1. 服裝品牌企劃如何做到統一（形象、文化等等）
1.近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展，2005年，隨 著WTO的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對於中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如 批發和無品牌散賣等，由於市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明 顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。
這一市場時期，服裝產品普遍供過於求，尤其是中低檔休閑裝，由於利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激 烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌 綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。
二、 競爭態勢
作為傳統行業，服裝的產品差異性並不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司木浪時所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消 費者購買的考慮因素依次為：款式 價格 品牌 面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。木浪時100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由於梭織類，牛仔類時尚風格的產品 有待進一步完善，這在一定程度上制約了木浪時品牌春夏季市場佔有率的擴大。
同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司 的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌Nike、Addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由於它們建立了較好的品 牌形象，易被消費者接受、購買，因而也佔有相當穩定的市場份額。
可喜的是，我司木浪時品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，並在品牌的文化構建方面決定作長期努力，2005年度將積極利用一些重大節日 開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化木浪時的品牌形象，同時也將有效提升木 浪時的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌 款式 價格 面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。
三、 問題與機會（SWOT分析）
通過對公司現有狀況的深入了解，我認為木浪時當前面臨著下面一些市場問題：
● 目前營銷網路覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利於品牌全國拓展戰略的推進；
● 與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；
● 欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；
● 部分特許零售網點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導致營銷政策和促銷推廣活動的執行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統一；
● 木浪時的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成木浪時品牌獨有的企業文化核心理念，使之用於指導企業的整體營運和服務工作，切實貫徹到公司每一位員工，並將其原汁原味的推廣普及到我們的目標消費者， 真正的將品牌文化深入心。
同時，經過對一些區域市場的走訪和針對性研究，木浪時品牌也發現一些有利於自身發展的機會：
● 由於都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司木浪時多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態可以說十分有利於木浪時的進一步發展；
● 同類風格走向的國際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網點和路線與我司木浪時品牌不構成正面競爭，這給木浪時的品牌發展留下較大市場空間；
● 同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等或是產品風格定位飄忽不定，或是品牌形象不統一，企業文化缺乏個性等原因，也普遍未能 形成明顯的綜合競爭優勢，同層面的市場基本上處於群雄並爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰國時代，這一競爭態勢有利於木浪時與群雄的市場逐鹿；
● 到處可聞的生意難做感嘆，說明市場准入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利於木浪時作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的佔有；
● 經過幾年時間的市場摸索，木浪時現有產品的風格日益貼近市場，也更為目標消費群所接受，品牌的市場定位也日益准確，產品的品種也日益完善，這是木浪時日漸走向成熟的表現，這種市場經驗和教訓已形成木浪時品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。
● 價格比較優勢：由於產品的生產由我們自己撐控，可以嚴格控製成本，在保證利潤空間的前提下將產品價格調整到具備市場殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優勢；
● 款式特色優勢：與競爭品牌同類產品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統休閑品牌，以美特斯邦威、以純為首的大眾休閑品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格 為首的時尚休閑品牌都在自己的產品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經看到了「休閑運動」服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定 位，由此而知，「休閑運動」必然成為趨勢與消費主流，木浪時品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發出一系列自 己特有而市場又認可和接受的具備木浪時品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明 的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風格，又推動了休閑運動裝的新潮流；
● 面料材質優勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規面料跨年度儲備戰略，以確保產品的質量與出貨的效率，長時間堅持，形成木浪時優勢。
四、 市場定位
時尚運動，健康休閑
二十一世紀初的中國，是一個經濟、文化、科技快速增長與澎漲的發展中國家，快節湊的工作頻率要求現代的都市人像機器一樣不停的運轉，神經一直處於一種緊崩 與超負荷狀態，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現代都市人都生活在一種亞健康狀態，長時間處於這種狀態下，心理與生理的健康必然出現危機。
剛踏入二十一世紀，sars已經向全人類的健康發出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質的提高，人們已經意識到「健康」在社會發展中的重要性，因 此，「健康」成了現代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的 「全民運動風」。
運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。木浪時品牌服飾以「帶動全民健身運動，推動社會健康發展」為企業目標，本著「誠信互利，造福社會」的企業 經營理念，秉持「品質取勝未來，服務創造名牌」的品牌宗旨，以「時尚運動，健康休閑」的品牌定位以及「健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感」的產品風 格全力推出木浪時運動休閑服飾，開創中國人的超級運動休閑服飾名牌。
2、 產品風格
清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎上加入時尚和休閑元素，打破以往專業運動套裝的設計思路，以「大眾運動休閑」的理念為中心倡導一 種健康，積極，自信的生活態度。引領時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現代人對健康和時尚的追求。
● 運動不分國界，時尚不分年齡，木浪時品牌服飾的目標消費群的年齡無限制，只要他們「崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上」都屬於我們的目標消費群。
五、 價格策略
價格目標：在同檔次品牌中，以明顯低於同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場佔有率。
2、 主打產品定價策略：
新季主打產品與競爭品牌低15%--20%個百分點；
2t非主打產品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；
3、 定價方法：
市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用。
六、 營銷策略
總體營銷思路：
根據服裝界的二八理論為指導原則，把握重點區域市場，集中公司產品、人力、廣告、促銷等多方面優勢資源做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立 起幾個甚至一個木浪時品牌的強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝於競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然後實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網路逐步 擴散開來。
要達致這一營銷目標，必須重點抓好以下幾方面工作：
1、 產品款式和品質是關鍵。
針對當前市場對木浪時產品運動套裝系列產品接受度較高，對其它產品系列反應平平的市場現狀，我司應集中設計、開發、生產方面優勢資源，重點對運動套裝的款 式設計、花式變化、面料搭配、版型開發等工作重點攻關，並加強梭織、牛仔類產品的設計能力，最大限度地開發出既有木浪時品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優 質產品，同步增強木浪時產品在款式和品質方面的競爭優勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發展打下堅實基礎；
2、 店鋪終端形象工作要規范統一。
鑒於當前木浪時各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規范統一，個別產品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協調性不夠等實質缺陷，公司將加快對新一代店 鋪形象的設計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結合，提升店面形象的總體協調性、陳列實用性、櫃檯布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文 化內涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次；
3、 建立終端零售導購直屬體系與互動機制。
誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運 體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導購員即「人」的管理是最關鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中， 導購員的服務態度、銷售技巧與自身素養佔75%以上，這也是關系型營銷在現代營銷模式中越發顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網路，不斷 能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的佔有率不斷提升。據美國一家營銷機構統計， 開發一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發展起著關鍵性作用。木浪時首先會在廣東區建立自己的直營旗艦 店，它起到的作用既是一個培訓基地又是一個營運試驗田和銷售人員的「練兵場」，在品牌進行大規模擴張之前，木浪時會全力培養和打造「十名金牌店長」，金牌 店長必須對產品知識非常了解，對產品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質，一旦成為「金牌店長」將會享受到經理 級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，並會分布在自己所屬的市場區域，對本區域的店員進行流動監督與培訓，將公司最新的產品信息以及陳列、培訓資 料最即時的傳達到每一位店員，每位「金牌店長」有管理100名店員的上限，對本區域可以進行人員的調配，一旦有新店開業，可以迅速及時的從其它店鋪調度精 英人員，以保證新開店鋪的銷售業績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過簡訊息互通銷售業績，每周通過電腦網路進行一次峰會，討論和分析市場狀況， 以及提出提升銷售業績的方案，並規定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態；
4、 重點區域、重點加盟商重點配合和重點監控
考慮設立自營『品牌旗艦店』，狠抓20%的網點力保產出80%的銷售業績。對於木浪時品牌基礎較好的區域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的 商場專櫃重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區域市場把木浪時做到歐式運動休閑服裝 的第一品牌，以絕對的優勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉人在內的其它同類競爭對手；同時，在一些品牌積累較好的自營區域市場，由於街鋪的租金費用高再加上 轉讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好櫃台位置設立「木浪時品牌旗艦店」，迅速佔領市場，逐步提升木浪時品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的 銷售業績的提升創造更好條件。
5、 促銷推廣應更規范系統化。
新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照『先計劃，後執行，推廣預算納入銷售費用，執行效果以銷售業績衡量」的總體原則，兼顧區域的重點性，行業的季節性，品 種的主推性，銷售節日的重要性安排實施執行和監控，力求做到計劃和市場需求相結合，計劃與實際執行相結合，預期與實際效果相吻合。
2004春夏促銷推廣費用將嚴格預算控制在全季訂貨總金額的10%資金預算分配結構及區域重點設定見第八節。
● 促銷：穿針引線服裝論壇
堅持短期利益（注重銷售）和品牌中長期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰略，以重大節日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接 折扣促銷；另一方面，完善並切實做好木浪時VIP服務體系的推廣工作，首期以木浪時的重點區域市場（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點，規范並完善 VIP客戶的服務細則，並建立起完善的VIP客戶檔案，全面推進VIP會員制度的實施，以優質到位的終端客戶服務項目，形成木浪時除產品以外的新的核心競 爭力，在區域市場和行業內均形成良好的口碑。
● 廣告：
借鑒當前國內中高檔運動休閑品牌拓展策略，木浪時在2005上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌的一季，品牌用於媒介投放的廣告費 用不會太大，將重點選擇行業內、或是對目標消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現金、實物相結合或是直接的實物沖抵方式取得媒介 廣告投放機會，減少公司現金壓力的同時也清減庫存的積壓。
2005春夏廣告主題方面將會營造全新的木浪時品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現木浪時品牌的品牌文化和產品的風格， 重點強調木浪時產品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優服務，力爭向目標消費群展現一種歐化的時尚健康生活新概念。
L廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業績較穩定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而 提升產品的市場佔有率；另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區域，如北京、成都和廣東等關聯性較強而市場需求又大的區域市場利用重要節假日或 新品上市前期進行公關活動（如招商會，訂貨會，走秀，產品靜態展示等）和公贊助（如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等）
廣告媒介的選擇：以行業影響標准、目標消費群關注標准，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網》《上海服 飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業主流報紙以及地域性權威報紙、大商場燈箱、戶外牆體廣告、DM宣傳品等媒介及方 式。
促銷推廣及品牌廣告的計劃執行需以科學的評估指標和參照依據進行效果監控，本部門將重點從月銷售額市場佔有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標綜合衡量廣告效果，並根據各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調整。
2. 怎樣做好運動品牌服裝銷售
運動服裝還是比較好打理的，你不穿的時候用寬一點的衣撐掛在衣櫃里就可以啦！呵呵。。。
3. 銷售運動裝的話語和技巧
銷售運動裝的話語：
1、圍繞著這產品能給顧客帶來多少好處來進行介紹。
2、語言專業化，給顧客感受到你的自信。
銷售運動裝的技巧：
1、有良好的對待顧客的態度、禮貌、熱情。
2、對賣場商品十分了解,甚至於、面料、產地、注意事項等。
3、著裝得體，最好穿的是正裝，會給顧客你是專業的感覺。
(3)運動服裝品牌如何革新銷售體系擴展閱讀：
銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說：銷售是指實現企業生產成果的活動，是服務於客戶的一場活動。
人才需求：人才市場獲悉，需求較大的崗位依次為：銷售代表、技術工種、銷售經理/主管/工程師等。據統計，2015年3-6月份，進入省人才市場的招聘單位共計1355家/次，招聘職位總數14527個，求職人員總數56901人次，職位供求比例為1：25。
從人才需求分布情況看，銷售代表/促銷員/業務員需求崗位共3947個，佔全部需求崗位的27.2%。應聘崗位的前三名為：銷售代表/文員/文檔管理、人事/人力資源經理/主管，分別占總求職人員總數的7.54%、4.82%和4.34%。
對於求職群體而言，「實踐經驗」仍是人才就業的一大門檻。專業水平、語言表達能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落後，根本就無法打動客戶；想要成交更是痴人說夢。
有關人士分析指出：時下涌現的高校畢業生求職群體中，大量市場營銷等相關專業的畢業生有力補充了「銷售經理/市場專員」崗位的應聘量。
第一印象非常關鍵，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。
1、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式了解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。
2、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成為優秀品牌，企業將會成為跨國企業等。
3、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成為主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。
4、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的態度，及品牌的營銷思路。
5、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費群體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。
6、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程了解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。
7、市場營銷模式：開發新顧客留住老會員為營銷核心，體驗營銷為主線，人均策略為長線。定向開發為方向，對適合產品消費的企業單位個人多梯次開發，讓絕大多數的目標消費群體體驗到產品，通過體驗認知產品，通過活動消費產品。
4. 怎麼樣才能提高運動品牌的銷售
一、對從事的行業的了解
每各行業都有自己的特性，有自己獨到的營銷模式。行業發展的趨勢與導向，往往決定了企業行為。任何企業都不能獨立於外部環境。對從事行業理解的深度，能讓你對企業的營銷策略不但能知其然，更能知其所以然。對行業的了解，能培養你的市場洞察力和應變能力。對行業的了解，能培養你對全局的把控能力。新手上陣，難免會手足無措;其原因就在於缺乏對出現問題的預判和敏捷的反映能力。這固然是經驗不足的反映，更是知識面的不足。
那對從事的行業需作那些方面的了解?如何才能提高自己的知識積累呢?
1.學習國家有關的法律，法規。了解行業必須遵守的運作規范。國家職能部門所制定的《產品標准》、《質量安全法》、《廣告管理條例》、《消費者保護法》等。政府部門所制定的各種法律法規，是企業行為的基點。了解這些，首先給自己的行為定下幾低線，企業得合法經營。一切非正常手段，不得超越國家法律法規的界限。不然就自食其果。
2.對行業發展變化的態勢的認識。新科技的廣泛使用，新媒體的誕生，消費潮流的轉變，世界重大事件的發生以及突發重大自然災害等都會影響到行業態勢的變化。行業內的變動，都直接影響到企業的經營和營銷模式。企業的發展總是應勢利導，循時奪勢。對行業發展態勢的認識，能使你緊跟企業發展的步伐，同時能及時指導你的客戶。
3.了解你的競爭對手。對你的競爭對手的產品特點，價格體系，競爭策略，銷售狀況以及客戶分布等作盡可能的了解。正所謂「知己知彼，百戰不殆」。對競爭對手了解越深刻，會使你的營銷工作針對性更強，反應力更快。
4.對行業的營銷基本運作模式的了解。營銷模式包括市場運作模式，管理模式以及產品促銷方式等。各個行業的營銷模式各有差異，經歷了市場的千錘百煉，形成自己的特色。對行業營銷模式用批判的態度去理解，會培養你的創造力。
二、積累自己的人脈關系
新手入行，最困難的是人脈關系的缺乏。積累起你的人脈關系，能讓你在行業中如魚得水。那如何積累你的人脈關系?
1.提升你的人格魅力。人格魅力來自於你的學識，你個人的修養，你為人處事的方式等。人格魅力常常來自於工作生活中的每一個細節。細節決定人的性格，性格決定人之命運。每個人都需要有自我完善是過程。
2.培養自己多方面的興趣愛好。俗話說：「人以群聚，物以類分」。志趣相投，會讓他人把你視為知己。在與客戶談判中，若與客戶在某愛好上相投，會增添幾份成功把握。
3.與同行間相互交流。同行間如沒有根本利益的沖突，相互交流，互換客戶資源;會直接提升你的人脈關系。
4.多渠道收集。當前社會信息渠道多方位的。日常注意多渠道收集。
如聚會，網路，媒體甚至在旅途中，都能成為你收集潛在客戶的渠道。營銷人員應成為有心人
5.提升你的使用價值。現在正處在商品時代，人與人之間利字佔有重要位置。我欲求人，先必予人。有能力幫助別人，就更易得到別人的幫助。這是淺易是道理。
三、掌握運作流程
每個行業的營銷工作都有規范的運作流程。工作的嚴密性，會減少失誤。新手最忌諱的是急於求成。在每一次營銷工作中，都得擬訂好每一個步驟，盡可能做好應對各種困難的准備。良好的開端，成功是一半。對流程的掌握，應注意以下幾點：
1.營銷工作往往是制約與反制約的過程。對流程的掌控關鍵點在於掌握工作環節的各個要點。做最壞的打算，爭取最好的結果。
2.最復雜的事，從最簡單的事。營銷人員要學會化繁為簡。把每一段流程分作成一個個步驟。循序漸進，一步一個腳印去達到目標。
3.對運作流程全方位地理解。企業的營銷運作流程是經歷了市場的檢驗和修正而制定出來的。其重在維護企業的利益。杜絕管理中的漏洞。對運作流程的理解，能充分懂得自己應承擔是責任。
四、對企業文化的閱讀
企業文化是企業的經營管理風格，經營理念，價值觀以及未來發展目標。對企業文化的閱讀，是便於把自己容納入身處的環境之中。每一個人首先是個體，他必須服從於群體。你服務的企業是你實現價值的舞台。你不能在服務的企業里找到自己發展的空間，就難於實現自我價值。對企業文化的閱讀應包括以下幾點：
1.企業的價值觀。企業的價值觀是企業的自我定位和評判標准。企業的價值觀包括社會價值觀和員工價值觀兩方便的內容。企業的社會價值觀體現出企業對社會的貢獻。員工價值觀所表現出是企業的用人標准。對企業價值觀的理解，能使你來衡量自己，是否是企業所需要的人才。
2.企業的個性。企業的個性來自於企業的經營風格和主要管理者性格特點。企業個性還來自於企業所在地的風俗人情。對企業個性的理解，更能真正懂得企業的特質。存在的就是合理的。新人首先是得適應環境。
3.發展願景。發展願景是指企業未來的發展目標，藍圖和夢想。目標是企業發展的原動力，是企業全體人未來的夢想。員工只有把個人的發展與企業的發展結合在一起，才能有廣闊的前途。對企業發展遠景的閱讀，以此來確定自己的人生目標。
五、提高自己的營銷技能
營銷技能來原於知識面的擴展，來原工作經驗的積累。營銷人員的工作技能包括市場的洞察力，判斷力，應變能力，創新力，溝通力，表達力等。在拙作《銷售人員十項修煉》有詳細闡述。本文不加展開。
新手入行，是個從零起步的過程。關鍵是把握好自己的心態，從頭學起，從基礎做起。只有付出，才有回報。老營銷員都崇尚「一份耕耘，一份收獲」的格言
5. 服裝行業怎麼創新
現如今各個行業都有想要脫穎而出的商戶，但是要做到脫穎而出並不容易，特別是服裝行業，同質化太過嚴重，想要求異，只能做品牌。
1、選擇好方向
就是已經決定經營服裝店，要選好男裝,或者女裝,要做到頭腦要很清楚,不要一到服裝批發市場,看什麼都好,什麼都想做。你一定要有一個清晰的思路,做服裝最好是專一如果你的店鋪很大,可以做男裝,或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什麼的。不要讓別的東西影響你的思路。
2、經營方式宜靈活服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時尚的服裝，體現出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進入"的牌子。當然，這樣做的目的並不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。這里只是舉例說明，不是一定要這樣做，這是為凸顯你的店鋪與眾不同。
3、服裝店定位
選擇好了服裝就要給你的服裝定位,是做品牌,還是做學生服裝。還是中老年服裝。還是童裝。真對你所要進貨的服裝進行市場調查。例如:你做大學生服裝,運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。拿本子記住誰家批發什麼樣的運動服裝。什麼樣的價格。誰家批發的好。誰家進貨的人多,誰的店的生意旺。可以要一張名片標明,你都要牢記在心,這就是你的財富。另外觀察來進貨的人,都進什麼樣的貨,在哪裡賣,如果你發現這個人總來進貨,那就是他賣的好,你就要跟蹤他到他的店裡去偷偷的調查了。看他是怎麼樣經
4、注意市場變化充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。對於新手，更是不要把毛利潤看得太重，剛起步，不要貪圖賺太多，可以嘗試用物美價廉的便宜貨先吸引買家，能在這些小產品上把服務做出色，贏得客戶的信任，等你的小店越做越大時，就不愁沒有回頭客來捧場了
5、學會聆聽，學會分析不管是同行業的，還是非同行業，不管是手下的員工，還是自己的家人，總會給你一些他的想法，看法和意見。有時候這些看法雖然不完全正確，或許是誤導，你得認真等待別人的意見，學會聆聽，學會分析。往往他們的看法比較客觀，他們會告訴你：你擺放在角落上的產品不行;其實顧客更喜歡包裝好看的進口巧克力;家人會告訴你，先從小店做起，別投資太大，這樣你賺的錢都讓房租和水電氣費管理費等託了，一個人的能力畢竟有限，好話壞話，總是代表他們的看法。當自己涉足到一個新行業，盲目創業，不如借鑒一些專業人士的方法，技巧
6. 未來服裝的發展趨勢是哪種營銷模式
百貨商場
盡管近年來大型綜合超市、專賣店、倉儲商店（SPA）等新型零售業態紛紛對百貨商場形成巨大沖擊，但是作為國內最老牌的零售模式，百貨商場開始以結構調整和轉型來保持自己在市場中的地位。越來越多的百貨商場放棄了自營多類商品，以聯營租賃模式引進專業品牌企業進駐，開始趨向專業化，精品化，時尚化的發展方式，不再以大而全為賣點，而是追求商場在某個消費領域的層次感和專業化，以此吸引目標消費群，實現高毛利，低周轉。
連鎖專賣的品牌經營店（特許加盟）
這一商業業態對於國內服裝製造企業的貢獻是不可忽視的，現今市場上的主要的服飾品牌幾乎都是通過連鎖加盟的模式迅速獲取利潤回報，擴大了產品的市場佔有率。目前，連鎖專賣的零售模式，已經成為服裝製造企業主要的經營運作方式，並且，在國務院2007年頒布《商業特許經營管理條例》後，更加促使了該模式的健康有序發展，結合中國的市場多層級差異大的特點，特許加盟仍將會長期存在。
大型超市
源自於外資零售企業的大型超市，倡導的一站式購物模式和大眾化的價格，對中國消費者極具吸引力。作為專業的大型零售商，超市在渠道管理上有明顯的優勢，盡管目前的服裝零售並未取得顯著的成績，但是發展潛力不容忽視。
品牌折扣店
這一源自海外的服裝連鎖零售模式，在進入中國市場後在規模上快速發展，並且以品牌產品和低價位為賣點來吸引消費者。但是，這種模式也存在著明顯的弊病，由於主打品牌產品的折扣，上游供貨商成為關鍵的因素，目前缺乏大牌生產企業的支持是大部分品牌折扣店的軟肋，商品以二三線品牌為主，無法吸引中高收入群體，而價格上，目前也無法與大型超市，服裝批發市場拉開差距優勢。再加上加盟門檻過低，連鎖店面經營管理水平無法統一，品牌折扣店的市場前景不容樂觀，如何調整經營模式和組織管理成為發展關鍵。
服裝批發市場
隨著服裝產業的發展，服裝批發市場也開始趨向於專業化，尤其是生產企業集中的區域，一級批發市場無論在規模，設施，專業上都有了很大的革新發展。批發市場以其龐大的銷售網路成為目前服裝製造企業的重要銷售渠道，尤其對於二三線品牌以及新興品牌，唯有通過批發市場的途徑，才能實現產品的快速上市銷售，實現企業的盈利目的。
網路銷售模式（電子商務）
隨著國內互聯網的急速發展，目前中國的上網人群異常龐大，成為網路銷售的潛在消費市場。省略了銷售的中間環節，節約了實體店普鋪設立的相關租金及運營管理成本，在虛擬的網路環境里，實現24小時不間斷營業，打破了時間和空間的限制，無限延伸了消費市場，讓網路銷售正為最具吸引力的新型業態。但是目前中國的網路消費剛剛起步，相關的法律法規還未完善，配套的誠信機制及物流配送還處在初期階段，要成為服裝零售的主力，潛力巨大，但仍需要時間
SPA模式
根據美國哈佛大學紡織服裝研究中心曾經對服裝消費市場的預測表明，面向大眾日常穿著的大眾基本類服飾會成為消費主流。SPA模式的服裝零售業態正是針對大眾消費群體，以目前SPA模式的企業在世界范圍內的巨大成功，可以肯定大眾消費者的購物習慣正在主導著服裝零售業的發展。SPA模式進入中國只有短短幾年，如前文所說，目前國內還沒有形成真正的SPA模式體系，一切尚在發展階段，但是從現有的成績來看，中國企業對於SPA模式的借鑒學習取得了相當不錯的成績，但是要尋求更深層次的發展，還需要服裝產業整體性的提升。
時尚買手會越來越多地出現在中國服裝品牌中
現階段，以國際通行的定義，買手指的是服裝行業內較為特別的群體，他們長期穿梭於世界各地，最大限度的掌握流行信息的最新動態，手中擁有大批量訂單，保持著與供應商的緊密聯系，組織商品進入市場，滿足消費者多樣化的時尚需求。買手要時刻站在時尚的前端，熟知行業規范，在頻繁的市場調研中准確的分析市場數據。在國外的品牌服裝公司中，最為核心的兩大環節就是買手和物流。尤其是買手，會參與到在商品進入物流環節之前的所有流程，是品牌經營的關鍵。
買手的形態主要有兩類：品牌買手和店鋪買手。簡單來說，品牌買手是為單一品牌服務，而店鋪買手則是為零售商購買多種類品牌貨品。在國內，買手幾乎都出自於國際品牌，店鋪買手相對較為稀少。
根據品牌經營的方式不同，買手進一步被分為直營店買手和代理商買手。一般來說，直營店買手都有店內經理或店長出任，代理商方面一般就是由擁有代理權的老闆兼任。
買手制在國外品牌企業中是非常常見的模式，ZARA就是採用的"三個設計師＋一個買手＋一個銷售經理"的團隊模式。這種模式組織著各個系列的產品，其快速反應速度讓ZARA成為快時尚的先鋒。
近幾年，買手概念開始在國內服裝行業興起，尤其是在服裝製作生產密集的長江三角洲及珠江三角洲地帶。據了解，在當今中國服裝市場中，很多品牌都沒有自己的設計師，他們在不同地區有自己的開發師，其實也就是我們說的買手雛形，這在一定程度上促進了品牌的運營成功，但是，與同類外資企業相比，這些企業對於買手模式的運用較為表面化，帶有更多的傳統的采購執行者的色彩，國內企業的買手在產品鏈、銷售鏈、物流方面的作用遠遠低於國外同行，這也導致了國內服裝產品和風格越來越多地朝同質化的方向轉化。
不過，隨著服裝產業的發展，買手模式在國內的發展空間很大，現在的很多設計師已經開始向買手轉型。可以肯定的是，時尚買手會越來越多地出現在中國服裝品牌中，這將是以後服裝行業比較熱門的一個職業。而且，宏觀而言，買手也在不停歇地影響著一個城市時尚文化的流向。買手和一個城市時尚指標是雙向促進的。深圳最早的外貿品牌王家相關負責人表示，從品牌運營角度而言，買手最關鍵的地方就是把前期的一些過程給縮短了，比如說產品的開發、設計、打樣等。可以這樣理解，利用買手只是把所有企業的設計都拿來採用，然後由下單的廠家來完成而已。很明顯，如果省了中間冗長的過程，買手只接觸到專賣店和廠家這兩個終端的話，對於減少服裝庫存來說是十分有利的。在買手型企業特徵越來越明顯的服裝行業，買手這個職業必將成為服裝行業的黃金職業。
未來發展趨勢
根據中金在線網在2009年底發表的文章，可以概括出近幾年國內零售業態的發展趨勢
業態多元化，多種商業業態不斷調整轉型以適應市場需求，形成長期並存的局面
經營規模化，連鎖專賣店的數量會不斷增加，單店的面積在不斷擴大
市場定位細分化，對消費市場細分，針對不同的消費群體，不再進行價格戰，而是以鮮明的個性化產品吸引目標客戶
自有品牌系列化，發展自有品牌，充分的發揮品牌效應，以獨特的品牌風格，系列化的產品在競爭中脫穎而出
兼並與上市成為必然趨勢，投資主體也將多元化
從以上總結出的趨勢可以清晰的看出，SPA模式已經成為中國未來零售業態的主要發展力量，國內著名時尚產業專家李凱洛先生在2009年初接受《紡織服裝周刊》的采訪時就表示，SPA模式在未來相當長的時間里依然會持續的發展革新。從整體的零售商業看，綜合化，專業化，規模化成為一種演變趨勢，這種趨勢將生活百貨與服飾結合，形成全系列的產品體系，銷售品牌全系列產品的直營大店是這種趨勢的必然產物。SPA模式為品牌提供了良好的運營空間，能夠體現更多的含義和主題，讓交叉銷售更容易被消費者接受，實現終端銷售利潤的最大化。誠心為您回答，希望可以幫助到您，贈人玫瑰，手有餘香，如若對回答滿意，給個好評吧O(∩_∩)O~
7. 怎樣提高服裝銷售技巧
依倩雪為你分享服裝促銷想要促進銷售 必須掌握的四大方法：
准：促銷定位準確到位
所謂準是指促銷之前的策略定位要准確。包括對促銷對象人群定位、促銷宣傳手段定位、促銷主題定位、促銷政策定位、促銷力度定位、促銷時間定位等。促銷活動的定位準確就能讓資源免遭浪費，使促銷活動最大限度的撬動市場。以促銷時間定位為例，促銷的時間選擇是有學問的。
正：促銷流程正規有序
促銷要做到標准化、流程化、模塊化，這樣促銷活動就可以有章可循。執行起來也就更加從容和到位。促銷的流程應該包括：促銷前策劃階段，促銷前的准備階段，促銷中的執行監督階段，促銷後的評估延續階段。
奇：促銷主題出奇制勝
促銷活動要有足夠吸引力來鼓勵消費者參與，要發展有新意的活動形式，同時有一個好的主題，主題是促銷活動的靈魂及旗幟，要讓消費者感到參與促銷活動有趣味、好玩、有意義。
新：促銷手段新穎獨特
許多人一想到促銷就會想「降價買贈」，「購物送禮」，「免費試用」。確實隨著市場競爭的激烈，促銷手段被模仿的程度越來越高。似乎促銷手段就那麼幾種，來來回回就沒有新意了。
關注可獲得服裝實戰干貨。
8. 服裝行業如何創新發展
人工智慧應用技術推動 服裝零售行業發展前景廣闊
服裝零售迎來性變革
先後經歷了電商平台的崛起和移動購物的沖擊，服裝行業的零售再次迎來了新一輪的變革──新零售。新變革催生出以消費者為中心的商業模式，市場迅速更迭，服裝品牌商們若不積極應對將意味著淘汰。如何避免陷入「看不見-看不起-看不懂-
學不會-跟不上-動不了」的循環?我們相信，技術將是連接消費者和品牌商的核心之一。品牌商們需要重新建立年輕的視角來審視服裝零售這個行業，積極應用新技術來解決經營中遇到的問題。
中國服裝零售額分析
據前瞻產業研究院發布的《服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2017年全國社會消費品零售總額366262億元，同比增長10.2%。其中，限額以上單位消費品零售額160613億元，增長8.1%。在全年社會消費品中，消費升級類商品較快增長，通訊器材、體育娛樂用品及化妝品類商品分別增長11.7%、15.6%和13.5%。服裝鞋帽、針紡織品零售方面，2017年服裝鞋帽、針紡織品類零售總額達14557億元，同比增長7.8%，低於同期社會消費品零售總額增速10.2%。從2012-2017年間，我國服裝類零售一直保持平穩增長趨勢，2017年服裝類零售總額達14557億元，相比2012年的9778億元增加了4779億元，預計2018年全國服裝類消費將繼續保持穩中有長趨勢，增速也將保持穩定，預計2018年全國服裝類零售額將達到15231億元。
如何提升客流量是一個長期困擾服裝品牌商們的難題
要解決這個問題，服裝品牌商首先需要了解每天的實際客流量與進店率。這些客流數據可以為門店的入口陳列布置以及店前促銷活動提供決策與評估基礎，幫助提升顧客進店率。服裝快消巨頭優衣庫、h&m都深諳客流數據的分析之道，並充分應用來指導入口陳列。在典型的商場門店，優衣庫總是讓入口盡量地大，完全開放地接納所有顧客光臨，提升進店的概率。h&m櫥窗模特腳下都會將商品價格標注出來，高性價比的價格也能夠吸引過一大部分顧客的眼球，從而產生進店行為。
人工智慧技術應用於服裝
隨著人工智慧技術的發展，智能試衣鏡、智能導購等產品愈發成熟，幫助門店與消費者產生更豐富和深入的互動，因此被應用於眾多服裝零售品牌的營銷活動中，成為「引流神器」。商務時裝品牌Lily與天貓合作在上海南京西路開了家智慧門店，推出一款應用人工智慧技術的「魔鏡」。消費者進店後，對著「魔鏡」照一照，就能從虛擬試衣鏡中得到與真人等比例的效果圖，把心儀的衣服一次試個夠。如果糾結不定，「魔鏡」還會自動幫你推薦搭配，試完直接下單結算。將人工智慧技術應用於服裝門店不僅僅是個噱頭，在「魔鏡」的吸引下，Lily智慧門店一上午客流量翻了三倍。
當然，一家經營狀況良好的服裝店，絕不僅是吸引新客流，還需要拉來源源不斷的回頭客。獲取精確的用戶畫像，搞明白「我的顧客都是誰」，這樣才能留住客戶。抓住一個顧客的購物喜好、購物習慣和購物頻率，我們就可以及時提供個性化的服務;抓取一群人的購物喜好、購物習慣，我們在店內陳列、市場營銷、廣告宣傳、促銷活動上就能夠做到有的放矢。
全球服裝零售大鱷綾致時裝應用圖普科技的人臉識別客流統計來分析顧客畫像，積極探索數據化運營。通過人臉識別客流統計功能，門店可以從性別、年齡、表情、新老顧客、滯留時長等維度建立到店客流用戶畫像，為調整運營策略提供數據基礎，幫助門店運營從匹配真實到店客流的角度提升轉換率。
服裝業歷史悠久，卻又是一個富有發展活力和創新精神的行業。在新零售浪潮沖擊下，未來幾年必將迎來全新的發展局面。服裝品牌商們面臨著最大的挑戰，但也面臨著最大的機遇。服裝品牌商們需要建立「以消費者為中心」的商業模式，重視新技術的發展運營，從而支撐商業和運營模式的升級。
9. 運動品牌導購員銷售技巧都有什麼
其實導購都差不多,運動品牌呢就要注意問顧客經常做什麼運動,這樣介紹起服裝來呢就方便多了,其他的呢就順著他的話走....我也是做服裝導購的..
10. 哥姐姐們急需服裝營銷策劃方案一個，（運動品牌）最好能改善銷售提高
***市場營銷策劃方案
背景：為了滿足銷費者對服裝的日益增長的需求，本公司特製定該營銷方案
一、市場調研
二、市場預測
三、市場營銷環境分析
1、消費者分析
2、競爭者分析
四、制定營銷戰略計劃
五、市場細分及選擇目標市場
六、制定營銷組合策略
七、組織、執行、控制營銷行為