❶ 古老裁缝铺生意焕发新生，易改衣如何靠重做切入万亿服装产业链
新消费导读
近几年来，“互联网思维”这个词频繁出现在传统行业，不少人认为，传统企业的生存之道只有两种路径：要不安分做好一家店，做到极致而绝不开分店；要不就依仗互联网思维支撑传统企业迅速崛起。
电商的迅速崛起大家有目共睹，据国家统计局数据，2018年中国服装电商市场规模高达8205.4亿元。但在如此庞大的市场，服装电商在销售端却难以形成闭环，关键在于服装的合身问题难以得到保障。
易改衣作为新兴的互联网传统企业，通过打造专业改衣师团队+全国连锁门店+自建中央工厂的模式，从改衣这个小市场迅速切入，延伸了服装产业服务链。
量体裁衣是一门依赖改衣师傅的生意，易改衣是如何通过互联网来完成？
以下内容为易改衣创始人梁仕昌口述。
1、对改衣行业的认知
每个行业对自身的准确认知极其重要的。对改衣行业而言，改衣并不是简单修裤长、改版型，而更是 作为服装行业的重要闭环，是完善销售端服务的一个重要环节 。
不少服装企业在服装生产、设计、销售方面样样精通，唯独缺少售后。这意味着服装公司即便在生产链、供应链做到环环相扣，质量达到顶尖，也并不能为顾客消除合穿与否的顾虑。
对于顾客而言，通过电商购买服装，合穿与否才是最重要的。换而言之， 在如今服装质量已得到保证的当下，顾客最需要的是舒适度的保证 。
易改衣的定位恰好便是帮助各服装企业完成闭环，提高顾客购买的信心。因此，易改衣的定位也吸引了不少合作。
目前，易改衣与十几家奢侈品品牌和一线大牌建立了战略合作关系。自2015年成立开始，易改衣便是阿玛尼、CURIEL等几十个国际一线品牌在国内的合作服务商，之后也得到了寺库、唯品会、天猫、京东等知名企业的认可。
2、改衣行业的机遇
开改衣店是一个可以遍布全国的生意和事业，毕竟改衣在每个地区均有需求市场。特别是北上广深这些商务人群集中的地区，对于高端服装改造的巨大需求尤为凸显。
基于改衣行业的潜在需求，易改衣马上抓住机遇精准找到切入点，并通过不断研制找到了易改衣的基因。
易改衣自创建成立以来，不断扩大品牌规模，且目前在广州、北京、上海、南京等28个一线以及新一线城市已设立60家多体验门店，还即将在全国二线城市开设新体验店，继续往外扩张。其原因主要有两方面：
一方面来看，目前改衣市场痛点明显 。不少消费者通过网购、海淘买完衣服后往往发现有不合身的现象，但是海淘和奢侈品服装退换货周期又长又不可控，往往还要漫天加价，这么高价的服装扔了又太可惜。
且现在，国内新崛起的富裕阶层越发增长，对于穿衣合体的要求也越来越高，这时候找到一家靠谱的裁缝店就成了消费者的迫切需求和痛点。
另一方面，改衣市场服务不齐全，且服务门槛较高 。虽然目前有很多服装门店也提供改衣服务，但也只能简单修衣物长短罢了，改动版型等服务难以实现，出现一道极大的服务缺口。
另外，高端衣服价格高昂，找街边裁缝店随便处理，稍有不当便会造成不少麻烦。因此，这些高端客户往往愿意花更多的金钱去寻找“靠谱”的改衣团队。换言之，高端客户的改衣服务门槛极高，不是任何街边裁缝店或商场裁缝店都能获得高端客户的信任。而易改衣切入的就是这样一个缺口。
现在，易改衣已经完成了B端SaaS服务系统的开发，即服装公司可以通过给易改衣付款，赋能门店终端上线改衣服务。这样一来，客户有改衣的需求，门店便可以第一时间提供相关服务，即时的便利性也给予了顾客较大的购物信心。这也是易改衣的一大机遇。
改衣行业的客户特别注重服务和品质，这需要与客户形成较强的互动关系。服务好、品质高，客户粘度也会自然而然变高，一旦客户的改衣习惯形成，以后的消费频次也会增多。
因此， 控制客源的关键就在于客户的粘度，而不是客户消费的单点频次 。易改衣抓住的便是这一点，注重客户培养，不断提高客户粘度。只要客户粘度上来了，存量市场就能得到保证。
另外，改衣行业的客户需求是长期的，所以高客户粘度也意味着客户消费的交叉频次高，这与单点频次有所不同。
所谓的交叉频次就是不同客户在不同时间段交叉彼此。只要客户粘度足够高，客户的所有改衣消费都选择易改衣，即便单个客户的单点频次不高，但不同客户起码能分散在一年之内的各个时间段，而不至于某个时间段的客户过于集中。
目前，易改衣也在针对客户粘度，提出客户分层管理的策略 。客户层级按不同客户的单点频次为高、中、低级，并为不同层级的客户提供不同的辅助SKU，对用户进行深度转化。这样，在维持客户忠诚度的同时，也保证了各个时间段内一定的客单量。
1、透明化管理
易改衣的透明化在于改衣进程的完全透明化。
易改衣一接到订单以后，一般会以区域为核心就近配单，再派量体师上门量体并取衣返店。比普通小店相比，易改衣让客户较为放心的一点就是，易改衣在接收订单的那一刻起，整个改衣进程都受到监控。
换句话而言就是将改衣流程透明化，客户可在第一时间得知衣服修改的最新进展。这样的即时追踪无疑增强了客户对易改衣服务的信心。
2、人性化管理
在目前2万亿的成衣市场之中，衣服码数却寥寥可数，而每个人的身材不同，这难以解决服装的个体合身问题。而全 社会 的消费观念在快速转变，服装不仅要看重品牌和美观，更要注重合身，即衣服能体现身材优势或修饰体型不足，以达到更合身的状态。
易改衣的人性化管理在于，根据客户的穿衣习惯、身材特点修改衣服版型，这其实也是“半定制”的过程。因此，易改衣在量体方式方面力求细致，不放过客户的任何要求。
不同于一般裁缝店，在做到物理尺寸精确的基础上，再根据客户个体的穿衣习惯来量体改衣。比方说，有些客户喜欢穿偏紧身的衣服，易改衣便把此类需求写进改衣方案里，严格依据量体数据和客户要求修改衣服，以此来保证改造出来的衣服符合客户需求。
3、标准化管理
易改衣在标准化方面有三大亮点：
第一大亮点就是将非标的服务标准化 。比方说，服装领子的所有版型都已经由高级服装定制师傅陈列出来，作为版型选项供客户选择。
这样一来，即便是外行客户，也能根据版型种类选择最适合自己的一种。换言之，就是将客户抽象的版型要求以更形象的方式呈现出来。
第二大亮点在于将价格标准化 。目前，易改衣已经有一套成型的价格体系，无论是面料、版型乃至修改部位，每一个项目都有固定的价格，在价格单上写得明明白白，提高客户对易改衣的购物信心。
所以，客户不必担心在价格方面狠狠被宰，更不必担心半途临时加价的状况。
第三大亮点在于改衣工艺效果的标准化 。
改衣行业注重品质，所以赢得客户口碑的关键在于改衣工艺效果。易改衣深知这一点，于是在拓展门店方面全部采取直营模式。所有门店从招聘、培训直至门店施工，都按照规定标准严格执行。
每个易改衣的门店都有专门的改衣师傅团队，并且任命经验老道的改衣师傅作为责任裁缝，负责整个门店改衣质量的把控。
易改衣对于改衣质量的把控，也不是由责任裁缝的经验作为改衣标准，而是将所有门店的改衣标准实现统一化。手工扦边怎么扦？暗线怎么走？诸如此类的改衣细节在易改衣均有统一的工艺标准。
客户可通过工艺标准的对照判断改衣效果的好坏，反过来对易改衣的改衣效果进行监督，保证改衣质量。与此同时，易改衣也依据客户的反馈意见及时改进，与客户持续互动，并赢得客户口碑。
基于互联网的快速发展，易改衣也逐渐注重数据信息化方面的管理。从现阶段来看，在任何平台搜索行业相关关键词，易改衣都是排名前三。因为品牌在网站的出现频率越高，人群覆盖面也会越广，这也是极大的潜在增量市场。
在过去，对于改衣行业，精准寻找客户是极为困难的，因为改衣客户的需求本身就具有不确定性。而在目前的互联网时代，易改衣可通过数据得知各种服装品牌的点阅量、销量等，说白了就是对客户的准确需求可以即时获知。再通过线上服务链接的投放以及关键词搜索，便很轻易精准找出需求方。
通过这种方式，易改衣在去年精准找出不少有改衣服务需求的门店，光是北京地区就有一千多家。所以，关于流量问题不容忽视。
在未来，易改衣还将依仗数据化管理不断拓展用户市场。将各个网站的搜索关键词不断丰富，并基于关键词不断增加SKU，精准找出客户，以此获得更大的增量市场。
在丰富搜索关键词方面，易改衣也制定了相应的策略—— 细分关键词 ，也就是将不同人群进行分类，把类别不断细化；并基于小类别设置目标关键词，让更多人找到易改衣。
比方说，易改衣把客户分为商务人群、大众人群等等，再把商务人群细分为不同职业人群，这样层层往下细分，不断渗透增量市场，获得更多的用户。
目前易改衣和京东已经联合出品了“改衣险”，京东用户在挑选衣服时均可在购买之时勾选合身改衣保障服务选项。这样，如果衣服遇上不合身的情况，就能够马上寄到易改衣及时修改，未来这项服务也将会在淘宝、天猫、唯品会、寺库等众多电商平台出现。
通过互联网思维重塑改衣行业，能够给传统行业带来很多新的变化，易改衣一直在创新的路上从未停歇，期待未来能够给更多的用户带来良好的改衣体验。
❷ 做民族服装定制的市场在哪里
按地域划分主要在西南、华东、华北等地方。
华东城市比较发达比如广东，深圳，福建等地，服装行业也是较为发达，但是他们的民族服装定制风格略偏向于现代化，而且民族元素特别少，因为他们那些地方因为受到国外文化的冲击设计风格都属于现代人们常穿的那种了。华北地区也是如此，但并不是全部，也有一些是很厉害的少数民族设计师
西南地区发展上较为落后，但是也有很多神秘的色彩。要说少数民族最多的地方，那就是西南的彩云之南了吧，就是这样的一个地理环境孕育了一个民族服饰定制的市场，大多在云南的省会昆明；当然西南还有其他地方有，但是还是这里比较多，这里定制的风格有浓厚的民族元素，不失传统，又有时尚的元素，如果说做民族服装定制还是选这边吧
❸ 服装定制现在前景如何是普通定制好做还是高端定制好做啊
2019年全年中国服装商品零售额达到9778.1亿元
从行业内销规模来看，2014-2019年，我国服装零售额整体呈波动变化的情况。根据国家统计局数据，2019年1-12月，社会消费品零售总额411649亿元，同比增长8.0%。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计9778.1亿元，同比增长2.6%。
此外，根据国家统计局数据显示，2019年，全国实物商品网上零售额85239.5亿元;其中在实物商品网上零售额中，穿类商品同比增长15.4%。
高定是整个时尚产业中不可或缺的一部分，它存在一定客群，是有潜力的市场。随着中国制造业的进步，生产环节成本进一步降低，以前比较昂贵的高定，正在回归到一个相对理性的价位上。
正因如此，定制化市场在中国拥有更多机会。高级定制这一趋势目前在中国还可以称得上是方兴未艾。但与国外相比，中国的高级定制市场仍处于一种非常初级的阶段，尚未形成系统化、标准化、规范化的模式或业态，仍然只是少数人抛出的设计师概念，并未形成一个产业。
现阶段中国消费者对定制还没有形成一种固有的文化，虽然不少消费者开始注重个性化选择，但价格仍是定制化市场最大的阻碍。在这种前提下，高级定制如果走太高端的路线，可能会失去受众基础。
高级定制产业要想取得更大的发展，放下些身段，面向白领、中产阶层，让更多的人消费得起，可能更易取得成功。随着定制化服装的常态化到来，品牌商需要做出相应的改变以适应个性化与定制化的消费习惯，未来，无论是高定还是基础的半定制，都将打响个性化消费“战争”。
——以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。
❹ 现在开服装店前景如何，需要具备什么。
服装产业在市场中拥有广阔的发展前景，但是不是所有的创业者都能赚得盆满钵满。服装店前景主要还是要取决于创业者如何经营服装店。开服装店的必备条件：
1、商圈调查：
（1）客流量。尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量。
（2）异业之间则可能产生互动作用，如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。
2、选址：
（1）位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好；
（2）交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；
（3）有停车场，不易堵车，交通辐射能力较强，临近公交车站点；
（4）供电、供水有保障。
3、商品与商店室内设计
（1）服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，服装陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。
（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是时装店的主要构图元素。
（3）商品的性格，商品的性格决定室内设计的风格。
4、产品独特性
很多服装店的特色就是自己的产品，“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的，就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。
5、关注顾客的实际需要
顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。服装店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。
发展趋势：
1、个性化消费倾向愈加明显
年轻人追求个性化消费，不管是在消费的过程还是结果上，个性化总能带给年轻消费者更好的体验。因此，为了迎合年轻消费者的个性化需求，服装店可以从店铺的装修、服装的款式以及营销方面下功夫。
2、细分市场带来新的商机
虽然服装市场整体不景气，但是童装的行情却异常火爆，许多传统服装企业都新开拓了童装业务，以求通过童装业务来推动业绩的增长。童装作为服装行业中的细分市场，能迎来爆发式的发展不足为奇，同样，女性内衣市场也是一个值得关注的细分市场。
3、品牌化势在必行
许多服装实体店依然还像传统的服装店一样，既没有店名也没有logo，也就是没有品牌。随着时代的发展，人们对于服装的挑选越来越苛刻，特别是对于品牌的依赖程度越来越高，一些没有任何特色也没有品牌的服装店，是很难吸引人们光顾的。
正因为如此，许多原创服装潮牌不断出现，以获得品牌认可度。在未来几年，品牌化服装将会占据绝大部分市场。
❺ 服装定制怎么盈利
（1）看客户的需求量，如某学校需要定制夏天短袖服装3000套。成本60元，卖给学校100元
（2）看客户的要求，如定制一套西服套装，款式修身，西服领口需要绣上某某姓名，西裤为7分裤，还需要打样，设计师出图看效果。这样你报价的时候还需要多加上一个服务费，款式设计，打样等因素
（3）找到合适长期稳定可靠的面料供应商，还有服装技术的生产工人等等
❻ 服装定制市场创业分析
一、传统服装行业现状
一直以来，传统服装行业面临四大痛点。首先是库存问题，传统服装行业现有的模式决定了必然产生库存。二是市场反应慢，具体表现为补货慢和上新慢。三是产品同质化严重，通俗的说就是“撞衫”，消费者不能参与，设计师不能针对每一个消费者的不同需求进行设计。四是利润低，一件衣服的零售价的计算方式是成本价X倍率，而4-6倍的倍率是正常做法，有的品牌甚至达到8-10倍。但是即使这样的倍率去掉房租水电、人员工资、市场推广，也是所剩无几。
从以上的分析，我们不难看出，当前服装定制市场存在以下几个特征：一是集中在男性正装市场，二是定位中高端收入人群，三是品类单一、款式少，四是大体采用最原始的人工量体方式，五是交货时间较长。
三、定制服装行业的科技驱动力
1、商用3D人体数据测量和采集系统
3D人体数据测量和采集系统，采用红外线测量技术，只需站立五秒便可将人体数据精准测量，并以3D立体人模的方式展现，相关人体数据进入服装企业的大数据中心，应用于线下的设计、版型、生产，以及线上销售平台的虚拟试衣、定制下单等。同时在互联网+的思维和技术下，企业积累的海量人体大数据，还可以闹芦为自身跨业发展与跨行合作提供最具价值的支撑。
2、电子衣架和体感虚拟试衣系统
利用先进的电子衣架和体感虚拟试衣系统，顾客可以摆脱传统试衣的不便，在虚拟试衣镜前随心所欲的进行虚拟试衣，同时还可以换颜色、换面料，自由搭配。
3、基于NFC技术的服装身份标示及交易系统
企业将产品信息录入芯片植入衣服的领子或袖口，消费者穿着企业的衣服，任何人觉得好看或者有想购买的欲望，只需要将手机靠近衣服，便可从芯片中读取该衣服的完整信息，并且自动链接企业的网上商城，既可方便的进行购买，又可以极大的促进品牌的推广和销售。
4、其他各种最新科技应用
除此以外，还有好多方面都可以利用国内最新的高科技技术，比如谈行设计端的立体打版软件、虚拟样衣系统，生产端的CAD定制打版引擎，定制级自动裁床，柔性化生产体系，店端的自动信发系统，点对点视频会议系统，自动安保系统，智能财务系统，让传统服装产业真正成为科技时尚产业。
四、移动智观察点评
衣食住行方面的创业，任何时候切入都不算晚。而对于定制服装市场来讲，品牌、模式层面的创新难以从根本上改变这个市场的现状，即便可以有一时成就，但也很难做大做强。而如果从技术的角度上进行创新，不仅可以快速找到市场机会点，还可以在长期建立自己的技术壁垒。有一定的技术实力，或者有一定的资金实力的服装企业，不防考虑一下上面提到的几种技术应用，解决一两个行业痛点。
关于服装定制市场的创业，你怎么看，欢迎留言探讨！
文/大卫独舞
不一定够爆，但一定有料。更多精彩，请关注【移动智观察】。原创声明：本账号已入驻今日头条、搜狐、腾讯、新浪、网易、一点资讯等多个平台，如需转载，还请注明来源 。新浪微博@大卫独舞
❼ 服装行业市场分析是怎么样的
服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。在疫情的冲击下，我国服装行业产量与出口进一步下降，较长一段时间，行业效益将保持下降趋势。虽然疫情使得行业受到猛烈冲击，但是给予行业发展新的商机。未来，消费者将会更关注健康的、功能性服装产品，因此健康服装产业、功能性服装产业以及民用防护用品等方面有一定的投资机会。产业商机的把握与投入到最后获得成效需要较长时间的市场运营，需要企业紧跟市场变化。
产量与出口整体趋于下降
服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位。受经济增速放缓、供给侧改革、中美贸易摩擦及产能转移等因素影响，我国服装行业整体发展较为低迷。2019年，服装行业规模以上企业累计完成服装产量244.72亿件，同比下降3.28%。
2020年前三季度，我国服装市场需求较疫情初期已有明显好转，生产形势稳定，但服装行业生产经济指标仍处于较大降幅，规模以上服装企业服装产量157.05亿件，同比下降10.53%。
—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》。
❽ 聊一聊西服定制的发展前景怎么样
大数据下的私人定制，将个人的喜好和身材的发展为主线，同时以服装定制的配套服务贯穿于个人的生活和工作中。无论你在材质上的需求，以及随着年龄的增大，还是春夏秋冬的气候影响，抑或是不同的交际场合，服装定制单位都事先给你推荐合体、合时的衣服。大数据是个趋势，每个人不可回避，也不可讳莫如深，唯独不断适应时代带来的利好，为我所用，尽情享受生活带来的美好吧。