❶ 女装类目直通车正常投入产出比是多少
首先，就类目而言的话，女装的整体投入产出比是略微偏低的，尤其是目前行业竞争力越来越大的情况下，如果说正常范畴的话，只能说对全店来说均值大于1，对单品来说均值大于0.5都属于正常产出比。换一个说法就是，在目前的直通车领域，85%以上的卖家都是亏损的，所以也有直通车就是烧钱，就是亏钱的说法。仅有极少数高利润类目或者爆发非常强势的优质宝贝才能确保直通车盈利。
其次，每个卖家的成本和利润都是不一样的，开直通车的目的和初衷也是不一样的，所以到底是亏是赚，单单是一个ROI数据是说明不了什么的。比如很多卖家开车就仅仅只是为了引流，可能在单个宝贝上面ROI甚至不到0.5，但是引流进店却促成了其他宝贝的成交。而且同是女装，有的卖家ROI为1.5可能是盈利或者保本的，而ROI为3的可能反而事亏损的，直通车里有一句公理：毛利率低的宝贝不适合开直通车！
最后，直通车的ROI没有正常不正常这一说，只有亏钱还是保本或者盈利的算法。这样就要求卖家根据自身推广的宝贝的转化率、客单价、毛利润、成本等推算出自己宝贝的盈亏平衡点，就是说当ROI低于这个数值的时候单就直通车而言，当天是亏损的；高于该数值，则是盈利的。而盈亏平衡点最简单的算法= 件单价/（件单价-成本）=1/毛利率。
❷ 网上卖服装在进货价的基础上加多少合适
每家店的利润都不一样，要看采取哪一种销售方法。薄利多销的话可以价格定低一点。
利润的本质是企业盈利的表现形式，是全体职工的劳动成绩，企业为市场生产优质商品而得到利润。
与剩余价值相比利润不仅在质上是相同的，而且在量上也是相等的，利润所不同的只是，剩余价值是对可变资本而言的，利润是对全部成本而言的。
利润的质量特征：
1、一定的赢利能力。它是企业一定时期的最终财务成果。
2、利润结构基本合理。利润是按配比性原则计量的，是一定时期的收入与费用相减的结果。
3、企业的利润具有较强的获取现金的能力。
4、影响利润的因素较复杂，利润的计算含有较大的主观判断成份，其结果可能因人而异，因此具有可操纵性。
❸ 第一次在淘宝开店，准备做服装，想问下经验人士刚开始上多少款服装，每款准备多少库存比较合适
服装还是不好做的，毕竟眼光不一样，你看上的进货了，买家不一定看得上！如果进货方便的话还是建议大小码1-2套，均码的4-5套吧！刚开的点销量不会很高，如果前期资金少，每个码准备1-2套，店铺信誉上来镇敬了，销量上来了可以酌情增加！网上卖衣服一般都是打爆款，就是一套卖的特别御局慎好，其腊肆他的都是带卖的，这样你就关心这一件多进货就好了！祝你生意兴隆！
❹ 服装店应该怎么定价，比如说进价150应该卖多少合适
定价，要根据你店面的地理位置，和装修风格，和主要面对的消费人群来综合制定，一般150的进价，应该买在250左右，之后宣传8.5折这样
❺ 开服装店每件服装的利润应该控制在多少合适呢
服装也不同一篇而论，男装和女装的差异也很大，男装倍率基本在5左右，而女装则能达到10倍。
控制成本：
开源节流，从各个环节压缩和降低成本。
注意一下有效成本和无效成本，这个是最后做出的商品是否在成本控制下的是否符合市场的关键。
❻ 新开的衣服店服装货源进多少货合适
关于服装店铺货源近期也有不少商家咨询，尤其是新手商家在拿货的时候也会参考一些经验技巧。那么，新开的衣服店服装货者虚源进多少货合适？在服装批发拿货链嫌局过程中也是有很多东西值得商家们学习的，下面来看下服装货源批发进货攻略分享。
服装货源进多少货合适？
一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件(套)就可以了。
拿棚让货时，那什么样的款式。首先不是要考虑自己的个人喜好，而是自己的客户群喜好，先回想一下自己店铺里什么样的款式是最好卖的，再结合自己客户群的特点来综合拿货。
以上就是关于新开的衣服店服装货源进多少货合适推荐，大家可以了解下，更多的有关衣服货源批发进货攻略关注分享。
❼ 淘宝直通车测款几个问题
现在直通车基本是各大商家必用的工具，那么我们先来明白一下直通车的作用：
1.店铺引流：在店铺流量少的时候，淘宝可以让我们买流量，通过直通车来获取流量目前最精准性价比最高的，让产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得曝光，并提高店铺整体的访客数量。
2.测款：万事开头难，选择有时比后期的努力更重要，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款产品，我们不可能每一款都花费精力去推，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。
3. 配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。
4.提升自然流量：可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，让产品的权重加大，搜索排名就会上升，从而带动整店的流量。
而其中我认为最重要就是其测款的功能，第一步的款式都没选对，那么后面不管采用何种方式去推，很可能都是在做无用功，选择比努力更重要，我们需要利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。
对于中小卖家，我推荐我们使用倒车法测款，就是投放相对精准的关键词，而不是类目大词。对于大卖家可能会更适合用行业大词去测款，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但对于中小卖家不一样，还是以精准的长尾词测款为主。
测款计划：
1.选图：在测款期间我们可以顺带着测试图片，首先选取4张展示不同方面的图片，比如同一动作不同背景，同一背景不同动作，既然可以选择4张创意图，那么我们就要充分利用这点，其次图片中不能带有任何促销利益点，我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力，而不是靠促销的手段来吸引。
2.选词：精准长尾词为主，可以加入一些属性热词，选择和产品相关性高的长尾词，这类词不需要很多，精选30-40个词左右就可以。
一开始的词可以直接用系统推荐的200个关键词，添加进去以后先做最基本的筛选，将质量分低于7分(或者7分词很多的情况下页可以删除一部分关联度低7分词)、与产品关联度低的关键词直接删掉。
3.关键词可以统一高于行业出价，卡靠前排名，精准词出价太低很容易没有展现，也就得不到我们测款需要的流量，所以出价在高出行业平均40%左右，展现如果不够再统一加价，短期内就可以获得较高的展现，保证流量获取能力，缩短测款周期。
4.投放时间和地域的设置，和平常产品引流时不同，越是流量高峰期的时候越加大投放力度，凌晨时段降低折扣，地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也可以选择不投放。
5.测款期间需要多观察，实时监控调整，对于一开始点击率就不错的关键词重点对待，将出价卡在首页7-10位为最好。将没有展现的词需要加大出价，对于一开始数据就很差的关键词可以选择删除，而数据表现还不错的关键词最少等其有200个左右的点击以后再根据其点击率、收藏、加购来判断。
6.测试的时间一般1-2周左右就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。对于点击率较高，收藏和加购比较多的产品，可能成交不是很多，测款期间能偶尔有成交，这样的款式就相当具备潜力的，可以作为测款的重点。
接下来我们就可以分析数据了
点击率：测款时首先要观察的就是点击率，点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力，点击率的高低基本能说明一个款式的好坏。点击率数据不同类目的标准也会不同，比如服装类目，如果点击率在没有优化车图的情况下可以达到2.5%-3%，那么这款就值得关注。
收藏率：在测款阶段我们并不能以成交量作为衡量标准，因为这是并没有做好最基本的优化，比如基础销量和好评这时参考转化是很不靠谱的，所以这时候收藏和加购率会比转化率更有参考价值。将收藏和加购的人数的总数除以点击数，得到收藏加购率，比如服饰类目，若有7%-10%基本可以判断为好款式，更具备成为爆款的可能。
平均停留时间：平均停留时间此时不能作为主要参考，因为在内页还没优化的情况下，停留时间可能并不会太长，而后期 我们选取了款式以后再一步步的优化内页，做好基本功，和关联搭配这个时候停留时间自然会增长。
转化率：测款阶段宝贝转化率可能都不会太高，但是也可以作为一个参考的指标，若是在基数销量和基础评价都没有的情况下，还是有转化，那么说明这个产品十分有潜质。
通过了最基本的测试以后，然后就得进行车图的优化，根据店铺的风格、店铺人群的定位、同行优秀的主图去分析我们需要的图片的元素.一个好的图片带来的好处远远超出大家的想象，当你点击率上去以后，质量得分自然会变高，马上CPC就会降低，同样的钱就可以获得更多的流量，所以一定要做出一张与众不同吸引眼球的图。
通过数据的反馈对比，最终挑选出接下来需要重点推广的款式，之后再去做转化，提升ROI。
最后说一点，当有某个款式的权重已经相当高了以后，利用这个权重高的款式使得整个计划的权重都很高，这时我们我们再向这个计划中加入的产品，初始质量得分就会很高。这样测款或者推款都会事半功倍。
❽ 淘宝服装类目爆款的点击率是多少
70%~80左右。
服装类目点击率一般是在多少正常情况下来讲，服装类目点击率一般都是在百分之70到80%是比较正常的，所以一般情况下来讲服装类目点击率正常情况下一般都需要达到百分之七十到百分之八十左右是比较正常的。
对于淘宝来说，点击率就是反映了一款宝贝受欢迎的程度，如果越高，说明就受欢迎，但是点击率提升上去后，接下来还需要特别关心转化率这个问题，当转化率稳定下来后，说明大家的店铺经营基本就进入正轨了。