1. 服裝銷售術語
真正銷售往往是在成交之後才開始。以下是領秀展示為大家整理的衣服銷售技巧和話術經典策略相關內容，希望對讀者有所幫助。
衣服銷售銷售技巧和話術經典語句：顧客進店後 ，怎麼切入話題對成交最有利?
品牌的建立,並非一朝一夕的。而是在顧客長期的使用過程中、或長期廣告的耳濡目染中,慢慢的形成的。或者說,銷售員短時間內是不能立刻掌控的。陌生客戶要和銷售員產生信任,這個是有方法可以遵循的。
顧客進店，作為銷售的最主要目的是，促成成交。成交的前提條件是，相互之間的信任。產品與顧客之間的信任，銷售員與顧客之間的信任。
產品與顧客之間的信任 也可以稱為品牌
品牌的建立，並非一朝一夕的。而是在顧客長期的使用過程中、或長期廣告的耳濡目染中，慢慢的形成的。或者說，銷售員短時間內是不能立刻掌控的。陌生客戶要和銷售員產生信任，這個是有方法可以遵循的。下邊是營銷兵法整理網友的神總結：
一、分析：
在銷售過程中，我們都希望顧客認同自己的觀點，要做到讓顧客在短時間內認同自己，確實比較難，如何讓顧客一進門就認同我們，對我們點頭呢?方法很簡單，用顧客不能反駁的事實說話。
1、銷售就是一個聊天的過程;
2、顧客更喜歡的是自己被認同;
3、建立個人信賴感後成交就不那麼苦難了
二、方法：
1.天氣切入法
例如北方的冬天，可以對顧客說：「今天外面真冷，趕緊進來暖和暖和吧!」這時再給顧客端過一杯熱水接著說：「喝杯熱水暖和一下。」這言語配合行動，真正給顧客帶來了幫助，顧客是不會反駁的。後邊的交談，顧客的抵觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。
2. 幫助切入法
給顧客一點幫助。當顧客一進店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說「今天您買了這么多東西，我幫您提一下吧」，或說「東西先放在櫃台前，我幫您看著，您就放心吧」。態鏈旦顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內心也會非常認可我們的。
3.關心問候法
看到顧客一個人進店鋪，可以這樣問顧客：「今天您自己一個人逛街?」如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點點頭或用其他的方式認同我們所說的話，因為他沒有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進來的，就可以說：「難得難得，平時工作那麼累壓力那麼大，和知心的朋友在一起也是很開心的事!」顧客聽了這樣話，會有什麼反應呢?當然是非常高興了。
4. 氣質贊美法
看到漂亮女顧客，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質是內在的，只有知識、修養達到一定程度的女孩才有這種氣質，所以很多女孩更願意別人贊美她有氣質。
男銷售員用的時候要把握時機把握火候，否則會讓人覺得輕浮!
5. 稱贊大氣法「您一看就是特有擔當的帆擾人，有一種做大事的氣魄!」
對待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識里更願意接受此類贊揚。
6. 快樂分享法
「看您這么開心，是不是今天有什麼喜事啊?」
看到顧客臉上的笑容，這是描述事實，如果後面再跟上一個快樂的假設，顧客會更加開心，誰都願意把喚配自己高興的事、得以的事分享給別人知道。
7. 贊美同伴法
「你倆一起逛街，一定是感情最好的朋友。。。」
很多時候結伴來逛街的顧客，往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人，所以一定不要忽略。
尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法贊美他的小孩，甚至跟她的小孩互動。
8. 長輩稱贊法
「您笑起來真和藹，和我XX一樣!」
當聽到這句話的時候，顧客潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當然，這話得跟年紀稍長的顧客說。
其實，銷售就是一個聊天的過程，一個互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感後，相信成交就顯得自然而然了。
衣服銷售銷售技巧和話術經典語句：經營反思為什麼顧客剛進店就想走?
很多的店鋪經營中都會遇到這樣的問題，進店的顧客停留時間通常很短，大多隻是逛一圈就走了，並且很多導購還反映，不管自己怎樣努力，留客處理的結果仍然很不理想。這樣的情況對於店鋪的經營來說是非常不利的，也不利於店鋪的長遠發展。
我們先思考如下的幾個問題：
1、為什麼顧客不願意聽導購的介紹?
2、為什麼不管導購怎樣努力都無濟於事?
3、為什麼顧客只是逛了一圈?
4、為什麼顧客總是應付我們只是隨便看看?
答案——破冰!
顧客同導購之間存在一種金錢利益關系，這種關系導致了顧客對導購的不信任，這就有了一層冰帶，它的存在是障礙，更是冷漠!作為導購，我們要想讓顧客留下來，並且能夠願意聽我們的講解，願意同我們溝通，就必須破除冰帶，即是如何融化這層冰帶!
顧客行為心理常規分析
顧客進店門口之前，1、我們要進入親切迎賓狀態讓進店的顧客感覺舒服，不要讓顧客一下子就和我們產生陌生感、疑惑感和距離感;2、找准接近顧客的時機。其實顧客進店時都有一定的目的性，在他們還沒有找到目標之前，或者沒有發現讓自己稍有興趣的產品之前，導購就提前介入顧客的思考范圍，甚至是喋喋不休的介紹產品，往往會受到顧客當下心理的排斥……
一般情況下，進店的顧客分為兩類，一類是主動型顧客，一進店就急迫的尋找目標，或者直接問導購有沒有自己需要的產品;第二類是沉默型顧客，進店不說話，有些斯文，整體節奏較慢。
主動型顧客相對來說較好接待，例如，一位顧客進門就東張西望，顯得有些急迫，這時你就可以展開正常的導購流程。
至於第二類是讓大家最頭疼的，對沉默型顧客一定要給顧客一定的選擇空間，包括時間空間和物理空間。如果此時你再說：先生，請問有什麼可以幫你的?那就給顧客帶來一定的壓力，致使顧客說「先隨便看看」。
分析：在迎賓之後，導購應該給顧客10-20 秒的獨立瀏覽時間，而這段時間就是導購的尋機階段，一般情況下，在這短短的時間里，沉默型顧客會出現以下 5 種情形：
A、用手觸摸商品看標簽;
B、一直注視同一商品或同類商品;
C、看完商品看導購;
D、走著走著停下腳步，想往裡走又有些徘徊;
E、瀏覽速度很快，無明顯目標物。
分析：這時導購應該快速上前，抓住這個關鍵時機，開始接近顧客。
那麼，怎樣接近，才能讓顧客沒有壓力呢?
第一，不要緊跟、與顧客至少要保持3米以上的距離，不要阻擋顧客前行的通道。要管住自己的腳，不要給顧客製造任何的心理壓力或現實障礙;
第二，要用對話盡量避免用提問的語句接近顧客，比如，正確接近顧客的開場，可以採用以下 5 種方法：
1：美女，您很有眼光，這是我們的……產品，這個款式風格很獨特……(採用贊美的方式接近顧客)
2： 「美女，我們這款產品現在賣的非常好， 我來幫您介紹一下……(單刀直入，開門見山)
3： 「美女，您好， 這款是我們目前剛剛上貨的最新款式， 款式簡練， 與眾不同，我幫您打開看看…… 」
4：「美女，您好!這款是今年最流行的款式，不但彰顯品位，而且它的面料還特別……這邊請!我為您詳細介紹」(突出新款的特別)
5：「美女，您眼光真好，這款是公司最新推出的，非常適合您，您不妨感受一下」。
沉默型顧客與購買障礙的破解
問題：以上幾點只能迴避「冰帶」的產生，畢竟，不管我們怎麼努力，總會有一部分顧客說「隨便看看」或者一直沉默，我們又該怎麼處理呢?
分析：顧客不開口，我們永遠沒有機會，因為你不知道他在想什麼，你不知道他想要什麼，當然，你更不知道你又該做什麼?這時，就要進行第二次「破冰」;
正確的應對策略：
1、不要太在意顧客的「隨便看看」
分析：因為它已經成了我們每個人購買時的一種「借口」，也就是說它是我們購買習慣中的一部分。
因此，不要在意這些顧客隨口說說的話，(不因此而有心理挫折感)更不要糾纏問題本身。
2、要盡快想辦法減輕顧客的心理壓力
巧妙借顧客的話題轉變成接近顧客的理由，然後向顧客提出一些他們比較關心而又易於回答的話題，從而實現朝著有利於積極銷售過程的方向前進，起到以柔克剛借勢發力的效果。
正確的方式
1、「是的，美女!買東西肯定是要多看看的!不過，我們最近剛到了兩款很不錯的產品，很多顧客都很喜歡的，您可以先了解一下!來，這邊請……」
2、「沒關系，美女!您現在買不買沒關系，您可以先了解下我們的產品，來，我先幫您介紹下……請問，您比較喜歡什麼面料的產品?」
分析：
先認同顧客，緩解顧客的心理壓力，然後用興奮的語氣話鋒一轉，導向強調某款產品的介紹上來，並且同時使用專業的手勢語作以引導前往。
這時，大多數顧客會感到盛情難卻，便進入到產品介紹的下一個流程，在引導顧客前往某款產品的同時，你也可以順勢探尋需求，以更有目的性的進行產品推介。若導購盡管使用了這樣的方法，還是會受到顧客的拒絕，該怎麼辦?
首先，面對這樣的顧客，千萬不要灰心，更不要抱怨，甚至感到自尊心受到傷害，要知道，顧客做出這樣的反應是正常的，只要他還沒有離開店面，你就還有機會。
其次，可以採用以退為進的方法，但要讓你和顧客雙方都有面子，既不能顯出你的無禮而傷害顧客，趕顧客走，也不能顯得自己很沒趣，很尷尬，此時，你可以這樣說：「沒關系，先生，您再挑選一下自己喜歡的產品，我是本櫃的小張，您有什麼需要，請您立即喊我!」
要點：記住，說話的時候一定要面帶微笑，體現你的真誠!也可以倒上一杯水，或咖啡，拉近你同顧客的距離，慢慢來實現你的目標。
怎樣才算是解除障礙呢?你感覺顧客開始願意聽你介紹產品的時候，就基本上實現了，留住顧客之後，要快速把顧客引到產品的體驗上來，顧客只有通過參與到產品體驗當中來的時候，留店時間才會相應延長，我們才會擁有更多機會，導購要在與顧客互動的過程中，刺激購買慾望，引導顧客朝著成交的方向前進。
2. 有領上衣是什麼樣子的
有領上衣是主要被分為以下四種。
一、標准領
所謂標准領，就是大多數有領子的衣服使用的領型。標准領的領口角度是36度。是比較大眾比較普遍使用比較多的一種領型。只要你是一般的身材，穿這種領型的衣服肯定不會出錯。職場人士的襯衣大多是這種領型，搭配普通西褲即可。
二、短領
短領也叫做小方領。這種領子的長度比較短，領口的角度和標准差不多。特別之處是有點兒小清新的感覺，因此這種領型更適合年輕人，搭配牛仔褲就好。如果年齡比較大的人穿著，可能會顯得不夠端莊。
三、長領
和短領相對應的就是長領。領子的長度一般是超過六厘米。這種長領一般出現在女性的大衣衣領上，裡面搭配一件打底衫，再配上短裙會非常的有氣質。更適合中年女性穿著，顯得優雅大氣。如過太過於年輕，這種衣領款式可能會顯老。
四、敞領
從字面的意思就可以了解到敞領的領口寬度非常大，基本在120度以上，甚至能寬到180度。也就是變成了一字領，一字領也是敞領的一種。女性的大衣會出現這種衣領，可以搭配闊腿褲。
上衣的領子主要被分為以下四種：
1、圓領
圓領，就是一般領口的設計款式。圓領式樣在中國的漢朝便有出現，當時主要是作為內衣穿著，但一直到隋唐才開始盛行，成為官式常服。這種服裝延續了唐，五代，宋，明。
現代的圓領T恤更加普及，能展示出完美的身體線條，還能給人一種輕松自由的感覺。
2、V領
衣服領口呈現字母「V」的形狀。
3、方領
方領指領角呈方形的領型。如領面較窄，則稱之為小方領。
4、立領
立領是正裝衣服風格，是指領子穿著的時候是立起來的，而且沒有辦法翻下去。立領服裝講究的就是簡潔、利落、挺拔。
3. 關於服裝搭配的專業術語是什麼
服裝標准術語
專業術語不僅有利於提高學習和工作效率，而且便於行業人士之間的交流，增加信息量和擴大業務范圍。在生意交往中，多數人不喜歡和外行人打交道。業務上的溝通困難，常常會影響到整個經營過程。
一、服裝術語
大部分學科或專業都有自己的概念和術語。如同制圖符號一樣，術語也是一種語言，一種在服裝行業經常使用和用於交流的語言。術語使工業生產成為可能。
在國家標准中，詳細規定了有關服裝術語的基本內容。該標准為推薦性標准，在實際應用時，無論其內涵還是外延，都要與時尚流行和行業習慣相對應。有些術語的解釋帶有一定的地方性.服裝設計是一種創造性構思活動。在實際操作中，這一活動貫穿於企業活動的全過程，從市場調研、生產條件、企業戰略到藝術構思、結構造型、樣衣調整等。狹義的設計，多指設計師獨立所從事的工作；廣義的設計，應是企業活動的集成效果。國標中所述服裝設計的有關術語屬狹義的概念。
〔服裝款式 style〕指服裝的式樣，通常指形狀因素，是造型要素中的一種。
〔服裝造型 modeling〕指由服裝造型要素構成的總體服裝藝術效果。造型要素的劃分，從具體造型分為款式、配色與面料三要素；從抽象造型分為點、線、面、形、體、色、質、光等；從部件分為鞋帽、上衣、下衣、外套、內衣、裝飾品等。
〔服裝輪廓 silhouette〕即服裝的逆光剪影效果。它是服裝款式造型的第一視覺要素，在服裝款式設計時是首先要考慮的因素，其次才是分割線、領型、袖型、口袋型等內部的部件造型。輪廓是服裝流行發展中的一個重要因素。
〔款式設計圖 design drawing〕指體現服裝款式造型的平面圖。這種形式的設計圖是服裝專業人員必須掌握的基本技能，由於它繪畫簡單，易於掌握，是行業內表達服裝樣式的基本方法。
〔服裝效果圖 effect drawing〕指表現人體在特定時間、特殊場所穿著服裝效果的圖。企業老闆應學會閱讀服裝效果圖。服裝效果圖通常包括人體著裝圖、設計構思說明、採用面料及簡單的財務分析。
〔服裝裁剪圖 cutting drawing〕即用曲、直、斜、弧線等特殊圖線及符號將服裝款式造型分解展開成平面裁剪方法的圖。國內流行的裁剪制圖方法主要有中國比例裁剪法和日本原型裁剪法。補充說明圖。
〔服裝結構線 structure line〕指在服裝圖樣上，表示服裝部件裁剪、縫紉結構變化的線。裁剪圖上的圖線根據粗細分為兩大類：一類是細線（包括制圖輔助線、尺寸標注線、等分線等）；另一類是粗實線（表示裁剪製作的結構線）。根據國家標准細線的粗細為0.2--0.3cm；粗線粗細為0.6--0.9cm.
服裝產品行業術語
服裝分類的方法主要有兩種：
一種是按照設計師的體系分類, 另一種是按照生產組織的體系分類。
事實上，同一家企業很難同時生產所有種類的服裝。從設計的市場定位、原料的組織、企業生產技術與管理方式、業務渠道與網路、所需購買的設備到營銷策略及財務結算方式都有所不同，所以在選擇生產產品結構時，要充分考慮每一種產品的生產與經營特點。
〔服飾 clothing〕裝飾人體的物品總稱。包括服裝、鞋、帽、襪子、手套、圍巾、領帶、提包、陽傘、發飾等。
〔服裝 garments〕穿於人體起保護和裝飾作用的製品，其同義詞有「衣服」和「衣裳」。中國古代稱「上衣下裳」。服裝的效果取決於穿著對象、服裝造型與穿著環境三大方面的因素。
〔時裝 fashion〕在一定時間、地域內為一大部分人所接受的新穎入時的流行服裝。如果是尚為一小部分人最先穿著稱為新潮時裝。服裝按照流行可以分為流行時裝和定型服裝。定型服裝是經過流行的篩選相對固定下來的服裝款式，如西裝、中山裝、茄克、旗袍等。流行時裝的周期性強，分為產品的孕育期、萌芽期、成長期、成熟期及衰退期等。隨著社會文化及消費水平的提高，流行周期將變得越來越短。同一款時裝在一定周期內的價格差別可能會很大，所以人們說「時裝無常性」，它朝令夕改，喜新厭舊，令人琢磨不定，但也最能體現設計者與穿著者的文化藝術修養與穿著水平。
〔成衣 ready-to-wear〕按照國家規定的號型規格系列標准，以工業化批量生產方式製作的服裝稱為成衣。
〔服裝分解圖 resolving drawing〕指表示服裝某部位內外結構關系的示意圖。分解圖通常作為款式設計的衣。成衣化率是表示一個國家或地區服裝工業化生產水平和服裝消費結構的標志之一。
〔定製服裝 custom-made clothes〕指根據具體穿著者個人情況，量體裁衣，單件製作的服裝。大多數服裝制衣店即為這種經營方式。在國外定製服裝的營業方式也叫做個性化服裝設計，通常要根據穿著者個人的體形、膚色、職業、氣質、愛好等來選擇面料花色、確定服裝款式造型，通常收費較高。在國內有很多顧客是為了省錢或特體原因才定製服裝。高檔類定製服裝在目前的市場上缺位較大，主要原因是要求操作者懂得一些服裝設計的知識。
面輔料的特性也是企業單列成品的重要依據，因為面輔料界定著企業的供應渠道、工藝特點、市場價位等。按面輔料特性可分為以下幾類：
〔毛呢服裝 woolen garments〕由純毛、毛混紡織物為面料製成的服裝。
〔棉布服裝 cotton garments〕由全棉、棉混紡織物製成的服裝。
〔絲綢服裝 silk garments〕由天然絲、人造絲、合成絲織物製成的服裝。
〔化纖服裝 chemical fibre garments〕由各種化學纖維織物製成的服裝。
〔裘革服裝 fur/leather garments〕由裘皮或革皮製成的服裝。
〔羽絨服裝 down wear〕內充羽絨的服裝。〔人造毛皮服裝〕由天然或化學纖維仿各種毛皮的織物為面料製成的服裝。
按穿著對象可分為以下幾類：
〔男式服裝 men's wear〕簡稱男裝，是成年男子穿著的服裝。
〔女式服裝 women's wear〕簡稱女裝，是成年女子穿著的服裝。
〔兒童服裝 children's wear〕簡稱童裝，是適合兒童穿著的服裝。包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝。
〔職業服 professional garments〕職業服是社團或行業成員在社會環境中從業工作時，為展示整體形象需要，滿足工作者的動作要求，從而為達到社團目標所穿著的服裝。職業服可以分為三大類：其一是職業標志服，如郵電服、鐵路服、海關服、民航服、軍服、稅務服、交通監督服、工商管理服、校服等；其二是勞動保護服，指為特殊行業員工在工作時提供便利和防護傷害的服裝。如抗輻射服、潛水服、礦工服、煉鋼服、養路工作服、石油工作服、消防隊員服等；其三是職業時裝，指都市職業女性中的「粉領階層」所穿著的非統一性時裝式職業套裝，多數色彩明快、款式簡潔大方，能充分表現職業女性的聰慧與干練。
上裝的成品術語
〔西服 Western-style clothes〕又稱西裝，即西式上衣的一種形式。按釘紐扣的左右排數不同，可分為單排扣西服和雙排扣西服；按照上下粒數的不同，分為一粒扣西服、兩粒扣西服、三粒扣西服等。粒數與排數可以有不同的組合，如單排兩粒扣西服、雙排三粒扣西服等；按照駁頭造型的不同，可分為平駁頭西服、槍駁頭西服、青果領西服等。西服已成為國際通行的男士禮服。
〔背心 vest〕也稱為馬甲或坎肩，是一種無領無袖，且較短的上衣。主要功能是使前後胸區域保溫並便於雙手活動。它可以穿在外衣之內，也可以穿在內衣外面。主要品種有各種造型的西服背心、棉背心、羽絨背心及毛線背心等。
〔牛仔服 cowboy's clothes〕原為美國人在開發西部、黃金熱時期所穿著的一種用帆布製作的上衣。後通過影視宣傳及名人效應，發展成為日常生活穿用的服裝。1970 年代曾風靡全世界，現已成為全球性的定型服裝。其面料多用堅固呢製作，款式已發展到牛仔茄克、牛仔褲、牛仔襯衫、牛仔背心、牛仔馬甲裙、牛仔童裝等各種款式。牛仔服以其堅固耐用、休閑粗獷等特點深受各國人民喜愛，雖然它的整體風格相對模式化，但其細部造型及裝飾則伴隨著流行時裝的周期與節奏，不斷演繹和變化。
〔中山服 Zhongshan coat〕又稱中山裝。根據孫中山先生曾穿著的款式命名。主要特點是立領、前身四個明貼袋，款式造型朴實而干練。
〔軍便服〕仿軍服式樣的上衣。
〔青年服〕又稱「五四」青年學生服，是立領、三開袋或三貼袋式樣的上衣。
〔茄克 jacket〕指衣長較短、胸圍寬松、緊袖口克夫、緊下擺克夫式樣的上衣。茄克是英文的譯音，有短小之意。
〔獵裝 hunting wear〕原本是適合打獵時所穿的服裝，具有防露水和子彈袋收腰等結構。現已發展成為日常生活穿著的緝明線多口袋、背開衩樣式的上衣。獵裝有短袖和長袖之分，又有夏裝與春秋裝之別。
〔襯衫 shirt〕按照穿著對象的不同分為男襯衫和女襯衫。按照用途的不同可分為配西裝的傳統襯衫和外穿的休閑襯衫，前者是穿在內衣與外衣之間的款式，其袖窿較小便於穿著外套；後者因為單獨穿用，袖窿可大，便於活動，花色繁多。
〔中西式上衣〕中式領、裝袖的上衣，門襟可盤扣也可鎖扣眼、釘扣，是在中國傳統款式的基礎上演變而來的款式。如果是連袖則稱為中式上衣。
〔棉襖 cotton padded coat〕凡是內絮棉花、腈綸棉、太空棉、駝毛等保溫材料的上衣均稱為棉襖。棉襖有中式棉襖和西式棉襖之分。傳統的棉襖加罩衣的穿著方式正逐步消失，在中年以下的穿著者身上已很少見，取而代之的是具有時裝外形、休閑舒適的外套型棉襖，其長度從短至腰節以上，到長至足踝，變化不一，已打上了強烈的時代烙印，適應著人們現代生活的節奏。
〔羽絨服 down coat〕內充羽絨填料的上衣。因其保溫性較強，多為寒冷地區的人們穿著，也為極地考察人員所常用。羽絨服外形龐大圓潤，不宜表現女性線條，固多用鮮艷的色彩來體現美感。超薄型羽絨服的問世，將給都市女性帶來新的亮麗。
下裝的成品術語
下裝是指穿在腰節以下的服裝，主要有各種裙子和各類褲子。下裝的人體模型有兩個，一是設計裙子時用的錐台模型，二是設計褲子時用的馬鞍模型。
裙子的成品術語:
〔背心裙 Jumper skirt〕指上半身連有無領無袖背心結構的裙裝。這種造型多為中學校園服裝所採用。
〔斜裙 bias skirt〕指從腰部到下擺斜向展開成「』」字形的裙子。斜裙在裁剪時由於臀圍放鬆量的充足，一般不把臀圍作為控制尺寸，僅有腰圍和裙長即可裁剪。平時人們所說的四片裙，接近斜裙的造型，但由於下擺適中，所以仍然需要測量與控制臀圍的尺寸。
〔魚尾裙 fish tail skirt〕指裙體呈魚尾狀的裙子。腰部、臀部及大腿中部呈合體造型，往下逐步放開下擺展成魚尾狀。開始展開魚尾的位置及魚尾展開的大小根據個人需要而定。為了保證「魚肚」的三圍合體與「魚尾」浪勢的均勻，魚尾裙多採用六片以上的結構形式，如六片魚尾裙、八片魚尾裙及十二片魚尾裙等。
〔超短裙 miniskirt〕又稱迷你裙。這是一種長度在大腿中部及以上的短裙。它只是在長短上做出界定的一種裙形。其造型可為緊身型、喇叭型或打褶裙型等。
〔褶裙〕指在裙腰處打褶的裙子。根據褶子的設計不同可分為碎褶裙和有規則的褶裙。褶子可大可小、可多可少，可成對褶或順風褶等造型。
〔節裙〕又稱塔裙。指裙體以多層次的橫向裁片抽褶相連，外形如塔狀的裙子。根據塔的層面分布，可分為規則塔裙和不規則塔裙。在不規則塔裙中，可以根據需要變化各個塔層的寬度，如寬—窄—寬、窄—寬—窄、窄—寬—更寬等組合形式。
〔筒裙 barrel skirt, tube skirt〕又稱統裙、直裙或直統裙。其造型特點是從合體的臀部開始，側縫自然垂落呈筒、管狀。
〔旗袍裙 cheongsam skirt, hobble skirt, slim skirt〕通常指左右側縫開衩的裙。由於它保留了旗袍修長合體的造型風格，一般裙長在膝蓋以下，下擺微收，開衩長度以滿足基本的腿部活動量為准。
〔西服裙 tailored skirt〕又稱西裝裙。它通常與西服上衣或襯衣配套穿著。在裁剪結構上，常採用收省、打褶等方法使腰臀部合體，長度在膝蓋上下變動，為便於活動多在前、後打褶或開衩。
褲子的成品術語
〔西褲 trousers〕主要指與西裝上衣配套穿著的褲子。由於西褲主要在辦公室及社交場合穿著，所以在要求舒適自然的前提下，在造型上比較注意與形體的協調。裁剪時放鬆量適中，給人以平和穩重的感覺。西褲在生產工藝及造型上基本已國際化和規范化。西短褲與西褲的工藝基本相同，長度在膝蓋以上 不等，可根據自己的需要選擇。
〔中式褲〕指寬邊大褲腰、大褲襠、無側縫分割，穿著時無前後之分的褲子；是中國的一種傳統服裝。
〔背帶褲 bib pants〕指褲腰上裝有跨肩背帶的褲子。西褲中的背帶褲僅為兩根跨帶相連，而在工裝褲及現代時裝中多有前胸補塊。
〔馬褲 riding breeches〕指騎馬時穿著的褲子。馬術運動員的整體裝束已在國際上成為固定風格，由於騎馬時功能的需要，其褲襠及大腿部位非常寬松，而在膝下及褲腿處逐步收緊，形成一種特殊的輪廓外形。
〔燈籠褲 knickerbockers, knickers, bloomers, pantalets〕指褲管直筒寬大、褲腳口收緊、外形似燈籠狀的一種褲子。從設計上可以看作是一種「仿物造型」及「仿物取名」。燈籠褲輕松舒適，多為休閑時穿著。中式練功褲和運動褲也常採用這種造型。
〔裙褲〕像褲子一樣具有下襠，褲下口放寬，外觀形似裙子，是褲子與裙子的一種結合體。它保留了褲子的優點，如便於騎車等，又具有裙子的飄逸浪漫和女性化。
〔連衣褲 overalls〕指上衣與褲子連為一體的服裝。由於它上下相連，對人體的密封性較強，多為特種工種的勞保服所選用。也有將帽子與鞋襪連在一起的連體褲，其密封性更強，是抗輻射及防化人員適合穿著的款式。
〔喇叭褲 flare trousers, bell-bottom pants〕指褲腿成喇叭形的西褲。在結構設計方面，是在西褲的基礎上，立襠稍短，臀圍放鬆量適當減小，使臀部及中襠（膝蓋附近）部位合身合體，從膝蓋下根據需要放大褲口。按褲口放大的程度分為大喇叭褲和小喇叭褲及微型喇叭褲。喇叭褲的長度多為覆蓋鞋面的長度。
全身裝成品術語
所謂全身裝成品，是指上下身連為一體的服裝款式。
〔連衣裙 one-piece dress〕指上衣與下裙連成單體的一件式服裝。連衣裙在各種款式造型中被譽為「款式皇後」，是變化莫測、種類最多、最受女性青睞的款式。根據穿著對象的不同，可有童式連衣裙和青年女性連衣裙。在女上衣和在裙體上可以變化的各種因素幾乎都可以組合構成連衣裙的樣式。連衣裙還可以根據造型的需要，形成各種不同的輪廓和腰節位置。
〔旗袍 Qipao, Chinese dress〕也稱中式旗袍。其主要結構特徵是立領、右大襟、緊腰身、下擺開衩等。旗袍是中國女性的傳統袍服，始於清朝的旗人著裝。經過辛亥革命及現代的改良，保留了傳統旗袍的服飾工藝，使其更加符合對人體的表現。這種比例非常適合東方人胸部較平、臀位較低、上身較長的體形特點。旗袍傳達出現代的人文主義思想和東方獨特的韻律之美。
〔新娘禮服 bridal gown, bridal veil〕是指女性在出嫁時所穿著的服裝。中國傳統的新娘禮服是大紅色中式套服。現在都市所穿用的新娘禮服多為源於歐美地區新娘結婚時所穿的禮服。西式新娘禮服
以白色為正色，象徵純潔與神聖。
〔燕尾服 swallow-tailed coat, swallowtail〕是男士在正規的特定場合穿著的禮服。其基本結構形式為前身短、西裝領造型，後身長、後衣片成燕尾形呈兩片開衩，源於歐洲人馬車夫的服裝造型。色彩多以黑色為正色，表示嚴肅、認真、神聖之意。
〔夜禮服 evening dress, evening suit〕指夜間社交場合中，女士所穿著的華麗裙服。夜禮服選料高檔上乘，色彩光感性強，具有強烈的表現性和燈光下的特殊效果。西式晚禮服以西方上層社會的夜生活為背景，款式多採用袒胸露背長裙式。
〔大衣 overcoat〕指為了防風禦寒，上下連為一體，穿在一般衣服外面的長外衣。根據長短可以分為短大衣、中長大衣和長大衣。根據服裝面料的不同，其主要品種有毛呢大衣、棉大衣、羽絨大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等。
〔風雨衣 weather-all coat & cloak〕用於防風防雨兩用的外衣，有單、夾、長、短之分。款式隨流行而變化。
〔披風 dress smock, manteau, mantle〕無袖、頸部系帶，披在肩上的防風外衣。如果上有連帽，一般稱為斗篷。披風多為一片式結構，多為北方人和兒童在冬季穿用。
〔睡袍〕指在卧室中穿用的寬松且較長的袍服。面料多選用柔和淡雅色彩及文靜秀氣的小碎花圖案，選用面料常為純棉織物或高檔絲綢。
〔睡衣褲 sleepwear〕指包括上衣和褲子兩件式配套穿著的睡衣。
〔套裝 suit〕指上下裝配套穿著的服裝。通常由同種同色面料製作，使上下成為格調一致的造型。在職業場所多選用這種穿著方式。
二、服裝的造型名稱
服裝的整體效果是由各部件的造型組合決定的。這些部件就是造型要素或元素。雖然元素及組合的變化無窮無盡，人們還是對常見的情況作以歸納，以豐富設計語言。
各種領子的造型名稱
〔倒掛領〕指領角向下垂落的領型。
〔中山服領 zhongshan coat collar〕由底領和翻領組成，領角呈外八字形。
〔尖領 pointed collar, peaked collar〕領角呈尖角形的領型，也叫尖角領。
〔襯衫領 shirt collar〕或襯衣領，由上領和下領組成，是襯衫專有的領型。
〔圓領 round collar〕指領角呈圓形的領型，也叫圓角領。
〔青果領 shawl collar〕是翻駁領的一種變形，領面形似青果形狀的領型。
〔荷葉邊領）領片呈荷葉邊狀，波浪展開的領型。
〔燕子領 swallow collar, wing collar〕領面下止口的兩條線形，似燕子飛翔時翅膀張開的形狀。
〔兩用領 convertible collar〕也叫開關領。指可敞開、可關閉的領型。
〔方領 square collar〕指領角呈方形的領型。如領面較窄，則稱之為小方領。
〔中式領 mandarin collar〕指中式服裝的領型，其結構為圓領角關門的立領。
〔立領 stand collar, Mao collar〕指領子向上豎起緊貼頸部的領型。
〔海軍領〕指海軍將士們軍服的領型，其領子為一片翻領，前領為尖形，領片在後身呈方形，前身呈披巾形的領型。
〔扎結領〕也叫一字領，領片是一長條形，在前頸點可以紮成花結的領型。
〔圓領口 round neckline〕領圈呈圓形，根據情況領圈可開大開小，圓弧可呈圓形或呈橢圓等形狀。
〔方領口 square neckline〕領圈呈方形。根據愛好可開成長方形或橫向方形。
〔! 字領口 "!" shape neckline〕領圈呈英文字母! 字形狀。根據款式的需要，! 字的開口可大可小。
〔一字領口 boat neckline, slit neckline, off neckline〕前後衣片在肩部縫合只剩頸圈部位，前後領圈成一字形狀，即呈水平線形狀。
〔雞心領口 sweetheart neckline, heart shaped neckline〕也叫桃形領，領圈呈雞心形狀，即下部尖、上部成圓弧狀。
〔底領 collar stand, collar band〕也稱領座，是連接領口與翻領的部位。
〔翻領 lapel〕指翻在底領外面的領面造型。
〔領上口 fold line of collar〕領面的翻折線，即領外翻的連折處。
〔領下口 under line of collar〕領子與領窩的縫合部位。
〔領里口 top collar stand〕指領上口到領下口之間的部位，也叫領台高或起登。
〔領外口 collar edge〕指領子的外側邊沿處。
〔領豁口〕也叫駁嘴，指領嘴與駁角間的距離
袖子
〔連袖〕指衣袖相連、有中縫的袖子。中式上衣多採用這種袖子。
〔圓袖set-in sleeve〕也稱裝袖，指在臂根圍處與大身衣片縫合連接的袖型。圓袖是基本的西式合袖形式與肩袖造型。
〔前圓後連袖 split raglan sleeve〕指前袖橢圓形，後袖與肩相連的袖。
〔中縫連袖〕指袖中線有合縫分割線的圓袖。
〔襯衫袖 shirt sleeve〕一片袖結構，長袖裝有袖克夫。
〔連肩袖raglan sleeve〕又稱插肩袖，是肩與袖連為一體的袖型。
〔喇叭袖 flare sleeve; trumpet sleeve〕指袖管形狀與喇叭形狀相似的袖子。
〔泡泡袖 puff sleeve〕指在袖山處抽碎褶而蓬起呈泡泡狀的袖型。
〔燈籠袖 lantern sleeve; puff sleeve〕指肩部泡起，袖口收縮，整體袖管呈燈籠形鼓起的袖子。
〔蝙蝠袖 batwing sleeve〕在肩袖連接處，袖窿深即腰節附近，整體造型如蝙蝠翅膀張開狀的袖子。
〔花瓣袖 petal sleeve〕或稱蚌殼袖，也叫鬱金香花瓣袖，指袖片交疊如倒掛的花瓣的袖型。
〔袖口 sleeve opening〕袖管下口的邊沿部位。
〔襯衫袖口 cuff〕即理克夫，指裝袖頭的小袖口。
〔橡皮筋袖口 elastic cuff〕指裝橡皮筋的袖口。
〔羅紋袖口 rib-knit cuff〕指裝羅紋口的袖口。
〔袖頭 cuff〕縫在袖口的部件。
〔雙袖頭 double cuff; French cuff; tumup-cuff; fold-back cuff〕指外翻的袖頭。
〔袖開衩 sleeve slit〕指袖口部位的開衩。
〔袖衩條 sleeve placket〕縫在袖開衩部位的斜絲縷的布條。
〔大袖 top sleeve〕指兩片袖結構中較大的袖片，也稱外袖。
〔小袖 under sleeve〕指兩片袖結構中較小的袖片，也稱內袖或里袖。
〔袖中縫〕指一片袖中間的開刀縫。
〔前袖縫〕大袖與小袖在前面的合縫。
〔後袖縫〕大袖與小袖在後面的合縫。
口袋的造型名稱
〔插袋 insert pocket〕指在衣身前後片縫合處，留出袋口的隱蔽性口袋。
〔貼袋 patch pocket〕指在衣服表面直接用車緝或手縫袋布做成的口袋。
〔開袋 insert pocket〕指袋口由切開衣身所得，袋布放在衣服裡面的口袋。
〔雙嵌線袋 double welt pocket〕指袋口裝有兩根嵌線的口袋。
〔單嵌線袋 single welt pocket〕指袋口裝有一根嵌線的口袋。
〔卡袋 card pocket〕指專為放置名片、小卡片而設計的小口袋。
〔手巾袋 breast pocket〕指西裝胸部的開袋。
〔袋爿袋〕裝有袋爿的開袋。——袋蓋袋（flap pocket）？
〔眼鏡袋 glasses pocket〕指專為放置眼鏡的口袋。
〔鋸齒形里袋 zigzag inside pocket〕指在袋口裝有鋸齒形花邊的里袋，也叫三角形里袋。
〔有蓋貼袋 patch pocket with flap〕指在貼袋口的上部裝有袋蓋的口袋。
三、服裝部位結構名稱
「部位」的概念，是「造型」的延伸，也可以理解為細部造型。部位的造型在很多情況下是
由工藝師控制的，而大的造型主要是由設計師籌劃的。
上裝前身的部位名稱
〔肩縫 shoulder seam〕在肩膀處，前後衣片相連接的部位。
〔領嘴 notch〕領底口末端到門里襟止口的部位。
〔門襟 front fly; top fly〕在人體中線鎖扣眼的部位。
〔里襟 under fly〕指釘扣的衣片。
〔止口 front edge〕也叫門襟止口，是指成衣門襟的外邊沿。
〔搭門 overlap〕指門襟與里襟疊在一起的部位。
〔扣眼 button-hole〕紐扣的眼孔。
〔眼距 button-hole space〕指扣眼之間的距離。
〔袖窿 armhole〕也叫袖孔，是大身裝袖的部位。
〔駁頭川 lapel〕里襟上部向外翻折的部位。
〔平駁頭 notch lapel〕與上領片的夾角成三角形缺口的方角駁頭。
〔戧駁頭 peak lapel〕駁角向上形成尖角的駁頭。
〔胸部 bust〕指前衣片前胸最豐滿處。
〔腰節 waist〕指衣服腰部最細處。
〔擺縫 side seam〕指袖窿下面由前後身衣片連接的合縫。
〔底邊 hem〕也叫下擺，指衣服下部的邊沿部位。
〔串口 gorge line〕指領面與駁頭面的縫合線，也叫串口線。
〔駁口 fold line for lapel〕駁頭翻折的部位，駁口線也叫翻折線。
〔下翻折點〕指駁領下面在止口上的翻折位置，通常與第一粒紐扣位置對齊。
〔單排扣〕里襟上下方向釘一排紐扣。
〔雙排扣〕門襟與里襟上下方向各釘一排紐扣。
〔止口圓角 front cut〕指門里襟下部的圓角造型。
〔扣位 button position〕紐扣的位置。
〔滾眼〕用面料包做的嵌線扣眼?
4. 女士外套怎麼區分半開領,西裝領，荷葉領，POLO領，雙層領，V領，半高領！最好文字說明！謝謝
半高領
5. 大衣領子的受力點在哪
像大衣這種一件可以穿好幾年的單品，在選款的時候一定得慎之又慎。
所以大家想買到適合自己的，還是要先選對領型。
1.大翻領
適合人群：方臉or中高個子
大翻領大衣領子從脖頸位置一直延伸到胸部以下，這種剪裁和輪廓都很有亮點，很容易被人注意到。
因為領子大，所以能夠形成一種反襯，打造出精緻小臉的效果。
但翻領大也不全是優點，小個子姐妹穿大翻領在視覺上會更顯矮，有些壓身高。
2.西裝領
適合人群：較百搭
西裝領是最百搭的領型，它比大翻領小很多，剪裁也很立體，低調又精緻。
肉肉臉的姐妹可以大膽沖，不僅能夠修飾面部線條，還能打造優雅的高級感。
西裝領版型偏窄一些，顯瘦No.1，日常穿得體又舒適。
3.三角領
適合人群：小個子or小臉
三角領比西裝領小一些，類似襯衫的領子，呈三角形狀。
這種款式偏休閑，沒有西裝領和翻領的職場正式感。
三角領型大衣上身會顯得比較乖巧，而且很提身高，小個子姐妹勇敢沖！
不過這種領型的大衣不建議上身胖的姐妹選擇，會略顯臃腫，穿不出想要的效果來像大衣這種一件可以穿好幾年的單品，在選款的時候一定得慎之又慎。
所以大家想買到適合自己的，還是要先選對領型。
1.大翻領
適合人群：方臉or中高個子
大翻領大衣領子從脖頸位置一直延伸到胸部以下，這種剪裁和輪廓都很有亮點，很容易被人注意到。
因為領子大，所以能夠形成一種反襯，打造出精緻小臉的效果。
但翻領大也不全是優點，小個子姐妹穿大翻領在視覺上會更顯矮，有些壓身高。
2.西裝領
適合人群：較百搭
西裝領是最百搭的領型，它比大翻領小很多，剪裁也很立體，低調又精緻。
肉肉臉的姐妹可以大膽沖，不僅能夠修飾面部線條，還能打造優雅的高級感。
西裝領版型偏窄一些，顯瘦No.1，日常穿得體又舒適。
3.三角領
適合人群：小個子or小臉
三角領比西裝領小一些，類似襯衫的領子，呈三角形狀。
這種款式偏休閑，沒有西裝領和翻領的職場正式感。
三角領型大衣上身會顯得比較乖巧，而且很提身高，小個子姐妹勇敢沖！
不過這種領型的大衣不建議上身胖的姐妹選擇，會略顯臃腫，穿不出想要的效果來
6. 雙面羊絨大衣什麼領子好看，50歲左右女士羊絨大衣
秋冬季節，為了抵禦寒冷，越來越多的女孩子都裹上了毛呢大衣，而雙面羊絨大衣也屬於毛呢大衣的一種，雙面羊絨大衣雙面都是羊絨，雙倍保暖，並且里邊不再需要內襯，穿在身上不像其他服裝那樣容易褶皺，並且相比其他的布料，雙面羊絨大衣更加輕便不笨重，那麼，雙面羊絨大衣什麼領子好看呢？50歲左右女士穿什麼羊絨大衣合適呢？
比較好看的雙面羊絨大衣領子主要有西裝領，無領，襯衫領以及圓領四種。西裝領大衣是最為經典的款式。男士穿這種大衣顯得風度翩翩、威風凜凜，而女士穿這種大衣則顯得氣質高雅。無領的大衣款式簡約，一般領口兩側有暗扣，將衣服扣上比較保暖，敞開穿時又能露出內搭服飾的領口，不會與內搭服飾重復交雜。襯衫領就是小翻領，款式屬於正裝，可出席正式場合。圓領即娃娃領，常見於女士大衣，能體現女性溫柔典雅的氣質。
50歲左右的女士正是風韻猶存之時，在選擇羊絨大衣時應注意以下幾點。首先，中年女性在選擇羊絨大衣時，應選擇較為簡潔大方的顏色，例如純白色，駝色，棕色等都能突出女性的魅力，其次，應注意羊絨大衣的款式，中年女性在選擇羊絨大衣時，應選擇較為簡潔利落的款式，避開復雜的款式。
總之，購買雙面羊絨大衣時，應根據自己的需求以及打算穿著的場合進行選擇，中年人在購買雙面羊絨大衣時應根據自身情況選擇適合自己的衣領及顏色款式。
7. 鐵路大衣毛領怎麼按
鐵路大衣毛領安裝方法如下：
1、段頃肢確認毛領的位置：首先需要在鐵路大衣上確認毛領的位置，一般可以根據衣領上的固定扣或紐扣來判斷毛領應該握世放置的位置。
2、安裝毛領：將毛領對折平攤開，找到毛領的內側和外側，分別將其與衣領的內側和外側相對應，然後用針線或者乎讓特殊的固定扣將毛領固定在衣領上即可。