Ⅰ 服裝行業的前景怎麼樣。現在是不是不好做
不知道你是打算開內衣店還是女裝店，或者說是其他店鋪。如果是做加盟店，相對新手而言會比較輕松一些，如果是做散貨店的話，希望我下面發的內容對大家能夠有所幫助。
一、概述
有人說開店的三個關鍵條件：「第一是地點;第二是地點;第三還是地點」。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就或絕感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定著事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：
把握「客流」就是「錢流」原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息衫粗姿的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所說的「鬧市區」);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。
利用「店多隆市」效應我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶，經常要送花籃花束給客戶和朋友。她凳伍說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裡花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成「××專業街」，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客戶群息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裡盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。
房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著「轉讓」字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本了解，覺得可靠後再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裡更改租賃人姓名。
同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況「客流」就是「錢流」，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。
談好房租價格對於開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裡首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了;還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節省開銷。
同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的「包袱」，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標准支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。
三、費用預算
1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)
(1)、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店內裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間\中檔次進價為20-40元之間\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產品折扣率不同，此處不詳細說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元
iii.工商稅務等：1800元/年
iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年
v.廣告投入：2000元/年
以上匯總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元
店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
(一)專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」;20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。
(二)、行為規范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
(三)、導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!」
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。」
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝!」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧!」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的服裝沒貨時。「對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走!」
12、接電話時，應說普通話「您好，<店鋪名稱>」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識
服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要「懂」進貨。這個「懂」字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝進貨要適銷、適量，簡稱「雙適」，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握「准」。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿拉！)
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業九折。
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.
九、營業證照申請
在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向稅務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。
除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。
Ⅱ 現在開服裝店前景如何，需要具備什麼。
服裝產業在市場中擁有廣闊的發展前景，但是不是所有的創業者都能賺得盆滿缽滿。服裝店前景主要還是要取決於創業者如何經營服裝店。開服裝店的必備條件：
1、商圈調查：
（1）客流量。盡管客流量很重要，但成功的重要因素在於潛在顧客的質量。
（2）異業之間則可能產生互動作用，如服裝店與周圍的皮具店、鞋店、化妝品、錶店、及珠寶店等。
2、選址：
（1）位於商業區、金融區、辦公區等的主要街道，靠近十字路口則更好；
（2）交通便利性較好。尤其是多種交通工具均能抵達的地方應列為首選；
（3）有停車場，不易堵車，交通輻射能力較強，臨近公交車站點；
（4）供電、供水有保障。
3、商品與商店室內設計
（1）服裝的變化幅度造成不同的空間感,變化幅度大的商品，服裝陳列起來造型豐富，但也易造成零亂，設計時應強調秩序，減少人為的裝修元素。
（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是時裝店的主要構圖元素。
（3）商品的性格，商品的性格決定室內設計的風格。
4、產品獨特性
很多服裝店的特色就是自己的產品，「貨賣獨一家」是賺錢的關鍵秘訣。只要能夠做到自己的服裝在一定區域內是獨特的，就可以輕松避免同質化競爭導致的價格惡戰。
5、關注顧客的實際需要
顧客是服裝店生存的根本。店鋪的特色要從顧客的實際需要出發。服裝店只有設法了解顧客的需要，然後才能滿足他們。
發展趨勢：
1、個性化消費傾向愈加明顯
年輕人追求個性化消費，不管是在消費的過程還是結果上，個性化總能帶給年輕消費者更好的體驗。因此，為了迎合年輕消費者的個性化需求，服裝店可以從店鋪的裝修、服裝的款式以及營銷方面下功夫。
2、細分市場帶來新的商機
雖然服裝市場整體不景氣，但是童裝的行情卻異常火爆，許多傳統服裝企業都新開拓了童裝業務，以求通過童裝業務來推動業績的增長。童裝作為服裝行業中的細分市場，能迎來爆發式的發展不足為奇，同樣，女性內衣市場也是一個值得關注的細分市場。
3、品牌化勢在必行
許多服裝實體店依然還像傳統的服裝店一樣，既沒有店名也沒有logo，也就是沒有品牌。隨著時代的發展，人們對於服裝的挑選越來越苛刻，特別是對於品牌的依賴程度越來越高，一些沒有任何特色也沒有品牌的服裝店，是很難吸引人們光顧的。
正因為如此，許多原創服裝潮牌不斷出現，以獲得品牌認可度。在未來幾年，品牌化服裝將會占據絕大部分市場。
Ⅲ 我想開個服裝店!新手如何經營服裝店
新開的服裝店要注怎麼做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店並沒有想像中的那麼簡單,服裝店主在經營服裝店的時候,是需要懂一些經營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內成為一個營銷達人。
功效優先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
價格適眾策略
合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠對各位有所幫助。
Ⅳ 賣衣服的實體小店是賺錢還是虧本
賣衣服的實體店賺錢還是虧本不是一成不變的，有的經營的好非常賺錢，經營的不好相當虧本。服裝行業的成本相對來說比較低，利潤比較高。
拓展資料：
一，如何經營服裝店
1、宣傳：適當的宣傳可以增加店鋪的知名度，吸引更多顧客。
2、保證質量：進貨時要保證貨源質量，這樣才能增加顧客對店鋪的信任。
3、物美價廉：銷售物美價廉的服裝會非常吸引顧客，也就是薄利多銷。
4、突出店鋪特點：觀察顧客的喜好，然後根據顧客的喜好來更好地選擇服裝的種類，突出店鋪的特色。
5、整潔的環境：保證店鋪干凈整潔，讓顧客有良好的消費環境。
6、溫馨提示：熱情的服務是經營好服裝店必要的要素。
二，成本
成本是商品經濟的價值范疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。 並且隨著商品經濟的不斷發展，成本概念的內涵和外延都處於不斷地變化發展之中。從另一個角度成本上講也可以是做出某種選擇必須付出的代價，當人們「舍魚而取熊掌」時「魚」便是人們的成本，當商家投資時，商家的付出貨幣等便是商家投資的成本。
三，利潤
利潤的本質是企業盈利的表現形式，是全體職工的勞動成績，企業為市場生產優質商品而得到利潤，與剩餘價值相比利潤不僅在質上是相同的，而且在量上也是相等的，利潤所不同的只是，剩餘價值是對可變資本而言的，利潤是對全部成本而言的。因此，收益一旦轉化為利潤，利潤的起源以及它所反映的物質生產就被賺了」（《馬克思恩格斯全集》第25卷，第56頁），因而就具有了繁多的賺錢形式。在資本主義社會，利潤的本質就是：它是資本的產物，同勞動完全無關，利潤是資本的生命，資本追求利潤最大化。
Ⅳ 想開個服裝店，不知道是加盟好還是自己進貨好
自己進貨沒辦法對貨物有保證。。虧本幾率大。
加盟好點 。。
推薦個台灣品牌上流家族 做女裝 和親子裝的
服務很好 對加盟者有很好的利益保障。。
可以網路了解一下
Ⅵ 做生意，是賣衣服好，還是賣鞋好
我覺得這兩種是差不多的，都是需要壓貨的，而且隨時面對貨源過時的情況，那你得少上同一款貨，買衣服干凈，賣鞋臟，還得幫人試，而且，賣鞋比較累，因為鞋沉，你要是批發的話，還是賣衣服為好。
Ⅶ 我想開個服裝店、需要什麼經驗
我想開個服裝店、需要什麼經驗？
文化程度倒是還好，不過你必須變得外向起來，沒有一個做生意的是內向的。
關於本金，租金配爛、裝修等 開業後主要就是進貨的錢水電等。租金主要是看地段，如果選擇當地比較熱鬧的商業街租金會比較高，也建議挑選熱鬧的地方開店，人流量大。衣服的利潤非常高，起碼有70-80%的利潤。這個根據也要自已的資金選擇，資金足夠加盟品牌，3-4折拿貨，原價打8折也對半利潤，品牌店的好處知名度比較高，不用自己選款進貨等。如果要自己開小店的那種，店鋪裝修一定要干凈大氣，不要讓客戶感覺這里就是地攤貨，自己選款，慢慢形成自己的品牌。
順便說一下，除了鄉鎮之類的話可能不用辦理營業執照，一般還要辦理營業執照。如果決定開店，就堅持幾年，這種生意主要是要回頭客。剛開業沒人知道你的店要宣傳做活動等，另外衣服質量價格一定要合適，服務好一點。引導客戶加私人微信，回頭上新款，自己也可以試穿實拍發朋友圈，有什麼活動客戶會第一時間知道。
我想開個服裝店，一點經驗都沒有，請教需要什麼流程？
資金---找貨源---找商鋪---辦理營業執照---商鋪裝飾---進貨----開張
開服裝店需要什麼經驗？
目前，城裡的服裝小店多開在專業市場、大型商廈和服裝一條街上，面積多在10平方米左右。其經營成本主要是房租、貨款和售貨員工資，其中，房租則根據鋪位面積的大小和所處的位置而定，一般在千餘元至數千元；售貨員的工資採取底薪加提成（一般為銷售額的2%至5%）的方式；裝修費一般為數千元，高檔的則需萬余元。
據業內人士介紹，服裝店的經營旺季為每年4至8月和10月至次年的1月，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款服裝利潤最高，可達200%。隨著季節的轉變，服裝價格逐步降低，利潤也降低到50%至70%，到季末年尾，商家為求清理庫存和回籠資金，甚至會保本銷售，這時的利潤只有10%至20%。
開小店最重要的是要有眼光。一條街上的所有店鋪往往都是在一個地方進貨，但有的店裡顧客絡繹不絕，有的店鋪卻門可羅雀，這就是眼光的差異。眼光的提高要靠平時多跑、多看、多學習別人的經驗，另外還要學習一些色彩和服裝搭配方面的知識。
開服裝小店，最重要的手段，一個是個性和特色，培敗漏另一個就是價格靈活。這也是讓小店充滿魅力的關鍵因素。但現在做到有獨特的個性也並不是件容易的事。如今城市的大街小巷中，似乎什麼稀奇古怪的小店都有，而且進貨渠道也逐漸成為公開的秘密。因此，很多小店鋪老闆在價格上做文章，盡量以較優惠的價格吸引顧客，而且不少店鋪往往是幾百元的服裝和幾十元的衣服一起賣，一方面為求迅速吐貨，加快資金回籠進新品；另一方面，也可以滿足顧客的不同消費需求。
對於季末狂甩，業內人士稱，主要分為兩種情況：一是經營戶在季初利潤較高的情況下已經回本了，剩下的貨再賣就是純賺錢了，所以一般都是照本賣或者賠本甩賣；另一種甩賣其實是假甩賣，商家本身進的就是庫存貨，比如一件吊帶衫進價5元錢，回來「甩」10元，利潤就是100%。
從這個角度來看，說開服裝店是本小利大賺錢快，似乎並不為過。有些投資者在摸出門道後，實行前店後廠的經營方式，自己生產加工服裝，利潤自然也就更上一層樓。
營銷
我想開個服裝店，辦營業執照都需要什麼
個人建議你還是辦個體戶營業執照比較好，手續簡單，費用低廉，以後每年的驗照手續也方便。
辦個體戶營業執照需要的材料是：身份證原件和影印件，店面的場地證明檔案（房產證或者土地證影印件），租賃合同原件和影印件，證件相片一張
拿到營業執照30天內去地稅、國稅部門申請《稅務登記證》，15塊/證。
需要的材料是：營業執照正副本原件，租賃合同原件和影印件，身份證原件和影印件。
辦了稅務登記證，就要開始按章納稅了，至於稅額，則根據當地經濟發展水平，店鋪所在路段，經營面積規模等等情況而定。各地的情況不同。
開個服裝店需要什麼?服裝店經營之道!
現在的時代是造就老闆的時代，獨立開店、自己給自己當老闆成啦許多人的夢想。然而，你能開哪些店？開服裝店需要,開個服裝店要多少枯陵錢,開服裝店進貨,怎樣開個服裝店,我想開個服裝店,開個服裝店店怎麼開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。開個服裝店需要什麼?開店創業者分類！我們將創業者分為兩類：首先感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開店過於樂觀。其次:理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急於投入，心中對開店仍存疑惑，想通過各種渠道進行啦解，找尋最好的形式。開個服裝店需要什麼?創業成功率怎樣！3158官網對開店成功率曾進行過調查，結果顯示，進入加盟服裝店體系開店成功者約為80％，獨立開店成功者比例約佔20％。專家認為，服裝店經營成功之道，「技術」是基本生存條件：真正能讓服裝店落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；注意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才幹在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性迴圈中。 開個服裝店需要什麼?開店前投資要素！我們在開店前應進行充分的調查。1、店鋪所在地人口釋出情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入啦解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對轉讓的店鋪切勿輕率接手。2、有的店鋪幾年來一直沒改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，3、店鋪周圍環境怎麼樣。4、交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。5、目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅准啦目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的方面。開個服裝店需要什麼? 影響開服裝店位置的因素好些，因素也千差萬別。為哪些有的偏僻小巷的服裝店鋪生意年年興隆，而有的繁華地段的店鋪經營艱難，這正應啦一句哲語：詳細情況詳細分析。位置的好環，是相對的而非一定的。生意的好壞不僅僅取決於店鋪位置，還與店鋪經營內容、經營形式、服務、形象均有密切關系。開店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一才能成功。
我想開服裝店需要什麼手續
開店需要什麼手續，開店的申辦手續一般如下:
一、 營業執照個體工商戶開業登記,須本人身體健康,具備相應的經營能力與條件,本人除提出書面申請外,還應提供相關證明(件):
1、身份證明:申請人應提供本人身份證.
2、職業狀況證明:(比如是否待業,是否離休、退職等)
3、經營場地證明:
(1)租房協議書、產權證明、居改非的證明.
(2)進入各類市場內經營的需經市場管理辦公室蓋章批准.
(3)利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經營場地的應提供有關職能部門的批准件或許可證.
4、從事國家專項規定的行業或經營范圍,應提交有關部門的審批件.
二、憑營業執照辦理稅務登記證,拿到稅務登記證後申請發票,發票申請分2種:
第一,按定稅方法,即每月不管有沒有營業額都是每月交納相同的稅額;
第二是根據開具發票的金額每月按稅率繳稅 整個過程收費大概在500元左右,時間大概是15-30天.
各地標准不同,本文僅提供參考,具體以當地工商稅務為准
開店都需要什麼手續，開店需要什麼，這里以開服裝店為例來說明
首先你要知道開店需要辦什麼手續，准備你所租店面的租賃合同(影印件)、房屋產權證(可用影印件)、身份證(影印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業執照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業執照後再到稅務局(國稅、地稅)去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額(一般是根據你門面的地理位置和大小)，由於地域不同具體數額可以咨詢當地工商部門。以上方式為辦理「個體經營」。
因為你沒有什麼經驗，所以一定要做一些計劃。
第一：是確定賣什麼服裝。
第二：是考察你當地市場，對你打算賣的服裝做一個深入的市場調查。包括市場飽和率、市場購買力、店鋪的地理位置、進貨渠道等等。
第三：是資金預算。比如對店面的租金、店面的裝修費、店面初次鋪貨計劃資金;進貨的差旅費用、流動資金、聘營業員費用、稅收等一些的費用做一個盤算，然後再進行行動。
下面是具體分析如何開家服裝店，開店需要什麼：
(1)開店成功率有多高
美國對於開店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開店成功者約為80%，獨立開店成功者比例約佔20%。專家認為，店面經營成功之道，「技術」是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性迴圈中。
(2)開什麼樣的店
倘若問你到底想開什麼服裝店時，你能馬上答嗎?要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店，心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。
①若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店，創造流行趨勢，做個時尚先驅
②若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店，品牌專營。
③若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。
④若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。
如果開到商場里，建議到各大商場先進行調研，觀察、詢問什麼服裝好賣?什麼品牌暢銷?代理品牌服裝要和廠家進行談判，代理費、宣傳促銷費、鋪貨和退貨制度等問題，自己進貨開到街道或商場、超市裡，確定要選擇的服裝物件定位，風險很多，最大的危險是由於自己的盲目產生的產品積壓問題。
另外，還須思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步了解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開店業種時，應多參與加盟業者舉辦的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開店的酸甜苦辣。
(3)用什麼方式開店
是單打獨斗，自己開店?或是邀親友合夥?抑或是入主加盟體系，由總部提供開店資源?專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合夥投資開店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。
(4)開店前斟酌哪些投資要素
開店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店鋪所在地人口釋出情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店鋪，若有，要調查其生意好環。越深入了解目標客層，在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。對於轉讓的店鋪切勿輕率接手。有的人一看見某某店鋪轉讓，覺得其門面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開店之後才發現目標市場太小，甚至造成「無人上門」的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某店鋪上經常都寫著轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。
相反的情況是：有的店鋪幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是正確的。
一般來講，開店除了知道開店需要哪些手續外，還要開店之前進行市場調查，主要包括以下幾個方面：
(1)店鋪周圍環境如何。
環境的好環有兩種含義。一種含義是指店鋪周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開店環境。另一種含義指店鋪所處位置繁華程度。一般來講，店鋪若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。
(2)交通條件是否方便。
顧客到店後，停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
我想開間服裝店 需要什麼基礎
其實開店很容易，重在如何維持下去，建議還是去買本《服裝店經營流程及策略》來看看。
我想開個服裝店,不知道需要什麼准備的
做活動，做促銷。第一，你弄一些款式新穎，價格便宜的服裝，在店門口做促銷用，不求利潤，就走量，弄個明顯的標識，什麼滿100減30，買二送一之類的。這樣回吸引來客源。
第二，在店顯眼的位置，放上鎮店之寶，就是你覺得價效比最好的衣服。吸引客戶走到你的店裡。
第三，找個能說回到的導購，人家都走進來了，你得留得住。不要傻呵呵的說「進來看一看，滿一百減50」請問這樣的導購，跟掛個喇叭重復放有什麼區別？！要找會溝通，會贊美，會幫客戶挑衣服拿主意的那種。長相求干凈清爽就好，平易近人。
第四，讓客戶再走進你的店裡，也就是客戶關懷，建議你做一些會員卡，會員卡積分，會員卡打折，就連我家樓下賣水果的都有會員了，你這服裝店沒道理不這么做。再引入一個簡訊平台，發一些促銷打折資訊，還有客戶過生日的時候一定要問候到。你多為別人想一些，那麼你自己就收獲多一些。純手打，望採納。
越來越多的服裝店專賣店開始重視服裝店該如何出樣，一些專門的色彩咨詢機構成為他們出謀劃策的軍師，同時，更多的品牌依然由專賣店店長負責商品出樣。不論是專業或者業余，一般在服裝店出樣方面存在一定的基本規則用以指導。
色彩出樣
以色彩作為出樣的准則適合於側掛或側掛正掛結合，但是出樣不好會造成凌亂，優點在於此出樣方式生動、活潑。
深、淺組合風格出樣方式：
一、從左至右從淺色至深色，從暖色至冷色。
二、從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色，可以同款也可以不同款，但要注意下䙓造成的曲線不要太突兀。
三、對稱效應：中間為正面掛裝方式，向西側，依次為淺色、中度色、深色。
黑白灰組合風格出樣方式：
一、琴鍵效應：從左至右依次為白、黑相間。
二、漸變效應：從左至右依次為白色、灰色、黑色。另外，此組合方式適合同色系組合，比如駝色、米色、咖啡，給人感覺統一、協調，有整體感。
三、對稱效應：從中間至兩側依次為：正面掛樣同款同色四個號，此色為淺色，側掛同款灰色，側掛同款黑色。
色彩出樣中不適合擺放在一起的色彩
綠色的服裝店不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝店中；橘紅色的服裝店不合適擺放在蘭色或偏冷色系的服裝店中；黑色服裝店不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；灰色服裝店不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；白色服裝店不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；淺色服裝店、明度不高的服裝店不適合擺放在一起；杏色服裝店不適合與綠色服裝店擺放在一起。
T架展出樣
T架以鋪貨為主，店中的每套服裝店都應在T架上掛一套。體現多樣性，以便顧客查尋。如果放不下的，應選擇暢銷的和新推出的以及經典款。T架上掛樣的服裝店，以套掛為主，比如短上衣要有相配的襯衣、裙、褲，風衣要有相配的襯衣；注意T架旁邊的模特，要使兩者有適當距離，又不能分隔太遠。
模特服裝店
服裝店成套出樣，配件齊全；整組出模樣式由公司根據每次新款上市情況統一提供，以拍成照片方式發往店面；服裝店外觀整潔，無褶痕；服裝店衣領、口袋、衣袖、腰帶、飾品，各部位平服整齊，外觀自然大方；注意燈光，應照在出模服裝店上，光線分布均勻；注意模特底盤的整潔；不能使用衣架和掛繩。
掛 樣
所有服裝店掛樣應該外觀干凈整潔，沒有毛絨頭。服裝店平整，沒有壓褶、變形，領口、袖口、口袋、下䙓、腰帶等整齊自然；掛鉤方向，遵從「問號」原則，即「？」，方便拿放；服裝店距離地面不得低於15cm。非開襟類或針織類貨品，掛裝的衣架應從衣服下䙓處放入；使用同一種衣架；掛件之間應留有一定空隙，不得過於密擠，以顯得商品有價值感；整掛完畢後，使上下裝掛樣保持平衡、平整，外觀上不會看到下裝衣架的形態。
注意服裝店掛鉤間距，一般春夏季5到7cm；秋季10到12cm；冬季16到18cm為准(服裝店間距以6到8cm)。
緩解庫存
一、淡季多種經營
「35元進的衣服，如今25元都要賣出去。」每年換季前一個月左右，張娟的服裝店店就開始換季大清倉、大甩貨了，她說，寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝店淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。
張娟的服裝店店為防止壓貨，還不到換季的時候就不再進當季貨品了，精明的她會在此時把服裝店店偷偷「變臉」，投向那些旺季產品。比如，她會把以前做陪襯的一些皮包、小飾品等擺到顯眼的位置，像耳環、項鏈、手煉、腳鏈這些小飾物，以及設計可愛的卡通包、帆布包等，雖然賺的錢不多，但單個的利潤還是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有時候人一多還會忙不過來，淡季也就容易熬過去了。用張娟的話說，只要稍微動動腦筋還是有適合的生意可做。
二、尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。
北京一位專業經營品牌運動服裝店的門市店，因為積壓的數百套款式過時的運動服裝店，佔用了大量資金，使老闆很苦惱，通過門市顯然無法在短期內將這些庫存賣出去。後來該店老闆找到了一個方法。北京有很多所大中專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學生普遍愛穿名牌，但很多學生則因為經濟問題而買不起名牌運動服。該老闆通過市體育局的一位朋友介紹，聯絡上了十多所學校的體育協會、體育系或者負責體育裝置的老師。他以低於市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成，這是一件對雙方都很有好處的事情。於是，有的學校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支援，有的勤工儉學中心還專門組織學生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學校羽毛球、籃球賽之類的活動，進一步建立和學校的關系。因為價廉物美，3個月後，居然通過十多所學校將全部積貨都清空了。