1. 如何做好服裝直播
很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！
2. 小白新人主播應該怎麼正確起步
新人主播正確起步方法：
1、做好自己的定位與直播風格
結合自身條件，去選擇直播的類型。或者比如你想做電腦直播，那麼沒有相關設備，又苦於這一筆錢一時難以拿出來，那麼建議你先去做做手機直播，攢錢之後就去購買相關設備做視頻直播；如果你有才藝，那麼盡量展示你的才藝，如果你有顏值，那麼盡量展現你的顏值，當然以上兩樣都沒有，你還可以利用劇本來實現搞笑、模仿等等，同樣也能吸粉變現。
2、選擇一個合適的平台作為自己長期發展的平台
多了解當下主流平台，結合自身直播的定位，選擇適合自己的平台。平台從大方向來看，屬於三種類別，泛娛樂、游戲、奇葩類。三種方向在平台之間區分的並不是特別明顯，但是能從平台的主播傾向能看出平台更喜歡哪種風格。
3、學習直播技巧，保持良好的心態
網上有很多直播技巧，或者一些工會也有直播技巧方面的培訓，很多新人在剛開始直播的時候都是很不自信的，低頭看手機，面無表情的，經常性的坐立不安，這些不自信的細節玩家在直播間裡面看得清清楚楚。直播的時候新人一定要多笑，任何一個玩家在剛進入一個主播直播間的時候都是不想看到一副苦瓜臉。
4、直播設備方面
比如手機支架、網路環境、服裝燈光搭配、音樂麥克風這些，你是否在開播前已經調試到最佳，是否有備選方案等等。
5、關於工會的選擇
作為一名主播，不可避免會遇到一個問題，就是要不要加工會。建議是新人一定要加入靠譜的大工會。小公會的資質層次不齊，很多對主播不管不顧，因為自身的條件限制，其實給主播帶來的東西不是很多。而一個大公會相反大公會的運營模式相對已經達到了成熟的模式，對於主播提升的系統培訓已經有了一個完善的直播體制，這無疑就是新主播所最需要的東西。
3. 如何做好一個帶貨主播
1：提高自己對商品的了解，足夠的了解商品，才能有的放矢。
2：不斷學習，提升自己的溝通能力，使得溝通交流流暢且有親和力。
3：選擇好貨源，在價格和質量兩方面綜合考慮。低價能吸引用戶，口碑才能留住用戶
4：在多平台引流，不要局限一個平台，要多平台擴大影響力。
5：藉助一些網站和公司的引流和營銷幫助。比如廣州熱搜文化傳媒公司，廣州熱搜本身具有數量眾多的主流媒體和媒體資源⌄可以定製主播合適的引流方案。同時旗下的主播熱搜網，作為專業發布主播帶貨預告的網站，可以吸引更多用戶。