A. 一般服裝店的地面與天棚高度多少最適宜
男裝一般的高度3米最佳，女裝的話一般是雙層頂，第一層2.8米，第二層是原來的頂子，像一個雙層蛋糕那樣。根據貨櫃的話，一般的是3米。參考一下吧
B. 開服裝店店面需要怎麼裝修
開服裝店，店面的裝修是非常重要的，一個店鋪的裝修相當於一個人的臉面，只有門店裝修的好，才可以吸引消費者進店消費。在實際裝修過程中，可以從門頭的設計，收銀台、休息處、是一件的設置，死角的處理以及店鋪外觀的整體設計著手。
1、門頭字體以及大小要和門面相結合
門面的外觀可以確定店鋪的裝修風格，而字體的選擇可以決定店鋪的檔次。所以對於門面外觀和門頭字體顏色一定要搭配得當。
2、收銀台的設置和具體位置要合理
對於收銀台有的店主會認為沒必要那麼重視，其實服裝店的收銀台顏色也要和店面牆壁顏色想結合，對於收銀台的位置，個人決定最好放在死角或者比較不佔面積的地方，最好的能和試衣間靠近。
6、店鋪以及外觀顏色
顏色對服裝店影響非常大，所以服裝店內外的主體顏色最好不要搭配不當，而且店內主體顏色不要超過三個，否則設計出來估計不會太美觀。最為重要的是，一定要和你的經營類型風格有一定的連續性。
C. 新開服裝店如何做好宣傳推廣工作
眼下已經到了冬季服裝銷售的旺季，接下去的元旦、春節等節日都是冬裝熱銷的幾個好時機，所以很多想開女裝店的朋友都選擇在最近開店，但是想要自己新開的女裝店被大家所知，首先你得做好宣傳工作才行，那麼旺季開女裝店如何做好宣傳工作呢？今天女裝網就來分享幾個要點吧。
1、廣告的前期准備
這是整個開店運動的基本計劃，所以對於全盤進度的擬定，最理想的狀況是在開店10個月前能予以立案，在開店6個月前能加以定案，以便整個運動能夠充分地准備與有效地展開。
2、具體實施
需要在開店前1個月左右展開，以便將整個開店信息告知消費者，使開店當日達到運動的最高潮，其實施的方式與內容可分公司員工對商圈內家庭的訪問，各項廣告媒體的運用、公共關系運動的展開、開店當日慶祝運動的實施、特別服務項目的提供等等。
3、後期宣傳
這是配合前述系列性的運動內容，為達成開店盛況的連續，而推出的連續性運動，如文化運動、商品促銷運動、服務性措施等，使整個開店宣傳運動能獲得預期效果。
網店如何做宣傳具體操作：
1、與同類網店做友情鏈接
為了提升自己網店的人氣，增加流量，在准備開店之時就應該多留意一些與自己網店內容相關或相近的網站，特別是那些流量高人氣旺的，可要細心收好嘍，等自己的小店建成之後，就可以與他們談鏈接的事情了。當然，建店初期，別人可能因為你的網站沒有流量而不予理會物余滾，這就需要你放下姿態，誠心誠意地與他們交談，只要心誠，再加上自己已在小店裡做好了他們的站點鏈接，相信你的網站也會很快罩余出現在他們的站點上，相互宣傳嘛。
2、在校友錄上做宣傳
大凡離校園沒多時的你都有自己的校友錄吧，有沒想過要把它合理利用起來呢?走上前去，告訴你的同學、朋友，自己開了家網店，不光能讓師友同你一起分享開店的毀仔喜悅，同時也等於是聚集人氣了，說不定另有他們心儀的產品呢，如此，又拉了一批潛在客戶。
3、印製名片在現實中傳播
也許你會說，既然大多是在網上宣傳的，各人誰也見不到誰，做名片豈不是浪費成本嗎?錯!店雖是開在網上，但你是生活中的你，給買家郵寄寶物也是在現實中進行的。設計一張獨具個性的名片，印上自己的聯系方式和小店的地址，在郵寄時不妨放幾張進去。因為外觀設計精美，買家自捨不得丟棄，如有時機，對方一定會將它展示給別人，這樣，等於說是在幫你做宣傳了。呵呵，細節之處，就看你會不會想獲得了。
旺季開女裝店如何做好宣傳工作？女裝網今天就和大家介紹這些了，希望對各位有所幫助。如果大家還有哪些對女裝店開店經營或者尋找女裝加盟品牌方面有不知道的，可以留言咨詢我們哦！
D. 怎麼看懂服裝裁剪圖
怎麼看懂服裝裁剪圖
對於剛剛接觸裁剪圖的人來說，圖拿到手裡難免有些雲里霧里，所以適當了解一下制圖程式碼是有必要的，特別是常見的幾個。了解一些服裝的基本構造，懂一點制圖基礎的人，更易上手。
制圖代號 名稱 B 胸圍 BL 胸圍線 W 腰圍 WL 腰圍線 H 臀圍 HL 臀圍線 FBL 前胸寬 BBL 後背寬 FWL 前腰節線 BNL 後腰節線 MH 中腹線 BP 乳尖點 SL 裙長、袖長 EL 肘線 S 肩寬 SP 肩點 N 頸圍 SNP 頸側點 NW 領寬 AH 袖窿弧線
以上圖為例簡單說說我看裁剪圖的方法：
1、拿到裁剪圖後，首先分清前、後片。一般情況下，前領低後領高。（上圖左為後片，右為前片）
2、上圖連衣裙是上下結構的，復雜點都在上半身部分。
3、定位胸圍
初學者怎樣學服裝裁剪？
1、建立一個設計。為了學習服裝裁剪和服裝縫制過程中，需要設計工作。這通常需要有時裝設計或其他設計經驗。
2、決定如何設計幾件你想服裝裁剪和服裝縫制。這將幫助確定如果你能做到對自己的工作，如果需要聘請工人，或者如果需要聘請裁剪和縫制生產公司執行設計。如果對自己的工作，將建立一個從您的設計模式，切出的圖案和縫制全面。 服裝裁剪和服裝縫制的生產企業有較大的工作空間。他們還提供的材料，工具和訓練有素的工人製造的設計，更有效。
3、聯絡多個服裝裁剪和服裝縫制生產企業比較定價和提問，以了解他們的過程。
4、討論所有物流切割和縫制過程從開始到結束，一旦選擇了切割和縫制的生產公司。包括如面料和材料，圖案，絲網印刷，質量和運輸過程中的細節進行討論。
5、選擇監督創造第一的服裝生產過程中，如果是設計師，以確保成品符合所設想的設計。
衣服怎麼裁剪
找 教程學習 或去學校學習！
教你如何裁布做衣服
制布料時把布料按一定的尺寸裁開，引申為修剪。 剪裁物件的垂直或水平邊緣。經常對布料進行裁剪，以將注意力集中於特定區域。
工具/原料
布料、輔料、鉛筆、橡皮擦、圖形圖紙和描圖紙。
步驟/方法
1.首先將描圖紙放在圖形圖紙上面，然後用鉛筆順著圖形圖紙的線條畫一下，畫錯了
可以用橡皮擦掉，直到准確地畫完為止。
2.利用剪刀，順著描圖紙上的圖形樣子進行裁剪，剪出圖形的樣子，當作紙板。把圖紙形狀的紙板放在布料的內側，用鉛筆或者水融筆順著用描圖紙做出來的紙板
上面。
3.沿著線條，留下始折部分剪下來，就完成圖形的裁剪了.
4.最後將剪裁下來的兩張布料進行縫合，最後衣服就做好了。
假如需要兩張一樣的圖形，那麼事先將兩張布疊在一起，用珠針固定好之後，再裁剪。
註：如果是想做衣服，圖紙上描的就是衣服，同理其他的一些東西也可以這樣來做。
怎樣自學服裝裁剪
首先你要弄清楚你學了以後的工作是什麼場合，如果是服裝店，那就是叫服裝裁剪，一般指的是服裝店的單件服裝的量體裁衣，這種情況下可以自學再到服裝店從學
徒做起是可以的。如果是紙樣，那就是針對企業的標准化、批量化生產服務的，除了出頭版還要有放碼等等的操作，要求較高，作圖方法也是不同的。而且一般自學
是很大難達到企業的要求的。因為企業是不需要紙樣的實習生的。
不過作為實用參考工具書，你可以看看高鴻的《服裝結構設計及其應用》，139元，是一本比較專業實用的服裝工具參考書，比那些幾十元一本的理論書要實用得
多。小知識：服裝設計包括創意設計，結構設計以及工藝設計，服裝結構設計是服裝設計的核心技部分，是創意設計與工藝設計的橋梁。服裝結構設計也俗稱服裝打
版或服裝紙樣，也有些地方叫服裝製版。
想自學服裝設計的話，我覺得還是先學裁剪，你只有懂一些服裝的基礎知識了，知道一件衣服是由哪些部件組成，是怎麼縫制在一起的，然後再學設計，這樣設計出
來的東西才能實用，而不會憑想像設計出一些根本沒辦法打版和縫制的衣服。但是你在學裁剪的同時可以先學時裝畫，能把自己腦海中想像的衣服樣式畫出來，然後
打出版，裁剪縫制並可以穿在身上，這樣你就算設計和裁剪都會了。
時裝畫你可以買一本教畫時裝畫的書，照上面的練，正規學服裝設計的都要學素
描水彩水粉啥的，如果你要從基礎中的基礎開始學起，那麼你就先學素描了。學了畫時裝畫外你還可以買一些講服裝設計的書，那種講服裝的歷史呀色彩呀結構啊，
一些設計技巧的內容的書。不要以為了解中外服裝的歷史不重要，現在很多時候流行的時裝樣式都是翻出過去年代或古代的服裝樣式加點設計元素改進的。
你
平常多看些時裝雜志或時尚雜志，上面很多穿著時裝的插畫圖片，都可以收集起來，多看，仔細看，發現別人的設計元素在哪裡，看得多了欣賞的多了自然對設計就
有一點感覺了。關於裁剪的基礎，如果你什麼都不會那當然也要買些講裁剪基礎的書，一開始不要去學原型裁剪法，因為你是自學沒人給你講關鍵你會有很多問題搞
不懂的，打基礎的話學傳統的用公式的裁剪法比較好，等會裁會做了，對服裝有些概念了再學原型裁剪法，你看能不能找到一套日本文化部省的原型服裝教材，這套
教材內容很好很全面，有十幾本，包含設計和裁剪以及製作方法，如果認真把這套教材學完，應該就很不錯了。
如何裁剪衣服
目前國內外使用的裁剪法有立體裁剪（將布料復合於人體或人體模型上，直接用剪刀進行剪下的方法）和平面裁剪（將布料直接鋪放於平面的裁剪台上，用劃粉在布料上繪制服裝的衣片結構圖，然後按繪制的衣片輪廓線進行剪下的裁剪方法）兩大類。家庭使用的主要是平面裁剪，按其制圖技巧又以原型裁剪法、比例分配裁剪法為主。
①原型裁剪法是一種按人體基本部位的尺寸（胸圍、背長、臀圍等）繪制出基本紙樣即原型後，再將原型通過分割、拼接、摺疊、擴充套件等變化形式繪制出最終的服裝衣片紙樣的方法。原型由於人體的基本部位不同和形狀不同而有許多種類，如英國式原型，日本的文化式原型、登麗美式原型、香港和台灣地區的中華式原型等。目前我國較流行的是日本的文化式原型和登麗美式原型。本書彩照的裁剪圖即是日本的原型裁剪圖。原型裁剪法的優點是不需要復雜的計算，操作方便，尤其適合初學者及造型復雜的款式。缺點是製做寬松度大的服裝時某些部位的尺寸精確度不高。
原型是服裝圖的基礎，如果把適合自己體型的原型用稍厚的紙畫好儲存著，不論什麼時候、什麼款式，只要按原型的規律（制圖方法），放大或縮小即成，如插肩（斜肩）的服裝，前後身的肩部有缺角，只要用袖子上端補出來的部位，還於原位，仍等於原型。
②比例分配裁剪法是按人體基本部位尺寸（胸圍、領圍、臀圍等）為變數進行各種比例的計算，定出衣片各部位尺寸的服裝制圖方法，也是我國服裝產業目前廣泛使用的方法。本書的「裙服」、「童裝」的裁剪圖也是使用的這種方法。常用的比例分配法根據其比例形式有D式，胸度式等，其中，D式裁剪法被認為是目前唯一有理論根據的科學裁剪新法。其優點是部位尺寸精確度較高，且計算是通過簡單的分數比例，易為初學者所接受。缺點是只適應已定型的服裝款式，對於新的服裝款式較難確定其比例式，故不適應於造型復雜的款式的設計。
比例分配法的制圖一般應先畫橫向基礎線，次畫直向基礎線，最後畫斜線基礎線。畫線方向應自上而下循序漸進。制好基礎線後，在制衣片輪廓線時應先畫近身的輪廓線，然後自上而下、自左而右地制好全部輪廓線。輪廓線線條應比基礎線粗。這樣制圖才能步步緊扣，層次清晰。
(4)排料
根據服裝的尺寸、款式和面料的門幅，排料時，衣料可以單層平鋪，也可以雙層鋪排。單層平鋪時，衣料的正面要向下；雙層鋪排時，正面應向里，這樣，以使劃線劃在反面。
排料的方向注意要使衣樣的縱向與布料的經向一致。在裁剪無圖案織物時，可根據技術標准而適當歪斜。衣服正身的底邊最好先靠著衣料的橫斷面。平對平，斜對斜，凹對凸，見縫插針，見空補白，做到物盡其用，節約用料。
排料的次序應是先大後小，先主後次。一般是先劃前衣片和後衣片，後劃袖子和領子，最後才劃各部的附件，如袋、掛面、貼邊、袖袢、袋蓋等。
排料發生困難時，可用「借」、「還」尺寸的方法。例如因門幅緣故，袖大片排不下來，即可用適當縮小大袖片的尺寸（借），放大小袖片的尺寸（還）的方法來解決。這種「借」「還」方法既保證了衣片的應有尺寸，又使現有的門幅的衣料得到充分的利用。此法常用於大小袖片，對前後衣片、前後裙片也適用。此法還可利用覆肩的寬度調劑前後衣片的長度，還可將橫料、直料和斜料交替使用。
除「借」、「還」法外，還可用拼接的方法。各式上袋掛面可允許一拼，接縫位置必須在兩紐眼之間，駁頭剪位不能拼接。開袋袋布允許一拼或二拼，袋面布不允許拼接。橫領領面、裡布可居中對拼，斜料領面允許人字拼角，格子布領、條紋布領須對格、對條。覆肩裡布可允許一......
怎樣自學服裝裁剪。 10分
服裝初學者一般選擇初級的裁剪書籍，如《服裝打板技術入門》《服裝基礎打板》《服裝裁剪與縫制》《服裝基礎縫制技術》可以到當地書店或者網上購買。
服裝縫制的技術最好去培訓學校學習下，不建議自學，否則很多地方看不懂，耽誤時間，影響進步速度，以免讓自己的興趣消失！
後期隨著學習的深入可以讀讀《服裝打板與推板》《服裝紙樣設計》，但是高階裁剪打板的技術也是建議去培訓學校學習一下，理由同上！
如何DIY裁剪衣服方法圖解
取舊絨褲、舊呢衣、厚運動衣（色澤越鮮艷越好），剪成長約50厘米，寬30厘米的長方形（尺寸大小可依材料而定）。選擇紅、黃、藍、灰等各種顏色的厚布頭（呢絨、條絨、絲絨更好，此類材質在舊童裝上常常可以找到）。剪成花卉、動物、風景、卡通等圖案，視個人愛好而定。此道工序最為關鍵，應掌握色調的冷暖，明暗、花素的最佳組合，色彩搭配盡量協調。擺放合理滿意之後，用漿糊或膠水一一粘牢。把布邊用縫紉機緝牢（手工環線也可），如有細尼龍花邊把布邊壓齊做更好（如圖所示）。小地毯四周可用廢毛線縫上一圈，或是用邊條余料鑲一圈花邊，一來美觀，二來防止洗後毛邊。 舊衣服地墊的DIY製作方法：手工DIY創意拼布地毯、地墊的製作第一步，材料預處理按照自己的實際需要，用廢紙製作出所需要做地墊的大小紙板，裁剪兩個一大一小的正方形紙板（尺寸可以自己定，我裁的是14*14、10*10公分）。把剪好的紙板放在布上用劃粉畫好就可以裁布了。先把舊衣服的袖子和下䙓的邊緣剪下，在側縫的地方剪開鋪平找合適大小的地方剪下地墊大小的正方形碎布，有時候如果舊衣服往往不夠大，就需要拼接一下。地墊大小的布要2塊，面料可以選擇厚一點的 。 舊衣服再利用第二步，折三角 所有剪好的舊衣服碎布正方形按以下方法折成三角形，先在對角處車好，留一個縫口剪下。剪下的布碎也請不要丟棄，我們可以用來做成布藝鮮花或者填充自製坐墊抱枕等等。 舊衣服再利用第三步，疊車三角形 把做好的三角型逐個從外向里一個疊一個車到地墊的底部。記住在每層的最外那圈要留下足夠的縫口位。一層三角車好以後可以做第二層，我的做法是越靠里的位置就換上小一點的三角型 像這樣的轉角處容易出現三角的一邊沒有壓住的情況，到最後把三角型都車完的時候要檢查一邊用手針釘上就可以。 手工DIY創意拼布地毯、地墊第四步，蓋住最裡面的縫口加以修飾當三角形的層數增加，越靠近中間的位置就地墊就越厚了，所以為了保持整體的厚度一致，這里用了兩塊橢圓型的布縫在一起，裡面塞上之前折三角的時候剪下的布碎。為求美觀還做了點布花縫上去作為裝飾。越靠近中間的位置就越厚了，有的車壓不動，所以為了保持厚度一致，用了兩塊橢圓型的布縫在一起，裡面塞上之前剪下的布碎整理平整，再加上YOYO花裝飾下釘在上面第五步，將地墊的底上好就完工了最後的一步，是將底布與地墊正面相對縫合，留下翻口。縫好之後通過翻口把地墊翻到正面即可。只要有足夠的耐心，按照這個方法可以做出層的層疊效果，地墊就更好看。而且層數越多，能夠消耗掉的舊衣服也更客觀。相信這個廢物利用製作可以幫助那些正在煩惱如何處理掉家中廢舊衣物的朋友提供一絲思路。
如何自學服裝打板，剪裁
如果是學服裝店的單件量體裁衣叫裁縫或裁剪。這個可以到服裝店從學徒做起。如果是企業批量化、標准化生產叫服裝打版或服裝紙樣，正式學術名稱是服裝結構設計，則要到專業的服裝學校進行系統的培訓學習。服裝打版自學的話,一般不建議,通過自學達到用人企業工作的要求基本上不現實,服裝紙樣不是照葫蘆畫瓢背幾條公式或記幾個死資料畫畫圖那麼簡單.如果一定要自學，那你可以先花些時間學些基礎知識，那就是學紙樣必不可少的車工方面的基本技能。這屬於普工類，所以一般企業都可以有帶薪培訓的機會，然後在工作當中如何學到打版知識，一方面要看你的學習能力，另一方面要看你的交際能力，就是你要有能力跟板房裡的打版師多交流，別人也樂意去指點你，但是即使這樣，也很難有條件你自己去從出紙樣到成品這個過程做完，而在實際工作中，有很多的技巧、經驗的做法都是在出紙樣配合車成品的過程當中去悟的。
不過無論選哪一種學習方式，學習期間，也可以藉助一些專業實用的工具書來加強自己欠缺的實用方面的系統知識，看書的話, 作為基礎積累以及服裝設計核心(服裝結構設計,也俗稱服裝打版或服裝紙樣)學習。高鴻老師的《服裝結構設計及其應用》基礎入門工具書,實用為主,139元.如果這本書能消化,那麼《服裝廠紙樣大全》可以作一個更好的鞏固.也是139元.貴在實用，不是那些幾十元的理論書。書中通俗易懂的原理表達結合大量企業例項（這是同類書一攻不具備的）對你以後的正式學習以及將來的工作都比較有實用性的幫助。詳細介紹你可以上這兩本書的網路了解.
如何剪裁上衣
1. 好的衣服版型要好,衣服所有線條要看上去流暢自然.
2. 領子對折要完全一樣,不能有變形狀況
3. 衣服掛著的時候袖子完全一樣,沒有前後吃勢不均等狀況
4. 所有拼縫整齊,針跡均勻平直,沒有跳針,斷線,重跑線的情況
5. 服裝下䙓,裙䙓等平衡,門襟,疊門沒有分開或交叉
6. 所有褶襇統一.無明顯大小
7. 口袋大小位置統一
8. 服裝面料的圖案是否對的整齊
9. 裡布顏色是否和面料相配
10. 里與面應平貼，無鼓凸，折皺。
11. 拼縫是否牢固
12. 裡布是否有外露
13. 做工精細的服裝一般的針距是3厘米13-14針
14. 面料拼接應經緯協調、自然。
15. 看激裝的熨燙效果，光澤是是否一致，有無燙損處
16. 是否經過預先的水洗工序
E. 服裝店營銷策劃方案
服裝店營銷策劃方案五篇
為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要腔漏事先准備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是我整理的服裝店營銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店營銷策劃方案 篇1
一、活動策劃
(一)活動主題
新店、新禮、新時尚
新店添時尚
時尚新店、好禮相見
(二)活動時間：七夕期間
活動周期：開業之日起十天(關鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節假日開業。
(三)活動對象
25-40歲的社會各階層人士;
本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。
二、前期准備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
2、活動期間，導購、促銷人員數液、執行負責人等均應提早到崗，確認各項准備工作到位;
3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備;
4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取(企業內刊);
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責;
6、專人負責物資准備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品;
7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面;
8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部供給：
a.負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等;
b.加盟商負責本次新店開業促銷方案的協調、執行、監督;
c.店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤;
d.督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定;
e.片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。
三、終端現場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，構成主題表現;
2、突出隆重感及視覺效果;
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現時尚的以及企業文化;
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。
(二)、造勢規劃
1、周邊街區
a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳;
b專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c商業集中區、重點街區DM發放;
服裝店營銷策劃方案 篇2
要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰的思想准備。
一、市場現狀與分析
1.市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產品結構類同，但老品牌占上風
眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。
由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區)
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況
消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點
4.__的市場表現
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會薯圓物有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎麼讓消費者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。__題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。
二、活動目的
1、充分展示__獨特的個性魅力。
2、提高__的美譽度。
3、以溫州市區__專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。
4、促進__在市場的發展。
5、提高營業額
6、增加社會效益
7、增強公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題：火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號：你火了嗎?意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;
(4)讓充分展現消費者個性化消費。
(5)體現__夏季服飾已經全新上市;
(6)體現__在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點：所有__專賣店
六、活動時間
活動時間：5月1日至5月15日
七、活動內容
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區域都進行立體包裝
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
註：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
八、廣告策略
由於本次活動屬於常規策略活動，它是__下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。
(1)廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告
a)在溫州電視台及有線台以新聞形式發布消息和軟廣告
b)在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞
(4)軟廣告主題
全面啟動「涼一夏」促銷活動
(5)廣告語
a)你火了嗎?
b)你應該火了
c)全世界無產階級聯合起來
d)__時尚服務區
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現策略：要新、准、巧。
(8)店堂終端布置
整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問「你火了嗎?」店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
九、費用預算暫略
十、綜合評述
眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對__有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。
服裝店營銷策劃方案 篇3
一、開幕促銷
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋裡，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買慾望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專櫃要每半月換一次陳列。
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標准化，以備日後發展連鎖。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1)初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶資料庫)
(2)增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。
(3)滿意購物並使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客並購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。
服裝店營銷策劃方案 篇4
一、試營業期
按公司規定裝修好店面並依照要求上貨擺放產品之後，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而後視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。
二、愛幼多專賣店開業慶典簡介
1、愛幼多專賣店開業慶典 暨「愛幼多—用愛創造一個世界」活動，在開業日當日舉行。
2、活動標語「愛幼多——用愛創造的世界」
3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客並迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。
4、活動要求：貫穿公司的愛文化，「愛」訴求，前期工作要准備齊全，落實到位，後期要有跟進措施。
三、開業應典前期准備
1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放(有條件的可以選擇);
2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備;
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品;
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函;
四、開業慶典活動安排
1、開業日准備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等並播放音樂，張貼或准備好一切宣傳用品;
2、宣布開業：禮炮，鞭炮等
3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：
"愛幼多愛來到"活動
a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠，除有小禮品外並贈送一袋「尿不濕」或同類小物品還可直接成為店vip會員;
b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠(折扣可自定)並有禮品相贈;
c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠(折扣自定)
d、開業一周內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，並成為「愛幼多幸運福寶寶」在以後的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策，在其百日等節日均有小禮物，並有可能成為愛幼多總部的「福寶寶明星」;
五、後期跟進措施(貫穿於整個經營活動中)
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的「愛星娃娃」(既老客戶)進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，並於店內宣傳(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動)
c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關系，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵;如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。
六、總結
各加盟店應重視開業慶典活動，以「一炮打響」之勢影響拉動顧客消費群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客戶，促進經營!
服裝店營銷策劃方案 篇5
企業成在營銷，也敗在營銷。服裝企業應當更重視市場營銷策略。
一、 性質及內容範圍
銷售服務行業,主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝、校園運動服裝。
二、 市場背景
在桂林電子科技大學北海校區中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學校中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。
三、 市場調查
大多數學生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個：一是大學生幾乎成為時尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區離學校比較遠，外出購物比較浪費時間，如果校園中有就方便多了。
四、 市場預測
價格預測：消費對象主要為學生，出價位應定在偏低水平上。
需求預測：學生們的衣服與社會聯系緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。 並且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產品。
五、 營銷方案
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在宿舍散發些傳單。學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前後的推銷與正常營業之後的宣傳可以省掉很多環節和費用。
六、 店址選擇
在綜合樓，學生流量大，並且旁邊是一家超市，學校去購買的人數多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯的，旁邊還有兩家銀行的ATM機，也方便同學們取錢購買。
七、 投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算
房租：1500元/月 裝修費：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費用：1000元
八、 投資收益預算
經濟效益評價：桂林電子科技大學北海校區有在校學生約兩萬人，再加上校職工教師，保守數字可以定為2000人。這些人對服裝的消費即使是最低標准20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之後得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。
社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對於支持學生學業是一大貢獻;二是學生們節約了去校外購物的時間;三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。
九、 組織形式及員工
服裝店為自由創業的小型個體私營企業。 銷售人員將從學生中招聘，利用學生課余時間勤工儉學鍛煉自己。
十、選貨及進貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進貨要適銷、適量，編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。進貨盡量安排在每個星期的六或周日，正好這時是學生放假出去玩的機會，而且周日桂林電子科技大學北海校區會進行晚點名，學生就沒空去逛店鋪。每個星期店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進貨渠道
各品牌折扣店，網購，淘寶服裝批發市場
十一、服務原則
無論學生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學生之間有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。對於顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。