A. 新開的服裝店，該怎麼定價格一件進價一百多元的衣服，賺一二十元到底該不該賣
您好，一定要把價格定高些，這樣給買東西的人留講價的空間，比如說30元進的，可以要100元左右，這樣60左右買就可以了，過低咱幹啥呢，不賺錢，自己生活怎麼辦嗎，低價不能賣，我個人的觀點，參考，南無阿彌陀佛！
B. 服裝店如何定價開實價服裝店要注意的問題
導語: 砍價帶來的好處就是讓顧客感受到砍價的快樂，也讓自己有能力把握好利潤。但這種顧客是註定沒有忠誠度的，以砍價為樂，並且從不嫌麻煩，回頭會比較難。首先說明一點，這里說的開實價，並不一定是指分文不變，而是指開的價格比較實，沒有多少的砍價餘地，有時候抹個零頭這種事，對零售店來說還是必要的。服裝店開實價的原因有這么幾個：一、建立和維護品牌形象特別是高檔服裝品牌，有的甚至從不打折，目的就在維護品牌的形象，試想如果一個品牌的衣服從來沒有打過折，並且廣為人知，那麼穿這個衣服的人也就越能凸顯身份，因為這個品牌的衣服從來不會有低價貨。越是這樣的品牌，越是定價高而且從不松價，那砍價也無從說起，甚至會員也不打折，而是直接送其它禮品。這一點，對於大多數服裝小店來說，其實是沒有必要的。二、以建立系統經營的目的這里所謂的系統經營是開分店，請人來銷售，這里就有一個難點，如果打折砍價，那有時候不能知道分店請的人到底是以什麼價格銷售出去的，所以明碼標價的目的就在於便於管理。我們的店主們，如果開到有分店的時候，就可以考慮實價經營，這里的實價是一分不少的那種賣法。三、顯示公信力，留住老顧客這一點，是我們的服裝小店最要關心的。砍價帶來的好處就是讓顧客感受到砍價的快樂，也讓自己有能力把握好利潤。但這種顧客是註定沒有忠誠度的，以砍價為樂，並且從不嫌麻煩，回頭會比較難。而且對我們的服裝店主的耐心是極大的挑戰，對付這種顧客的幫手店員也不好找。這在生意好的時候可能不是什麼大問題，但要想長久穩定地經營，這簡直就是一個挑戰，甚至店主哪天心情欠佳，都會直接影響到討價還價能力的發揮，從而影響店裡的營業額，店主的精力也會極大的花費在如何與顧客「鬥智斗勇」這一方面，不便持續做大。那這個時候法寶就出來了，實價經營，很好地解決了以上問題!我們的客戶中在淡季也做得不錯的，基本上都是這一類。但就算你很想做到實價經營，如果你沒有滿足一定的條件，是不大可能展開的，服裝小店想做實價經營，有這么幾個前提：一、你的價格確實具有優勢這是絕對前提!如果你標出來的實價根本就不具競爭力，那要想做實價經營，基本是不可能的。實價標示，意味著不能再低了，那這個價必須是有吸引力的，其實這里有一個優勢，就是別的店標的是虛價，你標的是實價，無形中給顧客一種你這里更優惠的感覺，而且你要知道，就象有很多店主不太喜歡和顧客討價還價一樣，更大部分的顧客其實對自己的砍價能力是更沒有底的，你這里如果不用砍價就給出他們能接受的價格，這部分顧客就很有可能成為你這里的忠誠顧客。其實砍價對顧客來說也是一種壓力，實價也是施放他們這種壓力的一種方法。當然，你要做到價格有優勢，那貨源上你就要多動腦筋了，與別人一樣的貨源，很難讓你能做價。二、你的服務必須要到位如果你的顧客並不以砍價為第一需求，那並不是說就不能讓她們有購物的樂趣了，喜歡實價的人，有一些實在的需求，比如一種氛圍，一種不需要她去爭取就能有的服務。比如主動地贈送小禮品，主動地給她們會員卡，主動地給出促銷折扣價，態度親和一點更好。你的整個店和店員需要體現真誠，讓顧客感受到這里不需要砍價的事實。三、你的貨要有周圍的同行有區別這里說的區別倒並不是說怪的款式，同樣的風格，但只要你周圍的店裡沒有就行。這個原因很好理解，如果貨相同，你給出的實價，別的店可能可以砍下價來，兩相比較，別人就會得出結論，說你這里一樣的貨還死不打折，而且價格也不好，這樣影響很不好的。所以既然是實價，就要不怕比較，如果不能做到不怕比較，就要做到讓別人無從比較。有些區別，就可以讓別人沒法橫向比。所以你的實價就可以做起來。當然，無論是不是實價，貨與從不同都是很重要的。四、你要會實價經營的銷售方式不同的經營思路，需要的銷售方式是不一樣的。要注意銷售方式上的區別，利用好優勢，迴避不利因素。比如說特價商品、讓利促銷、這些東西你都可以大大方地直接大做廣告，這在能砍價的店裡就是不大方便做的，而你正好可以大加利用，價格戰上完全把握著先機。整個經營安排上要圍繞著「回頭客」這個理念來做。需要注意的問題：一、如果你以前並非是實價經營，剛開始嘗試的時候，幾乎可以肯定會受到一些沖擊，很大原因來自你的行為習慣很難一下子轉變過來，另外就是你以前的顧客群也不是這一種類的，這些顧客群再來的話，因為與你現在的經營模式是格格不入的，勢必會對這種不講價的經營方式有些說道，這也是必然的。這需要真心的去轉變，也需要一些時間來等待。二、真誠面對你自己，你的個性是不是喜歡這種經營方式?其實不同的經營方式只是適用於不同的實際情況而已，並沒有好壞之分。不要因為一個概念而放棄自己的優勢面。店主本身的因素，是其它一切外因無法替代的。要從你自己的實際出發，選擇自己應有的方式來經營。
C. 衣服如何定價格
作為服裝的生意人不管怎麼樣進行服裝定價，其最終都是為了賺錢，也就是定價的前提必須以成本為基礎，下面我們來看看衣服如何定價。
衣服定價格的時候可以使用平頭低尾法 ，就是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。舉個例子標價29.8元和標價30元經常給人兩個水平的感覺，其實相差只有才兩毛錢。有一家服裝店，情侶裝售賣賣69一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，一時銷路看好，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。
定完價格以後，也要根據實際情況進行調整。比如，根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否打折，折扣多少的定價策略.這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。
應該 針對消費者得消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數得僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目。
在商品需要調價時用紅筆把原來的印刷價塗掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。在於：首先，原標價是印刷的數字，往往給人一種權威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。
D. 衣服的售價怎麼定
定價的方法一般而言有以下幾種方法：
⑴、市場定價法
即根據市場上同類產品的價格來確定，可以比競爭品牌稍低一點；這個就只有你自己去把握了。
⑵、成本加成法
即根據成本，乘以一定的價格系數，一般為3～5，來確定產品的零售價格。
⑶、保本點核演算法
即根據成本（又分為固定成本——租金、工資、管理費電費，和變動成本——產品的進貨成本×銷售量）和銷售額，來確定產品的零售價格。
不過你這種情況很難用保本點核演算法來計算；因為你有兩個都是變數，一個是銷售數量，一個是零售價格。
根據經驗，建議你乘以3倍是比較合適的價格。
E. 賣衣服應該怎樣定價
不要看別人開服裝店是利潤豐厚，當你真正進入這行業時，才知道這潭水到底有多深。開服裝店，要講究技巧。掌握一定的專業知識，再加上自己的主觀能動性。只有這樣，才會達到想要的效果。
開服裝店首先要會要價，學好要價這門學問不但可以讓消費者買的舒心，還能讓自己有更高的利潤。那麼，如何才能將衣服賣出最大的利潤呢？相信這是所有店主都非常感興趣的話題，今天小編就教大家一些技巧。
第一，銷售前：
拿貨回來後，你需要在心中計算好價格，在心裡有個底，衣服賠錢肯定不能賣，服裝進貨價也不行，肯定是有點利潤，你要確定每件衣服的進貨價、底價和利潤價，這三種價格的確定是非常重要的，這三個價格確定了，在跟顧客說價的時候也好說。
第二，銷售時：
賣的時候也有學問，一般的顧客都喜歡試了再砍價，這其中的操作就有學問了！如果顧客有意思想買了，你就要主動讓她試穿，有的顧客挑選的是顏色比較個性的，那麼你可以給她推薦同顏色系的衣服。款式比較新奇的，你就可以推薦相同款式的，這個是很有效的方法。如果店主很有眼光的話，可以根據衣服搭配褲子，外套，馬甲等，這樣連著服裝搭配就一起賣出去了。
當顧客挑中衣服的時候，可以根據動作、神態、說話的語氣等判斷顧客對這件衣服的喜愛程度，如果顧客可以主動試衣服，而且衣服穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的是性價比很高的商品！
如果顧客覺得東西貴，但是又想要的情況下，一定要跟她說，這個東西就一件或我家走貨很快，這個東西我是留給老顧客的，一般人我不拿出來，這樣的話，讓她覺得今天不買，下次來就沒了。你還可以多套套近乎，問問是哪裡人，要是老鄉就更好了，可以用優惠或者送一些什麼代金券這樣的東西，誘惑她下次還來！總之，賣衣服有很多技巧的，希望店主們多多揣摩學習。
F. 服裝一般怎麼定價啊
一般衣服的利潤是百分百的，最主要是看你店面裝修上，裝修的好價格可以高點。
G. 我想開家服裝店，我該怎麼定價
一、心理定價策略
消費者對於價格的認可過程是一個非常復雜的心理過程，是理性與感性綜合判斷的結果。因此，商店在確定價格時，必須充分考慮到顧客的需要及消費心理因素，利用消費者對價格數字的心理反應上差別，來有意識的對價格數字進行調整，會收到意向不到的效果。
（一）聲望定價
一般這種定價策略是迎合顧客的求名心理、炫耀心理及對名牌的追求，此時的產品定位都應走高價路線，成為聲望定價。
（二）尾數定價策略
一般來講，尾數代表真實，可建立消費者的信賴感、便宜感、安全感，消除消費者對購物價格的疑惑，增強購買的信心與決心。
這種定價方法一般針對顧客的求廉心理採用「低一台階」的價格，來取得顧客心理上的認同感。
（三）整數定價
這種定價方法可以給顧客一種乾脆、實際的感覺，同時會有一種高級品的效果。
（四）陪襯定價
顧客購買商品時普遍存在一種選擇的心理動機。顧客總是希望有較大的選擇機會，通過對商品反復比價挑選，相比之下以合適的價格買到滿意的貨品。為了適應顧客這種選擇心理，經營者應該以主營商品價格帶為核心，在同時補充適當廉價的輔助品，一襯托主營商品的質量優良；或補充高價陳列品，以襯托主營貨品的物超所值。
（五）習慣定價
這種定價方法是依據顧客對於經常購買的商品已經形成的價格習慣作為依據來定價。
（六）吉祥數字定價
利用人們對數字發音的諧音意義的理解，定價時取一些目標顧客工人的吉祥數字。這種定價方法被很多的店鋪廣泛應用，
二、新品定價策略
新產品的定價十分重要，其對於新產品及時打開銷路、佔有市場和取得滿意的效益有很大的關系。常見的新品新價策略，基本有以下幾種形式。
（一）高價策略
又稱撇脂定價策略，是指把新產品的上市價格定的較高，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資成本。
高階策略顯然是一種追求短期最大利潤目標的策略，這種策略有兩個弊端，一是因為利潤率過高，很快必然招來競爭對手的模仿，加劇競爭；二是因為價格過高，不利於迅速開拓市場，也容易遭到顧客的反對，因而從長遠發展的目標看，這種策略不太適宜。
（二）低價策略
又叫滲透定價策略，這種策略與高價策略正好相反，而是將新商品的價格定的盡量低一些，目的在於使新商品迅速地被消費者接受，打開和擴大市場的佔有率。
它的優點在於優先取得市場上的領先地位，搶占制高點，並能有效的排斥競爭對手的加入，使自己能長期的佔領市場；缺點是需要大量銷售才能盈利，利潤率低，必須要有適銷對路的產品，生產量大，一旦產品有問題，就會造成大量庫存。
（三）折中定價策略
這種定價策略有稱為滿意定價策略，上面的兩種策略表明新產品定價的餓兩種極端情況，對於新品定價，更多的情況是把新產品的價格定在撇脂定價和滲透定價之間，取適中價格，即新品折中定價策略。
還需考慮以下因素:
1．市場需求程度
2．市場潛力大小。
3．與競爭產品的差異。
4．擴大規模的可能性。
5．競爭者仿製的難以程度。
6．投資回收的目標等。三、價格空間策略
這種定價方法一般是由顧客對服務水平需求差異來決定的。
三、折扣定價策略
折扣定價是找一種讓消費者可以接受的降價理由，並使其感覺到享受了真正的價格優惠，而不是進入了價格促銷的陷阱，一般由以下幾種：
（一）數量折扣
1.累計折扣
2.非累計折扣
（二）會員與VIP顧客折扣
（三）季節性折扣
（四）優惠券折
四、特價品策略
特價品定價策略又稱為招徠定價策略，是把少數商品制定為特價或廣告價，通過廣告宣傳來吸引顧客光臨。當顧客進店後，可以利用連帶推銷，優質服務，使得顧客購買其他商品，增加營業額。