『壹』 如何改善店鋪，提高銷售額
量子統計(淘寶官方版)銷售分析功能里，提到一個核心公式：從這個公式中能夠看出，店鋪的銷售額與訪客數、全店成交轉化率及客單價成直接的正比關系。那麼就從這個核心公式開始吧!1、訪客數名詞解釋：全店各頁面的訪問人數。我們把訪客分為兩類：新增訪客和回頭客。對於新增訪客，1)店鋪可以通過一些推廣方式，比如直通車，鑽石展位，淘客等來增加店鋪或寶貝的展現量，為店鋪引進新流量;2)或者通過優化店鋪使自然搜索排名上升，也可以為店鋪帶來新訪客。3)您也可以參加類目的一些活動增加店鋪的曝光率來引流。對於回頭客，1)店鋪體驗很重要，您寶貝的圖片、描述的真實性、相關性及美觀性直接影響買家購買的意願;2)店鋪服務到位，可以提升買家對店鋪的好感程度。這里的服務包括客服、發貨速度等。3)可以有自己的買家群或是運營好自己的幫派，做一些活動，提高用戶的粘性。2、全店成交轉化率名詞解釋：成交用戶數占訪客數的百分比，即成交用戶數 / 訪客數。通常情況下，有助於提高全店成交轉化率的因素有：1)寶貝(時令寶貝)圖文細節有吸引力;2)相比同類寶貝，價格、運費便宜;3)相比同類寶貝，店鋪信用等級較高、客服服務到位、買家評價較好;4)店鋪裝修、頁面布局較好。3、客單價名詞解釋：客單價=支付寶成交金額/成交用戶數。單日「客單價」 指 單日每成交用戶產生的成交金額。客單價如何能提高?現在有很流行的做法：1)在寶貝頁加入其它寶貝的交叉鏈接，即搭配銷售。搭配銷售時要注意，搭配的寶貝之間的相關性較高，如賣手機，手機鏈這種不是手機必備的商品搭配銷售的效果就不如電池、充電器的銷售效果好;2)可以選擇一些促銷手段，如包郵活動，這樣顧客為了達到包郵也會多買或是拉上朋友一起買。3)你可以主推一些價格相對較高的單品，也是拉升您店鋪的客單價。您也可以通過這個核心公式，來發現銷售額上升或下降的原因。
量子統計(淘寶官方版)銷售分析功能里，提到一個核心公式：從這個公式中能夠看出，店鋪的銷售額與訪客數、全店成交轉化率及客單價成直接的正比關系。那麼就從這個核心公式開始吧!1、訪客數名詞解釋：全店各頁面的訪問人數。我們把訪客分為兩類：新增訪客和回頭客。對於新增訪客，1)店鋪可以通過一些推廣方式，比如直通車，鑽石展位，淘客等來增加店鋪或寶貝的展現量，為店鋪引進新流量;2)或者通過優化店鋪使自然搜索排名上升，也可以為店鋪帶來新訪客。3)您也可以參加類目的一些活動增加店鋪的曝光率來引流。對於回頭客，1)店鋪體驗很重要，您寶貝的圖片、描述的真實性、相關性及美觀性直接影響買家購買的意願;2)店鋪服務到位，可以提升買家對店鋪的好感程度。這里的服務包括客服、發貨速度等。3)可以有自己的買家群或是運營好自己的幫派，做一些活動，提高用戶的粘性。2、全店成交轉化率名詞解釋：成交用戶數占訪客數的百分比，即成交用戶數 / 訪客數。通常情況下，有助於提高全店成交轉化率的因素有：1)寶貝(時令寶貝)圖文細節有吸引力;2)相比同類寶貝，價格、運費便宜;3)相比同類寶貝，店鋪信用等級較高、客服服務到位、買家評價較好;4)店鋪裝修、頁面布局較好。3、客單價名詞解釋：客單價=支付寶成交金額/成交用戶數。單日「客單價」 指 單日每成交用戶產生的成交金額。客單價如何能提高?現在有很流行的做法：1)在寶貝頁加入其它寶貝的交叉鏈接，即搭配銷售。搭配銷售時要注意，搭配的寶貝之間的相關性較高，如賣手機，手機鏈這種不是手機必備的商品搭配銷售的效果就不如電池、充電器的銷售效果好;2)可以選擇一些促銷手段，如包郵活動，這樣顧客為了達到包郵也會多買或是拉上朋友一起買。3)你可以主推一些價格相對較高的單品，也是拉升您店鋪的客單價。您也可以通過這個核心公式，來發現銷售額上升或下降的原因。
很不錯哦，
出處：電商知識人——商品上架日常操作
『貳』 服裝市場調研怎麼做
一、准備階段1.明確調查的課題
2.初步的情況分析、開展非正式調查
3.制定合理的調查方案和工作計劃（面談、問卷發放、街頭攔截）
二、實施階段
1.建立專門的調查小組
2.收集二手資料（收集關於供應商資料）
3.收集一手資料（入戶調查、消費者調查、競爭者調查）
三、分析和總結階段
1.調研資料的整理和分析
2.編寫調查報告
3.總結數據並反饋
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『叄』 服裝行業的銷售分析怎麼做
服裝銷售需要做有效的統計與分析,才能了解實際成本的支出與收入狀況,除了數字的分析之外,也應該要重視對人性的觀察和客戶的需求等等,...以下的分析類別供參考:
售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數 :
暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低於60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月後才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低於 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。
存貨周轉率=(一個周期內)銷售貨品成本/存貨成本
庫存天數=365天÷商品周轉率
側重於反映企業存貨銷售的速度，它對於研判特定企業流動資金的運用及流轉狀況很有幫助。其經濟含義是反映企業存貨在一年之內周轉的次數。從理論上說，存貨周轉次數越高，企業的流動資產管理水平及產品銷售情況也就越好。
庫銷比=(一個周期內)本期進貨量/期末庫存
這是一個檢測庫存量是否合理的指標,如月庫銷比,年平均庫銷比等,計算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比, 年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產跟不上.
存銷比=(一個周期內)庫存/周期內日均銷量
存銷比的設置是否科學合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實現向訂單生產延伸；二是企業是否能夠真正做到適應市場、尊重市場，響應訂單；三是在管理時庫存企業能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。
銷售增長率==(一周期內)銷售金額或數量／(上一周期)銷售金額或數量－1 類似:環比增長率=（報告期－基期）/基期×100％
動銷率=動銷品項數/庫存品項數*100%
動銷品項：為本月實現銷售的所有商品（去除不計毛利商品）數量
庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）
銷售毛利率=實現毛利額/實現銷售額*100%。
老顧客貢獻率:
如果公司一年有100萬毛利，假設只有兩個客戶A和B. A客戶創造80萬，B客戶創造20萬, A公司的客戶貢獻率為80%，B公司的客戶貢獻率為20%。
品類支持率=某品類銷售數或金額÷全品類銷售數或金額×100%
客單價=總銷售金額÷總銷售件數
坪效=銷售額÷經營面積交叉比率=毛利率×周轉率
交叉比率通常以每季為計算周期，交叉比率低的優先淘汰商品。交叉比率數值愈大愈好，因它同時兼顧商品的毛利率及周轉率，其數值愈大，表示毛利率高且周轉又快。
『肆』 商品數據分析三個常用指標是什麼
商品數據分析三個常用指標有：
1、客流量、客單價分析：
主要指本月平均每天人流量、客單價情況，與去年同期對比情況。這組數據在分析門店客流量、客單價時特別要注重門店開始促銷活動期間及促銷活動前的對比分析，促銷活動的開展是否對於提高門店客流量、客單價起到了一定的作用。
(4)淘寶服裝零售如何銷售額交叉檢驗擴展閱讀
商品間接數據的組合分析方法
1、銷售綜合分析
銷售綜合分析的分析指標是銷售額、毛利額、毛利率、庫銷比、售罄率；分析條件是時間段（任意時間段、自然時間段）、經營方式；分析層次是總部，門店，大類，款式，價位帶，單品。
2、關聯分析（同比/環比分析）
將上一級分析的報表條件傳遞給同比分析，用同比分析的結構來檢驗我們對毛利調整策略的結果，看一下數據變化趨勢，以便進行下一階段的商品調整。
3、顧客數與客單價
有效提升銷售額的兩個途徑是：提高實現消費的顧客人數、提高每位顧客購買的金額數。有效顧客（即實現消費的顧客）數高，說明你的商品、價格和服務能吸引、滿足消費者的需求，客單價高，說明你的商品寬度能滿足消費者的一站式購物心理、商品陳列的相關性和連貫性能不斷地激發消費者的購買慾望。