Ⅰ 商場賣不出去的衣服，到底去了哪裡
每次逛街，我都覺得商場里的衣服好貴，動輒幾百幾千塊，還很少打折，也沒幾個人買。這些商場里賣衣服的店到底是怎麼賺錢的？賣不完的衣服都去了哪裡？
昨天虛心請教了一位做品牌經銷商的朋友， 和大家分享一下答案。
新款上市的衣服，通常會原價銷售一段時間。
一個月後，一般的品牌會給出小額的折扣，很牛的牌子繼續原價銷售，直到這些衣服賣過這個季節。
因為門店和品牌、經銷商的協議里還有返廠條約，門店就會把過季的衣服退回廠家，品牌會把返廠的衣服重新上架到網店，比如某寶、某貓、還有線下的特賣店。
正常情況下，這些衣服都會賣出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好賣，就往三四線城市送，這是赤裸裸的歧視。
再賣不出去，就會甩賣到地攤。當然，他們會把衣服的標志和吊牌全部剪掉，避免品牌變Low。
有的小夥伴要問了，有些品牌還有衣物回收的條例啊，那些衣服都去哪裡了？
前不久，自稱環保 時尚 先鋒的快 時尚 品牌H&M被曝出每年焚燒十幾噸滯銷衣物，而且這些被焚燒的衣服沒有質量問題。
很多網友都質疑，所謂的環保就是個屁？
並且這些品牌做衣服的周期非常短，從抄襲大牌，到量產成衣，只用五周，而傳統品牌需要6-9個月，在市場上根本角逐不過這些「快」 時尚 品牌。
這些年來不知道焚燒了多少噸衣服不說，浪費資源還污染環境。不止是HM，還有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更誇張，故意焚燒賣不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市場上流通。
最後忍不住想問， 社會 不斷進步， 科技 日益發達，為什麼處理舊衣服的方式竟然是燒掉？你們覺得這么做，合理嗎？
如果你覺得我的回答不錯，請關注我，每天解答有趣的冷知識，總有你不知道的！
經常網購的人都會看到那些大品牌經常的搞活動，而且價格低的嚇人。其實，那些衣服基本都是幾年前的款式，或者是十幾年前的庫存。可以說，電商時代給那些商場賣不出去的衣服，找了一個很好的銷售平台。
另外，商場經常會搞打折促銷，款式也都是舊的。基本是能賣一件是一件。消費者不可能人人都懂這些的，看到品牌的搞活動，價格這樣劃算，紛紛搶購。個人認為，商場有事先告知消費者的義務。
還有很多人專門收尾貨的，收購的價格非常便宜。當然這些人收購來以後會按照衣服的款式，質量重新分類，然後換個吊牌重新給衣服定價。繼續換個地方銷售。可以說尾貨的利潤空間是非常大的。
當然，無論哪種去向都比焚燒要文明，而且都比焚燒要有價值。
這個世界上在飢餓和貧窮邊緣徘徊的人太多了，為什麼不把衣服捐給他們呢，這也是種善舉。也不浪費人力物力，還有設計者的初心啊。
曾聽一小販高叫：「賣衣服了啊，限量款。」聽後覺得一二百元的衣服，你還什麼限量款？要不要這么 搞笑 。後來了解了大商場的衣服那些賣不出去的衣服都去哪了，才覺原來小販的叫賣還真有一定可能性！
真是只有想不到的，沒有做不到的，那些在大商場里貴得讓我們小老姓咋舌的品牌衣服，那些商場賣不出去的衣服都去哪裡了呢？
一、先在折扣區銷售。
新上款，提前季節的新上架的衣服，原價、高價售賣一段時間，季節過半，衣服少有人問津的滯銷產品，就會放在品牌的折扣區賣上一段時間，八折銷售，再過段時間還有六折銷售的。
大商場還有專門的折扣區，各種品牌匯聚一起，兩三折銷售，這個區域是給不能退換貨的衣服或是過了退換貨時間的滯銷衣服開設的。這里各種品牌都有，往往衣服的碼都不全了，樣式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，還是劃算的。
二、返廠後掛到網店銷售。
很多品牌當季銷售不出去，可以退回廠家，廠家又是如何處理的呢？廠家多有網店，掛到網店上價位相對便宜些，做活動搞、促銷、甩貨還能銷售掉很大一部分庫存。
三、拿到三、四線城市便宜銷售。
這次國家新公布的關於幾線城市的定位，小城市應該算是四五線城市了，就很多這種折折店，不知道你們逛不逛折扣店，反正我挺喜歡逛那種折扣店。有種淘寶貝撿到便宜貨的欣喜。比較常去的有「古歌品牌折扣店」，那裡的衣服，很多剪了標簽，衣服很便宜，遇到合適自己的就會買下來。
四、尾貨商品會再銷售。
工廠的退貨或訂單出完剩餘的產品或樣品，庫存積壓衣服，這些都稱為尾貨，在福建、寧波、溫州等有很多尾貨批發商，也會尾商品會，有的尾貨批發商接收衣服的，一般情況只要賣出廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。貨存太長時間的貨，往往廠家都是按斤賣給這些批發商的，批發商還是有一定的利潤空間。
五、轉移到國外銷售。
有的專門做品牌折扣的銷售商，回收大量的滯銷衣服，通過自己的商圈，自己特有的銷售渠道將衣服銷量到國外，或自己在國外的低價短期門店銷售。
六、全國各地巡展銷售。
常聽到的「**老闆和小姨子卷錢跑了，廠里產品全部低價銷售。」「某產品展銷三天」，「江南皮革廠倒閉了……」在東北最明顯就是貂皮大衣展銷，聽價格挺便宜，去一看多是滯銷的過勢的樣式，每年都會有各種巡展賣不同衣服。
七、地攤甩貨銷售。
大品牌當然都剪掉牌子標簽，樣式也可能是幾年前淘汰下來的，混跡到地攤賣一分算一分，總比爛在倉庫里要好多了。但是就算是有在地攤買到大品牌衣服，也會以為是仿版的。
八、賣不出去的衣服燒掉。
據說有的銷售不出的庫存大品牌衣服，一年會燒掉幾噸。現在世界上很多掙扎在貧困線的人，溫飽還成問題，賣不出去的衣服燒掉，這也太浪費資源，而且還污染環境，著實讓人不能理解，就不能捐給貧困地區的人嗎？
但業內人士的說衣服的分流、運輸、監督使用就需要浪費大量的資金不說，商人在商言商，同款衣服誰都在穿，對購買過衣服的人好象也不是太尊重，而且往往焚燒的都是大品牌，有大品牌根本不做甩貨促銷，直接焚燒。
「沒有賣不出去的商品，只有不會賣貨的人」話雖這么說，但每年商場都有銷售不出去的衣服，通過其他途徑銷售或焚燒。
關注我，關注更多精彩觀點兒。
1、服裝店銷售不掉的衣服一般是上一季進貨的時候沒能銷售完的，大部分品牌服裝的做法是退回廠家；少部分無法退回的，會採取降價促銷的方式或者是所謂的方式銷售。
不可否認是有很多店家打著降價的幌子坑害顧客的，但是大部分的降價銷售還是因為貨物滯銷，所以只能虧本出貨了。能賣掉的，哪怕再便宜也比爛在倉庫里強。
2、服裝製造商製造出來沒能賣掉的衣服有的是質量問題，存在瑕疵；有的是訂貨方違約導致生產過剩賣不出去的；這些東西市場上一般統稱：尾貨。
在福建、寧波、溫州等地都有專門做服裝尾貨的商會的，他們通過結成商會來構建強大的資金圈，然後幾十幾百萬單地吃下各家服裝廠的尾貨，再通過外貿渠道運輸到國外去賣，或者是轉入國內二三線城市採用超低價短期門店的形式迅速出貨。
要知道品牌服裝主要的利潤點是在生產商手裡，越是名牌服裝越是對經銷商管控嚴格，不會允許他們改動售價。而尾貨市場由於其周轉期迅速的特點，大服裝廠通常都是按斤稱（很多門店裡賣200多的服裝，作為尾貨處理都是不到10元一件的）來處理尾貨。
正價賣不出去的衣服(品牌連鎖店或者商場)是通過以下的方式處理的。
首先，換季打折。比如在春天快結束的時候，會打折賣當季的春款。
第二，活動打折。正價賣不出去，且已經是過季。比如夏款現在已經過季。那麼在馬上的國慶搞活動，會集中把之前過季的服裝，包括去年的舊款都拿出來做活動。通過買送或者其他的辦法，相當於折價出了。
注意，如果是大品牌，這兩種方式會是穿插來。
第三，通過商場和品牌店的活動還是不能賣出去的過季或者某些款式。會統一返回指定庫房。
第四，去庫存。這些庫存會通過連鎖品牌折扣店出售，或者通過給其他城市活動做配貨來出售。具體看情況而定。
第五，現在多了電商和微商等，具體操作每家不太一樣。
第六，以上折騰都不能出貨。那給某些外貿店或者個人小店批量出。
第七，地攤貨源之一
這是指全國連鎖的品牌處理。
如果是個人~廠家一般給換貨。換回指定庫房後，參考456。
我買過波斯登的羽絨服，他們把logo剪掉，但是他們的襯布上是打著波斯登的，兒童的羽絨服只要90塊錢，不過這得有門路能認識廠家的人。
我還買過一個羽絨服就是在那個專賣店裡頭打折買的，羽絨服翻新的，就是把過時的羽絨服，重新設計一個款式，裡面的羽絨連同包羽絨的布還是以前的，我黑色的羽絨服，拆開之後發現裡面是一個粉色的過時款。
我家的純棉的料子我媽拿來擦鞋、墊腳了，其他的貢獻給垃圾桶了，比較多的時候會賣給收衣服的，一塊錢或幾毛錢一斤，還給了好多親戚朋友，鄰居這些人穿，我媽還說要捐出去給窮人，我在網上看到這些都是騙人的，還不是又加工賣給別人了，所以就打消了這個念頭，也省了郵費。
個人的親身經歷，某商品特賣區
之前在某商場的特賣區做過臨時的促銷員，為期15天。什麼品牌這里就不說了。賣場里會有當季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的進行促銷，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，當然大牌子的衣服相對質量是好一些，所以還是有人去購買的，但是能號碼都不是很全的，也很有人願意去淘寶 ，撿到了就是實惠，給家裡人幹活穿也是不錯的選擇，但是也是難免不了很多衣服發黃發久，那麼問題就來了 ，為什麼會發黃發舊？在國內很多的大型品牌在對於老舊款式，舊衣服都有自己獨特的處理方式。
方式一：就比如我之前去任職的促銷店鋪，臨時搭起，隨意的穿試，難免商品會掉到地上，客人的粉底液之類的，然後這些之前的舊貨就會在這一一季的特賣挑選後，經過了一番的撒選，然後又被分門別類的打包，發送給下一個城市，然後又進行特賣。
方式二： 在網上進行分銷，很多商家拆了吊牌，然後在網上低價去進行出售。
方式三：以商鋪要黃鋪為名，時常的進行甩賣，一年四季大門口都用紅紙寫著「大甩賣」，「清倉狂甩」，「不幹了」，更有甚者原來的某知名品牌遷店，小商小販把自己的仿製品衣服在裡面進行售賣，欺騙消費者。
商場是渠道的一種，商場賣不掉的的商品通常會進入「下水道」店鋪。
下水道店鋪。一般來說有這樣幾種方式：
1 奧特萊斯，工廠店，品牌折扣店鋪就是這個類型。去的起的一般都還算有點知名度的品牌。
2 剪標批發，國內有一些品牌庫存的二道販子，回來收庫存，通常都是幾萬件幾十萬件一批發，價格便宜。有些會再次進入批發市場，而這些貨會流入到街邊小店或者其他邊遠地區。
3 批發給非品牌主流銷售的地區，例如批發給非洲的代理商。
4 電商平台下水道，例如唯品會和拼多多就是以庫存為主的電商平台。天貓和淘寶店就要看情況，有些淘寶店就是下水道，有些是和商場同步的貨。永遠在打折的肯定是賣不掉的。