Ⅰ 服裝大家都很熟悉，這個行業的前景到底如何呢
服裝行業前景如何呢?在現代生活中，服裝已不僅是用來遮身護體，而更多的是用來豐富生活，美化人體，什麼行業最有前途?服裝行業被創業者所熱捧不是沒有道理的，眾所周知，人們的生活離不開「衣、食、住、行」，而「衣」又被排在了首位，可見「衣」的重要性，那麼現在的服裝行業前景如何呢?我們來具體分析一下。 服裝行業前景如何?改革開放以來，我國服裝業得到迅猛發展，在滿足需要，繁榮市場、爭創外匯、增加稅收、安排就業等方面，為國民經濟的發展做出了重大貢獻，服裝成為這一時期發展最快、出口創匯最多、最貼近人們生活、最受世人關注的產業之一。統計數據顯示，上半年紡織服裝業利潤增長幅度超過收入增長幅度，呈現出較好的行業景氣度。 服裝行業前景如何?服裝業是一個永續產業，在經歷了產業化、品牌化的改造後，中國服裝業迎來了一個新的發展機遇期。隨著經濟發展以及二三線城市的迅速崛起，更為廣闊的潛在市場將被開發出來。同時，消費者的消費意識趨於成熟與理性，講究品位與舒適，服裝業的市場環境將得到進一步的改善，投資前景看好。統計數據顯示，上半年紡織服裝業利潤增長幅度超過收入增長幅度，呈現出較好的行業景氣度。 「全球時尚監測調查」的結果表明，我國內地服裝消費者屬於沖動型消費，有53%的消費者在購買服裝時很少做計劃，而是看到喜歡的就買下。這種即興消費成全了很多社區和街邊的服裝小店，使他們的生意紅紅火火，生意差一些的每月也能盈利幾千元，不亞於朝九晚五的白領，生意好的則能月賺上萬元，而這在整個服裝市場中也只算是小打小鬧而已。 服裝行業前景如何?服裝業本身的特點是追求更新更美的款式，顧客的欣賞水準也是不一樣的，有人覺得很醜的衣服也與有人覺得很漂亮。這就意味著這是一個幾乎不可能形成壟斷的行業，行業競爭雖然已經比較激烈，但還遠沒到白熱化的程度。街邊的服裝小店可能頻頻更換賣家，但卻總是生機勃勃。對沒有什麼背景和資金的剛開始做網上創業的賣家，可以說是個很好的選折，只要你的衣服夠漂亮，就一定有人買。 服裝行業前景如何?是的，開服裝店是創業的最佳選擇，但是服裝的類別又分為很多種，我們如何該判斷自己適合開那種類型的店鋪呢?一個人，不可能又開外貿店，又開品牌加盟店，或者又賣童裝，又賣男裝，又賣女裝，以下的建議，提供給你做參考。如果你渾身充滿創造力，審美情趣很高，又常常走在時尚前面，可考慮經營時尚先鋒店，創造流行趨勢，做個時尚先驅。如果你喜歡精緻有品位的物品，那麼精品店、精品服飾店，品牌專營是不錯的方向。對愛家、戀家，愛小孩的人，童裝店是個好的選擇。若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝，平價服裝店會是一個好的選擇。也就是說如果做的是你比較有興趣的行業，你會做得比較好。與服裝行業關聯的當然就是服裝展示道具了，服裝模特道具這個行業可以說和服裝是互補性的、不可或缺的。隨著服裝的多樣化，模特道具的款式也越來越多，越來越新穎。只要有服裝行業的存在就有服裝道具的存在。
Ⅱ 開服裝店的意義和價值
開服裝店的意義服裝是：人類的一個必須品，無論什麼人什麼行業，有人的地方就有衣服的存在，人人都需要購買，並且衣服屬於一個消耗品，過一會就會話，一旦顧客對你的產品認可就會回購，這就成就了一些回頭客。
開服裝店的價值是：可以提升自己。提升自我品味，服裝行業是一個時尚的行業，平時工作的環境會潛移默化的影響自己的審美，提升穿著，打扮的品味。終端店工作人員平時接觸各式各樣的群體，朋友圈特別廣泛。而店主，廠家，品牌方，批發商等一個鏈條里，在全國都可能有朋友。
開服裝店的優勢：
1、服裝店是快銷品行業，重復銷售的機會很大。
2、貨品出現損壞而失去價值的機會很小，當季買不完的還可以來年再售，所以有一定的保值率。
3、客戶群體較廣：只要是人，不管男女老少都需要，並且一年四季都有購買需求。
服裝店是一個勞動密集型服務行業，盡管互聯技術大力發展，淘寶等網店對實體店的沖擊很大，但大多數實體服裝店經營的大部分崗位仍未脫離傳統模式，需要人員進行服務，屬於勞動密集型。勞動力成本仍舊是服裝店經營業績的重要影響因素。
服裝店經營的商品季節性強、流行周期短服裝店經營的主要商品是各類服裝，服裝流行周期短不僅表現在時裝季節性的更換，也表現在時裝季節此一時彼一時的差異，這種差異可能發生在面料、色彩、款式、設計和其他配套方面，不斷地為消費者提供新的產品和服務。
這種快速變化，一方面給服裝店帶來無限的機會，另一方面也給企業經營者帶來風險和不穩定性。
Ⅲ 關於開服裝店
一 貨源
每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡，
最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。
舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。
1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。
可能有人說了：真黑。
我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。
買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，
但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。
不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！
賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，
但我還是把它當最美的衣服推銷。
我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!
不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。
最低700，也有利潤400多點。
4個月後，第二個店開張了。
我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，
1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我開始調整拿貨方法了。
找貨不如找伴。
我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。
為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。
我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。
好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。
看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。
我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，
批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。
我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。
說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！
你們百分之一百會猜錯。
就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。
我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，
做生意其實用不了多少錢的。
我教育他們，要做無中生有的人。
我覺得做衣服是農活，急不來的。
我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。
你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。
我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。
現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。
就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，
那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。
那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。
賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。
賣便宜貨，要熱情，
賣貴貨，要冷一點。
你們會覺得勢利眼？錯。
在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！
我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。
自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。
她覺得你的貨不值。
賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。
東扯西拉的，真是書到用時方恨少
有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？
其實是看店址來的。
隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。
當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。
有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。
賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。
賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。
賣1000一件的，30%是300.
但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，
很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、
他們就全賣貴東西。
當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。
女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。
賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？
我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，
那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。
二 賣貨定律
1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)
熟客很重要，回頭的生意比重很大。
千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。
不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。
我會這樣處理的。
客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼
更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。
結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。
這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。
我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。
很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。
心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。
2.賣貨不是辯論
好，對 是 營業員法寶。
來看看：
這面料不好
是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。
穿起來不會舒服
對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？
我不喜歡這上面的扣子，太咋眼
是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。
結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，
又買了條褲子。)
客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。
女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，
絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)
遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。
你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.
討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。
承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。
大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。
大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。
你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。
我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)
瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。
3.控制好你的品種。
每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。
30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。
為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，
但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。
聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。
以己之長，攻其之短。
老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，
遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。
好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。
"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？
褲子
關鍵詞：穩，顯瘦，
褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲
夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。
每個褲子不能有太多類似款
拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？
有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。
你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，
以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，
共性是你的事。褲子越個性，越難賣。
裙子
關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感
要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。
我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。
說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，
我擔保你賣不成。
鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。
除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。
每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。
每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。
夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.
沒有說錯,
好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.
男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同
女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，
小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。
外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。
三 怎樣與供應商打交道？
盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。
集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。
什麼樣的供應商是好的供應商？
1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。
全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。
你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。
找貨源，好多老闆娘使錯了勁。
她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。
有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。
2.有道德的公司
可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.
好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,
越賣力的宣傳,你越要提防.
你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.
我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,
宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,
想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,
只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,
那什麼叫10年難學個生意人!
我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.
賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.
以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!
貨好?哈哈,你自己賣嘛.
到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.
願意一起做生意,就要信任
供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.
什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?
是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,
我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.
3.小心訂貨
如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.
有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.
看好你的錢包.
有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.
如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.
總之,盡量拿現貨.
騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!
回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.
我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.
4.富有責任感的供應商
好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,
會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.
當然也會答應你,發板是可以退的.
你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.
我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"
一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.
不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.
好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.
看貨篇：三分貨 七分賣
1.不要好看,只要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.
2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.
3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??
4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.
5.路費太貴,多拿點,攤平費用。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.
6.我客源少,要天天新款，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.
7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.如果你致電要退貨20件30件,他才煩.
8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?
我是一個批發商,我尊重有分量的對手
Ⅳ 我想開個服裝店!新手如何經營服裝店
新開的服裝店要注怎麼做好營銷呢？也許很多的服裝店主在開店之初都認為經營服裝店很容易,只要有好的商品,合適的價格就會生意興隆。其實開服裝店並沒有想像中的那麼簡單,服裝店主在經營服裝店的時候,是需要懂一些經營技巧的。小編今天給大家介紹幾個技巧，讓你能在短時間內成為一個營銷達人。
功效優先策略
從目前營銷工作做得好的產品來看，首先都是功效好，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功效優化。
價格適眾策略
合理的有利於營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。
品牌提升策略
所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。提升品牌的途徑，內在的靠產品的質量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷，而在買，在於刺激消費者的購買慾望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。
以上就是小編分享的新開服裝店的營銷技巧，希望能夠對各位有所幫助。
Ⅳ 服裝店經營者要看 服裝店如何進行業績自我評估
些顧客目標店鋪通提升交率面努力實現業績極改善
服裝店業績自我評估
解服裝店所處行業發展與特徵接進入認知服裝店運營管理另外內容--服裝店業績自我評估
1.目與作用
實際情況服裝店經營者及業員於店鋪業績理解認識仍停留相模糊階段:論業績表現高低往往都能與經驗值進行比較判斷;進步深究產業績表現原則能簡單歸結氣、缺貨及顧客等面自提效措施實施改進
通科進行服裝店業績自我評估則幫助店鋪發現影響業績增管理短板薄弱環節進步採取效措施解決相應運營管理問題放矢予改進提高
2.評估與參數
服裝店業績店鋪能夠實現每銷售額充體現考量角度發評估服裝店業績依據計算公式:
每銷售額=店前客流量×進店率×交率×交金額
公式各評估變數內涵:
店前客流量
店前客流量概念簡單即店鋪營業間經店鋪門前數變數屬於客觀環境素店鋪本身並能其施加積極影響盡管通店前客流量期觀察統計析、摸索並握其變化潛規律於診斷店鋪實際經營業績變化仍具非重要意義
參考麥勞、肯德基等際著名連鎖企業做測算店前客流量採用段估算即經營間選取、及午同間段進行測量同段數據再進行全估算
進店率
所謂進店率指店鋪營業間進入店鋪數占經店鋪門前總數比率相比較店前客流量言店鋪於進店率具定控制能力提升進店率例增添富創意櫥窗展示或貨品陳列、導購營造躍店鋪氣氛等甚至於導購顧客招呼能變數產影響
交率
所謂交率指進入店鋪顧客終購買店鋪服裝數比例需求析店鋪應該每位進入店鋪顧客都視潛、終產購買行顧客些顧客目標店鋪通提升交率面努力實現業績極改善
通全面優質服務技巧店鋪效提高交率相關內容續內容詳細介紹
交金額
變數交金額及每位產實際購買行顧客支付貨款般理解交金額變化與貨品單價關需要強調交金額除與貨品單價相聯系外與顧客實際購買貨品數量密切相關
任何服裝店都能夠通效引導顧客提高終交金額達目標店鋪運營管理關鍵培養導購相關意識、素質能力向顧客推介某貨品功同繼續向其進行附加推銷引導顧客購買第件貨品繼續購買店鋪更貨品
解相應變數內涵看每服裝店都運用評估公式效監控店鋪實際銷售情況提升業績目標挖掘存問題、尋求改善
Ⅵ 怎麼能開好服裝店
1、開服裝店的目的是為了賺錢，賺錢就需要去迎合市場，只有讓消費者滿意，你所開的服裝店才能產生的價值，價值的體現無非就是賣與買的過程，因此在開服裝店知道你要認清這個現狀，完善一切服務，解決人們的需求。
2、選址的好壞比店鋪面積大小更為重要。很閉者擾多人在選址的時候考慮的因素太多，什麼租金、人流量、競爭者，這樣很難找到完美的地方，抓住重點才顯得特別重要。即使是一家只有10平米的小店，只要能給消費者提供滿意的服裝，那麼它就是成功的店鋪。
3、服裝的價格要盡可能滿足轎旦多個階層。我們知道人與人不光是審美存在區別，還存在貧富差距。窮人講究實用，富人追求時尚奢華。這個世界上窮人比富人多，價格越嫌陸高的服裝，利潤空間就越大，因此要讓服裝店的服裝價格豐富起來。
4、把顧客當然朋友對待。很多資本主義都是唯利可圖的，對顧客友好，與顧客交流，將心比心，其實這就是唯利可圖的行為，通過對顧客好，讓顧客享受好的服務，顧客才有可能掏出腰包購買。
5、開服裝店的技巧和經驗有哪些?售前的服務固然重要，售後也同樣重要。做得優秀大品牌都有著良好的售後服務，一家店能否做大做強，關鍵就在於服務體系是否完善，無論什麼產品都有可能出現問題，這樣的概率也許是千分之一，但是解決了千分之一，你就贏得了信任。
6、任何節假日的宣傳不可少。即使是一家知名的品牌服裝店，也不可能做到無人不知無人不曉。很多情況下，人們都很少會主動了解一家服裝店，人們只習慣去自己去過的，只有通過宣傳，才能吸引新顧客。
Ⅶ 干貨分享：服裝店銷售數據分析怎麼做
產品不會說話，數據本身也不會說話，那麼怎麼知道某產品的銷售表現如何？產品價值如何？該產品是否有潛力？是否有效果？哪家店鋪的銷售業績最好等等......
這需要收集整理一系列的產品銷售表現數據進行判斷。那麼服裝店銷售數據分析怎麼做，可以讓數據價值一目瞭然？我們可以參考下面這樣的服裝銷售數據分析報表：
如上圖所示，多維的動態分析報表，可幫助瀏覽者快速查看不同店鋪的服裝銷售情況：
1、所有門店的銷售數據指標（銷額、成本、數量、毛利、訂單數）一目瞭然；
2、輕松查看不同區域的收入佔比構成；
3、各門店銷售數據價值分布了如指掌；
4、各店鋪銷售收入排名情況清晰直觀；
5、不同的服裝銷售品類的銷售數據指標及其明細銷售情況直觀展現。
藉助這樣的銷售數據分析報表，我們在瀏覽時，可根據自己的分析需求調整欄位與維度組合，從而實現多維度的服裝銷售數據分析。
比如，我們可從時間維度出發，通過時間段的選擇，查看不同年度及月度的服裝銷售數據同環比趨勢情況：
比如，我們可從區域維度分析查看不同區域下各個店鋪的銷售及其明細指標情況：
比如，我們可從門店的維度篩選分析服裝銷售數據的表現情況；
比如，我們還可從具體商品維度，分析具體哪些品類更有銷售價值，可為下個階段的選品提供參考：
顯然，藉助上述這樣的額多維的服裝銷售數據報表的特點是：即使很多人同對這張數據報表的分析維度進行調整查看分析，相互間也互不影響，當瀏覽者重新打開報表時，呈現的依舊是之前預設的報表欄位與維度組合。
當然，製作服裝銷售數據分析報表讓很多人頭疼的莫過於需要不定期的重新製表，過程重復且繁瑣。但藉助BI製作完上述的數據報表後可設置自定義更新方案，讓報表數據自動更新，這樣一來，下次需要用到報表時，無需花費多餘的時間精力進行重復製表操作，便可輕松瀏覽到服裝店鋪的銷售數據情況。
註：上述數據報表僅供參考。
Ⅷ 賣衣服的實體小店是賺錢還是虧本
賣衣服的實體店賺錢還是虧本不是一成不變的，有的經營的好非常賺錢，經營的不好相當虧本。服裝行業的成本相對來說比較低，利潤比較高。
拓展資料：
一，如何經營服裝店
1、宣傳：適當的宣傳可以增加店鋪的知名度，吸引更多顧客。
2、保證質量：進貨時要保證貨源質量，這樣才能增加顧客對店鋪的信任。
3、物美價廉：銷售物美價廉的服裝會非常吸引顧客，也就是薄利多銷。
4、突出店鋪特點：觀察顧客的喜好，然後根據顧客的喜好來更好地選擇服裝的種類，突出店鋪的特色。
5、整潔的環境：保證店鋪干凈整潔，讓顧客有良好的消費環境。
6、溫馨提示：熱情的服務是經營好服裝店必要的要素。
二，成本
成本是商品經濟的價值范疇，是商品價值的組成部分。人們要進行生產經營活動或達到一定的目的，就必須耗費一定的資源，其所費資源的貨幣表現及其對象化稱之為成本。 並且隨著商品經濟的不斷發展，成本概念的內涵和外延都處於不斷地變化發展之中。從另一個角度成本上講也可以是做出某種選擇必須付出的代價，當人們「舍魚而取熊掌」時「魚」便是人們的成本，當商家投資時，商家的付出貨幣等便是商家投資的成本。
三，利潤
利潤的本質是企業盈利的表現形式，是全體職工的勞動成績，企業為市場生產優質商品而得到利潤，與剩餘價值相比利潤不僅在質上是相同的，而且在量上也是相等的，利潤所不同的只是，剩餘價值是對可變資本而言的，利潤是對全部成本而言的。因此，收益一旦轉化為利潤，利潤的起源以及它所反映的物質生產就被賺了」（《馬克思恩格斯全集》第25卷，第56頁），因而就具有了繁多的賺錢形式。在資本主義社會，利潤的本質就是：它是資本的產物，同勞動完全無關，利潤是資本的生命，資本追求利潤最大化。