A. 一件衣服實體店賣500元，為何電商卻只賣幾十元還有哪些優勢
秋天來臨，天氣將要變冷，又到了買新衣服的時候了，我國的服裝市場又要迎來一次銷售旺季。而且隨著經濟越來越好，人們買的衣服數量也在增多，整個服裝市場的規模都在不斷擴大。
有數據顯示，2020年我國服裝市場的零售規模達到了 2.3萬億元 ，並且中商產業研究院還預測，2021年就會達到2.4萬億元的規模。2021年上半年服裝產量就已經達到了113.23億件，同比增長了19.98%，看來2.4萬億元的目標並非不能實現。
當然衣服產量再高，也不是很愁賣的，因為人們為了買衣服，還是挺捨得花錢的。國家統計局就有數據顯示，2021年上半年人均衣著消費支出為742元，增長了20.2%。
現在買衣服的主要途徑有兩種， 一種是線下實體店，一種是電商平台 ，而電商平台因為種類更多、價格也更低，因而比實體店更受人歡迎。當然還有很多人喜歡先去實體店找好款式，試好碼號，然後再去網上購買相同的一款衣服。因為同樣的一件衣服，網上只賣幾十塊，實體店卻很貴，甚至會賣到500元一件，這又是為什麼呢？其實，這裡面暗藏著行業的「內幕」。
同款不一定會同質
人們常說， 一分錢一分貨 ，這話放在哪個行業都有道理，電商和實體店的衣服同樣如此。在實體店看到的衣服，一般來說價格越高的，質量上越沒有什麼瑕疵，因為用料和做工等方面，都要對得起它的價格才會打動客戶的心。
而網上看到的衣服，即使跟線下是相同品牌相同款式，也會存在著很多的差別， 至少用料就不一定是相同的 ，做工方面也難免會出現一些瑕疵。很多人網購衣服之後發現跟自己在線下看到的不太一樣，就怒而退貨了，其實還真不一定都怪廠家呢，衣服扒橘的價格區別就決定了品質的區別。因為網上的售價那麼低，要是按照實體店的用料來做，那廠家就得虧損了。
另外還有一種情況是，相同的款式和品牌，但是不同的商家在售賣，那就很有可能是 山寨貨 了。在服裝界，山寨別人的設計簡直不要太正常了，這種山寨衣服看著價格很動人，但是實際質量也很氣人。當然了，要是不太看重質量，只想低價買衣服的，那麼電商平台確實是不錯段歷的選擇，畢竟實體店的衣服價格著實是貴。
客戶大量比價，線上價格不得不低一些
在實體店買衣服，往往是一個品牌或者是一種款式的衣服，可能一個區域就這一家店在售賣，物以稀為貴，自然是能賣多貴就賣多貴。
但是在電商平台上面，買家可挑選的對象就太多了，同樣品牌的同款衣服，可能會有許多家店在售賣，競爭力非常強。這樣就是買方市場了， 買家就會通過大量比價 ，挑選價格最優惠的那一家來購買。因此，為了成功吸引買家，這些網店就只能是盡可能地降價了，有的甚至為了沖量，價格都低成了白菜價。
網店薄利多銷，實體店重利少銷
相信很多人在逛街的時候，會發現一些服裝店好像長期都沒有多少顧客，整個店鋪冷冷清清的，但是在店租那麼高的情況下，依然會常年開店，似乎永遠不會虧損一樣。其實，這種服裝店看起來沒有客戶，不代表就沒有收入來源了。
因為這些服裝店也屬於 三月不開張、開張吃三月 的那種特殊行業，只要每個月能夠賣出幾件衣服，基本上就能維持一個月的運營了，因為這些店賣的衣服價格很高，銷量少利潤卻不低。
不過話說回來，網店的服裝質量雖然沒有實體店的那麼好，但是也讓春燃團很多人實現了更多的 「穿衣自由」 ，畢竟以現在很多人的收入，對價格還是很敏感的，太高的價格會難以接受，而這也是網購規模越來越大、線下實體店的銷售越來越慘淡的原因之一。
B. 為什麼自己買布做衣服，碼越大錢越多，而直接在服裝店買，不管什麼碼價格都一樣
其實二樓說的就差不多了，自己買布做衣服，碼越大，用布料越多，當然成本越高。而且你自己做衣服，量小，面料價格都是按照零售價格拿的。
服裝店裡的衣服都是服裝廠定做的，服裝廠算耗料的時候一般都是取中間偏大的碼算一件衣服所用布的耗料，成本會平均到每個尺碼的衣服上，所以同一款式不同尺碼的衣服出廠價都是一樣的，而且像服裝廠接單的話數量都會比較大，面料拿貨價格會低很多的~~
C. 為什麼中國的很多品牌明明沒人買，卻越賣越貴
在我們的生活中，在方方面面都講究品牌，無論自身是否受歡迎商家都喜歡成立自己的品牌。熟悉品牌的朋友也會都發現了一個奇怪的現象，那就是有一些品牌本身就沒有太大的名氣，購買這個品牌商品的顧客少之又少。但是這些品牌非但沒有降低價格吸引顧客，追求薄利多銷。他們反而選擇的是一條在我們看來是找死的道路，那就是漲價，而且越買越貴，品牌溢價超高。很多人對其中的道理很不解，其實這是利用了一種奇特的經濟現象——凡勃侖效應。
除了富人，窮人其實也有炫耀的需求，說白了就是一個字，為了裝。這是一種特別正常的心理，有一種說法是“最缺什麼就最炫耀什麼”，窮人那種展示自己優越感的需求是非常強烈的，他們會不惜代價來滿足自己的這種心理需求。
正是因為凡勃侖效應，造成了很多東西越貴越好賣的哭笑不得的現象，所以很多品牌都選擇漲價。做生意並非那麼簡單，要學會利用消費者心理才能更容易成功。
D. 春裝賣不出去、生意不好，與哪些因素有關
春裝賣不出去，生意不好，跟疫情有著非常大的關系，在疫情期間，很多的服裝行業都受到了非常大的影響。首先，疫情期間，大家不能夠跨省，也不能夠隨便的跨市區，所以說，就導致我們沒有辦法去進貨，而檔口的服裝賣不出去。像一些實體店的衣服也出現了缺貨的現象，再加上疫情期間是需要進行風控管理，所以說也是很容易會導致服裝店處於一種關門的狀態，那麼也是會對服裝店的生意造成非常大的影響。
現在所有的行業生意都是不太好做的，所以也是需要大家去注意，一定要想到一個好的方式，讓自己的店能夠吸引到一些消費者。大家可以降低價格，也可以選擇去進一些低端或者是終端的衣服來拓客。
E. 為什麼有的賣服裝的網店同一款衣服，只是尺碼更大就更貴
布料不同，用的多就貴呢
F. 想問下大家，做服裝行業到底有多暴利呢
影響服裝店利潤的因素有很多。是服裝行業的毛利。服裝行業的毛利是比較高的，尤其是高檔服裝，進貨成本一般比零售成本高幾倍。中低檔服裝，相應的毛利，在50%左右。我想你所說的服裝店利潤就是指服裝的毛利。
客戶管理問題。這涉及到你的服裝店的輻射半徑。維護現有客戶的成本比開發新客戶的成功率要低很多。如果你想讓服裝店盈利，做好老顧客的維護工作是必須的。只重視服裝的毛利是不夠的。只有買斷才能真正賺到錢。你的銷售額要和你的房租、工資等相匹配。這是一個很暴力的行業，但是這個行業不管是男裝還是女裝、童裝，基本上都是飽和的! 也就是說，市場競爭非常激烈! 而且只有品牌服裝的人信譽度高，利潤也很高!
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G. 現在的服裝生意好做嗎
服裝生意不好做。
1、首先需要了解市場需求：
先觀察周圍同學都在哪裡買衣服，有什麼需求，什麼價位，然後再去找貨源。
最好一手批發市場，因為價格便宜，這兩年批發市場生意不好做，都可以2件起拿貨了，後續可以一件代發。拿貨少拿一點，只拿最小量，防止壓貨。
盡量選擇，佔地面積小，利潤高，周轉快的產品，如飾品、小錢包等。
2、考慮店鋪位置，估算店鋪業績：
沒有客流的地方就沒有業績。服裝門店主要考慮地理位置，可以拿個計數器，淘寶幾塊錢包郵，在計劃開店的地方，數一數一段時間內經過的客流中，目標客戶有多少個人。
然後，自己估算，這些人大概有多少人會進你的店鋪，從而得到進店人數。這樣就可以簡單估算店鋪業績。
店鋪銷售額=進店人數*成交率*客單價。
其中，成交率一般30%就算很高了，相當於進來3個成交一個，這種一般大商場的非核心位置的品牌店才可能做得到，因為靠VIP，不靠遊客。
客單價，就是每個人的平均成交金額。
3、店鋪陳列設計
開始進行店鋪陳列設計，需要多少個衣架，背景牆等等。一般店鋪裝修越好，衣服賣的越貴。
(7)為什麼服裝店越賣越貴擴展閱讀
一、時髦的玩意
時髦商品，是女人永遠的選擇。服飾店裡的時尚服裝、飾品，玩具店裡的絨線熊，精品店裡的時裝女包，超市裡包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。
二、甜言蜜語
營業員要注意觀察購買者的著裝風格，適時地與其交流。
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"這些招牌通常能抓住女人的心。
四、經營方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當