1. 怎樣去接服裝內銷單
曾幾何時，外銷大王創匯之最成為多少企業頂禮膜拜的夢想。然而，今天，外銷卻成為像類似於思樂這樣的外銷型或外貿型企業心中的痛：做外銷是找死，不做外銷是等死。 然而，綜觀這幾年的國內市場，外銷企業轉型來做內銷的，成功者有之，然而，更多的卻是以失敗或失利或繼續掙扎的形式勉強存活著。 外銷做內銷，對於思樂而言並非簡單意義的開辟國內市場，實際上是企業的一次戰略定位的轉變、一次再造和升級、再一次創業的過程；是企業在全球產業鏈中地位的升級，從加工車間到品牌提供商甚至產業鏈管理者的轉變；是企業從無品牌到自創品牌的過程；是企業商業模式、盈利模式、管控與運營模式的根本轉變；是企業由大客戶的、貿易的運營模式到體系化、精細化營銷模式的轉變；企業的核心能力由製造優勢、成本優勢、產能優勢、品質優勢、技術優勢等向品牌優勢、營銷優勢、研發優勢的轉變，說到底，是企業戰略之道模式之法營銷之術的綜合轉變和升級。 戰略之道因此，對外銷企業內銷前後的運營的分析比較以及成功與失敗案例的分析與研究無疑對思樂而言是需要了解和具有借鑒意義的。 OEM企業（外銷企業） 自有品牌企業（內銷企業）目標客戶面向大客戶直接接觸終端增長方式快速擴大規模逐步成長運營方式變動性的、他控自有、自控產品線不可延伸可延伸到相關產品市場投入不需廣宣投入 品牌投入需要龐大資金資源整合整合上游資源 整合下游資源 大多數外銷企業進入內銷時面臨的問題歸根結底是由於業務模式B2B+OEM向B2C+OBM轉變而產生的高度不確定感以及隨之而來的不適應。 外銷是企業整合產業鏈上游資源，主要以投資生產設備及重要客戶關系（包括政府關系）為主要的價值產生途徑，而現在需要轉變為以投資品牌+渠道+銷售組織的價值產生模式，這確實是天翻地覆的變化，定單化生產具有現金流入的高度可控性的特點（就是企業完全以現金結算，資金流轉極快，沒有庫存、生產、流通的資金沉澱。）,企業經營的風險僅僅局限在產品質量和客戶的信譽等寥寥幾個方面，因此內部運營相對簡單方便。而進入內銷則是整合產業鏈下游的資源，不僅生產庫存會出現明顯增長，而且在銷售團隊帶來現金流（回款）前還有一段時間的凈投入期，資金管理、生產組織方式以及財務管理方式必然與以前完全不同。 外銷企業的核心競爭能力在於品質口碑、客戶關系、產品性價比、產品花色類型的豐富性(產品線長度與寬度)以及交貨速度；而內銷的營銷游戲規則是：聚焦化的品牌與產品線規劃、渠道與終端建設、推廣（包括傳播媒介組合與線下促銷手法）組合、銷售與市場管理以及營銷團隊的執行能力等，尤其在市場費用上外銷的費用與內銷的市場費用不可比擬；與同時，轉型使企業的利益相關方發生變化，面臨全新的市場環境、商業夥伴，包括政府、行業、渠道、終端、消費者以及廣告、策劃、媒體、咨詢等，這些全新的商業夥伴又帶來了陌生的游戲規則，企業面臨運營管理能力的提高於轉變。模式之法清晰的戰略是必要的，但更重要的是能夠把戰略進行落地化表現和實施的商業者模式，簡單地理解，商業模式就是企業如何戰略目標的方式和方法的總和。它包括模式設計前的全面調研以及模式本身的設計和動態調整優化。 對行業、對對手、對自身、對渠道、對消費者等全面深入的了解和洞察，以准確判斷和設計屬於自己的商業模式，這是思樂內銷成功與否的最重要的前提。 思樂必須對市場進行深入的研究，以了解可以介入的環境、介入的難度等。市場研究主要包括對進入的產業進行深度的分析、研究，清晰了解行業發展的階段、產業集中度、產業成功的關鍵因素等，市場的容量、競爭狀況、發展趨勢等；銷售實現的過程、分銷模式、分銷渠道、現有價格體系、產業鏈分析、品牌模式與品牌影響力等；行業的競爭情況，對標研究，對企業品牌、技術、產品、成本、渠道、團隊以及產業現有成功的商業模式、盈利模式等研究，尤其將對消費群的研究、並對消費者消費心理、購買行為、需求發展趨勢、購買決策因素等分析與研究。 基於對企業外部環境與內部環境的洞察，對企業的商業模式進行規劃與設計並以此制定營銷戰略以及相關策略，這是內銷成功的關鍵一步，正如差之毫釐謬之千里。 開拓國內市場的商業模式需要包含產品、價格和服務組合（用什麼產品滿足哪些需求，不同產品承擔的不同人物）、渠道模式（渠道的層級、管控方式、銷售促進和推動方式）、盈利模式（如何達到企業和利益相關方的多贏而非企業獨贏）、市場拓展模式（如何開辟市場和贏得客戶）簡單的說，就是企業必須將產品如何從廠家到經銷商、如何從經銷商到零售商、如何從零售商到消費者的這一系列環節中的各種關鍵要素盤點清楚，為可能出現的問題清晰地指出解決方法，為將來的所有環節的合作夥伴找到一起賺錢的手段。 營銷之術對於思樂的內銷，不再是可以單一的依賴一個環節、一個創意就能實現的戰略。思樂要想真正做好內銷，需要更依賴企業的智慧、全面競爭能力以及體系化營銷。 1、品牌是紅旗：做內銷必須專注於品牌力的打造。 品牌兩個字對於企業而言意味著什麼是不言而喻的。無論產品品牌還是企業品牌能夠成為知名品牌、著名品牌、中國馳名商標等無不令企業魂牽夢繞，轉型企業對於品牌建設一般也應有一個集中的策略。一般企業的品牌建設具備以下幾種方式：著力建設自主品牌、借船出海租賃品牌、擁有品牌自主權但更多是依靠產品力實現銷售。三種方式沒有優劣之分，所謂運用之妙存乎一心，關鍵只在於企業的資源掌握和行業的現狀。但是最關鍵的問題是：企業需要認識到，品牌僅僅是一種工具溢價的工具，因此企業一定要從企業資源和發展戰略出發，以適度的方式和投入進行品牌創建。 2、產品力是扛旗者：沒有產品的品牌，是行屍走肉，產品力是內銷的基石。 思樂轉戰內銷，相當於一個新開發產品的上市過程。OEM企業雖然具有製造產品的能力，但眾所周知，企業製造的只是產品而不是商品，只是製造了產品的硬體而缺乏產品的外延，產品的名字、定位、消費者細分、消費者核心需求的分析、產品的核心賣點與價值、產品外觀表現、包裝設計、產品的價格以及價格體系的設計與規劃，這是轉型的核心。 3、渠道模式是旗桿：渠道模式規劃、創新與渠道的深度幫扶模式與意識是外銷企業在銷售中最為缺乏的環節，企業應在注重營銷團隊的建設的同時，重視經銷商隊伍的建設。 中國市場營銷的發展過程實際上也是渠道的演化過程。把渠道研究清楚了，營銷很多問題也就迎刃而解了。很多企業將設立組織機構和崗位職能作為優先工作，這在中國營銷實踐中是行不通的。實際上應該先明確產品銷售的實現過程、明確渠道模式、終端業態等再來設計與規劃組織機構。對於思樂而言，我們的建議有兩點：第一，思樂與經銷商應重點明確界定彼此的角色以及關系。第二，渠道規劃、結構確立之後是如何選拔經銷商隊伍。 4、組織跟著戰略走：根據企業與市場的目標、渠道模式等反向構建企業的營銷組織、流程，並打造屬於企業自身的、符合企業文化和價值觀的團隊。 5、軟傳播最有效。對於思樂而言，廣告、形象代言人、傳媒、促銷、地面推廣等都是新鮮事物，企業經常因為好奇甚至興奮而一頭栽進去，從此掉進了美麗的夢中，精準的軟傳播才是最有效的關鍵環節。 硬傳播往往呈現出信息量多、密度大、同質化高、投入大、見效低、強制性和抗距性的特點，其內容、方式、視角、載體都比較單一，單位成效比已越來越低，已越來越遭遇消費者的抵抗和敵視。相對硬而言，軟傳播則倡導從消費者和受眾的立場位置出發，以滲透式、互動式和分享式的視角入手，注重挖掘品牌的思想、觀點、方法和情感，以非硬性非強制非知覺的方式潛入消費者和公眾頭腦，並進而長久占據消費者的心智和心位
2. 如何尋找服裝加工訂單
如何尋找服裝加工訂單？
尋找訂單：
1. 請業內朋友介紹是首選。
2. 去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發單。
3.外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。
4. 一些服裝工作室也有外發單，只要合作好，可以長期合作。比較穩定。
5. 網路尋找：很多有外單發的公司或企業會在網路上釋出訊息。但要仔細分析，一定要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。
6. 自己釋出求加工單的訊息。
7. 泡論壇，交朋友也有可能性。
8. 寫部落格也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現在的客戶都是看了我的部落格找來的。
不要把自己定位限制太死
作為服裝企業，當然是要服裝單，但有時候其他單也該接。只要企業裝置能做都接！比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產品。我曾經在一家企業做，有一天有一個做聖誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）量很大，我一算，利潤不錯，就接了。
根據自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素：
1. 規模： 規模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內銷的小單。
2. 裝置： 根據現有的裝置情況接單。針織專用裝置多就以接針織類為主，有特種專用裝置可以考慮接牛仔，沖鋒服等。
3. 企業所處的地點： 最好是服裝生產的集中地。單獨一個企業，如果離客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。
4. 質量和及時是關鍵： 這主要由企業員工是否熟練決定！沒有金剛鑽，別攬瓷器活。
5. 有無墊付部分資金的承受能力： 加工費不是馬上就可以現金結賬的。
根據具體問題型別，進行步驟拆解／原因原理分析／內容拓展等。
具體步驟如下：／導致這種情況的原因主要是……
尋找服裝加工訂單
我建議你去好訂單網
那邊每天有大量的服裝加工單、服裝外貿單更新
現在做服裝的、無論是工廠還是公司、內企還是外企都會去那裡
怎樣尋找服裝加工訂單
找服裝定單，就去服裝加工和服裝公司人員的網上社群。
推薦 nowfashion服裝加工論壇，
上面服裝貿易公司人員；
采購商名錄，貿易公司聯絡方式等。
我在新鄉做服裝加工，該如何尋求服裝加工訂單
去大的企業或事業單位找管後勤的領導 一般都是副職管這些，或者一些商業場所去派名片，比如茶樓、飯店、美容院這一類比較注意形象的服務行業，他們都會有這方面的需求的 尤其是多關注臨街的正在裝修得商業場所，他們如果說屬於經營的我前面說的那些類的行業，肯定要做服裝的 而且是定做的。
如何接服裝加工訂單
建議你可以適當安排部分生產力，開發國內加工市場。當然，請切記，國內訂單與國外訂單的生產操作是有區別的，無論從質量管理以及貨期，乃至業務公關。你可以組建一個內貿團隊，在國內尋找一些企業效益較好的品牌商，為其做貨。如果是針織為主的話，可以看看如BOSSINI（堡獅龍），惠州的真維斯，樟木頭的小豬班納服飾等等，這些企業的單量都是很大的,並且這些企業業績增長都很快，對供應商的需求都很大，也非常歡迎主動的供應商。
做廠一定要注意，業務結構不能太單一，今年倒閉的很多大廠都有一個共同特點。主要客源為一、兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業務結構分配是大客戶占據全廠產量的30%~40%。中型客戶占據40% 小型客戶占據20%。
總之，主動出擊，內外結合，才是現在服裝廠的出路。
尋求服裝加工訂單
客戶訂單知道最多的應該就是你們本行人士。但是誰會把自己好的客戶讓給你那？所以你應該多去展銷會之類的活動場所去看看！
在杭州怎麼尋找服裝加工訂單
唯一途徑就是自己出去跑單，服裝加工廠在旺季的時候單是很多接的，前提是你有車位，去服裝廠比較多的地方看看，每個廠去找廠長或老闆談，了解更多搜尋 精衣部落格
服裝公司如何找服裝加工訂單
好訂單網，那裡好多訂單的，注意釋出者的真偽啊
如何接到服裝加工訂單？
我知道，單聊
3. 什麼叫外貿服裝什麼內單什麼外單。。
到服裝紙的是那些出口的服裝。而內膽是在中國內部銷售的，外單是在外國銷售的。
4. 淘寶上買衣服店主經常說他的衣服是原單的,原單是什麼意思
謂原單貨，也叫余單、尾單。它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的「正品」。 「原單貨」就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。
它和「真貨」的惟一區別就在於它不在原計劃內，數量較少。還有一種「原單貨」，是因為種種問題，被品牌商拒收的「外轉內銷」，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。
在街上的外貿服裝店越來越多，甚至在網上也有不少外貿店，標著名牌的服裝價格低的另人吃驚，但是，先不要以為自己是撿了大便宜。因為這裡面的門門道道可是不少的哦~在這里先給大家講幾個基本常識，以免吃虧上當~嘿嘿，我好吧~都不怕砸了我自己的招牌~~
你可能會聽到或者見到原單、仿單這樣的詞語，這是什麼意思呢？下面由我給大家說清楚~看仔細嘍哦~
1.原單貨（也叫余單、尾單）
國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店裡的「真貨」。
「原單貨」就是生產廠家從不到3%的「計劃報廢物資」中摳出一點，偷偷加工的成衣。它和「真貨」的惟一區別，不過是「庶出」而已，數量很少，碰著了算你運氣。
還有一種「原單貨」，是因為種種問題，被品牌商拒收的「外轉內銷」，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。
2.跟單貨
「原版」面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是「跟單貨」。雖然「跟單貨」做工馬虎點，細節差點，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關鍵是「血統」相同，穿上身，大體樣子不會變。
3.追單貨
當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎麼辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料充數，這就叫「追單貨」。
4.仿單貨
質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。眼見「原廠三兄弟」橫行無敵，小廠看得眼紅，便跟著「駁」。「仿單」大戶只要瞄一眼巴黎時裝發布會上的成衣照片，就能仿出來。
一般來說，毛衣的原單比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。
品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對意義上的名牌，原單貨少之又少，就看你的運氣好不好啦~~。歐洲的一些品牌，在國內名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會有少量原單貨，一般是剪標的，質量上乘，偶很喜歡兩個牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等國內熱銷的流行品牌，原單相對較多。但是因為這些流行品牌賣的太好了，追單和仿單就比較的多了。
當然，因為這種種分別，它們的價位也是不同的~所以你可能會看到，同樣是一個品牌的衣服，款式大約也是一樣，為什麼價格會不一樣呢？以上的這些就是分別。
5. 服裝加工廠找訂單
由於我就是做服裝加工這一行的，希望能夠幫到你：
很多做服裝加工的朋友都在為找訂單而發愁。本人就自己做訂單的一點體會寫出來供大家參考。
一、根據自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素：
1. 規模：規模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內銷的小單。
2. 設備：根據現有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主，有特種專用設備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。
3. 企業所處的地點。最好是服裝生產的集中地。單獨一個企業，如果離客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。
4. 質量和及時是關鍵。這主要由企業員工是否熟練決定！沒有金剛鑽，別攬瓷器活。
5. 有無墊付部分資金的承受能力：加工費不是馬上就可以現金結賬的。
二、在哪裡找單？
1. 請業內朋友介紹是首選。
2. 去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發單。
3. 外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。
4. 一些服裝工作室也有外發單，只要合作好，可以長期合作。比較穩定。
5. 網路尋找：很多有外單發的公司或企業會在網路上發布消息。但要仔細分析，一定要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。
6. 自己發布求加工單的消息。
7. 泡論壇，交朋友也有可能性。
8. 寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現在的客戶都是看了我的博客找來的。
三、不要把自己定位限制太死
作為服裝企業，當然是要服裝單，但有時候其他單也該接。只要企業設備能做都接！比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產品。我曾經在一家企業做，有一天有一個做聖誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）量很大，我一算，利潤不錯，就接了。所以我建議大家把思路放開一些，只要能做，有利潤就不要放過每一次機會！
6. 內銷和外銷是什麼意思，什麼區別
內銷指的是貿易人把商品往國內銷售，外銷是指把商品往國外銷售，主要開拓國外市場，所以很多時候，我們也可以把外銷看作外貿。
內銷和外銷的區別：
1、從地域上看，內銷是產品銷往國內，外銷是銷往國外。
2、外銷要有外銷發票，海關報關單，外匯核銷單等；內銷只是開具國內發票，包括增票。
3、內銷只是開具國內發票，包括增票。有些企業無法自行外銷，有通過外貿公司代理出口的，有銷售給外貿公司然後出口的。
4、外銷面對的客戶是國外消費群體； 內銷面對的客戶是國內消費群體。
5、外銷只是圍繞外商提供的產品進行生產，企業的產品單一，沒有形成系列；內銷則需要提供完善的產品系列供消費者選購。
當前很多人說外銷不如內銷好做，其實，外銷和內銷本質上都是貿易活動，也沒有什麼好做不好做的，只要能夠准確市場發展走向，抓住貿易發展機遇，只要用心經營，科學分析市場行情，適時調整市場發展規劃，相信一切都不是什麼難事。
內銷是對海關監管下的生產型企業，在經有關經貿主管部門批准，對其進口料件加工製造的產品允許在國內進行一定比例的銷售，可分為特區內銷售和特區外銷售，海關根據上述情況辦理有關手續並予以征半稅和全稅。對加工貿易企業來說，通常是指將原本用於出口的保稅料件、半成品、成品等加工貿易貨物轉為境內銷售的行為。
內銷的類型
1、根據內銷的性質區分：內銷分為合法內銷和違規內銷。
合法內銷是指企業經商務主管部門批准，海關核准，合法在境內銷售加工貿易貨物的行為。海關對合法內銷行為辦理「內銷征稅」手續。
違規內銷是指企業未按規定程序向有關部門申請，將加工貿易貨物在境內銷售的行為。海關對違規內銷行為不僅將補征或追征稅款，還要追究有關當事人的法律責任。
2、根據內銷的貨物區分：內銷包括料件內銷、成品（半成品）內銷、邊角料內銷、殘次品內銷、副產品內銷、受災保稅貨物內銷、不作價設備內銷等。
外銷是指經有關部門批准，銷售（或出租）給境外企業和個人，包括外國人、外籍華人、華僑及港澳台同胞的商品房屋面積。
7. 網拍單是什麼意思
網拍就是網上購物，就是通過互聯網檢索商品信息，並通過電子訂購單發出購物請求，然後填上私人支票帳號或信用卡的號碼，廠商通過郵購的方式發貨，或是通過快遞公司送貨上門。
由於網路店鋪的服裝沒有實體店鋪，只能用圖像形式展示。攝影業的發達也推動段唯了這一個熱門行業的興起。網路店鋪一般情況下會尋找適合自己所出售服飾的模特進行展示拍攝，這樣會給商家帶來很多的客戶。
發展背景
1999年底，隨著互聯網高潮來臨。中國網路購物的用戶規模不斷上升。2010年中國網路購物市場延續用戶規模、交易規模的雙增長態勢。2010年中國網路購物市場交易規模接近5000億，達4980.0億元，佔到社會消費品零售總額的3.2%。
同時，網路購物用戶規模達到1.48億，在網民中的滲透率達30.8%（《2013-2017中國網路購物行業市場前瞻與投資預測分析報告》統計數據顯示）。對於一些傳統企源顫業而言，通過一些傳統的營銷手段已經很難對現今的市場形成什麼重大的雹燃敗改變了。
如果想將企業的銷售渠道完全打開，企業就必需引進新的思維和新的方法。而網路購物正好為現今的傳統企業提供了一個很好的機會與平台，傳統企業通過藉助第三方平台和建立自有平台紛紛試水網路購物，構建合理的網路購物平台、整合渠道、完善產業布局成為傳統企業未來發展重心和出路。