『壹』 電商的發展對傳統實體服裝店有哪些影響
說實話，我都好幾年沒有去店鋪買過衣服了，看那些店鋪，今年開了明年關，現在不光是年輕人在網上購物，60後在家人的影響下都是網購一族，所以實體店鋪生意非常冷清，如果是實體+網售還不錯，因為平台也有好多，如果全靠實體確實不掙錢。
『貳』 電商沖擊下，傳統實體服裝店該如何運營
開了十多年的服裝店，現在利潤越來越薄，壓力越來越大，只能選擇退出。」做了十多年服裝生意的陳霞在決定轉讓店鋪的那一刻，內心十分不舍。隨著電商沖擊、行業競爭、房租上漲、人工薪資壓力及客流減少等因素，在蘭州，越來越多的實體店或因經營不善，或不看好發展前景，最終選擇了關門或者轉讓。
面對著網路大潮的洶涌來襲，蘭州的線下實體店經營如何？今後該如何發展？蘭州晨報記者近日為此進行了調查采訪。
購物渠道拓寬實體店成「擺設」
「現在很多人都在實體店內試好衣服，然後再去網上購買，很多人把實體店當成是試衣間。即使要價再低，顧客也認為網上有更便宜的。」銷售羽絨服的鄭亮說，在電商、微商的沖擊下，消費者的購物習慣已經發生改變，在很多人眼裡，網店已取代了實體店成為消費的首選。
「以前我一周要逛一次街，現在一個月也逛不了一次。在網店買東西很方便，選擇餘地大，不合適還可以隨時退換。」市民張萌萌說，她不僅在網上解決了「衣食住行」，就連娛樂活動也是通過網路付賬。如此一來，實體店更加被動。在采訪中，不少實體店主告訴記者，貨賣得不好，商家必然要壓貨；若是壓貨，商家定會周轉不開；缺少流動資金，進貨時就要受到限制；服裝的款式無法與時俱進，更留不住顧客。實體店的經營由此陷入「惡性循環」，或許未來幾年都無法擺脫這樣的困境。
在甘南路經營一家品牌運動店的張成偉告訴記者，8年前剛開始做生意時，因為品牌產品頗受年輕人歡迎，常常是供不應求，但這幾年網購普及了，很多顧客來店裡偷偷記下貨號後上網購買，盡管想盡一切辦法，但是仍然改變不了生意慘淡的命運。
看著周邊不少開起來幾個月就因為無法盈利再次關門的小店，張成偉也感到很無奈，「像我這樣經營了多年，積攢了一些老顧客，還能勉強生存，至於那些新開店的年輕人，時間一長很難維持下去。」
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批發市場生意不如往年紅火
二十多年來，東部市場都是蘭州乃至甘肅各個市州等零售商批發貨物的聚集地，它以商品價格低廉、經營方式靈活的特點吸引著四方的零售商前來批貨，熱鬧非凡。然而記者近日在東部市場走訪時發現，這里不再像往日那樣繁華，「生意不如往年好做了」是批發商普遍的感受。
魏敏在東部市場經營著一家童裝批發商店，從2005年到現在，她經營這家店已經10年時間了。在魏敏的記憶里，2012年前是店裡生意最紅火的時候，她告訴記者：「那個時候，趕上批發童裝的旺季，每天一大早就有人在門口等著拿貨了，我們一整天忙得都顧不上吃飯。那兩年應該是東部市場的黃金時期吧，這里的經營戶都賺得盆滿缽滿。」
而說到近兩年來的經營狀況，魏敏用「一年不如一年」來形容。她告訴記者：「2011年，我們店的銷售額是200多萬，到了2015年，銷售額只有130多萬，下滑了近三分之一。今年可能情況更糟，已經到了銷售旺季，但來拿貨的客戶沒見增多，而且大家拿貨也不如往年那樣大批量訂購了。」采訪中，魏敏時常流露出對幾年前東部市場熱鬧繁華景象的懷念，「那時市場里人擠人，一整天閑不下來，生意特別紅火，而現在，許多家店到了早上10點鍾還不開門，到了下午市場里幾乎看不見客戶來拿貨，冷冷清清的。」
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同行競爭激烈成本過高生意難以為繼
如今行走在大街小巷，不難發現「撞臉」的店鋪越來越多。在找一個好工作越來越難的現狀下，創業成了不少人的選擇，起點較低的餐飲、服裝等行業被列入首選，但隨之而來的同行之間競爭也進入了白熱化階段。看著滿大街的咖啡廳生意蒸蒸日上，市民王瑋也緊隨其後，但開起來卻一直在虧損，不到一年後就將店鋪轉讓。生意失敗後王瑋不禁感嘆，「現在冒出來一個很奇怪的現象，就是一旦一個項目率先火起來了，緊接著滿大街都是效仿者，同類商鋪如雨後春筍，面對這樣的局面，很多人都妄想『有錢大家賺』。滿大街的串串小火鍋、黃燜雞米飯就是最好的例子。」
「當時，一家趕一家地開起來，現在又接連倒下。」從事餐飲行業的趙玉坤分析，同行競爭激烈，不僅會分流顧客群，還會使顧客失去新鮮感，導致誰也賺不到錢，誰也不會成為贏家。
「開一家實體店成本實在太高，承受不起」，在東部市場外，從事童鞋生意的陳先生站在店內不斷感嘆，他告訴記者，他的店鋪面積不到20個平方米，一年租金就要將近10萬元，水費、電費、稅費、衛生費等各種各樣的費用一年需要一萬多元。店裡有兩個員工，每月工資2500元-3000元，一年下來也要6萬元。這樣算下來，一年的成本就要18萬元，每個月至少掙15000元才能保本。而在蘭州市一些繁華地段的商鋪，一年的房租動輒幾十萬甚至上百萬，經營壓力更大，能盈利的屈指可數。在采訪中，不少商鋪店主也反映，目前蘭州的商鋪轉讓費普遍過高，前一家生意不好，常常不到租期就轉讓，但前期裝修等費用還沒回本，於是就加價轉讓，長此以往，轉讓費用越來越高。
記者以租房的名義撥通了武都路上一家商鋪的轉讓電話，接電話的女士非常熱情，「這間店也是我們租下來的，現在想租出去。」該女士介紹，這間50平方米的商鋪，一年租金加轉讓費是30萬元。她告訴記者，「價格不會再低了。」
『叄』 傳統服裝企業怎樣發展電商業務
海爾集團創立於1984年，20年來持續穩定發展，已成為在海內外享有較高美譽的大型國際化企業集團。2005年8月30日，海爾被英國《金融時報》評為「中國十大世界級品牌」之首。2005年，海爾全球營業額突破1039億元（128億美元）。
為應對網路經濟和加入WTO的挑戰，海爾從1998年開始實施以市場鏈為紐帶的業務流程再造，以定單信息流為中心帶動物流、資金流的運動，加快了與用戶零距離、產品零庫存和零營運成本「三個零」目標的實現。業務流程再造使海爾在整合內外部資源的基礎上創造新的資源，目前，海爾物流、商流、製造系統等都已在全球范圍內開始社會化運做。
2000年，海爾建立起B-B、B-C等電子商務平台，開創了中國第一筆網上家電采購，中國第一個B-B工業園——合肥海爾工業園。從2000年起，海爾集團的產品銷售和原材料采購的定單和支付通過網上實現。海爾集團同國內銀行全面合作，創造了一個適合電子商務持續發展的網上結算體系，開發出一套完整的網上結算解決方案。
海爾通過開展電子商務，遏制價格戰，賣出有價值的產品；縮短市場響應時間，提高客戶滿意度；為用戶提供個性化的服務；降低庫存資金；零部件價格降低，質量上升；吸引供應商建廠並參與前端設計。實現電子商務之後資金周轉次數提高50％－150％，庫存資金降低67%，並進一步實現企業的零資本運營。
海爾B-C部分銷售額每年以70%的速度增長，1999和2000年度連續兩次被中國互聯網信息中心評選為工業企業網站類第一名，2002年被中國品牌網評為電子商務最高成就獎，2004年、2005年連續2年被評為《互聯網周刊》中國商業網站100強，2005年《世界經理人》中國100強企業網站前3強。
2004年，海爾集團被國家信息測評中心評為「2004年度中國企業信息500強」第6位，獲得「信息化成就獎」和「電子商務EC應用獎」。2005 年6月，第19屆中國電子信息百強企業揭曉，海爾集團以1016億元的年營業收入連續三年排名百強首位。2005年12月，被中國電子信息產業發展研究院、《中國計算機》評為「中國信息產業20年卓越企業」；張瑞敏首席執行官當選「中國信息產業20年封面人物」。
『肆』 電商盛行 傳統服裝業又該如何逆襲
面對一波波的電商熱潮侵襲，實體服裝店淪為網路試衣間、行業利潤下滑8%到10%等等消息更是不絕於耳。2012年火了電商坑了實體，電商企業與傳統企業本應是相輔相成的兩種生態體系，如今卻被搞的勢不兩立。而且電商更是以近乎壓倒性的優勢逼迫傳統服裝業尋求轉型。經過2012年一輪輪電商大潮的沖擊，2013年傳統服裝業的最大主題恐怕就是轉型了。傳統行業電商化已經成為不可逆轉的趨勢，所以對於傳統復轉行業來說最大的問題不是尋求轉型方向，而是尋求轉型方式以及轉型之後的生存與盈利的問題。而宋聰明認為，傳統服裝業轉型電商離不開以下幾點：品牌、新型運營模式以及差異化道路。品牌品牌的影響力無疑是巨大的，無論是線上或是線下，品牌永遠是消費者的首要選擇。一旦你的企業或是產品在消費者心目中形成品牌印象，那麼你在市場中的競爭力將會佔有巨大優勢。依據當下國內電商格局來看，如果傳統行業想要在線上塑造品牌，所要走的路線無非是有兩種：一是做自有品牌的B2C業務，二是與現有的品牌電商合作，藉助其天然的流量優勢讓自己迅速發展壯大。對於前者則更適合於已有的大型品牌企業，諸如阿迪達斯、耐克、真維斯等等這些大型傳統服裝企業。一是因為這些品牌已經形成成熟的市場，上線之後無需再為宣傳品牌而苦惱。而是這些企業本身具有足夠的資金實力來拓展網路銷售渠道。而且能夠與現有的品牌電商相競爭。如果你的企業屬於小型品牌則最明智的選擇莫過於與現有的品牌電商合作，這樣有利於解決企業轉型初期的發展與盈利問題。最主要的是不會受到現有品牌電商的擠壓，畢竟你沒有與其競爭的實力。新型運營模式對於傳統服裝業來說，轉型之後如何生存發展是一個難題。目前國內電商格局已經逐漸明朗，能夠與之競爭的企業更是少之又少。如果正面與其發生沖突，那麼其失敗的幾率會大大增加，甚至會因此而一蹶不振。所以，不妨繞道而行，不與其正面沖突而是積極尋求一種新型的運營模式。對於中小型企業來講獨立B2C市場已然無望，如果要堅持走自有品牌道路，不妨嘗試一下B2b2C的新型模式。這種模式，就是在線上線下以發展品牌代理的模式來拓寬自己的銷售渠道。這樣做的好處就是能夠很好地掌握價格制定權，平衡線上與線下之間的價格差異問題，避免線下試衣線上買單的尷尬。當然，新興的運營模式還有很多，宋聰明只是舉出其中一種。更多的運營模式還在於企業在運營當中不斷去嘗試與發掘。差異化道路走差異化的道路，與現有的電商品牌拉開距離。盡量不與其正面沖突，這無疑能夠增加企業的生存發展機會。在上面宋聰明所提出的新型運營模式也屬企業差異化道路中的一種，那個屬於運營模式的差異化。此外，我們還可以選擇許多差異化道路。比如，客戶服務差異化、推廣渠道的差異化、營銷渠道差異化、物流配送的差異化、線上線下服務差異化等等。選擇差異化道路不僅能夠避開電商市場的激烈競爭、增加企業轉型的成功幾率而且更加有利於企業品牌的塑造，當年的凡客體就是因為差選擇異化道路而風靡一時，使其迅速在電商當中開辟出新的道路。目前，國內電商環境已基本成熟。在電商大潮之下，不僅電商企業在經歷洗牌，傳統企業同樣如此。如今傳統企業轉型電商已成必然趨勢，或許這對於國內的電商市場的發展來說又是一次浪潮。屆時，線上線下會加速整合，在經歷過激烈競爭、百家爭鳴之後行業逐漸趨於穩定。相信到那時也才是國內真正的電商時代的開始。
『伍』 傳統服裝企業如何做線上電子商務
一、O2O要不斷實現優質商戶和消費者的最優化對接
對於傳統服務和零售行業來講，電子商務蓬勃發展的多年間，一直被絕緣在線下。當越來越多的消費者把更多的時間花在互聯網上後，通過線上營銷方式 吸引消費者，已經成為傳統服務和零售行業的必然需求。但線下消費註定了營銷的本地化特性，傳統的線下營銷捕獲的正是周邊消費群體。而互聯網則漫 無邊際，用戶海量，如果沒有針對性的推廣，則是大海撈針，費力不討好，商戶寧願選擇傳統營銷手段。因此，如果O2O能為服務、零售行業提供有針對性的推廣，理論上才可以成為他們的一種全新的營銷手段。
二、O2O要成為終極業態的精準營銷服務
營銷的目的是為了促成更多的成交，持續獲得最大化的利潤;而另一方面，營銷是一種投入。而任何商戶都希望投入和投入風險的最小化。這兩種最小化最終體現在按效果付費。最公平的「按效果付費」的方式則是按成交金額提取傭金。根據營銷規律，這個傭金率平均應在3%以下。
傳統線下營銷推廣方式無法實現「按效果付費」，恰恰相反，信息數據化的互聯網技術能夠高效、准確的記錄任何一筆成交數據，從而實現「按效果付費」。因此，互聯網對於營銷來說，最具革命性的一點，就是能通過技術手段實現營銷「按效果付費」。對於商戶來講，按效果付費的營銷才是真正意義上的精準營銷，而按成交金額提取傭金的營銷服務則是精準營銷的終極業態。
如果O2O不能充分利用這一優勢，進入這種精準營銷的終極業態，就不是先進的、商戶認可的營銷服務，毫無價值可言，也就會成為無法持久存在的營銷服務方式。
三、O2O平台的運營推廣是包含線上線下的整合營銷
上文提到，線下消費註定了傳統服務和零售行業的本地化特徵，因此商戶無法捨去線下營銷這一塊;從商戶的角度看，O2O平台等同於眾多商戶的不拿底薪的業務員，為商戶提供的是終極業態的精準營銷服務，不僅僅是線上營銷這么簡單，反而要引用鄧小平的一句話：不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。
也就是說，這樣的業務員要促成成交的達成，就不能分線上線下。尤其是初期的推廣，更需要從線下動腦筋，精準的獲取更多用戶。因為，傳統線下推廣都是讓消費者被動接受的方式，而恰好，消費者雖不接受線上的被動營銷，卻能接受線下的被動營銷。所以，要打開市場，理當更多的選擇線下的推廣。
一定不要以為O2O就是從線上到線下。從線下到線上再到線下同樣也是O2O。
另一方面，O2O整合了本地較多的商戶，而當O2O平台充分動員商戶聯合開展線下推廣，則推廣的力度和效果是不可預估的。當然，這就需要動動腦筋，讓商戶積極配合，聯合起來，讓1+1大於11。從利益角度看，平台運營商和商戶根本就站在同一條戰線上，因此在線下推廣上爭取商戶的合作是完全可行的，就看你用什麼辦法了。
綜上所述，O2O的本質是營銷，但不僅僅是線上的營銷，而是實現了終極業態的，充分資源整合的精準營銷，O2O的核心任務是實現優質商戶和消費者的最優化對接。
『陸』 電子商務和實體店怎麼相結合
實體店為主，網店為輔！！
首先，有實體店，可以增加你網店的信用度，客戶也會比較安心
其次，網店，可以為實體店做免費的宣傳，在網路的大平台下，讓更多的用戶了解到你的產品的服務及公司信息。
再次，網店產品的價格可以在保本的基礎下，略低於實體店，主要是為剛開的網店打出名氣和信用，信用高後，再慢慢調整！
基於這種心態，其實電子商務的網店並不難做，難的只是有沒有心去堅持，有沒有信心去做好，有沒有資源去投入。要做好電子商務
，前期的投入是必須的，許多人都看中免費的資源，卻沒想到太多人免費的資源而導致競爭十分激烈！！
網店必須要有專員負責，除日常維護與更新外，還要主動去查找客戶源，比如去阿里巴巴、淘寶找買家！
總而言之，要有適當的投入，有心的關注，高質的信用度，電子商務就已經成功了一大半了！A2:電子商務說的白了就是網店，一般實體店都會選者開一家網店，增加自己的曝光率。
網店是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商，與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。
一般來說，網店人將批發網站所提供的商品圖片等數據放在自己的網店上進行銷售，銷售出商品後通知批發網站為其代發貨。銷售商品只從批發網站發出到網店代銷人的買家處，網店代銷人在該過程中看不見所售商品。網店代銷的售後服務也由批發網站行使。
一：選擇網店可以避免庫存壓力，作為一個新手賣家來說，選擇網店和實體店是完全不一樣的兩回事，實體店只要開張，很快就會有顧客上門，網店卻不同，開張幾個月沒有人上門是常有的事，所以如果新手賣家剛開網店時，如果選擇自己進貨，往往因為沒人光顧而無法賣出去，從而造成庫存積壓。這樣一來，賣家不但墊壓了資金，還會失去信心。做網店代銷的話，就不存在積壓產品的情況，你接了單，就報單給供貨商，由供貨商家代發貨。根本不會因為存貨壓貨的問題而煩惱，真正實現了零風險創業
二：選擇網店可以大大提升自己的競爭力。如果選擇了一家好的公司、大批發商，不但商品種類齊全，而且款式也是豐富多彩，把這么多產品上架到你的網店，和那些自己拿貨只有10多件、幾十件單一產品的網店相比，你的競爭力自然要強多了。
『柒』 關於服裝行業如何進駐電商的問題
那你去找找 杭州 智匯堂吧。
『捌』 傳統企業怎樣與電子商務共存獲得雙贏
一．傳統企業進入電商的優勢
1、產品優勢
傳統企業往往都擁有完善的供應鏈，能提供豐富的產品種類和數量，線下多年豐富的經營經驗，這是令新型淘品牌望塵莫及的巨大優勢。其完善的品牌構架，產品體系，庫存深度以及渠道策略使其在起跑線上便勝出一籌。
但與此同時很多傳統企業也受制於此，由於毫無經驗，常會被線上和線下之間的體系關系搞得焦頭爛額，疲於應對。
2.了解市場
多年的線下經營除了原始積累了資金外，更為重要的是企業了解自己產品所屬領域以及目標消費者，這會成為電商之路上的一盞明燈。將這一資源與電商運營相結合，可以達到事半功倍的效果。
但很顯然很多企業都忽視了這一點，到了線上便開始隨波逐流，在無止境的刷單和上活動的潮流中迷失了自己。電子商務並非是一門新領域，它只是商務活動的一種形式，其所面對的仍然是市場，善於並合理利用手中的決勝資源，才能開拓一條屬於自己的路。
3. 資金優勢
能夠發展線上業務的公司想必線下也定然做的如魚得水，有著自己完善的財務系統，如今競爭日趨激烈的電商紅海中，這份優勢勢必將成為重要的後援保障。
但這同樣是一把雙刃劍，似同於線上很多土豪公司大打砸錢策略，最後把自己都砸進去了。不是不該砸錢，而是該有策略的砸錢，沒有策略的砸錢都是井中撈月。
二．傳統企業進入電商的劣勢
1. 沒人才
傳統企業涉足電商領域，遇到的第一個問題往往都是缺少人才。早些年大抵都是找幾個懂網路、懂技術的來做，時間久了就發現傳統網路跟電商八竿子打不著，比騾子跟毛驢的關系還遠。沖銷量基本一靠錢砸、二靠糊蒙，自己都不知道自己是怎麼做起來的。這種粗暴式經營五年前尚可使用，在如今群雄並起的時代已然無法支撐。
即便在當下，電商人才依然彌足珍貴，一名優秀的運營可以頂傳統行業線下一百名業務員。但另一個問題也應運而生，也許千里馬常有而伯樂不常有，傳統行業對電商的輕視心理或許會致使他們並不具備看人才的眼光。
2. 不重視
許多傳統企業入足電商動機很單純，就是拓展一個銷售渠道或是增加產品的銷量，這就相當於拿一把宰牛刀殺雞，本末倒置。有很多線下較知名企業即如此，把線上店鋪當成了雜貨鋪，銷庫存，紅了眼地拼銷量，什麼爛活動都上，把自己的品牌給搞得臭氣熏天，對此雲拍檔電商總監認為，這樣嚴重影響品牌的事情，還不如不做。
其實線上是一個提升品牌價值的絕好機會，試想如果將此作為一個機會塑造品牌形象，增加用戶體驗，獲取顧客忠誠度，最終獲得的將是一個良性循環而絕非眼前的那點毛頭利潤。這或許也是由於傳統企業對電商太缺乏重視度，或是他們的重視僅僅局限在別人都做我不做不行的層面上。
3.不理解
不重視源於不理解，正如剛出大哥大那會，人們也不理解他除了能防身之外還有什麼用。這種不理解便容易造成錯誤的判斷，導致眼高手低，盲目的用傳統線下的模式照抄照搬到線上。
這幾年已有不少傳統大品牌開始轉變思維，其電商之路也因此而順風順水，行動源於思維，思維的轉變乃是根本。
『玖』 服裝電商如何整合供應鏈
服裝作為衣食住行之首，在電子商務領域已經成為了最熱門的品類。眾多網路服裝品牌異軍突起，通過獨立網站、淘寶拍拍以及眾多第三方銷售平台均取得了突飛猛進的銷售業績。但是，大多數轉型階段的服裝電商似乎都面臨著一個共同的問題，就是上游供應鏈的整合。說得簡單一點，就是貨源如何保證?本人6年前從互聯網轉向服裝電商行業，其間做過批發、做過工廠、也做過品牌和零售，到目前專注於服裝上游資源的整合，擁有自己的設計團隊、加工車間和批發貼牌銷售網站。深刻的感覺到服裝這個行業，雖說是永遠的朝陽產業，但水也確實不是一般的淺。借派代的平台，就服裝賣家供應鏈的整合，談一談個人的淺見。
什麼是服裝供應鏈?我們通常說的供應鏈是指的服裝從原材料到消費者手中之間的整個鏈條關系，這是相對比較復雜的過程。不同的公司，根據公司規模和定位的不同，處在供應鏈中的不同環節。所需要整合的供應鏈的深度，也是完全不同的。目前全球最成功的服裝企業ZARA，應該算是供應鏈整合的典範，從原材料、設計、生產到銷售多個環節全程介入快速實現，是一般的服裝公司難以做到的。而作為中小型的網路零售商，一般是直接采購或外發加工，所謂的上游供應鏈，通常只需要涉及到設計、采購以及加工資源的整合。我們僅從這一方面，談一談主要可能遇到的問題及解決之道。
通常我們的公司定位、銷售規模以及所擁有的上游資源，決定我們在供應鏈環節中所處的位置。記得年初參加在廣州舉辦的派代服裝年會時，有網批發專家說到廣州具備優秀的服裝上游供應鏈資源，
批發市場林立，需要什麼款式都可以找到，要多少拿多少。當時MASOMASO的孫總在演講中反問到，這些算是資源嗎?對於淘寶小賣家或者是規模不大的服裝電商，這些確實是資源。但是對於立足於做大做強的網路服裝企業來說，批發市的貨具有很多難以避免的缺陷。比如同質化嚴重、質量無法保證、庫存和成本的問題，這些問題隨著銷售的增長嚴重的制約公司的發展。所以絕大多數具有一定基礎的服裝電商企業，都會在銷售達到一定的規模的前提下，開始向供應鏈的上一個環節邁進。比如說自主設計、比如說貼牌加工或外發加工等。
首先說說設計的問題。設計是一個很忽悠人的領域，首先需要了解自己的定位和自己的客戶群體。在國內而言，天下設計一大抄，但專業點的、會抄會改會包裝會忽悠的，通常會走到原創的方向上去。但更多的是買手的形式，直接找廠家選款貼牌或在市場上選款選圖找工廠加工。目前市場上常見的貼牌有兩種，一種是批發貼牌，大多有現貨，根據你的訂貨數量直接改標換牌，這種方式只能說是統一了品牌形象，與批發現貨沒有太大的區別。另一種是專業的服裝設計公司或貼牌工廠，每季度會提供大量未出貨的樣衣及設計款式供選擇，可以直接包款貼牌生產，通常對起訂數量有較大的要求，能夠符合品牌賣家對服裝款式獨占性方面怕要求。找設計公司或貼牌工廠選款貼牌生產通常是線下服裝品牌及有實力的線上品牌常見的做法，但是對於中小型的網路賣家而言，直接采購現貨換標出售或者直接選好款式向工廠下單反而成為了更常見的方式。
接下來說說選好款式或者做一些設計上的改動向工廠下單的問題。
很多賣家會認為下單主要是一個量的問題，也就是單款達到了一定的銷售，下單做貨就是一件比較簡單的事情了。如果說只是偶爾做一兩爆款，這當然是沒有問題的。但如果要大量的款式投入生產，中間的問題就非常的多了，同時也開始出現更多上游供應鏈的管理及整合問題。供應鏈處理得好，從下單到出貨的時間就快，成本也會低;處理得不好，出貨的時間會大大的延誤，成本也會很高。出貨速度和成本，對銷售來說將起到決定性的作用。也就是說一款服裝從選定到銷售
，最快也許一周出貨，慢的話一個月也可能出不了，這中間的成本差異和對銷售的影響可想而知。所有歐莎、七格格等大賣家，也曾在不同的場合提到過把供應鏈的整合問題，作為公司發展的主要問題來解決。
，而預訂面料對數量的要求更大，時間更長。即使找到了相同的可替換的面料，你也沒有辦法保證下一次翻單時還能買到完全一樣的面料。其次是工廠的問題，目前工廠雖然很多，但是在用工荒的大環境下，如果你不能成為一家工廠的主要訂單來源，你就不要指望工廠能夠快速響應你的需求了。同時隨著淡旺季的變化以及產量的增加，如何讓眾多上游加工資源向你靠攏，這也是一個非常困難的問題。通常來說需要一個完善的設計團隊和板房來完成前期的設計、定版、面輔料准備、打版、出樣、裁片、跟單等工作，才有可能保證跟工廠較好的配合，實現快速的下單和交貨。當然很多出款不多的網路賣家，習慣性的將款式直接交給工廠，要求包工包料全部完成也是可以的，但在成本的控制上和速度方面差別很大。也就談不上供應鏈的整合與管理了。
跟很多網路賣家一樣，雖然米蘭時尚一直以來只做批發和貼牌加工不做零售，但在服裝上游供應鏈整合方面，我們也一直在做有效的嘗試。可能跟大品牌相比，我們的做法還處在一個比較低的層次。但對於網路服裝賣家而言。應該還是有一定的借鑒意義。首先我們有一個設計部門包括簡單的板房，包括設計總監、買手、設計助理、版師、樣衣工等。因為我們是以歐版真絲類面料的款式為主，所以我們的設計部門會提前采購買當季精選的面料樣布放在公司，以確保款式一旦確定下來，馬上可以交由版房製作樣衣。樣衣一旦確定後，在跟工廠下單的同時設計助理開始訂購面輔料及開始全程跟單。在工廠方面，為了保證靈活與可擴展性，我們投資了一家幾十台車位的小廠全程配合我們的做貨，同時完成款式外發的前期工作。以確保一旦銷售大幅度增長時，可以隨時增加臨時工或交給眾多合作的外發工廠直接生產。因此對於網路賣家而言，如果想讓下單的流程順暢起來，版房這一塊工作非常重要，如果能夠控制在自己手中，整個供應鏈的流程就比較容易理順，速度也會快起來。當然前提是，你能源源不斷的將准備好的款式，做好所有的前期工作，直接送到工廠。這樣配合你的工廠就會越來越多。如果規模和資金有限，這個流程也可以簡化。比如設計師就是自己，所有采購和跟單都由設計助理完成，打版、紙樣、放碼全部找兼職，樣衣工必須是自己的，同樣可以在自己的控制下完成前期工作
，然後外發工廠加工，使成本和後續的加工流程都得到提升。
『拾』 傳統行業怎麼樣和電子商務結合才是最好的發展
電子行業與傳統的零售是各有優異，互不缺的，尤其是現在的社會、沒有零售比如鹽巴你不會在網上買吧，等你運來都不知道什麼時候了。