⑴ 服装行业的前景怎么样。现在是不是不好做
不知道你是打算开内衣店还是女装店，或者说是其他店铺。如果是做加盟店，相对新手而言会比较轻松一些，如果是做散货店的话，希望我下面发的内容对大家能够有所帮助。
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就或绝感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面?有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息衫粗姿的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她凳伍说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大;在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面?谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力;②预算一下，估计是有钱可赚的;③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意;有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了;还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。
同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间\中档次进价为20-40元之间\特价,服装配饰进价为5-15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月*12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
(一)专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”;20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
(二)、行为规范、工作积分(10分为满分)
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
(三)、导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢!”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾!”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走!”
12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货,码比分配1:2:1或1:2:2:1,颜色根据市场需求,不要根据自己爱好进货,否则只能自己穿拉！)
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动
1、开业九折。
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一.
九、营业证照申请
在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发;另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。
除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。
所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。
⑵ 现在做衣服最好的面料是什么
回答这个问题，先给大家科普一下市面上常见的衣服面料有哪些：
1、醋酸布
一种有着柔滑质感的布料，由植物纤维，通常是木浆制成。常用于大衣和连衣裙内衬，触感轻巧柔软。洗涤时要非常小心，因为醋酸布制品很容易缩水、起皱，最好干洗。
2、腈纶
人造纺织品，1950年由杜邦公司首次从石油中提炼出原料。通常用于毛衣，但不像羊毛那样保暖。应防止虫蛀、污渍、褪色和起皱。在温水中加入织物柔顺剂，机洗或者手洗都可以。
3、竹纤维
柔软的天然竹纤维能够有效除菌除臭，吸水性和透气性也非常好。可以制成袜子、内衣和休闲服装。可以放心机洗并烘干。
4、仿羔皮呢
仿羔皮呢（这个词在法语中有卷曲的意思）是将至少两种不同的纱线缠绕而制成的经典竹节织物。这种面料被广泛用于女士西装，最着名的是香奈儿风格。由于几乎所有的西装都是有内衬的，所以应专业干洗。
5、织锦
一种有凸起图案和花纹的厚织物，通常由金线或银线织成。应用这种面料的典型服饰是中国旗袍。古时织锦是用丝织成的，而现代大多数织锦原料是人工合成的。丝制织锦可以放心手洗，合成纤维的织锦在揉搓时容易开线，干洗是最保险的。
6、驼绒
这是一种像山羊绒一样厚实、保暖又奢华的面料，由骆驼的绒毛制成，非常柔软，通常制成大衣。有内衬的驼绒外套最好干洗。
7、帆布
这是一种非常耐用的平纹织物，通常由棉花或亚麻制成，用于船帆、背包和运动鞋鞋面。结实耐用，可反复高温洗涤和烘干。
8、山羊绒
非常轻盈又非常保暖的天然织物，由克什米尔细毛山羊的短毛制成。着装时面料由于摩擦非常容易起球，不过可以用毛球剃须刀或一次性剃须刀轻松去除。洗涤时可以加一点织物柔顺剂，帮助织物纤维保持弹性。
9、雪纺
一种轻巧的丝质面料，透明度高，质地略粗糙。很容易刮破，手洗时需要温柔地按压以保持形状。
10、棉布
源于棉花的一种结实的天然纤维，透气性好，舒适度高，可机洗。
11、双绉
一种看似绸缎却又非常重的面料，一面有褶皱纹理，一面光滑闪亮。通常用于正式的长礼服，因此垂下时看起来非常优雅美丽。为了保护其颜色和光泽，最好干洗。
12、牛仔布
牛仔布是一种重而结实的斜纹棉织物，由两种不同颜色的纱线编织而成，最终呈现蓝色色调。高级牛仔布应用冷水洗涤并自然风干，以防止缩水或褪色。一般的牛仔布可以机洗并用烘干机烘干。
13、亚麻
一种宽松、透气、结实耐用的面料。原材料来源于亚麻，适用于热带地区。容易起皱，机洗、手洗都可以，自然风干即可。趁亚麻布还没干的时候迅速压平，可以保证衣物不走样。有内衬的亚麻布衣物应干洗，确保衬里不收缩或翘起。
面料太多了，还有超细纤维、尼龙、欧根纱、涤纶、人造丝、绸缎、泡泡纱、斜纹呢、丝绸、氨纶、西装料、薄纱、粗花呢、丝绒、天鹅绒、羊毛，等等。
介绍这么多面料，就是想说做衣服最好的面料并没有一个最佳答案，不同的面料有不同的特性，适合做不同的衣服，穿在不同的场合。
回答问题之前，我先讲一下我自己的个人穿衣经历。
我年轻的时候，穿衣服是不在意面料的，只要款式颜色适合自己，啥面料都能驾驭得了，身体不会有不舒适不透气的感觉。当时单位有位同事姐姐，比我大五岁，她说她穿衣服非常挑面料，许多面料她穿上后都会感觉不舒服，导致她想买衣服却又经常买不到衣服，我当时还认为她很矫情。
随着年龄的增长，我对衣服的面料越来越挑剔。这种挑剔，不是在意面料有多么高档或好看，而是非常在意面料罩在我身体上的舒适度，特别是透气性，我非常非常敏感。
之前一些含有化纤等非天然成分的衣服，我现在已经完全不能穿了。只要穿到身上，自己就会感觉整个身体就好像闷在一个不透气的容器里，甚至呼吸都会变得不顺畅了，所以，我的很多衣服，雪纺类的，聚酯纤维，等等等等等不是纯天然材质的衣服，不管多么好看多么贵多么适合我，都被我或者送朋友送妹妹，或者捐给需要的人，或者闲鱼卖掉，内心没有任何的不舍，因为它们确实让我的穿感很不舒服。
现在，我的衣服全都是100%纯天然成分的，冬天是纯羊毛纯羊绒，既保暖又透气，质感也很好，入手之后不会生厌，越穿越爱穿。夏天是香云纱、真丝、纯棉麻的面料为主。
香云纱应该算是夏季最好的面料，姆米越高质量越好。香云纱透气性很好，特别是夏风吹来，感觉整个身体都在呼吸，据说香云纱名字的来源，就是因为风吹来时，会发出沙沙的声响，香云纱还有养肌作用，大概就是因为其透气性好吧！
但是买的时候也要注意，一定要是100%真丝含量的香云纱，否则就会有闷热不透气的感觉。我去年入手的一件香云纱外披，不是100%含量的，但是含量也不低，当时是想着当外披偶尔穿穿，含量不是100%不会影响穿感。穿了几次后一对比，发现透气性和舒适度真得离真正的香云纱差很远。
1、羊绒
羊绒的保暖程度是羊毛的8倍，重量却只占它的五分之一，是冬季着装面料的不二之选，但也比较娇贵，耐穿度低于羊毛。
2、丝绒
丝绒面料手感丝滑，有韧性，耐皱性、弹性都很好。
虽然会掉点毛，但清洗过后柔软、亲肤。丝绒面料其实有很多优点，隔热、防紫外线、防潮、易清洗等等。
3、麻
是一种植物纤维，被誉为凉爽高贵的纤维，它吸湿性好，放湿也快，不易产生静电热传导大，迅速散热，穿着凉爽，出汗后不贴身，较耐水洗，耐热性好。
4、桑蚕丝
天然的动物蛋白质纤维，光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉。
磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。
5、醋酯纤维
由含纤维素的天然材料经化学加工而成，肯有丝绸的风格，穿着轻便舒适，有良好的弹性和弹性回复性能，不宜水洗，色牢度差。
6、、贡缎
表面光滑、细腻、手感柔软、光泽好、色泽亮丽，有很好的弹性质地紧密不易变形。
7、灯芯绒
手感柔软，绒条圆直，纹路清晰，绒毛丰满，质地坚牢耐磨。
8、山羊绒
质地轻盈，又十分保暖，属于独特稀有的动物纤维，在国外有“纤维钻石”、“软黄金”之称。
它具有柔软，纤细，滑糯、轻薄、富有弹性等特点并有天然柔和的色泽而且吸湿性好，耐磨性好。
9、天丝、亚麻混纺
织物手感丰满、滑糯、有真丝般光泽、悬垂性好，挺实爽身。
衣服分春夏装和秋冬装，自然用的面料也又很大区别，一般来说，常见的面料有棉、麻、毛、丝，莫代尔（modal），竹纤维等等吧，但是要说冬季服装最好的面料，我认为是水貂皮草了，一般用貂皮制成的皮草服装，雍容华贵，是理想的裘皮制品，有“裘中之王”的美称，因此又成为了人们富贵的象征。
貂皮更具有“风吹皮毛毛更暖，雪落皮毛雪自消，雨落皮毛毛不湿”的三大特点。最主要的是，可以说每一件貂皮都是独特的，因为选用的动物皮毛都是独一味二的。
夏装最好的面料应该是桑蚕丝了，因为蚕丝纤维的化学结构跟人体皮肤的十八种氨基酸完全一致，根据相似相溶理论，人体皮肤跟这种面料接触，就跟自身的皮肤的感觉没有区别，吸湿性、透气性、舒适性、柔软性都堪称一流，在纺织界被称之为人造皮肤。在医学上，人体皮肤发生烫伤等外伤时，都建议使用真丝面料的衣服，对于伤口的愈合很有帮助。
衣服面料好不好，首先要确定它是否适合贴身穿着，如果亲肤柔软舒适、穿着卫生 健康 ，而且做成衣服时挺括有型、悬垂感比较好，那就是好面料。综合来看，植物纤维或者动物纤维更符合穿着舒适 健康 等特点，比如棉麻、蚕丝、羊毛、羊绒等。
纺织服装的从业人员来回答这个问题。首先要说一下的就是现在自己买面料做衣服的实在是少之又少，除了少量高档的定制西装、衬衣、礼服要选择面料然后进行量体定制，还有极少量的活跃中小城市和乡镇的一些小的裁缝铺也是自己选择面料制作服装以外，99%的人都是选择购买成品服装。
中国作为世界生产能力最强，素有世界工厂之称的制造大国，其中，纺织服装业功不可没。中国的纺织服装业产能大，门类齐全，技术先进，能生产各式各样的面料和服装，而且生产效率极高，反应速度极快。过去纺织服装产业被认为是劳动密集型的夕阳产业，但是现在随着技术的进步，纺织服装产业已经越来越与高 科技 建立了密切的联系，现在纺织服装业不仅仅能够制造我们日常的服装，而且还可以制造很多尖端 科技 行业所需要的产品。
最近三名宇航员正在中国空间站工作，他们所穿着的宇航服、出舱服都是纺织服装业的产品，这有着极高的 科技 含量。其他如医疗行业、土建工程、化工行业等各个方面也都在使用纺织服装的产品 现在购买产品服装业的产品。
现在购买成衣也非常的方便，很多年轻人足不出户在网上就能够下单购买自己心仪的产品，到货的服装如果不合适或者自己不喜欢马上可以退货或者换货。
尽管绝大多数人已经不再自己制作服装，但是无论是定制服装，还是买成品服装都涉及到面料的问题。不同的面料有不同的特点和不同的价位、不同的适应性。
之所以现在服装零售实体店还能够生存，就是因为服装不同的面料带来不同的风格和特点，具有很大的差别。同样一个服装款式，用不同的面料制作所带来的特点差别非常大。这就是很多的低价服装模仿大牌服装只能做到形似而不能做到神似的原因。而实体商店就具有着能够可试可穿的特点，所以对于一些比较注重面料的顾客来说，还是更加喜欢到实体店选购服装。
现在用于制作服装的面料种类繁多，功能差异很大，价格差异也非常大。各类面料有天然纤维：棉、麻、毛、丝，有人造纤维粘胶等，还有各种合成纤维：涤纶、锦纶、晴纶、氨纶。这些原料纯纺或者是混纺又能够产生无数种的组合，带来无数种的性能，这就是世面上有五花八门的面料名称的原因。这样多样复杂的面料，具有更加复杂的特性，所以很难单独说哪一个面料是最好的。不同的面料适应着不同种类的服装，不同的季节，不同的档次，不同的穿着场合。
首先从季节来说，夏季天气炎热，空气湿度大，人特别容易出汗，所以应该选择易吸湿排汗，透气的面料。夏季的服装一般基本上都是贴身穿着，所以天然的棉、真丝和麻是首选，这些天然纤维具有良好的吸湿性，夏天穿着更加舒适，而真丝又具更高的高档感。当然他们也有缺点，就是这几类天然纤维它们的保型性比较差，水洗以后原来的形状就会走样，而且有很多的皱纹。当然，重磅真丝比较好的克服了这一缺点，但是价格比较贵。现在随着技术的进步，一些合成纤维的性能也大幅度提升，而且具有了很多的功能性，比如透气性，有些作为夏季服装也是适宜的。
冬季一般天气比较寒冷，所以应该选择保暖性更好，而且更加轻薄的面料。从这个意义上说非羊绒莫属，羊绒是山羊为了度过严冬而在皮肤表面生出的一层绒毛。这种绒毛纤维非常细，非常柔软，而且穿着非常舒适，没有羊毛的刺扎感，保暖性极佳而且具有很强的高档感。
从服装种类来说，目前正宗的西装还是以体现高档感为首要指标，在这方面羊毛具有着得天独厚的优势，虽然合成纤维的性能也大幅度提高，但依然无法和高档的羊毛西装面料相媲美。而衬衣面料还是高档的纯棉面料为首选，现在很多的涤纶面料也有了很好的性能，但依然无法和纯棉的高档衬衣面料相媲美。
而作为御寒为主的毛衫以羊绒面料为首选。羊绒面料质感轻柔，保暖性极佳，而且可以做得很轻薄。现在大行其道的休闲服装种类繁多，风格各异，没有哪种面料能独当一面。所以棉混纺为最佳，特别是加入了少量高弹力的氨纶组成的弹性面料，特别适合休闲的工艺要求和服务要求。
高档的袜子，冬季的最首选纯棉袜或者羊毛袜，而女性则以高弹力的氨纶织成的长短袜为最佳。而在运动服装类领域，现在一些高 科技 的合成纤维已经逐渐超越了天然纤维，他们在透气性、易干性、舒适性、弹力、强力、色牢度等方面已经独占鳌头。
天然纤维要好于化学纤维。棉毛丝麻是四大天然纤维。
棉是用途最广的天然纤维材料，像衬衫面料、卡其裤子等，很多都是全棉的，当然也有一些是棉涤混纺材质的。
羊毛是四大天然纤维中偏高档的材质，属于动物性天然纤维，冬天穿的大衣，很多都是由羊毛面料制成的。而羊绒有软黄金之称，可以算是最高档的面料材质之一。
丝是很有中国特色的面料材质，丝绸和瓷器一样，在外国人眼中，是中国传统文化的代表。丝绸用来做睡衣，是非常舒服的。
麻有亚麻、黄麻、大麻等区分。麻类面料一般用于制作夏天穿的衣服，比较凉爽和舒适。
而化学纤维就有很多种，如涤纶、腈纶、锦纶、粘胶、丙纶等，而涤纶应该是用途最广的一种化学纤维材质了。目前随着 科技 的发展，一些改性涤纶在运动装上的应用很广泛，有吸湿排汗等功能，穿着也很舒适。
现在衣服尤其夏天，必穿棉麻的，桑棉绸才是舒服，个人体验，什么绸缎面料，薄料不舒服，太贴身，还是休闲的好，只是个人见意，当然只要得体，什么料都能穿出自我，
夏季衣服用料：排名：铜氨丝，重磅真丝，真丝，黏胶纤维，棉，植物纤维，人造纤维。
冬季：山羊绒，羊绒，羊毛（缩水），棉+混纺。
香云纱
⑶ 我想开个服装店!新手如何经营服装店
新开的服装店要注怎么做好营销呢？也许很多的服装店主在开店之初都认为经营服装店很容易,只要有好的商品,合适的价格就会生意兴隆。其实开服装店并没有想象中的那么简单,服装店主在经营服装店的时候,是需要懂一些经营技巧的。小编今天给大家介绍几个技巧，让你能在短时间内成为一个营销达人。
功效优先策略
从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
价格适众策略
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。
刺激源头策略
营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
以上就是小编分享的新开服装店的营销技巧，希望能够对各位有所帮助。