一下批發市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。 然後選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然後問最低價，同時很客氣地說：我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。
⑹ 怎麼在服裝批發市場講價
首先適當砍價。批發商是依靠數量來取得利潤，價格都不會很高，因此在砍價的時候要有個分寸，不要要價太低，特別是新手，以一個適當的價格進貨，重要的是和一批批發商建立長期合作的關系，對於以後的價格和質量都會有不小的幫助。
其次要學會大氣。在進貨的時候去批發商的店鋪里不要把貨物挑來挑去，這個有毛病，那個是殘次品，這樣批發商會對你另眼相看甚至置之不理，當然，在確保質量的基礎上大批量進貨比一件件挑選要強很多。這樣砍價的時候不至於批發商會不理睬或者冷臉面對。
最後，如果批發商是長期合作的夥伴，那麼給的價格一般是最低的，當然了不排除一部分批發商比較狡猾，不會給你最低價。這就需要零售商的眼光，能夠看出其中的問題來。而對於新手，砍價的時候如果是北京大紅門服裝批發市場，一般要降低百分之十到二十，同時也建議新手貨比三家。
⑺ 服裝新手進貨要怎樣和批發商砍價
首先你要花時間了解行情！比如你先到批發市場看：看自己滿意的服裝，看別人拿貨的對話。試探是做第2步：你先問這個衣服或者褲子多少錢，有的老闆會報給你他的零售價，你在問拿貨價。。。然後你在回答他說自己先去看下別的服裝，等會回來拿。這樣你可以去別家問同樣的產品，這個貨比三家的方式，讓心裡有個底！